1、2022 年年度报告 1/196 公司代码：603102 公司简称：百合股份 威海百合生物技术股份有限公司威海百合生物技术股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/196 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会
2、会议。三、三、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人刘新力刘新力、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人唐冬冬唐冬冬及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）唐冬冬唐冬冬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至 2022
3、年 12 月 31 日，母公司可供分配利润为 627,530,583.58 元。经公司第四届董事会第四次会议决议，公司 2022 年度拟以权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配预案如下：公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 6 元（含税）。截至 2023 年 4 月 6 日，公司总股本64,000,000 股，以此计算合计拟派发现金红利 3,840 万元（含税），占合并报表中归属于上市公司股东的净利润比例为 27.86%。如在本年度报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续总股本发生变化，将另行公
4、告具体调整情况。本次利润分配预案尚需提交公司股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 2022 年年度报告 3/1
5、96 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”。本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/196 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.44 第六节第六节 重要事项重要事项.46 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变
6、动及股东情况.58 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.63 第十节第十节 财务报告财务报告.63 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年年度报告 5/196 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、百合股份 指 威海百合生物技术股份有限公司 广发信德
7、指 广发信德投资管理有限公司 烟台春华 指 烟台春华投资有限公司 永利投资 指 荣成市永利投资管理有限公司 上海伟墨 指 上海伟墨投资合伙企业（有限合伙）鸿洋神海洋生物 指 荣成市鸿洋神海洋生物技术产业有限公司 鸿洋神水产科技 指 山东鸿洋神水产科技有限公司 艾玫凯 指 威海艾玫凯化妆品有限公司 威海福仔 指 威海福仔电子商务有限公司 百合研究院 指 威海百合功能食品技术研究院有限公司 威海麦金利 指 威海麦金利生物工程有限公司，已于 2019 年 5 月被公司吸收合并后依法注销 保荐机构、保荐人 指 广发证券股份有限公司 审计机构 指 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 指 中国证券
8、监督管理委员会 公司章程 指 威海百合生物技术股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 食品安全法 指 中华人民共和国食品安全法 食品安全法实施条例 指 中华人民共和国食品安全法实施条例 广告法 指 中华人民共和国广告法 报告期 指 2022 年度 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 董事会 指 威海百合生物技术股份有限公司董事会 监事会 指 威海百合生物技术股份有限公司监事会 股东大会 指 威海百合生物技术股份有限公司股东大会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 营养保健食品 指 包括普通营养食品、保健食品、特殊膳食用食品和营养强化食品
9、。保健食品 指 声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。包括功能性保健食品和营养素补充剂。特殊膳食用食品 指 为满足特殊的身体或生理状况和（或）满足疾病、紊乱等状态下的特殊膳食需求，专门加工或配方的食品。这类食品的营养素和（或）其他营养成分的含量与可类比的普通食品有显著不同。主要包括婴幼儿配方食品、婴幼儿辅助食品、特殊医学用途配方食品以及其他特殊膳食用食品（如辅食营养补充品、婴幼儿辅助食品及运动营养食品等）。营养强化食品 指 通过添加天然或人工合成的营养素和其他营养成
10、分，以增加营养成分（价值）的食品。婴幼儿辅助食品 指 供给 6 月-36 月龄婴幼儿食用的婴幼儿谷类辅助食品和婴幼儿罐装辅助食品以及 6 月-36 月龄婴幼儿及 37 月-60 月龄儿童食用的辅食营养补充品。2022 年年度报告 6/196 特殊医学用途配方食品 指 为了满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品。运动营养食品 指 为了满足运动者或者体力劳动者的新陈代谢、生理需要和对某些特殊营养的需要，按照特殊的配方方法专门加工的食品或者营养补品。FDA 注册 指 美国食品和药品管理局（Food and Drug Administ
11、ration，简称FDA）针对需要在美国上市的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品按照相应的法律、法规、标准和程序评价其安全和有效性之后准予其上市销售的过程，是产品进入美国市场销售的准入条件。HACCP 体系认证 指 Hazard Analysis and Critical Control Point 的缩写，即危害分析与关键控制点。HACCP 是控制食品安全的经济有效的管理体系，通过对食品加工、运输以至销售整个过程中的各种危害进行分析和控制，从而保证食品达到安全水平。CNAS 实验室认可 指 中国合格评定国家认可委员会（CNAS），由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家
12、认可机构。通过 CNAS 实验室认可表明实验室具备了按相应认可准则开展检测的技术能力，可在认可范围内使用 CNAS 国家实验室认可标志和 ILAC国际互认联合标志，报告书可获得相关协议方国家和地区认可机构的承认（54 个国家和地区）。ISO9001 指 ISO9000 族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一，全称为质量管理体系要求，主要用于证实组织具有提供满足顾客要求和适用法规要求的产品的能力，目的在于增进顾客满意。ISO14001 指 ISO14000 族标准所包括的一组环境管理体系认证标准之一，是由国际标准化组织制订的环境管理体系标准。ISO45001 指 ISO45001 系列标准是
13、由 OHSAS18001 职业健康和安全管理体系演变而来，这一标准用于帮助组织改善职业健康安全绩效，并确保为员工提供安全的作业场所。美国 NSF 认证 指 National Sanitation Foundation 的缩写，即美国全国卫生基金会。NSF 致力于公共卫生、安全、环境保护领域的标准制订、产品测试和认证服务工作，是公共卫生与安全领域的权威机构。英国 BRC 认证 指 British Retail Consortium 的缩写，即英国零售商协会。BRC 颁布的食品安全全球标准为食品制造商提供了一个框架，以协助他们从事安全食品的生产并管理产品质量，从而满足客户的需要。在评估供应商的能力
14、时，按照食品安全全球标准的认证受到了世界各地许多零售商、食品服务商和制造公司的广泛认可。SEDEX 认证 指 Supplier Ethical Data Exchange 的缩写，即供货商商业道德信息交流。SEDEX 是一套网络数据库，用于帮助各公司储存其业务范围内的劳动准则信息，而且他们的客户也可以共享这些信息。许多零售商、超市、品牌商、供应商和其它组织都要求与之合作的农场、工厂和制造商参加 SEDEX 成员道德经营审核（SMETA），以确保其经营符合相关道德标准的要求，审核结果可以得到所有 SEDEX 会员的认可并被他们共享，供应商接受 SEDEX 验厂可以省去很多来自客户的重复审核。加拿
15、大 FSRN 认证 指 Foreign Site Reference Number 的缩写，即境外生产场地认证。加拿大健康管理部门为确保进口商符合其国家法律规定，要求进口商在向加拿大出口产品前需取得境外生产场地认证。Nutrition Business Journal 指 营养商务杂志，是全球营养保健食品领域专业从事战略营2022 年年度报告 7/196 销和竞争分析的机构对营养保健食品行业现有数据进行完整编纂及评估出具的权威杂志。该杂志每隔两年出版一次，其对全球营养保健食品工业概述的研究报告对每个国家/地区的市场规模及增长进行评估。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标
16、一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 威海百合生物技术股份有限公司 公司的中文简称 百合股份 公司的外文名称 WeihaiBaiheBiologyTechnologicalCo.,Ltd.公司的外文名称缩写 Biohigh 公司的法定代表人 刘新力 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孙同波 夏鑫鑫、吕旭蕾 联系地址 荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路2899 号 荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路2899 号 电话 0631-7833031 0631-7833031 传真 0631-7830130 0631-7830130 电子信箱 三、三、基本情况基本
17、情况简介简介 公司注册地址 荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路552号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路2899号 公司办公地址的邮政编码 264321 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报中国证券报上海证券报证券日报及巨潮资讯网（http:/）公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所（http:/ 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 百合股份 603102-
18、六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）2022 年年度报告 8/196 事务所（境内）办公地址 北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦901-22 至 901-26 签字会计师姓名 吴强、王英航、孙翔 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 广发证券股份有限公司 办公地址 广东省广州市黄埔区中新广州知识城腾飞一街 2号 618 室 签字的保荐代表人姓名 谭旭、金坤明 持续督导的期间 2022 年 1 月 25 日至 2024 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要
19、会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 725,326,008.10 661,874,435.29 9.59 578,287,203.18 归属于上市公司股东的净利润 137,841,124.35 148,039,239.10-6.89 127,115,910.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 132,881,456.99 134,434,185.38-1.16 117,291,383.17 经营活动产生的现金流量净额 152,905,236.45 169,149,696.97-9.60 149,99
20、7,634.85 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 1,422,049,161.75 713,716,609.84 99.25 580,077,370.74 总资产 1,661,982,995.88 915,918,074.40 81.46 727,851,850.89 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）2.20 3.08-28.57 2.65 稀释每股收益（元股）2.20 3.08-28.57 2.65 扣除非经常性损益后的基本每股收益
21、（元股）2.12 2.80-24.29 2.44 加权平均净资产收益率（%）10.47 23.10 减少12.63个百分点 24.25 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）10.10 20.98 减少10.88个百分点 22.38 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 详见“第十节财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”。2022 年年度报告 9/196 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润
22、和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 146,138,526.49 181,897,049.
23、86 191,188,302.01 206,102,129.74 归属于上市公司股东的净利润 31,101,485.21 40,564,055.09 34,981,203.41 31,194,380.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 29,646,417.25 38,683,166.00 33,623,606.22 30,928,267.52 经营活动产生的现金流量净额 13,518,587.35 36,819,526.15 41,671,192.41 60,895,930.54 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益
24、项目和金额 适用 不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 228,520.06 -651,592.27-335,315.01 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 5,312,733.31 9,856,288.54 9,975,721.64 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资
25、产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 438,925.54 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 2022 年年度报告 10/196 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其
26、他债权投资取得的投资收益 423,081.99 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-808,308.13 5,152,820.95 817,774.20 其他符合非经常性损益定义的损益项目 123,782.13 151,869.47 145,038.88 减：所得税影响额 320,142.00 904,332.97 1,217,618.41 少数股东权益影
27、响额（税后）合计 4,959,667.36 13,605,053.72 9,824,526.84 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 2022 年年度报告 11/196 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，为应对复杂的市场
28、环境和世界经济形势，公司管理层在董事会的领导下，采取了积极措施，科学布局，坚持技术创新发展战略，不断提高产品品质，完善供应链管理，强化市场开发能力，以实现主营业务的稳定增长。报告期内，公司运营状况总体保持稳定，实现营业收入72,532.60万元，同比增长9.59%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,288.15万元，同比下降 1.16%。回顾过去一年，公司重点开展了以下工作：1、科技创新工作：、科技创新工作：技术创新是驱动公司发展的核心动力，公司始终坚持自主创新的理念，通过不断提高技术水平来提升产品品质，改善产品结构。在新产品开发方面，公司制定“市场需求和客户订制”策略，以
29、满足不同消费者的需求，促进可持续发展。2022 年，公司获批保健食品备案凭证 134 项，授权发明专利 1 项。报告期内，公司被评为“山东省专精特新中小企业”、“山东省科技成果转化中试基地”以及“国家知识产权优势企业”，在同行业中的研发竞争优势显著。2、市场营销工作：、市场营销工作：公司推行主辅结合、全面与专业并行的多品牌战略，积极发展自主品牌。公司现拥有百合康、鸿洋神、福仔、足力行、盈养元、能倍健 6 大主力品牌，覆盖全品类端，从全家营养到婴童营养，从海洋营养到专注骨骼营养精准布局，为不同年龄、性别以及不同健康需求的消费者提供不同种类的产品。除了自有品牌与终端渠道合作外，公司还提供一站式全供
30、应链保健食品的解决方案，用高品质、差异化、切合终端消费者需求的产品助力客户赢得市场。3、供应链管理、供应链管理工作：工作：2022 年，在公司完成数字化平台建设工作的基础上引进了 MES 管理系统、WMS 智能物流系统、SRM 云采平台，进一步提升人员及设备效能。在先进产能建设方面，公司 2021 年投资建设的“新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂”和“软糖生产线项目”已于报告期内正式进入生产环节并带来一定的生产效益，两个项目的投产将有利于公司进一步提升液体剂型产品效益，同时也可为公司在以新锐品牌居多的功能性软糖市场竞争中助力，扩大行业影响力。2023 年，社会经济领域总体上处于经济全面复苏的
31、关键时期，但依然存在较大的不确定性，可能会对公司的经营业绩构成一定挑战。根据公司三年发展规划，公司在 2023 年将继续提升企业核心竞争力和运营效率，加速提升智能化建设，完善人才发展能力，实现经营业绩稳步增长。为实现发展计划，公司 2023 年工作将主要围绕以下几个方面展开：1、市场营销方面：、市场营销方面：2023 年，国民健康消费意愿和需求已经上升至新高度，大健康产业迎来了“全民健康需求新时代”。公司致力国民营养健康事业，践行大健康使命，助力消费者提升生活品质，聚焦资源投入自有品牌市场拓展，进一步开拓销售渠道网络，持续扩大市场占有率。2、新产品研发和技术创新方面：新产品研发和技术创新方面：
32、新品开发和技术创新是公司生存、发展和提高综合竞争力的根本途径。通过提高企业自主创新能力，建立企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，持续深化科技创新驱动产业发展；利用今年在一线城市打造的研发销售平台，加强企业2022 年年度报告 12/196“技术+营销”复合型人才队伍建设，将一线市场营销人员与技术研发人员充分紧密结合，建立起由一线市场营销人员深度挖掘消费者购买需求针对特定需求优化产品设计投入市场再反馈程度的精准定制化营养产品研发技术服务新模式。3、加速提升智能化建设：、加速提升智能化建设：报告期内，为优化智能工厂全链条的生产质量体系，公司持续加大信息化、智能化建设力度，增加 IT
33、基础建设投入，同时引入超融合平台，实现整体生产与业务应用云端化，提升了各个系统的运作稳定性。智能车间实施 MES 系统将大大提高生产调度、物料跟踪、质量控制能力，联动 WMS 智能物流系统实现了从原料到成品的全物流自动化管理，将为公司各项业务发展提供坚实的基础。4、人、人才梯队建设：才梯队建设：报告期内，为缓解公司因区位因素造成的技术性人才招引困难问题，公司优化人才培养机制，推动人才培养与梯队建设，有序组织开展各层级培训，持续加强与目标院校的合作，并且先后与山东大学、烟台大学、黑龙江八一农垦大学、哈尔滨理工大学、黑龙江大学、山东药品食品学院、威海职业学院等高校取得深度合作，持续从高校引进人才资
34、源。公司将加速引进高技术人才，推进关键人才培养，建立内部人才梯队，支撑公司更高的发展战略。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 随着国民对自身健康的日益关注，医养健康相关产业得到了蓬勃发展，也越来越受到国家的重视。2021 年十三届全国人大四次会议表决通过了中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要，文件提出全面推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，深入实施健康中国行动，实施国民营养计划。同时，2021 年山东省发布山东省“十四五”卫生与健康规划，以维护人民健康为中心，以“健康强省”建设为统领，壮大发展医养健康产业，为医养
35、健康相关行业企业发展提供政策支持和保障。上述规划政策的出台凸显了国家对维护国民健康的高度重视和坚定决心，也体现了医养健康相关产业良好的的发展前景。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）公司主营业务及主要产品（一）公司主营业务及主要产品 1、主营业务情况、主营业务情况 公司是一家专业从事营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业。历经多年的研发与积累，公司已形成软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多剂型、规模化的生产能力，同时建立了高效的研发管理及供应链管理体系，能为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。
36、公司坚持自主品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还积极发展自主品牌。公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体，其中“”品牌系经2022 年年度报告 13/196 国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标。公司未来还将加强婴幼儿辅助食品、运动营养食品、特殊医学用途配方食品等系列产品的开发力度，形成品类齐全、满足不同消费者需求的产品结构。2、主要产品情况、主要产品情况 报告期内，公司生产的营养保健食品涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多种剂型，可满足不
37、同类型消费者的多样化需求。公司主要产品的剂型情况如下图所示：软胶囊软胶囊 硬胶囊硬胶囊 片剂片剂 粉剂粉剂 口服液口服液 滴剂滴剂 瓶装饮品瓶装饮品 袋装饮品袋装饮品 从产品功能来看，公司产品主要分为增强免疫力、增加骨密度、通便、祛黄褐斑、辅助降血糖、减肥、缓解体力疲劳、缓解视疲劳、改善生长发育等 18 项保健功能。从产品类别来看，公司产品主要分为骨骼健康、基础营养（维生素、矿物质、蛋白质）、男性健康、女性健康、心脑血管、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等类别。公司丰富、全面的产品结构可以满足家庭、婴幼/儿童/青少年、中老年人、高端人士等不同类型消费群体的多样化健康需求。2022 年年度报告
38、 14/196（二）公司经营模式（二）公司经营模式 1、采购模式、采购模式 公司采购的主要原材料有 200 多种，主要包括明胶、鱼油、硫酸软骨素、磷虾油、大豆分离蛋白、DHA 藻油、蜂胶等。公司制定了完善的原辅材料采购制度，从源头开始严格控制产品质量。对于生产经营所需的原材料，公司一般择优选择 2 家或以上的合格供应商，以保证供应的稳定性。对于大宗原材料，公司一般会预留一定的安全库存，以确保生产经营的稳定性。（1）合格供应商制度）合格供应商制度 公司建立了完善的供应商甄选制度，在成为公司合格供应商前，公司采购部、质量部、研发部、检测中心一般会综合考虑其产品质量稳定性、采购价格、交货期、质量管理
39、水平等因素，采用现场考评和产品质量检测相结合的方式对供应商进行考察评价，并持续跟踪，所有物料一般会择优选择 2 家或以上合格供应商。（2）原辅材料存储控制）原辅材料存储控制 公司拥有完善的原辅材料储存管理制度。原辅材料由仓储部按照技术标准和要求储存，储存过程中保管员会定期对物料储存条件进行巡查，保证物料储存条件始终符合标准和要求。（3）原辅材料质量控制）原辅材料质量控制 营养保健食品所需原料对生产环境、工艺流程、生产技术水平及产品质量的要求极高，公司对采购流程各个环节、供应商选择、原辅材料进出库始终进行严格把关，对主要原料严格执行批次检测制度，检验合格后才可进入下一环节的生产。2、生产模式、生
40、产模式 公司采用“备货生产+以销定产”相结合的模式开展生产经营。公司设有生产部负责产品生产，对历史销量较大，且自主配方的产品，公司采用“备货生产”的生产方式，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成；对于客户定制或销量较小的产品，公司采用“以销定产”的生产方式，即由销售部门根据客户订单将月度生产计划下达至生产部门，实行按单生产。生产部根据需求计划统筹安排生产。公司在各生产环节均设置了标准化的作业流程；鉴于部分客户存在多品种、多批次、小批量的采购特点，公司在生产过程中注重柔性化的资源配置，确保能根据实际需求及时换产。公司对每批产品必须经过严格的质量检验，质量检验合格、批生产记录审核合格和批检
41、验审核合格后方可入库。3、销售模式、销售模式 2022 年年度报告 15/196 公司的销售模式主要分为合同生产和自主品牌两种。合同生产模式下，公司向品牌运营商提供产品开发、生产和技术服务；自主品牌模式下，公司产品通过经销商、药店等线下渠道，以及天猫、京东等线上平台进行销售。报告期内，公司对大部分客户采用款到发货的结算模式，但对部分合作稳定或具有良好信誉的优质客户，公司会给予其一定的信用期（一般不超过 3 个月）。公司销售模式具体如下：（1）合同生产模式）合同生产模式 合同生产是公司主要的销售模式，主要服务对象为国内外的品牌运营商。公司设置合同生产业务部，负责合同生产业务市场运作及销售管理工作
42、，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客户服务、销售计划等。合同生产模式下，公司根据客户需求特点，通过系统的市场调研与研发，向客户提供产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。报告期内，公司合同生产客户的获取方式主要为行业展会推介、业务团队市场开发以及客户主动联系公司开展合作等，个别情况下公司也通过经销商推广合同生产业务。（2）自主品牌模式）自主品牌模式 公司自主品牌包括“百合康”、“鸿洋神”、“福仔”和“足力行”等，自主品牌模式主要分为经销模式和直营模式两种，具体介绍如下：经销模式经销模式 经销模式是以城市或地区为单位，选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、认
43、可公司经营理念的团队为公司的经销商。经销模式将公司研发、生产、品牌、营销等方面的优势与各经销商的渠道优势结合起来，是公司目前自主品牌运营的主要销售模式。公司的经销模式按渠道可以分为线上经销和线下经销。在线下经销模式下，公司的下游销售渠道一般为药店、商超等；在线上经销模式下，公司下游销售渠道主要为经销商在京东、天猫及拼多多等第三方电商平台开设的店铺。直营模式直营模式 公司的直营模式按渠道可分为线下直营和线上直营两类，具体如下：A.线下直营线下直营 线下直营模式下，公司主要与国内大、中型连锁药店合作。公司负责提供产品、市场营销方案、销售支持、人员培训和售后服务等；零售终端则负责执行营销方案，实行全
44、店全员推广。B.线上直营线上直营 2022 年年度报告 16/196 线上直营模式下，公司主要通过在京东、天猫、苏宁等大型电商平台设立官方旗舰店或专营店的形式销售“百合康”、“鸿洋神”品牌营养保健食品。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）市场（一）市场化的研发创新优势化的研发创新优势 夯实的技术研发实力是行业企业保持并巩固其核心竞争力的重要要素。近年来，营养保健食品功能趋于专一化，品种趋于多样化，对营养保健食品生产企业提出了更高的专业化研发要求。作为产业链较为完善的混合型企业，公司坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推
45、出新产品，对市场进行全方位覆盖，保证研发、生产与市场需求的同步；同时也会对未来发展趋势进行先驱探索，根据技术变化（如植物软胶囊、咀嚼软胶囊及肠溶软胶囊等技术）对现有产品进行改进，做到领先市场、适应变化、资源储备。公司建有符合 CNAS 实验室认可标准的检测中心，并先后被认定为“山东省鱼油系列保健食品工程实验室”、“山东省一企一技术研发中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省海洋特色膳食营养食品工程技术研究中心”、“山东省专精特新中小企业”、“山东省科技成果转化中试基地”、“国家知识产权优势企业”。同时，公司与中国科学院青岛生物能源与过程研究所、中国水产科学研究院黄
46、海水产研究所、中国海洋大学等多所单位和院校合作，共同研发最前沿的营养保健食品。截至报告期末，公司共获得发明专利 26 项，保健食品批准证书 64 项，保健食品备案凭证 791 项，是行业内拥有保健食品配方最多的企业之一。（二）（二）规模化及柔性化生产优势规模化及柔性化生产优势 1、规模化生产优势规模化生产优势 规模化生产优势是保健食品制造企业竞争力的重要体现。公司作为行业内具备较强竞争力的营养保健食品生产企业，拥有专业化生产基地和先进的生产设备，年产营养保健食品超过 37 亿粒/片。大规模的原材料采购使得公司具有较强的议价能力，原材料采购成本低；同时，产品的批量生产可减少模具更换调试时间，使产
47、品质量更加稳定，总体上提高了产品的合格率。公司在营养保健食品制造领域具备高水平的规模化生产能力，可有效降低单位产品的生产成本，使产品更具竞争力。2、快速反应的柔性化生产线优势快速反应的柔性化生产线优势 营养保健食品行业下游客户对产品种类、配方、外观等具有较强的非标准化特点，客户需求的多样化对企业的生产方式提出更高的要求，能够快速反应的低成本柔性化生产方式成为解决小品种产品生产问题的有效途径。2022 年年度报告 17/196 公司拥有完善的各品类营养保健食品生产服务体系，能够为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产在内的全流程服务，尤其是公司的快速响应能力和柔性化生产能力为公
48、司赢得了大量中小客户的订单。（三）（三）质量和认证优势质量和认证优势 公司视产品质量为企业的立身之本，已建立严格、规范的生产工艺体系，有效执行了一套贯穿研发、采购、生产、检验与销售整个业务流程的质量控制和管理体系。公司建有符合 CNAS 实验室认可标准的检测中心，配备了先进完善的气相、液相、重金属等化验设备，可进行理化检测、微生物检查和有效成分测定等多项专业检测，能及时对原材料及产品进行快速、精确的分析确保产品质量安全可靠和稳定。截至报告期末，公司已通过包括 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、
49、HACCP 体系认证、美国 NSF 认证、英国 BRC 认证、SEDEX 认证、欧盟水产品注册、FDA 注册、海关 AEO 高级认证以及加拿大 FSRN 认证在内的 12 项资格认证，是行业内取得国内外认证最多的企业之一。（四）（四）品牌优势品牌优势 公司推行主辅结合、全面与专业结合的多品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还积极发展自主品牌。公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”和“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等消费群体，其中“百合康”品牌系经国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标，在行业内已具有较高的品牌知名度。经过多年的品
50、牌战略以及一系列营销推广，公司与下游客户形成了长期、稳定的合作关系，客户对公司的满意度和认可度较高。公司丰富、全面的产品结构和优异的产品质量，在行业内树立了良好的品牌形象，取得了较高的认可度。公司的品牌和声誉为产品带来了更高的品牌溢价。（五）（五）丰富、完整的产品结构优势丰富、完整的产品结构优势 公司拥有丰富、全面的产品结构，产品剂型涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等，并且各剂型均形成规模化生产能力，能够全方位满足各类营养保健食品的生产要求。同时，公司的产品类型也极为丰富，公司取得保健食品批准证书及备案凭证的配方已达 855 个，能够为骨骼健康、基础营养（维生素