1、苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-010 证券简称：申达照明证券简称：申达照明 证券代码：证券代码：838179 838179 主办券商：东吴证券主办券商：东吴证券 2018 年度报告 申达照明 NEEQ:838179 苏州申达洁净照明股份有限公司 Suzhou Shenda Cleanroom Lighting CO.,LTD 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 3 月 20 日区中小企业联盟开发区医药净化小组成立。净化小组的成立为促进开发区内医药行业企业、净化行业企业间深层次、全方位、多元
2、化交流学习共同发展提供了一个便捷的平台。上图为联盟小组成立当天，区经信委中小企业局、开发区科技局、区药监局、省医药设计院等领导以及小组同盟企业一行莅临我司参观、指导。按照公司 2017 年末 2018 年初制定的战略调整计划，在稳固、拓展国内洁净照明市场的前提下，放眼国外照明灯具市场，使产品在细分的洁净室照明领域走出去，满足不同领域的照明市场需求。2018 年 3 月至 6 月间，先后在重庆、广州、上海、印尼、越南、香港、德国等地参加相关行业性展览会。苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三
3、节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.20 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.21 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.23 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节第九节 行业信息行业信息.27 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.28 第十一节第十一节 财务报告财务报告.32 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公
4、司、股份公司、申达照明 指 苏州申达洁净照明股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 股东大会 指 苏州申达洁净照明股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州申达洁净照明股份有限公司董事会 监事会 指 苏州申达洁净照明股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 管理层 指 公司董事、监事、高级管理人员 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 本期、本年 指 2018 年度 上期、上年 指 2017 年度 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）CC
5、C 产品认证 指 2001 年 12 月，国家质检总局发布了强制性产品认证管理规定，以强制性产品认证制度替代原来的进口商安全质量许可和电工产品安全认证制度。中国强制性产品认证简称 CCC 认证或 3C 认证。CE 认证 指“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE 代表欧洲统一（CONFORMITE EUROPEENNE）GS 认证 指 GS 的含义是德语Geprufte Sicherheit（安全性已认证），也有Germany Safety（德国安全）的意思。GS 认证以德国产品安全法（GPGS）为依据，按照欧盟统一标准EN 或德国工业标准 DIN 进行检测的
6、一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志。LED 指 发光二极管 GMP 指 Good Manufacturing Practice,药品生产质量管理规范 元、万元 指 人民币元、人民币万元 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张土林、主管会计工作负责人张驰及会计机构负责人（会计主管人员）张驰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会
7、计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人张土林、张驰父子直接控制公司72.96%股
8、权，且张土林任股份公司董事长、张驰任董事，二人能够对公司经营决策施予重大影响。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会对公司的经营决策及相关活动造成一定的影响。市场竞争的风险 本行业属于传统制造业，行业的技术准入门槛不高，随着下游制药、食品、医院、电子行业等 GMP 车间、净化车间、无尘室等洁净区的不断扩建，对净化产业需求的扩大，使得现有同行业加大技改和市场扩张力度，同时国内越来越多企业涉足净化照明业务。公司所处的苏州地区为长三角经济发达地区，也是洁净灯具制造企业较为密集型的区域。很多家庭作坊式的小微企业通过低价策略，导致产品价格的恶性
9、竞争，对公司扩大销售有一定的不利影响。原材料价格波动的风险 公司产品主要原材料 LED 灯珠、驱动、PV 灯罩、冷轧钢板、不锈钢板、铝型材、铝板、镀锌板等占生产成本的比重较高，约在 70%左右，因而原材料价格的波动对企业的经营及盈利状况影响较大。如果公司生产所需的原材料价格出现大幅波动，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性。盈利能力的风险 公司所处行业准入门槛不高，市场竞争较为激烈，产品苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 6 成本受原材料价格波动影响较大，行业毛利率不高。如果公司不能积极开发新产品与新技术，提升产品性能，提高客户黏性，将面临盈利能力不足的风险。应收
10、账款金额较大的风险 截至报告期末，应收票据及应收账款为8,222,355.17元，较上年同期增加 733,343.72 元，变动比例为 9.79%。其中应收账款的账面价值为 6,564,531.47 元，占流动资产的比例为53.54%。上年同期应收账款的账面价值为 5,024,433.39 元，占流动资产的比例为 41.56%。报告期应收账款较上年同期增加 1,540,098.08 元，变动比例为 30.65%。应收账款在公司资产中占比较高。虽然报告期内货款回收情况整体运作良好，账龄在 1 年内的应收账款占比较高，主要客户的规模较大，信誉度较高，但倘若某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收
11、货款，将对公司的现金流和资金周期产生不利影响。非经常性损益对净利润的影响较大的风险 2018 年度净利润为 228,414.68 元，非经常性损益为104,584.80 元，同期扣除非经常性损益后的净利润为123,829.88 元。非经常性损益金额占净利润的比例为45.79%。报告期内，非经常性损益对净利润影响较大。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州申达洁净照明股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou Shenda Cleanroom Lighting CO.,
12、LTD 证券简称 申达照明 证券代码 838179 法定代表人 张土林 办公地址 苏州市吴江区吴江经济技术开发区泉海路 88 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 徐红梅 职务 董事会秘书 电话 0512-63400278-303 传真 0512-63403961 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州市吴江区吴江经济技术开发区泉海路 88 号 215200 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1996 年 4 月 9 日 挂牌时间 2016 年 8 月
13、3 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）电气机械和器材制造业（C38）照明灯具制造（C3872）主要产品与服务项目 无尘室照明灯具的研发、生产与销售。主要产品为固定式、嵌入式以及 LED 洁净平板灯等系列洁净室照明灯具。自有厂房租赁。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）23,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 张土林、张驰 实际控制人及其一致行动人 张土林、张驰 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 913205096082
14、9860X2 否 注册地址 苏州市吴江区吴江经济技术开发区泉海路 88 号 否 注册资本（元）2300 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 朱建华、李秋实 会计师事务所办公地址 北京西城区阜成门外大街 2 号万通新世界 A24 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘
15、要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 21,129,167.07 20,125,558.88 4.99%毛利率%33.13%33.19%-归属于挂牌公司股东的净利润 228,414.68 1,108,315.06-79.39%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 123,829.88 502,692.64-75.37%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）0.82%4.09%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）0.45%1.86%-基本每股收益 0.01
16、0.05-80%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 32,879,949.63 32,419,859.92 1.42%负债总计 5,024,310.01 4,792,634.98 4.83%归属于挂牌公司股东的净资产 27,855,639.62 27,627,224.94 0.83%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.21 1.20 0.83%资产负债率%（母公司）15.28%14.78%-资产负债率%（合并）-流动比率 2.44 2.52-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经
17、营活动产生的现金流量净额 1,045,774.24 760,931.57 37.43%应收账款周转率 2.57 4.30-存货周转率 8.68 9.99-苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%1.42%5.64%-营业收入增长率%4.99%4.32%-净利润增长率%-79.39%48.87%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 23,000,000 23,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量
18、 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-217,102.40 计入当期损益的政府补助 356,002.75 其他营业外收入和支出 1,546.01 非经常性损益合计非经常性损益合计 140,446.36 所得税影响数 35,861.56 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 104,584.80 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年
19、同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 2,464,578.06 0-应收账款 5,024,433.39 0-苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 11 应收票据及应收账款-7,489,011.45-应付票据 0 0-应付账款 2,143,436.24 0-应付票据及应付账款-2,143,436.24-苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司属于照明灯
20、具制造行业，成立 20 余年以来，一直专注于洁净室照明灯具的研发、生产与销售。截至报告期末共取得 7 项外观设计专利、14 项实用新型专利、1 项发明专利。3 项发明专利在审中。公司主营产品为吸顶式洁净灯具系列、嵌入式洁净灯具系列以及 LED 洁净平板灯系列。产品均通过CCC 国家强制性产品认证。其中 LED 洁净平板灯系列已取得出口 CE 认证，德国 GS 认证，并获得江苏省高新技术产品认定。一、销售模式 公司主要为终端用户如医药、医院（包括手术室）、生物化工、食品、电子光伏、精加工洁净厂房、实验室等行业的洁净区提供照明。直接客户主要为净化工程公司，采用以工程公司为主导客户的直接销售模式，与
21、客户建立长期稳定的合作关系。公司采用分区域制销售，每个区域有指定销售人员负责本区域客户的开拓及维护，以便产品最大化覆盖全国。主要通过参加和行业相关的专业性展会（包括洁净技术展、国际制药装备展、食品医药展及世界制药原料展）、主动接洽、老客户介绍、网络宣传、平台推广等渠道进行开发客户。二、生产模式 公司特殊产品“以销定产”为主，常规产品“计划生产”为辅。1、订单生产 公司产品分传统的照明灯具和 LED 照明灯具，同一大类分为不同规格型号、功率及配置的产品，不同客户对产品各项指标经常有不同的要求，因而大部分订单需要根据客户的要求进行专门生产。对于此类订单，实行以销定产，使得公司可以根据生产计划来制定
22、原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，最大限度提高公司的经营效率。2、常规产品生产 对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，在满足订单生产的情况下，制定常规产品生产计划，生产常规产品，既能控制库存又保障了销售需求。3、自主生产与外协加工、外购相结合 灯具钣金部分以自主生产为主，LED 驱动电源、灯珠以外购为主，导光板、扩散板、反射板以外协加工为主。对受委托厂商按照公司要求加工生产，并对最终产品的质量严格把关。通过外购方式使公司产品供应得到了保障。公司拥有数控折弯设备、激光切割、机器人手臂激光焊接等先进生产设备保证产品的质量及交货期。三、采购模式 公
23、司采用常规采购和定制化采购相结合的模式，以常规采购为主，通过两家或以上供应商比价后选定合格供应商，进行采购。与主要原材料供应商签订框架协议（以保证供应商及原材料质量的稳定），定价不定量。对于价格波动较大的原材料如不锈钢、冷轧板、铝型材，公司与供应商采取现款现货的采购模式。报告期内，公司商业模式未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 苏州申达洁净照明股份有
24、限公司 2018 年年度报告 13 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2018 年，是公司进入资本市场的第三个年头，公司一直遵守资本市场规则，不断规范公司治理结构，潜心公司经营发展，深入推进市场开拓、构建多维市场格局，努力做好实体。报告期内，公司按照 2017年末 2018 年初制定的战略规划，在稳定、维护洁净室照明市场这一细分领域外，积极开拓整个照明市场领域，实现产品多元化销售，满足不同行业、不同领域需求。在董事会及全体员工的共同努力下，实现公司平稳发展。截至报告期末，公司总资产
25、 32,879,949.63 元，较期初增长 1.42%；归属于挂牌公司股东的净资产27,855,639.62 元，较期初增长 0.83%；报告期实现营业收入 21,129,167.07 元，较上年同期增长 4.99%；实现净利润 228,414.68 元，较上年同期减少 79.39%；(二二)行业情况行业情况 从照明应用行业看，行业也随经济总体走势从快速发展期向增长放缓期转变。公司所处细分行业为洁净照明灯具行业，主营产品广泛应用于各类净化制药车间、无尘室、实验室等场所。行业概况围绕以洁净室行业和照明行业展开。洁净照明属于洁净室配套产品，产品技术和要求随洁净室相关标准和节能照明装置的改进而升级
26、。最近几年，由于我国食品、化工、医疗卫生、电子信息等产业的增长速度十分迅速，洁净室工程行业也迎来了新的发展期，其市场规模的需求量正在不断增加。尤其是自新版的GMP-2010 发布和医疗结构改革实施后，极大程度地推动了洁净室产业在医药和食品行业中的需求量，进而带动了洁净室行业工程的整体需求量。受照明灯具行业技术的发展，结合下游客户提出的新需求，洁净灯具行业也出现了 LED 技术在传统照明市场逐渐渗透的趋势。越来越多的洁净灯具采用 LED 光源照明，这对洁净照明灯具生产商提出了新的要求也带来了巨大市场商机。LED 光源被誉为人类照明史上第三次革命，具有高效节能、绿色环保、使用寿命长、色彩丰富等优点
27、，在全球范围内掀起了发展研究的热潮。尽管新的照明和替换需求带动 LED 快速发展，但由于资本过多过快涌入 LED 领域，尤其是 LED 下游应用领域因其进入门槛相对较低，LED 照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，主要表现为产品同质化严重，产品标准不清晰，成品端价格竞争激烈。目前，LED下游应用领域市场集中度仍然不高，各品牌公司之间的竞争仍非常激烈。同时，原材料价格、运输成本及人力成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力，行业面临着洗牌的格局。缺乏技术、品牌和渠道的企业敌不过“LED 寒冬”纷纷退出，而大企业或具备核心竞争力的企业则抓住
28、全球产业格局深度调整和再分工的机遇，乘胜追击，利用资金、技术、品牌、渠道等优势不断延伸产业链巩固领先地位，优势资源进一步向行业龙头企业聚集。长期来看，随着我国城镇化步伐加快，城乡居民人均可支配收入提高、消费需求升级以及部分国际照明企业先后退出国内市场及缩短产品线，为我国照明企业发展赢得空间。同时，新兴细分领域的不断兴起，则为未来照明产业发展带来重大机遇。可以预见，市场竞争仍会持续激烈，渠道细分、消费群体细分、产品细分将会进入一个全新阶段。健康照明逐渐进入市场，成为未来发展的一个重要方向。随着国家战略“健康中国 2030”规划纲要的出台，健康产业或成为拉动我国经济新的增长点，健康产业涵盖范围广泛
29、，健康照明也属于其中一项。而经过十几年的发展，LED 技术不断得到突破，消费者对灯光的需求已不再局限于照明功能和美观要求，而是上升到了对光品质、光健康、光生物安全和光环境的需求，健康照明已逐渐进入人们的消费视野，成为 LED 未来发展的一个重要方向。苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 14 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 1,758,90
30、3.59 5.35%2,993,119.12 9.23%-41.24%应收票据与应收账款 8,222,355.17 25.01%7,489,011.45 23.10%9.79%存货 1,890,006.22 5.75%1,364,326.18 4.21%38.53%投资性房地产 3,503,700.70 10.66%7,975,353.52 24.60%-56.07%长期股权投资-固定资产 12,949,700.82 39.38%9,382,180.11 28.94%38.02%在建工程 1,688,790.65 5.14 1,052,491.96 3.25%60.46%短期借款-长期借款-应
31、付票据及应付账款 2,512,233.83 7.64%2,143,436.24 6.61%17.21%资产合计 32,879,949.63-32,419,859.92-1.42%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、投资性房地产减少 报告期投资性房地产较上年同期减少 4,471,652.82 元，变动比例-56.07%，主要系报告期内收回出租的宿舍楼，改为自用所致。2、固定资产增加 报告期固定资产较上年同期增加 3,567,520.71 元，变动比例 38.02%,主要系投资性房地产的转入即出租厂房改为自用；生产设备如流水线、电子设备等购置；公司车辆处置所致。2.2.营业情况营
32、业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 21,129,167.07-20,125,558.88-4.99%营业成本 14,128,357.90 66.87%13,445,918.02 66.81%5.08%毛利率%33.13%-33.19%-管理费用 3,323,513.50 15.73%3,342,577.58 16.61%-0.57%研发费用 679,618.30 3.22%-销售费用 2
33、,216,693.99 10.49%2,083,796.46 10.35%6.38%财务费用-7,810.50-0.04%-7,016.76-0.03%11.31%资产减值损失 112,276.94 0.53%71,176.37 0.35%57.74%其他收益 360,548.46 1.71%51,000.00 0.25%606.96%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-217,102.40-1.03%14,686.92 0.07%-1,578.20%汇兑收益-苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 15 营业利润 354,917.59 1.68%769,614.32 3.8
34、2%-53.88%营业外收入 0.16 0.00%949,159.82 4.72%-100.00%营业外支出 2,999.86 0.01%155,512.63 0.77%-98.07%净利润 228,414.68 1.08%1,108,315.06 5.51%-79.39%项目重大变动原因项目重大变动原因：对比上一年度数据，本年度利润表中，占营业收入的比重达到 10%及以上的利润表科目均未有大幅度变动。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 19,575,633.03 18,356,677.17 6.64%其他业务收
35、入 1,553,534.04 1,768,881.71-12.17%主营业务成本 13,609,504.30 12,921,467.90 5.32%其他业务成本 518,853.60 524,450.12-1.07%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%吸顶式净化灯 3,481,781.44 16.48%5,083,304.97 25.26%嵌入式净化灯 1,048,271.48 4.96%899,220.64 4.47%普通荧光灯 1,889,671.38 8
36、.94%2,561,745.41 12.73%安全应急灯 295,846.58 1.40%219,105.39 1.09%外购灯具 1,311,073.46 6.21%1,135,419.17 5.64%LED 洁净灯 11,160,414.85 52.82%7,594,689.60 37.74%灯具配件 388,573.84 1.84%863,191.99 4.29%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%国内 19,267,975.73 91.1
37、9%18,283,359.86 90.85%出口 307,657.30 1.46%73,317.31 0.36%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内主营业务按产品分类显示，LED 洁净灯占营业收入比例为 52.82%，上年同期占营业收入比例为 37.74%，报告期较上年同期增加 3,565,725.25 元，变动比例 46.95%，主要由市场客户需求和照明技术的发展趋势所决定。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海东富龙德惠净化空调工程安装有限公司 1,135,690
38、.50 5.37%否 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 16 2 吉林医药食品工程有限公司 977,514.07 4.63%否 3 苏州兴亚净化工程有限公司 887,114.79 4.20%否 4 江苏嘉合建设有限公司 792,178.59 3.75%否 5 江苏精亚洁净工程有限公司 785,963.36 3.72%否 合计合计 4,578,461.31 21.67%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州坚特而光电科技有限公司 1,663,811.47
39、 14.07%否 2 深圳莱福德科技股份有限公司 1,310,902.48 11.10%否 3 太仓市星云照明电器厂 987,115.22 8.35%否 4 深圳市晶锐光电有限公司 814,448.36 6.88%否 5 苏州市华利五金电器厂 611,439.87 5.17%否 合计合计 5,387,717.40 45.57%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 1,045,774.24 760,931.57 37.43%投资活动产生的现金流量净额-2,289,296.10-2,018,995.
40、85 13.39%筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加 284,842.67 元,变动比例 37.43%，主要系报告期支付原材料供应商货款以电子承兑支付的较上年同期增多，以银行电汇方式支付较上年同期减少所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1.
41、会计政策变更 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 17 因执行新企业会计准则导致的会计政策变更 2018 年 6 月 15 日，财政部发布了关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号）。本公司执行此项会计政策对列报前期财务报表项目及金额的影响如下：序号 受影响的报表项目名称 影响 2017 年 12 月 31 日/2017 年度金额 增加+/减少-应收票据 -2,464,578.06 1 应收账款 -5,024,433.39 应收票据及应收账款 +7,489,011.45 应收票据 2 应付账款 -2,143,436.24 应付票据及应付账款
42、+2,143,436.24 2.会计估计变更 无 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东公司创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会的责任。报告期内，公司诚信经营、依法纳税，积极履行企业应尽的义 务。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等有效运营，保持了良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、质量管理等重大内部控制体系运行良好；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业
43、地位及市场占有率持续保持增长态势，主要财务指标正常；自主知识产权数量不断增加；经营管理层和员工队伍稳定；公司无违规违法行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 一、实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人张土林、张驰父子直接控制公司 72.96%股权，且张土林任股份公司董事长、张驰任苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 18 董事，二人能够对公司经营决策施予重大影响。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当
44、控制，可能会对公司的经营决策及相关活动造成一定的影响。应对措施：公司严格以公司章程、“三会“议事规则等公司治理制度来规范控股股东和实际控制人。公司按制度规定及时履行信息披露义务，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。二、市场竞争的风险 本行业属于传统制造业，行业的技术准入门槛不高，随着下游制药、食品、医院、电子行业等 GMP车间、净化车间、无尘室等洁净区的不断扩建，对净化产业需求的扩大，使得现有同行业加大技改和市场扩张力度，同时国内越来越多企业涉足净化照明业务。公司所处的苏州地区为长三角经济发达地区，也是洁净灯具制造企业较为密集型的区域。很多家庭作坊式的小微企业通过低价策略，
45、导致产品价格的恶性竞争，对公司扩大销售有一定的不利影响。应对措施：公司是较早提供洁净照明产品的生产商。经过近 20 年的技术经验积累，公司已自主开发完成一系列适用于洁净室的洁净灯具产品，积累了大量的相关领域工程技术经验，掌握了关键生产技术，赢得了良好的业内口碑，成为了行业引领者，具有独特的竞争优势。公司通过专业对口展会宣传和主动营销、老客户转介绍，并与设计院建立良好的合作关系等渠道，积累了为数众多的客户群。公司唯有稳固产品质量、不断创新，将现有的核心产品导入客户群，并且通过良好的服务、口碑相传，去赢得新的客户。另外公司还通过不断引进先进的数控折弯、激光切割、激光机器手臂等先进的生产设备，充分发
46、挥多年来积累的独特工艺技术优势，在保证质量及工艺水平的同时降低成本，依靠价格、服务上的优势，参与市场竞争。三、原材料价格波动的风险 公司产品主要原材料 LED 灯珠、驱动、PV 灯罩、冷轧钢板、不锈钢板、铝型材、铝板、镀锌板等占生产成本的比重较高，约在 70%左右，因而原材料价格的波动对企业的经营及盈利状况影响较大。如果公司生产所需的原材料价格出现大幅波动，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性。应对措施：公司一方面充分利用规模优势，与上游主要原材料的供应商建立紧密的的战略合作关系，争取长期稳定地享受优惠价格。另一方面，在原材料价格较低时适当增加采购量，在原材料价格较高时利用公司积
47、累的低成本存货进行生产。在选择供应商时制定了严格的标准。采取备三选一原则，择优选择供应商，并与相对稳定的供应商达成战略合作协议，尽可能控制原材料价格波动幅度。四、盈利能力的风险 公司所处行业准入门槛不高，市场竞争较为激烈，产品成本受原材料价格波动影响较大，行业毛利率不高。如果公司不能积极开发新产品与新技术，提升产品性能，提高客户黏性，将面临盈利能力不足的风险。应对措施：公司所处行业为照明灯具生产行业，产品自身科技含量不高。为此，公司采取以下措施来获取更多的盈利：一、努力引进高素质人才，重视员工的培养和激励，以此来提高产品的创新能力。二、改良生产工艺设备，不断引进高精度数控设备、智能自动化机器人
48、等生产设备提高产品的品质和精度，从而获得更多的产品优势。三、与原材料供应商签订长期战略合作，确保原材料价格稳定，从而使自主生产成本降低。五、应收账款金额较大的风险 截至报告期末，应收票据及应收账款为 8,222,355.17 元，较上年同期增加 733,343.72 元，变动比例为 9.79%。其中应收账款的账面价值为 6,564,531.47 元，占流动资产的比例为 53.54%。上年同期应收账款的账面价值为 5,024,433.39 元，占流动资产的比例为 41.56%。报告期应收账款较上年同期增加苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 19 1,540,098.08 元，变动
49、比例为 30.65%。应收账款在公司资产中占比较高。虽然报告期内货款回收情况整体运作良好，账龄在 1 年内的应收账款占比较高，主要客户的规模较大，信誉度较高，但倘若某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收货款，将对公司的现金流和资金周期产生不利影响。应对措施：加强应收账款的管理，控制应收账账龄，加大清欠力度，并将应收账款的回收和销售人员的业绩考核挂钩，尽快使资金回笼，尽量减少坏账损失。六、非经常性损益对净利润的影响较大的风险 2018 年度净利润为 228,414.68 元，非经常性损益为 104,584.80 元，同期扣除非经常性损益后的净利润为 123,829.88 元。非经常性损益金额
50、占净利润的比例为 45.79%。报告期内，非经常性损益对净利润影响较大。应对措施：提高公司研发能力，重视培养研发人才。通过开发新品，使公司的产品更能满足客户多样化的需求，提升产品附加值，争取利润最大化。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 苏州申达洁净照明股份有限公司 2018 年年度报告 20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性