1、 年度报告 2017 星震同源 NEEQ:838943 北京星震同源数字系统股份有限公司(Beijing Xingzhen Tongyuan Digital System Corp.,Ltd)公 司 年 度 大 事 记 公司公司获得获得信息系统集成及服务三级资质信息系统集成及服务三级资质 2017 年 12 月 31 日，公司获得信息系统集成及服务三级资质。该资质的获得将提升公司在信息系统集成及服务业务上的竞争力，将会较大促进公司信息系统集成业务发展。公司公司被评为被评为 2018 年年“北京市诚信创建企“北京市诚信创建企业”业”2018 年 1 月，公司再次被评为“北京市诚信创建企业”。公司
2、已连续三年被授予该荣誉。为深入贯彻落实国务院关于建立完善守信联合激励和失信联合惩戒制度加快推进社会诚信建设的指导意见（国发201633 号）和北京市人民政府办公厅关于印发的通知（京政办发201524 号）精神，加快推进北京市企业信用体系建设，提高企业诚信意识，规范市场秩序，北京市经济和信息化委员会、首都精神文明建设委员会办公室、北京市工商行政管理局、北京市地方税务局等部门联合组织开展北京市企业诚信创建活动，创建结果已纳入北京市工商局的北京市企业信用信息网，受到社会各界普遍关注。此项荣誉的获得将对公司业务发展、社会信誉及品牌形象起到了良好的推动作用。公司公司承担的承担的图片电子档案图片电子档案数
3、据库系统建设项目数据库系统建设项目获验收通过获验收通过 2017 年 12 月，由我公司承担的图片电子档案数据库系统建设项目获得相关专家及甲方单位的验收通过。该项目历时一年多，包括资料数字化加工、数据库管理与检索系统的设计开发、机房建设三个部分。该项目顺利验收通过表明公司已具备承担大型信息系统集成建设及大型软件开发项目的能力。公告编号：2018-005 1 目录 公 司 年 度 大 事 记.2 第一节 声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.26 第七节 融资及利润分配情况.29
4、 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节 行业信息.35 第十节 公司治理及内部控制.44 第十一节 财务报告.51 备查文件目录.118 公告编号：2018-005 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、星震同源 指 北京星震同源数字系统股份有限公司 公司章程 指 北京星震同源数字系统股份有限公司公司章程 新三板、股转系统、股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 中国结算 指 中国证券登记结算有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 主办券商、东北证券 指 东北证券股份有限公司 会计师事务所 指 大华会计师事务所(特殊普通合伙)报告期 指 2
5、017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会 指 北京星震同源数字系统股份有限公司股东大会 董事会 指 北京星震同源数字系统股份有限公司董事会 监事会 指 北京星震同源数字系统股份有限公司监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2018-005 3 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人赵伟东、主管会计工作负责人何坤及会计机构负责人(会计主管人员)齐
6、银平保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 收入呈季节性波动的风险 公司收入呈现上半年低、
7、下半年高、各季度收入持续上升的情形,主要原因与客户的类型及其采购模式有关。公司主要客户为档案馆、科研机构、公安局等政府及公用类单位,通常该类客户在年初提出采购需求,经审批后在上半年内发布招标信息并与供应商签订合同,因此使得收入更多地推后到下半年,造成收入季节性波动的风险。管控不严造成业务流失或法律风险 报告期内,公司加大区域业务开拓力度,持续签订多个代表性项目,档案数字化业务规模快速扩张。由于区域业务的地域分布较为分散,加大公司对业务的管控半径,公司虽已设置多个分支机构,但对分支机构的管控要求随之提高。公司提供的档案数字化服务,尤其是历史档案数字化加工服务过程的管控对于档案的保护和提高档案的利
8、用水平有着重要意义。因此,国家综合档案馆客户的数据服务等项目要求服务商实行全面质量管理。如果公司对档案数字化过程管理不善或涉密数字化项目管理不严,放松数字化加工质量检查,可能导致罚款并影响差错率考核表现,一旦差错率积累到一定程度,可能导致客户解除合同甚至客户流失。对于涉密的档案数字化加工项目,服务商需要通过加强内部控制等方式实现保密的目的。一旦公司放松管理,使得重要的机密信息外泄,甚至被别有用心的不法分子用于特殊目的,将对服务商的服务水平和声誉产生连带不利影响,可能面临客户 公告编号：2018-005 4 流失甚至法律风险。核心技术人员流失或核心技术失密(或被侵权)的风险 档案信息化建设对人才
9、需求极为广泛,如领导管理人才、信息技术专业人才、档案专业人才和法律人才等。国内档案数据加工服务企业普遍缺乏既精通计算机技术又掌握档案业务的复合型人才,现有人才竞争激烈。公司经过多年的发展,培养了一批经验丰富的技术研发和服务人才,并通过丰富企业文化、提高福利待遇、增加培训机会等一系列有力措施稳定和吸引更多的核心技术人才。同时公司积极保护所拥有的和正在申请的专利技术,逐步形成了完善的技术保密体系。但随着行业竞争加剧,技术不断创新,公司在客观上仍然面临核心技术人员流失或核心技术失密(或被侵权)的风险。业务扩张和经营成本提高导致毛利率下滑的风险 报告期内公司主营业务毛利率为 39.42%。随着公司业务
10、规模的扩大以及在区域市场的快速扩张,公司可能产生因市场竞争加剧、管理难度增大及人力等经营成本不断提高等因素而导致毛利率下滑或波动的风险。税收优惠政策变化的风险 公司属于高新技术企业及“双软认证”企业,依法享受高新技术企业税收优惠政策。报告期,公司获得的软件即征即退税收优惠金额为 24.42 万元,占公司利润总额的比例分别为 1.59%。若国家调整上述针对高新技术企业的税收优惠政策,或调整高新技术企业认定条件,或公司因研发投入等原因不再满足上述政策的申请条件,公司可能会面临高新技术企业资格丧失的风险,在一定程度上可能对公司未来经营业绩产生影响。供应商集中度较高的风险 报告期内,公司向永宏业科技采
11、购的金额为 13,195,176.17 元,占当期采购总额的比例分别为 50.46%。永宏业科技为公司扫描仪产品的核心供应商,公司供应商结构较为集中。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2018-005 5 第二节第二节 公司概况公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京星震同源数字系统股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Xingzhen Tongyuan Digital System Corp,Ltd 证券简称 星震同源 证券代码 838943 法定代表人 赵伟东 办公地址 北京市海淀区苏州街 18 号院长远天地大厦 4-1206 二、联系方式 董事会秘书 何坤 是否通过董
12、秘资格考试 是 电话 010-82609158 传真 010-82609736 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区苏州街 18 号院长远天地大厦 4-1206 100080 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2002 年 2 月 22 日 挂牌时间 2016 年 8 月 8 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 数字化加工服务、数据治理服务、数据安全节能存储服务、数据挖掘服务、档案信息化软件、加工、扫
13、描设备和存储设备的研发和销售,以及与数据服务相关的系统集成业务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）53,000,004 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 无控股股东 实际控制人 共同实际控制人为赵伟东、赵卫明 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9111010873559513X5 否 注册地址 北京市海淀区苏州街 18 号院长否 公告编号：2018-005 6 远天地大厦 4-1206 注册资本 53,000,004.00 是 五、中介机构 主办券商 东北证券 主办券商办公地址 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中
14、心 D 座 5 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 王鑫、刘学生 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号 六、报告期后更新情况 不适用 公告编号：2018-005 7 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 78,797,958.52 66,702,128.46 18.13%毛利率%39%36%-归属于挂牌公司股东的净利润 12,818,419.85 8,632,178.05 48.50%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净
15、利润 11,627,267.20 8,554,833.87 35.91%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）20.76%18.09%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.83%17.92%-基本每股收益 0.25 0.29-13.79%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 83,933,567.94 74,749,088.41 12.29%负债总计 16,973,499.74 22,702,641.03-25.24%归属于挂牌公司股东的净资产 66,960,068.20 52
16、,046,447.38 28.65%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.32 1.73-23.70%资产负债率%（母公司）19.18%30.37%-资产负债率%（合并）20.22%30.37%-流动比率 419.84%265.24%-利息保障倍数-480.16-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 6,539,754.49 1,975,005.54 231.13%应收账款周转率 525.64%1,503.48%-存货周转率 754.22%726.91%-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%12.2
17、9%46.73%-营业收入增长率%18.13%85.18%-净利润增长率%48.50%17.19%-公告编号：2018-005 8 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 53,000,004 30,000,000 76.67%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助(与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外)1,166,261.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 5,128.77 除同公司正常经营业务相关
18、的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 164,432.05 其他符合非经常性损益定义的损益项目 65,534.24 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,401,356.06 所得税影响数 210,203.41 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,191,152.65 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 不适用 八、业绩预告、业绩快报的差异说明 不适用 公告编号：2018-005 9 第四节 管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式商
19、业模式 本公司是一家以数据服务为核心的高技术档案信息化解决方案提供商，致力于成为大数据全生命周期应用方案提供商，拥有档案信息化服务产业链协同优势、为中央级项目服务的经验、契合档案客户实际需求的产品、技术和服务、在蓝光存储领域的先发技术优势、标准化项目管理能力和甲级保密资质等条件，为包括中央档案馆、一史馆、二史馆等国家及各级综合档案馆以及中国科学院等科研机构和中国联通等企事业单位提供数字化加工服务、数据治理服务、数据安全节能存储服务、档案信息化软件、加工、扫描和存储设备以及与数据服务相关的系统集成业务。公司通过招投标方式获取各类档案馆、科研院校及企事业单位的数据加工服务业务订单，按加工工作量向客
20、户收取服务费用，并根据备份数据量进行备份服务报价，向客户收取数据备份服务收入；通过向档案馆等客户直接销售数据加工服务所需的专业扫描仪获取销售收入；通过向客户直接销售数据服务所需的、自主开发的应用软件系统获取软件二次开发和销售收入；通过向客户销售数据存储设备及系统集成获取销售收入。公司专注于与档案信息、图片、音视频数据的采集、存储、管理、利用、安全防护等相关的服务、软硬件研发与销售和系统集成，为各行业用户提供专业的数据加工、数据治理、数据存储、数据运维和数据挖掘相关的产品和服务。经过多年发展，已建立覆盖档案数字资源及图片、音视频的采集、存储、治理、挖掘、发布和利用的全流程大数据生态管理体系、技术
21、体系和服务体系。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：1 1、拥有拥有档案信息化服务档案信息化服务产业链产业链的协同的协同优势优势 公司自 2002 年成立以来，从数字化加工设备逐步切入数据加工服务、档案加工、管理和利用发布软件、磁光融合存储服务和系统集成服务，产业链条不断延伸，围绕大数据全生命周期应用服务的产业生态体系正在形成。这使得公司成为目前档案信息化市场上可以提供包括档案数字化加工设备、档案数字化服务、数据治理与挖掘服务、档案管理软件、磁光存储系统及系统集成解决方案等多种产品和服务的综合性企业。目前，公司数
22、据加工与存储服务、硬件、软件和系统集成四类业务正在形成强而有效的业务协同效应，支撑公司收入和利润的提升，并构建起公司与其他竞争对手的差异化竞争优势。2 2、拥有丰富的为中央级拥有丰富的为中央级项目服务项目服务的的经验经验，项目高端特征明显项目高端特征明显 公司为三大中央级国家档案馆提供数据加工、档案整理、编目以及蓝光归档项目等档案信息化服务，并按照中央级国家档案馆客户的要求实施数据服务流程。基于此，公司为三大中央级客户提供服务，有很强的稳定性，是目前唯一一家同时为三大中央级国家档案馆提供数据服务的企业。公司已先后开拓了包括辽宁省档案馆、山西省档案馆、天津市档案馆、福建省档案馆、中国科学院档案馆
23、、中国国家图书馆、中国藏学研究中心、总参气象水文局档案馆、新华社、人民画报社、解放军报社、民族画报社、云浮市法院等项目，积累了历史档案、文书档案、摄影图片、人事档案、城建档案、公安档案、法院卷宗等多种档案的数字化经验，熟悉各类档案的数字化服务规范，服务的客户范围持续扩大。公司计划依托为中央级国家档案馆服务的项目经验，配合公司的培训体系，将数字化服务流程标准化后向其他领域和全国范围复制推广，从而扩大公司数据加工存储服务的业务规模、区域、行业市场空间。3 3、产品产品和技术服务和技术服务契合契合档案客户档案客户实际实际需求需求 公司重视高新技术的研发，着重以硬件技术和软件技术等 IT 技术的辅助能
24、力提高服务能力。公司自 公告编号：2018-005 10 主研发的上拍式扫描仪，可兼容扫描线装古籍，通过调整其自适应托架装置，以防止或减少书刊资料字形变形、识别不清等问题，尤其可最大限度的预防严重破损古籍的二次伤害，对于公司承接“国家重点档案保护、抢救、利用与开发”领域项目，提高数据服务质量起到重要的技术支持作用。在软件系统方面，公司具有以软件系统为纽带联系各个工作环节的能力，能够通过将全部服务流程纳入系统的方式，提高档案数据加工服务的自动化水平和海量数据的智能处理能力。首先，公司实现了档案数字化加工过程中 60%以上工作的自动化，包括任务分配和流转、图像优化、数据校检、图像与数据挂接和数据上
25、传等环节，这些工作任务重、易出错，通过以信息技术代替人工操作，公司有效地降低了错误率和人工耗时。其次，公司以软件系统整合了多年档案修复和加工的工作策略和处理方案，形成了自动化、标准化的操作流程，例如，公司总结了不同类型档案、不同材质、不同保存环境造成的扫描图像不易辨认的原因和处理方式，并结合软件系统，实现了调整参数的自动推荐和选择功能，这不仅提高了档案处理的速度，更保证了图像的扫描质量，有效提高了项目的合格率。最后，公司以服务器为中心进行档案数据的流转，通过软件系统对所有数据实施实时监控、追踪和管理，切实保证所有数据的安全和保密。4 4、参与、参与档案蓝光档案蓝光存储存储等等标准制定标准制定，
26、拥有一定，拥有一定的先发优势的先发优势 基于公司拥有的众多国家级项目的成功案例、丰富的专业经验、良好的客户口碑和信誉，公司在档案信息化行业中的影响力日益扩大。公司核心技术人员参与起草及主导编写了一系列档案数字化应用服务的行业规范、指南或标准，如国家档案局已经发布的档案数字化外包安全管理规范，以及电子档案蓝光光盘长期安全存储规范，中国档案学会数字档案存储载体等。其中档案数字化外包安全管理规范旨在加强档案数字化外包安全管理，确保档案数字化过程中档案实体与信息安全，是具有独立法人身份的档案数字化加工服务机构承担档案数字化外包服务时，开展安全管理工作所需要遵循的规范。由于目前数字档案的蓝光存储技术起于
27、起步阶段，因此公司核心技术人员参与相关规范的制定，有利于进一步构建蓝光存储方面的先导优势和地位。5 5、具备高技术含量的文物级具备高技术含量的文物级纸纸质档案修复团队和质档案修复团队和档案编目团队档案编目团队，使公司在使公司在承接数字化加工服务时承接数字化加工服务时占据优势地位占据优势地位 档案修复是档案数字化加工的前段具有最高技术含量的工序，技术门槛高，要求修复人员具备非常专业的技术能力。修复的原则是修复纸质档案时一定要保持文件的面貌，保证被修复纸张档案能恢复原来的面目。修复档案使用的各种加固材料要尽可能是可逆的。由于对修复工作的要求较高，一般档案人员在技术上难以把握，需要操作人员具有高度的
28、工作责任心、实操能力和较强的专业技术能力。并且修复方法一定要经过试验，否则可能发生损坏档案的事故，造成不可挽回的损失。正是由于档案修复的专业性和技术性，致使档案修复工作难度较大。经过多年培养，公司目前已经建立了一支文物级档案专业修复团队，主要采用修裱技术等实现档案的修复。此外，公司进一步延伸清史、民国编目业务，通过典型项目构建起相关的能力。公司在国内清史档案的修复、数字化扫描和清史、民国档案编目领域处于领先地位。正是由于具备较难被替代的档案修复团队和能力，因此公司在承接中央级国家档案馆的其他服务（包括编目、档案的扫描等）时占据较有利的优势地位，构成公司差别于竞争对手的重要优势。6 6、拥有基于
29、拥有基于丰富行业经验的丰富行业经验的标准化项目管理能力标准化项目管理能力 标准化的项目定制能力。公司依托多年从事项目管理的经验，从项目成本预算分析、全宗管理、接收组卷、录入维护、电子文件管理、目录树结构维护、档案编目、光盘制作、档案统计、报表打印、库房管理、鉴定销毁等各个环节出发，为客户量身订制一套与其个性化需求相适应的数字化加工方案。此外，除项目前期为客户制定方案之外，在执行过程中与客户定期沟通、对接，定期汇报各环节工作，与客户及时沟通，把握好各时间节点，做到无缝衔接。结构化的项目培训能力。数据加工服务团队成员均经过严格的在职培训，能够熟练的应用公司系统 公告编号：2018-005 11 完
30、成数据加工工作，也能够根据实际情况及时进行调整和优化。公司丰富的标准化项目执行经验为未来加大人才培训力度、进入档案专业人员人力资源外包业务领域，并扩大承接业务的地域范围奠定基础。成熟的项目团队人员管理制度。在岗位设置方面，公司对项目团队实行分层和分组负责的机制。项目总体由项目经理负责，下设有技术总管、岗位组长、专职安全员等管理岗位，多级负责项目进展；而在具体工作上，公司根据项目需求细化工作任务和要求，采用小组分工制方式保证项目高效的进行。在保密人员方面，公司设立了安保专员，执行三员分立的保密和安全管理体系，从人员管理、出入管理、监控管理和设备管理等多个环节保证档案实体和数据的安全。公司对所有岗
31、位的员工和工作实行实时监控和动态管理，使得人员、软件、网络、设备等处于良好的工作状态，避免出现停工或窝工的现象，保证了项目能够按照进度计划有序进行。7 7、拥有、拥有甲级保密资质甲级保密资质 公司是国内为数不多的拥有国家秘密载体印制资质甲级的企业，这意味着公司可以承接国家级的涉密项目，档案数字化加工业务的范围已大大突破地域限制。甲级涉密资质对于公司承接其他国家级综合档案馆以及地方公检法等客户的档案数字化项目有较强的支撑作用。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关
32、键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 具体变化情况说明：具体变化情况说明：不适用。二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）经营计划（一）经营计划 2017 年公司经营计划为预计全年销售收入 1 亿元、净利润 1,500 万元。报告期内公司基本实现经营计划，全年实现销售收入 7,879.80 万元、收入计划实现比例为 78.80%，全年实现净利润 1,281.84 万元、净利润计划实现比例为 85.46%。经营计划未完全实现的主要原因为公司的蓝光存储相关的系统集成及服务业务发展不及预期，主要是蓝光存储市场仍处于培育期，宏观经济环境及
33、部分客户预算执行较慢等原因导致了公司蓝光存储相关的系统集成及服务业务未实现相关的经营计划。（二）行业情况（二）行业情况 1 1、档案信息化行业继续快速发展、档案信息化行业继续快速发展 随着档案在国家安全、外交、宏观管理等领域发挥越来越重要的作用，档案信息化进入系统推进期。数字档案馆（室）建设快速推进，全国多地启动数字档案馆建设，上百家机关单位和中央企业参与数字档案室建设试点。档案数字化进展顺利，各级档案馆数字档案资源的比例均有大幅提高，全国数字化档案资源达 2243 万 GB，数字化全文识别取得重要进展。电子档案管理逐步规范，国家档案局稳步推进电子文件归档和电子档案移交与接收工作，制定电子档案
34、管理相关标准，启动国家电子档案接收和长期保存系统建设和试点工程并通过验收。国家重点档案保护与开发工程加快推进，各地陆续开展重点档案保 公告编号：2018-005 12 护与开发工程项目。档案信息化行业继续获得多项法律法规及政策支持，档案法修订工作稳步推进，国家电子文件管理“十三五”规划、“十三五”国家信息化规划、电子商务“十三五”发展规划和促进电子商务发展三年行动实施方案（2016-2018 年）、会计档案管理办法等多项新的法律法规、规章制度相继实施，较大的推动档案信息化行业发展。档案信息化行业相关政策、新的发展趋势对本公司的主营业务发展产生有利影响，公司将继续积极适应行业最新变化，稳步推动公
35、司发展战略，积极做大做强。2 2、公检法等行业客户档案信息化需求快速增长、公检法等行业客户档案信息化需求快速增长 随着国家信息化、数字化战略的推进，公安、法院、检察院等行业积极推动全行业数字化、信息化建设，相关主管部门下发多项文件、规划等促进数字化和信息化的建设，如最高人民法院关于全面推进人民法院电子卷宗随案同步生成和深度应用的指导意见（法2016264 号），要求案件办理过程中的诉讼文件随时电子化；通过对电子卷宗的技术加工、深度分析和挖掘，实现对办案全流程的支持和服务。数字化档案室、数字法院的提出和建设加速了各级公安部门的历史及新增的户籍档案、办案档案、各级法院检察院的历史及新增的案卷卷宗、
36、庭审记录等的数字化，公检法等行业客户对数字化服务、数据服务相关的软硬件产品、蓝光存储设备及服务等需求快速增长。公司抓住公检法等行业客户数字化、信息化的需求，积极开发适合公检法等行业客户需求的产品、服务及解决方案，快速切入公检法领域，在报告期内已实现部分业务落地。3 3、蓝光存储行业市场接受度不断提高蓝光存储行业市场接受度不断提高 当今大数据的爆炸式增长使数据存储已经为日益紧迫的问题，绿色环保、长期安全可靠的蓝光存储越来越受到重视，应用越来越广泛。技术成熟度提高是蓝光存储应用扩大的内在驱动因素，蓝光光盘、光驱、涂层材料的技术进步使蓝光存储基础技术进入成熟阶段，光盘库技术的快速发展为蓝光存储进入多
37、个应用领域奠定基础。在行业应用领域，档案行业率先应用，蓝光存储满足档案客户的档案异质、长期安全存储要求；部分行业对蓝光存储的接受度快速提高，金融行业、大型 IT、互联网企业（2016 年初 Facebook 订了 10000PB 的蓝光设备）、公检法、公共资源交易中心等客户行业应用案例增加。公司是为数不多的已市场化的蓝光存储领先服务商，已在档案、通讯运营商、公共资源交易中心、法院等行业建立标杆案例，将受益于蓝光存储市场需求扩大的趋势。（三）财务分析（三）财务分析 1 1资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本期期期末期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金
38、额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 24,736,128.50 29.47%33,533,861.59 44.86%-26.24%应收账款 19,896,301.07 23.70%8,311,046.17 11.12%139.40%存货 6,443,205.10 7.68%6,215,810.23 7.42%3.66%长期股权投资-固定资产 1,850,133.35 2.20%1,992,067.74 2.67%-7.12%在建工程-短期借款-1,250,000.00 1.67%-100.00%长期借款-资产总计
39、83,933,567.94-74,749,088.41-12.29%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因 公告编号：2018-005 13 本报告期末，公司应收账款为 19,896,301.07 元，较上期末 8,311,046.17 元增加 11,585,254.90元，增幅 139.40%。主要是因本期公司数据服务业务快速增长，新承接了辽宁省档案馆、天津市档案馆、山西省档案馆等多个项目，客户多为财政预算单位，需相关财政部门审批，受财政预算控制，款项支付较项目实施进度略有滞后。因公司的客户类型多为政府部门、事业单位，公司应收款项安全度较高。短期借款变动较大的原因是公司于 2017
40、 年 3 月 21 日全额偿还借款本息。报告期末资产负债率为 19.18%，较上期末下降 11.19%，公司资产负债结构合理，偿债能力充足，财务风险较低。2 2营业情况分析营业情况分析 （1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年上年同期同期 本期与上年本期与上年同期同期金额变金额变动比例动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比比重重 营业收入 78,797,958.52-66,702,128.46-18.13%营业成本 47,738,669.19 60.58%42,756,884.03 64.10%11.65%毛利率 39%-36
41、%-管理费用 12,330,223.85 15.65%11,067,958.95 16.59%11.40%销售费用 3,517,043.95 4.46%2,738,049.03 4.10%28.45%财务费用-81,571.59-0.10%35,647.03 0.05%-328.83%营业利润 15,380,489.43 19.52%9,390,555.93 14.08%63.79%营业外收入-487,115.92 0.73%-100.00%营业外支出-净利润 12,818,419.85 16.27%8,632,178.05 12.94%48.50%项目重大变动原因项目重大变动原因：财务费用本
42、期发生额较上期减少 328.83%。主要原因是存款利息收入增加。报告期内，公司营业利润为15,380,489.43元，较上年9,390,555.93元增加5,989,933.50元，增幅63.79%。主要原因：公司营业收入78,797,958.52元，较上年同期66,702,128.46元增长12,095,830.06元,增幅18.13%；公司营业成本为47,738,669.19元，较上年同期42,756,884.03元增长4,981,785.16元，增幅11.65%；公司毛利率为39.42%，较上年35.90%上升了3.52%，公司销售费用3,517,043.95元，较上年同期2,738,0
43、49.03元增长778,994.92元，增幅11.40%；公司管理费用12,330,223.85元，较上年11,067,958.95元增长1,262,264.90元，增幅28.45%。公司数据加工与存储服务业务快速增长以及公司加大自研产品销售力度，带动了整个公司营业利润的增加。营业外收入变动的原因主要为软件即征即退税收、新三板挂牌补贴、中关村信促会补贴款等款项2017年在其他收益列报。报告期内,公司净利润为 12,818,419.85 元，较上年 8,632,178.05 元增加 4,186,241.80 元，增幅 48.50%。主要原因：公司数据加工与存储服务业务收入利润增加以及公司硬件销售
44、利润增加带动整个公司营业利润的增加。报告期内公司盈利能力提升，毛利率达到 39.42%，较上期提升 3.52%，主要原因：一是 2016 年下半年公司新承接的数据服务项目在 2017 年进入稳产期，项目效益提升；二是公司在 2017 年加大了自研硬件产品的销售，硬件产品销售的盈利能力提升。（2 2）收入构成）收入构成 公告编号：2018-005 14 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 78,792,829.75 66,702,128.46 18.13%其他业务收入 5,128.77-100.00%主营业务成本 47,738,669.19 4
45、2,756,884.03 11.65%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%数据加工与存储服务 50,312,603.25 63.85%31,882,869.10 47.80%硬件销售 23,979,913.36 30.43%29,669,482.15 44.48%软件产品 2,530,617.90 3.21%2,902,534.84 4.35%系统集成 1,969,695.24 2.50%2,247,242.37 3.37%其他业务 5,128.
46、77 0.01%-合计 78,797,958.52 100.00%66,702,128.46 100.00%按按区域分类分析区域分类分析：不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司数据加工与存储服务业务大幅增长，导致各收入类别的占比变化较大。报告期内，数据加工与存储服务收入占营业收入的比例从 47.80%增加至 63.85%，硬件销售收入占营业收入比例从 44.48%下降至 30.43%，其中，数据加工与存储服务实现收入 50,312,603.25 元，较上年同期增长了 18,429,734.15 元，增幅 57.80%，保持了较快的增长速度，主要是因为公司一方面在延续原有
47、项目基础上，积极开拓新区域、新行业、新客户，承接的天津市档案馆、辽宁省档案局、民族画报社等项目在本报告期内产生大的经济效益，带动数据加工与存储服务收入较快增长；硬件销售业务实现收入 23,979,913.36 元，较上年同期减少了 5,689,568.79 元，下降 19.18%，主要原因本年度部分自主研发产品投入市场，推广前期，实现小规模收入。（3）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 辽宁省档案局 10,433,207.59 13.24%否 2 中国第二历史档案馆 6,609,811.31
48、 8.39%否 3 民族画报社 6,149,027.65 7.80%否 4 天津市档案馆 4,995,866.92 6.34%否 5 国家档案局 4,796,416.44 6.09%否 合计合计 32,984,329.91 41.86%-注：属于同一控制人控制的客户视为同一客户合并列示，受同一国有资产管理机构实际控制的除外。与应收账款联动分析：截至报告期末，公司应收账款余额为 19,896,301.07 元，较上年增长 139.40%。其中前五大客户应收账款余额分别为：辽宁省档案局应收账款余额 5,752,540.00 元，中国第二历史档案馆应收账款余额 1,776,800.00 元，民族画报
49、社应收账款余额 1,406,520.00 元,天津市档案馆应收账款余额1,180,520.58 元。应收账户余额前五名的客户分别为中国人民解放军解放军报社（应收账款余额 公告编号：2018-005 15 7,802,716.00 元）、辽宁省档案局、中国第二历史档案馆、民族画报社、天津市档案馆，除中国人民解放军解放军报社外，与前五大客户相同。上述客户中，中国人民解放军解放军报社应收账款账部分款项账龄在两年以内，其余客户应收账款账龄均在一年以内。报告期后至本报告报出日，主要客户回款情况如下：中国人民解放军解放军报社回款 6,105,411.20 元；辽宁省档案局回款 3,569,940.00 元
50、；中国第二历史档案馆回款 1,320,800.00 元；国家档案局回款 48,750.00 元。（4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 永宏业科技(深圳)有限公司 13,195,176.17 50.46%否 2 南京云档信息科技有限公司 7,034,350.26 26.90%否 3 西昌市康臣档案科技有限公司 1,470,769.98 5.62%否 4 兄弟(中国)商业有限公司 1,187,615.40 4.54%否 5 苏州互盟信息存储技术有限公司 1,155,344.45 4.