1、1 2017 年度报告 贝伦思 NEEQ:837186 南京贝伦思网络科技股份有限公司 Nanjing Balance Network Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2017 年 5 月 17 日，公司实施 2016 年度权益分派方案，向全体股东每 10 股送红股15 股，分红后总股本增至 25,000,000 股。2、2017 年 6 月 21 日，公司下一代信息网络产业工程技术研究中心被评为南京市工程技术研究中心。3、2017 年 7 月 7 日，公司全资子公司南京贝伦思软件科技有限公司正式成立。4、2017 年 12 月 1 日，公司正式向中
2、国证券监督管理委员会江苏监管局提交首次公开发行股票并上市辅导备案申请材料并获受理。5、2017 年公司累计取得 3 项发明专利、2 项实用新型专利和 11 项软件著作权。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2424 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2727 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2929 第八节第八节 董事、监事、
3、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .3131 第九节第九节 行业信息行业信息 .3434 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3434 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4040 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 贝伦思、公司 指 南京贝伦思网络科技股份有限公司 正思、正思信息 指 南京正思信息技术有限公司 力诺锐特 指 南京力诺锐特科技有限公司 贝伦思软件 指 南京贝伦思软件科技有限公司 长城证券 指 长城证券股份有限公司 中审众环 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）国浩 指 国浩律师（南京）事务所 清合源有限 指 南京清合源投资管
4、理有限公司 清合源合伙 指 南京清合源股权投资中心（有限合伙）股东大会 指 南京贝伦思网络科技股份有限公司股东大会 董事会 指 南京贝伦思网络科技股份有限公司董事会 监事会 指 南京贝伦思网络科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 南京贝伦思网络科技股份有限公司章程 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元/万元 指 人民币元/人民币万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级
5、管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人马红兵、主管会计工作负责人左郑燕及会计机构负责人（会计主管人员）左郑燕保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险
6、提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 技术研发风险 公司主要产品为网络信息安全系统，网络信息安全行业技术发展迅速，具有技术升级快、产品更新换代频繁等特点。为顺应行业的技术发展趋势，同时保证产品质量，公司必须进行持续的研发投入。如果公司的技术研发方向与行业技术发展潮流、市场需求变化趋势出现偏差，或者滞后于技术发展潮流和市场需求变化，将使本公司在竞争中处于不利地位或面临产品、技术被替代的风险。市场竞争加剧风险 网络信息安全市场具有技术、资质、市场等多重壁垒，进入门槛较高。目前行业内公司主要在高端产品和新产品的研发进行竞争，未来不排除会
7、有越来越多的企业参与市场竞争，并使用低价等非正常竞争手段，使公司可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。客户较为集中的风险 2017 年度公司向前 5 大客户销售金额占公司全部营业收入88.91%，公司依靠自身强大的研发实力、高品质的产品和优质6 的服务已经与该等客户建立了长期稳定合作关系。尽管公司不断加大研发投入、增强营销力度，努力拓展国内外客户，扩大收入来源，但仍无法排除主要客户减少对公司产品的采购甚至终止与公司合作可能导致公司业绩下滑的风险。核心技术泄密的风险 公司产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的
8、持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力和市场竞争优势，从而对公司的经营成果产生影响。管理风险 股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过实践检验，公司内部管理和内部控制体系也需要在公司经营过程中逐渐完善。未来，公司的资产规模和经营规模将继续扩大，组织机构和员工数量也将相应增加。虽然公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积累了丰富经验，但内外部环境的快速变化对经营决策、组织管理、风险控制的难度将逐步加大，存在因内外部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。公司
9、需不断的及时调整和创新原有运营管理体系和管理模式，建立起适应公司业务发展相配备的运作体系。实际控制人风险 马红兵先生直接持有本公司 42.50%股权，担任公司董事长、总经理并暂代董事会秘书。同时,马红兵持有南京清合源投资管理有限公司(简称“清合源有限”)99%的股权，为其控股股东。清合源有限为南京清合源股权投资中心(有限合伙)(简称“清合源合伙”)唯一普通合伙人，并为执行事务合伙人。清合源合伙持有公司 21.50%的股份，马红兵能够通过清合源有限控制清合源合伙持有的公司 21.50%股份。因此，马红兵先生为公司控股股东和实际控制人。公司实际控制人马红兵先生可通过行使表决权或其他方式对公司的经营
10、决策、人事任免、财务及其他管7 理等方面进行控制的可能，可能会对中小股东利益造成损害。政策变化风险 网络信息安全行业是国家鼓励发展的产业，国家制订了税收、金融、技术、出口和知识产权保护等一系列的扶持政策，在良好的政策背景下，网络信息安全行业获得了快速的发展。但是，若宏观经济环境、安全形势以及互联网技术等发生变化，国家会适时调整网络信息安全方面的产业政策，这将对网络信息安全的产业结构、产业组织、产业技术和产业布局等产生影响。如果上述因素发生重大不利变化，或是行业内的企业不能及时调整自己的发展战略、技术研发、产品开发和市场开拓策略，将会给相关企业的发展造成一定的不利影响。人力资源不足风险 网络信息
11、安全行业是技术与知识密集型行业，技术人员既要有扎实的软硬件开发技术，又需要掌握丰富的跨行业知识。行业的快速发展催生了巨大的人力资源需求，然而行业内人才供应不足，尤其是高端技术人才相对稀缺。各企业对人力资源的激烈竞争，可能导致核心技术人员的流动。一旦出现核心技术人员的流失，不仅会削弱流出企业的技术竞争能力，还可能造成核心技术泄密的风险，扰乱企业的正常经营活动。不能享受税收优惠政策的风险 2016 年，公司获得高新技术企业资质，2016-2018 年企业所得税将按照 15%税率征收。全资子公司正思为“双软企业”，享受企业所得税“减半”的政策优惠，即按照 12.5%税率征收。如果国家对软件行业实施的
12、税收优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 南京贝伦思网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Nanjing Balance Network Technology Co.,Ltd 证券简称 贝伦思 证券代码 837186 法定代表人 马红兵 办公地址 南京市建邺区应天大街 780 号 3 幢 3201-3217 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 马红兵 职务 董事长、总经理、董事会秘书（暂代）电话 025-66665846 传真 025-6666
13、5848 电子邮箱 infobalance- 公司网址 www.balance- 联系地址及邮政编码 南京市建邺区应天大街 780 号 3 幢 3201-3217 室；210000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008 年 9 月 4 日 挂牌时间 2016 年 4 月 22 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I652 信息系统集成服务-I6520 信息系统集成服务 主要产品与服务项目 网络监控
14、及信息安全和流量数据采集分析产品 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）25,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量-控股股东 马红兵 实际控制人 马红兵 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 9 统一社会信用代码 913201006790114772 否 注册地址 南京市建邺区应天大街780号3幢3201-3217 室 否 注册资本 2500 万元 是 2017 年 4 月 7 日，第一届董事会第八次会议、第一届监事会第五次会议分别审议通过2016 年度利润分配预案，2017 年 4 月 27 日，2016 年年度股东大会决议通过
15、了2016 年年度利润分配预案，以未分配利润向全体在册股东每 10 股送 15 股。本次方案实施后，公司总股本将由 1000 万股增至 2500 万股。2017 年 5 月 25 日，公司正式完成工商变更登记并申领新的营业执照。五、五、中介机构中介机构 主办券商 长城证券 主办券商办公地址 深圳市深南大道 6008 号深圳特区报业大厦 16-17 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 杨红青、姚平 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 201
16、8 年 1 月 15 日，股转系统制定的全国中小企业股份转让系统股票转让细则正式实施，公司普通股股票转让方式由协议转让改为集合竞价转让方式进行转让。10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 62,377,359.10 54,448,751.68 14.56%毛利率%72.71%29.72%-归属于挂牌公司股东的净利润 34,404,354.42 8,946,619.23 284.55%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 30,752,741.80 8,370,848.13
17、 267.38%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）77.06%38.95%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）68.88%36.44%-基本每股收益 1.38 0.36 283.33%2017 年 5 月，公司总股本由 1000 万股变为 2500 万股，上年同期基本每股收益按变更后的 2500 万股为基数进行计算，因而导致本次披露与 2016 年年报披露的每股收益产生差异。二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 179,213,132.08 75,701,374.82
18、136.74%负债总计 117,365,039.84 48,257,637.00 143.21%归属于挂牌公司股东的净资产 61,848,092.24 27,443,737.82 125.36%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.47 1.10 124.55%资产负债率%（母公司）70.89%61.83%-资产负债率%（合并）65.49%63.75%-流动比率 1.69 1.85-利息保障倍数 88.98 578.62-2017 年 5 月，公司总股本由 1000 万股变为 2500 万股，上年期末归属挂牌公司股东的每股净资产按变更后的 2500 万股为基数进行计算，因而导致本次披露与 201
19、6 年年报披露的每股净资产产生差异。三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 43,072,732.85-11,089,424.36-488.41%11 应收账款周转率 3.99 8.68-存货周转率 0.36 0.87-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%136.74%-25.60%-营业收入增长率%14.56%-42.55%-净利润增长率%284.55%-22.39%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 25,000,
20、000 10,000,000 150%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 4,296,055.43 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-111.60 非经常性损益合计非经常性损益合计 4,295,943.83 所得税影响数 644,331.21 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 3,651,612.62 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更
21、正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 按照国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“软件和信息技术服务业（I65）”；按照中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属的行业为“软件和信息技术服务业（I65）”。经营范围：计算机软硬件、电子产品研发、生产及销售；计算机系统集成。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。主要业务：分流采集产品、硬件平台和网络通信安全系统集成。公司是网络监控及信息安全和流量数据采集分析产品及解决方案提供商。经
22、过多年的发展，公司已经形成了技术研发、产品测试、平台应用、系统集成于一体的业务体系，致力于为政府部门、电信运营商、互联网信息安全服务提供商、网络应用交付商以及数据通信服务商等系统集成供应商提供高质量网络信息监控和数据采集分析产品及专业化系统集成服务。1.1.采购模式采购模式 公司产品的原材料主要有机箱、光纤、芯片、光模块、连接器、散热片、PCB 板、电容、电阻、内存条等，其中芯片和连接器大部分从国外进口，光模块大部分从国外进口，其余原材料在国内采购。采购部门根据公司的库存情况和原材料市场情况、市场部门的销售清单、预测订单以及研发部门的物料需求清单，确定原材料的采购需求并制作采购订单、然后由采购
23、部门对满足需求的产品进行询价比价。原材料到货经由生产管理部门的质检人员检验符合要求后，由仓库管理部门进行清点、确认和入库登记。公司制定了原材料供应商的考核流程、品质检验流程、质量事故处理流程和突发事件处理情况等，严格控制原材料的质量，确保最终产品符合的公司以及客户的要求。2.2.生产模式生产模式 公司作为一家以研发为主的高新技术企业，注重产品的研发和设计，根据客户需要设计产品后，将附加值较低的硬件加工与部分装配环节委托给相关的厂商定制生产，公司参照市场报价，并结合加工的质量和服务水平，选择最合适的供应商，签订购销合同。公司的外协加工供应商主要有无锡市古德电子有限公司、浙江睿索电子科技有限公司等
24、，上述供应商与公司、董事、监事、高级管理人员不存在关联关系。公司制订了商务管理规范、订单下单规范、产品入库管理规范、生产计划执行跟踪管理规定等制度，通过在原材料采购、生产制造、入库验收等环节采取控制措施，确保产品质量达到标准。公司通过自行13 采购以确保原材料的质量并控制成本，公司会安排工程师对供应商进行生产培训和现场指导，及时解决生产过程中的异常问题；硬件生产部门和仓库部门负责半成品和成品的检测及入库，若发现焊接等方面小瑕疵，将有硬件生产部门补焊，大的问题将会退回供应商，公司通过严格的管理流程确保产品的质量达到标准。半成品入库后，公司进行组装、测试并入库备用。3.3.销售模式销售模式 目前公
25、司都是采用直接销售的模式，公司的产品现在还是面向国内市场为主，将来逐渐向国际市场开拓业务。在国内市场上，目前公司主要将产品直接销售给下游的增值服务厂商、软件系统厂商等中间集成商。中间集成厂商采购公司的产品并与其他硬件和软件再次集成后，为传统的电信运营商、互联网公司及政府相关部门等提供网络及信息监控、数据采集、分流、监控、分析和运用为一体的集成产品。公司积极参加计算机、软件和信息技术服务相关的展会或者产品交流会，同时也通过互联网对公司的产品和品牌进行宣传推广。经过多年的努力与积累，公司和一些比较大型的知名企业建立了长期的良好的合作伙伴关系，如南京长江电子信息产业集团有限公司，中国电子科技集团公司
26、第五十四研究所，曙光信息产业股份有限公司等。公司将加大营销力度，积极参与传统电信运营商，互联网公司以及政府相关机构等大中型客户的招投标活动。4.4.盈利模式盈利模式 公司专注于为客户提供网络及信息监控、数据采集、分流和分析产品及解决方案，与之相匹配，公司的销售收入与利润来源来自于网络及信息监控，数据分流产品等核心业务。公司产品技术含量较高，有较高的市场进入壁垒，产品和服务具有较强的可持续盈利能力，毛利率一直保持着较高的水平。公司将更加专注于产品的研发和设计，通过分析网络及信息安全、数据采集、分流、分析的优势基础之上，不断优化产品结构，拓展产品功能，为客户提供优质的系统产品与服务。报告期内，公司
27、的商业模式较上年度未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 14 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年公司经营情况整体良好。在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，加大研发及技术创新投入，严格控制成本，优化公司财务结构，构建了公司稳定健康的发展轨道，保证公司
28、持续稳定发展。报告期内，公司实现的营业收入为 62,377,359.10 元，同比增长了 14.56%；总资产为179,213,132.08 元，同比增长了 136.74%；营业利润为 39,587,158.77 元，同比增长了 530.78%；净利润为 34,404,354.42 元，同比增长了 284.55%；归属于挂牌公司股东的净资产为 61,848,092.24 元，同比增长了 125.36%；毛利率由上期 29.72%上升至 72.71%。报告期内，公司财务状况的趋势是营业收入、营业利润、净利润、总资产、归属于挂牌公司股东的净资产同比增长，毛利率同比上升。报告期内，公司很好的完成了年
29、初制定的经营计划，并为未来的发展打下了坚实的基础。(二二)行业情况行业情况 网络信息安全行业在技术进步、政策完善等因素的影响下迅速发展，保持着较强劲的增长势头。随着网络应用进入各个领域，不仅带来生产、生活的改善，也伴随着网络暴力、淫秽信息传播甚至恐怖主义的滋生。针对网络信息安全的管理成为了迫切的需要，国家相关部门也越发重视对网络安全领域的监管。同时，随着网络安全危险、攻击的复杂化、隐蔽化，针对其防范、管理的需求也不断加深，也一定程度上带动了网络信息安全行业的发展。网络安全同时也是一个全球性的问题。随着近年来网络发展与演进，随之而来的恐怖活动及网络犯罪的增加，网络安全市场迎来了新机遇。一方面，各
30、国政府围绕互联网关键资源和网络空间国际规则的角逐将更加激烈，工业控制系统、智能技术应用、云计算、移动支付等领域面临的网络安全风险进一步15 加大，黑客组织和网络恐怖组织等非国家行为体发起的网络内容安全攻击将持续增加，影响力和破坏性显著增强；另一方面，政府、电信运营商、企业等信息系统频繁面临病毒破坏和黑客攻击，僵尸网络、木马和谍件威胁严重，网络内容安全事件层出不穷。面对全球网络的新威胁、新挑战，需要更先进的网络内容安全技术手段和解决方案，网络安全的重要性被提升至前所未有的高度，全球网络安全市场面临强劲的增长机遇。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项
31、目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 47,472,040.71 26.49%25,309,704.04 33.43%87.56%应收账款 24,509,958.80 13.68%6,790,240.16 8.97%260.96%存货 60,577,948.65 33.80%35,174,403.55 46.46%72.22%其他流动资产 39,218,943.14 21.88%3,796,961.34 5.02%932.90%短期借款 15
32、,000,000.00 8.37%5,000,000.00 6.60%200.00%预收款项 58,627,390.09 32.71%17,677,112.33 23.35%231.66%应付账款 21,012,456.13 11.72%14,947,252.23 19.75%40.58%资产总计 179,213,132.08-75,701,374.82-136.74%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期末，货币资金较上年期末增加 87.56%，主要是因为公司在报告期内净增加 1,000 万元贷款，且收到客户支付的货款较上年度增长较多。2、报告期末，应收账款余额较上年末
33、增加 260.96%，主要是因为报告期内网络安全产品销售收入较上年度增长较多，网络安全产品销售收入较上年度增长幅度为 238.44%，网络安全产品的销售对象通常不是最终用户，回款周期较长，因而导致应收账款余额较上年度出现一定幅度增长。3、报告期末，公司存货余额较上年末增加 72.22%，主要是因为公司报告期内新增订单较多，公司根据销售情况调整存货余额。4、报告期末，其他流动资产较上年末增加 932.90%，主要是因为公司在 2017 年利用闲置资金购买2,500 万元银行短期保本理财和 500 万元结构性存款。5、报告期末，公司短期借款余额较上年末增加 200%，主要是因为报告期内公司新增加银
34、行贷款 1,50016 万元，同时结清银行贷款 500 万元。6、报告期末，公司预收款项余额较上年末增加 231.66%，主要是因为报告期内公司签订较多订单，收到较多预收款。7、报告期末，公司应付账款余额较上年末增加 40.58%，主要是因为报告期内随着公司采购额的增加，部分供应商对公司给予了一定的账期延长优惠。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 62,377,359.1
35、0-54,448,751.68-14.56%营业成本 17,025,090.38 27.29%38,267,299.49 70.28%-55.51%毛利率%72.71%-29.72%-管理费用 14,175,904.78 22.73%10,720,013.79 19.69%32.24%销售费用 993,866.90 1.59%404,015.48 0.74%146.00%财务费用 218,307.48 0.35%-118,810.30-0.22%-营业利润 39,587,158.77 63.46%6,275,904.23 11.53%530.78%营业外收入-2,854,965.24 5.24
36、%-100.00%营业外支出 111.60 0.00%57,347.95 0.11%-99.81%净利润 34,404,354.42 55.16%8,946,619.23 16.43%248.55%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，营业成本较上年度下降 55.51%，主要是因为报告期内，优化销售渠道增加收入和调整产品结构降低成本同时推进，达到良好效果。公司主动减少低毛利的集成产品销售，增加高毛利的网络安全产品销售导致的销售结构改善，致使公司的营业成本较上年度大幅度下降。2、报告期内，管理费用较上年度增加 32.24%，主要是因为一方面加大研发投入导致管理费用增加，一方面随经营规模
37、扩大而增加相应管理费用。3、报告期内，公司营业利润较上年增加 530.78%，主要是因为报告期内，公司主营业务销售收入稳健增长的同时，销售毛利率大幅度增长所致。4、报告期内，净利润较上年增加 248.55%，主要是因为报告期内，公司主营业务销售收入稳健增长的同时，销售毛利率大幅度增长，同时，公司各项支出并未出现同比例增长所致。17 (2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 62,377,359.10 54,448,751.68 14.56%其他业务收入-主营业务成本 17,025,090.38 38,267,299.4
38、9-55.51%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%网络信息安全产品 60,834,257.78 97.53%17,974,930.53 33.01%网络安全信息安全信息系统集成产品 1,543,101.32 2.47%36,473,821.15 66.99%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司在报告期内主动调整销售结构，增加高毛利的网络信息安全产品的销售力度，主动减少低毛利的网络安全信息安全集
39、成产品的销售比例。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 曙光信息产业（北京）有限公司 26,196,849.13 42.00%否 2 神州数码信息系统有限公司 21,447,407.72 34.38%否 3 北京中科华思信息技术有限公司 3,215,117.09 5.15%否 4 中国电子科技集团公司第五十四研究所 2,873,162.53 4.61%否 5 北京念速技术股份有限公司 1,726,188.04 2.77%否 合计合计 55,458,724.51 88.91%-(4)(
40、4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市中兴供应链有限公司 10,424,893.04 25.73%否 2 南京斯坦德云科技股份有限公司 2,905,982.91 7.17%否 3 北京念速技术股份有限公司 2,589,743.59 6.39%否 4 深圳市信利康供应链管理有限公司 2,586,628.27 6.38%否 5 深圳市极致兴通科技有限公司 1,957,247.88 4.83%否 合计合计 20,464,495.69 50.50%-18 3.3.现金流量状况现金流量状
41、况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 43,072,732.85-11,089,424.36-488.41%投资活动产生的现金流量净额-30,169,629.89-筹资活动产生的现金流量净额 9,231,039.94 4,990,937.50 84.96%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，经营性现金流较上年度出现较大变化，主要系销售规模扩大导致销售商品、提供劳务收到的现金增加 54.83%，同时调整产品结构导致购买商品、接受劳务支付的现金减少 30.13%。2、报告期内，投资性现金流较上年度出现较大变化，主要系公司为合理
42、利用闲置资金，购买了 2,500万元银行短期保本理财产品和 500 万元银行结构性存款。3、报告期内，筹资性现金流较上年度出现较大变化，主要系公司净增加了 1,000 万元银行贷款所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1、南京正思信息技术有限公司为公司全资子公司，持股比例 100%，报告期内，正思信息对公司净利润影响 30%以上，本期营业收入为 14,102,564.85 元,净利润为 12,137,951.25 元，总资产为18,714,974.69 元。2、南京力诺锐特科技有限公司为公司全资子公司，持股比例 100%，报告
43、期内，力诺锐特对公司营业收入、净利润影响较低，本期营业收入为 3,957,577.37 元。2017 年 11 月 7 日，第一届董事会第十一次会议审议通过了关于注销公司全资子公司南京力诺锐特科技有限公司议案，目前此次注销清算工作仍在办理中。3、南京贝伦思软件科技有限公司为公司全资子公司，持股比例 100%，经南京贝伦思网络科技股份有限公司第一届董事会第九次会议、2017 年第二次临时股东大会审议通过 关于对外投资设立全资子公司的议案，2017 年 7 月 7 日，南京贝伦思软件科技有限公司完成工商注册登记手续并取得南京市雨花台区市场监督管理局颁发的营业执照，报告期内，贝伦思软件尚无营业收入产
44、生。19 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 第一届董事会第七次会议及 2017 年第一次临时股东大会审议通过关于提升购买银行理财产品额度的议案，并发布南京贝伦思网络科技股份有限公司关于提升购买银行理财产品额度的公告。公司为合理利用闲置资金，购买了 2500 万元短期保本理财产品和 500 万元银行结构性存款。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 2017年4月28日，财政部发布了企业会计准则第42号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营（以下简称
45、企业会计准则第42号），自2017年5月28日起施行；5月10日，财政部发布了修订后的企业会计准则第16号政府补助（以下简称企业会计准则第16号），自2017年6月12日起施行。经本公司董事会决议，本公司自新准则规定的日期起执行上述新发布的企业会计准则第42号和修订后的企业会计准则第16号，并导致本公司相应重要会计政策变更，具体内容如下：在合并利润表和利润表中改为分别列示持续经营损益和终止经营损益。与日常活动相关的政府补助，由计入营业外收支改为按照经济业务实质，计入其他收益，在合并利润表与利润表中单独列报该项目。取得政策性优惠贷款贴息，改为区分以下两种取得方式进行会计处理：A、以实际收到的借款
46、金额作为借款的入账价值，按照借款本金和该政策性优惠利率计算相关借款费用。B、财政将贴息资金直接拨付给本公司的，将对应的贴息冲减相关借款费用。企业会计准则第42号规定，该准则自2017年5月28日起施行；对于该准则施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，应当采用未来适用法处理。企业会计准则第16号规定，对2017年1月1日存在的政府补助采用未来适用法处理，对2017年1月1日至该准则施行日之间新增的政府补助根据该准则进行调整。因此，上述会计政策变更均不涉及对比较数据进行追溯调整。上述会计政策变更也并未影响本公司本报告期的净利润。根据财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知(财会2
47、01730号)要求，本公司在合并利润表和利润表中的“营业利润”项目之上单独列报“资产处置收益”项目，原在“营业外收入”和“营业外支出”的部分非流动资产处置损益，改为在“资产处置收益”中列报；本公司相应追溯重述了比较报表。对于本公司合并利润表与利润表列报的影响如下：20 合并利润表 母公司利润表 受影响的报表项目名称 影响金额 受影响的报表项目名称 影响金额 财务费用 减少 336,200.00 元 财务费用 减少 336,200.00 元 资产处置收益 资产处置收益 其他收益 增加 10,880,402.31 元 其他收益 增加 8,904,801.77 元 营业外收入 减少 11,216,6
48、02.31 元 营业外收入 减少 9,241,001.77 元 营业外支出 营业外支出 本公司在报告期内无会计估计变更事项。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 第一届董事会第九次会议、2017 年第二次临时股东大会审议通过 关于对外投资设立全资子公司的议案，2017 年 7 月 7 日，南京贝伦思软件科技有限公司完成工商注册登记手续并取得南京市雨花台区市场监督管理局颁发的营业执照，报告期内，贝伦思软件尚无营业收入产生。全资子公司贝伦思软件科技有限公司的设立使得南京贝伦思网络科技股份有限公司的合并报表范围发生了变化。(八八)企业社会责任企业社会责任-三、三、持续持
49、续经营经营评价评价 报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营管理团队、核心技术和业务团队，人员稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大不良影响的事项。公司拥有良好的持续经营和发展能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 21 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、技术研发风险 公司主要产品为网络信息安全系统，信息安全行业技术发展迅速，具有技术升级快、产品更新换代
50、频繁等特点。为顺应行业的技术发展趋势，同时保证产品质量，公司必须进行持续的研发投入。如果公司的技术研发方向与行业技术发展潮流、市场需求变化趋势出现偏差，或者滞后于技术发展潮流和市场需求变化，将使本公司在竞争中处于不利地位或面临产品、技术被替代的风险。应对措施：公司不断加强技术研发，适时引入更多专业人才，保持技术的先进性。并时刻关注市场的需求和技术发展的潮流，面对新的环境，推出新的产品与服务，拓展市场。2、客户较为集中风险 2017 年度公司向前 5 大客户销售金额占公司全部营业收入 88.91%，公司依靠自身强大的研发实力、高品质的产品和优质的服务已经与该等客户建立了长期稳定合作关系。尽管公司