1、武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 1 2018 年度报告 三好教育 NEEQ:834912 武汉三好教育科技股份有限公司 Samho EduTech Co.,Ltd.武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 4 月 26-28 日，由公司独家冠名的中国（郑州）国际教育装备博览会在郑州举行，公司“物联网智慧教室”、“创客空间”、“科学探究室”、“书法室”、“美术室”、“音乐室”、“虚拟电视台”等教学空间相继亮相。2018 年 5 月 11-13 日，中国教育装备展示
2、会在成都举行，公司“物联网智慧教室”、“创客空间”、“科学探究室”、“书法室”、“美术室”、“音乐室”、“虚拟电视台”等教学空间相继亮相。2018年6月，公司建成年产7000块生产能力的电子白板生产线并投入生产。2018 年 10 月 30 日，公司被评为 2016-2017年度“中国教育装备行业协会先进会员单位”。武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.
3、13 第五节第五节 重要事项重要事项.23 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.26 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.28 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节第九节 行业信息行业信息.32 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.33 第十一节第十一节 财务报告财务报告.39 武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 广州证券、主办券商 指 广州证券股份有限公司 立信、会计师事务所 指 立信会计师事务所（特
4、殊普通合伙）公司、本公司 指 武汉三好教育科技股份有限公司 紫龙电商 指 武汉紫龙电子商务有限公司 乐星互动 指 武汉乐星互动科技有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 武汉三好教育科技股份有限公司公司章程 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 智慧教育 指 依托物联网、云计算、大数据等信息技术，实现数字化、网络化、个性化、智能化和多媒体化的教育 教育信息化 指 把计算
5、机、多媒体、通讯网络等现代信息技术手段有效应用于教学与科研 智慧校园 指 以物联网为基础的智慧化的校园工作、学习和生活一体化环境 物联网 指 在互联网基础上的延伸和扩展的网络，实现物品和物品之间的信息交换和通信 创造教育 指 以培养人的创新意识、创新精神、创造个性、创新能力为目标，有机结合教育学、心理学、行为科学等有关学科，全面深入地开发学生潜在创造力，培养创造型人才的一种新型教育 智慧教育装备 指 应用于智慧校园各功能空间的一体化教育教学装备和流媒体均衡教育系统 多媒体一体机 指 集成了计算机、中控、功放、视频展台、无线麦克风等各种功能为一体，是整套一体化多媒体教育设备的主机 武汉三好教育科
6、技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人师明义、主管会计工作负责人鲁格武及会计机构负责人（会计主管人员）郑腾飞保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划
7、、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 技术升级和市场竞争的风险 公司的技术升级压力一方面是由于市场的需求，另一方面来源于市场中竞争对手的不断增加，竞争加剧本身可能造成行业盈利能力的下降，为了应对其他企业的竞争，公司同样需要不断升级自己的产品，加大研发力度，从而脱颖而出。如果公司研发产品更新不及时，没有满足市
8、场的需求，或者技术水平被竞争对手超越从而降低市场占有度，公司的发展将会受到重大影响。费用管控风险 2017年以来，公司持续推进组织架构调整和营销体系变革，加快产品研发、加大人才引进规模并加强营销队伍建设，直接带来销售费用、管理费用、研发费用大幅增加，并持续增长。2017-2018年的销售费用、管理费用、研发费用之和分别为21,896,444.61 元、30,943,490.73 元，2018年较上年增长了41.32%。若不能有效控制费用，或者公司的各项支出和投入不能带来预期的收益，则公司费用继续大幅提高，削弱公司的盈利能力。存货比重较高的风险 2016 年 12 月 31 日、2017 年 1
9、2 月 31 日、2018 年 12 月 31日公司存货分别为 20,704,275.65 元、13,310,963.54 元、15,604,466.39 元，占资产总额的比例分别为 31.52%、15.22%、武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 6 23.09%，存货所占比例相对较高。如果存货管理水平下降，则会降低公司资金运用效率，对公司的生产经营产生负面影响。另外，若市场需求发生变化，公司则可能面临发生存货跌价损失的风险。业绩波动风险 公司2016年、2017年、2018年营业收入分别为33,972,908.71元、89,860,500.45 元
10、、61,416,746.31 元，净 利 润 分 别 为-5,809,678.32 元、2,011,556,89 元、-13,982,619.92 元。公司存在业绩波动较大风险。短期偿债风险 2018 年公司分别向武汉农村商业银行股份有限公司光谷分行和招商银行股份有限公司武汉武昌支行借款 20,000,000.00 元和 3,000,000.00 元。如公司不能按时归还银行借款或发生重大违约，相关资产会被银行处置，给公司生产经营带来重大影响。财政补贴的依赖风险 2018 年公司计入当期损益的政府补助金额为 1,860,719.35元，占利润总额的比例为 13.73%，若未来公司取得的政府补助金
11、额出现波动，将会对公司利润总额产生一定的影响。税收优惠政策变动的风险 公司于 2017 年 11 月 28 日按照高新技术企业认定管理办法的规定取得湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、湖北省国家税务局、湖北省地方税务局颁发的高新技术企业证书（证书编号：GR201742001908），有效期三年。有效期内公司可享受按照 15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，相关税收优惠将被取消，可能对公司业绩产生一定影响。同时，未来国家关于高新技术企业税收政策若发生进一步变化，也可能对公司业绩产生一定影响。实际控制人不当控制的风险 截至报告期末，公司第一大股东师明义直接
12、持有公司 1,400万股，占公司总股本的 42.42%，并担任公司董事长兼总经理，是公司控股股东及实际控制人，在股东大会和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有控制权，在公司的发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面可施予重大影响，对公司的未来发展方向能够起到主导、控制作用。虽然公司通过制定“三会”议事规则，进一步完善了公司法人治理结构，对实际控制人的相关行为进行约束，但实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等进行控制，公司治理可能难以实现预定的效果，可能对公司其他股东利益产生不利影响。公司治理不完善的风险 公司按照公司法等相关法律法规的要求，建立了健
13、全的法人治理结构，完善了公司的内部控制体系，制订了公司章程、三会议事规则、对外投资制度、对外担保制度、关武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 7 联交易制度、信息披露制度、总经理工作细则等制度规则。随着公司的快速发展，经营规模的不断扩大，对公司治理水平将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、健康发展的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 本年度减少风险：主要客户过于集中的风险。报告期内公司加强开拓多元化客户，减少了对大客户的依赖，第一大客户的营业收入 7,891,017.24元占营业总收入 12.85%，第
14、二大客户的营业收入 4,649,700.00 元占营业总收入 7.57%。本年度新增风险：未弥补亏损已达公司股本三分之一以上的风险。截至 2018 年 12 月 31 日，公司经审计的 2018 年年度合并报表未分配利润-15,437,989.92 元，未弥补亏损 15,437,989.92 元，公司实收股本总额为 33,000,000.00 元，未弥补亏损已超过实收股本总额三分之一。公司存在未弥补亏损已达公司股本三分之一以上的风险。如果公司未来不能扭亏为盈，公司存在未弥补亏损持续增加并持续超过公司股本三分之一的风险。武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-00
15、5 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 武汉三好教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 Samho EduTech Co.,Ltd.(Samho)证券简称 三好教育 证券代码 834912 法定代表人 师明义 办公地址 武汉市东湖开发区流芳园横路 6 号武汉光谷电子工业园二期 5 号厂房 1 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 鲁格武 职务 董事、财务总监、董事会秘书 电话 027-65522596 转 8015 传真-电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 武汉市东湖开发区流芳园横路 6 号武汉光谷电子工业园二期
16、5 号厂房 1 层，430205 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2012 年 3 月 14 日 挂牌时间 2015 年 12 月 21 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）软件和信息技术服务业（I65）信息系统集成服务（I6520）主要产品与服务项目 教育装备研发、生产、销售；智慧教育平台及相关软件开发、应用和服务；智慧校园建设与运营服务；智慧教育共创与共享服务 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）33,000,
17、000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 师明义 实际控制人及其一致行动人 师明义 武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914201005910735938 否 注册地址 武汉市东湖开发区流芳园横路 6号武汉光谷电子工业园二期 5 号厂房 1 层 否 注册资本（元）33,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 广州证券 主办券商办公地址 广州市珠江西路 5 号广州国际金融中心主塔 19、20 楼 报告期内主办券商是否发生
18、变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李顺利、熊宇 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 61,416,746.31 89,860,500.45-31.65%毛利率%33.10%27.26%-归属于挂牌公司股东的
19、净利润-13,982,619.92 2,011,556.89-795.11%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-14,655,522.29 896,709.08-1,734.37%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-31.36%3.98%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-32.87%1.77%-基本每股收益-0.42 0.06-800.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 67,594,682.42 87,431,697.97-22.69%负债总计
20、 29,995,558.02 35,849,953.65-16.33%归属于挂牌公司股东的净资产 37,599,124.40 51,581,744.32-27.11%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.14 1.56-26.92%资产负债率%（母公司）46.02%42.75%-资产负债率%（合并）44.38%41.00%-流动比率 1.53 1.73-利息保障倍数-10.03 4.60-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-6,759,270.13 10,509.81-64,413.91%应收账款周转率 3.53 6.18-存
21、货周转率 4.25 5.28-武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-22.69%33.09%-营业收入增长率%-31.65%164.51%-净利润增长率%-795.11%134.62%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 33,000,000 33,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益
22、 0 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）691,443.64 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-18,541.27 非经常性损益合计非经常性损益合计 672,902.37 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 672,902.37 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期
23、末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 12 应收票据及应收账款-21,611,804.28-7,476,038.75 应收账款 21,611,804.28-7,476,038.75-应付票据及应付账款-4,788,851.43-4,612,322.17 应付票据 1,020,192.25-应付账款 3,768,659.18-4,612,322.17-研发费用-6,238,828.83-4,535,8
24、86.51 管理费用 11,979,520.49 5,740,691.66 9,838,815.28 5,302,928.77 武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司自成立以来，一直致力于成为中国领先的一体化智慧教育服务商，以幸福凝聚团队、以创新抢占市场先机、以品质服务赢得客户的长期信赖，为全国教育主管部门、学校、老师、学生和家长提供教育装备及相关服务。公司依靠“直销+经销商+合伙人”模式建立市场销售体系，目前公司收入的主要来源为教育装备及服务的销售。
25、公司围绕以下三个方面提供智慧教育产品和服务：1、智慧教育共创与共享服务、智慧教育共创与共享服务 针对大规模教育背景下的个性化、创新及系统思维能力欠缺、精准管理、高位均衡等难题，依托流媒体技术与物联网技术，搭建教育教学共创共享平台和教育资源共创共享平台，提供教育大数据的共创共享，实现区域之间教育资源、教学资源的均衡。2、智慧校园建设与运营服务、智慧校园建设与运营服务 智慧校园功能空间建设：智慧校园功能空间建设：采用流媒体技术与物联网技术，依托一体化教育教学装备和流媒体均衡教育系统，融合探究性创造教育装备，通过智慧教室、智慧功能室、会议室系统、智慧教师空间、公共平台五大模块涵盖物联网教室、翻转智慧
26、课堂、智慧美术书法教育中心、智慧音乐舞蹈教育中心、智慧会议室、教师办公室、数字文宣系统等智慧空间建设，将信息技术与教育深度融合，形成智慧学习、智慧研修、智慧管理，实现教育资源高位均衡，构建“创造、幸福、平安、绿色”的智慧校园。智慧校园管理共建共营平台：智慧校园管理共建共营平台：以物连网技术为依托，面向企业、学校、管理者、教师，通过校园管理系统，提供校务、教师研修、教学、学生成长等管理服务，帮助企业、管理者、老师共享各级数据，实现共同建设，共同运营。智慧教育资源共创共享平台：智慧教育资源共创共享平台：依托一体化教育教学装备和流媒体均衡教育系统，由教师同步制造教育资源，通过教育资源共建共享平台，满
27、足用户教学、学习、教研、管理、社交等方面的需求，实现教育资源共创共享、创造价值，分享价值。智慧教育师生培育体系：智慧教育师生培育体系：通过设置特色且相互贯通的培训课程，以期能培育出一流的管理者、老师、家长、技术工程师和学生。智慧校园运营保障系统：智慧校园运营保障系统：为学校建立系统性、可持续的组织、制度、资金、发展、品牌、培训保障机制，改变重建设、轻管理、轻运营现状，实现学校信息技术与教育教学深度融合。3、教育装备研发与制造服务、教育装备研发与制造服务 一体化教育教学装备：一体化教育教学装备：主要包括玉女派、如意派、金刚派智慧教育装备、逍遥派物联网智慧教育装备、玉女派液晶一体机装备、幻影无影派
28、无尘双写板等。流流媒体均衡教育系统：媒体均衡教育系统：主要包括交互式精品录播系统、常态化交互录播系统、逍遥派便携录播机等。探究性创造教育装备：探究性创造教育装备：主要包括“英语创造教育、书法创造教育、创客平台、美术创造教育、生物创造教育、音乐创造教育、教室创造教育”等。以人工智能、虚拟现实、3D 打印、各种现代科技装备等为工具和手段，培养创造性思维能力，以剪纸、插花、盆景、汉字书法等非物质文化遗产传承为基础，提升审美水平，提高技能技巧，通过改变创新思维，提升创造能力，强化创造体验，创造幸福生活，让学生在做中学、体验学、以探究方式学，实现创造进教室，进功能室，让教室和功能室智慧化、创客化。英语创
29、造教育：公司致力于改变知识呈现形态，降低学习强度，提高学习效率，提供英语记忆特种武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 14 学习方法，将抽象的英语单词还原成生活应用场景，英语单词在玩乐中就能被牢牢记住。书法创造教育：开展普惠且环保的书法课程，结合英语特种记忆方法，建立融绘画、书法、记忆于一体的英语学习，让学生在体验中学习。美术创造教育、生物创造教育、音乐创造教育、教室创造教育：基于普惠教育理念，传承剪纸、插花、盆景、汉字书法等非物质文化遗产，随物成器、自然巧成，让花、草、树叶、石子等进教室，做每个孩子都能玩得起、玩得到、玩得好的创造教育，让每个学生都能
30、进行个性化体验式、探究式、自主创新学习，提升学生审美水平和技能技巧。截至目前，公司的商业模式没有发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2018年是公司转型升级的阵痛年，面对市场竞争日趋激烈的严峻形势，公司攻坚克难，砥砺前行，一方面围绕市场需求，不断加快产品优化升级
31、、持续推动新产品开发，基本完成从单一多媒体机产品向智慧校园整体解决方案和服务转变，逐步实现从产品生产商向“产品+服务”的服务商转变，另一方面扎实推进“深耕省、市、区各类教育主管部门及各类城市学校，聚焦重点区域，辐射周边”策略，稳健布局智慧校园业务，逐步实现对重点区域的深耕。报告期内，公司实现营业收入61,416,746.31元，较上年同期89,860,500.45元减少了31.65%；营业成本41,085,736.94元，较上年同期65,365,258.63元减少了37.14%；净利润-13,982,619.92元，较上年同期2,011,556.89元，由盈利转为亏损；经营活动产生的现金流量净
32、额为-6,759,270.13元，上年同期为10,509.81元。公司营业收入降低的主要原因，一方面是智慧校园建设处于培育期，公司新产品和服务市场推广不及预期，收入较少。另一方面是 2018 年全国“全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件项目”多处于验收阶段，公司直单项目减少，一体化教育教学装备销售量减少。公司亏损的主要原因，一是公司营业收入下降了31.65%；二是公司加快产品研发，加大人才引进，加强营销队伍建设，销售费用、管理费和研发费用分别为16,396,716.00元、6,152,779.25元、8,393,995.48元，较上年同期分别增长了65.34%、7.18%、34.54%
33、；三是联营公司乐星互动持续亏损，且净资产为负值，公司对乐星互动长期股权投资计提投资收益-894,729.84元，计提减值准备2,268,616.00元。武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 15 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-6,759,270.13元，上年同期为10,509.81元，变动的主要原因是营业收入下降了31.65%，销售商品、提供劳务收到的现金相比上年同期减少11,108,130.42 元，支付给职工的现金、支付的税金以及支付其他经营活动现金均比上年同期有所增加所致。2019年公司将以教育信息化为契机，紧抓行业拐点，进一步加快
34、新产品推广，稳扎推进智慧校园项目全面落地，积极整合外部资源，助推公司实现弯道超车。(二二)行业情况行业情况 1、行业发展机遇 2017年国家教育事业发展第十三个五年规划（以下简称为“规划”）提出全面推动信息技术与教育教学深度融合、推进优质教育资源共建共享，加快优质教育资源向农村、边远、贫困、民族地区覆盖。同时规划着眼于学生健康成长，提出建设绿色校园、平安校园，优化校园育人环境，以及改善社会育人环境等，协同营造良好育人生态。2018年教育信息化2.0行动计划提出通过实施教育信息化2.0行动计划，到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字
35、校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台，推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。2019年中国教育现代化2035指出加快信息化时代教育变革，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。创新教育服务业态，建立数字教育资源共建共享机制，完善利益分配机制、知识产权保护制度和新型教育服务监管
36、制度。2019年加快推进教育现代化实施方案（20182022年）提出大力推进教育信息化，着力构建基于信息技术的新型教育教学模式、教育服务供给方式以及教育治理新模式。促进信息技术与教育教学深度融合，支持学校充分利用信息技术开展人才培养模式和教学方法改革，逐步实现信息化教与学应用师生全覆盖。创新信息时代教育治理新模式，开展大数据支撑下的教育治理能力优化行动，推动以互联网等信息化手段服务教育教学全过程。随着相关政策密集出台，教育信息化将持续迎来重大发展机遇。2、市场竞争格局（1）潜在市场需求巨大 近年来，随着国家经济的增长，教育信息化获得快速的发展，行业市场潜力巨大。我国东部发达地区教育发展相对成熟
37、，但在西部地区，由于经济发展滞后，教育市场尚有空白区域有待开发。（2）市场培育期相对较长 教育信息化产品主要应用于学校，根据国家财政预算管理要求，学校需提前制定项目规划，并报相关主管部门和财政部门审核，周期相对较长。另外产品还需要教师、学生的认可并获得主管部门批准，才可进入学校采购范围，因此该行业市场培育期相对较长。产业政策积极扶持，市场增量空间显现，公司依托在智慧教育行业多年的优势积累与沉淀，积极推进智慧校园业务，通过智慧物联网教室、智慧创造教育中心、智慧书法教育中心、智慧音乐教育中心等武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 16 功能空间的建设，将信
38、息技术与教育进行深度融合，打造公司业绩增长新引擎。(三三)财务分析财务分析 1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 11,986,711.81 17.73%23,149,260.55 26.48%-48.22%应收票据与应收账款 13,168,903.54 19.48%21,611,804.28 24.72%-39.07%存货 15,604,466.39 23.09%13,310,963.5
39、4 15.22%17.23%投资性房地产-长期股权投资-3,163,345.84 3.62%-100.00%固定资产 21,084,818.75 31.19%21,397,179.63 24.47%-1.46%在建工程 短期借款 23,000,000.00 34.03%24,445,475.50 27.96%-5.91%长期借款-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内，公司货币资金 11,986,711.81 元，较上年同期 23,149,260.55 元降低了 48.22%，主要原因系 2018 年销售收入降低，亏损严重，资金流出增多所致；2、报告期内，公司应收票据与
40、应收账款13,168,903.54元，较上年同期21,611,804.28元降低了39.07%，主要原因系 2018 年销售收入降低，应收账款较少，且前期应收账款部分回收所致；3、报告期内，公司长期股权投资为0元，较上年同期3,163,345.84元，减少了100.00%，主要原因系乐星互动多年持续亏损，且净资产为-1,629,304.40 元，公司对乐星互动长期股权投资计提投资收益-894,729.84元，计提减值准备2,268,616.00元所致。2.营业情况营业情况分析分析(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额
41、变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 61,416,746.31-89,860,500.45-31.65%营业成本 41,085,736.94 66.90%65,365,258.63 72.74%-37.14%毛利率%33.10%-27.26%-管理费用 6,152,779.25 10.02%5,740,691.66 6.39%7.18%研发费用 8,393,995.48 13.67%6,238,828.83 6.94%34.54%销售费用 16,396,716.00 26.70%9,916,924.12 11.04%65.
42、34%财务费用 1,196,113.87 1.95%517,998.14 0.58%130.91%资产减值损失 2,622,521.26 4.27%1,115,725.24 1.24%135.05%武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 17 其他收益 1,860,719.35 3.03%2,037,714.90 2.27%-8.69%投资收益-894,729.84-1.46%-501,550.00-0.56%78.39%公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润-13,962,417.78-22.73%2,037,560.32 2.27%-78
43、5.25%营业外收入-67,243.00 0.07%-100.00%营业外支出 18,541.27 0.03%-净利润-13,982,619.92-22.77%2,011,556.89 2.24%-795.11%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，公司营业收入 61,416,746.31 元，较上年同期 89,860,500.45 元减少了 31.65%，主要原因一是公司新产品和服务的市场推广进度低于预期，收入较少；二是 2018 年全国“全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件项目”多处于验收阶段，公司直单项目减少，一体化教育教学装备销售量减少。2、报告期内，公司营业成本 4
44、1,085,736.94 元，较上年同期 65,365,258.63 元减少了 37.14%，主要原因系 2018 年销售收入减少所致；3、报告期内，公司研发费用 8,393,995.48 元，较上年同期 6,238,828.83 元增加了 34.54%，主要原因系 2018 年公司优化产品升级，加快新产品开发所致；4、报告期内，公司销售费用 16,396,716.00 元，较上年同期 9,916,924.12 元增加了 65.34%，主要原因系 2018 年销售人员工资及售后维护费增多所致；5、报告期内，公司财务费用 1,196,113.87 元，较上年同期 517,998.14 元增加了
45、130.91%，主要原因系 2017 年贷款占用时间短，而 2018 年贷款占用时间长，利息费用增多所致；6、报告期内，公司资产减值损失2,622,521.26元，较上年同期1,115,725.24元增加了135.05%，主要原因系2018年对乐星互动长期股权投资计提减值准备2,268,616.00元所致；7、报告期内，公司营业利润-13,962,417.78元，较上年同期2,037,560.32元减少了785.25%，主要原因系2018年销售收入减少，销售费用、研发费用增多所致；8、报告期内，公司营业外支出18,541.27元，较上年同期增加18,541.27元，主要原因系2018年非流动资
46、产毁损报废所致。9、报告期内，公司净利润-13,982,619.92元，较上年同期2,011,556.89元，出现亏损，主要原因一是公司营业收入下降了31.65%所致；二是公司加快产品研发，加强营销队伍建设，销售费用、管理费和研发费用分别为16,396,716.00元、6,152,779.25元、8,393,995.48元，较上年同期分别增长了65.34%、7.18%、34.54%；三是联营公司乐星互动持续亏损，且净资产为负值，公司对乐星互动长期股权投资计提投资收益-894,729.84元，计提减值准备2,268,616.00元所致。(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额
47、 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 61,416,746.31 89,860,500.45-31.65%其他业务收入-武汉三好教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-005 18 主营业务成本 41,085,736.94 65,365,258.63-37.14%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%多媒体一体机 26,810,036.60 43.65%66,064,053.65 73.52%电子白板及书写板
48、6,554,124.15 10.67%7,399,623.93 8.23%投影机及支架 8,088,312.19 13.17%7,151,279.06 7.96%智慧校园产品 18,553,801.58 30.21%0 0%逍遥便携移动多媒体机（原折叠移动多媒体教室）0 0%1,956,495.72 2.18%其他教学设备 0 0%6,823,236.01 7.59%其他 1,410,471.79 2.30%465,812.08 0.52%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司多媒体一体机销售收入占营销收入的 43.65%，较去年大幅
49、降低。智慧校园产品已实现销售，销售收入占营业收入的 30.21%。2018 年公司持续加快产品升级，不断推进新产品研发，由单一多媒体机产品向智慧校园整体解决方案和服务转变，相关产品的比重逐步上升。(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 武汉优教教育咨询有限公司 7,891,017.24 12.85%否 2 武汉华工紫龙科技股份有限公司 4,649,700.00 7.57%否 3 都安瑶族自治县教育局 4,483,500.00 7.30%否 4 湖南华瀚文化传播有限公司 4,142,769.2
50、3 6.75%否 5 博乐市教育局 2,928,103.45 4.77%否 合计合计 24,095,089.92 39.24%-(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京神州数码有限公司 4,041,173.91 8.05%否 2 广州视睿电子科技有限公司 3,601,666.68 7.17%否 3 湖北祺欣天城科贸有限责任公司 3,484,485.67 6.94%否 4 佛山天频蜂窝复合材料科技有限公司 2,840,136.75 5.66%否 5 琉璃奥图码数码科技（上海）有限公