1、公告编号：公告编号：20172017-0 01010 1 证券简称：海天物联 证券代码：831924 831924 主办券商：华融证券 山东海天物联股份有限公司 Shandong Haitian Linkall Co.,Ltd.海天物联 NEEQ:831924 年度报告 2016公告编号：公告编号：20172017-0 01010 2 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 1 月 1 日，公司获得烟台鲁宝钢管有限责任公司授予的 2016 年度无缝钢管销售代理商证书，为公司新的一年发展打下良好基础。2016 年 6 月 12 日，公司成功入围中国石化型钢框架招标协议，进一步丰富了公司配送的产
2、品品种。2016 年 12 月，公司获得山东东明石化集团有限公司授予的“优秀供应商”荣誉奖牌。2017 年 1 月，公司获得万华化学集团授予的“2016 年度优秀供应商”荣誉证书 山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 3 目目 录录 第一节 声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.35 山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项
3、目项目 释义释义 海天物联、股份公司、公司、本公司 指 山东海天物联股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 山东海天物联股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会 指 山东海天物联股份有限公司股东大会 董事会 指 山东海天物联股份有限公司董事会 监事会 指 山东海天物联股份有限公司监事会 报告期、本年度 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 券商、主办券商、华融证券 指 华融证券股份有限公司 审计机构、中审华 指 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 山东
4、海天物联股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出
5、席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 存货管理风险 公司的经营模式为根据下游客户的需求向上游供应商采购钢管产品。随着下游客户对服务要求不断提高，公司需要及时、保质、保量的将产品送到客户指定地点。为此，公司必须对各种钢管产品保持一定的库存量，以满足有大批量钢管产品需要的客户时，能够及时将产品送到指定地点。应收账款风险 公司近两年应收账款数额较大，但公司服务的用户多为央企（如中石化下属企业胜利油田、天津石化、齐鲁石化）及行业龙头企业（如东明石化、万华集团），虽然应收账款数额
6、较大，但回款是有保证的。办公场所、仓库租赁风险 公司目前使用的办公场所、仓库均系租赁取得。其中，租赁的山东宝鲁金属材料有限公司用于办公的房产、租赁的烟台仓库，未取得房屋所有权证，不排除租赁的房产有被认定为违章建筑或存在产权纠纷的风险。如出现上述情况，将导致租赁协议无法履行，从而对公司正常经营产生一定影响。针对上述风险，实际控制人、控股股东韩逢庆出具承诺：如因租赁房屋未取得房屋产权证而导致出租方无法继续履行与公司签署的租赁合同，韩逢庆将承担公司因搬迁造成的损失。实际控制人控制风险 公司控股股东和实际控制人韩逢庆持有公司 57.40%的股份。山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 6 尽管公
7、司建立了较为完善的法人治理结构，通过 公司章程对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。本期重大风险是否发生重大变化：否 山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 山东海天物联股份有限公司 英文名称及缩写 Shandong Haitian Linkall Co.,Ltd.证券简称 海天物联 证券代码
8、831924 法定代表人 韩逢庆 注册地址 济南市天桥区梁府庄 9 号 办公地址 济南市历城区大桥路 34 号 主办券商 华融证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市朝阳区朝阳门北大街 18 号 会计师事务所 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李文清、郭正伟 会计师事务所办公地址 北京市西城区百万庄大街 22 号院 2 号楼 5 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张西平 电话 0531-88777369 传真 0531-55690032 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 济南市历城区大桥路 34 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董
9、事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-02-06 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）批发业 主要产品与服务项目 无缝钢管的物流配送服务，通过向用户提供高效、专业化的无缝钢管物流配送服务，提升用户体验，满足用户个性化需求。普通股股票转让方式 协议 普通股总股本（股）21,500,000 做市商数量-控股股东 韩逢庆 实际控制人 韩逢庆 山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 8 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 913701057489762655 是 税务登记证号
10、码 913701057489762655 是 组织机构代码 913701057489762655 是 说明：2016 年4 月8 日，公司进行了营业执照的“三证合一”换证工作，由此带来营业执照注册号发生变化。山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 181,677,960.66 274,589,131.23-33.84%毛利率%13.91%11.39%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,132,799.71 931,106.44 129.06%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益
11、后的净利润 1,456,977.55 154,337.09 844.02%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.22%3.55%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）4.25%0.60%-基本每股收益 0.10 0.05 100.00%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 123,421,738.75 103,757,391.78 18.95%负债总计 88,425,133.13 70,175,752.50 26.01%归属于挂牌公司股东的净资产 34,996,605.62 33
12、,581,639.28 4.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.63 1.56 4.49%资产负债率%71.64%67.63%-流动比率 138.00%146.00%-利息保障倍数 2.23 1.44-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 5,266,043.26 7,898,869.44-应收账款周转率 4.21 6.00-存货周转率 4.50 4.61-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%18.95%-25.92%-营业收入增长率%-33.84%-24.31%-净利润增长率%129.06
13、%-68.02%-山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 10 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 21,500,000 21,500,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 10,566.55 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）630,200.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 19,410.73 非经常性损益合计非经常性损益合计 660,177.28
14、 所得税影响数-15,644.88 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 675,822.16 山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 11 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司是服务于能源行业生产资料供应链管理的现代化物流企业，主要服务于石油、化工等行业用户，通过向用户提供高效、专业化的无缝钢管物流配送服务，满足用户个性化需求。公司的发展理念是“服务品牌化，模式电商化”，主要采取的商业模式为“订单汇集+统一配送+现场服务”，通过自身强大、高效的物流配送体系提升用户体验，满足用户个性化需求。公司商业模式具体体现在如下几个方面：1、
15、订单汇集 公司深度参与用户的供应链管理，及时、准确汇集用户订单，并通过整合优化社会资源，从而为用户提供最优解决方案。公司向大型钢厂集中采购，既保证产品的质量，又获得采购优势，在提高公司行业声誉的同时,公司价值也得以大大提升。2、统一配送 公司在烟台、上海、天津、江阴等多地设立了区域配送中心，通过公司物流中心的统一调配，确保订单产品安全、高效、及时地送达用户；而且，公司通过自主开发的软件系统，实现了保供产品物流配送全过程的实时动态监控，保证了产品配送的安全性。另外，公司以现有配送中心为核心，已形成多个区域乃至全国性的物流配送网络，可及时调配各类产品资源，满足用户多种需求。3、现场服务 公司实行项
16、目管理制，根据工程项目规模、地域分布及保供要求等特点，在做好配送工作的同时，派出服务团队驻扎项目现场，通过即时跟踪项目进度，采集用户最新需求信息，确保产品供应，为工程项目提供全过程服务。现场服务既保证了公司对用户需求的快速反应，又进一步搭建和强化了公司的服务网络，有利于巩固和拓展客户资源，有利于提升企业形象。报告期内公司的商业模式较去年没有重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化
17、 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：公司主营业务为无缝钢管的物流配送，主要服务于石油、化工等行业用户。2016 年全球油气市场供需总体宽松，国际油价持续低位震荡运行，钢铁行业去产能等各项政策陆续出台后，市场向好，钢材价格先抑后扬，稳中趋好。中国两大钢企宝钢集团与武钢集团的正式合并重组，拉开了中国钢铁企业合并的大幕，中国钢企的集中度急待提高。面对激烈竞争的市场，公司通过进一步加强管理，加大降本增效力度，一方面强化营山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 12 销管理，主动调整业务规模，不断调整并优化库存，以降低企业库存风险；另一方面，不断优化用户结构
18、，快速跟进市场，将经营风险较大、付款周期较长的用户剔除，进一步释放应收款风险；同时，合理调度资金，调整贷款额度，以重点项目为突破，以精确配送服务为前提，积极开拓市场，并加强公司内部管理，实现公司生产经营平稳受控，经营业绩好于预期。报告期内，公司实现销售收入 1.82 亿元，和去年同期相比降低了 33.84%；实现净利润 213.28 万元，较去年同期增长了 129.06%；截至 2016 年 12 月 31 日，公司资产总额为 123,421,738.75 元，净资产为 34,996,605.62 元，资产负债率为 71.64%。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项
19、目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 181,677,960.66-33.84%-274,589,131.23-24.31%-营业成本 156,409,671.51-35.72%86.09%243,326,951.49-24.92%88.61%毛利率 13.91%-11.39%-管理费用 5,205,233.41-10.56%2.87%5,819,762.94-28.71%2.12%销售费用 14,760,980.29-19.74%8.12%18,391,970.
20、43-2.26%6.70%财务费用 2,416,680.75-47.91%1.33%4,639,642.71-18.46%1.69%营业利润 2,342,730.73 214.77%1.29%744,256.93-83.97%0.27%营业外收入 722,756.78-8.93%0.40%793,594.74 160,335.61%0.29%营业外支出 62,579.50 178.95%0.03%22,433.86-96.26%0.01%净利润 2,132,799.71 129.06%1.17%931,106.44-68.02%0.34%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入 2016
21、 年公司营业收入为 1.82 亿元，较上年同期下降 33.84%。主要原因：一是 2016 年的销售量比去年同期下降大约 20%；二是 2016 年公司调整经营策略，主抓重点项目和利润较高的项目，放弃风险大或回款慢的项目，主动收缩业务规模，释放经营风险，从而导致本年度营业收入较去年下降了 33.84%。2、营业成本 2016 年度公司营业成本较上年同期下降 35.72%。主要原因：一是 2016 年采购量比上年同期下降 20%；二是 2016 年钢材市场价格极不稳定，公司准确把握住市场价格变动节奏，精心安排采购计划，经过市场价格预测分析，采购价格较上年有所下降，从而使 2016 年度营业成本比
22、上年下降了 35.72%。3、毛利率 2016 年公司的毛利率是 13.91%，较 2015 年 11.39%有所增长，主要原因是：首先是优化收入结构。2016 年公司调整经营政策，主动收缩业务规模，调整用户结构，以利润空间较大的项目为主；其次是加强了成本的管控。2016 年钢材市场价格暴涨暴跌，全年震荡上行，公司通过精准的市场价格预测分析，在价格较低时进行采购补库，低进高出的销售给公司创造了较大的利润空间，从而提高了公司毛利率。4、销售费用 2016 年的销售费用是 1476.10 万元，较上年同期 1839.20 万元下降 19.74%，其主要原因是运输费下降 28.04%，租金下降 80
23、.69%，销售人员工资下降 22.73%。山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 13 5、财务费用 2016 年财务费用 241.67 万元，较上年同期 463.96 万元下降 47.91%，主要原因为：2016年融资担保费下降 100%，承销费下降 100%，2016 年银行短期借款相对减少，因此贷款利息支出下降 28.18%。6、营业利润 2016 年公司营业利润为 234.27 万元，较上年同期增长 214.77%，主要原因：其一 2016年公司调整经营策略，优化收入结构，严控采购成本，将公司主要业务集中在利润空间较大的项目上；其次，2016 年公司加强费用内控，三大费用均有大幅
24、度下降，尤其是财务费用方面，2016 年财务费用中的承销费和担保费同期减少 132 万元。7、营业外支出 2016 年公司营业外支出为 6.26 万元，较上年同期 2.24 万元上升 178.95%，主要原因为：2013 年税务稽查运费发票罚款 1.89 万元；税收滞纳金 3.15 万元。2015 年各办事处房租所产生的税金。8、净利润 2016 年公司净利润为 213.28 万元，较上年同期 93.11 万元上升 129.06%，主要原因：2016 年公司调整经营策略，一是优化收入结构，重点突破利润空间大的项目，毛利率较去年同期提高 2.52%，增长幅度达 22.12%；二是加强成本管理，降
25、低费用支出，三项费用均由 10%以上的降幅，尤其财务费用下降达 47.91%；三是抓住市场价格机遇，精心安排采购计划，采购价格整体较上年有所降低，很好的运用了低进高出的价格优势，对提高公司的净利润起到重大支撑作用。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 181,677,960.66 156,409,671.51 274,589,131.23 243,326,951.49 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 181,677,960.66 15
26、6,409,671.51 274,589,131.23 243,326,951.49 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%钢管 181,677,960.66 100.00%274,589,131.23 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：报告期内，公司营业收入为无缝钢管收入，与 2015 年的收入构成比重一致。公司的收入构成保持稳定，未发生重大变化。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产
27、生的现金流量净额 5,266,043.26 7,898,869.44 投资活动产生的现金流量净额-9,091.57-174,500.00 筹资活动产生的现金流量净额-2,441,413.35 -6,876,216.66 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额 2016 年比 2015 年下降 33.33%，主要原因是为销售商品收到的现金比上年同期大幅度下降 44.61%。2、投资活动产生的现金流量净额 2016 年比 2015 年下降 94.78%，主要原因是：报告期内处置和固定资产收回的现金较上期下降 79.68%；同时报告期内购置固定资产、无形资山东海天物联股份有限公司
28、2016 年度报告 14 产支出的现金较上期下降 91.32%。3、筹资活动产生的现金流量净额本期比上期下降 64.49%，主要原因是：（1）2016 年，公司未增发股份，吸收投资收到的现金较 2015 年下降 100%；（2）2016 年，公司银行短期借款由 5000 万元缩减到 4800 万元，相对应贷款利息也下降 23.13%；（3）2016 年偿还银行贷款 4800 万元，相对于 2015 年下降 20%。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 上海宝钢商贸有限公司 35,
29、017,395.08 19.27%否 2 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司物资供应处 32,313,841.34 17.79%否 3 中海石油炼化有限责任公司惠州炼化分公司 13,513,988.20 7.44%否 4 东明前海化工有限公司 10,470,133.73 5.76%否 5 山东润泽化工有限公司 4,866,480.17 2.68%否 合计合计 96,181,838.52 52.94%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 莱钢集团烟台钢管有限公司 51
30、,887,112.02 33.17%否 2 烟台鲁宝钢管有限责任公司 27,954,162.35 17.87%否 3 北京宝钢北方贸易有限公司 10,765,423.98 6.88%否 4 东营越泽工贸有限公司 10,257,398.16 6.56%否 5 江阴市创正金属材料有限公司 5,887,023.31 3.76%否 合计合计 106,751,119.82 68.25%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例-专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的
31、发明专利数量-研发情况：研发情况：-2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 15 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 比重比重的增的增减减 货币资金 24,500,512.77 289.21%19.85%6,294,974.43 5.15%6.07%13.78%应收账款 37,468,634.22-23.43%30.36%48,935,513.18 15.02%47.16%-16.80%存货 37
32、,104,295.65 14.31%30.06%32,458,391.99-55.67%31.28%-1.22%长期股权投资-固定资产 586,608.03-30.42%0.48%843,021.31-38.16%0.81%-0.33%在建工程-短期借款 40,000,000.00 0.00%32.41%40,000,000.00-20.00%38.55%-6.14%长期借款-资产总计 123,421,738.75 18.95%-103,757,391.78-25.92%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金 2016 年公司货币资金 2450.05 万元，比上年同期
33、 629.50 万元上升 289.21%，主要原因是公司支付供应商的货款采用银行承兑的支付方式，2016 年其他货币资金银承保证金为 1945 万元，比 2015 年的 406 万元上升了 379.06%。2、应收账款 2016 年应收账款是 3746.86 万元，比 2015 年 4893.55 万元下降 23.43%，其主原因有：其一、公司优化客户结构，对部分客户实行先付款再发货的销售政策；其二、公司采取了新的业务绩效考核办法，由原来的以销量为主改变为以销售回款为主，这样极大的调动了业务人员的回款积极性，从来使本年度的应收账款较上年同期有所下降。3、固定资产 2016 年公司固定资产 58
34、.66 万元，比 2015 年的 84.30 万元年下降 30.42%，主要原因是 2016 年清理固定资产 9.83 万元，固定资产计提折旧 18.31 万元，从而导致固定资产较上年同期下降 30.42%。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司无控股子公司、参股公司。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司无委托理财、委托贷款、衍生品投资情况。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 2016 年，全球经济复苏缓慢，中国经济形势缓中趋稳，总体运行保持在合理区间；全球油气市场供需总体宽松，国际油价
35、持续低位震荡运行。2017年，预计世界经济仍然延续温和复苏态势，中国经济发展保持适度平稳增长，国际油价回升，石油投资增加。2016 年，我国钢铁行业形势明显好于去年，价格先抑后扬，未来，钢铁行业将淘汰落后产能，产品不断升级革新。城市基础设施建设方兴未艾，化解钢铁过剩产能等因素也共同促进了市场形势的好转。我国工业化和城镇化还未完成，在城市地下管网建设、“海绵城市”建设、城市公益性项目建设、大型钢结构项目建设方面都将加大投资力度，“一带一路”国家战略带动钢铁产业“走出去”的步伐也会逐渐加快，石油等能源行业的复苏会带来巨量的投资增加，这些对钢铁行业的发展都是极大利好。（四）（四）竞争优势竞争优势分析
36、分析 山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 16 1、深耕石化领域，客户资源丰富 公司成立十多年来，一直专注于无缝钢管应用市场，定向服务于央企和行业龙头企业，服务范围遍及石油、化工、能源、电力、建筑、公共事业等多领域。公司常年服务多家大型能源央企和行业龙头企业，既包括中石化下属的胜利油田、天津石化、石家庄石化、齐鲁石化、海南石化等 32 家企业；还包括中海油、中化集团、东明石化、烟台万华等多个大型客户。2、服务网点全国布局完善，保供及时 公司通过全国性的网点布局为客户提供完整的采购、销售、配送及现场一条龙“保姆式”周到服务，良好的服务态度和高效的服务质量使公司完美实现保供及时的终极目标
37、，为公司在行业中赢得极高的声誉。3、采购渠道多元化，质量可靠，公司通过与宝钢、天钢等多家国内大型钢铁生产厂商建立长期战略合作关系，建立了多元化的采购渠道，一方面确保钢管产品采购货源充足，另一方面使公司采购的产品有极高的质量保障。4、管理及业务团队深耕钢管领域多年，经验足，信誉高 公司的经营管理团队，拥有多年钢管生产、贸易经验，对无缝钢管行业及国内钢铁市场有着全面且深刻的认识，在公司业务整体规划和布局方面具备前瞻性，熟悉无缝钢管贸易领域的各项具体业务，能够准确把握市场机遇并有效付诸实施，在公司的业务拓展及市场开发方面能力突出。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、人员、财务、
38、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；无缝钢管需求有所减弱，但市场仍旧巨大；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；因此，公司拥有良好的持续经营能力。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 报告期内，公司诚信经营，依法纳税，积极吸纳大中院校毕业学生和社会人员就业，切实保证员工合法权益，努力构筑和谐社会氛围，尽到企业对社会的责任。扶贫是国家战略、民族传统美德，公司将会逐步开展类似方面的活动，并长期保持下去。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 一方面，国际油价稳定回升，国内油气消费需求总体上仍保持增长态势。成品油需
39、求保持增长，消费结构进一步调整，石化产品需求继续稳定增长，产品逐步高端化。另一方面中央政策将重塑钢铁行业格局，推动钢铁、煤炭行业化解过剩产能；钢铁行业进一步整合，宝钢与武钢重组，拉开了大国企重组的序幕。钢铁行业的去产能及行业重组，将淘汰落后产能、低端产品，并促使企业技术革新，生产优质产品。我公司作为能源行业的供应链服务商，将顺应上下游行业发展趋势，不断调整发展战略，进行产业链延伸，在为用户提供高效、便捷的配送服务基础上，力争为用户提供更加丰富的增值服务，以期为公司未来发展注入更多的活力和更大的发展空间。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 充分利用现有无缝钢管物流配送体系，通过信息化手段升级，
40、不断进行产业链延伸，进一步整合全产业链的各环节协同，并在供应链金融服务方面寻求突破。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 1、加强市场销售，补齐公司短板，积极拓展零售市场，2017 年实现销量增长十个百山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 17 分点；2、充分调动发挥员工积极性，继续完善激励分配制度，提倡正能量，实现员工全体目标与企业目标共发展；3、加强销售团队建设，组织 2-3 次人员集中培训，提高业务人员素质，为企业腾飞打下基础；4、合金管作为 2017 年业务重点，力求站稳脚跟，拓展合金管业务，提高合金管市场占有率。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 全球石油市场逐步趋向平
41、衡，国际油价有望回升，但行业发展政策及企业投资仍存在较大不确定性。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、存货管理风险 公司的经营模式为根据下游客户的需求向上游供应商采购钢管产品。随着下游客户对服务要求不断提高，公司需要及时、保质、保量的将产品送到客户指定地点。为此，公司必须对各种钢管产品保持一定的库存量，以满足有大批量钢管产品需要的客户时，能够及时将产品送到指定地点。应对措施：根据用户对各种无缝钢管产品的使用周期，相应地进行采购存储，可大幅提高保供质量和效率。2、实际控制人不当控制风险 公司控股股东和实际控制人韩逢庆持有公司 57.40%的股份，韩逢庆同时担
42、任公司董事长。因此，公司实际控制人客观上存在利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险，公司存在实际控制人不当控制风险。应对措施：公司将通过严格执行法人治理结构和公司规章制度的相关规定，完善管理人治理机制，降低实际控制人对公司不正当控制的风险。3、应收账款风险 公司近三年应收账款数额较大，2016 年、2015、2014 年分别为 37,468,634.22、48,935,513.18 元、42,546,932.90 元，应收账款额占当期总资产的比例分别为为 30.36%、47.16%、30.38%。公司
43、应收账款存在不能收回风险。应对措施：公司配备专人负责应收账款进行催收，加大应收账款管理力度，根据与客户签订的销售合同，及时向客户催款，以减少坏账风险。由于公司服务的用户多为央企（如中石化下属企业胜利油田）及行业龙头企业（如万华集团），这些企业信用比较高，虽然应收账款数额较大，但是回款是有保证的。其他的用户采取行先款后货的销售政策，以此来降低应收账款不能回收的风险。4、办公场所、仓库租赁风险 公司目前使用的办公场所、仓库均系租赁取得。其中，租赁的山东宝鲁金属材料有限公司用于办公的房产、租赁的烟台仓库，未取得房屋所有权证，不排除租赁的房产有被认定为违章建筑或存在产权纠纷的风险。如出现上述情况，将导
44、致租赁协议无法履行，从而对公司正常经营产生一定影响。应对措施：针对上述风险，实际控制人、控股股东韩逢庆出具承诺：如因租赁房屋未取得房屋产权证而导致出租方无法继续履行与公司签署的租赁合同，韩逢庆将承担公司因搬迁造成的损失。山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 18 （二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无 四、董事会对审计报告的说明（一）（一）非标准审计意见说明：非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：无（二）（二）关键事项审计说明：关键事项审计说明：无 山东海天物联股份有限公司 201
45、6 年度报告 19 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项-是否存在对外担保事项 是 五（二）1 是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况-是否存在日常性关联交易事项 是 五（二）2 是否存在偶发性关联交易事项 是 五（二）3 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项-是否存在股权激励事项-是否存在已披露的承诺事项 是 五（二）4 是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况-是否存在被调查处罚的事项 是 五（二）5 是否存在自愿披露的重要事项-二、重要事项详情
46、（一）（一）公司发生的公司发生的对外对外担保事项：担保事项：单位：元 担保对担保对象象 担保金额担保金额 担保期限担保期限 担保类担保类型型 （保证（保证、抵押、抵押、质质押押）责任责任类类型型 （一般（一般或者或者连连带带）是否是否履行履行必要必要决策决策程序程序 是否是否关联关联担保担保 韩逢庆 28,000,000.00 2015.12.5-2020.12.4 保证 连带 是 是 总计总计 28,000,000.00-对外担保对外担保分类分类汇总：汇总：项目项目汇总汇总 余额余额 公司对外提供担保（包括公司、子公司的对外担保，不含公司对子公司的担保）0.00 公司及子公司为股东、实际控制
47、人及其关联方提供担保 28,000,000.00 直接或间接为资产负债率超过 70%的被担保对象提供的债务担保金额 0.00 公司担保总额超过净资产 50%（不含本数）部分的金额 0.00 清偿情况：清偿情况：公司控股股东、实际控制人向齐鲁银行济南民营科技园支行申请个人贷款，公司提供连带责任担保，该对外担保已经公司第一届董事会第十次会议、公司 2015 年第二次临时股东大会审议通过，并在全国中小企业股份转让系统网站进行了公告。该笔贷款，除公司提供了连带责任担保外，关联公司山东宝鲁金属材料有限公司以其自有土地房产为该笔贷款进行抵押，其抵押的土地房产价值为 6030.86 万元，远远高于 2800
48、 万元的贷款金额。因此，此项担保不会给公司带来重大的财务风险，不会损害公司的利益。公司控股股东、山东海天物联股份有限公司 2016 年度报告 20 实际控制人韩逢庆的借款资金一部分用于偿还关联公司山东宝鲁金属材料有限公司的银行贷款；一部分用于公司经营，补充公司流动资金。（二）（二）报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易情况公司发生的日常性关联交易情况 单位：元 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1购买原材料、燃料、动力-2销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售-3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4财务资
49、助（挂牌公司接受的）30,000,000.00 49,220,000.00 5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-6其他 94,170.00 94,170.00 总计总计 30,094,170.00 49,314,170.00 说明：说明：2016 年度日常性关联交易发生金额超过了预计金额，此事项已经公司第一届董事会第二十次会议进行了审议，并进行了公告。（三）（三）报告期内报告期内公司发生的公司发生的偶发性偶发性关联交易情况关联交易情况 单位：元 偶发性偶发性关联交易关联交易事项事项 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履行是否履行必要必要决决策程序策程序 山东宝
50、鲁金属材料有限公司 公司向中国银行济南中大槐树支行贷款，关联方以其土地、房产提供抵押担保 40,000,000.00 是 韩逢庆 公司控股股东、实际控制人向银行贷款，公司提供担保 28,000,000.00 是 山东宝鲁金属材料有限公司 公司向齐鲁银行济南民营科技园支行贷款，关联方以其土地、房产提供抵押担保 40,000,000.00 是 总计总计 -108,000,000.00-偶发性关联交易的必要性偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响持续性以及对公司生产经营的影响：1、公司向中国银行济南中大槐树支行贷款 40,000,000.00 元，由关联方山东宝鲁金属材料有限公司以其