1、明道明道 优术优术 北部湾国际建材商贸城北部湾国际建材商贸城 整合推广传播执行策略方案整合推广传播执行策略方案 2022年年5月月 写在前面的话写在前面的话 北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产工程。北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产工程。一个需要一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的工程。的工程。所以，不只是推广那么简单所以，不只是推广那么简单 在现有市场一种没有先例的工程建设思路，一种全新的在现有市场一种没有先例的工程建设思路，一种全新的商业开展形态。商业开展形态。这要求这要求 对市场深度的和认识思考对市场深度的和认识思考 对产业开展
2、趋势的精确掌对产业开展趋势的精确掌握握 非常规的角度非常规的角度 不一般的思路不一般的思路 自信的坚持和系统的执行自信的坚持和系统的执行 第一步第一步 工程品牌核心价值的建立工程品牌核心价值的建立 品牌核心价值的意义品牌核心价值的意义 品牌核心品牌核心 核心广告语核心广告语 广告创意广告创意 公共关系公共关系 分品牌分品牌 品牌核心价值对客户的意义品牌核心价值对客户的意义 你能提供什么？你能提供什么？（承诺）（承诺）与我的直接利益关系是什么与我的直接利益关系是什么（关系）（关系）如何实现？如何实现？（兑现）（兑现）北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾规模最大的家居建材
3、交易市场、中心和基地北部湾规模最大的家居建材交易市场、中心和基地 成立的理由：成立的理由：完善的业态业种规划和丰富的功能结构完善的业态业种规划和丰富的功能结构 规模最大、配套最丰富。规模最大、配套最丰富。泛北部湾地区交易市场定位。泛北部湾地区交易市场定位。客户是谁客户是谁 是国内外家居建材生产商是国内外家居建材生产商经营商；经营商；是外乡及周边商铺投资者；是外乡及周边商铺投资者；是外乡及周边消费者和分销商；是外乡及周边消费者和分销商；可以为客户提供什么可以为客户提供什么 为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。是北部湾国际
4、建材商贸城最核心的功能。不只是交易，还有更多不只是交易，还有更多 交交易易平平台台 传统交易传统交易 现代交易现代交易 实现需求交换实现需求交换 面对面交易面对面交易 现场交易现场交易 网络平台交易 实现信息交流 产业规模大，配套全，产业规模大，配套全，有更多的交易的选择有更多的交易的选择 实现快、省、优的交易实现快、省、优的交易 客户通过网络信息化客户通过网络信息化 交易，实现更快、更多交易，实现更快、更多 更有效的交易。更有效的交易。客户不仅完成了交易过客户不仅完成了交易过 程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了 信息。信息。交易带动交流交易带动交流 北部湾国际建材商贸城北部湾国际建材商
5、贸城 交易平台交易平台 商品交易商品交易 信息交流信息交流 了解最新产品了解最新产品 了解最新变化了解最新变化 了解客户多种需求了解客户多种需求 了解行业发展动态了解行业发展动态 预知行业发展趋势预知行业发展趋势 交流带来发展交流带来发展 信息交流信息交流 了解最新产品了解最新产品 了解最新变化了解最新变化 了解客户多种需求了解客户多种需求 了解行业发展动态了解行业发展动态 预知行业发展趋势预知行业发展趋势 不断调整经营方向不断调整经营方向 不断提供客户需求的产品不断提供客户需求的产品 不断推出新产品不断推出新产品 有更多的发展机会有更多的发展机会 有更多的发展空间有更多的发展空间 增强竞争力
6、增强竞争力 何止这么简单何止这么简单 北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集还是现代化的社会形态（集CEPA贸易、家居建材、贸易、家居建材、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。完全摆脱现有的专业市场做法，完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。建立新时代家居建材商业形态。何止这么简单何止这么简单
7、这种形态的出现不仅是属于家居建材城，这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态：还能衍生发展出更多的产业形态：CEPA港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮 休闲娱乐、金融服务、商务、物流等休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。项目与客户的价值联系项目与客户的价值联系 三层意义：三层意义：交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本）交流交流（学习、提高、创新）（学习、提高、创新）导向导向（旗帜、方向、影响、竞争力）（旗帜、方向、影响、竞争力）北部湾国际家居建材城价值概括北部湾国际家居建材城价值概括 三层意义：三层意义：北部湾最大家居建
8、材交易中心北部湾最大家居建材交易中心 信息交流实现产业优化信息交流实现产业优化 全新商业形态全新商业形态 项目品牌传播核心定位项目品牌传播核心定位 交易中枢，产业领袖交易中枢，产业领袖 核心、根本核心、根本 商业价值商业价值 行业地位行业地位 市场作用市场作用 发展趋势，未发展趋势，未来竞争力来竞争力 针对不同的目标客群进行分解针对不同的目标客群进行分解 对对经营商户经营商户而言是而言是交易中枢，产业领袖交易中枢，产业领袖 对对投资者投资者而言是而言是全民创富，富贵传承全民创富，富贵传承 对对消费者消费者而言是而言是新城市中心新城市中心 时尚生活领地时尚生活领地 对对钦州钦州而言是而言是城市骄
9、傲，商业典范城市骄傲，商业典范 第二步第二步 分解目标并引导价值观分解目标并引导价值观 招商招商 销售销售 品牌形象及品牌价值品牌形象及品牌价值 品牌战略引爆点品牌战略引爆点 品牌形象及价值品牌形象及价值的建构的建构 市场形象市场形象 的营造的营造 招商、销售平台招商、销售平台的搭建的搭建 北部湾国际北部湾国际 建材商贸城建材商贸城 势在哪儿？势在哪儿？国家对北部湾经济圈开展的空前高国家对北部湾经济圈开展的空前高度重视；度重视；广西广西4+2城市开展战略钦州是核心城市开展战略钦州是核心与主轴；与主轴；钦州“一江两岸钦州“一江两岸城市开展宏伟战城市开展宏伟战略与框架；略与框架；城市开展导致商业产
10、业结构调整；城市开展导致商业产业结构调整；广西广西-东盟自由贸易签约工程；东盟自由贸易签约工程；政府重点建设与支持工程；政府重点建设与支持工程；如何引爆？如何引爆？借势！借势！一句话：政府搭台唱大戏！一句话：政府搭台唱大戏！如何造？如何造？把政府的政策面与工程的市场面结把政府的政策面与工程的市场面结合起来；合起来；把工程的价值与城市开展巧妙嫁接；把工程的价值与城市开展巧妙嫁接；务必把工程的高度与社会意义阐述务必把工程的高度与社会意义阐述透彻；透彻；引起政府、行业、专家学者的高度引起政府、行业、专家学者的高度关注；关注；让媒体自觉和自发的进行推波助澜。让媒体自觉和自发的进行推波助澜。构建品牌形象
11、与价值，还必须构建品牌形象与价值，还必须造势！造势！新闻炒作新闻炒作 树立第一品牌树立第一品牌 借势新闻炒作借势新闻炒作 北部湾国际建材商贸城，点火北部湾商业变革！北部湾国际建材商贸城，点火北部湾商业变革！北部湾国际建材商贸城要做第一！北部湾国际建材商贸城要做第一！M型开展战略下钦州商业开展观型开展战略下钦州商业开展观 产业大转移，北部湾国际建材商贸城奏响时代最强音！产业大转移，北部湾国际建材商贸城奏响时代最强音！钦州城市骄傲，北部湾国际建材商贸城领航城市商业升级！钦州城市骄傲，北部湾国际建材商贸城领航城市商业升级！未来未来10年看钦江东岸，新城市背景下的多元化枢纽物业！年看钦江东岸，新城市背
12、景下的多元化枢纽物业！交易中枢，产业领袖交易中枢，产业领袖 一个新时代的来临一个新时代的来临 和谐共荣的大商业梦想！和谐共荣的大商业梦想！市场主义的商业帝国！市场主义的商业帝国！以伟量商机缔造钦州财富风云！以伟量商机缔造钦州财富风云！以城市运营的姿态打造百年精品工程！以城市运营的姿态打造百年精品工程！北部湾国际建材商贸城总北部湾国际建材商贸城总裁专访裁专访 巨“金巨“金浮现，全民创富总发动！浮现，全民创富总发动！造势新闻炒作造势新闻炒作 不可超越的市场印象不可超越的市场印象炒市！炒市！注意力经济的时代，大型商业地产工程的注意力经济的时代，大型商业地产工程的操作，必须一鼓作气将市场炒热。操作，必
13、须一鼓作气将市场炒热。炒不热怎么办？炒不热怎么办？继续炒，炒，炒，直到炒热为止！继续炒，炒，炒，直到炒热为止！商业门户网站第一谈商业门户网站第一谈 建立工程自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、建立工程自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布工程信息；家居建材网、广西门户网等网站，及时公布工程信息；招聘招聘1 1名专职的工程网络写手，每天发布名专职的工程网络写手，每天发布2 2那么以上工那么以上工程信息；程信息；在工程推广的所有宣传物料上均带有网址；在工程推广的所有宣传物料上均带有网址；网络推广操作思路网络推广操作思路 现场风暴现场风暴 立体包装立体包装 现
14、场气氛建立的原那么：现场气氛建立的原那么：x x 提前将工程亮点放出来提前将工程亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者提前展示美好未来刺激消费者！x x 展现热烈展现热烈、繁华的商业气氛繁华的商业气氛 现场气氛建立的方式建议：现场气氛建立的方式建议：x x 工地围墙的包装设计工地围墙的包装设计 x x 现场售楼处的包装设计现场售楼处的包装设计 x x 工地气氛旗的安置工地气氛旗的安置 x x 空中升空气球的设定空中升空气球的设定 现场气氛建立概要现场气氛建立概要 现场展示要点概图现场展示要点概图 天空天空 地面地面 升空气升空气球球 飞艇飞艇 地面围墙地面围墙 工地氛围旗工地氛围旗 售楼处包装
15、售楼处包装 气柱气柱 形象展示墙形象展示墙 打造独一无二文化风情长廊打造独一无二文化风情长廊 北部湾国际建材商贸城形象展示长廊北部湾国际建材商贸城形象展示长廊 将工程的独特优势和商业气氛提前展示将工程的独特优势和商业气氛提前展示出来，形成消费关注热点！出来，形成消费关注热点！销售中心展示销售中心展示 那处神奇而充满魅力的地方那处神奇而充满魅力的地方 让你身不由己、情不自禁地让你身不由己、情不自禁地 走进北部湾国际建材商贸城走进北部湾国际建材商贸城 售楼处包装风格售楼处包装风格 A A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力；、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力；B B、内部布置
16、用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻工程的主、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻工程的主题和带来的新生活状态；题和带来的新生活状态；C C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强群众投、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强群众投资的心理热情；资的心理热情；D D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同；人群的认同；E E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于衬托现场气氛。衬托现场气氛。全力打造第一全力打造第一 传播动线传播动线 路竿旗路竿旗 打造钦州市第一现场导引打造钦州市第一现场导引 将金海湾大道、扬帆大道工程段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大工程品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受工程超远距离的引导。户外广告牌户外广告牌 作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示工程的整体形象。示工程的整体形象。钦州钦州20万人民视觉焦点万人民视觉焦点 公交车和三轮车体公交车和三轮车