1、赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 赞宇科技集团股份有限公司赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022-017 2022 年年 04 月月 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人方
2、银军、主管会计工作负责人马晗公司负责人方银军、主管会计工作负责人马晗及会计机构负责人及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)王锁梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王锁梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险请投资者注意投资风险 公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中中“公司未来发展的展望公司未来发
3、展的展望”部分，部分，描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 460,446,362 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股积金转增股本。本。赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简
4、介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.68 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.84 第六节第六节 重要事项重要事项.92 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.107 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.116 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.117 第十节第十节 财务报告财务报告.118 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计人员负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；一、载有法定代表人
5、、主管会计人员负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；三、报告期内中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、载有法定代表人签字、公司盖章的四、载有法定代表人签字、公司盖章的 2021 年年报报告文本原件；年年报报告文本原件；五、五、公司董事、高级管理人员、监事关于公司董事、高级管理人员、监事关于 2021 年年度报告的书面确认意见。年年度报告的书面确认意见。赞宇科技集
6、团股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、母公司、赞宇科技、集团本部 指 赞宇科技集团股份有限公司 董事会 指 赞宇科技集团股份有限公司董事会 股东大会 指 赞宇科技集团股份有限公司股东大会 监事会 指 赞宇科技集团股份有限公司监事会 嘉兴赞宇 指 嘉兴赞宇科技有限公司，本公司全资子公司 嘉利宁 指 浙江嘉利宁环境科技有限公司，嘉兴赞宇科技有限公司之控股子公司 沧州赞宇 指 沧州赞宇科技有限公司，本公司全资子公司 赞宇新材 指 浙江赞宇新材有限公司，本公司全资子公司 韶关赞宇 指 韶关赞宇科技有限公司，本公司全资子公司 眉山赞宇 指 眉山赞宇科
7、技有限公司，本公司全资子公司 河南赞宇 指 河南赞宇科技有限公司，本公司控股子公司 广东赞宇 指 广东赞宇科技有限公司，本公司全资子公司 杭州油化 指 杭州油脂化工有限公司，本公司全资子公司 绿普化工 指 杭州绿普化工科技股份有限公司，杭州油脂化工有限公司之控股子公司 杜库达 指 PT Dua Kuda Indonesia，本公司境外控股子公司 杭州赞宇 指 杭州赞宇化工有限公司，本公司全资子公司 天门诚鑫 指 天门市诚鑫化工有限公司，本公司全资子公司 湖北维顿 指 湖北维顿生物科技有限公司，本公司全资子公司 江苏金马 指 江苏金马油脂科技发展有限公司，本公司控股子公司 新疆金马 指 新疆金马
8、再生资源开发有限公司，江苏金马油脂科技发展有限公司之全资子公司 赞宇检测 指 浙江赞宇检测技术有限公司，本公司全资子公司 浙江公正、公正检测 指 浙江公正检验中心有限公司，浙江赞宇检测技术有限公司之控股子公司 浙江宏正、宏正检测 指 浙江宏正检测有限公司，浙江赞宇检测技术有限公司之控股子公司 浙江金正、金正检测 指 浙江金正检测有限公司，浙江赞宇检测技术有限公司之控股子公司 南方医大 指 广州南方医大医疗设备综合检测有限责任公司，浙江赞宇检测技术有赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 限公司之全资子公司 杭环检测 指 杭州市环境检测科技有限公司，浙江赞宇检测技术有限公司之控股
9、子公司 嘉兴杭环 指 嘉兴市杭环检测科技有限公司，杭州市环境检测科技有限公司之全资子公司 杭康检测 指 浙江杭康检测技术有限公司，浙江赞宇检测技术有限公司之控股子公司 山西天健 指 山西天健人和科技咨询有限公司，浙江杭康检测技术有限公司之控股子公司 浙江科安 指 浙江科安检测有限公司，浙江杭康检测技术有限公司之控股子公司 浙江润和 指 浙江润和安全技术有限公司，浙江杭康检测技术有限公司之全资子公司 新天达美 指 武汉新天达美环境科技股份有限公司，本公司控股子公司 天津天智 指 天津天智精细化工有限公司，本公司联营企业 江苏赞宇 指 江苏赞宇科技有限公司，本公司联营企业 河北赞宇 指 河北赞宇科
10、技有限公司，本公司联营企业 四川赞宇 指 四川赞宇科技有限公司 正商发展 指 河南正商企业发展集团有限责任公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 天健会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 赞宇科技 股票代码 002637 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 赞宇科技集团股
11、份有限公司 公司的中文简称 赞宇科技 公司的外文名称（如有）ZANYU TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）ZANYU TECHNOLOGY 公司的法定代表人 方银军 注册地址 浙江省杭州市城头巷 128 号 注册地址的邮政编码 310009 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 浙江省杭州市西湖区古墩路 702 号 办公地址的邮政编码 310030 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 任国晓 郑乐东 联系地址 浙江省杭州市西湖区古墩路 702 号 浙江省杭州市西湖区古墩路 702 号 电话 0
12、571-87830848 0571-87830848 传真 0571-87830847 0571-87830847 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 公司年度报告备置地点 董事会秘书办公室 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91330000723629902K 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无 历次控股股东的变更情况（如有）2018 年 9 月 13 日，公司控制权发生变更，实际控制人由方银军先生变更为张惠琪女士。五、
13、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 8 楼 签字会计师姓名 沈培强 胡青 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 上海市浦东新区芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 楼 季晨翔 王志辉 2021 年 2 月 19 日-2022 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主六、主要会计数据和财务指标要会计数据和财务指标
14、 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元）11,201,212,668.12 7,803,771,296.03 43.54%6,579,791,289.47 归属于上市公司股东的净利润（元）796,031,719.07 344,718,990.94 130.92%354,196,262.59 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）801,367,891.47 248,163,014.94 222.92%273,500,737.14 经营活动产生的现金流量净额（元）180,299,184.55 504,
15、125,369.62-64.24%313,223,024.70 基本每股收益（元/股）1.71 0.82 108.54%0.84 稀释每股收益（元/股）1.71 0.82 108.54%0.84 加权平均净资产收益率 21.88%12.32%9.56%14.32%2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 总资产（元）8,419,519,496.68 7,218,159,249.33 16.64%6,679,238,217.00 归属于上市公司股东的净资产（元）4,034,167,669.06 2,919,332,
16、749.83 38.19%2,689,811,092.05 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内七、境内外会计准则下会计数据差异外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准
17、则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 2,531,231,464.88 2,473,104,862.46 3,015,078,683.69 3,181,797,657.09 归属于上市公司股东的净利润 181,566,849.98 256,875,394.20 165,387,677.27 192,201,
18、797.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 178,362,990.33 240,483,441.82 195,112,167.48 187,409,291.84 经营活动产生的现金流量净额-398,339,534.47 111,676,088.31 348,449,501.88 118,513,128.83 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减
19、值准备的冲销部分）4,047,056.47 34,220,615.97 9,383,480.85 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 436,276.17 528,789.67 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）28,569,290.20 34,614,333.84 23,771,197.76 主要是政府补助 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费-1,161,999.21 7,927,379.31 12,347,129.75 除同公司正常经营业
20、务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-30,426,409.80 8,830,865.30 56,772,933.82 主要是期货套保平仓损益及金融工具公允价值变动损益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 27,932,626.40 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,682,009.27 697,168.90 415,240.95 其他符合非经常性损益定义的损益项目 108,866.27 1,993,040.89 减：所得税影响额 933,725.47 17,636
21、,759.05 21,545,898.97 少数股东权益影响额（税后）2,293,517.76 2,552,085.23 448,558.71 合计-5,336,172.40 96,555,976.00 80,695,525.45-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项
22、目的情形。赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中化工行业的披露要求 公司的主营业务是表面活性剂和油脂化学品研发、生产和销售，根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，公司属于“化学原料及化学制品制造业”，所处行业编码为C26。公司所处行业为表面活性剂行业、油脂化工行业、第三方检测行业及污水治理行业。1、表面活性剂行业 近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产
23、业整合，生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场，行业集中度不断提高。2021年8月，根据国家经济和社会发展第十四个五年规划纲要和二三五年远景目标主导思想，中国洗涤用品工业协会发布表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见、中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。2021年12月，国家工信部发布“十四五”工业绿色发展规划给出了转型升级，绿色低碳的发展方向。相关政策的出台，进一步推动我国表面活性剂行业向高质量、高品质、环保绿色低碳发展，行业头部企业的资金、技术和规模优势将进一步提高，行业竞争力进一步加强。根据中国洗涤用品
24、工业协会表面活性剂专业委员会的统计数据（不完全统计），2021年我国规模以上表面活性剂生产企业合计生产表面活性剂388.52万吨（折合100%浓度计算，下同），销量378.56万吨，产量相比2020年增长约5.12%，其中，阴离子表面活性剂产量152.53万吨、销量147.62万吨。表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需品。因此，表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性，但周期性表现不强。近年来，随着中国城市化进程的推进，国民卫生意识、卫生习惯的日益增强，个人洗护个性化需求的显现以及旅游酒店业消费需求的增长，推动
25、了中国洗护行业稳步发展。由于新冠疫情的爆发，洗手液等个人洗护及消杀类产品需求大增。随着疫情全球化、长期化的演变，国民个人卫生防护警觉性和重视程度的加速提升，推动洗护类用品需求保持长期增长。就中长期来看，在疫情下形成的卫生及消费习惯，将驱使洗涤与个人护理领域表活需求长期稳定增长。赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 2、油脂化学品行业 油脂化工的主要产品以脂肪酸与脂肪醇为主，脂肪酸是重要的油脂化工产品及化工原料，主要包括硬脂酸、油酸、月桂酸等。硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；油酸作为油脂深加工未来的希望之星，工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品如二
26、聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较高的盈利能力与市场空间；高纯油酸（80%）国内产量低、进口量大、进口依赖度也非常高，可用于食品、医药、化妆品等行业，具有广阔的市场空间。2003年开始，国外大型企业的进入，带来了更为先进和全面的生产、管理经验，国内有实力的企业也通过引进技术和自主开发，纷纷新建或扩建生产装置，企业生产规模与集中度随之提高，油脂化工行业逐步进入快速发展时期。中国油脂化工行业经过多年的市场调整以及产业整合，市场格局已呈现极大改善。由于国内的油化行业受原料、工艺的限制，小厂难以为继，只有具有规模、成本优势的行业龙头能够保证产销稳定。目前，我国油脂化工产品以基础油脂化学品为主，主要包括脂肪酸
27、、脂肪醇、脂肪胺以及甘油等。这些基础油脂化学品经过诸如氢化、乙氧基化、磺化、硫化、皂化等反应，能够生产出众多化学品，并应用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游领域。近几年，我国硬脂酸、脂肪酸、脂肪醇等油脂化工产品保持平稳增长，2020年脂肪酸、天然脂肪醇、脂肪胺类以及甘油类产量合计达到237万吨，其中脂肪酸（含硬脂酸、油酸及皂粒）用途最广，产量占比最高达到68.8%，年平均表观需求量超过200万吨。2015年至2020年我国油脂化工行业主要产品总产量基本保持4%左右的年化增长。3、第三方检测行业 我国检验检测机构近年来蓬勃发展，目前总数量接近4万家，但行业存在小而散乱现象，业务
28、能力有待进一步提高的行业弊病亟待破解。由于检测行业地域分散，本地化特征明显，检测企业发展过程中需要积极开展行业整合。从国内外检测企业发展历程看，企业早期往往需要通过新设实验室、并购优质标的的方式扩大规模、完善产品线、扩张服务网络、构建公司品牌和公信力。目前国内检测行业正处于高速发展阶段，小检测机构难以负担高额的固定资产支出、在建工程投入、对外投资等资本支出；而龙头公司尤其是上市公司，可以借助资本市场以较低的费用进行融资，在综合化扩张和推动行业整合方面具有显著资本优势。4、污水治理行业 中国的污水处理行业还处于发展的初级阶段，行业市场集中度较低，随着我国环保产业的快速发展，市场规模将在相当长的时
29、期内不断扩大，污水处理产业市场化服务需求将逐步突出，行业将呈现资源整合与跨区域发展的趋势，在规模效应的推动下，具有良好市场信誉、赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 资金实力、技术与服务领先的企业将加快其扩张的步伐，未来行业的集中度将逐步提高。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中化工行业的披露要求 2021年，公司积极应对百年变局和世纪疫情交织带来的严峻挑战，扎实践行“以人为本、诚实守信、创新发展”的发展理念，牢牢贯穿“坚持主业发展”这条主线，着力强化“日化产业”和“油化产业”两大
30、支撑，全力做好“产能升级、创新创优、协同发展”三个保障，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，强化并优化国内的产业布局，新建高起点高水准的产业基地，适度延伸产业链，拓展液洗OEM业务，有效巩固市场及行业地位，在乘风破浪中勇毅笃行，各项产业呈现高质量稳健发展的良好态势。（一）主要业务 公司是一家专注于表面活性剂和油脂化工产品研发、生产和销售的企业，现有表面活性剂产能104万吨/年、油脂化工产能81万吨/年，是我国表面活性剂与油脂化工龙头企业之一。2021年度公司表面活性剂及油脂化工业务占业务收入的比例在90%以上，是公司的主要业务，体现出以表面活性剂和油脂化工业务为主导业务的双
31、主业双轮启动模式。第三方检测服务以及污水治理服务占比较小。公司在浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东韶关等地建有生产基地，同时在广东江门、河南安阳等地设有加工基地。（二）主要产品及工艺流程 1、表面活性剂产品 公司生产的表面活性剂产品主要包括以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂。公司表面活性剂产品具有较好的去污、发泡、分散、乳化、润湿等特性，广泛用作洗涤剂、起泡剂、润湿剂、乳化剂和分散剂。公司目前生产表面活性剂的工艺主要包括磺化工艺和酰胺化工艺，其中磺化工艺主要生产AES、AOS、LAS、MES
32、等阴离子表面活性剂，酰胺化工艺主要生产6501、CMEA等非离子表面活性剂以及CAB、CAO等两性离子表面活性剂。表面活性剂主要产品工艺流程：赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 表面活性剂上下游产业链：表面活性剂行业的上游主要是天然油脂化工业和石油化工业。油脂化工业和石油化工业为表面活性剂行业提供脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯、烯烃等主要原材料。原材料价格波动对表面活性剂的成本和利润水平产生重要影响。表面活性剂下游应用领域涵盖洗涤用品、化妆品、纺织印染、食品加工、农用助剂、建材、矿物浮选、石油开采、油品处理等，应用领域广泛。2、油脂化学品 公司生产的油脂化学品主要产品包括硬脂酸
33、、脂肪酸、油酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘脂、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。油脂化工产品主要以绿色可再生资源天然油脂为基础原料，经过化学反应，如氢化、水解、酯化、精馏等反应生产出下游应用广泛、品种丰富的精细化及衍生产品。油脂化学品主要产品工艺流程：（1）氢化工艺 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 （2）硬脂酸工艺 油脂化学品上下游产业链：公司油脂化学产品主要以工业棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料，在日化、食品、塑料、橡胶、涂料、建材、养殖、医药、纺织、军工、冶金、矿产等领域均有广泛的应用。3、第三方检测服务 公司第三方检测业务涉及食品、化妆品、洗涤用品、保健品、职业
34、健康、安全卫生、环境、安全评价等多个检测服务领域，主要业务集中在浙江省内，并逐步向外省拓展。2021年11月赞宇检测收购广州南方医大，检测业务通过合理布局及结构调整。由于行业进入门槛的放开，2021年国内检测行业仍然存在小而散乱现象，竞争持续加剧，政府监管力度不断加大，运行成本增加，行业毛利率持续下降。为适应市场变化，检测板块各子公司进行了目标分解，内强管理，外拓业务。4、污水治理服务 控股子公司新天达美采用“STCC碳系载体生物滤池技术”，为城镇污水处理、湖泊水质净化与生态修复、河流水生态保护、污水处理厂升级改造等水资源利用提供技术解决方案、工程建设、装置设备和技术服务，主要业务模式包括EP
35、C、BOT、PPP等，在湖北省、重庆市、河南省、宁夏回族自治区等地区建设和营运多个污水处理项目。因疫情、财政与货币政策的调整，对新天达美在市场营销、项目建设及运营管理的进度上造成了滞缓。针对新天达美面临的内外部问题和压力，2021年度公司加强内部管理，夯实业务基础，加快应收款回收，优先处理解决好存量项目的问题，把规避风险、调整整顿、解赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 决问题放在工作的首位。（三）经营模式 1、采购模式 公司结合需求量、物资市场行情，采用正式招标、比价书方式、口头询价、议价和加工合作等模式进行采购。公司设立了相关采购业务中心及管理部门，按照产品类别、市场价
36、格及综合库存情况进行统一计划并确定采购方案。公司紧密跟踪国外进口原料和国内自产原料的价格，利用两者的不同步和差异，择机采购，作为原料的供应和补充。对于生产所需的辅料，主要由生产基地采用就近原则进行市场采购，节省运输成本。针对使用量最大的主要原材料，采取了“多点持续跟踪、综合最优采购”的策略，即根据化工产品原料与中间产品价格波动存在的不同步相关的特点，持续跟踪基础原料（如天然油脂等）与中间原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，并通过委外加工获得所需原材料。如：脂肪醇聚氧乙烯醚是公司的主要原材料，公司现已建立了稳定的天然油脂脂肪醇脂肪醇聚氧乙烯醚的委托加工链，可以通
37、过关注天然油脂、脂肪醇价格变化，掌握最终原料脂肪醇聚氧乙烯醚的采购价格。具体如下：当油脂价格合适时，公司直接采购油脂，经两道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇价格合适时，公司直接采购脂肪醇，经一道加工得到脂肪醇聚氧乙烯醚；当脂肪醇聚氧乙烯醚价格合适时，公司直接采购脂肪醇聚氧乙烯醚。公司对供应商进行定期的考核评审，不断开发有发展潜力的供应商，淘汰不能满足公司采购要求的供应商，使供应商处于良好的竞争和稳定供货状态，较好的控制原材料的采购成本。2、生产模式 报告期内，公司采取自有产能加工、租赁产能加工结合的生产模式。考虑到下游日化产品消费市场布局的特点，公司在主要产品消费地或主要原料供应地进行合理的
38、产能布局布点（自建产能或者租赁产能）以实现合理的市场覆盖，同时尽量减少原料或产品远距离运输造成的不合理物流成本；各个生产节点的生产控制都由公司生产技术部统一协调控制，生产技术部、品质管理部、市场综合部在生产工艺技术和生产消耗、质量控制、物流管理等方面进行支持和管理，以保证生产过程的效率和质量。在生产中，公司对一些产品会进行适量备货，以保证交货的及时性。3、销售模式 公司直接面向市场独立销售，具有完整的销售业务体系。总体上采取集团统筹销售的模式，集团总部设立日化营销中心以及油化营销中心，分别负责日化及油化各业务经营主体的营销相关事宜。公司目前采取的是直销销售模式，公司运用自身的销售体系直接销售，
39、无论国内国外销赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 售，均针对客户和区域进行划分，防止内部无序竞争。公司建立了完整的内贸和外贸体系。在内销中，公司通过建立目标客户的资料库，跟踪并及时了解客户的需求，制订相应的市场推广方案将产品销售给终端客户；在外销中，公司直接将产品销售给终端客户。（四）市场份额情况 随着行业集中度的提升，公司天然油脂基表面活性剂产品的总销售量位居同行业前列，第一大产品AES及第二大产品LAS均保持在同行业第一位。公司表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均占三分之一以上，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。（五）竞争优势 1、技术优势（1）表
40、面活性剂与油脂化学品领域 公司作为由专业科研院所转制而来的表面活性剂专业企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量。公司在表面活性剂及油脂化学品两大精细化工制造领域，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、新工艺的技术研究，针对相关技术产品产业化的需要不断进行技术创新。2021年度公司完成“尾气回用产业化技术”、“生物酶法关键技术”等新产品、新技术的研制，发表论文35篇，申请国家发明专利12项；申请国家、省、市级科研项目22项，获得立项9项；参与大型技改和生产工程项目，形成成果转化3项。2021年公司荣获中国轻工业百强企业、科技百强企业，浙江民营企业200强企业、杭州市制造
41、业（数字经济）百强企业，被中国洗涤用品工业协会评为年度“创新升级之星”企业、“科技创新突出贡献企业奖”、日化产品优秀原料供应商，在日化企业供应商评比中荣获优秀供应商金牌、卓越供应商等荣誉。公司拥有气相色谱仪、液相色谱仪、液质联用仪、气质联用仪、离子色谱仪、超高效液相色谱仪等一大批先进的专用仪器，科研成果产业化能力在行业中处于领先水平。（2）检测服务领域 各检测子公司在检测专业人才引进和培养、检测设备升级换代等方面不断加大资金投入，持续优化检测工艺流程，加强各子公司之间、行业之间的检测技术交流与合作。继浙江公正2016年被认定为国家高新技术企业外，2017年杭康检测也被认定为国家高新技术企业，2
42、018年浙江金正通过国家高新技术企业的申请认定工作。由公正检测、金正检测、宏正检测、杭康检测四家食品检测公司为基础，公司“食品企业质量安全检测技术示范中心”于 2018年11月11月通过工业和信息化部获批成立。赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 18（3）污水处理领域 公司之控股子公司新天达美是一家致力于污水处理、受污染水体净化、水资源保护与修复的高新技术企业，运用拥有自主知识产权的“STCC碳系载体生物 滤池技术”及其衍生技术为提供污水处理、湖泊河流水质净化的解决方案。公司的核心技术“STCC碳系载体生物滤池技术”创造性地将自然微生物协同净化原理与曝气生物滤池工艺高效结合，较
43、大限度地发挥污水中微生物群落自我繁衍修复的功能，利用公司自主研发的具有自净功能的多种净化材料，组成复合填料床，再通过特殊的曝气系统在填料床中形成好氧、缺氧和厌氧交替的环境，达到脱氮和除磷的目的。2、市场优势 公司在日用化工领域陆续以自建工厂及租赁加工模式，结合生产基地区域布局、销售渠道和物流运输等因素，进行了全国性生产基地合理布局，客户交付能力及运输成本管理方面具有明显优势。表面活性剂行业经过持续的整合已取得实际效果，同时随着国内环保安全监管的强化，报告期内公司的行业地位及市场份额进一步巩固和提升，公司装置开工率提升，产销规模扩大，竞争力及盈利能力得到进一步增强。公司最主要的油化工厂杜库达位于
44、印尼雅加达的保税区，在棕榈油采购价格、便利性、在途时间、运输费用、生产成本等方面存在明显优势。报告期内油脂化学品市场供需状况好转，加之公司精细化管理及节能降耗、降本增效、技术创新等方面的持续优化，使公司的盈利能力大幅提升。公司2019年底收购江苏金马、诚鑫化工及维顿生物在油脂化学品细分领域的产品结构进一步优化，与杭州油化、杜库达的产品形成差异化，在国内、外市场拓展方面将发挥更大的协同效应。3、成本优势 公司在日用化工及油脂化工细分领域的行业龙头地位和规模优势较为明显，公司在国内日化和油化领域的产业布局趋于完善，与上游原料供应商、下游客户已保持多年战略合作关系，与其他行业竞争对手相比较，有较好的
45、材料采购成本和物流运输成本优势。为了应对大宗原材料价格大幅波动对公司销售毛利水平的影响，报告期内公司与部分战略客户加强了产品定价协商机制，通过“受托来料加工”、“材料+加工费”等结算模式获取较为稳定的经营收益。4、管理优势 公司重视精细化和规范化管理，针对表面活性剂行业和油脂化工行业的经营特点，充分利用自身在行业内的技术、品牌、经营、生产等方面的优势，根据自身实际情况，建立起一整套包括生产、研发、营销、质量、成本控制、人力资源等管理制度，形成了一支成熟、稳定、专业的管理团队，培养了一批具有较高学术水平和较强业务能力、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才。专业化的管理理念和结构合理的人才队伍
46、为公司良性、快速和持赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 19 续的发展提供了保障。（六）竞争劣势 1、区域性产能不足，限制市场开拓 为满足市场需求公司积极扩大生产能力，并通过委托加工等方式增加供应能力，但是仍然无法满足客户需求，制约了公司销售规模和市场份额的提高。同时，由于受到产能限制而采取的委托加工等生产模式，加大了公司采购、生产和销售管理的难度，相对提高了公司的生产成本，限制了公司综合毛利率水平的提高。2、与国际领先企业相比技术水平和国际市场份额仍有差距 多家表面活性剂行业和油脂化工行业的国际知名企业（如德国巴斯夫、法国罗地亚、日本花王和南非沙索等）拥有强大的资金、技术、研
47、发、品牌等优势，公司与之相比，在技术水平和国际市场份额等方面存在差距。主要原材料的采购模式 单位：元 主要原材料 采购模式 采购额占采购总额的比例 结算方式是否发生重大变化 上半年平均价格 下半年平均价格 C12-14 集中采购模式 11.83%否 11,253.00 13,190.00 烯烃 集中采购模式 1.13%否 5,503.00 7,501.00 烷基苯 集中采购模式 7.97%否 10,116.00 10,218.00 棕榈油(棕榈硬脂)比价采购 40.18%否 5,468.00 6,305.07 原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因 1、C12-14：由于疫情原因，需求量增速
48、高于供应，原料价格宽幅震荡,下半年伴随国内双控政策，原料供应紧张造成价格大幅度上涨；2、烯烃：由于疫情原因，以及供应商的全球供应量缩减，烯烃全年价格单边上涨；3、烷基苯：由于全球能源价格持续高位，烷基苯全年维持在高位，窄幅震荡；4、棕榈油(棕榈硬脂)：2021年全球疫情反复，同时受极端气候、能源危机和产地税收政策的影响，棕榈油价格屡创新高。能源采购价格占生产总成本 30%以上 适用 不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况 主要产品 生产技术所处的阶段 核心技术人员情况 专利技术 产品研发优势 AES 实现工业化生产 核心技术人员均为集团员工 部分技术受专利保护 利用磺化生
49、产装置，结合专利技术与客户需求，研发高品质的产品及绿色制造工艺，提高竞争力 赞宇科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 20 AOS 实现工业化生产 核心技术人员均为集团员工 部分技术受专利保护 利用磺化生产装置，结合专利技术与客户需求，研发高品质的产品及绿色制造工艺，提高竞争力 磺酸 实现工业化生产 核心技术人员均为集团员工 部分技术受专利保护 利用磺化生产装置，结合专利技术与客户需求，研发高品质的产品及绿色制造工艺，提高竞争力 氢化油 实现工业化生产 核心技术人员均为集团员工 部分技术受专利保护 利用油脂氢化装置，结合专利技术与客户需求，研发高品质的产品及绿色制造工艺，提高竞争力
50、硬脂酸 实现工业化生产 核心技术人员均为集团员工 部分技术受专利保护 利用油脂氢化水解装置，结合专利技术与客户需求，研发高品质的产品及绿色制造工艺，提高竞争力 主要产品的产能情况 主要产品 设计产能 产能利用率 在建产能 投资建设情况 表面活性剂（AES/AOS/LAS 等）104 万吨/年 73.40%30 万吨/年 进行中 油脂化学品（硬脂酸、氢化油、单甘脂、油酸等）81 万吨/年 92.85%10 万吨/年 进行中 主要化工园区的产品种类情况 主要化工园区 产品种类 嘉兴基地 生产集团下属的所有表面活性剂产品，配备研发中心，承担出口业务 眉山基地 生产磺化类阴离子表面活性剂 广东基地 生