1、 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 苏州固锝电子股份有限公司苏州固锝电子股份有限公司 SUZHOU GOODSUZHOU GOOD-ARK ELECTRONICS CO.,LTD.ARK ELECTRONICS CO.,LTD.002079002079 20202020 年年度报告年年度报告 二二一年三月二十三日二二一年三月二十三日 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实
2、、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人吴炆皜、主管会计工作负责人谢倩倩及会计机构负责人公司负责人吴炆皜、主管会计工作负责人谢倩倩及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)谢倩倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。谢倩倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、本报告中所涉及的未来计划、目标、目标、发展战略等前瞻性描述不构成公司对发
3、展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、应当理解计划、目标、目标、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。预测与承诺之间的差异，注意投资风险。（1）半导体行业景气状况及全球化竞争的风险：公司所处行业受半导体行半导体行业景气状况及全球化竞争的风险：公司所处行业受半导体行业的景气状况影响较大，半导体行业是周期性行业，公司经营状况与半导体行业的景气状况影响较大，半导体行业是周期性行业，公司经营状况与半导体行业的周期特征紧密相关，半导体行业发展过程中的波动将使公司面临
4、一定的行业的周期特征紧密相关，半导体行业发展过程中的波动将使公司面临一定的行业经营风险。同时，由于全球化竞争日益激烈，面对国际巨头的竞争压力，能业经营风险。同时，由于全球化竞争日益激烈，面对国际巨头的竞争压力，能否在以后的全球化竞争中取得相对否在以后的全球化竞争中取得相对竞争优势，抓住市场机会，将对公司的生存竞争优势，抓住市场机会，将对公司的生存及发展具有重大影响。及发展具有重大影响。（2）人民币升值的风险人民币升值的风险:本公司产品大部分出口，主要面向美国、日本、本公司产品大部分出口，主要面向美国、日本、欧洲等地市场，主要的机器设备、部分原材料也从美国、日本、欧洲等地采购。欧洲等地市场，主要
5、的机器设备、部分原材料也从美国、日本、欧洲等地采购。因此，人民币升值，汇率的波动将对公司的生产经营产生一定的影响。因此，人民币升值，汇率的波动将对公司的生产经营产生一定的影响。（3）技术创新速度的风险技术创新速度的风险:目前全球技术更新日新月异，我们有可能面临目前全球技术更新日新月异，我们有可能面临 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 行业技术完全被替代的风险。行业技术完全被替代的风险。（4）新冠疫情带来的风险：新冠疫情在新冠疫情带来的风险：新冠疫情在 2021 年还将延续，这对全球半导年还将延续，这对全球半导体市场与供应链带来较大的影响，并且根据中华人民共和国传染病防治法
6、，体市场与供应链带来较大的影响，并且根据中华人民共和国传染病防治法，新冠疾病属于乙类传新冠疾病属于乙类传染病，采用甲类传染病控制预防措施，对已经发生甲类传染病，采用甲类传染病控制预防措施，对已经发生甲类传染病病例的场所或者该场所内的特定区域的人员，所在地的县级以上地方人民染病病例的场所或者该场所内的特定区域的人员，所在地的县级以上地方人民政府可以实施隔离措施。政府可以实施隔离措施。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 768,864,673 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.4 元（含税），
7、送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以股（含税），不以公积金转增股本。公积金转增股本。苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.16 第五节第五节 重要事项重要事项.43 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.71 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.81 第八节第八节 可转换公司债券可转换公司债券相关情况相关情况.82
8、第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.83 第十节第十节 公司治理公司治理.92 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.100 第十二节第十二节 财务报告财务报告.101 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.222 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 致股东致股东 2020 年，是苏州固锝成立 30 年以来最不平凡的一年。也是我给各位股东们写致股东信的第十一个年头。公司一直以来秉持“企业的价值在于员工的幸福和客户的感动”的核心价值观，持续践行“内求利他”的家训，实践中国式“家文化”管理模式为公司的全方位成长
9、奠定了良好基础。2020 年的关键词就是“感谢”。2020 年，尽管面对新型冠状病毒肺炎疫情、中美贸易摩擦加剧、全球经济增速放缓等压力，公司依然在董事会的领导下和全体员工的共同努力下，克服了各方面的不利影响，率先作为苏州首批复工复产的企业。2020 年，公司实施了发行股份购买资产项目，发行股份 4,089.32 万股购买控股子公司苏州晶银新材料股份有限公司的少数股权。11 月，公司完成了对晶银新材的收购项目，晶银新材正式成为公司的全资子公司。同时晶银新材在异质结（HIT）太阳能电池银浆技术上实现突破，全年出货达 1.61 吨。目前，晶银新材的新厂房已经完工，2021 年内将完成工厂整体搬迁并落
10、实年产能由 350 吨升级为 500 吨的建设和销售。公司将积极响应国家战略“碳达峰、碳中和”，大力推动新产品的市场开发及产品升级，加大电池片全球前五大客户的批量出货供应量，扩大异质结电池银浆（HIT）的批量供应量，实现销售收入和利润的大幅提升，并开始启动在半导体类浆料的开发。“物联网”领域参股公司苏州明皜传感科技有限公司在疫情影响下，凭借自主知识产权的研发基础，整体业务量仍能逆势成长，年销售额环比增长 20%，出货量创历史新高。公司在平板类客户的出货量比去年同期增长了 200%，在行车记录仪、无线蓝牙耳机等穿戴设备继续保持高份额的市场占比。新产品方面，苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年
11、度报告全文 6 公司计划完成新一代高性能传感器、压力传感器的市场导入工作；同时，继续推进现有产品向中高端客户的转型升级。目前，该公司已经完成了 B 轮融资，未来将努力打造成为中国第一、世界领先的传感器及传感技术解决方案的公司。2020 年，公司“汽车电子产品”领域销售继续保持快速增长，全球 TOP100汽车客户中的矢崎、安波福等大客户先后通过论证。围绕国内国际传感器龙头公司，提升汽车电子 MEMS，医疗 MEMS，消费类 MEMS 的 SiP 封装技术；发展与 QFN 方向一致的滤波器特色封装，支持 5G 产品的前端市场；完成各类新型传感器研发生产，建设国内领先的传感器封测基地。2021 年，
12、公司将继续加强在汽车电子元器件领域、新型电子材料领域、5G和 AIoT 领域及集成电路封装领域的创新及拓展。以公司主业为龙头、协同海外AICS 资源优势，加大海外基地建设，响应国家一带一路的号召，围绕国内国际双循环的策略，继续推进马来西亚封装厂的建设，持续扩大投资，提升海外公司的研发能力与产能，进一步提升应对海外市场的能力。2020 年是公司“家文化”建设的第十年，我们“一切从零开始、从心出发”。公司于 6 月作出了“永不裁员”的庄严承诺，孝亲部率先实现了 100%取消夜班的班制，大大提升了员工的幸福感。2021 年我们将秉持“凡事彻底”的精神，做好“诚信品质”在各个方面的落实细化工作，以全体
13、固锝家人的真愛、真诚之心，全力打造受世人尊敬的企业。秉持“我是一切问题的根源，愛是一切问题的答案，一切问题的解决皆有可能”的信念，朝着公司的伟大愿景和战略目标砥砺前行。以实际行动和良好的业绩回报社会和广大投资者。这是我们希望向长期信任固锝、支持固锝的股东们陈述的心声。苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/母公司/本企业 指 苏州固锝电子股份有限公司 晶银新材 指 苏州晶银新材料科技有限公司 会计师事务所/注册会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指
14、 苏州固锝电子股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 AIoT 指 人工智能技术与物联网在实际应用中的落地融合 MEMS 指 微机电系统（Microelectro Mechanical Systems）SiP 指 系统级封装（System In a Package）QFN 指 方形扁平无引脚封装（Quad Flat No-leads Package）MOSFET 指 金属-氧化物半导体场效应晶体管 SMD 指 表面贴装器件(Surface Mounted Devices)IGBT 指 绝缘栅双极型晶
15、体管（Insulated Gate Bipolar Transistor）苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 苏州固锝 股票代码 002079 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 苏州固锝电子股份有限公司 公司的中文简称 苏州固锝 公司的外文名称（如有）SUZHOU GOOD-ARK ELECTRONICS CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）SUZHOU GOOD-ARK 公司的法定代表人 吴炆皜 注册地址 江苏省苏州市通安开发区通锡路 31 号 注册地址
16、的邮政编码 215153 办公地址 江苏省苏州市高新区通安镇华金路 200 号 办公地址的邮政编码 215153 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 滕有西 联系地址 江苏省苏州市高新区通安镇华金路 200号 电话 0512-68188888-2079 传真 0512-68189999 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 四、注册变更情
17、况四、注册变更情况 组织机构代码 91320000608196080H 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2010 年 1 月 12 日，变更后的营业范围为设计、制造和销售各类半导体芯片、各类二极管、三极管；生产加工汽车整流器、汽车电器部件、大电流硅整流桥堆及高压硅堆；集成电路封装；电镀加工电子元件以及半导体器件相关技术的开发、转让和服务。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 9 楼 签字会计师姓名 朱育勤、王恺 公司聘请的报告期
18、内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 王寒冰 2020 年 11 月 20 日-2021 年 12月 31 日 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 胡征源 2020 年 11 月 20 日-2021 年 12月 31 日 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 林悦 2020 年 11 月 20 日-2021 年 12月 31 日 六、主要会计
19、数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,804,661,200.03 1,980,553,309.06-8.88%1,885,325,487.13 归属于上市公司股东的净利润（元）90,376,608.05 96,454,137.86-6.30%94,550,523.55 归属于上市公司股东的扣除非经60,382,079.33 78,728,598.25-23.30%113,203,662.96 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 常性损益的净利
20、润（元）经营活动产生的现金流量净额（元）124,668,995.57 191,192,138.71-34.79%142,317,782.85 基本每股收益（元/股）0.1241 0.1325-6.34%0.1299 稀释每股收益（元/股）0.1241 0.1325-6.34%0.1299 加权平均净资产收益率 5.16%5.78%-0.62%6.00%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）2,374,118,364.06 2,243,800,973.69 5.81%2,054,372,515.16 归属于上市公司股东的净资产（元）1,904,138,8
21、44.95 1,722,576,649.90 10.54%1,613,643,258.13 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时
22、按照境外会计准则与按照中国会计准则、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 326,429,610.39 395,535,723.13 498,525,870.47 584,169,996.04 归属于上市公司股东的净利润 12,933,251.38 33,622,766.59 27,896,880.25 15,
23、923,709.83 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,617,769.21 27,526,937.67 22,794,251.01 2,443,121.44 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 经营活动产生的现金流量净额-45,416,239.84 80,917,400.71 38,718,596.13 50,449,238.57 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金
24、额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）557,030.40-312,048.84-89,531.68 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）12,290,616.05 10,455,346.20 2,777,549.76 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 12,767.29 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 23,0
25、96,557.45 12,381,674.12-23,744,903.14 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,194,057.76-480,114.63-300,471.50 减：所得税影响额 3,794,113.05 3,259,237.89-3,201,034.19 少数股东权益影响额（税后）961,504.37 1,072,846.64 496,817.04 合计 29,994,528.72 17,725,539.61-18,653,139.41-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公
26、告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司的主要业务情况 公司目前的业务主要集中在半导体领域及光伏领域：1、半导体领域：公司自成立以来，专注于半导体整流器件芯片、功率二极管、整流桥和IC封装测试领域，目前已经拥有从产品设计到最终产品研发、
27、制造的整套解决方案，在二极管制造方面具有世界一流水平，整流二极管销售额连续十多年居中国前列。作为半导体整流器件二极管企业，公司具有从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成了一个完整的产业链，主要产品包括汽车整流二极管、功率模块、整流二极管芯片、硅整流二极管、开关二极管、稳压二极管、微型桥堆、军用熔断丝、光伏旁路模块、无引脚集成电路产品和分立器件产品等，共有50多个系列、3000多个品种。产品广泛应用在航空航天、汽车、绿色照明、IT、家用电器以及大型设备的电源装置等许多领域。同时，公司拥有MEMS-CMOS三维集成制造平台技术及八吋晶圆级封装技术，技术水平达到国际先进水平。公司遵循“半
28、导体一站式超市”的经营模式，倡导“绿色经营”的发展理念，长期采取自主销售、代理商销售和OEM/ODM的销售经营模式相结合的营销模式。坚持技术创新，不断推出满足市场需求、高科技及高附加价值产品，使公司产品技术继续保持行业领先水平。2、光伏领域：2011年，公司设立了控股子公司苏州晶银新材料科技股份有限公司，正式进入光伏领域。晶银新材的主营业务为导电银浆的研发、生产和销售，是国际知名的导电银浆供应商，也是太阳能电池银浆全面国产化的先行者。导电银浆作为太阳能光伏电池制造的关键原材料，在提升太阳能光伏电池的转换效率方面起着重要的作用，是光伏电池技术发展与转换效率不断提升的主要推动力。2020年，公司实
29、施了发行股份购买资产项目，发行股份4,089.32万股购买控股子公司苏州晶银新材料股份有限公司的少数股权。2020年11月，公司完成了对晶银新材的收购，晶银新材成为公司的全资子公司并更名为苏州晶银新材料科技有限公司。目前，公司的主要产品及其应用情况如下：苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 产品名称产品名称 系列系列 产品特性产品特性 应用应用 晶硅太阳能电池正面电极银浆 FC299 系列 针对多晶黑硅设计，尤其适合无网节网版；印刷性良好，可以匹配无网节 25 线宽的网版；适合 120/以内的方阻，黑硅拉力大 于 3N/mm 适用于普通多晶，多晶黑硅 FC399 系列 产品
30、接触性能好，烧结窗口宽，印刷可适用于 2230 线宽的网版；可用于无网节和 430 目，480 目网版；焊接拉力大于 2N/mm。适用于 PERC 单晶，PERC 多晶，N 型 TOPCon 的背 银，普通单晶 FC499 系列 FC399 的升级产品，增加了产品的耐乙酸能力；进一步降低接触电阻，提升短路电流，从而进一步提高光电转化效率；可用于无网节和 430 目、480 目网版；焊接拉力大于 2N/mm。适用于 PERC 单晶，PERC 多晶，N 型 TOPCon 的背银，普通单晶 FBS 系列 针对晶硅太阳能电池正面主栅电极设计，对氮化硅层腐蚀性低，可以提升 Voc；拉力优异，高于普通单次
31、印刷浆料。适用于多晶，单晶，PERC，SE 以及N 型等电池工 艺 晶硅太阳能电池背面电 极银浆 BC 系列 针对 perc 工艺设计，极弱的钝化膜腐蚀性可以带来极低的背面复合，提升 perc 电池的电 性能。焊接拉力优异。适用于多晶，单晶，单面和双面 PERC 及 SE 电池 异质结电池用银浆 HC339 系列 针对异质结电池设计，采用银粉作为导电性粉末，具有较优异的保存稳定性的低温热固化型导电银浆；浆料银含量达到 92%-93%，与 TCO 层的接触良好，接触电阻较小，适应最小达 26m 的网版开口，印刷性良好；主 栅浆料平均拉力较高。适用于异质结电池正面和背面，二次印刷工艺的主栅和细栅（
32、二）行业发展情况 请详见报告的第四节“经营情况讨论与分析”中的“九、公司未来发展的展望”部分。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 2020 年 9 月 30 日，中国证券监督管理委员会向公司核发关于核准苏州固锝电子股份有限公司向苏州阿特斯阳光电力科技有限公司等发行股份购买资产并募集配套资金的批复（证监许可20202474 号），核准公司向苏州阿特斯阳光电力科技有限公司等交易对方通过发行股份及支付现金方式购买苏州晶银新材料股份有限 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 公司 45.
33、20%股权，并募集不超过 30,124.94 万元的配套资金。2020 年 11 月 20 日，本次交易标的资产已变更登记至公司名下，并取得了苏州高新区（虎丘区）行政审批局换发的营业执照（统一社会信用代码：91320500581019892Y）。本次变更完成后，公司持有苏州晶银新材料科技有限公司 100%股权，苏州晶银新材料科技有限公司成为公司的全资子公司。固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 苏州晶银新材料科技有限公司新建厂房已累计投资 4928.12 万元，建筑主体结构已完工。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品
34、牌优势 公司长期深耕品牌效应，积极提升品牌服务和自身实力。公司成立30年来极其注重技术的积累和创新、产品的品质及客户的技术支持服务。2020年，公司被评为“2019年功率器件十强”、“2019年综合贡献一等奖”、“2020年省级出口名牌企业”、“江苏省信用管理示范企业”，品牌影响力进一步增强，行业优势地位日益巩固，无论在产量、规模上都将逐步成为中国前列，业务覆盖国际、国内外高端民用客户，国际领先半导体同行（代工），世界知名汽车客户等，主要客户包括国内外各类企业，如：伟世通、HW、苹果、比亚迪、松下、伟创力、海拉、欧姆龙、矢崎、安波福等。公司拥有行业内最完整的质量（包括汽车质量管理体系）、环境、
35、信息安全、环境健康安全以及有害物质等管理体系。ISO9001、ISO14001、ISO45001、IATF16949、QC080000、ISO27001等认证体系，保证了产品的技术领先、质量稳定及绿色环保、信息的安全和员工的健康。公司致力于发展高端汽车产品市场，并于2018年成功升级为IATF16949的最新标准，得到国际汽车电子级客户的认可，获得多家汽车客户新认证，汽车产品及电源产品2020年出货量大幅增长，市场占有率稳步提升。（二）创新和技术研发的优势 企业竞争实际就是科技创新开发和客户服务的竞争。公司聚焦于产品技术创新开发及客户服务的研发和拓展，大胆实施各项创新工程，积极引进各类专业技术
36、人员，形成了从产品设计研发到终端客户应用服务，从售前技术支持到售后产品服务的完整的研发及技术服务体系，为公司新品开发、技术瓶颈突破、扩展市场、全球售后、销售版图等诸多方面提供强有力的保障。截止2020年底，公司当年共申请专利30项，其中国家专利30项（发明专利5项，实用新型25项）公司累计有效专利达183项。苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 15（三）产品市场的优势 公司目前60%以上的主要产品销售市场在美国、日本、韩国、欧洲等，随着国内半导体元器件国产化进程加速及国内经济复工复产优势条件利好下，公司凭借海外市场的经验、“固锝”品牌效应及良好的口碑，积极开拓国内市场，2020
37、年国内市场销售增长12%，取得了较好的市场业绩。早在2018年，公司就成为汽车市场一级供应商。从2019到2020年，公司在汽车领域内的业务一直稳健增长，众多全球知名的汽车大厂成为公司的优质客户，为公司后续可持续成长提供坚实基础。未来，公司不断导入汽车厂商，提高相关产品在汽车市场的占有率。（四）对外合作的优势 半导体是基础性、先导性产业，涉及国家信息安全，做大做强半导体产业已成为国家产业转型的战略先导。近年来，中国半导体技术水平与国际差距正在逐步缩小，产业已经进入快速发展的轨道。公司紧紧抓住国际国内产业调整的难得机遇，充分发挥技术水平和产业规模优势，全力推进对外合作向更深层次发展。公司自成立伊
38、始就与欧美及日本同行世界一流企业建立了长期的合作关系，经过历年发展已与行业内世界前十大生产商建立了OEM/ODM合作关系，拥有半导体行业发展的必备资源优势。历年来公司先后被松下、索尼、比亚迪、飞利浦、佳能、伟世通、伟创力、ONSEMI以及三星等多家国内外知名公司评为优秀供应商或合作伙伴。（五）固锝工匠精神 公司通过十年多中华优秀传统文化的教育、熏陶以及“家文化”管理模式的探索，固锝人深刻地认知“一个没有持续改善的企业是没有生命力的”。2020年度，公司围绕“产品、工作、生活”品质的提升，将企业“家文化”与精益管理融合并打造成具有固锝特色的“至善治理”。我们以“弘扬工匠精神，培育固锝工匠”为己任
39、，以幸福企业“家文化”为依托，做好顶层设计；我们以“逢山找路、遇水顺道”的精神，营造至善治理“春晚”氛围，将“答案在现场”“精益从心出发，改善从我做起”等理念植入每个员工的头脑，通过一系列的持续改善和工匠营造。2020年度，公司共完成改善项目96个。（六）创幸福企业“家文化”的优势 苏州固锝一直以“企业的价值在于员工的幸福和客户的感动”作为企业价值观。2009年底，苏州固锝提出，用中国传统的“家文化”构建幸福企业典范的尝试，探索出八大模块体系在企业中的应用。在探索幸福企业“家文化”十余年的实践中，我们将中华优秀传统文化的时代价值与企业经营完美融合诠释，把企业的每个人都当成“家人”，通过圣贤教育
40、找回传统文化的孝道和爱心，找到生命的价值和意义。苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020 年，尽管面对新型冠状病毒肺炎疫情、中美贸易摩擦加剧，全球经济增速放缓的压力，公司在董事会的领导和全体员工的共同努力下，克服了疫情带来的不利影响。作为苏州第一批复工复产的企业，公司在汽车电子市场的战略部署进一步强化落实，加大全球 TOP100的汽车客户开发力度并顺利通过了矢崎、安波福等大客户的认证。2020年，公司实施了发行股份购买资产项目，发行股份 4,089.32 万股购买控股子公司苏州晶银新材料股份有限公司
41、的少数股权。2020 年 11月，公司完成了对晶银新材的收购，晶银新材成为公司的全资子公司。晶银新材在异质结（HIT）太阳能电池银浆技术上实现突破，并出货 1.61吨。在上半年子公司和联营公司疫情不利影响严重的情况下，2020年度，公司共实现营业收入 180,466.12万元，比上年同期减少 8.88%，实现归属于上市公司股东的净利润为 9,037.66万元，较去年同期相比下降6.03%。2020 年度公司被评为“2019年功率器件十强”、“2019 年综合贡献一等奖”、“2020年省级出口名牌企业”、“江苏省信用管理示范企业”，顺利通过“高新技术企业重新认定”；2020年终身名誉董事长吴念博
42、先生被社创之星组委会聘为“总评委导师”，被中企会商学院聘为“中企会商学院导师”，被博鳌儒商书院、心和儒商书院聘为“儒商导师”。2020 年公司董事长吴炆皜先生当选苏州高新区、虎丘区青年联合会第四届委员会副主席。公司董事、总经理、董事会秘书滕有西先生再次当选新财富金牌董秘的专家委员。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 营业收
43、入合计 1,804,661,200.03 100%1,980,553,309.06 100%-8.88%分行业 工业 1,803,977,876.70 99.96%1,979,823,554.83 99.96%-8.88%其他 683,323.33 0.04%729,754.23 0.04%-6.36%分产品 集成电路 295,798,468.04 16.39%254,688,429.84 12.86%16.14%分立器件 751,600,140.80 41.65%755,472,563.88 38.14%-0.51%传感器 509,474.00 0.03%709,434.80 0.04%-2
44、8.19%新能源材料 752,531,889.35 41.70%968,953,126.31 48.92%-22.34%其他 4,221,227.84 0.23%729,754.23 0.04%478.45%分地区 中国大陆 1,125,716,816.08 62.38%1,348,805,324.59 68.10%-16.54%中国大陆以外的国家或地区 678,944,383.95 37.62%631,747,984.47 31.90%7.47%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收
45、入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 工业 1,803,977,876.70 1,472,276,979.92 18.39%-8.88%-9.99%1.01%分产品 集成电路 295,798,468.04 260,240,450.38 12.02%16.14%9.64%5.21%分立器件 751,600,140.80 587,062,977.03 21.89%-0.51%-2.01%1.19%传感器 509,474.00 208,607.99 59.05%-28.19%-52.96%21.56%新能源材料 752,531,889.3
46、5 621,830,334.90 17.37%-22.34%-22.16%-0.19%分地区 中国大陆 1,125,033,492.75 880,339,815.25 21.75%-16.55%-19.20%2.57%中国大陆以外的国家或地区 678,944,383.95 591,937,164.67 12.82%7.47%8.36%-0.72%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 18（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否
47、行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 电子 销售量 千只 6,055,292.1 7,427,114.38-18.47%生产量 千只 5,867,453.23 7,446,836.53-21.21%库存量 千只 374,258.31 562,097.19-33.42%新能源材料 销售量 公斤 154,008.11 235,609.13-34.63%生产量 公斤 153,187.37 235,297.06-34.90%库存量 公斤 3,162.56 3,983.3-20.60%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 电子产品库存量 2020 年末较 201
48、9 年末减少33.42%，系 2020 年末市场需求旺盛，公司产品产销两旺，库存较少。新能源材料销售量、生产量 2020年度较2019年度减少 34.63%、34.90%，系光伏产品受疫情影响较大。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子 原材料 590,151,407.01 69.63%571,457,023.37 68.28%3.27%新能源材料 原材料 617
49、,587,711.02 98.90%789,979,839.33 98.79%-21.82%说明 无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度报告全文 19（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）558,552,816.31 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 30.95%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销
50、售总额比例 0.00%公司前 5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 248,527,906.97 13.77%2 第二名 88,078,704.25 4.88%3 第三名 82,402,139.82 4.57%4 第四名 75,637,504.50 4.19%5 第五名 63,906,560.77 3.54%合计-558,552,816.31 30.95%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）691,831,258.74 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 46.96%前五名供应商采购额中关联方采购额占