1、北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 1 证券代码：836870 证券简称：山维科技 主办券商：恒泰证券 2018 山维科技 NEEQ:836870 北京山维科技股份有限公司 Beijing Sunway Technology Co.,Ltd.年度报告 北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 5 月 14 日山维科技股票定增发行成功，在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让,总额为 2,133,333 股，募集资金 10,666,665 元。公司总股本由 21,366,66
2、7 股增至 23,500,000 股。2018 年 5 月，全国股转公司发布 2018 年创新层名单，山维科技凭借自身过硬的实力、良好的财务状况和资本价值，经过严格地层层筛选，成功入选创新层。2018 年 9 月，公司召开 2018 年第三次临时股东大会，审议通过关于公司 2018 年半年度利润分配方案的议案，公司以总股本 2350 万股为基数，以 2018 年 9 月 20 日为股权登记日向全体股东每 10 股派 2.55 元人民币现金红利（含税）。2018 年 10 月 30 日，公司完成董事会、监事会及高级管理人员换届选举。选举杨树奎先生为公司董事长、选举郭顺清女士总经理，选举陈夏宫先生
3、为公司监事会主席，均为连选连任。公司获得中国测绘学会“科技创新型优秀单位”奖，该奖项为中国测绘学会首次设立，重点关注企业创新能力及创新成果。“EPS 坐标转换软件”被列入 2018 测绘地理信息自主创新产品目录，获得中国测绘学会“测绘地理信息自主创新产品”奖。公司“不动产测绘关键技术研究与应用”项目荣获中国地理信息产业协会颁发的 2018 中国地理信息科技进步一等奖。山维科技 6 款自主研发软件（EPSLandSurvey 全国第三次土地调查生产建库管理系统、EPS 坐标转换软件、EPS 不动产数据质检系统、EPS 基础测绘信息采集与自动化成图系统、EPS 三维不动产权籍管理系统、EPS 数据
4、加解密管理软件）取得软件著作权登记证书。山维科技作为创始成员单位加入中国（国际）自然资源产业创新联盟，共同探索“产学研”协同创新发展的新机制和新模式，推动建立自然资源产业发展的创新型生态体系。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2727 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .292
5、9 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3131 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3737 第九节第九节 行业信息行业信息 .4141 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4646 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .5858 北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、山维科技 指 北京山维科技股份有限公司 股东大会 指 北京山维科技股份有限公司股东会、股东大会 董事会 指 北京山维科技股份有限公司董事会
6、 监事会 指 北京山维科技股份有限公司监事会 三会 指 北京山维科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 沈阳金图、子公司 指 沈阳金图数码科技有限公司 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 主办券商、恒泰证券 指 恒泰证券股份有限公司 律师事务所 指 北京市炜衡律师事务所 会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 公司法 指 中华人民共和国公司法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 1
7、2 月 31 日 地理信息 指 地理信息是地理数据所蕴含和表达的地理含义，是与地理环境要素有关的物质的数量、质量、性质、分布特征、联系和规律的数字、文字、图像和图形等的总称。地理信息系统 指 地理信息系统（GIS）是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。信息化测绘体系 指 是以高精度、实时获取地理信息数据为支撑，以规模化、自动化、智能化数据处理与信息融合为主要技术手段，以多层次、网络化为信息存储和管理形式，能够形成丰富的地理信息产品，并通过网络设施为社会各部门、各领域提供多元化地理信息服务的
8、体系。倾斜摄影 指 倾斜摄影技术是通过从一个垂直、四个倾斜、五个不同的视角同步采集影像，获取到丰富的建筑物顶面及侧视的高分辨率纹理。它不仅能够真实地反映地物情况，高精度地获取物方纹理信息，还可通过先进的定位、融合、建模等技术，生成真实的三维城市模型。现在已经广泛应用于应急指挥、国土安全、城市管理等行业。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公
9、司负责人杨树奎、主管会计工作负责人酆杰及会计机构负责人（会计主管人员）酆杰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风
10、险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、技术更新风险 公司的主要业务为地理信息领域(包括 3S 技术)软件开发、软件产品销售及地理信息系统工程建设。EPS 地理信息工作站(以下简称 EPS 平台)，是公司结合 30 年来在测绘和 GIS 领域软件开发的经验，自主创新研发的面向 GIS 数据生产、处理、建库更新的测绘与地理信息领域的专业软件，是建立信息化测绘技术体系、提高 GIS 数据生产作业效率、保证生产成果质量、实现数据建库更新管理的集成大作。随着市场对地理信息需求的扩大，对产品和技术的要求也越来越高。如果公司不能及时进行产品结构调整及产品升级，不能持续进行新产品的研发和创新，产品一旦不能满
11、足市场需求，公司将会失去竞争优势，从而影响公司业务的持续良好发展。2、税收政策风险 依据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税【2011】100 号），经向北京市海淀区国家税务局申请，获得批准享受软件产品增值税即征即退政策。2014 年 1 月 7 日,北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 6 北京市海淀区国家税务局下发了海国税批【2014】922219 号税务事项通知书，公司自 2014 年 1 月 1 日起享受软件产品增值税即征即退的优惠政策。如果国家税收优惠政策发生变化，公司将不能继续享受增值税即征即退优惠政策，将对公司未来经营业绩产
12、生不利影响。根据科技部 财政部 国家税务总局关于印发高新技术企业认定管理办法的通知（国科发火【2008】172号），公司已被认定为国家需要重点扶持的高新技术企业，根据中华人民共和国企业所得税法及其实施条例的规定，高新技术企业按 15.00%的税率征收企业所得税。如果国家税收优惠政策发生变化，公司将不能继续享受该政策，将对公司未来经营业绩产生不利影响。3、应收账款回收风险 虽然公司主要客户为国有企事业单位和政府机构，一定程度上降低了公司应收账款的坏账风险，但不排除有少部分应收款项存在坏账的可能性，对公司未来经营业绩产生不利影响。4、销售收入季节性变化的风险 公司营业收入存在明显的季节性波动特点，
13、由于用户主要是政府部门及测绘地理信息相关事业单位，这些单位的采购一般遵守较为严格的预算决算管理制度，通常在每年第一季度制定预算，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，导致公司营业收入主要集中在第四季度。受以上因素影响，公司 2019 年度的营业收入有可能继续存在明显的季节性波动的风险。?本期重大风险是否发生重大变化：是 报告期内，公司主要营业收入来自政府部门及测绘地理信息相关事业单位，采购方式采用招投标。上述单位的采购遵守较为严格的预算决算管理制度，客户一般在上半年制订采购预算，发布招标公告；采购合同通常在下半年签订，导致公司营业收入主要集中在第四季度。北京山维科
14、技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京山维科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Sunway Technology Co.,Ltd.证券简称 山维科技 证券代码 836870 法定代表人 杨树奎 办公地址 北京市昌平区生命科学园生命园路 4 号院博雅 CC7 号楼 4 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 王晴 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 010-52593975 传真 010-52593979 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市昌平区生
15、命科学园生命园路 4 号院博雅 CC7 号楼 4 层 邮政编码：102206 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1989 年 1 月 28 日 挂牌时间 2016 年 4 月 14 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）软件和信息技术服务业（I65）软件开发（I651）软件开发（I6510）；主要产品与服务项目 地理信息领域（包括 3S 技术）软件开发、软件产品销售、技术服务及地理信息系统工程项目建设 普通股股票转让方式 集合竞价
16、转让 普通股总股本（股）23,500,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 杨树奎、白立舜、郭顺清、陈夏宫、杜志学、张志超 北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 911101081020223907 否 注册地址 北京市海淀区东北旺北京中关村软件园孵化器1号楼B座二层1271室 否 注册资本（元）23,500,000.00 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 恒泰证券 主办券商办公地址 内蒙古自治区呼和浩
17、特市赛罕区敕勒川大街东方君座 D 座 14-18 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 胡廷军、花小龙 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号东塔楼 15 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 87,173,777.20 64,
18、333,236.19 35.50%毛利率%56.71%57.03%-归属于挂牌公司股东的净利润 20,099,625.53 12,596,912.21 59.56%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 19,579,155.40 11,626,148.33 68.41%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）21.11%16.24%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）20.56%14.99%-基本每股收益 0.88 0.60 46.67%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比
19、例 资产总计 118,062,253.57 89,027,541.62 32.61%负债总计 13,754,111.08 9,394,133.06 46.41%归属于挂牌公司股东的净资产 104,308,142.49 79,633,408.56 30.99%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.44 3.73 19.09%资产负债率%（母公司）9.44%8.68%-资产负债率%（合并）11.65%10.55%-流动比率 6.02 5.74-利息保障倍数 211.36 87.44-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 30,9
20、05,276.40 3,024,847.31 921.71%应收账款周转率 3.63 3.52-存货周转率 10.58 13.73-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%32.61%18.07%-北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 10 营业收入增长率%35.50%43.95%-净利润增长率%59.56%6.56%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 23,500,000 21,366,667 9.98%计入权益的优先股数量-计入负债的优先
21、股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补贴 359,000.00 其他营业外收入和支出 58,400.00 处置固定资产收益 220,906.84 非经常性损益合计非经常性损益合计 638,306.84638,306.84 所得税影响数 117,836.71 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 520,470.13520,470.13 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不
22、适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 营业成本 37,374,131.94 27,642,194.34-研发费用-9,731,937.60-财政部于 2018 年度颁布了财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会【2018】15 号），公司按照企业会计准则、通知附件 1 和关于 2018 年度一般企业财务报表格式有关问题的解读的要求进行编制财务报表，对比较报表的列报进行了相应调整。本次会计政策变更，仅对财务报表项
23、目列示产生影响，不会对公司资产总额、负债总额、净利润、其他综合收益等产生影响，对公司财务状况、经营成果和现金流量无重大影响。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 11 九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 公司于 2019 年 1 月 28 日在全国股转系统官方信息披露平台（）披露了北京山维科技股份有限公司 2018 年年度业绩预告公告（公告编号：2019-001），公司 2018 年实际实现归属于挂牌公司股东的净利润为 2,009.96 万元，与业绩预告中预计的归属于挂牌公司股东的净利润 2,000 万元至 2,
24、100 万元，不存在差异。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：本公司所属行业为软件和信息技术服务业。公司专业从事地理信息领域（包括 3S 技术）软件开发、软件产品销售、技术服务及地理信息系统工程建设，是国内领先的 GIS 数据生产、建库、更新管理软件的开发商和提供地理信息行业全面解决方案的服务商。公司拥有完整的研发、设计、生产、销售体系，是北京市高新技术企业和“双软认证”企业，具有国家甲级测绘资质，并通过 ISO9001 质量管理体系认证。经过多年坚持不懈
25、地努力，公司在空间数据采集、空间数据加工与处理以及地理信息系统（GIS）、管理信息系统（MIS）与办公自动化系统（OA）的结合等方面都形成了自己独具特色的技术。在自主核心技术基础上开发了 GIS 前端数据采集、GIS 数据处理和 GIS 管理三大类共五十余种软件产品，提供从数据采集、数据加工、数据监理、跨平台数据转换、数据库建设与更新管理、到 GIS 应用和智能化信息管理建设等全方位服务，形成了以数据库为核心的地理信息全面解决方案。公司的主要客户面向自然资源、城市规划、水文地质、交通航道、林业、农业、水利、高校等与测绘地理信息相关的机关、企事业单位及民营企业。根据用户需求不同，为用户提供贴合用
26、户需求的地理信息软件产品和服务。公司目前主要通过直接洽谈、招投标、渠道代理等方式获取业务。收入来源主要包括软件产品销售、项目研发、技术服务、数据工程承揽四大类。1、软件产品销售:公司拥有自主知识产权的软件产品 50 余种，主要包括：地理信息数据调查采集软件、地理信息数据处理软件、地理信息数据监理软件、地理信息数据建库更新管理软件、地理信息 ERP 管理系统软件以及其他地理信息行业应用软件。2、项目研发：公司以自有产品为依托，面向自然资源、国土、规划、农业、林业、水利、水文地质、交通航道、智慧城市等测绘地理信息相关领域，为用户定制贴合其需求的地理信息应用系统，给用户提供全生命周期的整体解决方案。
27、3、技术服务：针对用户的软件使用需求，提供软件使用服务、技术支持服务、技术咨询服务等等。4、数据工程承揽：提供摄影测量与遥感内业数据处理、地理信息数据加工、地理信息数据建库等数据工程服务。报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 13 1、技术优势技术优势 山维科技作为一家技术创新型企业，近 30 年来一直致力于测绘地理信息行业技术的进步与发展，在技术创新上始终保持高度的前瞻性，引领行业新技术，服务行业新方向。2008 年，公司推出的大型测绘数据生产与管理平台“EPS
28、 地理信息工作站”，赢得了市场的肯定。报告期内，公司荣获中国测绘学会“科技创新型优秀单位”。公司明星产品“EPS 地理信息工作站”荣获“测绘地理信息自主创新十大产品”；“EPS 数据监理系统”、“EPS 三维测图系统”、“EPS 不动产权籍调查生产系统”、“EPS 坐标转换软件”等 8 项产品荣获“测绘地理信息创新产品”。“EPS 数据监理系统”获得由国家测绘产品质量检验测试中心、中国测绘地理信息学会产品质量工作委员会、中国地理信息产业协会质量工作委员会颁发的测绘地理信息质检软件“成果检验类”推荐软件。随着社会发展对地理信息需求的日益增加，公司相继推出了测绘地理信息企业信息化综合管理、国情监测
29、、裸眼三维测图、立体测图、点云测图、实景三维不动产权籍调查、第三次全国土地调查、自然资源测绘管理等系列新产品，着力打造国内领先的智能化测绘生产管理与共享应用“全生命周期”解决方案，通过技术创新引领行业发展。2、品牌优势品牌优势 经过 30 年的积累和建设，公司在行业内形成了自身的品牌优势。在 GIS 数据生产、建库、更新管理方面，无论技术水平还是市场份额，公司均处于国内领先水平。公司一直坚持“以领先的技术、敬业的精神赢得信赖；以可靠的产品、优质的服务赢得市场”的经营宗旨，十分重视客户满意度，在深入合作中与客户建立了良好而稳定的互信合作关系。经过多年的市场开拓，不仅赢得了众多用户，形成了许多典型
30、成功案例，也大幅度提升了公司在国内市场的品牌影响力。3、人才优势人才优势 公司在多年的经营发展中，凝聚一批优秀的管理人才和专业技术人才，形成了稳定、专业且具有丰富经验的管理团队、技术团队和销售团队。公司核心管理团队人员来自清华大学、武汉大学等，对行业有深刻的理解，熟悉本行业的发展方向，了解市场需求，拥有优秀的企业管理能力，能够带领公司可持续发展。4、经验优势经验优势 公司通过多年行业运营经验的积累，得以深刻理解测绘地理信息行业的发展方向，了解客户所需，通过深入挖掘商业机会，不断加深与客户的合作关系，以期能够在激烈的行业竞争中保持良好的发展态势。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公
31、告编号：2019-007 14 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 一、财务状况 报告期内，实现营业收入 87,173,777.20 元，同比增长 35.50%；归属于挂牌公司股东的净利润20,099,625.53 元，同比增长 59.96%。公司在报告期内，加大产品研发力度；紧跟市场需
32、求；大力开拓新市场、发展渠道等，使营业收入大幅增长。二、业务经营状况 报告期内，公司继续以提升客户服务价值为中心，加强本地化销售和服务，提升服务能力。直销团队已逐渐成熟，服务能力大幅提升；渠道建设初见成效；新产品得到市场广泛认可，市场竞争力强；多地的典型成功案例，大幅度提升了公司在国内市场的品牌影响力，实现了经营业绩的快速增长。管理团队贯彻落实董事会的战略部署，超额完成既定经营目标。三、公司治理逐步完善 报告期内，公司进一步建立完善了内部管控制度，综合管理水平得到较大程度的完善和提高。公司努力优化人才结构，一方面加强对中、高层管理人员的培训；另一方面不断引进各种管理和技术人才。公司不断完善人力
33、资源管理和绩效考核机制，保证公司的人才发展需要。四、技术研发 公司一直高度重视研发团队的建设，不断加大对研发经费的投入，积极推进新产品和新技术的研发。报告期内，公司在新型测绘、三维测图、联合测绘、全国第三次土地调查、实景三维不动产、智能化测绘等方面取得了突破，提升产品的竞争力和应用服务能力，获得了市场的广泛认可。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 15 (二二)行业情况行业情况 2018 年，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，收入和效益保持较快增长，吸纳就业人数稳步增加。2018 年，我国软件和信息技术服务业完成软件业务收入 63061 亿元，同比增
34、长 14.2%，实现软件出口 554.5 亿美元。软件产品收入快速增长，信息技术服务加快云化发展。在国家政策的大力支持下，伴随着产业升级和各行业信息化建设不断推进，软件开发需求得到大量释放，软件开发业务保持较快增长。2018 年中国地理信息产业继续稳步发展，并向高质量方向转变，产业总产值预计超过 6200 亿元，同比增长 20%。截至 2018 年 6 月底，地理信息产业从业单位数量超过 9.5 万家，其中测绘资质单位已超过 1.9 万家。地理信息产业从业人员数量超过 117 万人。（上述数据来源来自：2018 年中国地理信息产业大会发布的2018 中国地理信息产业报告）2018 年，中国地理
35、信息产业规模稳步壮大、国际地位提升；产业结构不断优化；龙头企业成长势头强劲、带头效应明显；产业转型升级初见成效；新服务、新业态、新产品不断出现；产业发展环境持续优化；自主创新能力持续提升；服务领城不断拓展；测绘地理信息专业就业率保持高位；国际市场开拓取得新进展。近年来，国家战略需求持续增加，社会需求日益旺盛，新兴应用市场蓬勃兴起，全面深化改革，科技创新政策与高新技术驱动及全球地理信息市场持续增长等机遇，中国地理信息产业将迎来前所未有的发展机遇。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末
36、金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 54,763,096.77 46.38%24,139,662.70 27.11%126.86%应收票据及应收账款 22,426,546.25 19.00%23,683,958.95 26.60%-5.31%存货 3,408,351.65 2.89%3,723,260.92 4.18%-8.46%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 18,683,444.30 15.83%18,728,540.62 21.04%-0.24%在建工程-短期借款-长期借款-资产负债项目重大变动
37、原因资产负债项目重大变动原因：货币资金的变动原因分析：2018 年末，货币资金余额 54,763,096.77 元，较上年增长了 126.86%。北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 16 主要原因：2018 年增发股票 2,133,333 股，募集资金 10,666,665.00 元，所募集资金主要用于主营业务发展，很好地补充了流动资金，为进一步拓展市场提供了有力的保障。2018 年公司营业收入87,173,777.20 元，较上一年有较大幅度的增长。2018 年公司对销售策略进行了调整，加强了应收账款的回款力度，改善了现金流状况。2.2.营业情况营业情
38、况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 87,173,777.20-64,333,236.19 -35.50%营业成本 37,733,856.70 43.29%27,642,194.34 42.97%36.51%毛利率%56.71%-57.03%-管理费用 8,770,493.26 10.06%9,056,460.86 14.08%-3.16%研发费用 12,747,476.77 14.62%9,
39、731,937.60 15.13%30.99%销售费用 8,615,294.07 9.88%6,024,096.07 9.36%43.01%财务费用 65,720.71 0.08%134,450.66 0.21%-51.12%资产减值损失 463,928.89 0.53%542,285.10 0.84%-14.45%其他收益 4,005,287.12 4.59%3,776,016.38 5.87%6.07%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益 220,906.84 0.25%49,029.12 0.08%350.56%汇兑收益-营业利润 22,043,007.41 25.29%14,189
40、,775.27 22.06%55.34%营业外收入 60,000.00 0.07%38,813.17 0.06%54.59%营业外支出 1,600.00 0.00%39,999.00 0.06%-96.00%净利润 20,099,625.53 23.06%12,596,912.21 19.58%59.56%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入，2018 年比2017 年增加了22,840,541.01元，变动比例35.50%。主要原因：（1）自2017年起公司在渠道拓展、市场宣传、产品的市场适应性等方面加大了投入力度，2018 年已初见成效，营业收入有较大幅提高。（2）前期大量的研发
41、投入、准确的市场预判使公司不断地有自主研发的新产品满足新的市场需求。（3）近年来公司储备了大量的开发人才，在自主研发自有产品的同时2018起开始对外承接软件开发项目。2、营业成本，2018 年比2017 年增加了10,091,662.36元，变动比例36.51%。主要原因：（1）公司加大了技术开发、技术服务方面的投入，同时随着营业收入的增长营业成本也相应上升，2018年营业北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 17 收入的增长与营业成本的增长水平基本持平。3、研发费用，2018年公司在研发费用上的投入比2017年增加了3,015,539.17元，变动比例
42、30.99%。为了稳定研发队伍，公司在薪酬政策上向有能力、有创新的研发人员倾斜。2018年研发费用中的工资成本比2017年增加了1,716,365.29元，研发人员的工资增幅20.75%。4、销售费用：2018 年比2017 年增加了2,591,198.00元，变动比例43.01%。主要原因：（1）随着市场的不断扩大，销售渠道的不断拓展，销售队伍也在不断地壮大，职工薪资、差旅费等都比上年有大幅提高。职工薪酬比上年增加了1,750,265.99元、差旅费比上年增加了533,717.99元。5、财务费用：2018 年比2017 年减少了68,729.95元，变动比例-51.12%。2018年已还清
43、贷款。6、资产处置收益：2018 年比2017 年增加了171,877.72元，变动比例 350.56%。2018年对测绘车辆进行了更新换代。7、营业利润：2018 年比2017 年增加了 7,853,232.14元，变动比例 55.34%。开拓市场、抓住机遇，进行有效地资源整合。在内部挖潜的同时，积极配合国家改革需要，研发新产品满足地理信息行业新需求。同时利用自身技术优势，加大了售后服务力度。8、营业外收入：2018 年比2017 年增加了 21,186.83元，变动比例 54.59%。公司在年末往来对账中发现一笔应付服务费尾款长期无人办理结算，经核实属确实无法支付的款项故进行了处理。9、营
44、业外支出：2018 年比2017 年减少了 38,399.00元，变动比例-96.00%。主要原因：2018年没有捐款支出，2018年的公司的爱心行动是组织员工捐赠家中闲置的物品和衣物，为贫困山区的留守儿童和独居老人送温暖。10、净利润：2018 年比2017 年增加了 7,502,713.32元，变动比例59.56%。2018年公司抓住市场不断转暖的有利时机，对内加强内部控制，对外进一步细分市场，并对梳理后的市场进行规范化管理。进行充分地市场需求调研，了解客户需求，以便更好地为客户服务，同时也为公司不断调整新产品、新技术的研发方向提供有力地支撑。销售收入的增长也带动了净利润的增长。(2)(2
45、)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 86,931,972.44 63,152,894.31 37.65%其他业务收入 241,804.76 1,180,341.88-79.51%主营业务成本 37,619,312.56 27,346,657.79 37.56%其他业务成本 114,544.14 295,536.55-61.24%北京山维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 18 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%
46、上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件销售收入 46,180,044.74 52.97%34,132,272.69 53.06%技术服务收入 34,041,927.70 39.05%29,020,621.62 45.11%技术开发收入 6,710,000.00 7.70%-其他 241,804.76 0.28%1,180,341.88 1.83%本公司主要业务是为地理信息领域提供软件开发、软件产品、地理信息系统工程建设及测量仪器销售，收入来源主要为软件产品、技术开发、技术服务和测量仪器销售。2018 年度我公司软件产品销售收入4,618.00万元，技术服务收入3,404.
47、19万元，技术开发收入671.00万元，合计占营业收入比重99.72%，是我公司的主要利润来源。按区域分类分析按区域分类分析：适用不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%东北地区 24,145,260.88 27.70%19,751,194.00 30.70%华南地区 19,767,010.66 22.68%13,022,415.95 20.24%华东地区 16,650,680.15 19.10%12,427,021.89 19.32%华北地区 10,541,592.11 12.09%
48、8,453,426.82 13.14%西南地区 7,942,688.73 9.11%4,475,078.10 6.96%华中地区 5,852,823.62 6.71%2,546,961.13 3.96%西北地区 2,031,916.29 2.33%2,476,796.42 3.85%合计合计 86,931,972.4486,931,972.44 99.72%99.72%63,152,894.3163,152,894.31 98.17%98.17%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018 年按区域分析营业收入构成与 2017 年变化不大。华南地区、华中地区、西南地区占比略有增长，华北地区
49、、华东地区、东北地区、西北地区略有下降，其中占收入比重增长最大的为华中地区，较2017 年增加 2.75%。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南宁市国土测绘地理信息中心 7,301,652.53 8.38%否 2 内蒙古霍林河露天煤业股份有限公司 4,421,320.70 5.07%否 3 佛山市顺德区国土城建和水利局 3,720,754.74 4.27%否 4 辽宁省水文局 3,762,931.12 4.32%否 5 上海市测绘院 3,394,029.46 3.89%否 北京山
50、维科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-007 19 合计合计 22,600,688.5522,600,688.55 25.93%25.93%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 拓佳丰圣（上海）科贸有限公司 5,447,294.00 16.08%否 2 山西同垣信息科技有限公司 3,041,706.05 8.97%否 3 北京优飞全景科技有限公司 2,804,200.00 8.27%否 4 朝阳市华宇测绘服务有限公司龙城分公司 1,400,097.0