1、2022 年年度报告 1/176 2022 年年度报告 2/176 公司代码：603529 公司简称：爱玛科技 爱玛科技集团股份有限公司爱玛科技集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 3/176 致股东的信 各位股东：过去的 2022 年极不平凡，对于爱玛科技而言，是难中求进、干中求进、变中求进、稳中求进的一年，也是全力以赴、砥砺奋进的一年。俄乌冲突引发了全球能源危机，推动了原材料价格上涨，并冲击了本已不堪重负的全球供应链；在高传染性病毒引发潜在公共安全的风险下，国家秉持“人民至上”的原则，采取了有效的公共卫生应对策略，流通和消费有所受限；极端天气气候事
2、件频发、气候异常现象显著，没有任何一个国家能够置身事外，无论哪种极端气候，线下经济都受到了不小的冲击。在“双碳”目标和全球油换电的时代背景下，在复杂的政经形势和市场环境下，公司聚焦主业、坚持向提供绿色便捷出行解决方案的平台型科技公司转型，持续推动创新发展、组织变革、管理改善、产品升级、品质提升和数智化转型，坚守长期主义的价值引领，不断提升“从用户需求洞察到用户需求满足”的综合经销效率。过去的一年里，公司实现跨越式增长，公司主要产品销量为 1,077.27 万台，同比增长 24.25%，实现营业收入 208.02 亿元，同比增长 35.09%，实现归属于上市公司股东的净利润18.73 亿元，同比
3、增长 182.14%，多家重要子公司取得了高新技术企业资格。近年来，绿色、便捷、智能、体验、个性等成为电动两轮车用户需求的主要关注点。在消费需求不断多元化的同时，消费者对于骑行体验和个性化需求也愈加精益求精，这对整车生产厂商提出了更高的要求，大量提供同质化产品的企业在竞争中不断被淘汰出局，规模化企业之间综合实力的竞争将成为行业当下和未来一定时期内竞争的主流态势，这种竞争最终体现为用户需求的价值引导、精准识别、快速响应与充分满足。自 2004 年从事电动两轮车研发制造业务以来，爱玛科技始终以“用户至上”为核心，持续将宝贵的资源和精力投入到用户需求洞察、自主研发能力提升等方面，经过二十余年的深耕，
4、逐渐积累并形成了以“科技与时尚”为主要定位的产品开发体系与品类创新能力，这也是公司持续成长、不断创新的能力保障。在研究开发方面，公司持续在行业基础技术和前沿技术、用户需求洞察、消费行为研究、人机交互设计、车型品类创新等方面持续加大投入，研发费用 5.07 亿元，同比增加 25.39%；在渠道建设方面，公司在提高渠道覆盖率的同时重视渠道质量的提升，积极推动终端门店数智化应用，不断提升终端门店的用户服务能力，聚焦用户需求，为用户提供贴心服务；在经营管理方面，公司将自我变革、持续改善的组织文化贯穿于经营管理之中，用文2022 年年度报告 4/176 化来指导企业、激励员工；以“共创、共拓、共赢、共享
5、”的价值理念引领与产业伙伴的合作，共同拓展绿色中短途智慧出行生态圈，共同推动产业升级和行业发展。展望未来，2023 年也是机遇和挑战并存的一年。在中国经济活力恢复和双碳政策全球加速推进的大背景下，差异化、高端化、智能化、国际化的行业发展趋势愈加明朗；公司将坚定围绕“立足两轮、发展多轮、围绕出行、持续转型”的战略宗旨和“用户至上、卓越产品、精耕市场、精细运营”的战略主轴，加大在三电技术的研究与落地、爱玛造车平台的构建与优化、智能化技术的升级与应用等重要领域的投入与布局；同时，公司秉承“爱”的发展理念，高度重视企业与环境、社会的共同可持续发展。为股东创造长期价值是我们矢志不渝的坚持，一如“用户至上
6、”是我们长达 20 年的价值主张。为回报股东，基于公司 2022 年度经营业绩和整体财务状况，充分考虑了公司未来发展和股东合理回报，董事会建议 2022 年度利润分配及资本公积金转增股本的预案为：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，预计于 2023 年 6月 30 日前，向本公司全体股东每 10 股派发现金红利 13.04 元（含税），每 10 股以资本公积金转增 5 股。本事项尚需公司 2022 年年度股东大会审议通过。感谢各位股东、客户、供应商以及社会各界人士一路以来的陪伴、支持与信任！新的篇章已经开启，爱玛科技全体满怀信心与期待，愿与各位一道携手同行，坚守“用户至上、奋斗为本、正
7、直诚信、开放创新”的企业价值观，以“让出行充满爱”为使命，全力以赴、再创辉煌！董事长：二二三年四月十四日2022 年年度报告 5/176 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）安永华明会计师事务所（
8、特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人张剑张剑、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人郑慧郑慧及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）郑慧郑慧声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2022年度实现归属于上市公司股东的净利润1,873,433,343.24元，母公司
9、实现净利润889,542,954.09元，截至2022年12月31日，母公司累计可供股东分配的利润为2,142,503,000.74元。公司2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润、转增股本。本次利润分配、资本公积金转增股本方案如下：1、公司拟向全体股东每10股派发现金红利13.04元（含税）。以截至目前公司总股本574,700,004股为基数进行测算，本次拟派发现金红利合计749,408,805.22元（含税）。本年度公司现金分红占归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为40.00%，本次利润分配后，剩余未分配利润滚存以后年度分配。2、公司拟向全体股东每10股以资本公
10、积金转增5股。以截至目前公司最新总股本574,700,004股为基数进行测算，本次转增后，公司的总股本增加至862,050,006股（公司总股本数以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司最终登记结果为准，如有尾差，系取整所致）。如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配及转增比例不变，相应调整利润分配及转增总额。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中如有涉及未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。七、七、是否存
11、在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述了在生产经营过程中可能面临的相关风险，具体内容详见本报告“第三节 六、（四）可能面对的风险”相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适
12、用 2022 年年度报告 6/176 目录目录 第一节第一节 释义释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.34 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.53 第六节第六节 重要事项重要事项.57 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.77 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.77 第十节第十节 财务报告财务报告.77 备查文件目录（一）经现任法定代表人签字和公司盖章的本次年报全文和摘要；（二）载有法定代表
13、人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报告；（三）报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 7/176 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 爱玛科技/爱玛/公司/本公司/本集团 指 爱玛科技集团股份有限公司 长兴鼎爱 指 长兴鼎爱投资管理合伙企业（有限合伙）广东车业 指 广东爱玛车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 江苏车业 指 江苏爱玛车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 爱玛南方 指 爱玛南方有限公司，系爱玛科技子公司 天津车业 指 天
14、津爱玛车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 浙江车业 指 浙江爱玛车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 河南车业 指 河南爱玛车业有限公司，系爱玛科技子公司 天津运动 指 天津爱玛运动用品有限公司，系爱玛科技子公司 广西车业 指 广西爱玛车业有限公司，系爱玛科技子公司 岁万万 指 天津岁万万文化传播有限公司，系爱玛科技子公司 天津金戈 指 天津金戈工业设计有限公司，系爱玛科技子公司 小帕电动 指 小帕电动科技(上海)有限公司，系爱玛科技子公司 四川爱玛 指 四川爱玛科技有限公司，系爱玛科技子公司 爱玛共享 指 天津爱玛共享科技服务有限公司，系爱玛科技子公司 小玛网络 指 重庆小玛网络科技有限公司，
15、曾用名为“天津小玛网络科技有限公司”，系爱玛科技子公司 天津天锂 指 天津天锂电动自行车有限公司，系爱玛科技子公司 爱玛重庆 指 爱玛科技(重庆)有限公司，系爱玛科技子公司 重庆车业 指 重庆爱玛车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 浙江销售 指 爱玛科技（浙江）有限公司，系爱玛科技子公司 台州制造 指 台州爱玛机车制造有限公司，系爱玛科技子公司 爱玛创投 指 爱玛创业投资（宁波）有限公司，系爱玛科技子公司 丽水车业 指 丽水爱玛车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 索腾科技 指 索騰科技香港有限公司，系爱玛科技子公司 天津捷马 指 天津捷马电动科技有限公司，系爱玛科技参股公司 今日阳光 指 浙江
16、今日阳光新能源车业有限公司，系爱玛科技参股公司 格瓴新能源 指 格瓴新能源科技（山东）有限公司，曾用名为“山东格菱电动车有限公司”，系爱玛科技参股公司 台州锦福 指 台州锦福创业投资合伙企业（有限合伙），系爱玛科技参股企业 山东爱德邦 指 山东爱德邦智能科技有限公司，系台州锦福参股公司 北京众众 指 北京众众出行科技有限公司，系爱玛科技参股公司 小玛智能 指 重庆小玛智能科技有限公司，系爱玛科技子公司 重庆机电 指 重庆爱玛机电科技有限公司，系爱玛科技子公司 重庆车服 指 重庆爱玛车服科技有限公司，系爱玛科技子公司 超级宇宙 指 超级宇宙（重庆）车业科技有限公司，系爱玛科技子公司 爱玛新加坡
17、指 AIMA TECHNOLOGY SINGAPORE PTE.LTD.，系爱玛科技子公司 爱玛物流 指 重庆爱玛智联物流有限公司，系爱玛科技子公司 中信投资 指 中信证券投资有限公司 金石智娱 指 金石智娱股权投资（杭州）合伙企业（有限合伙）金石灏沣 指 金石灏沣股权投资（杭州）合伙企业（有限合伙）长峡金石 指 长峡金石（武汉）股权投资基金合伙企业（有限合伙），曾用名为“三2022 年年度报告 8/176 峡金石（武汉）股权投资基金合伙企业（有限合伙）”新国标 指 GB17761-2018电动自行车安全技术规范 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司法 指
18、中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元，人民币万元 公司章程、章程 指 爱玛科技集团股份有限公司公司章程 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 电动两轮车 指 电动两轮车包含依据电动自行车安全技术规范（GB17761-2018）标准定义的“电动自行车”及依据 摩托车和轻便摩托车术语第 1 部分：车辆类型（GB/T5359.1-2019）标准定义的具有两个车轮的“电动轻便摩托车”和“电动摩托车”。电动两轮摩托车 指 依据 摩托车和轻便摩托
19、车术语第 1 部分：车辆类型（GB/T5359.1-2019）标准定义的具有两个车轮的“电动轻便摩托车”和“电动摩托车”。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 爱玛科技集团股份有限公司 公司的中文简称 爱玛科技 公司的外文名称 Aima Technology Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 AIMA 公司的法定代表人 张剑 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王春彦 李新、马群博 联系地址 天津市和平区大沽北路 2 号环球金融中心 22 层 天津市和平区大沽北路 2 号环球金融
20、中心 22 层 电话 022-5959 6888 022-5959 6888 传真 022-5959 9570 022-5959 9570 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 天津市静海经济开发区南区爱玛路5号 公司注册地址的历史变更情况 不适用 公司办公地址 天津市静海经济开发区南区爱玛路5号 公司办公地址的邮政编码 301600 公司网址 电子信箱 2022 年年度报告 9/176 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报证券日报中国证券报上海证券报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公
21、室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 爱玛科技 603529 不适用 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区东长安街 1 号东方广场安永大楼 16 层 签字会计师姓名 郭晶、张斌 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 深圳市前海深港合作区南山街道桂湾五路 128 号前海深港基金小镇 B7 栋 401 签字的保荐代表人姓名 赵乃骥、许楠 持续督导的期间 2022 年 8
22、月 16 日至 2024 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 20,802,212,994.46 15,398,710,870.72 35.09 12,904,586,099.11 归属于上市公司股东的净利润 1,873,433,343.24 663,998,092.90 182.14 598,524,584.35 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,797,357,709.42 616,
23、214,620.89 191.68 513,503,070.76 经营活动产生的现金流量净额 5,051,454,116.94 2,094,187,373.97 141.21 1,154,579,844.77 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 6,721,176,109.98 4,974,827,390.92 35.10 2,629,761,352.35 总资产 18,471,355,153.82 13,396,944,911.18 37.88 9,558,496,657.40 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 20
24、22年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）3.31 1.79 84.92 1.77 稀释每股收益（元股）3.31 1.79 84.92 1.77 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）3.17 1.66 90.96 1.52 加权平均净资产收益率（%）31.15 17.46 增加 13.69 个百分点 25.65 2022 年年度报告 10/176 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）30.08 16.31 增加 13.77 个百分点 22.42 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内
25、外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人
26、民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 4,586,633,662.82 4,851,032,662.39 7,790,597,846.78 3,573,948,822.47 归属于上市公司股东的净利润 317,478,581.47 372,443,626.63 686,561,796.23 496,949,338.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 323,580,131.73 371,277,867.55 669,440,490.93 433,059,219.21 经营活动产生的现金流量净额 99
27、1,740,553.97 804,078,517.97 4,587,520,289.69-1,331,885,244.69 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益-5,205,312.26-12,713,091.69-8,941,375.47 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 91,038,555.75 34,294,
28、933.55 41,825,036.44 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-12,120,000.00 9,978,187.68 12,219,498.91 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 24,164,117.84 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生 3,497,737.94 2022 年年度报告 11/176 的收益
29、除上述各项之外的其他营业外收入和支出-13,062,366.52 6,361,478.19 6,780,501.09 其他符合非经常性损益定义的损益项目 16,736,022.09 22,292,050.35 61,478,357.16 减：所得税影响额 25,387,754.23 15,927,824.01 28,340,504.54 少数股东权益影响额（税后）87,628.85 合计 76,075,633.82 47,783,472.01 85,021,513.59 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息
30、披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产-应收款项融资 49,295,422.59 8,332,754.00-40,962,668.59 交易性金融资产 1,265,981,818.24 142,668,675.59-1,123,313,142.65 5,816,022.09 合计 1,315,277,240.83 151
31、,001,429.59-1,164,275,811.24 5,816,022.09 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期内，面对行业竞争加剧、原材料价格上涨等不利因素，公司紧紧围绕“用户至上、卓越产品、精耕市场、精细运营”的战略主轴和向数智化科技公司转型的战略方向，继续专注于电动两轮车研发与生产的核心业务，严格执行年度经营计划，取得了较好的经营成效。报告期内，公司实现营业收入 2,080,221.30 万元，同比增长 35.09%；实现归属于上市公司股东的净利润为 187,343.33 万元，同
32、比增长 182.14%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 179,735.77 万元,同比增长 191.68%。公司 2022 年的重点工作如下：（一）产品力提升方面（一）产品力提升方面 平台化造车方面，公司基于 APDS 流程（爱玛产品开发流程）建立了适用于多个优秀车型的造车平台，并将其扩展至更多款车型，从而提升公司产品品质的稳定性和一致性，并提升产品开发效率、降低产品成本。报告期内，公司对造车平台从便利性、操控性、经济性、动力性、精细化、舒适性六个维度进行全貌梳理、竞品对标标杆学习和技术趋势分析，并以此为基础启动造车平台的升级工作，以便进一步优化从用户需求管理到平台开发的正
33、向开发流程。产品设计方面，公司工业设计中心致力于不断提升公司产品设计的精细化水平，运用人机工程学原理，将“人-车-环境”作为系统的研究对象，通过总体概念进行综合分析，充分考虑人与车、车与环境、人与环境之间的关系，使得车型的功能、配置、色彩、结构等与用户的生理尺度和心理需求更加契合，并结合各种实际用车场景参数，设计出满足用户要求的、安全、舒适、美2022 年年度报告 12/176 观、个性的产品,最终将用户需求注入每一款新车型，实现产品人机交互系统的舒适性、准确可靠性和便捷性。新品上市方面，公司成立专门的新品上市项目组，有效地拉通并集成了产品全生命周期中不同的业务流程、工作节点、岗位成员、关键任
34、务、部门职能及信息系统等，对新品上市的每个环节进行协同作业，包括新品企划及研发、降本优化、上市营销宣传、铺市、促销及退市管理，设置了业务协同流程，并配套了以新品销量指标和盈利指标为核心的激励措施。报告期内，项目运行情况良好，新品占比及毛利贡献占比同比有明显提升。品质管理方面，公司不断推进、优化全流程质控体系。基于 APDS 流程，在设计阶段通过虚拟仿真及数据模拟方式等识别质量问题并进行设计优化；产品开发阶段，实施新品质量闭环管理，各质量阀点严格按照爱玛标准进行评审，严禁质量问题车型进入量产阶段；同时加大投入，完善评审标准，提升评审和复盘技术，提升研发效率。零部件配置阶段，以来料检验为抓手，对供
35、应商的生产过程进行合理监督，并通过提供技术咨询、管理帮扶等手段，不断提升供应商质量管理水平。制造方面，实施全流程品质动态实时管理，同时搭建市场质量管理体系，包括市场反馈信息预警机制、市场质量问题稽核机制等，拉通了生产基地-经销商-用户，以实现质量问题的精准、快速反馈及改善。检验方面，不断提升零部件的自身检测能力和生产过程检测能力，实施防检结合。（二）渠道力提升方面（二）渠道力提升方面 线下渠道方面，渠道建设与升级是公司目前的重点工作之一。一方面，公司持续推进渠道数量的拓展，实施渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇的网点建设，增加终端店面数量；报告期末，公司经销商数量超过 1900 家，终端门店数量
36、超过 3 万个。另一方面，公司采取“总部赋能+移动支持+定向帮扶”三位一体的经营措施帮助经销商提高门店经营管理效率和门店产出。总部赋能是指公司坚持厂商价值一体化，建立专门的培训系统和业务团队，旨在全面提升经销商的业务能力，尤其是公司设有对导购进行培训赋能的专门模块，并定期举办销售能力和服务能力的各类竞赛类活动，对优秀导购进行奖励以提升其荣誉感和对公司的归属感。移动支持是指公司实施渠道的网格化管理，持续推进服务于个体门店的城市经理计划，城市经理须对门店及门店导购进行高频次的巡访，拉通了公司-经销商-门店-店内导购的工作流程并进行标准化和信息化，以实现公司对渠道终端的精细化管理，全面提升门店运营效
37、能。定向帮扶是指公司通过渠道经营数据的收集与统计分析，发现渠道问题，藉此优化各细分区域门店的产品结构、营销计划以实现精准营销、提高单店产出，还能以渠道数据反哺生产，提升生产计划的准确性。报告期内，公司通过门店数字化和新线上零售平台的搭建和推行，实施新零售一体化运营与用户深度触达的全面渠道数智化升级，截至报告期末，公司的数智化系统已基本覆盖全部经销商，零售通系统的覆盖率也大幅度提升，门店数据回收的占比也随之大幅度提升。公司加强对经销商电商思维的赋能，对于线上流量获取、认知、转化并形成销售的各环节形成标准化工作流程，进行专题培训并提供技术支持，引导更多经销商尝试利用自媒体、短视频及种草 APP 等
38、各种新式线上平台进行营销，其中直播卖车方式愈发受到经销商的关注和认可，公司的经销商直播矩阵已初具雏形。线上渠道方面，公司已经在多平台建立线上销售渠道，报告期内，公司致力于融合线上流量与线下运营，电商作为重要引流端口，将精准客流量引入线下门店并提供和线下用户同等质量的服务，包括试驾体验、交车、上牌及售后等。国际渠道方面，国际事业部根据公司目前的国际产品品类，组建营销团队，按照主要市场的区域特征和消费习惯实施因地制宜的渠道拓展计划，有利于国际市场销量的提升，报告期内，国际业务收入为 22,118.65 万元，同比提升 28.26%。2022 年年度报告 13/176 （三）品牌力提升方面（三）品牌
39、力提升方面 公司以“科技、时尚”作为品牌主张，持续推进“差异化、高端化”的品牌策略。报告期内，公司与国际知名的设计师杰诺夫（Rob Janoff，著名手机品牌苹果 logo 的设计者）合作，以“科技、时尚”的品牌主张为内核，对“爱玛”品牌 logo 进行高端化升级，提升了品牌调性。科技方面，公司将研发和产品创新作为品牌高端化和提升公司产品竞争力的底层架构，不断加大研发投入，提升自主研发能力，通过提高产品科技附加值来提升品牌溢价。报告期内，公司的研发费用为 5.07 亿元，同比增加 25.39%，同时，公司通过极限挑战赛、冠军拉力赛等方式进行产品科技力的宣传。时尚方面，公司在报告期内通过与时尚芭
40、莎合作、执行追星计划（时尚流行色彩和车型配色的定期发布、解读以及配套的营销活动，能有效地增强公司产品与女性消费者之间的情感链接）、门店形象升级、时尚女星代言、拍摄时尚大片等方式，提升“爱玛”品牌的高端时尚感；公司在上半年与优质综艺“乘风破浪的姐姐”合作，并乘势发布了女性高端时尚爆款车型“晴天”，在下半年与同级别综艺“披荆斩棘的哥哥”合作，充分展现了品牌科技硬朗的外观及适配男性使用的多种时尚场景；两部热门综艺助力爱玛品牌在微博、小红书等头部时尚流量平台上全年保持了热度，包括超亿次的话题曝光量和讨论度，取得了良好的宣传效果。为有效地增强年轻消费群体对公司品牌与产品的价值感知与认可，公司致力于满足其
41、对于潮流个性、虚拟社交方面的需求，打造颜值和萌态兼具的小玛 IP，强化特定系列产品外观设计的酷玩潮流感；同时组织多个深受年轻消费群体欢迎的新型营销新活动，包括与中国大学生广告艺术节联动，围绕新双 A 标、小玛 IP、睫毛大灯等爱玛元素，发起超级单品的全国青年共创活动；组织与王者荣耀战队跨界合作、路人王篮球赛等。另外，公司 APP 上线了“玛友”社区版块，为用户提供交流互动平台，包括晒照、分享骑行体验、参与公司的用户互动或回馈活动等。（四）科技力提升方面（四）科技力提升方面 公司始终坚持以“向平台型科技公司转型”的发展战略，将自主研发作为提升公司产品性能、竞争力以及实现长期稳定发展的重要支撑，不
42、断加大研发投入，报告期内，公司申请发明专利和实用新型专利共 138 项。行业核心技术研究方面，报告期内，爱玛研究院持续推进电机、控制器、电气、新材料等技术的研发工作，取得了多项成果，例如：（1）电控项目：参考汽车工业的研发工艺，集成 Autosar软件架构和扭矩控制策略架构，基于 matlab 建模的应用层进行软件开发，初步实现了三合一域控制集成（MCU&VCU&DCDC)、全工况 FOC 高效电机驱动，并以此为基础打造了安全系数高、性能优良稳定且能兼容多种驾驶模式的控制系统平台；（2）电驱项目：采用不等气隙设计，初步实现了磁场谐波、噪声和转矩波动更小以及反电势谐波含量更少，并以此打造了静音高
43、效率的电机平台。同时采用了汽车行业磁阻辅助型永磁同步电机的设计理念和工艺，保持高磁通量兼顾凸极效应产生的磁阻转矩，使得电机最大输出转矩有所提升；（3）新材料应用项目：高光 ABS、高光 PP+PU罩光的研发与应用，能提升塑件的色泽度、耐刮擦性，且更环保、更具有成本优势。智能化技术研究方面，报告期内，公司重点进行爱玛车联网智能化平台项目，将不同业务（服务端、产品端及经销商业务端）及子品牌的用户端软件入口进行统一，不但能提升全流程消费者用车体验、为公司构建精准高效的用户及产品大数据收集造就结构化基座，还能成为公司各种车联网硬件技术研发的助力或基础，包括但不限于提升智能硬件供应链无差别集采能力、车联
44、网产品在售后环节的质量监管能力、固件远程升级、整车 EEA 架构落地等。截至目前，公司的智能化统一端口已投入使用，除了车辆分享、NFC 智能钥匙等智能化功能外，还提供门店指引、在线客户及维保等服务，同时支持与公司其他智能硬件设备（比如智能头盔）的兼容使用。新产品研发及技术导入方面，公司以“引擎 MAX”的能量聚核系统升级为基础，以车联网技术融入为重点，以汽车工业的部分算法和工艺为参照和标准，研发了“引擎芯动力”能量管理系统，除公司自主研发并已获得发明专利的 SDS 智慧动力系统和 CES 制动能量回收系统外，还升级2022 年年度报告 14/176 或引入 BMS 智能锂电安全管理系统、DMC
45、 驾驶模式管理系统、GVC 加速控制系统以及 QEMS 全流程追踪质管平台等，能够有效地提升现有能源框架下的能量利用效能，为用户提供更智能、更舒适的骑行体验，同时还通过使用过程中降低关键零部件的损耗来提升整车质量、延长使用寿命，因此，公司对部分关键零部件提供长于国家标准的质保期限。另外，公司重视以自主研发提升检测检验能力，报告期内，持续推进产品与关键零部件的性能检测标准、流程以及方法数据库的构建及优化。动力、经济性检测数据库方面，已构建新品续航里程计算标准（与实际里程对比的误差可控制在5%以内）、道路测试操作手册、性能质量目标制定及验收流程；NVH（噪声、振动与声振粗糙度）数据库方面，已构建振
46、动舒适性测试及评价标准、模态测试流程（辅助整车拟态设计）、减振器隔振率测试流程及数据处理方法、安装点动刚度测试流程以及电机一米声压级测试；CAE 仿真系统方面，已构建车架强度、刚度和模态仿真以及传递函数仿真等。（五）生产力提升方面（五）生产力提升方面 报告期内，公司制造体系围绕“技术驱动、精益育成、数字运维”进行全面升级，在多方面取得阶段性突破，有利于制造系统更快速地响应市场需求、提高产品的成本竞争优势。技术驱动方面，公司致力于自动化、智能化工厂建设。具体包括：优化车架总成制造流程，组建自动化车架生产线；涂装自动转印技术全面导入与升级；对总装单点自动化进行精细化升级，提升总装流程的生产效率；利
47、用 AI 视觉识别等先进技术识别多个关键物料信息，实现精准投料以及关键物料与车辆在生产、销售系统中的绑定追溯；以智能物流系统升级为核心，加大投入，实现从零部件立体仓至成品管理仓的软硬件双升级，打造厂内智能物流。另外，公司持续推进核心零部件的自制能力，报告期内，公司投资建设生产车间及先进设备，在试生产过程中，经过不断的生产流程尝试、打磨和生产工艺的探索、改进，目前已初步具备了电动系统部件的自制能力，有利于公司提升核心部件的质量和供货速度并降低成本，更重要的是，提升公司核心部件的定制化生产能力，是公司根据精准洞察细分消费群体的性能需求定制开发产品的保障；精益育成方面，不断加强爱玛精益营运系统（Ai
48、ma Business System）与生产流程的融合，以方法论、人才育成、标杆打造为三大核心驱动，不断完善并落地质量控制、精益物流、成本管理、交付管理等精细化、标准化作业手册；成立专项攻坚项目组，以工艺降本达成率、交付及时准确率、物料周转率以及质量目标达成率等业绩指标为核心进行激励，执行日常跟踪、持续改善、激励示范、固化提升的常态化工作机制，全面提升公司的精益制造水平。数字运维方面，报告期内完成 APS、MES、QMS 系统上线，制造过程全面实现信息管理，通过APS 系统实现车型 UPH（单小时产出数量）、制程关键瓶颈能力设置和物料资源供应资源匹配，提升生产线效率，优化多工序、多资源的调度流
49、程，实现自动计划排程；MES 系统导入，对工艺资源、制造资源、流程节点更行了有效的规范管理，使问题可视化、可追溯，全面提升制造过程管控效率和效果；QMS 系统对产品质量进行全方面数据监控，进一步提升爱玛产品的质量可靠性。（六）运营力提升方面（六）运营力提升方面 数智化运营方面，报告期内，公司深入推进“361 数智化工程”战略，随着数智化系统和业务的不断融合，公司精准运营和精细运作水平不断提升，各业务领域全面赋能。公司以大数据为基础，利用算法模型，制定准确性较高的销售计划以牵引采购、生产及市场推广等，顺畅衔接销售预订单、物料供应链、排产计划、生产过程以及物流排期等业务流程，提升采购及库存管理的效
50、率、公司产品交付及上市的及时性和准确率，实现精细运营降本；另外，研发数智化方面，挖掘互联网商情和舆情数据价值，搜集用户及其用车场景、行为数据等，建立并不断完善用户画像，有利于精准洞察消费需求以提升产品开发的成功率；精益制造方面，将数智化系统不断下沉至各细分生产领域，如精细化计算各烤漆工厂油漆用量标准和给料计划，协同降本工艺，有利于提高生产交付达成率和实现降本目标；各生产线的产出情况、过程质量检验情况等在系统中实时呈现，能精准反馈并快速调整生产计划执行等。2022 年年度报告 15/176 数智化服务方面，以工单为驱动为用户提供优质的售后服务，包括便捷的用户端口操作、高效精细的服务响应、实时的服