1、2022 年年度报告 1/187 公司代码：603116 公司简称：红蜻蜓 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/187 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。
2、三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人钱金波钱金波、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王军王军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）程文亮程文亮声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2022年度审计报告，截
3、止2022年12月31日，母公司期末可供分配利润为397,527,069.86元。为更好地回报股东，经董事会决议通过，公司 2022 年度利润分配预案以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，每 10 股派发现金红利人民币 3.5 元（含税），不送股，不转增股本，剩余未分配利润结转入下一年度。在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。截至 2022 年 12 月 31 日，公司总股本为 576,200,800 股，按照每 10 股派发现金红利 3.5 元（含税）计算，本次预计派发的现金分红的金额为 201,670,280元。六、六、前瞻性陈述的风
4、险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本年度报告中描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注
5、，详见第三节“经营情况讨论与分析”中可能面临风险及对策内容的描述。2022 年年度报告 3/187 十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/187 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.8 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.41 第六节第六节 重要事项重要事项.45 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.6
6、2 第十节第十节 财务报告财务报告.63 备查文件目录 载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5/187 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 发行人、股份公司、公司、本公司 指 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司 控股股东、红蜻蜓集团 指 红蜻蜓集团有限公司 公司章程 指 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司章程 报告期 指 2022 年 1-12
7、月 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司 公司的中文简称 红蜻蜓 公司的外文名称 ZHEJIANG RED DRAGONFLY FOOTWEAR CO.,LTD 公司的外文名称缩写 RED DRAGONFLY 公司的法定代表人 钱金波 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 钱程 戴蓉 联系地址 浙江省温州市永嘉县瓯北镇五星工业园红蜻蜓大厦 浙江省温州市永嘉县瓯北镇五星工业园红蜻蜓大厦 电话 0577-67998807 0577-67998807 传真 0577-673
8、50516 0577-67350516 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 温州市永嘉县瓯北镇东瓯工业区王家圩路 公司注册地址的历史变更情况 未发生变更 公司办公地址 浙江省温州市永嘉县瓯北镇五星工业园红蜻蜓大厦 公司办公地址的邮政编码 325105 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、证券时报、证券日报、中国证券报 公司披露年度报告的证券交易所网址 http:/ 公司董事会办公室 2022 年年度报告 6/187 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称
9、 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 红蜻蜓 603116 未进行变更 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 姚丽强、舒玉兰 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据主要会计数据 2022022 2年年 2022021 1年年 本期比本期比上年同上年同期增减期增减(%)(%)2022020 0年年 营业收入 2,251,327,729.57 2,511,051,738
10、.22-10.34 2,592,029,903.53 归属于上市公司股东的净利润-36,996,431.26 22,525,382.75 不适用 78,608,599.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-75,777,156.37-73,378,097.87-3.27 8,377,652.05 经营活动产生的现金流量净额 111,145,557.48 88,521,260.60 25.56 263,776,452.42 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 3,177,120,485.43 3,288,322,608.
11、19-3.38 3,416,125,883.33 总资产 4,717,081,882.32 4,549,617,651.26 3.68 4,884,975,528.26 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 20222022年年 20212021年年 本期比上年同本期比上年同期增减期增减(%)(%)20202020年年 基本每股收益（元股）-0.06 0.05 不适用 0.14 稀释每股收益（元股）-0.06 0.05 不适用 0.14 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）-0.13-0.13 0.00 0.01 加权平均净资产收益率（%）-1.17 0.65 不适用
12、 2.26 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）-2.39-2.11 减少 0.28 个百分点 0.24 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2022 年年度报告 7/187 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财
13、务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度第一季度 （1 1-3 3 月份）月份）第二季度第二季度 （4 4-6 6 月份）月份）第三季度第三季度 （7 7-9 9 月份）月份）第四季度第四季度 （1010-1212 月份）月份）营业收入 540,249,911.58 581,124,240.67 541,028,368.19 588,925,209.13 归属于上市公司股
14、东的净利润 13,752,083.77 7,285,178.61 808,294.50-58,841,988.1 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-222,739.91-4,666,400.33-2,171,023.36-68,716,992.77 经营活动产生的现金流量净额 9,139,787.37 2,406,031.95 2,103,599.03 97,496,139.13 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目非经常性损益项目 20222022 年金额
15、年金额 附注附注（如适（如适用）用）20212021 年金额年金额 20202020 年金额年金额 非流动资产处置损益-417,566.02 1,248,792.88-202,147.96 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,691,628.49 12,744,454.78 40,349,137.39 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权
16、投资取得的投资收益 44,666,673.87 74,020,679.78 30,211,796.43 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,474,582.06 12,199,888.77 8,507,438.48 2022 年年度报告 8/187 其他符合非经常性损益定义的损益项目 258,756.22 119,922.35 168,680.70 减：所得税影响额 13,576,020.92 4,430,257.94 8,812,469.70 少数股东权益影响额（税后）11,317,328.59 -8,512.39 合计合计 38,780,725.1138,780,725.11 95,
17、903,480.6295,903,480.62 70,230,947.7370,230,947.73 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称项目名称 期初余额期初余额 期末余额期末余额 当期变动当期变动 对当期利润的影响对当期利润的影响金额金额 权益工具投资 196,067,278.00 225,4
18、11,700.00 29,344,422.00 24,644,422.00 交易性金融资产 4,060,000.00 3,320,000.00-740,000.00-740,000.00 合计 200,127,278.00 228,731,700.00 28,604,422.00 23,904,422.00 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期内，国际地缘战略博弈升级，海外市场通货膨胀高企，资源价格飙升，国内各类事件持续轮番反复，消费者对未来信心持续低迷。在上述环境的持续影响下，传统皮鞋所依赖的
19、社交、工作等场景不断压缩，皮鞋市场总需求持续下降；与此同时，消费者不断成熟，消费者需求出现显著分化，消费者一方面会为高品质个性化的产品支付高溢价，另一方面追求高性价比的基础产品。面临上述复杂多变的局面下，公司采取各项措施尽力保证业务稳定的同时，探索公司未来业务发展方向，为品牌蜕变升级积蓄力量。（一）（一）顺应行业发展趋势，产品年轻化，聚焦爆品，拓宽品类顺应行业发展趋势，产品年轻化，聚焦爆品，拓宽品类 公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近 30 年历史的老牌鞋履品牌，需要突破的最重要的就是年轻消费群体对品牌的认可。公司近年来一直努力升级迭代产品，进而得到年轻消费群体的认可。消费者，尤其年轻消费者对于
20、约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱，近 3 年的国内环境更是进一步强化了这个趋势，为了顺应这一趋势，公司在不断拓宽品类，非传统皮鞋产品的研发、设计倾斜更多资源。并且，由于非传统皮鞋可以在设计上增加更多独特的代表品牌印记的元素，与竞争对手在产品上实现差异化，更便于打造“名片级”产品。2022 年年度报告 9/187 同时，行业整体都一改原有宽 SKU 的竞争策略，集中力量打造爆品，通过加大原创设计和科技投入打造产品特色，通过卖点、故事、功能、科技的组合打动消费者，并集中营销资源提高单品销售数量，降低整体库存提高利润率。正是基于以上原因，报告期内公司重点打造了 AngelaBaby 同款的“莫奈
21、花园”厚底乐福鞋、乘风系列休闲板鞋、甜酷风格的冰糕靴系列，基于高品质“联邦注塑”工艺打造了高科技含量的“回弹黑科技，上脚就舒服”的时尚商务皮鞋，基于蜻蜓交尾会形成心形特色印记的“心心相印”婚礼对鞋等各具特色的鞋款，得到了良好的市场反响，坚定了公司未来的业务发展方向。（二）（二）持续推进全域营销持续推进全域营销 线上渠道方面，全面布局各大电商平台、内容平台和社交平台，及时响应线上不同受众群体需求，建立并运营好店铺粉丝群，利用私域反复低成本触达的优势进一步扩大 DTC 模式销售收入的占比。为顺应抖音直播的崛起，公司在抖音开立官方直播间进行品牌直播，进一步拓展了公司线上销售渠道，报告期内，线上收入占
22、比为 29.68%，继续保持中国鞋服行业上市公司线上化率的领先地位。线下渠道方面，提高零售终端控制力，加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，报告期内新增自营门店 199 家，其中包括新开店铺以及联营转自营，加盟转自营店铺。进一步提高 DTC零售运营模式销售收入的占比。（三）（三）推进数智化运营赋能，提升服务客户效率推进数智化运营赋能，提升服务客户效率 为变革销售模式，降本增效，去掉中间环节，提升周转速度，“以客户为中心”线上批发的创新业务模式探索，公司推出“好货通”数字化平台，由原有的链式服务转型为端对端服务。实线了线下体验、线上订货、线上交付，月月订货、周周上新、日日下单，24 小时发货
23、（现货），自营门店店长、加盟商可以直接在“好货通”平台订货补货，下单速度从平均 1 小时提升至最快1 分钟，到货速度从平均 7 天提升到 3 天。公司将持续对“好货通”平台进行优化，利用内置的AI 算法进行流行趋势的把握、爆品的精准抓取，提升服务客户的效率。（四）（四）积极开拓新业务，稳步推进多品牌建设积极开拓新业务，稳步推进多品牌建设 公司着力开展了职业鞋团购业务，建立了“中国鞋都职业鞋履研究院”，首次亮相 OUE 职业装团服展览会（上海站），荣获“2020-2021 职业装行业年度影响力品牌”，2022 年度，公司实现团购业务销售收入近 2 亿元，未来还将在职业鞋团购业务上持续发力。经过细
24、心调研、精心策划和匠心试制，公司在休闲鞋、时尚潮品、时尚包等新品牌持续筹备，针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，推出 90 后及 00 后喜爱的时尚新品类新品牌。报告期内，公司推出了基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌GONGJI，得到了新时代潮流人士的喜爱与认可。2022 年年度报告 10/187 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况（一）公司所处行业（一）公司所处行业 公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。（二）行业整体运行状况（二）行业整体运行状况
25、根据国家统计局数据显示，2022 年全国社会消费品零售总额达到人民币 43.97 万亿元，同比下降 0.25%；其中服装鞋帽、针纺织品类商品零售总额 1.30 万亿元，较上年同期下降 5.8%。2022年海内外诸多宏观因素对于消费者信心的影响，如实反映在了消费数据上。然而，2023 年开始，国内消费复苏态势显著，根据国家统计局相关负责人在 2023 年 4 月 18日的国务院新闻办公室的新闻发布会上介绍，初步核算，一季度 GDP 为 28.5 万亿元，按不变价格计算，同比增长 4.5%，2023 年 1-3 月社会消费品零售总额 11.5 万亿元，同比增长 5.8%，其中限额以上服装、鞋帽、针
26、纺织品类增长 9%，全面落实二十大精神的开局之年迎来了开门红。2022 年 12 月中旬，中共中央、国务院印发了扩大内需战略规划纲要（20222035 年），我国未来内需性消费增长可期。（三）行业未来发展趋势（三）行业未来发展趋势 1 1、DTCDTC 成为消费品品牌重点发力方向成为消费品品牌重点发力方向 随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的 DTC 模式。通过 DTC 模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与
27、用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于 DTC 模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。2 2、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己 随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的 Oversized 版型。正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比
28、如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。3 3、国货崛起、新国潮得到消费者追捧、国货崛起、新国潮得到消费者追捧 基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越普2022 年年度报告 11/187 通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。4 4、需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快、需求日益个性化
29、、潮流趋势的变动日益加快 随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不在仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。5 5、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革 从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）
30、的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司秉承“以鞋文化融合多元文化，打造华流鞋企”的使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓 KIDS、GONGJI 等品牌。1 1、红蜻蜓（、红蜻蜓（RED DRAGONFLYRED DRAGONFLY）红蜻蜓品牌成立于
31、1995 年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自由”的品牌特质，而红蜻蜓人自企业成立之初就带着对鞋文化的“热爱”与执着，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。不忘初心，方得始终。2023 年开始，以“自由，热爱红蜻蜓”为品牌全新的 Slogan，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用鞋文化融合多元文化，红蜻蜓将向最广大消费者继续提供功能性更强、文化内涵丰厚的时尚特色鞋履。2022 年年度报告 12/187 2 2、红蜻蜓、红蜻蜓 K KIDSIDS 红蜻蜓 KIDS，专为中国 3-13 岁儿童，打造时
32、尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。3 3、GONGJIGONGJI GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品中。（二）经营模式（二）经营模式 公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。2022 年年度报告 13/187 1 1、以市场需求为起点的快速企划研发模式以市场需求为起点
33、的快速企划研发模式 公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D 开版、3D 渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。
34、2 2、高度协同的供应链模式高度协同的供应链模式 原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM 采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，
35、加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。3 3、全网协同的销售模式、全网协同的销售模式 公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,988 家，其中自营店 460 家，加盟店 2,528 家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、2022 年年度报告 14/187 社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存
36、通，实现全域营销。4 4、商业模式进一步向商业模式进一步向 DTC DTC 模式升级模式升级 DTC 模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。五、五、报告期内主要经营情况报告期内
37、主要经营情况 报告期内，主要经营情况具体如下：(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目科目 本期数本期数 上年同期数上年同期数 变动比例（变动比例（%）营业收入 2,251,327,729.57 2,511,051,738.22-10.34 营业成本 1,464,386,065.36 1,672,146,966.84-12.42 销售费用 508,552,778.64 471,220,670.60 7.92 管理费用 275,152,879.29 291,464,145.00-5.6 财务费
38、用-19,798,470.82-22,263,134.36 11.07 研发费用 41,218,056.24 39,244,356.92 5.03 经营活动产生的现金流量净额 111,145,557.48 88,521,260.60 25.56 投资活动产生的现金流量净额 532,913,140.94-1,797,304.14 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 160,525,061.59-252,983,772.11 不适用 营业收入变动原因说明：主要系报告期内加盟店调整关闭收入减少所致。营业成本变动原因说明：主要系报告期内营业收入下降营业成本相应下降所致。销售费用变动原因说明：主要系报告
39、期内新开直营店相应的租赁费、工资等增加所致。管理费用变动原因说明：主要系报告期内管理人员薪酬减少所致 财务费用变动原因说明：主要系报告期内利息费用增加所致 研发费用变动原因说明：主要系报告期内研发人员薪酬增加所致 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期采购商品支付的现金同比减少所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内购买的理财产品金额比到期收回理财产品金额少所致 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内短期借款的增加所致。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用
40、报告期内，公司主营业务分行业、分产品、分地区情况如下：2022 年年度报告 15/187 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况主营业务分行业情况 分行业分行业 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入比营业收入比上年增减上年增减（%）营业成本比营业成本比上年增减上年增减（%）毛利率毛利率比上年增减比上年增减（%）鞋服行业 2,064,683,952.27 1,330,245,762.17 35.57-11.48-14.33 增加 2.14 个百分点 主营业务
41、分产品情况主营业务分产品情况 分产品分产品 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入比营业收入比上年增减上年增减（%）营业成本比营业成本比上年增减上年增减（%）毛利率毛利率比上年增减比上年增减（%）鞋靴 1,749,034,209.14 1,115,919,446.68 36.2-12.70-15.85 增加 2.39 个百分点 皮具 159,221,380.29 112,618,740.91 29.27-2.52 2.31 减少 3.34 个百分点 儿童用品 122,285,367.16 98,566,857.87 19.4-8.63-11.83 增加 2.93 个百分
42、点 其他 34,142,995.68 3,140,716.71 90.8 7.57-34.51 增加 5.91 个百分点 总计总计 2,064,683,952.272,064,683,952.27 1,330,245,762.171,330,245,762.17 35.5735.57 -11.4811.48 -14.3314.33 增加增加 2.142.14 个百分点个百分点 主营业务分地区情况主营业务分地区情况 分地区分地区 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入比营业收入比上年增减上年增减（%）营业成本比营业成本比上年增减上年增减（%）毛利率毛利率比上年增减比上年增
43、减（%）华东 1,143,562,032.77 732,689,283.89 35.93-20.75-23.36 增加 2.19 个百分点 西南 223,140,241.08 143,907,074.98 35.51-8.18-12.43 增加 3.14 个百分点 华中 248,306,611.20 160,790,088.00 35.25-14.61-17.19 增加 2.02 个百分点 华南 369,149,686.47 240,181,240.72 34.94 54.52 50.45 增加 1.76 个百分点 华北 30,390,530.47 19,773,345.17 34.94-7.
44、64-10.36 增加 1.98 个百分点 西北 36,548,567.23 23,708,618.54 35.13-53.03-54.56 增加 2.19 个百分点 东北 13,586,283.05 9,196,110.86 32.31 123.96 112.41 增加 3.68 个百分点 总计总计 2,064,683,952.272,064,683,952.27 1,330,245,762.171,330,245,762.17 35.5735.57 -11.4811.48 -14.3314.33 增加增加 2.142.14 个百分点个百分点 主营业务分销售模式情况主营业务分销售模式情况 销
45、售模式销售模式 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入比营业收入比上年增减上年增减（%）营业成本比营业成本比上年增减上年增减（%）毛利率比上年增减毛利率比上年增减（%）独立店 305,489,400.07 123,854,220.01 59.46 175.59 148.57 增加 4.41 个百分点 商场店 63,523,828.31 31,796,799.73 49.95-30.67-35.15 增加 3.47 个百分点 线上销售及团购 805,301,060.60 572,612,435.79 28.89-0.31 4.77 减少 3.45 个百分点 小计 1,17
46、4,314,288.98 728,263,455.53 37.98 16.24 12.84 增加 1.87 个百分点 加盟店 890,369,663.29 601,982,306.64 32.39-32.66-33.65 增加 1.02 个百分点 合计合计 2,064,683,952.272,064,683,952.27 1,330,245,762.171,330,245,762.17 35.5735.57 -11.4811.48 -14.3314.33 增加增加 2.142.14 个百分点个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明：1、公司主营业务收入仅涉及到鞋服一个行业
47、，因国内消费需求减弱，收入有所下降。2、报告期内公司主营业务中鞋靴的销售占比最大，鞋靴收入较去年有所下降。3、对儿童用品的渠道进行调整，关闭了部分儿童用品门店，儿童用品的收入下降。4、华南部分区域原由省代经营转为公司经营，收入同比增长明显。5、直营店全面实施全价值链商品运营管理，效果显著，直营店毛利率提升明显。2022 年年度报告 16/187 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品主要产品 单位单位 生产量生产量 销售量销售量 库存量库存量 生产量比生产量比上年增减上年增减（%）销售量比销售量比上年增减上年增减（%）库存量比库存量比上年增减上年增减（%）女鞋
48、 万双 556.82 592.86 269.09-16.13-14.69-11.81 男鞋 万双 579.31 619.28 178.26-9.81-13.3-18.31 合计 万双 1,136.13 1,212.14 447.35-13.02-13.99-14.52 产销量情况说明 报告期内公司运用数字化工具“好货通”实施线上订货，优化订货模式，库存下降。(3).(3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况重大采购合同、重大销售合同的履行情况 适用 不适用 (4).(4).成本分析表成本分析表 单位：万元 分行业情况分行业情况 分行业分行业 成本构成项目成本构成项目 本期金额本期金额 本期占
49、总本期占总成本比例成本比例(%)上年同期上年同期金额金额 上年同期上年同期占总成本占总成本比例比例(%)本期金本期金额较上额较上年同期年同期变动比变动比例例(%)情况情况 说明说明 鞋靴 直接材料 28,620.98 62.95 25,455.55 64.78 12.44 无 鞋靴 工资及福利费 12,508.94 27.51 9,609.15 24.45 30.18 无 鞋靴 燃料及动力 770.53 1.69 715.72 1.82 7.66 无 鞋靴 制造费用 3,564.44 7.84 3,514.53 8.95 1.42 无 分产品情况分产品情况 分分产品产品 成本构成项目成本构成项
50、目 本期金额本期金额 本期占本期占总总成本比例成本比例(%)上年同期上年同期金额金额 上年同期上年同期占总成本占总成本比例比例(%)本期金本期金额较上额较上年同期年同期变动比变动比例例(%)情况情况 说明说明 单鞋 直接材料 14,125.62 63.16 15,772.01 64.05-10.44 无 单鞋 工资及福利费 5,944.36 26.58 6,294.75 25.56-5.57 无 单鞋 燃料及动力 386.49 1.73 440.15 1.79-12.19 无 单鞋 制造费用 1,906.88 8.53 2,117.27 8.6-9.94 无 凉鞋 直接材料 1,686.08