1、1 2017 年度报告 国贸酝领 NEEQ:430583 江苏国贸酝领智能科技股份有限公司 Jiangsu Gm-winlead Intelligent Technology Co.,Ltd.2 公司年度大事记公司年度大事记 公司获评“2017 年度全国建筑业 AAA 级信用企业”称号,荣获由苏州市安防协会评定的“五星级诚信单位”称号。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。公司获评“江苏省百强安防企业”称号,荣获“2017 年江苏省建筑智能化科技创新先进企业”称号。公司与苏州科技大学成立企业研究生工作站、智慧建筑实验室，并正式挂牌。子公司盛世生活对火车站南广场地面东、西两个停车场进行了智能化改
2、造，接入盛世生活停车平台，实现全线上支付方式，提供电子发票功能，为广大市民和游客带来更多的便利，以打造苏州智慧城市的窗口。公司与上海复旦大学后勤服务发展有限公司签订运维合同，成功上线第一期的物业运维平台，在使用收效良好的基础上公司与其签署该平台的软件开发和推广及销售战略合作协议，共同开拓市场，以达到双赢的效果。公司苏州高铁新城圆融广场 1#2#3#楼、御窑博物馆智能化系统设备和安装两个建筑智能化项目荣获 2017 年苏州市“姑苏杯”优质工程奖。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指
3、标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员董事、监事、高级管理人员及员工情况工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3232 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3737 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、国贸酝领 指 江苏国贸酝领智能科技股份有限
4、公司 贝格迪泰 指 苏州贝格迪泰信息技术有限公司,是江苏国贸酝领智能科技股份有限公司的子公司 湖北酝领 指 湖北酝领未来信息技术有限公司,是江苏国贸酝领智能科技股份有限公司的子公司 盛世生活 指 苏州盛世生活网络服务有限公司,是江苏国贸酝领智能科技股份有限公司的子公司 主办券商 指 东吴证券股份有限公司 会计师事务所 指 天衡会计师事务所(特殊普通合伙)三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 江苏国贸酝领智能科技股份有限公司公司章程 股东大会 指 江苏国贸酝领智能科技股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏国贸酝领智能科技股份有限公司董事会 监事会 指 江苏国贸酝领智能科技股份有限公司
5、监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其直接或间接控制的企业,以及可能导致公司利益转移的其他关系 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 苏州城投公司 指 苏州城市建设投资发展有限责任公司,为经苏州市委、市政府批准成立的资产、资本经营类国有独资有限责任公司 苏州城投资产开发有限公司、城投资产公司 指 苏州城市建设投资发展有限责任公司的全资子公司 三大平台 指 江苏国贸酝领智能科技股
6、份有限公司自主开发的绿色智能建筑云运维管理平台、盛世生活停车平台、365Health 健康养老平台 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈宏庆、主管会计工作负责人李惠君及会计机构负责人（会计主管人员）贾平保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈
7、述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 控股股东不当控制的风险 公司股东陈宏庆先生持有公司66.16%的股权,为公司的控股股东及实际控制人,并担任公司的董事长,对公司经营管理具有较大的影响力。若其利用控股地位,通过行
8、使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能给公司的经营和其他少数权益股东带来风险。下游行业政策变化风险 建筑智能化行业的下游行业是建筑业,主要包括房地产业及城市基础建设业,其发展状况与国家的行业政策和宏观经济紧密关联,尤其房地产市场政策性调整比较大,具有周期性波动的特性。因此下游行业政策发生不利调整或宏观经济下行,将对建筑智能化行业带来不利影响。应收账款发生坏账的风险 报告期内,公司应收账款规模仍然较大,应收账款周转率水平较低,存在一定的坏账风险。2017 年末,公司应收账款账面价值为18,276.99 万元,占总资产的比例为 84.93%,公司应收账款周转率为 0.68,
9、处于相对较低的水平。公司应收账款具有以下特点:大部分账龄在一年以内以及一至两年;无重大依赖客户;客户大部分为国有企业或上市公司,信誉良好;公司有完善的管理制度,专人负责应收账款的跟踪管理;严格按照会计准则规定计提坏账准备。虽然应收账款具有以上特点,但随着业务规模的扩大,公司依然存在已计提的坏账准备不能完全覆盖发生的坏账损失而导6 致公司未来利润减少的风险。经营活动现金流量净额较低可能导致的偿债能力风险 报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为 222.64 万元,较上年同期的980.55万元有所下降,下降的主要原因是公司建筑智能化项目部分应收款由于项目进入审计阶段以及报告期末本应收回的应收款
10、由于行业特性迟滞到农历年后才到账，因此导致报告期内公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期有所下降。公司系统集成业务仍处于扩张阶段,相关收入采用完工百分比法确认,收入确认时点与客户单位工程进度款支付的时点存在差异(通常合同约定全部施工完毕之后进度款只收取约 60%),且工程施工完毕时公司采购设备材料的应付款也已基本支付完毕。针对上述情况,公司通过适时筹资活动为公司业务规模的扩张提供资金保证。报告期内,公司银行借款均能按期还本付息,应付款项未出现逾期不还的情形。然而,随着业务规模的扩大,公司依然存在经营活动现金流量净额较低可能导致的偿债能力风险。账龄较长应收账款无法收回的风险 报告期内,公司三年
11、以上账龄的应收账款期末余额为 595.33 万元,占应收账款总额的比例为 3.02%。公司对报告期内该等应收账款按坏账政策计提了坏账准备并将继续加大催收力度。然而,如果相关客户出现破产清算、债务重组或其他无力清偿情形,导致相关应收账款部分或全部无法收回,将对公司经营业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏国贸酝领智能科技股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu Gm-winlead Intelligent Technology Co.,Ltd.证券简称 国贸酝领 证券代码 430583 法定代表人
12、陈宏庆 办公地址 苏州工业园区唯亭镇唯文路 5 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 李惠君 职务 财务总监、董秘 电话 0512-62990781 传真 0512-62889406 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州工业园区唯亭镇唯文路 5 号 215100 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2004-09-15 挂牌时间 2014-01-24 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）软件和信息技术服务业(I6520)主要产品与服务项目 智能建
13、筑、智慧园区、智慧城市的咨询、工程设计、软件研发、工程实施、运行管理和维护 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）32,000,000 优先股总股本（股）0.00 做市商数量 2 控股股东 陈宏庆 实际控制人 陈宏庆 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 913200007665269890 否 注册地址 苏州工业园区唯亭镇唯文路 5 号 否 注册资本 32,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所
14、 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 虞哲、王伟庆 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号万达商务楼 B 座 20 楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 121,642,060.99 148,138,834.44-17.89%毛利率%15.68%16.75%-归属于挂牌公司股东的净利润-4,326,512.01 2,699,055.77-260.30%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的
15、净利润-4,639,158.08 2,120,493.69-318.78%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-7.99%4.91%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-8.56%3.86%-基本每股收益-0.14 0.08 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 215,193,125.47 210,647,330.55 2.16%负债总计 158,379,814.33 154,304,254.07 2.64%归属于挂牌公司股东的净资产 52,016,564.47 56,
16、343,076.48-7.68%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.63 1.76-7.39%资产负债率%（母公司）71.96%71.39%-资产负债率%（合并）73.60%73.25%-流动比率 131.19%133.24%-利息保障倍数-1.49 2.48-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,226,422.48 9,805,546.56-77.29%应收账款周转率 0.68 0.89-存货周转率 82.90 94.53-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%2.16
17、%-5.41%-营业收入增长率%-17.89%0.41%-净利润增长率%-260.30%-18.04%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 32,000,000 32,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-856.49 计入当期损益的政府补助 390,815.04 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-12,630.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 377,328.55
18、所得税影响数 58,493.78 少数股东权益影响额（税后）6,188.70 非经常性非经常性损益净额损益净额 312,646.07 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司是一家专注于提供绿色智能建筑、智慧园区、智慧城市的咨询、工程设计、软件研发、工程实施、运行管理、维护于一体的专业公司,是行业内领先的整体方案解决商、综合性服务商。公司依托拥有自主知识产权的基于云计算的大数据存储、组织管理和处理基础平台,结合大数据
19、、云计算、物联网、移动互联网技术,面向行业应用成功研发了绿色智能建筑云运维管理平台,专注于智能建筑、智慧园区、智慧城市领域,解决目前重建设轻运行管理的行业痛点。公司从传统的工程商向服务商、营运商转型升级,从工程实施向智能化工程的生命周期服务转变。业务收入的模式从建筑智能化系统工程实施收入转变成实施+营运+维护收入。单个项目收入由以项目竣工为终止转变为永续服务收入,从而增加增量收入。利用物联网、移动互联网技术继续完善智慧酒店管理平台的研发,打造完美解决方案,与世界知名酒店管理公司建立战略合作关系,提供从咨询设计、工程实施一直到运维管理服务的“一站式服务”的模式,从而获得其整体的订单,以实现收入的
20、最大化。研发模式:公司设立研发中心,根据各部门对市场的及时反馈以及客户的最新需求研究开发最新产品,公司还通过与国内知名高校针对智能建筑领域签订合作协议合作研发相关技术。同时,结合所处行业特性、自身集成及研发的优势,针对大系统集成商所提供产品和客户的实际需求存在的偏差或不对接的情况,研发中心成立技术小组,研发配套集成软硬件去匹配客户需求。销售模式:公司依托各部门对外建立业务渠道和客户关系网络,并依托市场部和商务部收集与自身业务相关的项目信息,指派相关人员维系客户关系和跟踪工作。在与客户确立关系后,公司通过直销的模式向终端客户直接推荐产品或服务。采购模式:公司根据客户对性能及价格的要求以及工程总承
21、包(设计-采购-施工)的特点,制定了统一的集中化的采购管理程序,为特定的建筑智能化系统集成项目挑选合适的软硬件产品。盈利模式:公司充分利用多年积累的客户资源,凭借以客户为中心的服务理念和自身较强的建筑智能化设计及软件开发的优势,向客户提供优质的产品和服务。公司经过十多年的经营和发展,已逐渐形成了较为稳定的研发模式、销售模式、采购模式、盈利模式。报告期内公司的商业模式无重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售
22、渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 12 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、报告期内总体经营情况回顾 公司以“智慧城市智能化系统集成”为主业，以“软件应用产品研发”和“线上线下平台运营”为两翼的战略规划逐步落地并取得了一定的效果。由此，公司目前是一个母公司国贸酝领和三个子公司贝格迪泰、湖北酝领和盛世生活的战略架构。为优化战略布局，降低运营成本，提高管理效率，公司已决定注销湖北酝领全资子公司。报告期内，公司与上海复旦后勤服务发展有限公司首度签订运维合同，成功上线了第一期的物业运维平台，公司绿色智能建筑云运维管理平台成功
23、运用于复旦大学校园内，在使用收效良好的基础上公司与其签署了该平台的软件开发和推广及销售战略合作协议，共同开拓市场，以达到双赢的效果。为公司日后拓宽并加速占领智能建筑运维业务市场奠定扎实的基础。报告期内公司自主研发的盛世生活停车平台 1.0 版已成功上线使用，多个停车场接入该平台后已形成不同方式的收益。后期随着该停车平台的完善，营销方式的多样性，将有更多停车场接入到盛世生活停车平台，停车平台运营收入在公司收入构成中的占比也将会逐步的提升并形成较强的黏性。报告期内，公司自主研发的 365Health 健康养老平台虽尚未形成收入，但已上线使用其中的养老模块部分，日后如何通过公司的 365Health
24、 健康养老平台主动拥抱大健康产业，以形成自身的商业模式最终能产生效益是公司的又一个课题。报告期内公司研发中心对绿色智能建筑云运维管理平台、盛世生活停车平台、365Health 健康养老平台等三大平台通过实际使用后的问题反馈一直在完善更新，收效显著。这是公司对技术研发的高度重视及连年大额的研发投入的必然结果。报告期内公司研发投入金额为 6,028,155.99 元，占营业收入（合并数）的比例为 4.96%。报告期内，公司新申请并获得软件著作权 10 项。至报告期末，公司累计拥有软件著作权 45 项，实用新型专利 7 项，发明专利受理 11 项。2、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况
25、 公司是一家专注于提供绿色智能建筑、智慧园区、智慧城市的咨询、工程设计、软件研发、工程实施、运行管理、维护于一体的专业公司，是行业内领先的整体方案解决商、综合性服务商，是全国智能建筑行业百强企业。报告期内，公司业务、产品等无重大变化，2017 年公司经营计划及执行情况如下：(1)、继续深耕智能建筑技术，专注绿色智能建筑、智慧园区的咨询设计、工程实施，充分运用公司在绿色智能建筑云运维管理平台、盛世生活停车平台、365Health 健康养老平台等三大平台已取得的阶段性成果，更主动有效地参与到智慧城市的建设之中，并加速实现走出去的战略步伐。报告期内执行情况：报告期内，鉴于公司多年累积的智能建筑技术方
26、面的成功经验，加之公司三大平台的落地使用与不 断完善，奠定了公司一主两翼的战略格局。报告期内盛世生活停车平台 1.0 已成功上线，实现了无现金、全流程电子移动支付，包括支持支付宝、微信及盛世生活 APP 支付，并在停车场成功使用，公司的收入构成中也首度产生了停车场收入。后期规划有更多停车场接入到盛世生活停车平台，停车平台运营收入在公司收入构成中的占比也将会逐步的提升并形成较强的黏性。（2）、绿色智能建筑云运维管理平台持续使用，提高客户对平台的认可度和满意度，加快运维服务人员的响应度，以加速占领本地智能建筑运维业务市场。报告期内执行情况：截止报告期末，公司的绿色智能建筑云运维管理平台共对接了 7
27、7 个运维点，共完成了 972 件工单。报告期内，公司与上海复旦后勤服务发展有限公司首度签订运维合同，成功上线了第一期的物业运维平台，公司绿色智能建筑云运维管理平台成功运用于复旦大学校园内，在使用收效良好的基础上公司与其13 签署了该平台的软件开发和推广及销售战略合作协议，共同开拓市场，以达到双赢的效果。为公司日后拓宽并加速占领智能建筑运维业务市场奠定扎实的基础。（3）、充分发挥贝格迪泰、湖北酝领、盛世生活各子公司的功能，使公司的创新成果能快速市场化并予以向外部推广。报告期内执行情况：由公司研发中心、子公司贝格迪泰自主研发的绿色智能建筑云运维管理平台、盛世生活停车平台、365Health 健康
28、养老平台等三大平台已产品化并形成收益。比如盛世生活停车平台运营一年多，有自己运营的停车场，也有接入到停车平台收取服务费的停车场，目前已接入 6 个停车场 2600 多个停车位，预计2018 年将有更多停车场的接入，停车场收入在公司收入构成中的占比也会逐步得到提高；绿色智能建筑云运维管理平台与上海复旦后勤服务发展有限公司签订运维合同而形成了运维平台收入；365Health 健康养老平台已在 9 个日间照料中心使用，暂未形成收入。（4）、继续优化完善 365Health 健康养老平台，加大居家养老、社区养老、健康管理平台的研发投入，并积极应用推广，预计 2017 年将有成果落地并计划成立相关子公司
29、。报告期内执行情况：报告期内，365Health 健康养老平台中的养老模块已经在 9 家日照中心使用，公司在报告期内已公告披露准备成立健康养老方面的参股子公司。但由于各方原因公司决定终止此项对外投资事项。但365Health 健康养老平台已在逐步使用并不断完善中，后续公司将以该养老平台为抓手结合在建筑智能化方面的成功经验寻求与养老地产板块的对接推广应用以逐步形成效益。（5）、加强内控管理，防范企业风险。继续深化与银行等金融机构的合作，稳定并拓宽融资渠道，利用公司进入新三板资本市场之优势，采用间接融资和直接融资相结合的方式多渠道筹措资金，以契合公司快速发展的步伐，并严控资金成本。报告期内执行情况
30、：报告期内，公司治理机制规范，三会运作情况良好。在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，能够保持良好的公司经营的独立性。公司在会计核算、财务管理、风险控制等方面的重大内部控制体系运行良好。公司已制定了控股股东、实际控制人行为规范，公司董事、监事和高级管理人员持续加强学习证券法律法规和相关规范制度，进一步规范公司治理、加强内部控制管理。2014 年公司成功登陆新三板后，与各银行的授信担保方式均采用了公司股东、董事个人信用的无限连带责任保证担保方式，报告期内各银行的转授信继续沿用该方式。报告期内，对于希望介入的新的合作银行商讨更利于公司的授信担保模式和获得更优惠的资金成本。报告期内公司控股子
31、公司盛世生活公司已实际注资 1,000 万元,其中公司使用自有资金注资 510 万元。公司登陆新三板资本市场具有了直接融资功能，往后会从公司的实际经营情况出发与取得银行贷款的间接融资方式相间和审慎使用，从而使资本能真正助力公司的快速发展。(二二)行业情况行业情况 行业发展、周期波动、公司商业模式等的变化情况及对公司经营情况的影响（1）、行业发展对公司经营情况的影响 据“IDC 能源观察”的一份最新报告称“智能建筑技术市场预计从现在到 2018 年将翻 3 倍。此份名为全球智能建筑预测 20132018的报告预测，智能建筑领域的支出将从 2014 年的 73 亿美元升至2018 年的 219 亿
32、美元。未来 5 年，智能建筑技术应用最活跃的市场将在北美、西欧和亚太地区”。IDC的报告还提示了几大趋势，其中包括智能建筑技术应用将愈发成熟，自政府大楼至医疗建筑都将广泛采用相关技术。当今的时代是数字化、信息化快速发展的时代，当然更是建筑智能化行业发展的最佳时期，公司始终坚持在做好智能化系统集成主业的同时，将科技创新、平台研发放在战略高度予以重视，绿色智能建14 筑云运维管理平台、盛世生活停车平台、365Health 健康养老平台等三大平台的逐步落地完善与市场推广应用，前瞻的创新理念，公司自身核心竞争力的日益凸显，必将为公司取得市场先机。报告期内公司已通过盛世生活停车平台形成不同方式的收益。（
33、2）、周期波动对公司经营情况的影响 公司所处行业的下游是建筑业，主要包括房地产业及城市基础建设业，与国家的行业政策和宏观经济形势紧密关联，因此公司所处行业会随着建筑业呈现一定的周期性波动，但公司结合物联网、云计算、大数据分析等技术，面向行业应用自主研发了绿色智能建筑云运维管理平台。该平台专注于智慧城市、智慧园区、智能建筑领域，解决目前行业内重建设、轻运行管理的痛点。该平台促进了公司从传统的系统集成商向服务商、营运商的转型升级；从单纯注重工程实施向智能化工程全生命周期服务转变；业务收入的模式从单一的建筑智能化系统集成收入转变成“实施+营运+维护”的多元化收入；单个项目收入由以项目竣工为终止的单一
34、收入逐渐转变为永续服务收入，形成增量收入，实现智能化项目的可持续性，从而达到减少周期波动对公司经营情况的影响。公司自主研发的绿色智能建筑云运维管理平台技术得到国家住建部建筑节能与科技司及江苏省科技厅等权威部门的认可，是公司长期坚持引领科技创新，立足智能建筑技术，专注绿色智能建筑、智慧园区的咨询设计、工程实施的水到渠成。报告期内，公司绿色智能建筑云运维管理平台成功运用于复旦大学校园内，在使用收效良好的基础上公司与其签署了该平台的软件开发和推广及销售战略合作协议，共同开拓市场，以达到双赢的效果。为公司日后拓宽并加速占领智能建筑运维业务市场奠定扎实的基础。公司将继续加大在技术研发方面的投入，希望通过
35、研发成果转化的加速来进一步减少和消弭周期波动对公司经营情况的影响。（3）、市场竞争现状对公司经营情况的影响 当前建筑智能市场仍处于成长期，未来行业集中度将逐渐提高。低端市场的竞争已愈来愈激烈，而高端市场的增长却将超过行业平均水平，但对进入者的资金实力和技术能力都提出了很高的要求，未来国内一些具备较强资本实力和技术能力的企业将能充分分享行业的成长，获得较快的发展，我国建筑智能化已经开始步入快速发展的轨道。公司进入新三板资本市场，企业价值得到了充分的体现，融资渠道得到了进一步的拓宽，加之公司已是行业内同时具有信息化（软件）研发、智能化工程实施的领先企业，已充分具备了进入行业高端市场的条件，公司的核
36、心竞争力日益凸显。公司自主研发的三大平台已逐步成果化并形成相应的收入。（4）、公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 本公司是一家专注于提供智慧城市、智慧园区、绿色智能建筑的咨询、工程设计、软件平台研发、工程实施、运行管理、维护于一体的专业公司，是行业内领先的整体方案解决商、综合性服务商。公司结合物联网、云计算、大数据分析等技术，面向行业应用自主研发了绿色智能建筑云运维管理平台。该平台专注于智慧城市、智慧园区、智能建筑领域，解决目前行业内重建设、轻运行管理的痛点。该平台促进了公司从传统的系统集成商向服务商、营运商的转型升级；从单纯注重工程实施向智能化工程全生命周期服务转变；业务收入的模式
37、从单一的建筑智能化系统集成收入转变成“实施+营运+维护”的多元化收入；单个项目收入由以项目竣工为终止的单一收入转变为永续服务收入，从而增加增量收入，真正实现智能化项目的可持续性。公司利用物联网、移动互联网技术，与世界知名酒店管理公司建立战略合作关系，继续完善智慧酒店管理平台的研发，打造最优化的解决方案，提供从咨询设计、工程实施一直到运维管理服务的“一站式服务”，从而获得其整体订单，以实现收入的最大化。报告期内，公司智能化系统集成及产品销售收入在总营业收入中占比为 96.45%，设计、研发、运维、停车等收入在总营业收入中占比为 3.55%。由此，公司目前仍然以智能化系统集成为主业，以带动和支持公
38、司的创新业务的快速发展，从而形成规模化效益。随着公司自主研发的绿色智能建筑云运维管理平台、盛世生活停车平台、365Health 健康养老平台等三大平台的逐步成果化及相关黏性收入的逐步增加，将对公司建筑智能化项目因建筑行业呈现一定的15 周期性波动所受到的影响起到一定的缓冲作用。这正是公司的核心竞争力之所在，也印证了公司商业模式中述及的公司从传统的工程商向服务商、营运商转型升级，从单纯注重工程实施向智能化工程全生命周期服务转变；业务收入的模式从单一的建筑智能化系统集成收入转变成“实施+营运+维护”的多元化收入；单个项目收入由以项目竣工为终止的单一收入转变为永续服务收入，从而增加增量收入，真正实现
39、智能化项目的可持续性。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 18,045,842.95 8.39%15,685,341.97 7.45%15.05%应收账款 182,769,940.13 84.93%173,666,289.45 82.44%5.24%存货 1,201,365.18 0.56%1,273,118.42 0.60%-5.64%长期股权投资 -固定
40、资产 2,893,779.60 1.34%3,272,049.33 1.55%-11.56%在建工程 563,356.92 0.26%300,190.15 0.14%87.67%短期借款 33,000,000.00 15.34%34,000,000.00 16.14%-2.94%长期借款 -应付账款 108,064,990.87 50.22%103,880,505.40 49.31%4.03%资产总计 215,193,125.47-210,647,330.55-2.16%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：（1）、在建工程本期期末金额比上年期末金额上升 87.67%，主要为子公司
41、盛世生活自主经营的智能停车场改造支出。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 121,642,060.99-148,138,834.44-17.89%营业成本 102,565,745.50 84.32%123,331,423.82 83.25%-16.84%毛利率%15.68%-16.75%-管理费用 15,658,223.40 12.87%18,885,265.38 12.
42、75%-17.09%销售费用 1,518,528.82 1.25%1,449,265.32 0.98%4.78%财务费用 1,898,479.64 1.56%1,948,143.53 1.32%-2.55%营业利润-4,877,431.24-4.01%2,310,629.75 1.56%-311.09%16 营业外收入 731,400.00 0.49%-100.00%营业外支出 13,486.49 0.01%50,738.73 0.03%-73.42%净利润-4,429,765.34-3.64%2,699,055.77 1.82%-264.12%项目重大变动原因项目重大变动原因：a、营业收入较
43、上年同期下降 17.89%，从而导致营业成本同比下降 16.84%，主要为公司跟踪建筑智能化项目业务时间延后，部分在建建筑智能化项目进度时间拉长，致使报告期内公司业绩回落。b、建筑智能化行业竞争日益加剧，施工成本持续上升，致使公司整体毛利率偏低。c、管理费用较上年同期减少 17.09%，主要为报告期内公司更加注重全员节流意识，另外由于公司业绩有所回落，公司对人员数量也予以匹配并加以控制，从而人员费用有所下降。d、营业利润较上年同期下降 311.09%，从而导致净利润同比下降 264.12%，其主要原因为：营业收入：在报告期内因主营建筑智能化项目业务时间延后，部分在建建筑智能化项目进度时间拉长，
44、致使报告期内公司业绩回落；投资收益：报告期内公司子公司盛世生活使用自有闲置资金购买银行理财产品，实现理财收益 69,808.22 元；资产减值损失：报告期内公司资产减值损失金额为 5,103,828.16 元，较上年同期的-143,233.52 元 增加了 5,247,061.68 元，增加幅度达 3,663.29%,这主要是公司建筑智能化项目部分应收款由于项目进入审计阶段,以及报告期末本应收回的应收款约 4829 万元由于行业特性迟滞到农历年后才到账，该部分应收账款金额回款跨年，致使公司账龄增加从而直接影响资产减值损失金额增加约 350 万元，也因此直接导致公司账面暂时性亏损；公司目前的一个
45、母公司国贸酝领和三个子公司贝格迪泰、湖北酝领和盛世生活的战略架构是契合公 司的长远发展的，但是三个子公司均有着不同程度的亏损这也是导致公司整体亏损的又一个原因。有鉴于此，为优化战略布局，降低运营成本，提高管理效率，公司已决定注销湖北酝领全资子公司；综上，报告期内，公司营业利润较上年同期下降 311.09%，净利润同比下降 264.12%。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 121,642,060.99 148,138,834.44-17.89%其他业务收入 主营业务成本 102,565,745.50 123,33
46、1,423.82-16.84%其他业务成本 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%智能化系统集成收入 94,777,822.90 77.92%93,546,909.01 63.14%设计及研发收入 1,762,388.38 1.45%1,466,079.67 0.99%产品销售收入 22,544,024.43 18.53%51,205,056.57 34.57%运维停车洗车等其他收入 2,557,825.28 2.10%1,920,789.19 1.30%17
47、按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司智能化系统集成收入及产品销售收入占营业收入的比例为 96.45%，设计及研发收入、运维停车洗车等其他收入占营业收入的比例为 3.55%，由此，公司目前仍然以智能化系统集成为主业，以带动和支持公司的创新业务的快速发展，从而形成规模化效益。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中亿丰建设集团股份有限公司 20,073,794.63 16.50%否 2 苏州朗捷通智能科技有限公司 10,523
48、,444.47 8.65%否 3 中国移动通信集团江苏有限公司无锡分公司 9,787,677.97 8.05%否 4 苏州贯石发展股份有限公司 9,580,124.29 7.88%否 5 北京京仪自动化系统工程研究设计院有限公司 8,646,501.55 7.10%否 合计合计 58,611,542.91 48.18%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州焦尔机电设备有限公司 2,981,980.00 2.91%否 2 南京康恩克自动化设备有限公司 2,514,430.
49、00 2.45%否 3 杭州立方控股股份有限公司 2,276,530.00 2.22%否 4 南京司南节能科技有限公司 1,762,094.00 1.72%否 5 同方股份有限公司 1,637,495.00 1.60%否 合计合计 11,172,529.00 10.90%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 2,226,422.48 9,805,546.56-77.29%投资活动产生的现金流量净额-2,098,070.04-1,859,372.94-12.84%筹资活动产生的现金流量净额 1,9
50、32,148.54-39,021,898.53 104.95%现金流量分析现金流量分析：1、公司经营活动产生的现金流量净额较上期下降 77.29%，下降的主要原因是公司建筑智能化项目部分应收款由于项目进入审计阶段以及报告期末本应收回的应收款由于行业特性迟滞到农历年后才到账，因此导致报告期内公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降较多。18 2、公司筹资活动产生的现金流量净额较上期上升 104.95%，上升的主要原因是上期退回终止股票发行的筹资款 4100 万元所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，国贸酝领下设三个