1、1 2018 年度报告 鑫考教育 NEEQ:834701 河北鑫考教育科技股份有限公司 Hebei ThinkEducation Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 3 月，公司研发中心左瑞龙、曹吉朋、王秋芳、李晶四人，通过区、市、省逐级审批，被评为河北省第四批科技型中小企业创新英才。2018 年 4 月，公司正式启动建设“河北省基础教育信息化产业技术研究院”；12 月，由公司筹建的“河北省基础教育信息化技术创新中心”顺利通过论证，纳入建设计划，建设周期 2 年，是全国第一个基础教育信息化领域创新平台。2018 年 5 月，鑫考教育与北京世纪超
2、星集团正式达成战略合作，聚焦产品研发和市场推广，共享优势竞争资源和技术，企业核心竞争力进一步提升。2018 年 5 月 20 日，公司与河北师范大学签署战略合作协议，依托研究院创新平台，充分整合河北师范大学科技创新资源，开展关键、共性技术攻关和成果转化。2018 年 6 月 20 日，鑫考教育受邀参加 CIEC2018中国互联网教育大会，会上公司获评“CIEC2018中国互联网教育最具投资潜力企业”，总经理张辉被评为“2018 中国互联网教育创新人物”。2018 年 9 月 19 日，在“千人专家衡水行暨 2018（首届）衡水湖千人发展论坛”上公司与衡水千人发展研究院专家朱晓明博士签订战略合作
3、协议。3 2018 年 10 月 20 日，第六届河北省创新创业大赛总决赛，河北鑫考教育科技股份有限公司从 3606 支参赛队伍中脱颖而出，获得互联网行业小组一等奖，全省总决赛前二十强的好成绩。2018 年 12 月，公司参与研究的全国教育信息技术研究重点课题“基于数据分析的精准教学及个性化学习模式的研究”在衡水中学举办开题报告会。2018 年 11 月，公司顺利通过河北省高新技术企业评审，再次进入河北省高新技术企业管理序列，证书编号 GR201813001749。2018 年 12 月，公司紧跟“教育信息化 2.0 行动计划”步伐，完成了智慧校园产品测试，推向市场，得到了用户一致好评。4 致
4、投资者致投资者的信的信 尊敬的鑫考教育股东们：2018 年已经离我们渐行渐远，过去的这一年是收获的一年。“精诚所至，金石为开”，2018年我们凝心聚力搞研发，产品结构、应用体验不断优化升级；2018 年我们齐心协力拓市场，实施了大河北战略，在激烈的竞争中继续保持了业绩高速增长；2018 年我们潜心尽力做运营，深度挖潜存量客户，客户综合贡献度实现了最大化，完成了营收目标。2018 年成果的取得来自于股东们给予鑫考教育的支持和信心，在此，请允许我代表全体公司员工表示衷心的感谢，感谢股东们这一年来的信任！2018 年是一个教育大年，尤其对于我国教育信息化发展而言，具有深远影响的政策也密集出台。自 4
5、 月份教育信息化 2.0 行动计划出台以来，各省份、地市和学校的教育信息化脚步进一步加快，校园信息化逐步上升为学校发展战略。中小学数字校园建设规范（试行）、智慧校园总体架构等国家纲领性的标准文件的发布为校园信息化建设指明了方向。国家教育信息化政策的出台正在深刻影响着行业发展，行业模式也在悄然发生变化。谁能把脉时代趋势就能掌握先机，鑫考教育则凭借在市场最前线十年的运营经验，准确挖掘客户需求，深度整合既有的产品应用，引入了超星集团战略投资，布局智慧校园和智慧教育应用，深度挖掘教育发展背后的数据逻辑，以“鑫考教育”为核心的智慧教育生态呼之欲出。2018 年是鑫考教育创新发展的一年，全省创新创业大赛斩
6、获前 20 强，产学研合作进一步加强，依托鑫考教育筹建的“河北省基础教育信息化技术创新中心”于年底正式获得河北省科技厅批准进入建设期，这是河北省乃至全国唯一一家致力于基础教育信息化领域技术创新的平台，这是对鑫考教育研发实力和行业影响力的充分肯定。2019 年，鑫考教育将持续围绕这一创新平台对教育大数据进行深度分析和挖据，进一步丰富产品功能、优化产品性能，筑高技术壁垒，提高产品竞争优势，提升公司业务的产品驱动水平。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，2019 年，鑫考教育已经迈入了下一个 10 年，在新的征程里，我们将面临更多、更新的困难和挑战，但充满挑战的市场也同样孕育着新的发展契机。2019
7、 年，鑫考教育将继续深耕基础教育信息化这片土壤，推陈出新，为更多学校提供优质技术、产品和服务，为实现教育现代化贡献自己的力量。站在新的起点上，我们携手共进，展望 2019 的奋斗目标和发展蓝图，我们坚信：新的征程、新的希望、新的耕耘，通过全体同仁们的共同努力，鑫考教育一定能实现新的飞跃、开创公司新的辉煌！5 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .7 7 第二节第二节 公司概况公司概况.8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项.2121 第六节第六节 股本变动及
8、股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业行业信息信息.3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3434 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、鑫考教育 指 河北鑫考教育科技股份有限公司 股东大会 指 河北鑫考教育科技股份有限公司股东大会 董事会 指 河北鑫考教育科技股份有限公司董事会 监事会 指 河北鑫考教育科技股份有限
9、公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 河北鑫考教育科技股份有限公司章程 主办券商 指 财达证券股份有限公司 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）网上阅卷系统 指 将试卷扫描至网上,通过互联网进行阅卷的系统 一卡通系统 指 在同一张射频卡上实现多种不同功能的智能管理系统 家校互联系统 指 通过通信运营商使学校、家长、学生可以线上线下时时互动的系统 校园综合管理平台 指 以云平台为核心由校园用户、移动端应用、校园综合管理三部分组成 报告期 指 2018 年 1 月 1 日2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2
10、017 年 1 月 1 日2017 年 12 月 31 日 7 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人崔俊茹、主管会计工作负责人刘庆及会计机构负责人（会计主管人员）刘庆保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测
11、与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 适龄在校学生数量下降的风险 执行多年的计划生育政策使得我国新生儿数量逐年下降，较低的人口增长率导致我国适龄在校生数量减少。由于在校生及家长是教育信息化行业的主要客户，在校学生数量减少会对整体行业的发展形成制约。行业竞争加剧的风险 教育信息化行业的市场发展前景较为广阔，参与竞争
12、的企业数量众多，行业竞争激烈。目前参与教育信息化产业的企业产品各异，数量众多且规模较小，行业集中度较低。随着行业规模扩大，具有较强研发能力和品牌影响力的公司在竞争中的优势将更加明显，而研发能力弱、产品业务单一以及对市场需求了解较少的企业将会被淘汰，进而将增加行业的集中度。实际控制人不当控制风险 报告期内，张辉先生持有公司 31.98%的股权，为公司控股股东，现任公司总经理。其妻崔俊茹持有公司 24.48%的股权，为公司第二大股东，现任公司董事长。若实际控制人家族利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。报告期内存货余
13、额较高，公司存在一定 的经营风险 报告期内公司存货余额较高，占当期营业成本比例 76.25%。如果存货不能及时结转成本，将会对公司经营活动造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 河北鑫考教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 Hebei ThinkEducation Technology Co.,Ltd 证券简称 鑫考教育 证券代码 834701 法定代表人 崔俊茹 办公地址 衡水市桃城区前进北大街 999 号九州国际博览城 13 号楼 4 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 寇海南 职
14、务 副总经理、董事会秘书 电话 0318-2031836 传真 0318-2053000 电子邮箱 公司网址 http:/ 衡水市桃城区前进北大街 999 号九州国际博览城 13 号楼 4 层 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008 年 12 月 8 日 挂牌时间 2015 年 12 月 7 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 公司主营业务为家校互联信息服务、网上阅卷系统开发及维护、校园综合管理系统软件开发、校园管
15、理及教育设备销售。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）11,030,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 张辉 实际控制人及其一致行动人 张辉、崔俊茹 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 9 统一社会信用代码 911311006827750055 否 注册地址 衡水市桃城区前进北大街 999 号九州国际博览城 13 号楼 4 层 否 注册资本（元）11,030,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 财达证券 主办券商办公地址 石家庄市自强路 35 号庄家金融大厦 25 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务
16、所 中兴财光华会计事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 戚岩青、张国防 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号 22 层 A24 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 35,148,328.79 29,637,812.64 18.59%毛利率%65.33%59.64%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,339,502.21 3,734,928.78 42.96%归属于
17、挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,247,959.51 3,405,831.52-4.64%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.97%18.38%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）11.54%16.88%-基本每股收益 0.49 0.36 36.11%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 38,831,823.24 26,569,739.57 46.15%负债总计 6,374,183.76 4,381,602.30 45.48%归属于挂牌公司股东的净资
18、产 32,457,639.48 22,188,137.27 46.28%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.94 2.14 37.38%资产负债率%（母公司）16.41%16.49%-资产负债率%（合并）16.41%16.49%-流动比率 535.60%531.04%-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,617,713.86 4,012,469.84-34.76%应收账款周转率 4.33 4.09-存货周转率 1.51 1.89-11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资
19、产增长率%46.15%22.96%-营业收入增长率%18.59%41.16%-净利润增长率%42.96%-17.63%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 11,030,000 10,350,000 6.57%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 27,536.94 超权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免-计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,53
20、0,000.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-96,898.47 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,460,638.47 所得税影响数 369,095.77 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 2,091,542.70 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司专注于教育大数
21、据平台的研发、推广与服务，承接政府购买服务，属于智慧教育、校园信息化和教育信息化服务领域。公司的主营业务为以家校互联系统为核心的校园综合管理平台的研发、运营及服务、以网上阅卷为核心的教育大数据采集系列产品以及相关配套教育设备的推广、应用。公司采取与基础通信运营商、银行、学校等相关机构合作的模式，将互联网技术和传统教育管理有效结合起来，直接或者间接参与地方教育机构的“三通两平台”（宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台）建设，通过校园综合管理平台及配套设备的广泛应用，实现学生个人成长大数据的有效积累，最终在公司、学校、老师、家长、学生之
22、间打造完整的智慧教育闭环生态圈。目前，公司云校园平台注册用户超过 200 万人，保有用户量超过 60 万人。报告期内公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，随着公司综合管理平台的日趋成熟和配套延伸产品的不断上线应用，公司对组织架构进行了优化，
23、为每个客户单位提供更加全面和完善的服务，创新型产品应用越加丰富，实现了营业收入的大幅度增长，产品布局也更加丰富，为公司跨越发展打下了基础。公司业务的持续增长，主要受益于以一卡通、家校互联、网上阅卷等系统为核心的校园综合管理平台的逐步完善和一些创新型配套产品的投入运营。(二二)行业情况行业情况 1、教育是国家战略，教育现代化是教育创新变革的主要方向之一，而教育信息化却是开路先锋。党的十九大报告中提出，必须把教育事业放在优先位置，加快教育现代化，办好人民满意的教育；国务院印发的国家教育事业发展“十三五”规划中指出：“教育信息化要实现新突破，形成信息技术与教育融合创新发展的新局面，学习的便捷性和灵活
24、性明显增强”、“以教育信息化推动教育现代化，积极促进信息技术与教育的融合创新发展”、“广泛应用区域教育云等模式，积极推动各级各类学校建设基于统一数据标准的信息管理平台，实现各类数据伴随式收集和集成化管理，形成支撑教育教学和管理的教育云13 服务体系”；2018 年 4 月份发布的“教育信息化 2.0 行动计划”更是为教育信息化的未来指明了方向，正式开启了信息技术与基础教育规律深度融合、创新发展的时代。以上可见，加快教育信息化建设，努力以信息化为手段扩大优质教育资源覆盖面，这些都为教育信息化带来了良好的发展机遇。2、学校、家庭和社会是构成当今教育的三大主要体系，在教育中各自都有着非常重要的作用，
25、同时三者各有侧重，相互联系，相互作用。随着知识经济时代的到来，人们的教育观念也发生了重要转变，实行家庭、学校合作的教育模式，不仅可以很好地培养年轻一代，而且通过积极参与学校生活，使家长和家庭的道德面貌日趋完美，对形成和谐家庭、构建和谐社会也具有重要意义。可以说，家校共育学生成长，是现代教育发展的必然要求。3、大数据已经渗透到各个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。大数据的演进与生产力的提高有着直接的关系，教育领域也不例外。教育大数据采集与积累是在线教育的重要组成部分，并且发展潜力巨大。随着基础网络条件的提升，数据也将迎来爆发式增长，快速获取、处理、分析海量、多样化的交易数据、交互数据与传感
26、数据，从而实现教育信息再价值化，对大数据的利用将成为教育行业企业提高核心竞争力和抢占市场先机的关键。大数据因其巨大的商业价值正在成为推动教育信息产业变革的新引擎。4、目前，随着国家现代化程度的提高，推动教育现代化已经引入了国家战略，在线教育行业呈现井喷式的高速发展。教育信息化正以星星之火，燎起全国发展之势，由此带来市场价值不断爆发。在可预见的将来，整体行业仍将保持快速增长，公司也将从行业增长中得到发展。目前公司的外部环境正常，对公司的发展较有利，不存在影响公司发展的重大负面因素。5、衡水基础教育扎实，在衡水中学等一批优质中学带动下，逐渐成为全省乃至全国教育教学的领跑者，教育品牌效应明显。近年来
27、,衡水市在深化教育信息化应用方面不断的进行积极探索与实践，在教育信息化应用与改革方面起到了良好的示范带头作用。然而，现阶段以大数据为基础的互联网和信息技术应用在学校教育、教学和管理，以及学校发展决策领域发挥的作用越来越明显，同时，人工智能、区块链等技术迅速崛起。但是，衡水由于地域因素，在这些领域的人才和技术积累比较单薄。2018 年，公司牵头建设的“河北省基础教育信息化技术创新中心”已获省科技厅批准，未来将依托省内外高校科研资源，持续推动基础教育信息化领域关键技术创新，并以京津冀协同发展为契机，加强与京津优质研发团队合作，进一步探索人工智能与教育的有机结合，构建围绕“鑫考教育”的教育生态服务体
28、系，实现衡水教育品牌内涵再发展。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 12,496,867.34 32.18%7,430,834.14 27.97%68.18%应收票据与应收账款 8,843,293.46 22.77%7,407,306.97 27.88%19.39%存货 9,290,672.98 23.93%6,872,837.46 25.87%35.18%
29、投资性房地产 长期股权投资 固定资产 3,407,470.09 8.77%2,588,131.01 9.74%31.66%在建工程 800,719.47 2.06%621,277.43 2.34%28.88%短期借款 14 长期借款 资产总计 38,831,823.24 26,569,739.57 46.15%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金增加的原因：销售规模增大，公司为应收账款进行规划控制，提高应收款水平，资金回笼加快，经营净流量资金增加，2018 年定筹资金增加，使货币资金更加充裕。2、存货增加的原因：主要是 2018 年底集中采购能享受厂家优惠政策，预计
30、2019 年初销售合同增加，公司加大备货导致库存量增加较大。3、固定资产增加的原因：新增中基大厦办公用于研发，新增办公及电子设备。4、在建工程增加的原因：各校在建中的售饭机系统和售饭机系统安装费用增加。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 35,148,328.79-29,637,812.64-18.59%营业成本 12,184,675.32 34.67%11,962,53
31、4.24 40.36%1.86%毛利率%65.33%-59.64%-管理费用 6,326,929.78 18.00%4,324,792.99 14.59%46.29%研发费用 2,735,914.89 7.78%2,486,189.07 8.39%10.04%销售费用 10,071,449.66 28.65%7,165,526.65 24.18%40.55%财务费用 43,436.49 0.12%34,382.56 0.12%26.33%资产减值损失 562,213.73 1.60%214,337.09 0.72%162.30%其他收益 3,087,480.00 8.78%1,103,158.
32、76 3.72%179.88%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益 27,536.94 0.08%汇兑收益-营业利润 6,127,999.99 17.43%4,379,520.20 14.78%39.92%营业外收入 2,379.35 0.01%878.42 0.00%170.87%营业外支出 99,277.82 0.28%29,720.00 0.10%234.04%净利润 5,339,502.21 15.19%3,734,928.78 12.60%42.96%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：2018 年公司营业收入 35148328.79 元，比上年同期增长 18.59%
33、。主要增长项为：鑫考云校园收入、鑫考电子班牌收入、鑫考网上阅卷收入、支付宝教育缴费佣金收入在原有河北区域销售扩展全国，市场销售份额提高，公司本年度实现销售收入大幅度增长。2、营业成本：2018 年公司营业成本 12184675.32 元，比上年同期增长 1.86%。变化原因是收入增长相应成本增加。15 3、管理费用：2018 年公司管理费用 6326929.78 元，比去年同期增长 46.29%。变动原因：因市场开拓相应广告宣传费，业务招待费用增长；区域管理扩大，管理效益成本增加，职工薪酬增加。2018年新固定资产和长期待摊费用中基大厦装修，折旧费和摊销费用增加。4、研发费用：2018 年研发
34、费用 2735914.89 元，比上年同期增长 10.04%。变化原因：研发项目增加，主要是小鑫作业项目、新高考测评项目、鑫考云校园项目、教师荣誉档案系统项目、错题本项目升级、云阅卷项目升级等。5、销售费用：2018 年销售费用 10071449.66 元，比去年同期增长 40.55%。变动原因分析：2018 年市场区域范围扩大，销售人员增加，导致差旅费、工资、奖金、社保、福利相应增加。6、营业利润：2018 年营业利润 6127999.99 元，比去年同期增长 39.92%。变动原因分析：2018 年营业收入增长额高于成本与费用增长，营业利润得到提升。7、营业外支出：2018 年营业支出 9
35、9277.82 元，比去年同期增长 234.04%。变动原因是：主要是 2018年公司回报社会，爱心捐赠支出多于去年同期。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 35,148,328.79 29,637,812.64 18.59%其他业务收入-主营业务成本 12,184,675.32 11,962,534.24 1.86%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件产品 5
36、,333,364.26 15.17%5,285,260.71 17.83%软件服务 21,972,151.25 62.51%12,584,971.20 42.46%电子设备 7,842,813.28 22.31%11,767,580.73 39.70%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%东北地区 1,496,264.36 4.26%1,603,507.45 5.41%华北地区 21,187,748.62 60.28%17,143,025.68 5
37、7.84%华东地区 1,584,914.89 4.51%540,650.69 1.82%西北地区 5,426,348.60 15.44%4,583,129.47 15.46%西南地区 3,721,856.54 10.59%2,684,589.18 9.06%中南地区 1,731,195.78 4.93%3,082,910.17 10.40%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018 年华北、华东、西北、西南区域收入同比增幅度较大，收入中增长较为明显的是技术服务收入。主要原因是：2018 年区域划分变化，个别区域增加较大，部分区域收入减少，总体深入客户服务，收入16 增加；公司增值业务客户
38、规模增长，用户量增加，技术服务收入增加。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国联合网络通信有限公司河北省分公司 4,610,539.75 13.12%否 2 科大讯飞股份有限公司 1,180,333.20 3.36%否 3 中国联合网络通信有限公司沧州市分公司 706,598.23 2.01%否 4 支付宝教育缴费佣金 591,455.35 1.68%否 5 中国联合网络通信有限公司邯郸市分公司 533,953.28 1.52%否 合计合计 7,622,879.81 21.69%
39、-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京华逸融晖科技有限公司 3,993,742.00 40.05%否 2 长沙中天电子设计开发有限公司 824,520.00 8.27%否 3 深圳中科讯联科技股份有限公司 761,105.00 7.63%否 4 东莞市迪尔西信息科技有限公司 714,598.00 7.17%否 5 北京微网通联股份有限公司 659,739.62 6.62%否 合计合计 6,953,704.62 69.74%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项
40、目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 2,617,713.86 4,012,469.84-34.76%投资活动产生的现金流量净额-2,481,680.66-2405128.83-3.18%筹资活动产生的现金流量净额 4,930,000.00 0.00-现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量变动较大，主要是因市场客户增加，购入设备及业务拓展投入增加，2018年购买商品接收劳务预付款项比去年同期增加较大，导致经营活动产生的现金流量变动较大。2、筹资活动产生的现金流量变动较大，原因是 2018 年吸收北京世纪超星信息技术发展有限责任公
41、司投资入股。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 17 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司立足自身实际，积极参与社会公益事业。在公司内部成立了爱心基金，用于帮助困难职工，累计帮助困难职工 20 余人；自 2012 年，公司每年为河北衡水
42、中学捐赠 13 万元助学金，帮助困难学生和老师，累计捐款近 20余万元；2015 年 7 月，衡水市工商联举行的“春风化雨爱心相随衡水民企献爱心捐赠”活动中，公司积极参与，捐款 2 万元，给需要帮助的困难群众送去了爱心；2018 年 11 月，公司到枣强县肖张镇西赵庄村慰问贫困户，并在同年 12 月，联合养元智汇为该村捐资 25 万元，助力精准脱贫。三、三、持续持续经营经营评价评价 教育是经久不衰的大业，信息技术服务业作为它的技术支撑行业，具有广阔的发展空间。首先，国家财政对教育的投入连年攀高，尤其是基础教育持续发展的迫切需求，自然形成基础教育信息市场的蓬勃发展。在这种大趋势下，家庭个体教育消
43、费持续增长，“再穷不能穷教育”的观念在市场需求上得到验证，学生个性化教育的市场规模得到了逐年扩大。其次，我国中小学生人数众多，潜在市场需求巨大，市场远未达到饱和状态。目前在一线城市和部分二线城市优秀的在线教育产品正在逐步被学生和家长接受，而急需引入优秀在线教育资源的中小城市和偏远地区尚未大规模渗入，有大量的市场等待开发。再次，公司运营团队进驻校园、陪伴用户身边的模式将逐步推广，加速创新平台配套产品的应用落地，使之服务于大数据收集与积累，迅速打通面向家长的运营通道，使优秀的叠加服务能够以较快的速度、精准的方向推送到家长面前，提高用户的盈利潜力。最后，公司的地区运营优势具有潜力可挖。衡水的基础教育
44、在全国具有突出的地位，公司的全面战略合作伙伴-衡水中学，被评为全国高级中学教育前三强。衡水的教育模式全国闻名，教育产业蓬勃发展，由鑫考教育打造的教育信息化产业生态链正在形成，教育信息化产业集群正在稳步推进。综述，公司持续经营能力突出，并且具有较大的行业发展空间，未来前景看好。报告期内无对公司持续经营能力产生重大影响的事项 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 18 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、我国中小学生人口众多，潜在市场需求巨大，市场远未达到饱和状态。公司的平台产品所积累的教育数据通过深度挖掘和专业分析，可以为在线教育提供精准的方向，使孩子的学习效率得到明显提高。公司的商
45、业前景广阔，利润空间巨大，在未来几年内市场规模会逐步扩大，业绩也将稳步提升。2、近两年在线教育产品已经在一线城市和一些二线城市得到了家长的认可，发挥着越来越重要作用，中小城市和边远地区仍然有很大的空白市场等待开发。公司熟悉中小城市的校园运营机制，且位于衡水这个教育大市，与全国名校衡水中学全面战略合作，为公司开拓二、三线城市市场打下了坚实的基础。3、教育部在教育信息化十三五规划中明确指出：在落实覆盖教育信息化进程中要深入推进“政府规划、企业参与、学校应用”的机制。“教育信息化 2.0 行动计划”中也指出要：要充分发挥政府和市场两个方面的作用，为推进教育信息化提供良好的政策环境和发展空间，积极鼓励
46、企业投入资金，提供优质的信息化产品和服务，实现多元投入、协同推进。政府的积极政策为公司产品进入校园提供了依据。公司平台推广应用得到了进一步增强，为今后持续业绩增长奠定了良好基础。(二二)公司发展战略公司发展战略 1、公司将继续利用电信运营商遍布各地的营销渠道，结合公司销售力量，努力扩大用户数量，通过不断推出的平台创新应用，增强平台的使用频度与黏性，为多层次的教育信息服务提供用户数量保障。2、2019 年公司将继续加大与世纪超星、科大讯飞、学科网、雪松湾等优质企业的合作，把优秀的教育资源引入到公司的平台用户应用，并以此为基础，一方面进一步丰富教育大数据的积累，另一方面为合作方提供数据反馈，作为未
47、来提高资源质量的客观基础。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 鑫考教育通过持续创新，坚持立足衡水，面向京津冀，覆盖全国的原则，继续打造全国最优秀的互联网教育服务平台。2019 年度，鑫考教育将继续从营业收入和平台用户人数两个维度设定目标，其中营业收入要有较大增长，平台人数实现更大的突破。一方面力争在学情和行为大数据积累上实现质的飞跃，助力新高考改革；另一方面加强与相关科研院所的合作，引进关键技术，实现技术突破。此外，继续加深与世纪超星、科大讯飞、学科网、雪松湾等优质企业的战略合作，不断丰富自有产品，提高产品竞争力和吸引力。该项计划资金来源于公司自有资金或合法筹集的其他资金，资金支出不会影响公
48、司正常经营，不会形成财务负担。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 在不确定因素方面，行业竞争加剧、技术创新本身有不确定性、关键人员流失等会对公司战略目标的实现产生影响。19 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 本报告期内，公司仍然存在的风险因素如下：1、适龄在校学生数量下降的风险 执行多年的计划生育政策使得我国新生儿数量逐年下降，较低的人口增长率导致我国适龄在校生数量减少。由于在校生及家长是教育信息化市场的主要客户，在校学生数量减少会对整体行
49、业的发展形成制约。应对措施：首先随着国家全面放开二胎政策实施，预计未来国家的新生儿数量还会有所增长；其次随着经济的发展及社会对于教育重视程度的增加，家庭教育支出与国家教育支出也会稳步增加，这将给教育教学软件行业带来稳定而广阔的市场。2、行业竞争加剧的风险 教育管理信息化行业的市场发展前景较为广阔，参与竞争的企业数量众多，行业竞争激烈。目前，参与教育管理信息化产业的企业产品各异，数量众多且规模较小，行业集中度较低。随着行业规模扩大，具有较强研发能力和品牌影响力的公司在竞争中的优势将更加明显，而研发能力弱、产品业务单一以及对市场需求了解较少的企业将会被淘汰，进而将增加行业的集中度。应对措施：公司将
50、继续加大研发投入，以开发更多具有竞争力、更适合用户需求的产品；同时开发更多的客户资源，加强售后服务体系，以技术、质量、服务保持市场竞争力。3、实际控制人不当控制风险 报告期内，张辉先生持有公司 31.98%的股权，为公司控股股东，现任公司总经理。其妻崔俊茹持有公司 24.48%的股权，为公司第二大股东，现任公司董事长。若实际控制人家族利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制风险，公司在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了关联交易管理办法，逐渐完善公