1、公告编号：2018-010 1 证券代码：872434 证券简称：明易达 主办券商：西部证券 2017 年度报告 明易达 NEEQ:872434 北京明易达科技股份有限公司 Beijing Ming Yi Da Technology Co.,Ltd.公告编号：2018-010 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 7 月 18 日，公司召开创立大会暨第一次股东大会会议。2017 年 9 月 5 日，公司在昌平设立一家分公司：北京明易达科技股份有限公司昌平分公司。2017 年 7 月 28 日，公司取得了北京市工商行政管理局海淀分局颁发的营业执照，股份公司正式成立。2017 年 12
2、月 13 日，公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，证券简称：明易达，证券代码：872434，转让方式为协议转让。公告编号：2018-010 3 目录 公司年度大事记公司年度大事记 .2 2 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2525 第八节
3、第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2626 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3838 公告编号：2018-010 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、明易达 指 北京明易达科技股份有限公司 有限公司、明易达有限 指 北京明易达科技有限公司 明易达咨询 指 北京明易达管理咨询有限公司，曾用名北京明易达移动技术有限公司 主办券商、西部证券 指 西部证券股份有限公司 大华会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普
4、通合伙）报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 NXP 指 恩智浦半导体公司 OEM 指 OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。PTT 指 PTT一键通（PTT：Push to Talk）是指是一种移动电话服务，利用GPRS手机的即按即说服务达成类似无线电话的通讯方式。QCHAT 指 天翼对讲，又叫手机对讲，是中国电信天翼对讲业务基于中国电信广覆盖，大容量的移动通信网络和电信级的业务管理平台 GPS 指 Global Positioning Sy
5、stem（全球定位系统）的简称。2G/3G/4G 指 第二代手机通信技术规格，以数字语音传输技术为核心。/第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。/第四代移动电话行动通信标准，指的是第四代移动通信技术。ARM 指 一个32位元精简指令集(RISC)处理器架构，ARM处理器广泛地使用在许多嵌入式系统设计。CDMA 指 码分多址(CDMA)是在数字技术的分支-扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。EDGE 指 EDGE是一种从GSM到3G的过渡技术，它主要是在GSM系统中采用了一种新的调制方法，即最先进的多时隙操作和8PSK调制技术。GPRS 指 GPRS（Ge
6、neral Packet Radio Service）是通用分组无线服务技术的简称，它是GSM移动电话用户可用的一种移动数据业务，属于第二代移动通信中的数据传输技术。RFID 指 射频识别，RFID（Radio Frequency Identification）技术，又称无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。公告编号：2018-010 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真
7、实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人李志军、主管会计工作负责人朱沧海及会计机构负责人（会计主管人员）朱沧海保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项
8、简要简要描述描述 实际控制人不当控制风险 李志军直接持有公司44.49%的股份，是公司的控股股东。李志军的妹妹李志云直接持有公司1.28%的股份，并且通过公司法人股东北京明易达管理咨询有限公司间接控制公司20.93%的股份，李志云合计能够控制公司22.21%的股份。李志军与李志云签署了一致行动人协议，李志军能够实际控制股份公司66.70%的股份；同时，李志军担任股份公司董事长、总经理，对公司的经营决策和未来发展具有主导地位，能够实际支配公司行为，为公司的实际控制人。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但本公司实际控制人仍可利用其控制地位，通过行使表决权对本公司的经营、人事、财务等实施不当控制，
9、可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。经营性现金流量持续为负的风险 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,205,365.22元。主要是报告期内经营活动的现金流出较大，其中支付给职工以及为职工支付的现金为2,237,496.18元；公司目前正处于较快发展时期，公司业务规模扩展将在一定程度上依赖于资金周转状况，如果客户不能按时结算或及时付款，将影响公司资金周转及使用效率，从而影响公司经营业务持续发展，同时，如果公司经营活动产生现金流量持续为负数，也可能使公司面临一定偿债风险。对前五大供应商依赖的风险 2017年度，公司前五大供应商占全部采购的比例为50.18%。公司存在原材料采购
10、相对集中的风险。尤其，公司对上海优快通讯设备有限公司福建分公司的采购较多，上海公告编号：2018-010 6 优快通讯设备有限公司福建分公司的原材料采购对公司有重大影响。核心技术人员流失的风险 集群通信业属于技术集中度较高的行业，技术是公司的核心竞争力，而技术掌握在负责研发等技术人员的手中，公司对主要的研发和产品技术人员有一定的依赖性。如果出现技术人员流失的情况，将可能导致研发周期延长甚至中断，核心技术外泄的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2018-010 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京明易达科技股份有限公司 英文名称及缩写
11、Beijing Ming Yi Da Technology Co.,Ltd.证券简称 明易达 证券代码 872434 法定代表人 李志军 办公地址 北京市昌平区东小口镇立汤路 188 号 1 号楼 2701 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 黄雅琴 职务 董事会秘书 电话 010-58608022 传真 010-58608022-100 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市昌平区东小口镇立汤路 188 号 1 号楼 2701102218 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企
12、业股份转让系统 成立时间 2009-01-21 挂牌时间 2017-12-13 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（I65）-信息系统集成服务（I652）-信息系统集成服务（I6520）主要产品与服务项目 无线对讲终端、无线对讲终端相关软件产品 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 李志军 实际控制人 李志军 公告编号：2018-010 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9111
13、0108685141331T 否 注册地址 北京市海淀区西三旗育新花园小区 2 号楼三层 240 室 否 注册资本 500 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 西部证券 主办券商办公地址 陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨勇胜、施丹丹 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的关于全国中小企业股份转让系统股票转让细则的公
14、告，自 2018 年 1 月 15 日起，原采取的协议转让方式股票改为采取集合竞价转让方式。公告编号：2018-010 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 11,206,024.25 13,563,478.34-17.38%毛利率%35.92%46.25%-归属于挂牌公司股东的净利润-382,883.55 2,152,751.65-117.79%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-382,264.62 2,152,799.51-117.76%加权平均净资产收益率%（依
15、据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-5.27%51.31%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-5.26%51.32%-基本每股收益-0.08 0.72-111.11%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 13,919,644.43 13,268,979.71 4.90%负债总计 6,843,021.72 5,809,473.45 17.79%归属于挂牌公司股东的净资产 7,076,622.71 7,459,506.26-5.13%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.42 1.49-4.70%资
16、产负债率%（母公司）49.16%43.78%-资产负债率%（合并）-流动比率 2.00 2.26-利息保障倍数 0 0-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,205,365.22-855,838.77-40.84%应收账款周转率 1.36 3.43-存货周转率 1.97 1.16-公告编号：2018-010 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%4.90%45.85%-营业收入增长率%-17.38%46.49%-净利润增长率%-117.79%1,374.39%-五、股本情况
17、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 5,000,000 5,000,000 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 0 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）0 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-825.24 非经常性损益合计非经常性损益合计-825.24 所得税影响数-206.31 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 -618.93 七、因因会计政
18、策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 公告编号：2018-010 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式（一）产品与服务 公司主要产品和服务包括对讲终端产品、软件产品及技术服务：公司购买取得对讲终端产品，并预装自主开发的嵌入式软件，配合自主开发的对讲定位调度软件系统，形成对讲定位调度行业解决方案，打包销售给客户；公司的软件产品包括北斗定位车机软件、掌上调度软件、供电数据采集客户端软件等等；公司为客户提供定制性需求的软件开发、通信网维护等技术服务，主要包括软件定制开发服务、软
19、件租用服务、工程运维支撑服务等。（二）客户类型 公司主要向通讯行业集成商销售内嵌定位调度软件的QCHAT无线对讲终端，为客户提供定制性需求的软件开发、通信网维护等技术服务，公司产品的终端客户为公安、交警、城管、环卫、铁路、保安公司、厂矿企业、车队等。（三）销售渠道和关键资源 公司的销售模式主要包括自主开发客户以及通过电信公司推介客户获取订单。公司通过凭借自身技术优势、市场优势及人员优势，不断开发客户，为客户提供产品及服务。对于电信推介客户的方式，公司与各省电信公司合作，由电信寻找客户，公司进行维护客户，为电信公司提供天翼对讲终端产品和行业整体解决方案，支撑和推动电信公司客户经理进行销售，进而为
20、最终客户提供完整的产品服务。（四）盈利模式 公司主要从事天翼对讲、定位服务相关的软件开发和技术服务工作。公司基于多年的通信行业技术积累、产品开发和和工程实施的实践经验，根据行业客户的需求，以自有核心技术和成熟软件平台为基础，开发对讲定位调度行业应用软件，形成对讲行业整体解决方案，满足客户以对讲为基础需求的信息化管理的要求。公司的主要产品均用于公网对讲领域，在为客户提供具有自主知识产权的整体解决方案的同时，为客户提供方案设计、软件开发、施工安装以及售后维保等增值服务。（五）采购模式 公司主要向供应商采购对讲终端产品，公司根据项目订单情况和销售预算情况，采购对讲终端产品，并将自主开发的软件产品进行
21、安装、测试，公司采购的对讲终端产品主要包括微网信通D3、深圳优派Q3+/Q7、上海优快U97/P8600。此外，公司根据研发及日常办公需要，会进行日常性采购，如服务器和电脑等研发和办公用品。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 公告编号：2018-010 12 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公
22、司实现营业收入 11,206,024.25 元，实现归属于挂牌公司股东的净利润-382,883.55元，分别比上年下降 17.38%和 117.79%。截止报告期末，公司净资产7,076,622.71 元，比上年减少5.13%，总资产13,919,644.43 元，比上年增加 4.90%。公司营业收入有小幅下降和净利润有较大下降的主要原因是公司主要以中国电信的各省公司政企客户部作为产品销售渠道，而中国电信的部分省份的政企客户部以 4G 产品作为报告期内作为主要的销售考核指标，公司提供给中国电信销售的 4G 天翼对讲终端的价格相比 3G 天翼对讲终端的价格要高很多，导致 4G 天翼对讲终端出货量
23、很少，为此，公司大幅降低 3G 天翼对讲终端的价格和毛利率，拉动 3G 天翼对讲终端的出货量大幅增加，最终营业收入有小幅下降而净利润有较大下降。公司已及时调整经营策略，产品方面从软件开发和终端代理服务转到软件开发和终端研发并行，通过自主研发的高端和低成本 4G 天翼对讲终端，极大降低 4G 天翼对讲终端的成本和提高高端 4G 天翼对讲终端的技术含量，通过低端机市场的销量增加降低整体公司生产和运营成本，通过高端机和行业应用增加产品利润。公司在市场销售方面，在继续依托中国电信进行产品和服务销售之外，成立行业应用部，针对铁路、安保等高端应用行业进行直销，避免中国电信的政策变化对营收和利润的影响。（一
24、）业务、产品或服务的实现情况 化工厂生产指挥调度系统完成了产品研发，并通过西宁盐湖海纳项目的验收，正式投入使用。铁路供电应急指挥系统完成产品研发，并通过济南铁路局供电段的验收，正式投入使用。保安巡更对讲管理系统完成产品研发，正式投放市场进行推广。可视化对讲调度系统基础版进行了产品升级和优化，提升了客户体验，与业内较大的天翼对讲产品厂商深圳南极星建立了平台战略合作关系。4G 天翼对讲机 D28+正式发布，开始推广市场销售，公司由代理销售 3G 对讲终端开始转向自主研发 4G 对讲终端，4G 产品成本下降，竞争力增强。（二）业务拓展情况 公司进一步增加了跟中国电信合作的省公司的数量，推动中国电信各
25、省公司更多的客户经理销售公司的产品和服务。在由 3G 天翼对讲终端产品代理服务转型到 4G 对讲终端自主研发和自主品牌的战略规划下，公司跟中国电信集团的政企客户部和系统集成公司建立合作关系，重点与中国电信系统集成公司的天翼对讲业务运营中心建立战略合作关系，扩大公司的 4G 天翼对讲终端在中国电信集团的影响力。为避免主营业务受主要合作伙伴中国电信政策的影响导致销售收入下降，公司已基于 IMS 上技术积累开展自有 4G 对讲平台的研发，自有 4G 对讲平台以视频对讲为主，并开始与中国联通建立合作关系。为加强行业业务的可控性和扩大利润空间，公司成立了行业部，主要针对铁路、安保等行业展开直销业务。（三
26、）有重大影响的事件 中国联通已宣布2G用户逐步退网，预计中国电信会从2019年开始逐步实现3G用户退网。中国电信的3G逐步退网，会导致将近1000万的3G公网对讲存量用户将3G对讲终端更换成4G对讲终端。4G公网对讲终端的需求会在2019年到2020年这两年由爆发性增长，公司已开始在4G天翼对讲低端机和4G对讲行业应用方面进行产品和解决方案准备，争取从4G公网对讲终端的爆发性增长中获益，进入公网对讲行业产品供应商的前列。(二二)行业情况行业情况 报告期内，工业和信息化部印发了信息通信行业发展规划(2016-2020年)及信息通信行业发展规划物联网分册(2016-2020年)。以信息网络技术加速
27、创新与渗透融合为突出特征的新一轮工业公告编号：2018-010 13 革命正在全球范围内孕育兴起。制造业加速向数字化、网络化、智能化方向延伸拓展，软件定义、数据驱动、平台支撑、服务增值、智能主导的特征日趋明显，新产品、新模式、新业态、新产业层出不穷。对天翼对讲行业发展影响最大的一个主要因素是中国电信基于大力发展4G用户的考虑，从省公司的层面减少和停止3G天翼对讲终端的推广，加大4G天翼对讲终端的销售力度。由于目前4G天翼对讲终端比3G对讲终端的成本高不少，在中国电信主推4G天翼对讲终端的情况下，普通公网对讲终端仍以3G终端为主，导致中国电信的天翼对讲占整个公网对讲市场份额的比例大大减少。为应对
28、此种情况，公司除了积极配合中国电信的4G用户发展策略之外，降低了3G天翼对讲的终端价格，加大了3G天翼对讲终端的销售力度，最终实现报告期内业务收入没有大幅下滑，但是增量不增收，并导致纯利润大幅下降。在中国电信大力发展 4G 用户以及中国电信 3G 预期退网的大环境下，虽然公司在报告期内的营收和纯利收到较大影响，但是公司发现未来两年到三年，4G 公网对讲用户会有爆发性的增长。为抓住这次爆发性增长给公司带来的迅速成长的机会，公司已布局低端机市场的产品和高端行业应用解决方案，力争在两到三年成长为公网对讲行业主要的产品供应商和行业解决方案提供商。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负
29、债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 338,513.07 2.43%861,889.38 6.50%-60.72%应收账款 10,435,262.03 74.97%6,093,911.94 45.93%71.24%存货 1,506,302.09 10.82%5,777,841.49 43.54%-73.93%固定资产 6,463.97 0.05%1,649.19 0.01%291.95%预付账款 1,369,94
30、2.34 9.84%347,944.70 2.62%293.72%资产总计 13,919,644.43-13,268,979.71-4.90%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金较上年减少60.72%，主要原因是报告期内增加了支付中介机构服务费用的非常规性支出，报告期内支付中介服务费用共计1,195,000.00元。2.应收账款较上年增加71.24%，主要原因是上年的几个应收账款金额较大的客户包括福建天眼、福建汇川、哈尔滨琪邦、北京炎强等的应收账款被延后支付，报告期内又增加了西宁天诺、湖南钦泰等新的大额应收账款，导致报告期末的应收账款的总额增加较多。3.存货较上年减少
31、73.93%，主要原因是上年的存货有5,777,841.49元，报告期内采购3,613,550.43元，报告期内销售产品出库7,885,089.83元，报告期内销售了上年的大部分库存产品和新采购的大部分产品，从而导致报告期内的存货较上年减少明显。4.固定资产较上年增加 291.95%，主要原因是公司在报告期内新添置两台 DELL 台式电脑和一台清洁机。5.预付账款较上年增加 293.72%，主要原因是对讲终端销售收入较上年增加 2,874,099.74 元，导致对讲终端采购的预付账款相应增加 1,369,942.34 元。公告编号：2018-010 14 2.2.营业情况营业情况分析分析(1)
32、(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 11,206,024.25-13,563,478.34-17.38%营业成本 7,181,299.82 64.08%7,290,995.28 53.75%-1.50%毛利率%35.92%-46.25%-管理费用 3,527,461.00 31.48%2,760,036.52 20.35%27.80%销售费用 543,095.54 4.85%378,721.52 2.79%4
33、3.40%财务费用-1,039.89-0.01%-867.07-0.01%-19.93%营业利润-485,547.06-4.33%2,933,480.48 21.63%-116.55%营业外收入 0 0%0 0%0%营业外支出 825.24 0.01%63.81 0%1,193.28%净利润-382,883.55-3.42%2,152,751.65 15.87%-117.79%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业务收入较上年较少17.38%，主要是因为中国电信在下半年为推动4G天翼对讲终端，而减少了3G天翼对讲终端的销售，由于4G天翼对讲终端价格相对较高，天翼对讲相比其他公网对讲，竞争力
34、下降，同时由于3G产品价格下降，产品利润减少，导致收入下降2,357,454.09元。2.营业成本较上年减少了1.5%，减少比例低于营业收入的减少，主要是因为报告期内的营业收入的构成与上年相比，对讲终端收入增加2,874,099.74元，技术服务收入减少4,975,143.57元，报告期内，对讲终端销售收入占比由上年的52.15%增长到88.77%，由于对讲终端的营业成本远高于技术服务的营业成本，导致报告期内的营业成本相较上年减少比例不大。3.管理费用较上年增加27.80%，主要是增加了相关中介机构费用的支出。4.销售费用较上年增加43.40%，主要是因为公司增加了销售人员的数量，部分销售增加
35、了工资。5.营业利润相较上年减少116.55%，主要是因为公司营业收入较上年下降17.38%，毛利率较高的技术服务合同金额在报告期较去年减少，管理费用和销售费用较上年均有一定增加。6.净利润较去年减少117.79%，主要是因为营业收入减少，而营业成本未按同等比例减少，且管理费用和销售费用有一定增加，导致净利润减少。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 11,206,024.25 13,563,478.34-17.38%其他业务收入 0 0 0%主营业务成本 7,181,299.82 7,290,995.28-1.5
36、0%其他业务成本 0 0 0%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比公告编号：2018-010 15 例例%对讲终端产品 9,947,232.30 88.77%7,073,132.56 52.15%软件产品 0 0.00%256,410.26 1.89%技术服务 1,258,791.95 11.23%6,233,935.52 45.96%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上
37、期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%东北地区 438,357.76 3.91%3,019,897.51 22.27%华北地区 2,850,819.41 25.44%3,441,454.99 25.37%华东地区 4,866,599.73 43.43%6,845,971.98 50.47%西南地区 0 0.00%256,153.86 1.89%西北地区 1,835,247.80 16.38%0 0.00%中南地区 1,214,999.55 10.84%0 0.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：对讲终端产品收入占营业收入比例由上年的 52.15%增加到报告期内的 88
38、.77%，主要原因是报告期内公司降低了 3G 对讲终端的销售价格，增加了对讲终端产品的竞争力，从而带动了对讲终端产品的销售。软件产品收入占营业收入的比例由去年的 1.89%减少为报告期内的 0%，主要原因是行业内竞争对手为了抢夺订单，类似产品采取赠送方式，公司只能采取同样的方式。技术服务收入由去年 45.96%减少到报告期内的 11.23%，主要原因是上年福建汇川和北京炎强分别有 1,836,000.00 和2,699,000.00 万的技术服务合同，报告期内这两个客户没有新的技术服务合同，从其他客户新获取的技术服务合同金额少于上年该两个客户的技术合同金额。东北地区占营业收入比例由上年 22.
39、27%减少到报告期内的 3.91%，主要原因是东北地区整体经济在下滑，最终客户减少了投资预算。西南地区占营业收入比例由上年的 1.89%下降到 0，主要原因是公司上年在西南地区的订单是偶然获得的，公司在西南地区尚未建立销售团队，未形成持续的销售能力。西北地区占营业收入比例由上年的 0 增长到报告期内的 16.38%，主要原因是公司加强了青海省的业务拓展，获得一些项目。中南地区占营业收入比例由上年的 0%增长到报告期内的 10.84%，主要原因是公司在中南地区加强了跟电信的合作以及销售力度。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售
40、占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 福建天眼通信技术有限公司 2,287,499.78 20.41%否 2 西宁天诺科技发展有限公司 2,075,000.00 18.52%否 3 山东润康信息科技有限公司 1,971,549.99 17.59%否 4 湖南钦泰信息科技有限公司 980,000.00 8.75%否 5 北京纬诺科技有限公司 878,399.98 7.84%否 合计合计 8,192,449.75 73.11%-公告编号：2018-010 16 (4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联
41、关系是否存在关联关系 1 福建天眼通信技术有限公司 1,085,000.00 22.37%否 2 深圳市汇集通信息技术有限公司 433,429.48 8.94%否 3 深圳市煌健科技发展有限公司 358,600.00 7.39%否 4 厦门瀚拓信息技术有限公司 297,700.00 6.14%否 5 微网信通（北京）通信技术股份有限公司 258,800.00 5.34%否 合计合计 2,433,529.48 50.18%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-1,205,365.22-855,83
42、8.77-40.84%投资活动产生的现金流量净额-8,961.33 0-筹资活动产生的现金流量净额 690,950.24 1,443,126.75-52.12%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量较上年变化较大，主要是因为：受电信减少 3G 终端销售和增大 4G终端销售的政策影响，公司的 3G 对讲产品销售价格降低，产品毛利减少，导致销售收入有一定的下降，公司应收款占销售收入比例增加，导致报告期内经营性现金流量净额相应减少。2、投资活动产生的现金流量金额有所下降，主要是报告期内研发 4G 天翼对讲新产品购买固定资产所致。3、筹资活动产生的现金流量较上年变化较大，是因为上年公司增
43、资了 400 万元，而报告期内无增资。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 2017 年 5 月 10 日，财政部公布了修订后的企业会计准则第 16 号政府补助，该准则修订自 2017 年 6 月 12 日起施行，同时要求企业对 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助采用未来适用法处理，公告编号：201
44、8-010 17 对 2017 年 1 月 1 日至该准则施行日之间新增的政府补助根据修订后的准则进行调整。本公司自 2017 年 6 月 12 日开始采用该修订后的准则，上述会计政策变化的主要内容为：“企业应当在利润表中的营业利润项目之上单独列报其他收益项目，计入其他收益的政府补助在该项目中反映。”实施新准则后，本报告期无从“营业外收入”调整至“其他收益”金额。2017 年 4 月 28 日，财政部发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，该准则自 2017 年 5 月 28 日起施行。本公司根据该准则及财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会20173
45、0 号的规定，在利润表中新增了“资产处置收益”项目，并对净利润按经营持续性进行分类列报。本公司按照企业会计准则第 30 号财务报表列报等的相关规定，对可比期间的比较数据进行调整。本公司可比期间“资产处置收益”项目金额无须调整。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司遵守法律法规、遵守社会公德、诚信经营、按时纳税、保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的责任。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司在报告期内营业收入为 11,206,024.25 元，净资产为7,076,622.71 元，净利润为-382,883.
46、55 元。公司在报告期内的营业收入和净资产较上年有所减少，但是减少幅度不大，公司净利润虽然为负，但是亏损不多，导致公司净利润为负的主要原因是报告期内公司支付了非经常性发生的挂牌费用。从公司报告期内的营业收入、净资产和净利润的情况来看，不存在影响持续经营能力的因素。公司在报告期内不存在债券违约以及债务无法按期偿还的情况，没有发生实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情况，能够正常支付供应商货款，并能获得人员、设备和材料等主要的生产和经营要素。公司在报告期内存在拖欠部分员工工资的情况，主要原因是公司应收款未能及时收回，报告期内已经将拖欠的员工工资归还完毕。同时为了确保公司抓住新的市场机会，公司在
47、 4G 新产品研发方面加大了投入，导致公司现金流为负，经公司跟员工商议，员工同意延后一段时间发放工资，在公司 4G新产品投放市场，以及应收款收回，公司现金流转好的情况下发放工资。公司已采取措施加大应收款催收力度，并加强对客户的回款能力和回款时间的考核，对于产品销售，尽可能采取款到发货的方式，对于技术服务，加强项目管理确保按期完成项目，减少各种影响应收款回款速度的因素，确保后续项目及时回款，尽快实现公司现金流为正，确保以后尽可能不再出现拖欠部分员工工资的情况。综上所述，公司经营情况基本上良好，不存在持续经营能力方面的问题。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 公告编号：2018-010
48、 18 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 一、实际控制人不当控制风险 李志军直接持有公司44.49%的股份，是公司的控股股东。李志军的妹妹李志云直接持有公司1.28%的股份，并且通过公司法人股东北京明易达管理咨询有限公司间接控制公司20.93%的股份，李志云合计能够控制公司22.21%的股份。李志军与李志云签署了一致行动人协议，约定双方将保证在公司股东大会会议中行使表决权时采取相同的意思表示，以巩固双方在公司中的控制地位；若双方内部无法达成一致意见，双方应按照李志军的意向进行表决，协议有效期限至李志军和李志云均不持有（包括间接持有）公司股份日止。据
49、此，李志军能够实际控制股份公司66.70%的股份；同时，李志军担任股份公司董事长、总经理，对公司的经营决策和未来发展具有主导地位，能够实际支配公司行为，为公司的实际控制人。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但本公司实际控制人仍可利用其控制地位，通过行使表决权对本公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但由于股份公司成立时间尚短，公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“
50、三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。二、经营性现金流量持续为负的风险 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,205,365.22元。主要是报告期内经营活动的现金流出较大，其中支付给职工以及为职工支付的现金为2,237,496.18元；公司目前正处于较快发展时期，公司业务规模扩展将在一定程度上依赖于资金周转状况，如果客户不能按时结算或及时付款，将影响公司资金周转及使用效率，从而影响公司经营业务持续发展，同时，如果公司经营活动产生现金流量持续为负数，也可能使公司面临一定偿债风险。应对措施：公司主要提供行业综合