1、1 2018 年度报告 平安力合 NEEQ:430296 北京平安力合科技发展股份有限公司 P-AN(Beijing)Technology Development 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2018 年 04 月，公司成功中标:“中国建设银行银行股份有限公司 2018-2019年度大堂智能引导分流设备采购项目”。2、2018 年 04 月，公司成功中标：“华为门店终端排队叫号机项目”。3、自 2018 年 5 月 23 日起，公司股票转让方式变更为集合竞价转让方式。4、2018 年 11 月，公司成功中标：“中国交通银行智慧银行创新实验室项目”。3 目 录 第一节第一节 声明与提示
2、声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务
3、报告 .3838 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、平安力合 指 北京平安力合科技发展股份有限公司 广州恩通、恩通公司 指 广州恩通智能科技有限公司 平安通盈 指 北京平安通盈投资有限公司 上海驰铁、驰铁 指 上海驰铁电子科技发展有限公司 股东大会 指 北京平安力合科技发展股份有限公司股东大会 董事会 指 北京平安力合科技发展股份有限公司董事会 监事会 指 北京平安力合科技发展股份有限公司监事会 高级管理人员 指 股份公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 指 股份公司/有限公司董事、监事及高级管理人员 公司章程 指 北京平安力合科技发展股份有限公司章程 全
4、国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 挂牌 指 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份公开转让行为 推荐主办券商 指 国泰君安证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期 指 2018 年 01 月 01 日-2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 01 月 01 日-2017 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或
5、者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人何影、主管会计工作负责人刘国坤及会计机构负责人（会计主管人员）刘国坤保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【
6、重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 资金风险 直销客户应收账款账期长，尤其招标集中采购的客户一般没有预付款，且按比例分年度回款。直销客户比例过大会影响公司现金流以及产能扩大，如果公司不能很好的管理应收账款和多渠道解决资金问题，则会对公司业务规模的扩大、采购成本的降低、现金流的管理带来一定风险。市场风险 客户需求不断变化，公司虽然建立了相对的稳固的市场地位，和客户口碑以及影响力，如果不能持续满足客户不断变化的需求，对产品和服务进行不断的创新，并带来更丰富的产品与服务，可能对公司的竞争优势和盈利能力产生不利的影响。产业环境风
7、险 营业厅信息化以及自助终端领域受产业环境影响并不大，仍属于朝阳产业，企业应更多关注大数据、云计算、移动互联网以及智能机器人应用对行业的推动和影响，甚至可能出现的颠覆性变革。业务拓展风险 虽然公司建立了广泛的营销渠道，并通过多种方式进行业务拓6 展，如果公司未能持续增强其营销渠道，提高新用户拓展速度，则可能影响公司未来业绩。业绩季节性波动风险 季节性波动不大，虽然客户采购高峰多发生在下半年，公司存在业绩季节性波动风险，但影响不大。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京平安力合科技发展股份有限公司 英文名称及缩写 P-A
8、N(Beijing)Technology Development Co.,Ltd 证券简称 平安力合 证券代码 430296 法定代表人 何影 办公地址 北京市朝阳区将台路 5 号院内 30 号楼一层 102 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 刘国坤 职务 董事会秘书 电话 010-84798995 传真 010-87758420 电子邮箱 liuguokunp- 公司网址 www.p- 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区将台路 5 号院内 30 号楼一层 102 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票
9、公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2004 年 2 月 10 日 挂牌时间 2013 年 8 月 8 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业计算机、通信和其他电子设备制造业计算机制造其他计算机制造 主要产品与服务项目 排队机、显示屏、技术服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）58,700,121 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 何影 实际控制人及其一致行动人 何影 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 8 统一社会信用代码 91110105758732096T 否 注册地址 北京市朝阳区
10、将台路 5 号院内 30号楼一层 102 室 否 注册资本（元）5,870.0121 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 上海市静安区南京西路 768 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 鲁友国、孙秀清 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 固定投资者沟通电话：021-38677798 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力
11、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 63,116,107.61 58,425,835.31 8.03%毛利率%44.71%52.65%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,754,392.23-23,062,644.83 92.39%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 904,635.24-23,390,701.97 96.13%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.69%-30.41%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.39%-30.85%-基本每股收益 0.03-0.39
12、 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 96,914,978.47 101,811,448.5-4.81%负债总计 32,939,749.90 39,451,858.95-16.51%归属于挂牌公司股东的净资产 66,055,740.22 64,301,347.99 2.73%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.13 1.10 1.82%资产负债率%（母公司）37.82%41.17%-资产负债率%（合并）33.99%38.75%-流动比率 2.14 1.85-利息保障倍数 9.31-11.06-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期
13、上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 11,124,107.86 6,036,647.59 84.28%应收账款周转率 1.08 0.80-存货周转率 2.06 1.67-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-4.81%-26.67%-营业收入增长率%8.03%3.49%-净利润增长率%106.95%-93.41%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 58,700,121 58,700,121-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经
14、常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 1.非流资产处损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-63,689.79 2计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,073,478.98 3除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,004.26 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,007,784.93 所得税影响数 154,597.84 少数股东权益影响额（税后）3,430.10 非经常性非经常性损益净额损益净额 849,756.99 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情
15、况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务包括营业厅信息化自助服务终端的研发、制造、销售和服务。公司业务采取“产品研发+生产+服务”获取产品销售收入和服务收入的商业模式。公司依托于自主研发的核心技术、丰富的产品类型、完善的售后服务网络、丰富的行业经验和在排队机叫号管理系统行业内的领先地位，通过向上游采购主板、硬盘、内存、纸币识别器、加密键盘、触摸屏、液晶显示器、读卡器（含二代身份证识别器）、机柜、屏芯、模组等原材
16、料，集成公司自主研发的芯片内置程序、控制程序以及核心软件，组装成最终的自助服务终端产品；通过直销（招投标项目为主）和渠道销售的方式向银行、证券、电信、保险、电力、医疗、政府等多个行业和部门销售营业厅信息化自助服务终端（现阶段以排队机为主）并提供相应的服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。本报告期公司的商业模式没有发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化
17、是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司逐步调整传统业务中大客户直销占比，加强渠道合作，增加渠道客户销售额。经过各部门协同和努力，公司在传统产品销售中已经逐步实现渠道销售占比的大幅提升，并成功维持了包括中国建设银行、招商银行、交通银行等多年的老客户，开拓了金融领域以外包括运营商和政府等新客户。公司在传统客户领域成功的增加信息发布产品线，并通过多领域渠道合作扩展了渠道客户，为下一步公司围绕智能自助终端领域的业务转型带来新的机会和基础。2018 年实现营业收入 63,116,107.61 元，同比增长了8.03%，由于销售结构的
18、调整,毛利率由上期的52.65%降到44.71%。本期净利润1,615,639.02元，同比增长 106.95%，是因为公司加强了内部管理，效益有所提高，期间费用有所减少，同时本期应12 收账款等计提减值 1,537,971.60，相比较 2017 年的 22,048,021.91,减少较大。本报告期末资产总额为 96,914,978.47 元，较上年同期减少 4.81%，原因为对应收账款计提坏账准备；报告期内负债总额为 32,939,749.90 元，同比减少 16.51%，减少的主要原因是流动资金借款的减少；归属于母公司的所有者权益为 66,055,740.22 元，同比增加 2.73%,
19、增加的主要原因是报告内扭亏为赢，未分配利润的增加。(二二)行业情况行业情况 近年来，互联网技术与金融业务深度融合，加速的技术创新带来新进入者，全球银行业竞争态势持续加剧。传统商业银行亟需借助科技加速智慧变革，从而实现产品及服务的创新，提高核心竞争力。伴随服务理念及智能科技应用程度的提升，银行数字化转型将由电子银行、网络及移动银行阶段发展至智慧银行阶段。为满足客户“随地的、普惠的”的需求，智慧银行应当无处不在、触手可及。大型银行智慧化转型启动较早，经过 2012 年的初步探索，2013 至 2015 年间先后纷纷启动了智慧银行转型战略。中小银行于 2015 年起才陆续发力智慧银行建设，且仅有少量
20、银行制定了明确的智慧化转型战略。中国数字经济整体规模在 2017 年到达 GDP 的 39%多，在金融领域向智慧银行转型的过程中，新增需求在未来五年内将达到 300 亿元以上。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 7,232,178.16 7.47%8,210,927.47 8.06%-11.92%应收票据与应收账款 38,350,436.40 39.59%4
21、1,012,801.39 40.28%-6.49%存货 16,200,124.58 16.72%15,157,724.40 14.89%6.88%其他应收款 1,427,484.23 1.47%1,254,296.91 1.23%13.81%投资性房地产-长期股权投资 13,940,598.19 14.39%14,335,484.08 14.08%-2.75%固定资产 2,525,265.27 2.61%3,594,878.95 3.53%-29.75%在建工程-短期借款 10,000,000.00 10.32%22,000,000.00 21.61%-54.55%长期借款-应付票据及应付账款
22、 12,792,618.15 13.21%8,148,021.73 8.00%57.00%13 应交税费 907,342.22 0.94%567,586.26 0.56%59.86%其他应付款 4,897,740.45 5.06%2,555,641.87 2.51%91.64%一年到期的非流动负债 0 0%1,166,666.00 1.15%-100.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、固定资产净值同比减少 29.75%是因为随着固定资产折旧年限的增长，余额逐年减少，且公司近年新增固定资产较少，在年限平均折旧法下，固定资产净值从减少率上下降较大。2、公司本期加强资金计划
23、与管理，调整了销售结构，增加了现款销售的比重，缓解了资金压力致本期短期借款比去年同期减少 54.55%。3、应付票据及应付账款比去年同期增加 57.00%，是经公司与供应商沟通协调,得到供应商的认同与支持,给予较为宽松的商业信用。4、应交税费比去年同期增加 57.00%，是因为本期期末备抵增值税进项税同比减少，致期末未交增值税同比增加较多。5、一年到期的非流动负债为子公司恩通科技本期到期的应付融资租赁款，恩通科技本期 9 月已支付完该款.2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动
24、比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 63,116,107.61-58,425,835.31-8.03%营业成本 34,896,058.44 55.29%27,665,611.40 47.35%26.14%毛利率%44.71%-52.65%-税金及附加 472,814.34 0.75%276,664.90 0.47%70.90%管理费用 7,319,912.88 11.60%8,887,822.39 15.21%-17.64%研发费用 2,431,546.29 3.85%2,846,773.17 4.87%-14.59%销售费用
25、 15,046,191.72 23.84%17,333,580.38 29.67%-13.20%财务费用 596,451.64 0.95%2,138,578.13 3.66%-72.11%资产减值损失 1,490,621.60 2.36%22,048,021.91 37.74%-93.24%其他收益 1,213,708.26 1.92%738,176.82 1.26%64.42%投资收益-394,885.89 0.63%-365,465.27-0.63%8.05%公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-14 营业利润 1,681,333.07 2.66%-22,398,505.42-38.3
26、4%107.51%营业外收入 17.79 0.00%530,994.48 0.91%-100%营业外支出 65,711.84 0.10%8,096.06 0.01%711.65%净利润 1,615,639.02 2.56%-23,230,581.13-39.76%106.95%所得税费用 0 0 1,354,974.13 2.32%-100.00%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、由于销售结构的调整，销售毛利有所下降，本期增加了营业收入，营业成本也随着增加。2、税金及附加比去年同期增加 59.86%,是因为本期应交增值税税费比去年同期增加 3、本期短期借款余额为 1000 万元，比同期 2
27、200 万元减少 54.55%，由于短期借款大幅减少借款利息相应减少，致本期财务费用比去年同期减少 72.11%。4、资产减值损失减少是因为去年同期按单项金额不大但单项计提坏账准备 22,496,350.38 元,本期没有该项计提。5、其他收益:本期增收了北京文化创意产业投贷奖 25.67 万元，中关村科技信贷支持资金 13 万元等，致本期该收益项目增加变动较大。6、营业利润/净利润：公司加强经营管理，在增收的同时费用也同比减少，去年同期按单项金额不大但单项计提坏账准备 22,496,350.38 元致去年亏损较大。7、营业外支出变动较大是因为本期金额为 17.79 元，基数较小致变动率较大。
28、8、所得税费用比去年同期减少 100.00%，是因为去年结转递延所得税资产致所得税费用较大，今年税前利润抵减累计未弥补亏损，所得税费用为 0 致同比减少 100%。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 61,488,815.73 57,557,382.69 6.83%其他业务收入 1,627,291.88 868,452.62 87.38%主营业务成本 33,709,692.43 26,985,037.24 24.92%其他业务成本 1,186,366.01 680,574.16 74.32%按产品分类分析按产品分
29、类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%一、主营业务小计 61,488,815.73 97.42%57,557,382.69 6.83%排队机销售 50,899,537.90 80.64%43,430,017.06 17.20%显示屏销售 6,418,705.02 10.17%4,757,332.69 34.92%设备租赁 1,342,630.96 2.17%1,268,704.11 5.83%技术服务 2,827,941.85 4.48%7,822,781.83 -63.85%15
30、零部件销售-278,547.00 -100.00%二、其他业务小计 1,627,291.88 2.58%868,452.62 87.38%其他 1,627,291.88 2.58%868,452.62 87.38%合 计 63,116,107.61 100%58,425,835.31 8.03%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：本报告期内进行了销售结构的调整，加强销售及研发激励，整体销售同比略增。期内增加了非金融行业终端客户，显示屏类出货量有所增加，同比增加 34.92%；至于技术服务类收入、零部件销售，不是公司目前而言常规性方向，所以收入波动
31、较大；其他业务收入主要是安装装配、修理等费用，不是公司主推业务，波动性较大。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳怡化电脑股份有限公司 10,499,251.44 16.63%否 2 中国建设银行股份有限公司广东分行 2,389,301.20 3.79%否 3 上海银行 2,110,397.79 3.34%否 4 中国建设银行股份有限公司河北分行 1,961,042.48 3.11%否 5 深圳市易尚展示股份有限公司 1,910,594.68 3.03%否 合计合计 18,870
32、,587.59 29.90%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 佛山市迪川电子科技有限公司 2,728,357.96 8.44%否 2 北京成电尚品电子发展有限公司 2,599,201.02 8.04%否 3 珠海元井电子有限公司 1,968,631.65 6.09%否 4 广州市鑫瑞电子有限公司 1,726,126.94 5.34%否 5 山西睿天科技有限公司 1,373,080.37 4.25%否 合计合计 10,395,397.94 32.16%-3.3.现金流量状
33、况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 11,124,107.86 6,036,647.59 84.28%投资活动产生的现金流量净额-106,578.14 29,667.35-筹资活动产生的现金流量净额-12,679,109.03-13,738,229.78-7.71%16 现金流量分析现金流量分析：报告期内进行了销售结构的调整，增加了渠道客户的现款销售，经营资金回收较快，同时加强资金计划及流动管理，上述措施提高了资金流动性经营现金流量净额增加较大。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公
34、司情况控股子公司、参股公司情况 1.公司全资子公司-北京平安通盈投资有限公司 2015 年 4 月 2 日，公司投资成立北京平安通盈投资有限公司，注册资本为 1000 万，持股比例 100%。平安通盈是一家主营投资管理，资产管理，投资咨询，项目投资等业务的公司，公司成立该子公司的目的是为了整合公司主营业务资源，拓展销售渠道，扩大公司生产经营规模，报告期内公司亏损 0.15 万元。2.公司控股企业-广州恩通智能科技有限公司 广州恩通智能科技有限公司成立于 2013 年 9 月 13 日，注册资金 500 万元，注册地址广州市天河区中山大道 38 号加悦大厦 1116 室。广州恩通有较强的研发能力
35、和自有知识产权，2013 年 12 月 30 日北京平安力合完成了对广州恩通的战略控股，公司持有广州恩通 60%的股权（北京平安力合科技发展股份有限公司对外投资公告（公告编号：2013-009）；几年来广州恩通在智能客票产品研发及经营方面做出了很多努力，其集铁路、公路、航空、彩票等于一体的自助售票一体机系统的研发、运营、数据处理等具有强大的优势，也为公司下一步的在智能自助客运市场的发展战略部署奠定了基础。目前，广州恩通无论在产品研发及产品稳定性及市场开拓方面都取得了一定的业绩，报告期内已将产品铺设到多个网点以验证其产品的稳定性及不断增加客户需求功能。但由于前期投入大量的研发，报告期内还处于亏损
36、状态，广州恩通智能科技有限公司报告期内总资产 49.63 万元，报告期内亏损 33.52 万元；3公司参股企业-上海驰铁电子科技发展有限公司（以下简称上海驰铁）上海驰铁电子科技发展有限公司依托铁科院强大的科技力量和铁道部的大力支持，目前专注于推广火车站站外火车票自动售票机的网点设置，以城市的点为基础，到各区域的面，最终打造火车票自动售票机的网络，让火车票自动售票机走入居民社区、工厂、产业园区、医院、大学城，全天候服务于人民大众，解决传统购票和网络订票取票难的问题，凭着严格的管理理念和成熟的渠道推广，与其他行业的优势进行组合，如银行网点、医院、社区服务中心、超市、旅游景点、大学校区等，多方面多渠
37、道为广大人民提供更便捷的自助售票渠道。2016 年 3 月 4 日北京平安力合完成了对上海驰铁电子科技发展有限公司的 30%股权的收购，报告期内采用权益法下核算的投资损益为-39.49 万元。4.公司参股企业-浙江东越智能设备有限公司（以下简称浙江东越）17 浙江东越的主营业务是生产取号机机柜。我公司参股浙江东越智能设备有限公司，主要原因是公司产品的一个重要部件取号机机柜的采购上，鉴于供应商不能及时满足我们采购数量上的需求，导致公司在生产旺季，货源供应不足，影响公司生产进度，从而影响对客户的供货周期，为了解决这一采购上的瓶颈，故直接参股浙江东越智能设备有限公司。该公司财务状况不影响公司经营成果
38、。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司始终把社会责任放在公司的重要位置，积极参与相关部门组织的社会公益活动，努力解决地方劳动力就业问题，并按国家相关法规缴纳社会保险及住房公积金，为地方经济建设和社会稳定作出了一定的贡献。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司拥有成熟的产品，覆盖全国的销售网络和
39、深厚的技术积累，为公司可持续的盈利增长奠定了稳定的基础。本报告期内，公司经营情况仍然保持良好的发展趋势，公司产品市场占有率较为稳定。公司的资产结构较为合理，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标良好；公司具备较强的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 18 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1.资金风险 直销客户应收账款账期长，尤其招标集中采购的客户一般没有预付款，
40、且按比例分年度回款。直销客户比例过大会影响公司现金流以及产能扩大，如果公司不能很好的管理应收账款和多渠道解决资金问题，则会对公司业务规模的扩大、采购成本的降低、现金流的管理带来一定风险。针对这一风险，公司采取的措施是：一方面加大应收帐款的催收力度，建立客户信用评级，降低坏账风险；另一方面，拓展融资渠道，降低融资成本。2.市场风险 客户需求不断变化，公司虽然建立了相对的稳固的市场地位，和客户口碑以及影响力，如果不能持续满足客户不断变化的需求，对产品和服务进行不断的创新，并带来更丰富的产品与服务，可能对公司的竞争优势和盈利能力产生不利的影响。为应对市场风险，公司一方面与优质客户建立长期合作关系，不
41、断收集用户反馈及挖掘用户需求，保证产品满足用户期望；另一方面，公司加大技术研发投入，研发新产品，为客户更多定制化产品，拓展公司业务，加强公司的盈利能力。3.产业环境变化的风险 营业厅信息化以及自助终端领域受产业环境影响并不大，仍属于朝阳产业，企业应更多关注大数据、云计算、移动互联网以及智能机器人应用对行业的推动和影响，甚至可能出现的颠覆性变革。4.业务拓展风险 虽然公司建立了广泛的营销渠道，并通过多种方式进行业务拓展，如果公司未能持续增强其营销渠道，提高新用户拓展速度，则可能影响公司未来业绩。为应对业务拓展风险，公司将不断根据市场情况优化销售和市场部门结构，并加强与经销商的合作，以持续提升业务
42、拓展效率。5.业绩季节性波动风险 季节性波动不大，虽然客户采购高峰多发生在下半年，公司存在业绩季节性波动风险，但影响不大。为控制公司业绩季节性波动风险，公司正在大力向银行以外的客户群体进行业务拓展。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 19 20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在偶发性
43、关联交易事项 是 否 五.二.(三)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 五.二.(四)是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报
44、告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 (二二)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易公司发生的日常性关联交易情况情况 单位：元 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1购买原材料、燃料、动力 5,000,000 2,750,071.78 2销售产品、商品、提供或
45、者接受劳务，委托或者受托销售 500,000 149,776.52 3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4财务资助（挂牌公司接受的）-5公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-6其他 20,000,000 10,000,000 注：公司第二届董事会第十五次会议与 2018 年第二次临时股东大会审议通过的关于预计 2018 年度日21 常性关联交易的公告（公告编号：2018-006）中，关联担保金额为 2000 万元。在报告期内，2018 年11 月 7 日和 15 日，公司向北京银行股份有限公司双秀支行分别申请融资 500 万元，融资合计 1000 万元，委托北京中关村科技融资担保
46、有限公司对上述融资进行保证担保。公司实际控制人何影以个人房产向北京中关村科技融资担保有限公司提供反担保并承担个人无限连带责任。(三三)报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易关联交易情况情况 单位：元 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履行是否履行必要必要决策程序决策程序 临时临时报告披露时报告披露时间间 临时临时报告报告编号编号 何影 实际控制人何影用其位于北京市亦庄区和通州两套房产向贷款担保人北京中关村科技融资担保有限公司提供反担保。向华夏银行向华夏银行股份有限公司北京中关村股份有限公司北京中关村支行申请融资陆支行申请融资陆佰佰万元人万元人民币，期限叁年
47、民币，期限叁年，提款期贰提款期贰年年；用于支付供应商采购货款、日常经营流动资金。担保及反担保期间为上述提款归还之日为止。2018 年实际使用额度 200 万元。截止到 2018-12-31 此款项已还清。6,000,000.00 已事前及时履行 2016年10月13日 2016-047 何影 实际控制人何影用其位于北京市亦庄区和通州两套房产向贷款担保人北京中关村科技融资担保有限公司提供反担保。向北京银行向北京银行股份有限公司双秀支行申股份有限公司双秀支行申请融资壹仟肆佰万元人民请融资壹仟肆佰万元人民币，期限叁年币，期限叁年，提款期贰年提款期贰年。用于支付供应商采购货款、日常经营流动资金。担保及
48、反担保期间为上述提款归还之日为止。2018 年实际使用额度是 1000 万元。14,000,000.00 已事前及时履行 2016年10月13日 2016-047 何影 北京平安力合科技发展股份有限公司与中关村科技租赁有限公司签订保证合同，愿为广州恩通智能科技有限公司所形成的债务提5,000,000.00 已事前及时履行 2016 年 4 月 23 日 2016-023 22 供不可撤销连带责任保证；股东何影与中关村科技租赁有限公司签订保证合同，愿为广州恩通智能科技有限公司所形成的债务提供不可撤销连带责任保证。担保期限：2015 年 9 月 10 日至 2018 年 9 月 9 日。截止到 2
49、018-12-31 此款项已还清。何矩、鲁大巍 北京平安力合科技发展股份有限公司（以下简称“公司”）在 2018 年 2 月与股东何矩、鲁大巍 签订借款协议，2 月 12 日向何矩借款156 万元、2 月 9 日向鲁大巍借款 300 万元，借款利率为 0%，借款期限 1 年。截止到 2018-12-31 此款项已还清。4,560,000.00 已事后补充履行 2018 年 6 月 15 日 2018-033 鲁大巍 北京平安力合科技发展股份有限公司（以下简称“公司”）在 2018 年 11 月与股东鲁大巍 签订借款协议，11 月 6 日向鲁大巍借款 400万元，借款利率为 0%，借款期限 1
50、年。截止到2018-12-31 此款项已还清。4,000,000.00 已事前及时履行 2018 年 11 月 6 日 2018-044 注：公司向北京银行股份有限公司双秀支行申请融资（包括但不限于综合授信、贷款、银行承兑汇票、保函、信用证等）壹仟肆佰万元人民币，期限叁年（提款期贰年）；向华夏银行股份有限公司北京中关村支行申请融资（包括但不限于综合授信、贷款、银行承兑汇票、保函、信用证等）陆佰万元人民币，期限叁年（提款期贰年），委托北京中关村科技融资担保有限公司对上述融资进行保证担保。公司以价值不低于 2000 万元的应收账款质押向北京中关村科技融资担保有限公司提供反担保，委托北京中关村科技融