1、北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 1 北京先进数通信息技术股份公司北京先进数通信息技术股份公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-008008 20232023 年年 4 4 月月 北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚
2、假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人李铠、主管会计工作负责人张淑君及会计机构负责人公司负责人李铠、主管会计工作负责人张淑君及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)刘芹芹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘芹芹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司对本报告中涉及的未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认
3、识，并投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本年度报告“第三节公司在本年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一管理层讨论与分析”之“十一 公司未来发公司未来发展的展望”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者展的展望”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注意阅读并充分关注投资风险。注意阅读并充分关注投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 308,429,398308,429,398 为基数，
4、为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.001.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），股（含税），以资本公积金向全体股东每以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.27 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.40 第六节第六节
5、重要事项重要事项.42 第七节第七节 股份股份变动及股东情况变动及股东情况.51 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.56 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.57 第十节第十节 财务报告财务报告.58 北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本和公告的原稿。北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指
6、释义内容 公司、本公司、先进数通 指 北京先进数通信息技术股份公司。先进数通数字 指 北京先进数通数字科技有限公司，本公司全资子公司。广州先进数通 指 广州先进数通信息技术有限公司，先进数通数字全资子公司。泛融科技 指 北京泛融科技有限公司，本公司全资子公司。共青城银汐 指 共青城银汐投资管理合伙企业（有限合伙），本公司参与设立的产业投资基金，公司持有其36.63%权益。报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日。元、万元 指 人民币元、人民币万元。IT 指 Information Technology，信息技术。IT 基础设施 指 构成信息系统的基础软硬件设
7、施，包括服务器、存储设备、网络设备、安全设备和相关的基础软件以及机房环境、本地网络、远程网络等。云计算 指 分布式计算的一种模式，通过网络将数量庞大的服务器组织成一个有机整体，形成巨大的计算处理能力。复杂、大规模的用户计算处理需求被分解为多个子任务，由多个服务器进行处理，并将计算结果合并返回用户，通过计算能力的虚拟整合实现强大效能的计算技术。云原生 指 cloud native，云原生是一套基于云计算特点的应用开发技术和运维管理方式，软件应用放在云端而非传统的 IT 设备中，根据云环境，采用云端技术，充分利用云平台的弹性伸缩和分布式特点，最终在云端高效、稳定、安全运行。大数据 指 规模巨大、类
8、型复杂的数据，其规模与复杂程度超出普通数据库管理工具在可容忍的运行时间内进行数据捕获、存储和处理的能力。数据中心 指 用于存储数据和运行中央计算机系统、网络、存储等相关设备的专用场所，由 IT 基础设施和应用软件等部分组成。应用软件 指 针对用户特定应用目的所编写的软件。平台软件 指 用于构建特定类别多种应用软件的软件，具有稳定的架构并通过技术手段，实现应用软件的快速开发、部署、管理。解决方案 指 为解决企业信息化建设中某一方面的具体问题而提供的一整套咨询、开发和服务方案，包括整体路线、功能架构、技术架构、产品组合、应用设计、定制开发、方案部署等。ITIL 指 Information Tech
9、nology Infrastructure Library，信息技术基础架构库，是适用于 IT 服务管理的一套标准体系。ITSS 指 Information Technology Service Standards，是在工业和信息化部、国家标准化委员会的领导和支持下，由 ITSS 工作组研制的一套 IT 服务领域的标准库和提供 IT 服务的方法论。北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 先进数通 股票代码 300541 公司的中文名称 北京先进数通信息技术股份公司 公司的中文简称
10、 先进数通 公司的外文名称（如有）Beijing Advanced Digital Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）ADTec 公司的法定代表人 李铠 注册地址 北京市海淀区车道沟 1 号 4 号楼 6 层 601-604 室 注册地址的邮政编码 100089 公司注册地址历史变更情况 2021 年 6 月公司注册地址由“北京市海淀区车道沟一号滨河大厦 D 座六层”变更为“北京市海淀区车道沟 1 号 4 号楼 6 层 601-604 室”办公地址 北京市海淀区车道沟 1 号青东商务区 B 座 4 层 办公地址的邮政编码 100089 公司国际互联网网址 电子信箱
11、 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱胡勇 徐娜 联系地址 北京市海淀区车道沟 1 号青东商务区 B 座 4 层 北京市海淀区车道沟 1 号青东商务区 B 座 4 层 电话 010-68717009 010-68717009 传真 010-68700510 010-68700510 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报、巨潮资讯网（http:/ 北京市海淀区车道沟 1 号青东商务区 B 座 4 层 董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料
12、公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 签字会计师姓名 密惠红、蒲金凤 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 7 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）2,805,327,308.42 3,913,614,636.59-28.3
13、2%4,493,000,565.58 归属于上市公司股东的净利润（元）106,587,296.79 155,784,503.22-31.58%138,144,066.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）104,433,089.87 156,095,726.96-33.10%138,068,841.10 经营活动产生的现金流量净额（元）7,842,675.96 300,586,114.72-97.39%325,585,434.61 基本每股收益（元/股）0.35 0.51-31.37%0.45 稀释每股收益（元/股）0.35 0.51-31.37%0.45 加权平均净资产收益
14、率 8.86%14.56%-5.70%15.05%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,509,813,092.41 2,362,890,864.79 6.22%2,141,022,263.01 归属于上市公司股东的净资产（元）1,257,311,057.40 1,157,881,319.94 8.59%990,680,102.63 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标
15、单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 490,300,436.21 521,545,963.60 644,795,336.94 1,148,685,571.67 归属于上市公司股东的净利润-11,176,350.75 35,979,102.71 14,366,650.76 67,417,894.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-11,259,455.60 34,131,884.00 14,257,492.69 67,303,168.78 经营活动产生的现金流量净额-264,083,065.44-290,471,432.97 191,086,706.20
16、371,310,468.17 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
17、、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-37,624.56-10,436.32-202,682.43 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,355,132.72 7,500.
18、00 5,000.00 主要为社保中心以工代训补贴及北京市高精尖企业奖励 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 57,500.78 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 346,825.25-363,519.93 228,683.13 减：所得税影响额 510,126.49-55,232.51 13,276.11 合计 2,154,206.92-311,223.74 75,225.37-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披
19、露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 2022 年 1 月，国务院正式发布“十四五”数字经济发展规划，数字经济成为继农业经济、工业经济之后
20、的主要经济形态。根据规划“到 2025 年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占 GDP 比重达到 10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。”作为数字经济基础的信息技术行业面临重大的战略机遇，数字产业化、产业数字化、数字化治理、数据价值化为信息技术行业带来了巨大的发展空间。报告期内，公司以信息技术应用创新为核心，加强与主要客户、供应商协作，积极拓展新的行业客户，公司主营业务稳健发展。目前，公司主要客户涉及金融行业、互联网行业及政企行业，不同行业客户信息化阶段不同，公
21、司针对不同行业客户采取了差异化的业务策略。1 1、金融行业、金融行业 2021 年 12 月，中国人民银行发布金融科技发展规划（2022-2025 年）、中国银保监会印发关于银行业保险业数字化转型的指导意见；2022 年 2 月，中国人民银行会同市场监管总局、银保监会、证监会联合印发 金融标准化“十四五”发展规划。相关政策、规划的发布，有效推动了金融行业数字化转型从多点突破迈入全面高质量发展新阶段，金融科技也将从“立柱架梁”到“积厚成势”，实现整体水平与核心竞争力的跨越式提升。2022 年 1 月，中国银保监会银行业金融机构监管数据标准化规范(2021 版)(EAST5.0)，要求金融机构切实
22、推进数据治理，提升数据质量，进一步增强数据规范性，金融监管正逐步从场景化应用拓展到全链条应用，金融监管进入信息化、智能化新阶段。2022 年是落实金融科技发展规划（2022-2025 年）的开局之年，加快数字化转型成为未来几年中国金融业发展的主旋律。金融机构依托先进的数字技术，通过不断完善系统架构、优化业务流程、提升运营管理、强化风险控制、丰富场景生态等，为客户提供便捷、高效、普惠、安全的多样化、定制化、人性化金融产品和金融服务，实现从传统金融向新型数字金融的转型。近期，银行业数字化转型呈现出一些较为突出的特征，并将对未来金融信息化发展带来直接影响：数字化转型逐步深入到获客、服务、经营、运营、
23、管理等金融机构业务全流程，业务数字化、数字化服务、数字化经营、数字化管理、数字化金融监管正在重塑金融行业格局。网点数字化转型，正在构建全场景、全渠道、全天候、线上线下一体化的客户服务体系，全面提升客户体验和业务效能。全面构建开放银行生态系统，“场景+金融”理念得到高度认同。开放银行让银行从自己独立提供产品、服务，逐步转变为在场景中提供银行产品和服务，金融机构越来越重视将金融服务嵌入生活场景中，加速布局场景生态。产业链金融快速发展，加强对制造业、绿色经济、科技创新、普惠金融等领域的服务支持。完善数据治理体系。数字化在推动金融业务模式创新、提升金融服务效率同时，也使得风险形态、路径和安全边界发生了
24、变化，数据安全、隐私保护成为必需面对的新课题。数字化转型在自主创新基础上发展更稳健。金融行业聚焦前沿技术，优化自主可控产业链，信息技术应用创新进入加速期。数字化、智能化风控，使得银行风险管理前移，并融入全业务流程。数字人民币重塑支付市场格局。数字人民币进入全场景试点阶段，逐步形成了一批可推广、可复制的应用模式。北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 10 2 2、互联网行业、互联网行业 数据显示，2022 年中国规模以上互联网和相关服务企业总收入达 1.46 万亿元人民币，比上一年下降 1.1%，是过去十年该数据统计以来首次出现同比下滑，互联网行业从过去的高速发展全面转向高质量
25、发展的新阶段，互联网行业数据中心建设从规模扩张转向提质增效。公司自 2017 年开始拓展互联网行业客户，与部分大型互联网企业建立了持续的合作关系。报告期内，公司互联网行业业务受上游供应链调整影响较大，在传统客户引入新供应商的进展较为缓慢，同时公司互联网行业业务策略也有所调整，业务开拓更加审慎。报告期内，公司拓展了一批中等规模优质互联网客户，使得公司互联网行业客户集中度明显降低，有助于降低该业务的波动性，提高抗风险能力。3 3、政企行业、政企行业 公司认为，“十四五”数字经济发展规划逐步落实将推动全社会的数字化浪潮，对各个行业都将产生深远的影响。利用公司业已建立的技术、服务体系优势，积极、稳妥拓
26、展新行业，对保持公司长期、可持续发展将起到积极作用。公司政企行业主要关注的领域包括 IT 基础设施建设、大数据管理及数据分析、信息技术应用创新等业务领域。报告期内，公司在烟草行业信息化领域取得了积极进展。总体看，公司政企行业业务仍处于发展初期，销售规模与金融行业仍存在较大差距，对公司收入亦未形成重大影响，公司在政企行业信息化领域仍需通过长期、持续的努力，取得关键性突破。4 4、高安全信息化领域、高安全信息化领域 随着全社会数字化转型的快速推进，信息安全的重要性日益凸显，报告期内，广州先进数通通过甲级涉密信息系统集成资质认证，公司开始布局高安全信息化领域，公司力争结合已有的产品和服务能力，为国家
27、重要信息系统的建设做出贡献。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司面向以商业银行为主的金融机构、大型互联网企业及其他大中型企业提供 IT 解决方案及服务，包括 IT 基础设施建设、软件解决方案及 IT 运行维护服务。自公司设立以来，主营业务未发生重大变化。1 1、ITIT 基础设施建设业务基础设施建设业务 IT 基础设施建设业务领域，公司面向大中型企业客户，提供 IT 基础设施规划设计咨询、方案选型、项目实施、运行维护等覆盖 IT 基础设施建设全生命周期的解决方案和服务，包括：云数据中心规划设计与建设：规划设计阶段，公司基于客户 IT 基础设施现状以及未来发展需求，
28、协助用户完成云数据中心管理架构、技术架构规划设计，以及产品选型、技术方案、实施工艺等前期工作。项目实施阶段，公司承担客户云数据中心计算、存储、网络、安全等硬件设施，以及操作系统、数据库等基础软件系统的采购、安装、调试、交付验收等项目实施任务。报告期内，公司以多地多数据中心、私有云建设为重点，强化云数据中心咨询服务，构建全技术栈的服务规划与服务交付能力体系，不断提升技术服务能力，树立高端 IT 服务品牌形象，推动行业数字化转型。大型企业广域网规划与建设：基于 IPv6 及软件定义广域网技术，公司向大型企业客户提供独立核心骨干网规划设计与建设服务，满足客户覆盖全域的独立组网需求，实现多地多中心、高
29、性能、高可用性、动态伸缩、全网质量监控，多域分离，融合承载多种业务，业务间安全隔离、流量控制，端到端业务一体化管理等需求。报告期内，适应金融科技发展规划（2022-2025 年）要求，公司积极推进行业客户 IPv6 规模部署和应用工作，通过技术创新与融合应用，促进金融行业信息化体系平滑升级，并通过全面提升金融安全防护体系对 IPv6 的支持，强化金融数据传输安全。数据中心容灾：依据国家信息系统灾难恢复规范，同时遵循行业标准与规范、监管指引，结合大型企业现状，为客户规划两地三中心多活解决方案及发展路径，实现在基础设施云化条件下两地三中心建设与灾难切换管理，实现主要业务在主中心和同城中心双活或热备
30、，重要业务的异地应用级备份。云数据中心迁移：公司面向大中型企业提供云数据中心迁移解决方案，支持大型企业实现多数据中心的应用布局，包括数据中心迁移调研分析、过程工艺设计、项目实施、系统调优等服务。北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 11 2 2、软件解决方案业务、软件解决方案业务 公司软件解决方案业务主要集中于以银行为主的金融行业，包含业务处理、数据管理与商业智能、区块链基础平台与应用解决方案等应用领域，主要业务模式为基于公司自有知识产权软件产品，向客户提供定制化应用软件解决方案或定量软件开发服务。业务处理领域，公司基于自有知识产权 Starring 系列产品，提供金融应用分
31、布式架构转型、信创云、多云融合与协同等综合解决方案。Starring 是分布式架构下应用开发、运营及运维的集成技术平台，支持金融客户将传统集中式应用快速迁移到分布式架构、信创私有云及混合云平台中，形成全面满足信创需求的分布式技术中台、交易中台、智能支付中台、中间业务云、数字货币、助农业务、投融资管理等众多金融应用解决方案。报告期内，结合金融信创需求及多云协同发展趋势，公司加大了 Starring 产品研发，增强了跨云的低代码开发、持续集成、持续部署、持续运维、服务网格及金融 IT 治理等能力，同时完成了网点数字化转型及多云协同管理综合解决方案的客户推广，实现了金融业务流程、信创基础设施及多云协
32、同架构的重塑，有效提升了金融客户应用开发和运行管理能力。数据管理与商业智能领域，公司以自有知识产权 iMOIA、SharkData 系列产品为核心，提供涵盖数据采集、数据集成开发、调度监控、大数据管理、数据分析与展现、历史数据管理、数据治理、数据资产管理等基础功能的企业级一体化大数据管理应用平台，并形成了企业级客户信息管理、客户服务、指标体系、反欺诈、营销、监管、数据财富大脑等应用解决方案。报告期内，数据应用领域信创需求保持较高的活跃度，公司加强数字化营销、数据治理、湖仓一体、数据资产管理、EAST5.0 报送和监管治理、数据底座基础工具软件国产化替代等解决方案的持续研发及推广，以适应金融行业
33、客户数字化转型过程中解决方案、数据服务及能力建设方面的需求。公司自有知识产权软件产品“企业级统一数据调度产品 Moia Control”、“一体化智能数据研发平台 Shark Data”取得了良好的销售成绩，基于数据中台架构湖仓一体项目在金融行业客户成功实施，在数字化转型咨询、数字化营销方案及运营、数据治理、监管治理、EAST5.0 报送等解决方案研发及推广也取得了积极进展。公司全资子公司泛融科技专注于区块链基础技术研究、基础平台及解决方案研发。泛融科技核心产品为蜂巢链基础设施及服务，该产品是经工信部信通院可信区块链推进计划（TBI）和应急管理部通信信息中心测试并通过认证的区块链底层产品，集成
34、了基础区块链、可信存储、BaaS（区块链即服务）、DID（去中心化身份认证）、可信计算等基础功能。基于蜂巢链，泛融科技推出了区块链可信存储系统及与华为鲲鹏芯片集成的可信存储一体机，同时正在尝试将区块链技术应用于公检法司、普惠金融、跨境电商、数字藏品等领域。针对区块链应用实施过程，泛融科技还提供智能合约开发、区块链底层技术咨询及区块链应用系统运维服务。政企行业，公司烟草行业业务拓展取得积极成果，烟草产品研发管理平台、烟草行业二维码溯源解决方案、二维码管控平台获得推广应用。公司正在积极推广烟草生产经营管理一体化平台，并尝试将智能装备应用于烟草行业。3 3、ITIT 运行维护服务业务运行维护服务业务
35、 公司基于 ITIL 服务管理体系与 ITSS 运维技术框架，向客户提供标准化、规范化的 IT 运维服务业务，包括数据中心运维服务、基础软硬件维保服务、应用软件维护服务、数据管理及运维服务等。数据中心运维服务包括：运维体系部署、运行监控、性能优化、故障处置、灾难恢复演练等。基础软硬件维保服务包括：巡检服务、事件与问题支持、现场值守等。应用软件维护服务、数据管理及运维服务包括：应用软件系统及大规模数据管理系统定期巡检、故障响应、系统调优、系统变更支持、现场维护等服务。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司自成立以来，专注企业 IT 服务，在客户资源与品牌、产品、人才与团队、技术与经验、供应商
36、合作、营销服务网络布局等方面形成了独特的竞争优势。1 1、客户资源与品牌优势、客户资源与品牌优势 北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 12 经过二十余年的发展，公司积累了政策性银行、国有大型商业银行、全国性股份制商业银行、区域性银行、大型互联网企业等众多的高端客户，与大量行业客户建立了长期、持续、稳定的合作关系。大中型金融机构及互联网企业，是国内 IT 应用水平最高的行业，公司在与客户长期合作过程中，保持了较高的技术水平。同时，公司高质量的服务、高可靠性的软件产品及稳健的经营风格也获得了良好的行业口碑。近年来，公司良好的品牌形象有力地促进了公司拓展和维护行业优质客户，使公司
37、的客户资源与品牌优势持续提升。2 2、产品优势、产品优势（1）自有知识产权软件产品技术优势 公司 Starring、iMOIA、SharkData 等一系列软件产品完全自主研发，已在国内众多的行业客户使用，公司主要软件产品已完成与国内主流基础软硬件产品供应商主要产品兼容性适配，支持主流芯片、操作系统、数据库及中间件，能够满足行业应用系统大容量、安全、高效、稳定的技术要求。（2）软件产品具有高粘性优势 公司绝大多数软件解决方案基于公司自主研发的应用平台软件，是封装于客户 IT 基础设施之上的开发、运行、管理平台软件，客户基于公司平台软件，可以构建多种应用系统，客户粘性极强。公司在承接客户后续应用
38、系统开发项目方面具有明显优势，同时公司在平台软件基础上构建的新应用系统也会有较好的推广前景。（3）公司细分业务之间形成了协同效应 公司 IT 基础设施建设、软件解决方案、IT 运维服务三类细分业务面向同类客户，不同业务线能够在销售和实施中为其他业务线创造机会，实现交叉销售。公司业务范围全面涵盖了 IT 服务三大领域，使得公司具备对客户全方位的综合服务能力，同时在三项业务开展过程中也使得公司对客户的需求具备更加全面、深入的理解，在产品研发、市场开拓、后续服务方面拥有明显的竞争优势。3 3、人才与团队优势、人才与团队优势 公司培养了一大批信息技术及行业应用领域的专家级人才，形成了一支掌握专业技术、
39、熟悉行业客户业务特征与管理模式的技术队伍。截至报告期末，公司技术人员总数达 2,208 人，占公司员工总数的比例达 86%，包括大量具有丰富行业应用经验的资深技术人员。公司管理层与核心团队长期专注于 IT 服务行业，管理层与核心技术人员的平均从业年限超过 20 年。公司建立了人性化的管理体系和具有市场竞争力的考核激励机制，形成了务实稳健的公司文化。公司的管理层与核心团队高度认同公司的经营理念，核心团队保持长期稳定。4 4、技术创新与项目经验优势、技术创新与项目经验优势 公司长期坚持自主可控的技术路线，致力于将业界领先的技术与产品应用于公司产品研发与应用项目中，核心技术团队拥有较高的技术能力和创
40、新能力，使得公司产品、解决方案的技术、性能、可靠性水平获得了以商业银行为代表的大中型金融行业客户的广泛认可。公司获得了 ISO9001、ISO20000、ISO27001、ISO14001、ISO45001、ISO22301、ISO37001 等标准体系认证证书，通过了 CMMI L5、信息系统建设和服务能力四级（CS4）、ITSS 运维服务一级、信息系统安全集成服务资质、信息系统安全运维服务资质等认证，全资孙公司广州先进数通获得了甲级涉密信息系统集成资质，具备了行业领先的工程实施及服务保障。公司拥有众多大中型 IT 项目的成功经验，充分了解行业用户的管理模式、业务环境、应用系统现状，长期跟踪
41、并全程参与客户信息系统规划设计、产品选型、开发测试、安装调试、运营维护的各个环节，能够对客户信息系统建设过程中可能出现的问题做出有效预判，帮助行业客户高水平、高质量完成信息系统建设任务。5 5、供应商合作优势、供应商合作优势 公司与 IT 行业主流产品供应商建立了长期、持续、良好的合作关系，能够获得供应商全面支持，包括快速订货渠道、优先配送、账期等，可有效缩短项目工期，提高服务响应速度，减少资金占用，进而形成公司的市场竞争优势。同时，公司与供应商共享销售渠道，将双方的销售优势形成合力，大大提高了获取订单的能力。6 6、营销服务网络优势、营销服务网络优势 大中型企业普遍拥有大量地理分布广泛的分支
42、机构和业务网点，IT 服务商必须拥有相应规模的网点分布和技术资源，才能满足客户跨区域的服务需求。公司目前已形成以公司总部、13 个分公司、2 个全资子公司、1 个全资孙公司为依托，北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报告全文 13 覆盖全国的服务网络。广泛分布的营销服务网络使公司有能力向全国性的大中型企业及各地区的本地企业提供及时、优质的服务，同时也积累了大范围、多网点、多层次服务网络的管理经验。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 报告期内，公司营业收入人民币 28.05 亿元，较上年同期下降 28.32%，其中 IT 基础设施建设业务收入下降 34.89%，软件解
43、决方案业务收入增长 13.07%，IT 运维服务业务收入与上年同期基本持平。公司 IT 基础设施建设业务下降幅度较大，主要受上游供应链影响，公司调整部分毛利率过低业务的经营策略也对 IT 基础设施建设业务收入降低造成了一定程度的影响。公司来自互联网行业客户、全国性银行客户收入下降均由 IT 基础设施业务收入下降所致。报告期内，公司综合毛利率 15.38%，较上年同期上升 5.13%。公司综合毛利率主要由业务结构与产品销售结构因素决定。业务结构方面，毛利率较低的 IT 基础设施建设业务收入下降，毛利率较高的软件解决方案业务收入增长，导致公司综合毛利率提高；产品销售结构方面，IT 基础设施建设业务
44、中通用服务器销售毛利率最低，公司业务收入下降主要由通用服务器销售收入下降导致，信创产品、网络产品销售毛利率较高，相关产品销售收入增长，产品销售结构变化导致公司 IT 基础设施建设业务毛利率有较大幅度提高，上述因素叠加导致公司综合毛利率明显提高。公司综合毛利率提高使得公司在营业收入下降的情况下，毛利总额较上年同期增长 7.63%。报告期内，公司销售人员增加导致销售费用有所增长。公司管理费用小幅增加，其中股权激励费用下降，管理人员数量增加导致管理人员薪酬总额增加。报告期公司财务费用有较大幅度下降，主要原因为 IT 基础设施业务收入下降，资金需求下降，公司融资规模下降。报告期内，公司实现归属上市公司
45、股东净利润 1.07 亿元，较上年同期下降 31.58%。公司净利润下降由投资收益下降所致，报告期公司投资损失 2634 万元，对净利润的影响为-2291 万元，上年同期投资收益 6205 万元，对净利润的影响为 5271 万元，投资收益下降导致公司净利润较上年同期下降 7561 万元。报告期公司投资损失主要来自共青城银汐公允价值变动，共青城银汐已逐步收回前期投资，并通过减资及分红的方式将资金返还各投资方，对公司业绩的影响将逐步降低。报告期内，公司股权激励费用 964 万元，剔除投资收益及股权激励费用影响，公司净利润较上年同期增长13.99%。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入
46、构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,805,327,308.42 100%3,913,614,636.59 100%-28.32%分行业 全国性银行 1,269,367,143.19 45.25%1,448,107,944.06 37.00%-12.34%区域性银行 385,040,669.00 13.73%320,854,926.82 8.20%20.00%非银行业金融机构 90,072,190.86 3.21%167,821,284.80 4.29%-46.33%互联网行业 480
47、,905,304.59 17.14%1,579,072,211.78 40.35%-69.55%其他 579,942,000.78 20.67%397,758,269.13 10.16%45.80%分产品 IT 基础设施建设 2,163,436,976.46 77.12%3,322,501,304.44 84.90%-34.89%软件解决方案 441,932,948.42 15.75%390,839,883.03 9.99%13.07%IT 运行维护服务 199,957,383.54 7.13%200,273,449.12 5.11%-0.16%北京先进数通信息技术股份公司 2022 年年度报
48、告全文 14 分地区 东北 104,422,301.67 3.72%91,877,262.82 2.35%13.65%华北 1,575,070,098.60 56.15%3,022,802,605.12 77.24%-47.89%西北 122,412,324.91 4.36%34,328,202.26 0.88%256.59%华东 605,702,358.74 21.59%396,791,384.07 10.14%52.65%华中 76,168,282.22 2.72%57,908,593.60 1.48%31.53%华南 114,493,186.83 4.08%117,460,620.97
49、3.00%-2.53%西南 201,921,475.72 7.20%187,492,203.03 4.79%7.70%港澳台 283,507.30 0.01%367,164.79 0.01%-22.78%境外 4,853,772.43 0.17%4,586,599.93 0.11%5.83%分销售模式 直销 2,805,327,308.42 100.00%3,913,614,636.59 100.00%-28.32%公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 单位：元 2022 年度 2021 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第
50、四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 490,300,436.21 521,545,963.60 644,795,336.94 1,148,685,571.67 567,758,316.59 1,627,567,878.16 572,722,460.71 1,145,565,981.13 归属于上市公司股东的净利润-11,176,350.75 35,979,102.71 14,366,650.76 67,417,894.07 26,469,378.74 80,302,468.78-23,272,034.80 72,284,690.50 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及