1、 达 伦 股 份 NEEQ:835834 江苏达伦电子股份有限公司 Jiangsu Dalen Electronic Co.,Ltd.年度报告 2016 2017-023 2 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 2 月 19 日，江苏达伦电子股份有限公司正式登陆全国中小企业股份转让系统。2016 年 4 月 27 日，公司于北京隆重举行挂牌敲钟仪式。2016 年 3 月 7 日，常熟市委书记王飏视察达伦股份，并对达伦的创新精神和勇于进取进行了鼓励和表扬。2016 年 3 月 15 日，达伦股份举行了隆重的五周年庆典仪式暨新三板挂牌庆祝仪式，公司将迈入一个新的里程碑。2016 年，公司申请
2、的发明专利“一种无线 WIFI 智能吸顶灯可红外遥控家电的系统”、“一种易安装和拆卸的 LED 灯”、“一种星月吊顶灯”、“一种旋转式 LED灯结构”获得国家专利局授权；此外，截至报告期末，公司共获得 43 项实用新型专利、18 项外观设计专利以及 6 项发明专利。2017-023 3 目 录 第一节 声明与提示05 第二节 公司概况07 第三节 主要会计数据和关键指标.09 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项19 第六节 股本、股东情况21 第七节 融资情况23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节 公司治理及内部控制.27 第十节 财务报告.31 2017
3、-023 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 达伦股份、公司、股份公司、本公司 指 江苏达伦电子股份有限公司 深圳英飞伦 指 深圳市英飞伦科技有限公司 国金证券、主办券商 指 国金证券股份有限公司 会计师，会计师事务所 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）股东大会 指 江苏达伦电子股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏达伦电子股份有限公司董事会 监事会 指 江苏达伦电子股份有限公司监事会 公司章程 指 江苏达伦电子股份有限公司公司章程 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2016 年 1-12 月 2017-02
4、3 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所对公司出具了2016年度审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项
5、否 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 宏观经济波动风险 公司产品为智能 LED 灯具，其所属行业与国民经济周期保持相对一致，容易受到宏观经济的影响。宏观经济波动将导致公司的收入出现一定程度的波动。当宏观经济处于低迷时期，市场需求萎缩，公司产品销量将受到较大影响，导致企业的盈利大幅下降。国家政策导向风险 近几年国家对于 LED 行业的政策支持促进了国内 LED 照明行业的迅速发展，整个行业的上下游也得到较大拉升。但与此同时，基于我国国民经济持续快速增长，为防止经济过热，国家相关部委对土地供给、税收、信贷、外资等多方面进行调
6、控。如后期国家产业政策发生不利变化，对于依托国家政策的 LED行业将造成一定影响。技术风险 LED 行业作为新兴高科技行业，其涉及光学、热学、材料科学、电子、计算机、软件、自动化、机械工程、装饰艺术等多门学科,并需将上述学科综合系统运用,对技术和工艺要求较高。LED 照明灯具制造商需要及时更新自身技术，以此提升产品技术含量。除此之外，目前国内 LED 照明产品缺乏统一的行业标准，检测设备、检测方法等配套未能适应产业的快速发展需求，阻碍产业发展。2017-023 6 应收账款增长较快及坏账风险 2016 年末，公司应收账款账面价值为 2805.09 万元，占当期资产总额的 39.91%。报告期内
7、，随着公司业务规模的快速增长，公司应收账款总额呈快速上升趋势。虽然公司已加强应收账款的催收工作，并对应收账款按照公司坏账政策计提了坏账准备，但未来如果发生重大不利或突发性事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理，会造成应收账款不能及时收回而形成坏账，将对公司现金流和经营业绩产生较大影响，从而影响公司的可持续经营。本期重大风险是否发生重大变化：否 2017-023 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏达伦电子股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu Dalen Electronic Co.,Ltd.证券简称 达伦股份 证券代码 835834 法定代表人 周利云 注册地
8、址 中国江苏省常熟市高新技术产业开发区黄浦江路 98 号 办公地址 中国江苏省常熟市高新技术产业开发区黄浦江路 98 号 主办券商 国金证券股份有限公司 主办券商办公地址 四川省成都市青羊区东城根上街 95 号 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吴军兰、刘会林 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 1107 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 黄淳 电话 0512-52977995 传真 0512-52977995 电子邮箱 luludalen- 公司网址 http:/www.dalen- 联系地址及邮政编码 中国江苏省常熟高
9、新技术产业开发区黄浦江路 98 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 2 月 19 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C38 电气机械及器材制造业 主要产品与服务项目 公司的主要产品为智能 LED 照明灯具，市场定位为家居照明领域，通过自营品牌“DALEN”和 ODM 模式实现国内和海外的销售。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）22,000,000 做市商数量 0 控股股东 周利云 实际控制人 周利云、朱梅花、周家子 2017-023 8 四、注册情况
10、 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91320500570384907C 是 税务登记证号码 91320500570384907C 是 组织机构代码 91320500570384907C 是 2017-023 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 80,374,054.73 50,066,066.13 60.54%毛利率%35.98 29.81 -归属于挂牌公司股东的净利润 15,529,573.09 6,454,900.51 140.59%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性
11、损益后的净利润 11,460,851.64 5,360,986.57 113.78%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）39.56 36.34 -加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）29.20 30.18-基本每股收益 0.85 0.61 39.34%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 70,278,877.57 48,371,039.75 45.29%负债总计 30,592,359.46 24,214,094.73 26.34%归属于挂牌公司股东的净资产 39,686,518.
12、11 24,156,945.02 64.29%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.80 2.20 -18.18%资产负债率%（母公司）43.53 50.06 -资产负债率%（合并）43.53 50.06 -流动比率 2.53 2.63 -利息保障倍数-102.73 -三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 9,020,140.23 1,995,996.20-应收账款周转率 3.25 4.46 -存货周转率 5.70 9.19 -四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%45.29 283.55 -营业收入
13、增长率%60.54 284.87 -净利润增长率%140.59 1,433.63 -五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 22,000,000 11,000,000 100%计入权益的优先股数量-2017-023 10 计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,786,730.32 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.80 非经常性损益合计非经常性损益合计 4,786,731.12 所得税影响数-718,009.67
14、 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 4,068,721.45 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况（如有）单位：元 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（上上年同期年同期）上上上上年年期末（期末（上上上上年同期年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 -2017-023 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司是一家设计、研发、生产和销售于一体，拥有自主知识产权的智能 LED 照明产品供应商，公司
15、细分行业为“照明灯具制造业”，同时定位于家居照明领域。公司通过 ODM 产品销售与自营品牌的生产销售实现收入。公司坚持自主创新的研发模式，不断加大研发投入，截至 2016 年 12 月 31 日，公司已取得 43项实用新型专利、18 项外观设计专利，以及 6 项发明专利；公司于 2015 年 7 月获得国家高新技术企业认证。此外，公司高度注重产品质量，于 2016 年再次通过了 ISO9001:2008 质量管理体系认证，同时公司产品还获得了 CE 认证、中国国家强制性产品认证、日本 PSE 认证以及德国 TUV 认证等，形成一定的质量保障。近两年，随着公司规模的不断扩大，公司和更多的国际知名
16、品牌厂商 ODM 合作，同时也在加大达伦品牌的推广，保证业绩稳定快速的增长。报告期内，公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：2016 年，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强新产品研发、强化研发技术改造，加快产品多样化。公司进一步开拓市场，在提高市场占有率的同时，做好品牌建设工作，不断
17、提升品牌知名度，基本实现董事会制定的年度目标。报告期内，公司保持良好的发展势头，业绩实现快速增长。其中，实现营业收入 80,374,054.73 元，比上年同期增长 60.54%；利润总额 17,781,669.03 元，同比增长了 137.09%；净利润总额 15,529,573.09元，同比增长了 140.59%。总资产为 70,278,877.57 元，同比增长了 45.29%；净资产为 39,686,518.11 元，同比增长了 64.29%。报告期内，公司继续成为松下、WOFI、亿光等知名品牌的主要供货商；报告期内，公司积极推广自有品牌，相继接到日本、荷兰、捷克、新加坡、俄罗斯等国家
18、订单，自营品牌的销售占比进一步提高；公司除了 ODM 和外贸的销售形式外，积极拓展线上、线下等领域，包括天猫旗舰店、微信商城、实体灯具店等，实现多渠道销售。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 80,374,054.73 60.54%100.00%50,066,066.13 284.87%100.00%营业成本 51,456,917.28 46.44%64.02%35,139,228.58 246.9
19、5%70.19%2017-023 12 毛利率 35.98%-29.81%-管理费用 11,381,684.55 110.39%14.16%5,409,811.52 120.31%10.81%销售费用 4,156,552.71 81.27%5.17%2,293,062.84 140.02%4.58%财务费用 27,411.72 -112.51%0.03%-219,079.17-436.15%-0.44%营业利润 12,994,937.91 109.15%16.17%6,213,138.10 1068.62%12.41%营业外收入 4,786,731.12 271.94%5.96%1,286,9
20、57.58 781.48%2.57%营业外支出 0.00-0.00-净利润 15,529,573.09 140.59%19.32%6,454,900.51 1433.63%12.89%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入和营业成本 报告期内，公司营业收入为 8,037.41 万元，较上年同期增长 60.54%，主要得益于公司积累多年的技术研发实力和产品优势。公司 2016 年继续保持与松下、WOFI、亿光等知名品牌良好、稳定的合作关系，独特的护眼技术和较高的品质，促使其对公司的采购数量较 2015 年有较大幅度的提升；此外，2016 年公司的新产品物联网智能灯开始大批量生产销售，新产
21、品的上市受到了较好的市场反响，公司持续接到日本、荷兰、捷克、新加坡、俄罗斯等国家订单，并逐步拓展线上线下相结合的销售模式，营业收入进一步提高。公司营业收入的增长带来营业成本的相对上升，2016 年的营业成本为 5,145.69 万元，较上年同期增长 46.44%。2、营业利润和净利润 报告期内，公司营业利润为 1,299.49 万元，较上年同期增长 109.15%；净利润为 1,552.96 万元，较上年同期增长 140.59%，主要原因是公司营业收入的快速增长，从而实现了营业利润以及净利润的大幅增长。3、管理费用 报告期内，公司管理费用为 1,138.17 万元，较上年同期增长 110.39
22、%，主要系业务规模增大管理人员增加、研发投入增加以及 2016 年新三板挂牌相关中介费用的支付所致。4、销售费用 报告期内，公司销售费用为 415.66 万元，较上年同期增长 81.27%，主要原因是公司业务的快速扩展，市场份额的不断增大，导致公司的销售费用也进一步上升。5、财务费用 报告期内，公司财务费用为 2.74 万元，较上年同期上升 112.51%，主要原因是公司海外业务不断扩 展，汇率变动对财务费用影响较大。6、营业外收入 报告期内，公司营业外收入为 478.67 万元，较上年同期增长 271.94%，主要是 2016 年收到政府财政补贴款所致，例如新三板挂牌财政补贴款等。（2 2）
23、收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 80,361,054.73 51,448,190.83 49,881,470.59 35,049,277.04 其他业务收入 13,000.00 8,726.45 184,595.54 89,951.54 合计合计 80,374,054.73 51,456,917.28 50,066,066.13 35,139,228.58 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上
24、期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%普通智能灯 56,245,504.90 69.98%39,403,436.40 78.70%物联网智能灯 24,115,549.83 30.00%10,478,034.19 20.93%合计 80,361,054.73 99.98%49,881,470.59 99.63%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：公司以市场为导向，不断优化产品结构，开发高新技术产品。公司 2015 年研发的新产品物联网智能2017-023 13 灯在当年获得了较好的市场反响与客户体验，该产品于 2016 年大批量开始生产销售。2016 年，物联网智能灯的销售收入为
25、2,311.55 万元，较 2015 年增加 1,363.75 万元，增长率为 130.15%；其 2016 年销售收入占营业收入比例为 30.00%，较去年增加 9.07%。同时，公司 2016 普通智能灯的销量仍保持较快增长态势，其销售收入由 2015 年的 3,940.34 万元增加至 2016 年的 5,624.55 万元，增长率为 42.74%。普通智能灯的2016 年销售收入占营业收入比例较去年有所下降，该情况由物联网智能灯销量快速增长所致，普通智能灯 2016 年销售绝对值仍未上升状态。公司普通智能灯与物联网智能灯的销售增长结构，促使公司 2016 年主营业务收入较 2015 年
26、增加3,047.96 万元，增长率为 61.10%。公司 2016 年其他业务收入为 1.30 万元，较 2015 年减少了 17.16 万元，系公司将重心置于主营业务发展，降低配件、电子元器件等销售所致。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 9,020,140.23 1,995,996.20 投资活动产生的现金流量净额-2,471,701.78-1,002,219.14 筹资活动产生的现金流量净额-5,181,622.04 9,049,090.65 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金净额 报告期
27、内，公司的经营活动产生的现金净额为 902.01 万元，较去年增加 702.41 万元，增幅达到351.91%，主要原因是随着公司业务不断扩展，营业收入增长幅度较大，收到的货款也随之增加。2、投资活动产生的现金流量净额。报告期内，公司的投资活动产生的现金净额为-247.17 万元，较去年增加 146.94 万元，增幅达到146.62%，主要原因是公司为了扩大规模，购置了机器设备等。3、筹资活动产生的现金流量净额 报告期内，公司的筹资活动产生的现金净额为-518.16 万元，较同期减少了 1,423.06 万元，主要系公司支付开具承兑汇票的保证金所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元
28、序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 松下电气机器（北京）有限公司 26,018,172.73 32.37%否 2 WOFI LEUCHTEN WORTMANN 17,661,901.55 21.97%否 3 无锡市光脚丫电子科技有限公司 8,019,017.09 9.98%否 4 LLC Lumin Art 7,845,652.49 9.76%否 5 沈阳市咕日照明设备有限公司 3,844,054.70 4.78%否 合计合计 63,388,798.56 78.86%-2016 年度公司前五大客户不存在关联关系（5）主要
29、供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 德普朗照明科技宜兴有限公司 11,614,950.75 18.54%否 2 常州市双进电子有限公司 3,480,912.90 5.56%否 3 江苏中科梦兰电子科技有限公司 3,420,743.26 5.46%否 4 常熟市惠瑞达机电配件厂 3,265,355.17 5.21%否 5 上海明冠板业有限公司 3,188,751.52 5.09%否 合计合计 24,970,713.61 39.86%-2016 年度公司前五大供应商不存在关联关系（6
30、）研发支出）研发支出与专利与专利 2017-023 14 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 5,023,566.73 2,146,545.19 研发投入占营业收入的比例 6.25%4.29%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 67 公司拥有的发明专利数量 6 研发情况：研发情况：公司注重研发，设有专门的研发中心，配备了完善的研发设施和实行有效的激励机制，创造了良好的研发环境,于 2013 年取得苏州市工程技术研究中心称号。公司注重新产品和新技术的研发，每年投入大量的资金用于研发。2016 年公司研发费用投入达到 5,0
31、23,566.73 元，占营业收入的比重达到 6.25%，比上年增加了 1.96%。同时，公司在开发新产品研究新技术的同时重视对知识产权的保护。截至报告期末，公司已取得 43 项实用新型专利、18 项外观设计专利，以及 6 项发明专利。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 18,279,245.37 55.82%26.01%11,730,806.92 558.51%24.2
32、5%1.76%应收账款 28,050,901.38 30.72%39.91%21,458,334.05 2023.07%44.36%-4.45%存货 12,684,059.00 135.47%18.05%5,386,717.94 138.39%11.14%6.91%长期股权投资 0.00 0.00-固定资产 2,068,115.20 30.33%2.94%1,586,865.07 96.20%3.28%-0.34%在建工程 0.00-0.00-短期借款 0.00-0.00-100.00%-长期借款 0.00-0.00-资产总计 70,278,877.57 45.29%100.00%48,371
33、,039.75 283.52%100.00%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金 报告期内，公司货币资金为 1,827.92 万元，较去年同期增长 55.82%，主要原因是随着公司业务不 断扩展，营业收入增长幅度较大，收到的货款也随之增加。2、应收账款和存货 报告期内，公司应收账款为 2,805.09 万元，较去年同期增长 30.72%；存货为 1,268.41 万元，较去年同期增长 135.47%，主要原因是公司业务快速扩展，营业收入随之大幅增涨，导致应收账款、存货亦随营业收入的增涨而增加。3、固定资产 报告期内，公司固定资产为 206.81 万元，较去年同期增长
34、 30.33%，主要原因是公司扩大生产规模，购置了生产经营所需的机器设备。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 苏州达伦信息技术有限公司成立于 2016 年 6 月 17 日，注册资本 5,000.00 万元，江苏达伦电子股份有限公司持有 100%股权。截至报告期末，子公司暂无业务。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 2017-023 15 无（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 LED 灯具由于具有耗能低、寿命长，光谱中没有紫外线和红外线，没有辐射污染等特点，开始进入家庭，取代传统的白炽灯或荧光灯作为主要照明用具
35、，单一亮度和单一色温的光源已不能满足人们的需求。传统的光源只能进行单一的开关操作，或通过不同亮度灯具的开关组合以搭配出有限的照明、装饰方案效果。在国内，由于消费观念、能源价格等因素的影响，我国 LED 灯具的国内市场发展更多依靠政府采购的推动，内需市场相对不足。而国外消费者节能环保意识普遍较强、消费观念超前，并且海外市场的价格相对较高，款项回收周期更短，外需市场优势明显，利润也更加丰厚；其次，全球 LED 灯泡价格下滑也刺激了出口快速增长，根据相关市场权威机构统计，在全球许多市场，无论是取代 40 瓦或是60 瓦的 LED 灯泡，其最低售价都已经低于 10 美元，与传统的节能灯售价已经基本相当
36、，这直接刺激了全球 LED 灯具需求尤其是新兴市场国家需求的增长。在国际照明产品市场上，由于美国消费水平较高，对生活、工作环境质量要求也较高，美国照明产品市场需求居全球第一。亚洲作为灯饰配件及灯饰产品的主要贸易地区，市场需求也较大，出口金额较高。全球照明行业市场发展迅速主要得益于：（1）民用照明市场：节能灯具替代传统白炽灯具的步伐进一步加快，除美国、欧洲等发达国家以外，中国、俄罗斯、巴西等新兴国家和经济体也加入了节能灯具普及的潮流。由于节能灯具价格相对较高，使全球照明市场规模进一步扩大；（2）商用照明市场：半导体 LED 灯具在商用照明领域的发展呈现快速增长态势。目前 LED 灯具的价格较普通
37、灯具高出数倍，使全球照明市场规模进一步扩大。因此一种简单、智能和人性化的 LED 灯必会具有更大的应用前景。LED 照明正在被越来越重视，而“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，是时代发展的新方向。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、产品优势 公司高度注重产品质量，于 2015 年获得国家高新技术企业认证，于 2016 年再次通过 ISO9001:2008质量管理体系认证，此外，公司产品获得了 CE 认证、中国
38、国家强制性产品认证、日本 PSE 认证以及德国 TUV 认证等。在此基础上，公司为其产品提供 3 至 5 年的质量保障，吸引大量客户青睐。除质量外，公司的 LED 智能灯具在控制方式、特色化、差异化等方面拥有一定的竞争优势。2016 年，公司自有品牌 DALEN 产品，以其护眼、智能、美容、生态技术等核心技术，以及根据用户需求不断研发高科技产品的态度，赢得了对电子产品最挑剔的日本市场消费者的认可，在众多 LED 灯具制造商中拥有了一定的竞争力。此外，DALEN 产品定位于家庭照明市场，其用户在使用部分 DALEN 产品时可下载其手机 APP。手机 APP 的推广使用为 DALEN 在后续整合互
39、联网资源、开放更广泛平台提供了有力的支持。2、渠道优势 公司自成立以来，依靠其过硬的产品质量、特色化的产品功能，获得了松下、亿光等照明巨头的认可，成为其 ODM 厂商。在与其长期稳定的合作中，公司在生存发展的同时，也吸引了更多灯具销售商的青睐。公司自有品牌 DALEN 产品也在公司不断完善销售渠道的情况下，进行产品全球化的销售布局。在国外，通过整合当地批发商，建立品牌分销体系；在国内，通过互联网渠道，用高性价比迅速抢占市场。3、技术研发优势 公司拥有一支专业结构合理、分工明确、研发实力较强的技术研发团队，团队人员拥有较为丰富的行业经验。公司的研发团队分别从软件设计、产品外观结构、硬件三个方面开
40、展研发工作。公司目前拥2017-023 16 有 43 项实用新型专利、18 项外观设计专利以及 6 项发明专利。通过公司团队的不断研发进取，拥有自主开发的智能 LED 灯的控制软件、独立设计优化的 LED 电源方案等。同时，在行业大环境复杂多变的情况下，公司研发部积极开发新产品，寻找新的盈利增长点。4、团队优势 公司年轻化、活力化的管理模式，促使公司在针对市场销售、公司管理的过程中，快速适应竞争环境的变化。同时，公司积极整合人力资源，根据国际前瞻市场的需求调整公司战略，制定相应的人才计划。（五（五）持续经营持续经营评价评价 2014 年，公司营业收入 1,300.85 万元，年增长率 174
41、.44%；2015 年，公司营业收入 5,006.61 万元，年增长率 384.87%；2016 年，公司营业收入 8,037.41 万元，年增长率 60.54%，公司收入保持较为稳定的增长势态以及良好的经营状况。报告期内，公司没有对外借款，不存在债务违约和无法继续履行重大借款合同相关条款的情形，不存在过度依赖短期借款筹资的情形，公司报告期内无对外担保，不存在因对外巨额担保等或事项引发的或有负债，不存在导致破产清算的情形，不存在长期未作处理的不良资产。经营方面，公司关键关键管理人员和核心技术人员长期在公司任职，不存在关键人员离职且无人替代和人力资源短缺等情形。报告期内，公司不存在重大违法经营的
42、情形，具有持续经营记录。综上所述，公司管理层认为公司具备持续经营能力。二、未来展望（一（一）行业发展趋势行业发展趋势 随着消费者对照明光效、个性化照明、节能环保等要求的提升，智能照明作为最行之有效的解决方案，将成为行业发展的必然趋势。在智能照明领域，LED 在智能照明效果控制方面的优势明显。传统光源可以通过声光延时控制器改变输入电压或电流来实现对灯的控制，在光线黑暗时能够有效地实现“人来灯亮、人去灯熄”，但由于其开关用的是机械控制器，频繁的开关很容易损坏。而 LED 基于其电气特性，可以通过改变输出电流占空比而改变其亮度。这种调光方式下，不会产生任何 LED 色谱偏移，有极高的调光精确度，且可
43、以和数字控制技术相结合来进行控制。智能照明属于智能家居的一部分，随着互联网、物联网和大数据的不断发展，未来智能家居市场需求将迎来快速发展，而智能照明将跟随智能家居热潮，成为 LED 照明的潜在市场。2013 年，智能灯公司 IGOO发布 1 款智能灯，由智能灯灯体和智能灯控制器两大部分组成，两者之间通过蓝牙进行通讯，这一产品内嵌了音乐播放功能，控制器类似智能手机，还内置了针对灯光特质的应用商店；2014 年，飞利浦发布了HueLux 智能无线照明系统，该款产品可以调节温度和照明强度，调节操作不仅可以通过 IOS 设备进行，还可以通过配套的无线可控制开关来实现；2015 年，智能照明被推上了前所
44、未有的潮流顶端。通用电气宣布与高通和苹果合作，开发可变色 LED 智能灯泡。国内从传统的海尔、格力、美的到互联网巨头 BAT和小米纷纷介入智能家居，战火烧至 LED 照明领域。2016 年上半年，飞利浦照明进一步推出 Hue 系列产品，演绎了智能科技为人们营造的全新照明体验，重塑智能家居想象力，引领家居照明进入智能互联时代。根据 CSAResearch 测算，全球智能照明市场规模在 2020 年将达到 560.5 亿美元，市场潜力巨大。（二（二）公司发展战略公司发展战略 达伦股份定位于家居照明市场，针对家居照明打造了四大核心卖点：（1）护眼家居灯系列：目前，国内外大部分 LED 灯存在频闪现象
45、，频闪属于用眼健康的主要杀手，频闪将导致瞳孔出现放大缩小的情形，在此情况下，使用者会出现眼花、酸胀、视疲劳等不适症状。达伦产品全系列高功率因数无频闪，公司通过使用三年多创新研发的模拟调光技术，使灯光均匀无频闪，属于真正的护眼技术，公司产品得到了日本和德国市场的经销商们高度认可。达伦关爱用户，以客户利益为出2017-023 17 发点，使得公司产品受到消费者的青睐，公司市场份额较快增长。（2）智能家居灯系列：智能灯中整合了红外遥控功能，用户无需改装现有家电即可通过智能灯控制电视、空调等，通过远程控制可轻松做到远程控制空调、空气净化器等。同时，亲民的价格使得消费者可以轻松实现智能家居。（3）家居美
46、容灯系列：美容灯内设有嫩肤美容光线，可通过卧室的主灯打开美容光线，用户可在卧床休息的过程中享受美容效果，公司产品区别于日本当下的台式美容仪需坐姿美容，该产品将针对女性消费者市场进行开拓。（4）生态餐吊灯系列：生态餐吊灯拥有科技时尚的外观、超高的灯光显示指数，可还原食物的真实色彩，让消费者的食材真正做到秀色可餐。达伦股份将利用自身的技术、渠道等优势，力争打造优质的智能生态家居照明品牌。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 2017 年，公司将继续加强完善治理结构，规范内部控制资源，不断加强公司的研发实力和营销能力，提高品牌知名度和客户满意度，以保证公司的业务持续增长。产品方面，主要围绕四大产品系
47、列进行推广：（1）护眼家居灯系列：达伦产品全系列高功率因数无频闪，公司使用 3 年多创新研发的模拟调光技术，灯光均匀无频闪，属于真正的护眼技术。（2）智能家居灯系列：智能灯内整合了红外遥控功能，用户无需改装现有的家电就能通过灯去控制电视、空调等，通过远程控制可轻松做到远程控制空调、空气净化器等。同时，亲民的价格使得消费者可以轻松实现智能家居。（3）家居美容灯系列：美容灯内设有嫩肤美容光线，可通过卧室的主灯打开美容光线，用户可在卧床休息的过程中享受美容效果，公司产品区别于日本当下的台式美容仪需坐姿美容，该产品将针对女性消费者市场进行开拓。（4）生态餐吊灯系列：生态餐吊灯拥有科技时尚的外观、超高的
48、灯光显示指数，可还原食物的真实色彩，让消费者的食材真正做到秀色可餐。销售业务方面，公司在保持 ODM 业务稳定发展的同时将增加达伦自有品牌销售推广，利用公司现有的日本、新加坡、荷兰、捷克等销售公司，将自有产品销售区域辐射至周边国家，如从新加坡辐射至马来西亚、印度尼西亚等国，此外，加快开发新兴市场的销售合作伙伴，如泰国、西班牙等。在线上销售推广方面，公司将通过天猫、亚马逊、微商城等平台，推广达伦品牌线上知名度；在线下销售渠道方面，利用家门口试点的销售模式，从苏州、上海等发达城市开始，打造实体体验店，利用强大经销商网络，以及国外销售形成的品牌影响力，提升国内销售业务。未来三年，公司的经营目标是积极
49、抓住我国经济快速发展、居民收入持续增长、智能照明蓬勃发展所带来的行业契机，利用自身的技术、渠道等优势，结合资本的力量，提升公司的研发实力，扩大产品线，以及扩充和完善公司的营销网络渠道，进一步提高公司智能照明产品的市场占有率，为广大人民提供更健康、更高科技的整体家居照明解决方案。（四（四）不确定性因素不确定性因素 报告期内，公司无不确定因素。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、宏观经济波动风险 公司产品为智能 LED 灯具，其所属行业与国民经济周期保持相对一致，容易受到宏观经济的影响。宏观经济波动将导致公司的收入出现一定程度的波动。当宏观经济处于低迷时期，市
50、场需求萎缩，公司产品销量将受到较大影响，导致企业的盈利大幅下降。防范措施：公司将继续完善营销体系的建设，做好营销队伍的组建工作。公司定期组织市场调研，从而制定符合市场动向、特点的营销计划，在实施过程中，针对宏观环境的变动，实施改进相关营销策略。此外，公司将进一步拓展销售渠道，结合线上线下的销售模式，提高产品的市场占有率和品牌知名度，以此降低宏观经济风险带来的冲击。2017-023 18 2、国家政策导向风险 近几年国家对于 LED 行业的政策支持促进了国内 LED 照明行业的迅速发展，整个行业的上下游也因此得到较大拉升。但与此同时，基于我国国民经济持续快速增长，为防止经济过热，国家相关部委对土