1、2022 年年度报告 1/289 公司代码：688083 公司简称：中望软件 广州中望龙腾软件股份有限公司广州中望龙腾软件股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/289 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利公司上市时未盈利且尚
2、未实现盈利 是 否 三、三、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。四、四、公司公司全体董事全体董事出席出席董事会会议。董事会会议。五、五、致同会计师事务所（特殊普通合伙）致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。六、六、公司负责人公司负责人杜玉林杜玉林、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人谢学军谢学军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）徐嘉玲徐嘉玲声明：保证年度报告中财务报告的真
3、实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。七、七、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润及转增股本。截至2022年12月31日，公司总股本86,674,923股，回购专用证券账户中股份总数为102,735股。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税），并拟以资本公积金向全体股东每10股转增4股。以此计算合计拟派发现金红利43,286,094.00元（含税），本次利润分配金额占2022年合并报表归属于上
4、市公司股东的净利润的686.89%。拟转增34,628,876股，转增后公司总股本增加至121,303,799股。本年度公司不送红股。如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本扣除公司回购专用账户中股份的基数发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股的分配比例，并将另行公告具体调整情况。上述利润分配及资本公积金转增股本方案已经公司第五届董事会第二十六次会议及第五届监事会第二十一次会议审议通过，独立董事对此预案进行审核并发表了明确同意的独立意见，该利润分配方案需经公司2022年年度股东大会审议通过后实施。八、八、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等
5、重要事项 适用 不适用 2022 年年度报告 3/289 九、九、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。十、十、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 十一、十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、十二、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、
6、十三、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/289 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第四节第四节 公司治理公司治理.65 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理.83 第六节第六节 重要事项重要事项.90 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.141 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.154 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.155 第十节第十节 财务报告财务报告.156 备查文件目录 载有公司法定
7、代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露的所有公司文件的正文以及公告的原稿 2022 年年度报告 5/289 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中望软件、公司、本公司 指 广州中望龙腾软件股份有限公司 股票、A 股 指 本次公开发行的每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股 科创板上市、上市 指 公司股票在上海证券交易所科创板挂牌交易 股东大会 指 广州中望龙腾软件股份有限公司股东大会 董事会 指 广州中望龙腾软件股份有限公司董事会 监事会 指 广州中望龙
8、腾软件股份有限公司监事会 章程、公司章程 指 广州中望龙腾软件股份有限公司章程 雷骏投资 指 厦门雷骏投资合伙企业（有限合伙）硕裕投资 指 厦门硕裕投资合伙企业（有限合伙）梦泽投资 指 厦门梦泽投资咨询合伙企业（有限合伙）森希投资 指 厦门森希投资合伙企业（有限合伙）美国研发中心 指 广州中望龙腾软件股份有限公司美国研发中心（ZWSOFT AMERICA,INC.）香港中望 指 香港中望龙腾软件有限公司（HK ZWCAD Software Limited）中望智园 指 广州中望智园有限公司 武汉蜂鸟 指 武汉蜂鸟龙腾软件有限公司 越南中望 指 越南中望软件有限公司（ZWSOFT VIETNAM
9、 COMPANY LIMITED）北京中望 指 北京中望数字科技有限公司 日本中望 指 中望软件日本株式会社（ZWSOFT Japan 株式会社）中望智城 指 广州中望智城数字科技有限公司 工软数创 指 工软数创（广州）有限责任公司 保荐机构、华泰联合证券 指 华泰联合证券有限责任公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 报告期初 指 2022 年 1 月 1 日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元；本报告中未标明为其他币种的，均为人民币 CAD 指 Computer Aided Des
10、ign，计算机辅助设计，利用计算机及其图形设备帮助设计人员进行设计工作 CAM 指 Computer Aided Manufacturing，计算机辅助制造，指利用计算机辅助完成从生产准备到产品制造整个过程活动，利用计算机系统进行制造过程的计划、管理以及对生产设备的控制与操作的运行，处理产品制造过程中所需的数据，控制的流动等 CAE 指 Computer Aided Engineering，计算机辅助工程，主要指用计算机对工程和产品进行性能与安全可靠性分析，对其未来的工作状态和运行行为进行模拟，及早发现设计缺陷，并证实未来工程、产品功能和性能的可用性和可靠性 2D/3D CAD 指 二维/三维
11、 CAD ZWCAD、中望 CAD 指 公司 2D CAD 软件产品名称 ZW3D、中望 3D 指 公司 3D CAD/CAE/CAM 软件产品名称 2022 年年度报告 6/289 Cloud2D 指 公司云化 2D CAD 软件产品名称 Cloud3D 指 公司云化 3D CAD 软件产品名称 3D One 指 3D One 系列产品，是公司基于中望三维 CAD 技术研发的适合青少年使用的系列软件 3D One AI 指 中望人工智能三维仿真软件 ZWSim 指 公司 CAE 仿真软件产品名称 ZWSim Structural 指 公司 CAE 产品，中望有限元结构仿真分析软件 ZWMes
12、hWorks 指 公司 CAE 产品，基于中望自主三维几何建模引擎和网格剖分技术的中望 CAE 软件集成开发平台 ZWSim Waves 指 公司 CAE 产品，中望三维全波高频电磁场仿真软件 ZWSim Metas 指 公司 CAE 产品，中望有限元低频仿真软件 中望 3D Edubim 指 公司面向建筑工程的识图教学软件 悟空平台 指 公司新一代三维高端 CAD 产品 CAx 指 CAD、CAM、CAE 等计算机辅助软件的综合叫法 Overdrive 指 一种几何建模系统，ZW3D 软件的几何建模引擎 BIM 指 Building Information Modeling，建筑信息模型，以
13、数字化三维信息模型来表达现实中的物理设施的特性与功能，并为物理设施在设计、建造、运营、维护、报废的完整生命周期中所有的决策提供可靠的依据 API 指 Application Programming Interface，应用程序接口，是一些预先定义的函数，目的是提供应用程序与研发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力 PLM 指 Product Life Cycle Management，产品生命周期管理是支持产品全生命周期的信息的创建、管理、分发和应用的解决方案 GPU 指 Graphics Processing Unit，图形处理器 COM 指 Component Object Mode
14、l，组件对象模型，是关于如何建立组件以及如何通过组件建立应用程序的一个规范，说明了如何可动态交替更新组件，具备与编程语言、平台无关的特性 Linux 指 是一种类 UNIX 操作系统 G3 指 曲率相切连续，指曲面或曲线点点连续，并且其曲率曲线或曲率曲面分析结果为相切连续 FEM 指 Finite Element Method，有限元方法，是一种为求解偏微分方程边值问题近似解的数值技术 EIT 指 Embedded Integral Technique，嵌入积分技术，一种高频电磁算法 SDK 指 软件开发工具包 Software Development Kit DCL 指 数据库控制语言，以用
15、于设置或更改数据库用户或角色权限的语句 西门子 指 Siemens Aktiengesellschaft，德国工业集团 达索 指 Dassault Systemes，法国 CAD 软件企业 PTC 指 美国参数技术公司 欧特克 指 Autodesk,Inc.，美国 CAD 软件企业 VisualLisp 指 AutoCAD 自带的一个集成的可视化 Autolisp 开发环境 K12 指 涵盖小学、初中和高中的基础教育 德国汉诺威工业展 指 汉诺威工业博览会，始于 1947 年 8 月，当今规模最大的国际工业盛会之一，2022 年德国汉诺威工业博览会于 5月 30 日至 6 月 2 日在汉诺威举
16、办 2022 年年度报告 7/289 法国 Global Industry 工业展 指 法国全球工业展，是世界领先的工业展览之一，2022 年法国全球工业展于 5 月 17 日至 20 日在巴黎举办 意大利 MECSPE 工业机械展 指 意大利国际工业制造展览会 MECSPE，简称意大利工业展，是欧洲热门的工业展和机械制造展，2022 年意大利工业展于 6 月 9 日至 6 月 11 日在博洛尼亚举办 日本 DMS 展 指 日本设计工程与制造解决方案展览会（DMS），是日本最高级别、最大规模的工业 IT 解决方案展览会，2022 年DMS 展会于 3 月 16 日至 18 日、6 月 22 日
17、至 24 日在东京举办，4 月 15 日至 18 日在名古屋举办 注：本年度报告中若出现表格内合计数与实际所列数值总和不符的情况，均为四舍五入所致。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 广州中望龙腾软件股份有限公司 公司的中文简称 中望软件 公司的外文名称 ZWSOFT CO.,LTD.（Guangzhou）公司的外文名称缩写 ZWSOFT 公司的法定代表人 杜玉林 公司注册地址 广州市天河区珠江西路15号32层自编01-08房 公司注册地址的历史变更情况 2000年8月21日，从广州市天河北路1-8号广州国际科贸中心B幢
18、702，变更为广州市天河区（天河工业园）科韵路24-26号六楼南侧；2005年5月13日，从广州市天河区（天河工业园）科韵路24-26号六楼南侧，变更为广州市天河区天河北路886号5楼508室；2012年1月12日，从广州市天河区天河北路886号5楼508室，变更为广州市天河区天河北路886号401-411、414房；2013年3月13日，从广州市天河区天河北路886号401-411、414房，变更为广州市天河区天河北路886号4楼自编01；2017年2月4日，从广州市天河区天河北路886号4楼自编01，变更为广州市天河区珠江西路15号32层自编01-08房。公司办公地址 广州市天河区珠江西路
19、15号32层自编01-08房 公司办公地址的邮政编码 510623 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 字应坤 洪峰 2022 年年度报告 8/289 联系地址 广州市天河区珠江西路15号32层自编01-08房 广州市天河区珠江西路15号32层自编01-08房 电话 020-38289780-838 020-38289780-838 传真 020-38288676 020-38288676 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证
20、券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 中望软件 688083 无 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场5层 签字会计师姓名 李继明、邵嘉碧 报告期内履行持续督导职责的保
21、荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 深圳市前海深港合作区南山街道桂湾五路128号前海深港基金小镇B7栋401 签字的保荐代表人姓名 孙科、张延恒 持续督导的期间 2021.3.11-2024.12.31 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 600,977,013.34 618,680,713.15-2.86 456,090,102.13 扣除与主营业务无关的业务收入和不具备598,262,342.96 616,6
22、89,373.00 -2.99 453,456,693.99 2022 年年度报告 9/289 商业实质的收入后的营业收入 归属于上市公司股东的净利润 6,301,756.60 181,650,184.98-96.53 120,381,858.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-67,413,365.97 99,403,765.64-167.82 95,434,123.44 经营活动产生的现金流量净额 87,085,524.72 187,369,162.88-53.52 150,571,253.13 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上
23、市公司股东的净资产 2,710,548,906.69 2,812,356,703.50-3.62 490,862,944.53 总资产 3,135,572,946.18 3,117,318,934.94 0.59 680,067,658.14 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.07 2.23-96.86 2.59 稀释每股收益（元股）-扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）-0.78 1.22-163.93 2.05 加权平均净资产收益率（%）0.23 8.30 减少8.07个百分点 28.16
24、 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）-2.44 4.54 减少6.98个百分点 22.32 研发投入占营业收入的比例（%）52.66 32.79 增 加 19.87 个百分点 33.14 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，由于新冠肺炎的流行，公司业务体系运转受阻，销售同事难以直接接触客户，导致业务推进有所放缓。且在全球经济下行、国内经济尚未完全复苏的背景下，作为公司主要客户群体的建造业及制造业企业现金流紧张，软件采购预算减少，最终导致公司本期营业收入对比上年同期减少 2.86%。公司已经采取包括业务团队组织架构调整、重点关注核心产品性能提升等一
25、系列措施以促进营收增长，相关成效有望逐步显现。从产品角度来看，公司坚持自主研发理念，持续扩充研发团队，并加大研发投入，这些措施的实施导致了研发人员薪酬福利费用增加。报告期内研发投入占营业收入的比例为 52.66%，较2021 年度增加了 19.87 个百分点；从商业角度来看，公司持续加强营销体系建设，拓展和优化营销渠道，提升品牌影响力，并扩充业务团队、提高业务骨干素质。这些措施的实施导致了销售团队的薪酬福利费用增加。2022 年年度报告 10/289 上述措施使得公司人数较上年增长约 31.78%，薪酬福利费用支出较大，因此归属于上市公司股东的净利润以及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
26、利润较上年同期降幅较大。公司前三年主要会计数据与全球经济环境以及公司处于快速扩张时期的背景基本相符，暂无可预见的经营风险。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用
27、 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 86,262,394.84 107,929,441.55 155,456,269.20 251,328,907.75 归属于上市公司股东的净利润-19,714,180.11-16,676,588.49 17,357,584.10 25,334,941.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-36,862,6
28、37.51-32,584,286.79-4,850,275.54 6,883,833.87 经营活动产生的现金流量净额-110,477,528.93 5,040,361.31-1,115,064.22 193,637,756.56 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位：元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-9,401.27 七、73 96,361.30-越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 107,900.
29、00 七、67-计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 20,626,611.08 七、67 36,874,481.10 19,810,647.63 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费-企业取得子公司、联营企业及合营-2022 年年度报告 11/289 企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益-委托他人投资或管理资产的损益 2,667,575.23 七、68 8,310,870.43 10,842,466.68 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项
30、资产减值准备-债务重组损益-34,931.14 七、68-企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等-交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益-同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 61,723,504.60 七、68、70 46,701,304.45-单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转
31、回-对外委托贷款取得的损益-采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益-根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响-受托经营取得的托管费收入-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,960,217.32 七、74、75-407,824.21-1,153,382.53 其他符合非经常性损益定义的损益项目 448,381.88 七、67-减：所得税影响额 8,530,585.11 9,328,773.73 4,551,996.55 少数股东权益影响额（税后）323,715.38 -合计 73,715,122.57 82,246,419.34 2
32、4,947,735.23 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目 涉及金额 原因 2022 年年度报告 12/289 软件产品增值税即征即退款 47,020,174.45 与本公司日常销售业务直接相关且经常发生 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 其他权益工
33、具投资 4,304,696.51 6,299,696.51 1,995,000.00-交易性金融资产 1,959,463,566.89 1,994,487,220.07 35,023,653.18 49,495,867.23 合计 1,963,768,263.40 2,000,786,916.58 37,018,653.18 49,495,867.23 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 十二、十二、因国家秘密、因国家秘密、商业商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层
34、讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析（一）（一）综述综述 2022 年，国内外经济增长均有所放缓，包括地缘政治冲突、国际贸易纠纷、通货膨胀高位运行等因素带来的负面影响仍在延续。为适应复杂多变的国内外形势，报告期内，公司坚定围绕“All-in-One CAx 一体化”战略，积极调整经营策略，聚焦产品能力提升、推进业务布局深化，不断夯实公司国内研发设计类工业软件行业领导者的地位。报告期内，公司切实从客户角度出发，立足于研发和业务的“内外兼修”，持续提升核心竞争力：在产品研发领域，公司同时重视内修与外拓。对内，公司专注于核心技术研发，不断强化自身产品性能，赋能客户生产效率，同时大
35、力开展人才引进与培养，持续提升公司产品研发硬实力。对外，公司进一步助力行业生态建设，积极与各行业技术合作伙伴达成深度合作，共同打磨成熟行业解决方案，建设可持续共赢的工业软件生态体系；业务拓展领域，公司兼顾境内市场和境外市场。对于境内市场，公司以满足国内企业客户对于工业软件核心技术自主可控、降本增效、赋能数字化转型的诉求为核心，优化业务体系结构，提升售前售后服务质量，强化客户拓展覆盖能力。同时，公司广泛服务全国各级院校的工业软件教育工作，助力国产工业软件人才培养。对于境外市场，公司持续深化海外业务布局，设立境外本地化团队，提升海外差旅密度，助力全球经销商体系，力求树立中国工业软件海外品牌力标杆。
36、2022 年年度报告 13/289 （二）经营业绩分析（二）经营业绩分析 报告期内，受到包括经济增长放缓、中小企业客户需求萎缩等因素的影响，公司经营业绩出现小幅下滑。公司 2022 年度营业收入为 60,097.70 万元，较 2021 年度同比下降 2.86%；其中，主营业务收入 59,826.23 万元，占营业收入比例为 99.55%，公司主营业务收入金额较 2021 年度下降2.99%。报告期内，为进一步巩固技术研发及业务拓展方面的优势，公司延续 2021 年的人才引进策略，吸纳了大量优秀的研发及销售人才，公司研发费用及销售费用大幅增长，使得公司净利润下降。报告期内，归属于上市公司股东的
37、净利润为 630.18 万元，较 2021 年度同比下降 96.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-6,741.34 万元，较 2021 年度同比下降167.82%。2022 年度公司经营情况总结如下：报告期内，宏观经济下行、地缘政治冲突、国际贸易纠纷等负面影响因素，对全球经济造成的不利扰动仍在延续。受其影响，我国整体经济增长速度也有所放缓。在此背景下，部分中小规模企业经营状况不佳，现金流紧张，致使其控制成本的意愿显著提升，工业软件采购预算也随之收紧。境内商业市场方面，长三角、珠三角及京津冀地区作为我国工业的核心区域，始终是公司拓展业务的重要根据地。报告期内，受上海、北京、
38、广州等地的相关政策影响，公司在上述地区的分、子公司日常经营受阻，公司业务人员难以触达客户，从而延缓了潜在订单的落地节奏。此外，公司自 2021 年底开始对负责境内商业市场的中国业务部进行组织架构优化，新筹建针对于攻坚行业标杆客户的大客户事业部，并于国内重点省市组建新的地区业务团队。报告期内，上述新设团队的内部磨合与前期拓客工作在持续推进中，因此尚未充分发挥潜在效能。境内教育市场方面，报告期内，由于院校自身特殊性，通常采取较企业更为严格的管理措施，需求萎缩，拜访受限，阻碍了公司教育业务团队开展业务。同时，由于不同地区的政策差异较大，部分学校调整其日程安排，提前放假或延缓开学，使得公司教育业务拓展
39、的窗口期缩短，拜访、演示及验收工作进度受到影响。在境外市场方面，报告期内，公司贯彻落实海外本地化布局的经营战略，在海外组建业务支持团队，加强海外经销商体系建设，克服阻碍恢复海外差旅，但由于海外本地化团队的建立与成熟需要一定时间积累，而且资源调配在短期内会相对减少对当前重要经销商的支持，叠加全球经济形势表现不佳的影响，使得在报告期内公司来自境外市场业绩同比下降。（三）（三）经营情况说明经营情况说明 1、业务进展详述、业务进展详述（1）境内商业市场 境内商业市场中，公司凭借高效专业的业务团队，持续提升的品牌影响力，以及高质量的售前售后服务，得以同时兼顾对各行业标杆客户的攻坚开拓，以及对中小客户的全
40、方位覆盖。在与行业标杆客户的合作中，公司结合其实际应用场景，不断优化迭代产品性能，共同打磨行业解决方案，从而更好地赋能同行业中小客户。2022 年年度报告 14/289 报告期内，为更好地服务不同体量规模的客户，公司对负责境内商业市场的中国业务部进行组织架构优化，持续建设专注攻坚行业标杆客户的大客户事业部，并于国内重点省市组建新的地区业务团队。大客户事业部凭借其整体协调能力，为重点行业头部企业提供更专业、更有深度的服务以及更契合行业需求的综合解决方案，从而帮助公司与此类客户达成长期的深入合作。扩充规模后的地区业务团队则通过其更加快速、高效的响应效率，泛行业的覆盖能力，为更大范围内的中小客户提供
41、高性价比的国产工具替代方案，赋能工业企业研发设计全流程。尽管在报告期内，上述调整优化的结果尚未充分体现在财务报表中，但拓展大客户、提升服务质量等方面已经逐渐展露成效。报告期内，虽然受市场经济下行的影响，部分中小客户的软件采购预算有所缩减、采购流程有所延缓，沟通服务客户的难度也相应提升，但公司始终坚持以积极的姿态应对挑战。各业务团队尝试采取多种应对措施，如更多借助网络渠道服务客户、集中安排差旅行程等，尽可能减轻宏观形势所带来的负面影响。与此同时，公司在行业标杆客户的拓展中成果显著，更多的大型集团开始向公司开放其复杂应用场景以供公司打磨行业解决方案，如中交集团、中国宝武钢铁集团、京东方集团、中国石
42、油天然气集团、中国南方电网公司等。与此类客户的合作，使得公司在打造高度适配行业的国产化标杆工业软件解决方案的道路上迅速前进。在持续强化公司直销业务优势的同时，公司在国内分销渠道建设上亦取得了明显的进步。依靠公司全国渠道经销商伙伴招募计划“中望鸿鹄计划”的顺利推进，公司不断提升经销商伙伴数量，并在国内各主要地市布局经销业务。截至报告期末，公司与超过 120 家渠道伙伴达成合作，业务触达 32 个省/直辖市。充分发挥渠道伙伴在特定行业和下沉市场的优势，公司得以为各细分领域客户提供高质量的工业软件解决方案和服务。（2）境内教育市场 在党的“加快建设教育强国、科技强国、人才强国”的指引下、公司教育业务
43、持续围绕培养国产工业软件人才的目标，深化“科创教育（普教）+国产工业软件研发和应用人才培养（职高教）”战略布局，并在多个领域取得明显进展：在标准制定方面，公司发挥行业领导优势，服务人才能力评价标准、考核标准的制定，从而指导在校学生、相关（拟）从业者完成技能的学习及认定考核。报告期内，公司成为人力资源与社会保障部制图员全国题库开发单位及增材制造设备操作员和无人机装调检修工全国题库参审单位，工业和信息化部工业软件应用信创人才评价考试大纲起草、实施单位。在证书服务和培训认证方面，公司通过官方技能认证的培训、考评工作，将公司的教育解决方案与人才认定工作紧密结合，扩大产品知名度、品牌影响力，并培养潜在用
44、户习惯。截至报告期末，公司服务教育部“1+X”证书认证总人数突破 4 万人，累计 9 万人次；获批广东省制图员职业技能等级认定社会评价组织，进行广东省制图员三个等级的认证的培训服务考核工作；与中国电子学会协作设立的“全国青少年三维创意设计等级考试”拓展至五级，并开通国际信息科学考试学会（EXIN）认证通道，引导青少年持续提升信息素养与创新能力。在教材及产品方面，公司持续打造“软件+系统+课程+教材”综合教育解决方案，全方位赋能在校师生的教育教学工作。报告期内，普教国编/省编教材累计 45 本、校本教材 17 本和教师自撰2022 年年度报告 15/289 教材 33 本，助力全国 18 个省市
45、开展科学、信息科技、劳动、通用技术、综合实践等课程；职、高教新增教材 25 本，教学类、实训类新产品 10 个，新增线上课程 3000 门。在人才培养服务方面，公司充分发挥服务优势以及行业应用能力，与院校共建新型育人模式，服务院校培养符合岗位需求的高技能高素质人才，持续加强产学研协同、发挥合作共赢效应。报告期内，与相关院校共建产业学院 12 所，开展的岗课赛证综合育人项目吸引参与院校逾 400 所，并再次入选 138 项教育部产学合作协同育人项目以及 20 项教育部供需对接就业育人项目。在赛事支持方面，公司连续 14 年服务职业技能赛事，包括全国职业院校技能大赛、全国行业职业技能竞赛、教育部白
46、名单赛事四大项等。此外，公司自办“中望杯”全国性比赛，包括工业软件大赛、教师信息化创新教学能力大赛、全国青少年科创教育成果展示大赛，参赛的职教、本科院校近 800 所，中小学 600 余所，参与人数逾 10,000 人。公司在助力提升赛事举办质量的同时，有效扩大和提升公司相关教育产品在受众群体中的知名度和应用深度。在教学成果方面，公司科创教育系列软件及院校课程应用案例入选教育部“2022 年度智慧教育优秀案例”、亮相“2022 全球智慧教育大会”，成为科创教育示范样本。校企合作内容斩获甘肃、黑龙江省、安徽省教学成果奖一等奖，山东省、福建省教学成果奖二等奖。（3）境外市场 在境外市场方面，公司坚
47、持推进本地化战略，重点布局近年来高速发展的发展中国家以及工业体系先进成熟的发达国家。公司海外业务由“以广州为大本营辐射全球”转变为“以当地团队服务当地客户”，通过扎根本土，广纳全球英才，不断扩大海外团队规模，加强全球渠道商网络建设，服务全球工业客户，持续提高公司在海外的业务覆盖能力。同时，公司克服包括全球经济下行、地缘政治冲突等事件带来的诸多不利影响，深入探索海外市场，积极参与国际展会，并成功策划举办合作伙伴论坛，从而显著提升中望软件在全球范围内的影响力。报告期内，公司组织国内团队在海外重点市场驻点工作，期间正式成立日本子公司，新增设沙特、印尼办公室，并且在欧洲、东南亚、中东、南美等区域建立和
48、持续扩大本地业务团队；同时，公司持续优化提升海外渠道生态网络，截至报告期末，公司海外渠道商合作伙伴超过 600 家，开发商合作伙伴超过 100 家。报告期内，公司在德国、法国、意大利、日本等国共参加 35 场知名工业展会，向世界展示来自中国的 CAD/CAM/CAE 解决方案，引起广泛关注；2022 年 9 月 14 日，公司在意大利成功举办欧洲合作伙伴论坛，与来自欧洲 21 个国家的重要合作伙伴齐聚一堂，就公司产品技术、商务合作、业务拓展、营销推广等方面展开了深入的交流与探讨，为公司未来向欧洲用户提供更高质量的解决方案和更专业的服务打下基础。2、研发进展综述、研发进展综述 公司始终高度重视核
49、心技术的研发。为满足市场日益复杂的工业设计、分析、制造的需求，公司专注于研发设计类工业软件自主核心技术的研发，并基于系列核心技术，持续对公司二维CAD、三维 CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真等 All-in-One CAx 产品矩阵进行迭代优化。报告期内，公司持续投入研发力量进行技术升级改造，研发费用的投入总额达到 31,649.85 万元，同比增长 55.99%。2022 年年度报告 16/289 在 2D CAD 领域，公司持续加强对自主研发的二维 CAD 平台技术的研发和打磨，进一步提升产品品质，优化产品性能，突出 ZWCAD 的性价比高、兼容性强及性能优异等优势。报告期内，公司在
50、 ZWCAD 新版本中，优化了用户图形批注体验，提升了大图纸操作及显示效率，增强了二三维混合设计的支撑能力，新增了云存储、图纸集等基础协同设计功能。在 3D CAD 领域，公司持续加大对 ZW3D 的研发投入和技术攻关，持续夯实基础建模能力，强化参数化设计能力，提升大场景装配设计支撑能力，丰富行业专业设计工具集，并进一步增强CAM 加工能力。公司产品功能及性能逐渐得到灯塔客户的认可，行业适用范围和深度亦不断扩大，有效切入多个主流行业。在 CAE 领域，公司基于自主内核优势不断提升前处理、网格划分以及结构仿真能力。与此同时，公司积极布局新产品线，面向电机设计仿真一体化研发低频电磁仿真软件，提供高