1、公告编号：公告编号：20172017-016016 1 北京景典传媒科技股份有限公司（Beijing Kindin Media Technology Co.,Ltd.）年度报告 2016 景典传媒 NEEQ:835586 公告编号：公告编号：20172017-016016 2 公司年度大事记 1、2016 年 1 月 12 日，公司股票在全国中小企业股份转让系统有限公司挂牌公开转让。2、2016 年 3 月 21 日，公司取得股票发行股份登记的函，成功完成挂牌后的第一次定向增发。3、2016 年 7 月 19 日，公司发布重大资产重组停牌公告（编号：2016-018）。公司拟通过发行股份及支付
2、现金的方式购买北京可瑞特市场营销咨询有限公司（以下简称“可瑞特”）100%的股权。4、2016 年 9 月 29 日，公司取得全资子公司北京景典游旅行社有限公司的营业执照。旅行社的成立是为了扩大公司的业务范围，促进公司品牌化、专业化、规模化发展。5、2016 年 10 月，公司取得郑州地区地铁隧道媒体经营许可权，地铁隧道广告不再局限于旅游业，其他行业的广告也可以投放，大大拓展了广告的业务范围。6、2016 年 11 月，景典旅游宝正式上线。景典旅游宝创新地将同业与异业连接在一起，既为同业旅行社提供了便捷的在线直销能力，又可将超市等异业的客人转化为旅行社的客人，同时旅行社的返佣可以增加景典传媒的
3、收入，也可以为异业企业提供增加客户粘性、销售商品的能力，以科技的力量、互联网的思维，带来全新的旅游经营模式。7、2016 年 12 月，景典票务通微信平台正式上线。景典票务通专为景区解决线下售票、智能验票、导游导览等问题。游客在景区售票处通过“景典票务通”二维码支付购票，即可实现快速入园的目的。除此以外，平台还可提供运营分析、广告推送、数字结算等辅助功能。8、2016 年 12 月，“景典游”APP 客户端全新改版上线，打破传统度假的服务概念，在目的地和主题两个度假维度上进行深入的细化和升级，让用户足不出户享受全球 300 余个度假胜地、9 大度假主题的高品质度假产品。再次诠释了“景典游”专注
4、品质度假，为大众提供目的地度假一站式服务的理念。公告编号：公告编号：20172017-016016 3 目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况 7 第三节会计数据和关键指标.8 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.32 第六节股本变动及股东情况.35 第七节融资及分配情况.38 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.39 第九节公司治理及内部控制.42 第十节财务报告.49 公告编号：公告编号：20172017-016016 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、景典传媒、股份公司、股份有限公司 指 北京景典传媒科技股份有限公司 景典华美/有限责任公司 指 北京景典华美
5、文化传媒有限责任公司 可瑞特 指 北京可瑞特市场营销咨询有限公司 景典游旅行社 指 北京景典游旅行社有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、东北证券 指 东北证券股份有限公司 挂牌、公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌及公开转让行为 公司章程 指 北京景典传媒科技股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 北京景典传媒科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京景典传媒科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京景典传媒科技股份有限公司监事会 三会议事规
6、则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 会计师事务所 指 北京永拓会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 OTA 指 Online Travel Agent；网络平台与旅行社相互融合的在线旅行社“景典游”APP 指“景典游”在线预订应用程序 EBOOKING 系统 指 在线预订系统 BAT 指 中国互联网公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大巨头首字母缩写
7、景典旅游宝/景典旅游宝同业异业销售平台 指 将旅游同业与异业连接在一起的旅游交易平台 同业 指 旅行社、OTA 等旅游业企业 异业 指 商超、加油站、俱乐部等非旅游业企业或社团、个人 景典票务通 指 景区微信售票验票服务平台 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：公告编号：20172017-016016 5 第一节声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告
8、的真实、完整。北京永拓会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项重要风险事项简要简要描述描述 地铁隧道媒体广告供应商依赖风险 2015 年 4 月公司与北京金日恒升科技有限公司续签了广告服务合同，公司以较低的价格取得了地铁广告展位，该合同持续到 2023 年
9、 12 月 31 日。短期内，公司在北京地区的地铁广告展位依赖于北京金日恒升科技有限公司，如果该公司与本公司合作发生重大不利变化，将对公司经营产生重大不利影响。2016年 10 月，公司取得郑州地区地铁隧道媒体经营许可权，地铁隧道广告不再局限于旅游业。盈利能力较弱风险 目前公司处于初创期向成长期转型的阶段，公司规模较小。2015 年、2016 年，公司营业收入分别为 242.67 万元、871.57万元，净利润分别为-447.46 万元、-577.78 万元，虽然近两年公司主营业务收入增长较快，但是相对于其他同类成熟企业营业收入与净利润仍然较低。特殊收入确认方式风险 公司存在广告置换门票业务，
10、收入确认方式特殊。会计师公告编号：公告编号：20172017-016016 6 事务所根据企业会计准则-基本准则中公允价值计量属性原则、企业会计准则第 39 号-公允价值计量的规定对公司2016 年的广告销售收入公允价值进行核定。由于地铁广告本身每个站段价格不同，且由于各个站段广告具有唯一性，因此以往的交易价格对于公允价值的确定不具备完全参考意义，而公司对于各个站段广告具有垄断性，使得广告位通常不具备可比产品以进行公允价值确定。根据企业会计准则第 39 号-公允价值计量的规定，采用市场法对广告易货的公允价值进行衡量，以同行业毛利率为参考，选取多家业务相类似的企业取其广告业务的毛利率均值进行调整
11、，按其计算后的结果作为广告易货交易的公允价格确认广告业务收入，置换门票销售实现后再确认门票收入。虽然目前这种方式确定广告收入为企业所选择的最佳方式，但可能因预测数据的不准确而导致的收入确认风险。公司治理风险 公司于 2015 年 8 月 12 日由北京景典华美文化传媒有限责任公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司
12、未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。OTA（在线旅游企业）订单人工核对风险 公司分销携程产品已经实现了自动核对订单及自动结算。携程、驴妈妈等 OTA 分销公司的产品还未完全实现自动核对订单。目前 OTA 分销公司产品仍然通过人工核对，可能存在因客票销售数据差异使得消费者到达景区后出现不能顺利入园的情况，产生消费者投诉风险。截至报告披露日，公司和主要 OTA分销商驴妈妈的订单已经实现自动核对。公告编号：公告编号：20172017-016016 7 控股股东和实际控制人不当控制风险 公司控股股东、实际控制人吴向超持有公司 55.68%的股份，其妻王晓丹持有
13、公司 14.76%的股份，二人合计持有公司 70.44%的股份。尽管股份公司成立后，公司建立了较为完善的法人治理结构，通过公司章程对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，并建立了关联交易回避表决制度及其他相关制度，以防止和杜绝实际控制人做出不利于公司和其他股东利益的决策和行为，但如果控股股东、实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、经营决策等进行控制，仍有可能会损害本公司及本公司中小股东的利益。本期重大风险是否发生重大变化：地铁隧道媒体广告供应商依赖风险：2016 年公司取得郑州地区地铁隧道媒体经营许可权，地铁隧道广告不再局限于旅游业。金日恒升如在郑州地区投放地
14、铁隧道广告需取得景典传媒的许可，一定程度上扭转了单方面依赖地铁隧道媒体供应商的风险。另外，公司正在进行重大资产重组，标的公司可瑞特擅长微信推广及大数据分析等，预计重大资产重组完成后，公司将大力发展线上微信等新媒体推广、线下地铁隧道广告相结合的推广方式。此项风险并未完全消失，但是已经大大降低了。OTA（在线旅游企业）订单人工核对风险：2016 年 7 月 24 日起，公司分销携程的产品实现了自动核对订单及自动结算票款，降低了人工核对的风险。目前，公司技术部正在搭建和各 OTA 分销商自动核对订单的后台，截至报告披露日，公司和主要 OTA 分销商驴妈妈的订单已经实现自动核对。此项风险并未完全消失，
15、但是已经大大降低了。其他重大风险未发生重大变化。第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京景典传媒科技股份有限公司 公告编号：公告编号：20172017-016016 8 英文名称及缩写 Beijing Kindin Media Technology Co.,Ltd.证券简称 景典传媒 证券代码 835586 法定代表人 吴向超 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥路甲 12 号 1 号楼 14 层 1410 室 办公地址 北京市朝阳区酒仙桥路甲 12 号 1 号楼 14 层 1410 室 主办券商 东北证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中心 D 座 会计师事
16、务所 北京永拓会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄天友、陈峰 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区关东店北街 1 号 2 幢 13 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李敏 电话 010-64348551 传真 010-84572532 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区酒仙桥路甲 12 号 1 号楼 14 层 1410 室 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc/index 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-01-12 分层情况
17、基础层 行业（证监会规定的行业大类）商务服务业（代码为 L72）主要产品与服务项目 旅游行业客户整合营销服务和度假旅游互联网平台服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）6,804,900 做市商数量 0 控股股东 吴向超 实际控制人 吴向超、王晓丹 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 911101055674808507 是 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 公告编号：公告编号：20172017-016016 9 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 8,715,674.72 2,426,71
18、9.64 259.15%毛利率%51.00%51.93%-归属于挂牌公司股东的净利润-5,777,810.34-4,474,604.84-29.12%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-6,532,823.83-4,460,292.23-46.47%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-142.97%-245.29%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-178.30%-244.50%-基本每股收益-0.87-1.09 20.18%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计
19、10,544,674.08 3,087,218.05 241.56%负债总计 6,762,210.69 1,416,944.32 377.24%归属于挂牌公司股东的净资产 3,782,463.39 1,670,273.73 126.46%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.56 0.27 107.41%资产负债率%（母公司）64.10%45.90%-资产负债率%（合并）64.13%45.90%-流动比率 1.19 1.19-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-5,642,189.48-3,929,837.07-应收账款
20、周转率 6.47 4.37-存货周转率 1.75 2.07-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%241.56%49.50%-营业收入增长率%259.15%65.72%-净利润增长率%-29.12%-62,615.70%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 6,804,900 6,200,000 9.76%计入权益的优先股数量-公告编号：公告编号：20172017-016016 10 计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 其他营业外收入和支出 755,013.49 非经常
21、性损益合计非经常性损益合计 755,013.49 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 755,013.49 公告编号：公告编号：20172017-016016 11 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 旅游业是世界三大朝阳产业之一，是二十一世纪的主导型产业，尤其当旅游业与知识经济和信息经济高度融合，使得旅游电子商务给旅游业发展带来了新的契机。在旅游市场持续扩容和信息技术广泛应用的双重推动下，在线旅游得以快速发展，市场容量不断扩张。公司打造的景区目的地度假游正是其中潜力巨大的细分市场。随着国务院推行的旅游业供给侧改革不断深入，
22、公司大力发展旅游行业整合营销服务，努力帮助景区改善供需不平衡，信息不对称，品质不够好的现状，通过线上线下立体整合营销，为景区提升品质，打响品牌。（1）公司所处行业 按照中国证监会颁布的上市公司行业分类指引，公司属于商务服务业(代码为 L72）；依据国家统计局国民经济行业分类(GB/T4754-2011)可分类为旅游管理服务（代码为 L7272）。根据挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为旅游管理服务（代码为 L7272）；根据挂牌公司投资型行业分类指引，公司所属行业为互联网软件与服务（代码为 17101010）。（2）公司主要业务 公司主要业务包括旅游行业客户整合营销服务和度假旅游互联网平
23、台服务。公司旅游行业客户整合营销业务聚焦于地铁隧道广告和互联网媒体立体推广，定位于旅游目的地客户营销推广的专业整合，打造集广告策划、制作、发布、事件营销、传播、公关活动于一体的专业平台，并致力于成为中国旅游业整合营销重要品牌。地铁隧道广告借助在地铁隧道壁中的 LED 灯柱，使乘客在高速行驶的列车上看到一系列清晰震撼、色彩绚丽的动态画面，具有封闭性、迫视性、创意性三大特点。目前，公司的地铁隧道广告已经覆盖北京、上海、深圳、广州、成都、郑州等地日均客流量较大的重要地铁站段，可实现全网联播，分段、分时、分类的精准投放。北京金日恒升科技有限公司是公司主要的广告位供应商，在北京金日恒升科技有限公司独家运
24、营的隧道视频媒体中，公司是其旅游类广告的（包括景区、度假村、旅行社和酒店等）唯一广告代理商。2016 年 10 月，公司取得郑州地区地铁隧道媒体经营许可权，地铁隧道广告不再局限于旅游类，其他行业的广告也可以投放，从而大大拓展了公司的广告业务范围。互联网媒体推广方面，通过建立互联网的媒体资源库，包括微信、微博、视频、直播、IP、信息流、网媒等多种主流形式，根据客户的实际情况有针对性地选择互联网推广方式和供应商，与地铁媒体的品牌曝光形公告编号：公告编号：20172017-016016 12 成有效呼应，提高整体推广效果。2014 年，公司开发了“景典游”旅游互联网平台，包括“景典游”APP 和 E
25、BOOKING 系统两部分。“景典游”APP 是定位于目的地度假旅游的移动互联网预订与社交平台，以境内 4A、5A 或境外同等质量的度假目的地为核心，为自由行客户提供度假目的地套餐服务、景区门票、酒店、租车、导游导览以及攻略、简介、产品预订及旅游社交等综合服务。EBOOKING 系统是公司的 B2B 平台，公司一方面通过为景区或旅行社分销门票实现盈利。另一方面通过 EBOOKING 系统为旅行社开设账户，使旅行社成为“景典游”平台的客户。旅行社登陆账户后可以上传产品，也可以在平台上购买其他产品。2016 年 12 月，“景典游”APP客户端全新改版上线，打破传统度假的服务概念，在目的地和主题两
26、个度假维度上进行深入的细化和升级，让用户足不出户享受全球 300 余个度假胜地、9 大度假主题的高品质度假产品。再次诠释了“景典游”专注品质度假，为大众提供目的地度假一站式服务的理念。2016 年 11 月，景典旅游宝正式上线。景典旅游宝主要为同业及异业的旅游客户提供全方位的旅游服务、酒店订购等功能。为联盟同业提供前、后台应用平台。前台可供同业企业直客查询本旅行社旅游商品，并可在线支付、在线预订；后台可供该同业企业人员维护度假产品、查询及处理本企业订单、数据统计。通过后台维护的产品，可在异业平台中分销。异业企业的客人在平台购买度假产品后，由提供产品的同业旅行社处理预订及出行服务，并向景典传媒支
27、付佣金，景典传媒将佣金的一部分支付给异业企业。异业企业可使用该佣金，为购买的客人提供本企业增值服务。景典旅游宝是一款全新的旅游交易平台，不同于现有的旅行社间转手的同业平台，而是创新地将旅游同业与异业连接在一起。既为旅行社提供了便捷的在线直销能力，又可将商超类异业的客人转化为旅行社的客人，直接消费旅行社的度假产品，为旅行社提供增量客源，为异业企业提供免费的增加客户粘性、销售本企业商品的能力。在传统的旅行社、商超等行业整体不利的局面下，以协同共赢的方式，开创同业+异业的大市场环境，以科技的力量、互联网的思维，带来全新的旅游经营模式。2016 年 12 月，景典票务通正式上线。景典票务通是专为景区、
28、目的地提供票务服务的微信平台。为景区解决线下售票、智能验票、导游导览等问题。游客在景区售票处通过“景典票务通”二维码支付购票，即可实现快速入园的目的。除此以外，平台还可提供广告推送、数字结算、运营分析等辅助功能。广告推送功能，根据景区运营向游客推送景区的文字、语音、视频和图文并茂的景区信息广告，有效的帮助景区增加用户粘性，提升品牌认知和美誉、拉动二次消费。数字结算功能，可以使景区在景典旅游宝后台实时查看账务情况和收支情况，根据用户的支付情况和入园使用情况即可进行有效的账务查询、结算和对账，对景区收支一目了然。运营分析功能，为景区运营提供了用户人群分析、游客入园时段分析、客流量分析、公告编号：公
29、告编号：20172017-016016 13 游客购买地分析、季节性大数据汇总及分析等，为景区决策提供参考。2016 年公司开展了互联网推广等技术服务，充分利用公司互联网媒体库资源，挖掘市场价值，为客户提供精准、高效的技术服务，扩大公司互联网服务的业务范围。2016 年 9 月，公司取得全资子公司北京景典游旅行社有限公司的营业执照。景典游旅行社定位中高端旅游市场，专注目的地度假旅游。景典游旅行社的成立，是为了扩大公司的业务范围，促进公司的品牌化、专业化、规模化，向旅游者提供直观、准确、可信度高的旅行社质量等级标志。并将为广大游客的国内及出境旅游提供更多更便捷的渠道和资源，也为公司与景区的合作对
30、接再次搭建起一座快速顺畅的桥梁。（3）公司收入来源 公司主要收入来源于广告收入、度假产品销售收入、代理销售佣金收入和技术服务收入。广告业务和度假产品销售业务相辅相成，以旅游广告营销为基础，与旅游行业客户合作，开展以广告业务置换度假、旅游资源的方式进行旅游业务拓展。广告业务作为公司获得度假产品、门票、酒店等旅游资源的重要手段，已经成为公司旅游一体化综合服务平台的重要组成部分。代理佣金收入有两个来源，一是为了丰富“景典游”APP 产品，分销 OTA 产品产生的佣金收入；二是景典旅游宝同业异业销售平台上线后，同业旅行社使用公司的电商平台实现销售收入后返给公司的佣金收入。技术服务收入是公司充分利用资源
31、，为客户提供互联网专业服务获得的收入。（4）公司关键技术资源 公司业务相关的关键技术资源包括“景典游”APP 综合服务技术，专业旅游整合营销技术，景典旅游宝同业异业销售平台以及景典票务通景区微信购票验票系统。四项业务互为依托，高度融合，打造旅游业目的地整合营销的形象和地位。地铁隧道广告与微博、微信、网站、BBS 等新媒体整合，达到精准投放，充分宣传的目的，同时利用“景典游”APP、景典旅游宝同业异业销售平台以及景典票务通微信系统，将广告整合营销置换来的度假产品进行线上线下售卖，完美解决品牌曝光无法转化的难题。此外，公司拥有新颖、高效的旅游资源整合营销能力，基于旅游行业的高科技应用、研发能力，旅
32、游业务与电子商务的独特商业模式以及独家的遍布全国的旅游酷媒资源。以地铁隧道广告置换景区度假产品的模式，景典旅游宝同业异业分销模式，以及为景区提供的立体整合营销方案（包装景区推广+宣传售卖）公告编号：公告编号：20172017-016016 14 都是业内全新的商业模式。景典传媒秉承“创新、责任、高效”的企业文化，努力成为用户体验贴心、服务优质的旅游度假领域创新企业。（5）公司销售渠道“景典游”B2C 平台销售模式。公司通过“景典游”APP 面向终端消费者进行直销。“景典游”作为一款面向度假目的地旅游的 APP 平台，通过有价格竞争力的度假目的地产品和服务（票证导游租车住宿），面向境内及境外自由
33、行游客，提供有影响力的旅游电商销售及旅游场景化社交。“景典游”B2B 平台销售模式。公司在面向终端用户提供 APP 服务的同时，为丰富平台产品的种类和数量，加快 APP 平台对产品销售的消化速度，“景典游”同时面向旅行社、OTA、渠道等供应商或分销商，提供了方便、实用的“景典游”B2B 平台，供应商可以在平台上发布产品和服务，分销商可根据规则在平台上购买产品和服务。景典旅游宝同业异业分销模式。通过景典旅游宝 APP 为联盟同业提供前、后台应用平台。通过后台维护的产品，可在异业平台中分销。同业旅行社向景典传媒支付佣金，景典传媒将佣金的一部分返给异业。B2B 线下销售模式。公司将通过广告营销服务低
34、价置换的度假产品，和通过取得总代理权低价取得的度假产品，批量销售给联盟旅行社或票务代理公司。联盟旅行社以相对低的价格获取度假产品，景区获得游客的爆发式增长，从而呈现多赢的局面。（6）公司客户类型 公司主要通过直销+代理方式实现销售。其中，通过 APP 销售的产品销售对象是终端消费者，广告产品直销方式的销售对象是旅游景区，代理销售的销售对象是旅行社、OTA。2016 年，公司新增加了通过旅游联盟和同业异业销售的模式，公司客户不再局限于直客和同业旅行社、OTA 等，还新增了商超类异业客人。此外，公司开展了互联网推广等技术服务业务，新增了技术服务客户。（7）2016 年商业模式要素的变化情况及影响
35、运营（服务）模式的变化及影响 2016 年，公司丰富推广方式，借助地铁隧道广告和互联网的媒体资源库，包括微信、微博、视频、直播、IP、信息流、网媒等多种主流形式，根据客户的实际情况有针对性地选择互联网推广方式和供应商，与地铁媒体的品牌曝光形成有效呼应，提高整体推广效果。2016 年底，公司上线的景典旅游宝同业异业销售平台已初见成效，景典旅游宝创新地将同业与异业公告编号：公告编号：20172017-016016 15 连接在一起，既为旅行社提供了便捷的在线直销能力，又可将超市等异业的客人转化为旅行社的客人，同时旅行社的返佣可以增加景典传媒的收入，也可以为异业企业提供增加客户粘性、销售商品的能力。
36、作为旅游业整合营销业务的外延，2016 年公司发起成立了旅游联盟，将通过整合营销置换来的度假游产品分销给同业旅行社、OTA 等，与同业公司共享低价优质的度假游产品，缓解同业公司因采购度假产品占用大量押金的窘境。联盟企业以相对低的价格获取度假产品，景区获得游客的爆发式增长，从而呈现多赢的局面。2016 年 9 月，公司取得全资子公司北京景典游旅行社有限公司的营业执照。旅行社的成立是为了扩大公司的业务范围，促进公司品牌化、专业化、规模化发展。销售模式的变化及影响 除了传统的“景典游”B2C 平台销售模式和 B2B 平台销售模式。2016 年，公司在线上和线下销售方面都有突破。线上销售方面，公司开创
37、了全新的同业异业分销模式。线下销售方面，公司发起成立了旅游联盟，将通过旅游业整合营销低价置换的度假产品，或者通过取得景区的总代理权低价取得的度假产品，批量销售给联盟旅行社或票务代理公司，线上线下带领客人引流消费。收入来源的变化及影响 除了已有的广告收入、度假产品销售收入和代理销售佣金收入，2016 年公司充分利用资源，为客户提供互联网推广等取得技术服务收入。客户类型的变化及影响 公司客户除了直客和同业旅行社、OTA 等，2016 年还新增了商超类异业客人。异业客人的开发为公司业务向纵深方向发展增加了无限可能。此外，公司开展了互联网推广等技术服务业务，新增了技术服务客户。关键技术资源的变化及影响
38、 除了“景典游”APP 综合服务技术和专业旅游整合营销技术，2016 年公司开发了景典旅游宝同业异业销售平台以及景典票务通景区微信购票验票系统。四项业务互为依托，高度融合，地铁隧道广告与微博、公告编号：公告编号：20172017-016016 16 微信、网站、BBS 等新媒体整合，达到精准投放，充分宣传的目的，同时利用“景典游”APP、景典旅游宝分销平台以及景典票务通微信系统，将广告整合营销置换来的度假产品进行线上线下售卖，完美解决品牌曝光无法转化的难题。年度内变化统计：年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 是
39、 客户类型是否发生变化 是 关键资源是否发生变化 是 销售渠道是否发生变化 是 收入来源是否发生变化 是 商业模式是否发生变化 是（二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：总体回顾：报告期内，公司主要客户是景区、旅行社、OTA、终端旅游消费者、商超类异业客人和技术服务客户。主要收入为地铁隧道广告收入，度假产品销售收入、代理销售佣金收入和技术服务收入。（1）年度经营情况 2016 年 10 月，公司取得郑州地区地铁隧道媒体经营许可权，地铁隧道广告不再局限于旅游业，其他行业的广告也可以投放，大大拓展了广告的业务范围。公司进一步拓展采购与销售渠道，与更多的景区、旅行社、OTA
40、以及异业合作。实现营业收入 8,715,674.72 元，较上年同期增加 6,288,955.08 元，增长比例 259.15%。（2）渠道拓展情况 2016 年公司大力发展旅游业整合营销业务，地铁隧道广告和互联网推广业务取得了较大的发展。整合营销业务持续为公司置换具有较强价格优势的度假产品。渠道分销方面，公司继续和旅行社以及同程、携程、驴妈妈等 OTA 合作进行度假产品分销。同时，创新地开展景典旅游宝同业异业分销以及旅游联盟分销，迅速打开了批量销售度假产品的局面，为整合营销置换度假产品业务打了一剂强心针。（3）年度研发情况 2016 年 11 月和 12 月，景典旅游宝同业异业销售平台和景典
41、票务通相继上线。公告编号：公告编号：20172017-016016 17 2016 年 12 月，“景典游”APP 客户端全新改版上线，打破传统度假的服务概念，在目的地和主题两个度假维度上进行深入的细化和升级，让用户足不出户享受全球 300 余个度假胜地、9 大度假主题的高品质度假产品。再次诠释了“景典游”专注品质度假，为大众提供目的地度假一站式服务的理念。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 8
42、,715,674.72 259.15%-2,426,719.64 65.72%-营业成本 4,270,368.61 266.11%49.00%1,166,429.68 120.76%48.07%毛利率 51.00%-51.93%-管理费用 8,059,044.83 51.74%92.47%5,311,117.37 1,267.46%218.86%销售费用 2,598,874.37 620.42%29.82%360,745.11-9.81%14.87%财务费用 2,987.06 232.09%0.03%-2,261.37-2,204.58%-0.09%营业利润-6,532,823.83-46.8
43、8%-74.95%-4,447,843.18-5,833.09%-183.29%营业外收入 802,830.17-9.21%0.65 1,200.00%0.00%营业外支出 47,816.68 234.07%0.55%14,313.26 273,576.10%0.59%净利润-5,777,810.34-29.12%-66.29%-4,474,604.84-62,615.70%-184.39%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1）公司 2016 年营业收入同上年相比增幅达 259.15%，公司主营业务收入增加的主要原因是：在旅游业供给侧改革的大环境下，各地迫切需要对景区进行包装和宣传推广，20
44、16 年公司大力发展旅游业整合营销业务，与更多的景区和代理商签订地铁隧道广告合同。公司内部调整激励政策，鼓励销售人员以签订广告合同为主。这些措施使得公司广告业务显著增长。2016 年公司继续完善“景典游”APP 和“EBOOKING”建设，并进一步拓展采购与销售渠道，与更多的景区、旅行社、OTA、旅游联盟以及异业合作，使得度假产品销售收入有所增加。2016 年底发展起来的旅游联盟分销和景典旅游宝同业异业销售平台已经为公司收入增加做出了贡献，报告期后发展势头依然良好。公司拥有强大的技术研发团队，2016 年开展了技术服务，充分利用公司互联网媒体库资源，挖掘市场价值，扩大公司互联网服务的业务范围，
45、增加公司营业收入和利润。2）营业成本随收入增长而增长，增长幅度为 266.11%。和 2015 年相比，2016 年收入增长率为 259.15%，相应的地铁隧道广告成本、门票酒店采购成本、技术服务制作及外包成本也有所增加。公告编号：公告编号：20172017-016016 18 3）2016 年管理费用同上年相比增幅为 51.74%，管理费用增加的主要原因：公司规模扩大导致 2016 年支付的管理及运营人工费用增加；2016 年公司持续完善“景典游”APP、景典旅游宝、景典票务通等软件，发生研发费用及研发人员工资比较高；4）2016 年销售费用同上年相比增加 620.42%，主要是由于公司扩大
46、了销售队伍，尤其是渠道营销团队，并且加大了广告合同的激励力度，导致人工费用、宣传推广费、差旅费和销售提成增加。5）2016 年财务费用同上年相比增加 232.09%，主要为银行手续费。6）2016 年营业利润同上年相比减少-46.88%，主要是由于公司仍处于创业期向成长期转型的阶段，收入增幅较大，但绝对值比较小。而同期公司为了扩大规模，规范经营，加大研发投入，为日后的发展奠定基础而发生了较多的期间费用。7)营业外收入同上年相比几乎是从无到有的变化，主要是收到了北京市朝阳区发展和改革委员会支付的50 万元改制补助款和中关村科技园区管理委员会支付的 30 万元改制补助款。8）营业外支出同上年相比增
47、加 234.07%，主要是由于公司支付了以前年度税款滞纳金，以及由于更换办公地址给上一家物业公司支付了房租违约金所致。（2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 8,715,674.72 4,270,368.61 2,426,719.64 1,166,429.68 其他业务收入-合计合计 8,715,674.72 4,270,368.61 2,426,719.64 1,166,429.68 按产品或区域分类分析：按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额
48、本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%广告 5,496,194.81 63.06%576,245.95 23.75%度假产品 2,064,525.33 23.69%1,849,415.67 76.21%技术服务 1,154,413.60 13.25%-代理销售佣金 540.98 0.01%1,058.02 0.04%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：广告收入同上年相比增加了 853.79%，主要是由于 2016 年公司大力发展旅游业整合营销业务，与更多的景区和代理商签订地铁隧道广告合同。公司内部调整激励政策，鼓励销售人员以签订广
49、告合同为主。这公告编号：公告编号：20172017-016016 19 些措施使得公司广告业务显著增长。度假产品销售收入同上年相比增加了 11.63%，主要是由于 2016 年公司继续完善“景典游”APP 和“EBOOKING”建设，并进一步拓展采购与销售渠道，与更多的景区、旅行社、OTA、旅游联盟以及异业合作，使得度假产品销售收入有所增加。2016 年底发展起来的旅游联盟分销和景典旅游宝同业异业销售平台已经为公司收入增加做出了贡献，报告期后发展势头依然良好。技术服务收入是公司 2016 年的新业务。公司拥有强大的技术研发团队，2016 年开展了技术服务，充分利用公司互联网媒体库资源，挖掘市场
50、价值，扩大公司互联网服务的业务范围，增加公司营业收入。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-5,642,189.48-3,929,837.07 投资活动产生的现金流量净额-1,637,163.00-1,310,838.00 筹资活动产生的现金流量净额 7,320,000.00 5,000,000.00 现金流量分析：现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额比上年减少 43.57%，主要是由于公司业务发展较快，采购的广告位及度假产品增加较多，另外由于规模扩大支付给职工以及为职工支付的现金增加较多。筹资活动产生的现金流