1、2022 年年度报告 1/200 公司代码：603630 公司简称：拉芳家化 拉芳家化股份有限公司拉芳家化股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 2022 年年度报告 2/200 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事
2、会会议。三、三、华兴会计师事务所（特殊普通合伙）华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人吴桂谦吴桂谦、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人张伟张伟及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）吴创民吴创民声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 为回报股东，与全体股东共同分享公司经营成果，综合考虑股东利
3、益和公司发展因素，并经华兴会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2022年12月31日，公司（母公司报表口径）期末可供股东分配的利润为758,134,695.88元，根据公司法和公司章程的有关规定，本次利润分配方案如下：公司拟以当前总股本225,204,580股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.30元（含税），合计派发现金股利人民币29,276,595.40元（含税），其余未分配利润全部结转下年度。2022年度不进行送红股和资本公积金转增股本。公司本次拟分配的现金股利总额人民币29,276,595.40元（含税），占2022年度实现的归属于上市公司股东净利润的比例为49.43%。六、六
4、、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 2022 年年度报告 3/200 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报
5、告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中予以详细描述，敬请投资者关注相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/200 目目 录录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.33 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.48 第六节第六节 重要事项重要事项.52 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.
6、72 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.73 第十节第十节 财务报告财务报告.73 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内公开披露过的所有公司文件。2022 年年度报告 5/200 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 拉芳家化、本公司、公司 指 拉芳家化股份有限公司 法芭尚 指 广东法芭尚化妆品科技有限公司 德薇 指 德薇（上海）化妆品有限公司 宏旭包装 指 汕头市宏旭包装制品有限公司
7、汕头昊骅 指 汕头市昊骅投资有限公司 广东金洁 指 广东金洁健康产业有限公司 环塑实业 指 汕头市潮南区环塑实业有限公司 大广集团 指 大广集团有限公司（Wider Huge Group Limited）万达国际 指 澳洲万达国际有限公司（Australia Wanda International Company Limited）深圳盛浩开源 指 深圳市盛浩开源投资企业（有限合伙）宿迁百宝、百宝信息、百宝股份 指 宿迁市百宝科技股份有限公司 拉芳滁州 指 拉芳家化（滁州）有限公司 蜜妆信息、广州蜜妆 指 广州蜜妆信息科技有限公司 拉芳品观 指 珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业（有限合伙）上海诚
8、儒 指 上海诚儒电子商务有限公司 广州肌安特 指 广州肌安特生物科技有限公司 深圳思唯 指 深圳思唯市场营销策划有限公司 前海像样 指 深圳前海像样科技有限公司 广东德博 指 广东德博生物科技研究有限公司 广州乐飞 指 广州乐飞化妆品有限公司 拉芳福建 指 拉芳家化（福建）有限公司 海南润明 指 海南润明生物科技有限公司 上海黛芊 指 上海黛芊信息科技有限公司 拉芳易简 指 珠海拉芳易简新媒体产业基金（有限合伙）遇见美好 指 遇见美好（汕头）文化传播公司 遇见善业 指 遇见善业（广州）文化传播有限公司 拉芳集团 指 拉芳集团有限公司 瑞宏壹号 指 共青城瑞宏壹号投资合伙企业（有限合伙）医美国际
9、 指 医美国际控股集团有限公司 KOC 指 关键意见消费者（Key Opinion Consumer 的缩写），一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。上交所、交易所 指 上海证券交易所 报告期、本报告期 指 2022 年度 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 拉芳家化股份有限公司 公司的中文简称 拉芳家化 公司的外文名称 Lafang China Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Lafang 公司的法定代表人 吴桂谦 2022 年年度报告 6/200 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事
10、务代表 姓名 张晨 罗金沙 联系地址 汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦 汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦 电话 0754-89833339 0754-89833339 传真 0754-89833339 0754-89833339 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 广东省汕头市潮南区国道324线新庆路段拉芳工业城 公司注册地址的历史变更情况/公司办公地址 汕头市龙湖区万吉工业区龙江路拉芳大厦 公司办公地址的邮政编码 515041 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证
11、券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 证券法务部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 拉芳家化 603630/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 福建省福州市鼓楼区湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 楼 签字会计师姓名 陈丹燕、王福彬 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 广发证券股份有限公司 办公地址 广东省广州市天河区马场路 26 号广发证券大厦 签字的保荐代表人姓名 杨华川、蒋迪
12、持续督导的期间 2017 年 3 月 13 日至 2019 年 12 月 31 日，鉴于公司 2017 年首次公开发行股票募集资金尚未使用完毕，广发证券仍就剩余募集资金的使用情况继续履行持续督导责任。七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 887,124,422.08 1,101,002,905.55-19.43 983,826,313.19 2022 年年度报告 7/200 归属于上市公司股东的净利润 59,233,721.50
13、 69,048,789.02-14.21 116,985,353.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 15,250,616.10 3,414,975.97 346.58 103,471,817.43 经营活动产生的现金流量净额 141,763,274.58-19,352,475.38 不适用 108,652,782.80 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 1,934,008,412.41 1,870,539,136.93 3.39 1,823,383,202.30 总资产 2,161,849,768.53 2,08
14、8,410,519.83 3.52 2,040,093,123.91 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.26 0.31-16.13 0.52 稀释每股收益（元股）0.26 0.31-16.13 0.52 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.07 0.02 250.00 0.46 加权平均净资产收益率（%）3.12 3.74 减少 0.62 个百分点 6.61 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）0.80 0.18 增加 0.62 个百分点 5.85 报告期末公司前三年主要会计数据
15、和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九
16、、2022 年分季度主要财务数年分季度主要财务数据据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 200,575,406.42 196,525,947.49 228,280,242.07 261,742,826.10 归属于上市公司股东的净利润-2,556,724.71 48,150,230.14 16,550,897.28-2,910,681.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,789,625.33 3,077,929.78 14,934,534.62 27,777.03 经营活动
17、产生的现金流量净额-12,098,504.55 2,937,044.52 150,441,423.59 483,311.02 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 2022 年年度报告 8/200 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-2,286,770.72 -2,694,480.61-1,089,125.96 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 0.00 0.00 计入当期损益的政府补助，但与公司正常
18、经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,888,146.80 4,217,556.89 3,341,307.58 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业
19、务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 3,029,632.34 3,715,858.61 4,077,466.78 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外
20、收入和支出-237,760.65 -2,129,985.63-2,629,939.75 其他符合非经常性损益定义的损益项目 41,545,590.60 65,060,740.97 10,935,738.05 减：所得税影响额 297,288.38 555,636.23 518,483.91 少数股东权益影响额（税后）1,658,444.59 1,980,240.95 603,427.17 合计 43,983,105.40 65,633,813.05 13,513,535.62 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公
21、司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 2022 年年度报告 9/200 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 其他符合非经常性损益定义的损益项目 41,545,590.60 公司其他非流动金融资产在持有期间的公允价值变动损益和投资收益。十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 0.00 9,000,000.00 9,000,000.00 3,029,632.34 应收款项融资 5
22、00,000.00 100,000.00-400,000.00 其他权益工具投资 500,000.00 6,500,000.00 6,000,000.00 其他非流动金融资产 155,436,164.04 215,162,562.12 59,726,398.08 42,693,598.08 合计 156,436,164.04 230,762,562.12 74,326,398.08 45,723,230.42 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，面对主要原材料涨价、物流受限、线上业务模式
23、加速演变、消费低迷、日化行业总体增速放缓等因素影响；公司努力克服困难与挑战，不断优化调整供应链和营销渠道，深化“个护+美妆”产品矩阵，全方位推进产品的创新和升级，强化核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入 887,124,422.08 元，同比下降 19.43%；归属于母公司所有者的净利润为 59,233,721.50 元，同比下降 14.21%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 15,250,616.10 元，同比增长 346.58%。从品牌收入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入67,574.53 万元，占营业收入的比重为 76.17%；“瑞铂希”的销
24、售收入 7,782.95 万元，同比增加66.48%，T8 的销售收入 1,501.86 万元，同比增长 9.26%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入 57,341.15 万元，占营业收入的比重为 64.64%，同比下降 3.47%；电商及零售渠道实现营业收入 25,996.05 万元，占营业收入的比重为 29.30%，同比下降 22.59%；商超渠道下滑相对较多，实现营业收入 5,279.78 万元，同比下降 68.63%。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会上市公司行业分类指引，公司归属于“
25、日用化学产品制造业”（C4370）。近年来，国家对日化产品生产企业实施生产许可管理制度，修订出台了多项法规和管理办法，提高了行业门槛，日化行业的监管力度不断加强并日趋规范，使得部分生产能力弱、质量控制不2022 年年度报告 10/200 规范的中小型企业被逐渐淘汰，有利于行业集中度的提升，为行业中优质企业的健康成长创造良好的环境。随着消费人群覆盖率的提高尤其是 9095 后新兴消费人群的崛起，在社交电商裂变式传播以及网红经济推动下，日化行业品牌商需要通过多元化的产品组合以及健康时尚的设计理念来迎合消费者愈发明显的个性化和差异化需求，以提升品牌整体的覆盖能力；同时线上销售的迅速发展促使日化品牌商
26、将更多的精力集中在日化的品牌经营及市场开拓。根据国家统计局数据显示，2022年我国消费低迷、物流受限、线下渠道承压，线上业务模式加速演变以及监管收紧的大环境下，使得日化行业总体增速放缓。2022 年社会消费品零售总额 439,733 亿元，比上年下降 0.2%，其中，化妆品类的消费品零售额 3,936 亿元（限额以上单位消费品零售额），同比下降 4.5%。2022 年，全国网上零售额 137,853 亿元，比上年增长 4.0%。其中，实物商品网上零售额 119,642 亿元，增长 6.2%，占社会消费品零售总额的比重为 27.2%；在实物商品网上零售额中，用类商品增长 5.7%。三、三、报告期
27、内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”，新国货品牌T8，整合彩妆品牌 VNK。1、自主品牌、自主品牌（1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。（2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。（3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来
28、的自信和美丽。2022 年年度报告 11/200 2、代理品牌、代理品牌 瑞铂希品牌：德国殿堂级品牌，重启年轻肌肤。3、新国货品牌、新国货品牌 T8 品牌：针对 18-24 岁 Z 时代女性研发的年轻个护品牌，让消费者在家也能尊享专业护理体验。4、整合品牌、整合品牌 VNK 品牌：以真实文艺创作日常彩妆，倡导生命自由自在之美。2022 年年度报告 12/200 公司在产品研发、品牌提升及管理、营销方式多元化，营销渠道拓展等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。四、
29、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 1、品牌运营管理、品牌运营管理 报告期内，公司坚持以消费者需求为中心，聚焦洗、护、沐爆品打造，致力于推动品牌资产的沉淀和产品体系的打造，提升品类竞争力，不断提升公司市场占有率。（1）自主品牌 报告期，“拉芳”新推出具有“国妆特字”防脱资质的洗发露，驱动产品从基础洗护到功效洗护的升级，满足消费者对产品功效的强烈诉求。同时重点规划香氛洗沐系列新品，在包装
30、、香型、配方三个层面进行突破与创新，尤其是花瓣沐浴露和磨砂沐浴露备受年轻人的青睐，深度契合当下消费者对沐浴的个性化需求体验，从而实现品牌的自我突破与革新。“雨洁”推出的樱花小粉瓶主打 OCT+茶树精油双去屑因子并添加多重护肤精华，对产品配方进行升级，打造护肤级洗护体验，持续实现公司去屑品牌年轻化；同步推出除螨沐浴露、水光护发素等单品，去屑洗护协同除螨沐浴，满足了消费者的洗沐需求。报告期“雨洁”去屑系列产品在天猫、京东等渠道取得广泛好评。高端洗护品牌“美多丝”则紧抓头皮护理面部化趋势，上线防脱系列（防脱育发舒缓精油+防脱舒缓洗发露+头皮舒缓精华液）组成防脱舒缓三部曲，填补公司高端防脱产品线空白，
31、深度匹配消费者“头皮护肤式精细化管理”的需求，提升了消费者头皮护理消费意识，拓宽头皮护理2022 年年度报告 13/200 精细化赛道。针对线下渠道推出的洗护沐新品（柔顺去屑洗发露+柔顺奢护精华素+莹润精油香氛沐浴露）进行包装迭代升级，刷新品牌在市场中的固有印象。报告期，公司不断丰富“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”品类，优化包装，统一品牌形象，促使产品更贴合消费者的精致需求。同时积极开拓短视频、直播和达人合作等渠道，尤其是拉芳新品在众多明星达人直播间推荐，为品牌注入新的流量，有效拓宽品牌曝光渠道。（2）代理品牌 报告期内，代理进口品牌“瑞铂希”上市新产品“多肽精华”和“鎏金面膜”，进一步提升品牌
32、整体客单价，并优化产品销售占比结构，持续深耕除眼霜外的涂抹面膜及精华品类，为品牌稳步增长提供稳定而有力的支撑。围绕核心圈层拓展的逻辑，品牌与具有贵妇圈层心智的博主进行合作，开发了王红权星、柏公子、小 R 妈、子安等核心资源，并与多位头部博主达成长期、深度合作，提升了产品在目标人群中的知名度，深化了海外高端抗衰院线品牌的形象。报告期，瑞铂希抖音渠道销售同比增长 503%，渠道销售取得了一定的突破。报告期，瑞铂希开拓 65 家妍丽门店、连卡佛国内全部渠道，为高端顾客呈现优质的护肤购物体验，并完成多渠道会员打通，实现会员体系统一管理，会员规模已达到 10 万+，实现用户私有化，有效沉淀品牌用户资产，
33、为更多 VIP 客户提供个性化服务。（3）新国货品牌 报告期内，T8 抓住年轻人猎奇、追求潮流、喜爱自由等情绪消费心理，提出“小憩一刻，给心灵放个假”的品牌理念，在浴室私人场景下，从快节奏的生活中“偷得浮生半日闲”，与消费者建立起更多情感上的连接，撬动品牌共情力，拉近与消费者之间的距离。在此背景下，公司重塑“幻享 T8”品牌内核，开发了洗发水、护发素、发膜、护发精油和头皮精华等品类，将洗发类产品由“幻享 T8”往“洗护养”的细分领域发展，提高了产品质量和使用体验感，打造小而美的精致国货形象。尤其是洗发水和护发精油等新产品用户评价明显上升，均入选了相关细分类目的热销榜、加购榜及好评榜。“T8”品
34、牌通过加大在微信公众号、抖音、天猫、小红书等线上平台的推广，增加用户私域运营，充分激活老用户，增强与用户的互动和粘性，提高消费者对品牌的好感度，从而带动“幻享 T8”搜索量持续提高，带来销量的增长。（4）整合品牌 报告期内，公司新锐彩妆品牌“VNK”新研发的唇部产品“春晓口红”重点突出了“绿色叠涂”和“替换芯”的概念，打破传统口红的不能叠涂、不能更换口红芯等设定，而是将口红作为新颖、环保和可持续发展的产品。同时通过百位 KOC 素人进行“绿色叠涂”、拯救荧光色口红等内容的短视频制作和推广，推广成效明显，达到了降本增效的目的。“VNK”品牌新研发的赛2022 年年度报告 14/200 博朋克妆容
35、风格系列产品“朋克与珍珠系列眼影与唇釉”提升产品包材质感和设计外观，尤其是高级清冷配色得到喜欢朋克风格玩妆的小红书、抖音合作博主和目标用户的推崇和一致好评，提高了用户对品牌的认知。2、渠道管理 报告期，由于物流受限、线上业务模式加速演变、消费低迷等因素影响，公司通过“联合价值共建”项目，与经销商在市场建设、产品升级、渠道深耕，促销创新和购物者研究等领域进行更加深入的合作，有效应对消费降级、竞争升级、物流受限等困难和挑战。主要表现为：一方面，公司通过进一步优化调整线下销售渠道，实施“点面结合”战略，在“点”上有效运作 2+N 建设，在大中超渠道建立核心竞争优势；在“点和面”结合上，公司聚焦“极致
36、性价比产品”促销和推广，建立大中小网点的核心竞争优势，拓展了大中小店分销水平，完善和加深了县级渠道客户布局，加强优质经销商扶持力度，提升了传统渠道经销商运营能力，为渠道后续发展奠定了优质的客户基础。另一方面，公司依托拉芳、雨洁、美多丝品牌的优势延展和丰富品类结构，逐步形成有力的产品组合，通过线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造和多店联动等形势多样的推广形式，夯实渠道基础，为流通渠道后续产品创新和推广奠定了坚实的执行基础。公司积极拓展和优化电商渠道发展路线，推动社区平台建设，通过新型电商平台特性，利用供应链优势，深挖新媒体渠道，在抖音、腾讯视频号、快手和 B 站等平台不断优化和种草内容，引导
37、口碑传播，突破用户圈层，扩大品牌影响力。报告期，已覆盖天猫、京东、抖音、快手、拼多多、唯品会和小红书等多个主流线上销售渠道，精准触达目标用户，全渠道运营能力进一步提升。3、研发创新 公司始终坚持自主研发创新与产学研创新相结合的研究模式。报告期内，产学研开展情况如下：公司与中国科学院微生物研究所联合开展的头皮微生态研究项目进一步阐明头皮微生物的作用关系，可为基于头皮微生态技术的洗护发产品开发提供基础性支撑，相关研究成果已发表在BMC Genomics上。公司引进化学与精细化工广东省实验室董正亚博士团队，就“基于超声微反应器的纳米乳液公斤级生产装备”研究方向达成合作，利用超声原理，开发纳米乳液公斤
38、级的制备设备，提升活性物的高效递送。为加强民族特色中草药与化妆品的结合，开发强功效洗护发产品，公司引进广东药科大学何新教授科技人才团队，联合成立“中药和精细化工融合创新科研团队”，开展以人参为代表的中国药用植物的基础和应用研究，相关研究成果在中医药期刊之首的中草药上发表论文 1 篇。公司与南方医科大学联合成立创新团队，开启“产学医研”创新之路，在化妆品基础科研领域开展全方位合作，提供功效型化妆品，并解释作用机理，助力核心技术研发。2022 年年度报告 15/200 公司拥有自主研发平台，注重知识产权保护与成果转化，并积极参与行业标准制订，成果及相关工作开展情况如下：截止到 2022 年 12
39、月 31 日，公司现有授权专利 136 项，其中：发明专利 71 项，外观专利 64项，实用新型专利 1 项；公司及子公司的商标总共 897 项，其中国内商标 832 项，国际商标 65项。报告期内，新增授权专利 5 项，其中：发明专利 1 项，外观专利 3 项，实用新型专利 1 项；新增商标 72 项，其中国内商标 71 项。公司参与制定 3 个国家标准、12 个功效团体标准。其中，发用产品强韧功效评价方法获评“A 级团标”、2022 年商会团体标准“领先者”荣誉；首次在行业发布以中国人发质研究为基础的团体标准头发梳理性功效测试方法（T/GDCDC 022-2022）；与上海复旦大学等单位共
40、同制定皮肤微生态安全和功效评价团体标准。通过积极参与国家级行业功效标准的编制，公司进一步掌握了行业的话语权，有力地推动了公司的技术创新发展。自主研发并转化的“双活性+多锌协同净屑技术”，应用于雨洁森林木香去屑洗发水，并被广东省高新技术企业协会评为“2022 年广东省名优高新技术产品”。5、供应链优化升级 报告期内，公司实施配方工艺优化，实现保质提效，对各车间的生产设备、工艺流程进行综合工程能力改造升级，有效提升生产效率、品质和环境，不断优化完善供应链体系；供应链实行提案改善制度，有效解决影响品质和效率的问题点，进一步细化精益生产管理，充分发挥员工创造力和主观能动性，实现员工与公司的共同发展。6
41、、积极履行社会责任，爱心回馈社会 报告期，公司坚持绿色可持续发展，并持续推进“节能、降耗、减污、增效”工作，不断升级工艺和标准，打造清洁生产绿色工厂、绿色日化产业链，切实将绿色环保的发展理念融入到日常生产运营中。公司在专注企业自身发展的同时，还热心参与公益，践行社会责任，积极参与振兴乡村活动，关心社会弱势群体，向地方道路建设项目捐资，采用送医上门、慰问金、慰问品等方式帮扶困难家庭，树立勇于担当、无私奉献的新时代企业形象。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（
42、%）营业收入 887,124,422.08 1,101,002,905.55-19.43 营业成本 468,619,521.70 505,912,130.06-7.37 销售费用 285,010,142.26 485,119,978.98-41.25 管理费用 61,672,195.60 65,352,420.81-5.63 财务费用-17,222,213.90-14,221,781.52-21.10 研发费用 33,135,988.99 34,364,558.94-3.58 2022 年年度报告 16/200 经营活动产生的现金流量净额 141,763,274.58-19,352,475.3
43、8 不适用 投资活动产生的现金流量净额-86,108,129.38-4,255,021.08-1,923.68 筹资活动产生的现金流量净额-15,243,355.04-12,863,746.13-18.50 税金及附加 5,225,365.55 7,806,564.47-33.06 投资收益-14,943,798.61 6,996,525.99-313.59 信用减值损失-4,364,956.98-12,423,865.22 64.87 资产处置收益-577,138.63-4,218.51-13,581.10 营业外收入 2,122,955.42 674,984.35 214.52 营业收入变
44、动原因说明：主要系报告期产品销售未达预期所致。营业成本变动原因说明：主要系销售收入下降相应结转的成本下降所致。销售费用变动原因说明：主要系本年公司减少对广告的投放，并且减少商超渠道和电商渠道的费用支出。管理费用变动原因说明：无重大变化。财务费用变动原因说明：主要系银行存款利息增加所致。研发费用变动原因说明：无重大变化。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期支付其他与经营活动有关的现金减少所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期收回投资收到的现金减少所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期吸收投资收到的现金减少所致。税金及附加变动原因说明：主要系本期城
45、市维护建设税、教育费附加等减少所致。投资收益变动原因说明：主要系本期权益法核算下长期股权投资收益减少所致。信用减值损失变动原因说明：主要系本期应收账款坏账损失减少所致。资产处置收益变动原因说明：主要系本期非流动资产处置损失减少所致。营业外收入变动原因说明：主要系与企业日常活动无关的政府补助增加所致。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 详见下表 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营
46、业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）日化行业 886,169,865.94 468,395,393.73 47.14-19.30-6.98 减少 7.01 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）2022 年年度报告 17/200 洗护类 721,236,226.99 396,851,747.31 44.98-15.30-2.03 减少 7.45 个百分点 香皂 27,206,503.17 22,053,447.19 18.94-2
47、6.44-26.39 减少 0.06 个百分点 其他 137,727,135.78 49,490,199.23 64.07-34.29-27.76 减少 3.24 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北地区 17,619,533.70 8,816,173.19 49.96-6.39 2.34 减少 4.27 个百分点 华北地区 40,642,161.70 20,984,912.06 48.37-25.25-11.53 减少 8.00 个百分点 华东地区 123,660,675.00 72,
48、224,050.11 41.59-32.30-17.21 减少 10.65 个百分点 华南地区 160,190,103.08 103,417,512.10 35.44 11.16 47.34 减少 15.85 个百分点 华中地区 107,542,046.87 65,268,624.52 39.31-33.18-17.12 减少 11.76 个百分点 西北地区 20,940,350.17 12,403,497.35 40.77-14.72-0.46 减少 8.48 个百分点 西南地区 155,614,459.90 92,536,838.01 40.53-12.03 2.47 减少 8.42 个百
49、分点 线上 259,960,535.52 92,743,786.39 64.32-22.59-29.87 增加 3.70 个百分点 主营业务分销售模式情况 销售模式 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）经销渠道 573,411,523.03 348,292,924.97 39.26-3.47 13.54 减少 9.10 个百分点 商超渠道 52,797,807.39 27,358,682.37 48.18-68.63-57.59 减少 13.49 个百分点 电商及零售渠道 259,960,535.52 92,743,786.39
50、 64.32-22.59-29.87 增加 3.70 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明：无 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）膏霜 件 15,996.00 18,813.22 2,372.00 27.38 2.56-54.29 护发素 件 1,545,853.00 1,474,757.11 226,361.00 8.12 5.53 45.79 沐浴露 件 1,549,521.00 1,476,637.55 315,267.00 1