1、 2018 领信股份 NEEQ:831129 山东领信信息科技股份有限公司（Shandong Leadthing Information Technology Co.,Ltd.）年度报告 公司年度大事记公司年度大事记 公司成功获得由中华人民共和国国家版权局颁发的计算机软件著作权证书。详见领信股份 2018-001 号公告 2018 年 12 月 18 号，公司董事长李鹏先生在“2019 挖贝新三板领军企业年会暨第三届挖贝金股奖颁奖盛典”中荣获2018 年度新三板杰出董事长荣誉称号。详见领信股份 2018-062 号公告 公司获得由中华人民共和国知识产权局颁发的 5 项发明专利证书，分别是：无线
2、警示装置、一种卫星信号接收装置、一种无人机补给装置及无人机、一种可记录事故的两栖无人机、一种使用射频识别技术的移动存储设备及其操控方法。详见领信股份 2018-008 号公告 公司被山东省人工智能学会第一届理事会（以下简称“学会”）选举为常务理事单位；董事长李鹏先生被选举为常务理事。详见领信股份 2018-039 号公告 经中国质量万里行市场调查中心对我国守合同重信誉单位、消费者满意单位、纳税先进单位以及地方政府部门表彰的诚信经营单位进行发布活动评选，山东领信信息科技股份有限公司（以下简称“公司”）获得 2018 年全国诚信经营 315 诚信承诺单位的荣誉证书（证书编号：WLX20180069
3、）。详见领信股份 2018-009 号公告 公司经山东省工信厅、财政厅等多个部门联合评审，被认定为2018年度山东省瞪羚标杆企业。详见领信股份 2019-001 号公告 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2828 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3131 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理
4、人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3636 第九节第九节 行业信息行业信息 .4040 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4444 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4949 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 领信股份、公司、股份公司、我公司 指 山东领信信息科技股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 管理层 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 管理办法 指 非上市公众公司监督管理办法 证监会
5、、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 暂行办法 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则 公司章程 指 山东领信信息科技股份有限公司公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期、本年度 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 GA 公司 指 Global Amtex Inc.、美国艾姆泰克斯环球科技公司 中联复兴 指 中联复兴(北京)科技股份有限公司 济南领信 指 济南领信
6、安全技术有限公司 山东众创 指 山东众创空间教育咨询有限公司 山东炫动 指 山东炫动信息科技有限公司 山东数动 指 山东数动网络科技有限公司 北京力聚 指 北京力聚特种装备科技股份有限公司 北京婴儿宝 指 北京婴儿宝科技股份有限公司 创大文化传播 指 日照创大文化传播有限公司 山东双创 指 山东双创大数据产业股份有限公司 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人李鹏、主管会计工作负责人李胜玉及会计机构负责人（会计
7、主管人员）李胜玉保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、产品被仿制的风
8、险 软件开发企业的共同特点是技术或产品容易被仿制,公司技术和产品也存在相同的风险。在软件开发行业,项目经验积累、产品个性化设计、人性化程度等是占领市场的重要因素。公司注重技术的领先性和产品的成熟性,注重典型项目的辐射效应,依托样板案例进行推广,通过塑造“客户典型应用群壁垒”可以在一定程度上降低产品被仿制的风险。同时注重研发投入,增强公司核心技术和产品的不可替代性,保持创新活力。在人工智能、智慧城市、创业教育等主要领域已经形成了技术壁垒，可以较大程度防范该风险。2、技术人员流失的风险 高水平的研发和项目管理等核心技术人员对于公司保持市场竞争力比较重要。编码及测试人员流动性较大是行业普遍现象,对公
9、司核心技术的影响不大。如核心技术人员流失,将给公司研发带来一定的风险。为了吸引与保留优秀的管理人才和核心技术人员,公司完善了薪酬体系和绩效管理体系,积极为研发人员提供良好的研发环境和交流环境。同时,公司注重软件工程管理和项目过程管理,可以一定程度上降低因核心技术人员流失带来的研发风险。完善公司研发的基于 AI 与大数据的软件人才与项目分析匹配平台，致力于将公司提升为技术平台型公司，营造区域 IT 产业生态，建立公司有效的合作机制。也将很好地防范该风险。3、市场开拓风险 公司继续着重拓展山东、京沪深、新疆、山西、陕西市场，逐步拓展全国市场。但市场开拓前期投入较大，开拓周期较长，给公司业务拓展和产
10、品推广带来一定的风险。公司计划继续完善和扩大营销渠道网络建设，与渠道伙伴进行业务置换共赢发展，利用各自优势进行市场推广等方式，降低该类风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 山东领信信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shandong Leadthing Information Technology Co.,Ltd.证券简称 领信股份 证券代码 831129 法定代表人 李鹏 办公地址 山东省济南市高新区新泺大街 1299 号鑫盛大厦 2 号楼 16 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 王宗辉 是否具备全国股转系统
11、董事会秘书任职资格 是 电话 0531-66668888 传真 0531-86963888 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 地址:山东省济南市高新区新泺大街 1299 号鑫盛大厦 2 号楼 16 层邮编:250101 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司证券事务部 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010 年 4 月 2 日 挂牌时间 2014 年 9 月 1 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-软件开发-软件开发 主要产品与服务项目 基于 J2EE 体
12、系结构的软件定制开发及技术服务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）127,626,000 股 优先股总股本（股）0 做市商数量 8 控股股东 李鹏 实际控制人及其一致行动人 李鹏、毕文绚、李胜玉、王宗辉、李健、王厉莉、王允生 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91371100553369633H（三证合一）否 注册地址 山东省日照市东港区北园四路与兖州路交汇处 否 注册资本（元）127,626,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 山西证券 主办券商办公地址 太原市府西街 69 号山西国际贸易中心东塔楼 报
13、告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王新文、宋守东 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号万通大厦 A 座 24 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 277,526,638.11 194,984,047.02 42.33%毛利率%45.63%34.52%-归属于挂牌公司股东的净利润 56,170,45
14、4.16 46,230,481.50 21.50%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 53,172,521.70 45,793,372.44 16.11%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）15.91%13.36%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）15.06%13.24%-基本每股收益 0.44 0.42 4.76%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 415,211,549.27 353,686,961.12 17.40%负债总计 33,198,612
15、.87 27,864,828.65 19.14%归属于挂牌公司股东的净资产 380,837,937.41 324,810,497.36 17.25%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.98 2.55 16.86%资产负债率%（母公司）2.65%2.63%-资产负债率%（合并）8.00%7.88%-流动比率 10.10 10.28-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-52,654,832.72 3,306,000.49-应收账款周转率 1.10 1.30-存货周转率 14.93 18.55-四、四、成长情况成
16、长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%17.40%59.92%-营业收入增长率%42.33%24.25%-净利润增长率%21.74%38.06%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 127,626,000 109,541,000 16.51%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-政府补助 3,485,600.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 41,677.06 非经常性损益合计非经常性损益合计 3
17、,527,277.06 所得税影响数 529,344.60 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 2,997,932.46 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司属于软件和信息技术服务业，以软件技术研发和信息技术服务为主营业务。公司致力于成为国际
18、领先的解决方案提供商、软件产品研发商和智能服务供应商的高新技术企业。报告期内，公司通过业务整合，将业务领域拓展到了人工智能、大数据技术服务、物联网技术研发和创业教育等领域，并在人工智能机器人领域取得了重大突破性进展。公司的核心技术平台为基于 J2EE 体系结构的分布式业务快速开发平台，这是公司软件开发过程中所使用的主要开发平台。公司为客户提供软件技术研发和产品服务。按照客户提出的软件功能和性能需求，利用该平台完成软件产品的开发工作，为客户提供持续化软件产品及长期技术服务，并不断研发新技术产品为客户提供更为完善的软件产品服务。在深耕软件技术研发基础上，凭借公司多年来在数据处理技术、算法模型研发、
19、代码开发管理等关键技术能力方面的积累和资源，公司拓展了人工智能、机器人、物联网、大数据等应用领域，形成了系列机器人产品并逐步投放市场。面对技术和市场发展的新形势，升级产品开发战略。由过去侧重软件产品定制开发上升为加强底层技术实力，建立以人工智能、智慧城市、大数据等应用为主的基础技术平台，提高产品和服务的适应性和覆盖面。变被动等待到主动出击，创造引导需求，提高产品开发的主动性。梳理公司系列产品，明晰产品研发和服务的重点，形成产品优势，提升公司服务能力和市场竞争能力。围绕信息产业的痛点，公司的产品基本涵盖了新型智慧城市建设的主要方面，主要面向政府机构和企事业单位、军队、公安边防，为客户信息化提供相
20、应的软件产品和解决方案。在电子政务领域，公司为政府机构客户研发建设了诸如智慧城市系列的智慧党建、智慧综治、智慧旅游、智慧医疗、智慧三代社保等系列平台产品，部委系列的人社双创云平台、统计局国民经济统计数据分析和可视化软件平台、安全生产综合监管应急救援指挥、药监智能化监管、劳动仲裁等系列软件产品。在人工智能领域，公司设计研发了驻界防护机器人、越界防范机器人、油田卫士机器人、无人机反制系统、智能靶场等系列智能产品，并在油田、武警、监狱等行业做了市场推广。在军警信息化领域，公司设计研发了陆军野战政工指挥与卫星交互系统等系列产品和公安天眼工程、雪亮工程等项目产品。公司针对陆军野战环境下的政治工作信息化需
21、求，设计研发了野战政工指挥与卫星交互系统等一系列军工科技信息化产品，为陆军信息化及国防建设提供有价值的软件产品。报告期公司继续着力加强市场营销工作，建设一支专业化、复合型的营销团队全力拓展市场。通过底层技术平台建设和有效的分布式开发合作机制，逐步成为一家技术平台公司，建立开放的事业共同体。加强市场推广，引导创造需求，公司通过销售团队、区域渠道商及合作企业开拓市场获取业务，通过向客户提供软件产品、技术服务及人工智能产品来实现收入。报告期内公司的商业模式无重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：报告期公司核心竞争力有较大提升。在人才、技术、产品三个领域及商业模式方面，都对公司核心竞争力的提升提供
22、了支撑。1、人才核心竞争力提升 2018 年以来，公司继续加强核心团队建设，从根本上提升公司核心竞争能力。公司围绕智慧城市建设项目和人工智能产品研发项目，有针对性的引进大数据、人工智能、物联网方面的高端技术人才，针对市场需求快速开发核心产品进行市场占有，并申报相应知识产权，全面提升公司核心竞争力。去年公司从国内外引进信息产业高端人才，整合科技前沿的技术团队成效显著。报告期在发挥公司长期积淀的技术人才和市场优势基础上，重点强化人才兴企战略，着力引进高端人才，加强科研人才团队建设。目前，一批大数据、人工智能、物联网、智慧城市方面的高端人才进入公司高管层和技术团队，将有效提升公司的科技创新能力和产品
23、研发能力、提升公司整体实力和市场竞争能力，进而增强盈利能力。2、技术核心竞争力提升 报告期在强化人才团队建设的基础上，公司着力进行核心技术的创新和提升。公司加大技术研发投入，加强大数据、人工智能、物联网底层核心技术平台研发建设，产品研发能力明显增强，取得知识产权数量明显增加，形成了公司几个系列深受市场欢迎的主导产品。截止 2018 年底，公司共取得软件著作权 112 项，发明专利 7 项。其中，多项发明专利服务应用于公司战略新产品的人工智能机器人、安防机器人及无人机反制系统研发。一系列发明专利以及所应用产品，为领信股份在人工智能、智慧医疗、创业教育等领域逐步构建起坚实的技术壁垒，将使公司在相应
24、应用市场建立较大的先发优势。在未来相当长一段时间，这必然是领信股份极具竞争力和市场辨识度的产品。公司获得多项发明专利和软件著作权，充分体现了公司的自主研发及创新能力的提升，有利于公司完善知识产权保护体系，形成持续创新机制，保持技术领先优势，提升公司核心竞争力，提高公司品牌知名度，对公司业务持续发展产生了积极作用。3、产品创新与核心竞争力提升 面对技术和市场发展的新形势，由过去侧重软件产品定制开发上升为加强底层技术实力，建立以人工智能、智慧城市、大数据等应用为主的基础技术平台，提高产品和服务的适应性和覆盖面。变被动等待到主动出击，创造引导需求，提高产品开发的主动性。梳理公司系列产品，明晰产品研发
25、和服务的重点，形成产品优势，提升公司服务能力和市场竞争能力。围绕信息产业的痛点，公司的产品基本涵盖了新型智慧城市建设的主要方面，主要面向政府机构和企事业单位、军队、公安边防，为客户信息化提供相应的软件产品和解决方案。在电子政务领域，公司为政府机构客户研发建设了诸如智慧城市系列的智慧党建、智慧综治、智慧旅游、智慧医疗、智慧三代社保等系列平台产品，部委系列的人社双创云平台、统计局国民经济统计数据分析和可视化软件平台、安全生产综合监管应急救援指挥、药监智能化监管、劳动仲裁等系列软件产品。在人工智能领域，公司设计研发了驻界防护机器人、越界防范机器人、油田卫士机器人、无人机反制系统、智能靶场等系列智能产
26、品，并在油田、武警、监狱等行业做了市场推广。在军警信息化领域，公司设计研发了陆军野战政工指挥与卫星交互系统等系列产品和公安天眼工程、雪亮工程等项目产品。公司针对陆军野战环境下的政治工作信息化需求，设计研发了野战政工指挥与卫星交互系统等一系列军工科技信息化产品，为陆军信息化及国防建设提供有价值的软件产品。公司研发的基于 AI 与大数据的软件人才与项目分析与匹配项目将建立产业发展生态，解决公司大发展的人才瓶颈问题；物联网基础平台与相关应用系统的研发有力支撑了公司在智慧交通、智慧园区市场领域的快速拓展。在此基础上，围绕智慧城市建设研发推出一批新的针对政府部门和军警应用项目，如越界防范机器人项目，智能
27、靶场装备项目，罐区作业智能调度系统项目，区域环境空气质量分析项目，自然语言处理和舆情监控项目等，都有很高的科技含量和前沿性，将有力支持公司的发展。借助新疆油田项目、公安天眼项目及雪亮工程等项目设计研发了基于人工智能的安全防护系列产品，其中：智能越界防范机器人是一款具备优秀的硬件基础和丰富的软件接口，配备了高通过性的底盘、可升降改变重心的身体和颈部、高性能上位机以及各种传感器等精密构件，可实现在 1.4m 的工作高度情况下的爬坡、越障等能力。可以代替或协助人类进行安防、巡查等方面工作的人工智能机器人。可以实现长时间不间断的巡逻、监控。智能越界防范机器人通过采取多传感器融合、信息快速传递和联网、智
28、能化监测等技术手段，解决全天时、全天候及复杂背景下快速发现、报知、跟踪、定位异常目标的问题。智能越界防范机器人主要拥有语音识别、人脸识别、红外探测、智能分析等功能，可实现完成搜索发现、跟踪识别、危险感知、安防反制和报警预警等任务。可以广泛的应用于仓库、厂房、学校、大型商场地产等区域；机场、车站、图书馆等公共场所；以及油田、监狱、海关等特殊场景。对这些区域进行安全监控及信息传递，防范安全事故的发生。在行业智能化、多元化发展趋势下，智能越界防范机器人能够在多场景下移动巡逻，且更加灵活、更加智能化、更加友好，同时提供更加全面的安全监控服务。智能靶场装备项目解决了公安干警日常训练缺乏专业场地等痛点问题
29、。枪械射击是公安干警最为重要的一项专业技能，熟练掌握枪械射击技术是公安干警必备的基本素质。智能靶场系统是将现代科技与射击训练相结合的产物，可以实现智能自动报靶，贴近实战的战术训练等功能。满足公安干警射击考核评定、射击比武等各项射击训练的功能。智能靶场颠覆以往依靠人工报靶和普通电子报靶的现状，通过激光定位弹着点，实现智能语音报靶、实时显示弹着点位置，提高报靶精度、大幅节约训练成本。同时针对目前公安、部队的训练要求，推出多功能性战术训练装备，可以实现各种形式的战术射击训练模式。加入战术训练模块，可以有效提高公安、部队处置突发事件的应变能力和射击训练水平。分为战术靶、精度靶、影像靶、战术街区等几大类
30、。其中智能战术训练机器人属行业内首次在射击训练装备中加入人工智能元素，拥有语音识别、红外扫描跟踪、智能对战等功能。同时，将着手研发 VR 和 AR 在射击训练中的应用。围绕维稳需求，公司的智慧综治及雪亮工程系列产品，在系统设计与建设中坚持“两类管控、实战为先”设计理念，“两类管控”是指人和车辆的管控，以治安动态视频监控、天网卡口抓拍车的监控综合实战应用需要，在乡、村镇的主要出入口系统，对车辆的自动识别布控。在村镇主要活动聚集场所布控枪球联动系统，通过枪机实现大场景固定式监控，通过球机实现日常细节的监控和夜间异常事件的跟踪。打造一个统一融合的平安乡镇视频监控系统,将其建设为：“指挥扁平化，情报集
31、成化，行动合成化”的指挥枢纽，实现了重大敏感警情现场可视化指挥，系统通过警情位置自动分拣警情推送到乡镇警务室。系统具有安全接入组网、面向基层实战业务、良好的系统开放性、电信级的设备高可靠性、统一的设备管理、专业、可靠的海量存储、丰富的增值应用与合作等优势。4、商业模式创新带来的核心竞争力提升 商业模式创新能力成为公司的核心竞争力之一。在公司核心平台分布式快速开发平台基础上，报告期内，公司带队研发的基于 AI 与大数据的软件人才与项目分析匹配平台，实现了项目分解与技术研发的智能匹配，使得项目不再限制于公司开发团队，可以在平台上匹配给所有加入平台的非公司技术人员进行协同研发。该平台模式不仅解决了公
32、司下一步大发展的技术团队规模瓶颈问题，还将致力于将公司提升为技术平台型公司，营造区域 IT 产业生态，建立公司有效的合作机制。以建立开放的技术事业共同体为目标，围绕产业链吸引整合优秀人才和社会项目进入平台，优势互补，孵化扶持，提升服务能力，共同拓展市场，发展共赢。将公司传统的“公司自己研发、自己卖产品、自己卖服务”的模式，提升为“公司提供平台大家共同研发、共同卖服务、共同卖产品”的平台型技术销售服务模式。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发
33、生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，持续进行技术创新、产品创新，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升，公司总体发展保持良好势头；另一方面积极展开行业拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力。报告期内，公司经营业绩保持稳定增长，顺利并超额完成阶段目标。1、报告期内，本公司经营情况如下：报告
34、期内，公司实现营业收入 277,526,638.11 元，同比增长 42.33%；归属于挂牌公司的股东净利润为 56,170,454.16 元，同比增长 21.50%。截至 2018 年 12 月 31 日，公司总资产为 415,211,549.27 元，总资产增长率为 17.40%，归属于母公司的净资产为 380,837,937.41 元,同比增长 17.25%。公司财务状况的趋势是营业收入比上年同期大幅提高、净利润稳定增长，达到公司预期目标。报告期内，公司积极调整销售策略，改善客户结构，进一步开拓了潜在客户。报告期内，营业收入增长的主要原因是公司在全国范围内营销管理能力有较大提升，销售队伍
35、逐步健全，前期市场培育及团队培养效果逐步体现。同时，公司研发能力的提高、产品质量的提高也为公司赢得了潜在的客户资源。2、研发投入加大，产品线完善 报告期内，公司加大了产品研发力度，提升和扩大了产品及服务的功能和领域，产品线更加完善。面对技术和市场发展的新形势，升级产品开发战略。由过去侧重软件产品定制开发上升为加强底层技术实力，建立以人工智能、智慧城市、大数据等应用为主的基础技术平台，提高产品和服务的适应性和覆盖面。变被动等待到主动出击，创造引导需求，提高产品开发的主动性。梳理公司系列产品，明晰产品研发和服务的重点，形成产品优势，提升公司服务能力和市场竞争能力。围绕信息产业的痛点，公司的产品基本
36、涵盖了新型智慧城市建设的主要方面，主要面向政府机构和企事业单位、军队、公安边防，为客户信息化提供相应的软件产品和解决方案。公司以智慧医疗、智慧旅游为核心的新型智慧城市信息化解决方案产品得到了广泛的市场认可，并获取了较大的市场份额。面向创业大数据需求的创业教育实训和服务云平台项目稳步推进，云平台的设计构建开创了线上+线下相融合的全新创业教育和服务新模式，是国内首家集创业教育、服务孵化、创投融资等综合解决方案的大数据综合云服务平台。3、创新业务成效显著 报告期内，公司借助新疆油田项目、武警消防项目和公安维稳防控项目，成功进入了人工智能领域。公司设计研发了驻界防护机器人、越界防范机器人、油田卫士机器
37、人等军工级别的人工智能机器人，并逐步往商用机器人产品领域发展。公司还设计研发了无人机反制系统、智能靶场等系列智能产品。相关产品在油田、武警、监狱等行业做了市场推广。报告期内，公司针对在人工智能领域发展的需求，与国防大学、山东大学达成战略合作意向，共同就人工智能机器人的产学研合作及科研成果转化达成合作意向。4、公司管理情况 报告期内，公司进一步完善组织结构、优化内部管理机构，形成了较完善的内控管理制度和信息披露管理制度。公司管理步入科学化、制度化、规范化的轨道。公司各项制度得到了有效的实施和优化完善。未来公司将加强公司管理层和核心团队人员在法律、法规方面的学习，提高其规范治理公司的意识，不断强化
38、内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，促进公司稳定发展。(二二)行业情况行业情况 1、发展环境不断优化 国家高度重视信息行业的发展，连续出台多项促进行业发展的鼓励政策，行业的社会认知度不断提高，市场主体日趋多样化，市场准入方面的政策法规和标准规范逐步完善，竞争有序的市场环境逐步形成并不断完善。数据显示，2017 年规模以上电子信息制造业收入接近 14 万亿元；2018 年规模更是以飞跃的速度增长，软件和信息技术服务业收入突破 5 万亿元，行业整体收入规模接近 20 万亿元。2018 年规模以上电子信息制造业增加值增长 23.6%，高于全国工业平均水平 8.1 个百分点。电子制造业与软件业收入
39、规模合计超过 22 万亿元，同比增长超过 13%。国家信息化发展战略纲要和“十三五”国家信息化规划相继于 2016 年 7 月和 12 月出台。作为新的生产力和新的发展方向，以及引领创新和驱动转型的先导力量，我国各行各业信息化建设进入了新的发展阶段，信息技术创新代际周期大幅缩短，创新活力、集聚效应和应用潜能裂变式释放，更快速度、更广范围、更深程度地引发新一轮科技革命和产业变革。物联网、云计算、大数据、人工智能、机器深度学习、区块链、生物基因工程等新技术驱动网络空间从人人互联向万物互联演进，数字化、网络化、智能化服务变得无处不在。而我国经济发展进入新常态，亟需发挥信息化覆盖面广、渗透性强、带动作
40、用明显的优势，推进供给侧结构性改革，培育发展新动能，构筑国际竞争新优势。从供给侧看，推动信息化与实体经济深度融合，有利于提高全要素生产率，提高供给质量和效率，更好地满足人民群众日益增长、不断升级和个性化的需求；从需求侧看，推动互联网与经济社会深度融合，创新数据驱动型的生产和消费模式，有利于促进消费者深度参与，不断激发新的需求。由此，尽快推动信息化战略与规划实施，细化明确年度信息化建设的目标和任务。2、产业规模迅速扩大 根据工信部发布的2017 年软件业经济运行情况，2017 年全国软件和信息技术服务业完成软件业务收入 5.5 万亿元，从全年增长情况看，走势基本平稳。2017 年，全行业实现利润
41、总额 7020 亿元，比上年增长 15.8%，比 2016 年提高 2.1 个百分点，高出收入增速 1.9 个百分点。在出口方面，2017 年，全国软件业实现出口 538 亿美元，同比增长 3.4%。其中，外包服务出口增长 5.1%，比上年提高 4.4 个百分点；嵌入式系统软件出口增长 2.3%。2017 年我国工业化与信息化加速深度融合，数字驱动的工业新生态正在构建，企业“上云”行动成效显现，一批新型工业 App 实现商业化应用，制造业骨干企业“双创”平台普及率接近 70%。此外，信息技术与经济社会各领域跨界融合不断加深，数字经济、平台经济和共享经济广泛渗透，移动支付、网络购物和共享单车等被
42、称为中国的“新四大发明”，正在改变着全球的经济和产业格局。信息消费从生活消费加速向产业消费渗透，成为创新最活跃、增长最迅猛、辐射最广泛的经济领域之一，预计到 2020年信息消费规模将达 6 万亿元，拉动相关领域产出达 15 万亿元。（数据来源：中国产业经济信息网）3、智慧城市方面 自智慧城市概念提出以来，各地建设热情不断高涨。目前我国已经先后发布了三批国家智慧城市试点，共计 290 个城市。经济参考报记者梳理各地政府工作报告和“十三五”规划发现，截至今年 3月，我国 95%的副省级城市、83%的地级城市，总计超过 500 个城市，均在政府工作报告或“十三五”规划中明确提出或正在建设智慧城市。据
43、前瞻产业研究院预测，2017 年我国智慧城市市场规模将超 6 万亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为 32.64%，2021 年市场规模将达到 18.7 万亿元。十八届五中全会以来，国家在宏观政策层面持续发力，对“推行电子政务，建设新型智慧城市”提出了更高的要求和展望，进一步加速了各地新型智慧城市的发展。(数据来源：前瞻产业研究院发布的智慧城市建设前景与投资分析报告)4、电子政务领域 国务院办公厅关于印发 “互联网+政务服务”技术体系建设指南 的通知（国办函 2016 108 号），文件中提出在 2020 年底前，要建成覆盖全国的整体联动、部门协同、省级统筹、一网办理的“互联
44、网+政务服务”。2017 年 5 月 3 日，国务院办公厅关于印发政务信息系统整合共享实施方案的通知（国办发201739 号），文件中提出要全面推动政务信息系统整合共享，解决政务信息化建设的“各自为政、条块分割、烟囱林立、信息孤岛的问题”。国家政策的频繁出台，标志着互联网+政务服务进入高速发展阶段。据调查研究，2014-2018 年我国电子政务总体投资规模将保持 15%以上的增长速度，到 2018年，总体投资规模将超过 3,400 亿元。5、安防方面 据2017 中国安防行业调查报告显示，受益于“立体化社会治安防控体系”“雪亮工程”等大型安防建设机会以及新疆等区域性政策利好，2017 年安防行
45、业总产值为 6200 亿元，同比增长 14.8%，总体处于平稳增长的态势；据中国安防行业“十三五”(2016-2020 年)发展规划，到 2020 年安防行业总产值将达到 8000 亿元。6、大数据方面“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是新旧动能接续转换的关键时期，全球新一代信息产业处于加速变革期，大数据技术和应用处于创新突破期，国内市场需求处于爆发期，我国大数据产业面临重要的发展机遇。抢抓机遇，推动大数据产业发展，对提升政府治理能力、优化民生公共服务、促进经济转型和创新发展有重大意义。据 IDC 报告显示，全球数据每年的增长速度在 40%左右，计算存储和传输数据能力同样以指数型
46、增长，海量数据的产生、获取、挖掘及整合，慢慢展现着背后巨大的商业价值，随着大数据技术在不同场景的成功应用，不仅为传统企业带来了升级转型，也重构了很多行业的商业思维和商业模式。2016 年中国大数据市场规模达 168 亿元，预计 2017 年2020 年仍将保持30%以上的增长。随着产业规模的扩大，国内大数据产业的区域化协同共进的局面愈加清晰。7、人工智能领域 2015 年以来，人工智能在国内获得快速发展，国家相继出台一系列政策支持人工智能的发展，推动中国人工智能步入新阶段。早在 2015 年 7 月，国务院发布 关于积极推进“互联网+”行动的指导意见，将“互联网+人工智能”列为其中 11 项重
47、点行动之一；2016 年 1 月，国务院发布“十三五”国家科技创新规划，将智能制造和机器人列为“科技创新 2030 项目”重大工程之一；2016 年 3 月，“人工智能”一词写入国家“十三五”规划纲要；2016 年 5 月，“互联网+”人工智能 3 年行动实施方案发布，提出到 2018 年的发展目标；2017 年 3 月，“人工智能”首次写入政府工作报告；2017 年 7 月，国务院正式印发新一代人工智能发展规划，战略确立了新一代人工智能发展三步走战略目标，人工智能的发展至此上升到国家战略层面；2017 年 10 月，人工智能写入十九大报告；12 月，促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2
48、018-2020 年）发布，作为对新一代人工智能发展规划的补充，以信息技术与制造技术深度融合为主线，以新一代人工智能技术的产业化和集成应用为重点，推进人工智能和制造业深度融合，加快制造强国和网络强国建设。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期末本期期末与上年期末金额变动比例金额变动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 19,572,126.49 4.71%76,623,099.32 21.66%-74.46%应收票据及应收账款 286,
49、496,176.43 69.00%173,224,617.46 48.98%65.39%存货 12,094,693.47 2.91%8,097,323.43 2.29%49.37%投资性房地产 长期股权投资 4,913,366.15 1.18%5,998,595.81 1.70%-18.09%固定资产 28,477,286.91 6.86%29,071,423.84 8.22%-2.04%在建工程 短期借款 长期借款 其他应收款 5,583,954.20 1.34%4,012,953.49 1.13%39.15%其他流动资产 314,288.44 0.08%38,141.81 0.01%724
50、.00%递延所得税资产 5,461,156.18 1.32%2,865,376.12 0.81%90.59%应付账款 5,760,862.01 1.39%5,052,441.24 1.43%14.02%预收账款 1,081,423.06 0.26%351,330.92 0.10%207.81%应交税费 17,084,302.94 4.11%13,052,765.53 3.69%30.89%递延收益-2,344,000.00 0.66%资产总计 415,211,549.27-353,686,961.12-17.40%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：期末余额较期初余