1、德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 德展大健康股份有限公司德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人张湧公司负责人张湧、主管会计
2、工作负责人张婧红及会计机构负责人、主管会计工作负责人张婧红及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)白金平声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。白金平声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，大信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本半年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描
3、述，不构成公司对投本半年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。本公司已在经营情况讨论与分析一节中，描述公司未来发展可能面对的风本公司已在经营情况讨论与分析一节中，描述公司未来发展可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意投资风险。险及应对措施，敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2,239,481,800 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.1 元（含税），送红股元（含税），
4、送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.54 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.68 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.68 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.68 第九节第九节 董事
5、、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员和员工情况和员工情况.69 第十节第十节 公司治理公司治理.70 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.81 第十二节第十二节 财务报告财务报告.87 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.88 德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 新疆监管局、证监局 指 中国证券监督管理委员会新疆监管局 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司、本公司、上市公司、德展健康 指 德展大健康股份
6、有限公司 独立财务顾问、申万宏源 指 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 美林控股 指 美林控股集团有限公司 凯迪投资 指 新疆凯迪投资有限责任公司 凯迪矿业 指 新疆凯迪矿业投资股份有限公司 上海岳野 指 上海岳野股权投资管理合伙企业（有限合伙）新疆金投 指 新疆金融投资有限公司 华泰天源 指 新疆华泰天源股权投资有限合伙企业 凯世富乐 指 北京凯世富乐资产管理股份有限公司 凯世富乐 9 号基金 指 北京凯世富乐资产管理股份有限公司-凯世富乐稳健 9 号私募证券投资基金 凯世富乐 10 号基金 指 北京凯世富乐资产管理股份有限公司-凯世富乐稳健 10 号私募证券投资基金 凯世富乐 11 号基金
7、 指 北京凯世富乐资产管理股份有限公司-凯世富乐稳健 11 号私募证券投资基金 员工持股计划 指 新疆天山毛纺织股份有限公司第 1 期员工持股计划 嘉林药业 指 北京嘉林药业股份有限公司 嘉林有限 指 嘉林药业有限公司 天津嘉林 指 天津嘉林科医有限公司 红惠新 指 北京红惠新医药科技有限公司 药研所 指 嘉林药业医药生物技术研究所 德展德益 指 北京德展德益健康管理有限公司 海南德澄 指 海南德澄健康医疗有限责任公司 美瑞佤那饮料 指 美瑞佤那食品饮料有限公司 德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 美瑞佤那化妆品 指 北京美瑞佤那化妆品有限公司 德佳康 指 德佳康（北京）生物
8、科技有限公司 汉光药彩（北京）指 汉光药彩（北京）有限责任公司 德义制药 指 德义制药有限公司 云南素麻 指 云南素麻生物科技有限公司 长江脉 指 北京长江脉医药科技有限责任公司 汉肽生物 指 汉肽生物医药集团有限公司 汉萃天津 指 汉萃（天津）生物技术股份有限公司 首惠医药 指 北京首惠医药有限公司 德展香港 指 德展大健康产业有限公司 北京东方略 指 北京东方略生物医药科技股份有限公司 苏州弓正 指 苏州弓正生物医药科技有限公司 中登公司深圳分公司 指 中国证券登记结算有限公司深圳分公司 A股 指 境内上市人民币普通股 元、万元 指 人民币元、人民币万元 德展大健康股份有限公司 2020
9、年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 德展健康 股票代码 000813 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 德展大健康股份有限公司 公司的中文简称 德展健康 公司的外文名称（如有）DEZHAN HEALTHCARE COMPANY LIMITED.公司的外文名称缩写（如有）DEZHAN HEALTHCARE 公司的法定代表人 张湧 注册地址 新疆乌鲁木齐市天山区金银路 53 号金融大厦 1611 室 注册地址的邮政编码 830011 办公地址 北京市朝阳区工体东路乙 2 号美林大厦 10 层 办公地址
10、的邮政编码 100027 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杜业松 蒋欣 联系地址 北京市朝阳区工体东路乙 2 号美林大厦10 层 新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市中山路339 号 电话 010-65852237 0991-4336069 传真 010-65850951 0991-4310456 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、证券日报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部(北京、乌鲁木齐）德展大健康股份
11、有限公司 2020 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 916500006255547591 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2013 年，公司实施重大资产重组，公司主营业务由毛纺织业转变为矿业、毛纺织业双主业；2016 年，公司实施重大资产重组，置出原有毛纺织和矿业等全部资产、负债及人员，置入嘉林药业 100%股权，转型进入医药行业，成为一家医药类上市公司。历次控股股东的变更情况（如有）1、2001 年 5 月，公司原第一大股东新疆乌鲁木齐天山毛纺织公司将其所持有本公司 42.34%股权分别无偿划转给新疆维吾尔自治区国有资产投资经营有限责任公司和乌鲁木齐
12、国有资产经营有限公司，公司控股股东变更为新疆维吾尔自治区国有资产投资经营有限责任公司；2、2010 年 5 月，经中国证监会批准豁免要约，新疆凯迪投资有限责任公司通过国有股权无偿划转方式受让新疆维吾尔自治区国有资产投资经营有限责任公司和乌鲁木齐国有资产经营有限公司所持天山纺织129,848,457 股股份；该股权过户完成后，公司控股股东变更为新疆凯迪投资有限责任公司。3、2016 年 7 月，经中国证监会关于核准新疆天山毛纺织股份有限公司重大资产重组及向美林控股等发行股份购买资产并募集配套资金的批复（证监许可20161718 号）文件，核准公司重大资产重组及募集配套资金；本次重大资产重组实施完
13、毕后，公司控股股东由凯迪投资变更为美林控股，实际控制人由新疆国资委变更为张湧先生。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京海淀区知春路 1 号学院国院大厦 22 层 签字会计师姓名 许峰、张玮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）962,867,
14、939.86 1,774,968,109.63-45.75%3,290,827,592.18 归属于上市公司股东的净利润（元）284,544,408.49 336,921,030.17-15.55%930,525,670.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）196,916,461.04 255,176,480.19-22.83%924,031,064.44 德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额（元）827,536,288.77 1,558,808,735.93-46.91%379,780,870.11 基本每股收益（元/股）0.1
15、282 0.1519-15.60%0.4162 稀释每股收益（元/股）0.1282 0.1519-15.60%0.4162 加权平均净资产收益率 4.94%6.19%-1.25%18.74%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）6,399,443,473.17 5,927,795,521.33 7.96%5,921,638,285.93 归属于上市公司股东的净资产（元）5,897,405,033.41 5,612,860,624.92 5.07%5,281,485,855.33 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审
16、计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用
17、公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 470,318,621.70 244,282,658.17 124,158,089.97 124,108,570.02 归属于上市公司股东的净利润 91,561,632.00 90,875,472.68 56,962,505.69 45,144,798.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 73,029,190.26 89,132,746.62 29,383,566.64 5,370,9
18、57.52 经营活动产生的现金流量净额 455,715,435.22 297,967,145.90 43,537,008.95 30,316,698.70 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-149,965.72-153,874.77-187,537.32 计入当期损益的政府补助（与企业业
19、务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,748,319.76 20,818,355.57 2,935,394.79 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 523,926.96 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 102,097,646.42 60,746,370.79 4,797,640.50 除上述各项之外的其他营
20、业外收入和支出-3,597,719.12 7,876,190.16-174,955.45 减：所得税影响额 16,897,013.58 7,542,491.77 875,935.98 少数股东权益影响额（税后）97,247.27 合计 87,627,947.45 81,744,549.98 6,494,606.54-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司
21、信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）主营业务 公司主营业务为药品的研发、生产和销售。报告期内，公司全资子公司嘉林药业主要从事心脑血管药物的研发、生产和销售，正在生产和销售的药品包括阿乐（10mg）、阿乐（20mg）、盐酸曲美他嗪胶囊、凡乐片一型、凡乐片二型、硫唑嘌呤片、盐酸胺碘酮片、羟基脲片和秋水仙碱片等，其中“阿乐”（通用名：阿托伐他汀钙片）为核心的药物品种，“阿乐”的产
22、品质量、品牌号召力、技术水平及生产工艺均处于市场先进水平，是国内第一个通过阿托伐他汀钙一致性评价产品。此外，近年公司积极推进多元化发展模式，大力推进新业务布局，布局了生物多肽产品、工业大麻食品饮料、工业大麻化妆品等领域。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。（二）经营模式 报告期内，公司主营药品业务仍实行以经销商推广制度的营销模式，实行“以销定产”的生产模式。各生产部（下属公司）按照经批准的销售计划编制生产计划，生产车间按照生产计划进行生产。药品业务采购模式，公司根据GMP认证相关要求，严格制定采购管理规程、药品生产质量管理规范、物料供应商管理规程等一系列相关管理制度，严格把控采购、生产及销售
23、等各个环节。建立健全合格供应商名录，全面实施质量风险管理制度，确保药品质量安全。药品业务研发模式，公司药研所、红惠新以及汉肽生物研究院负责公司药品研发工作，按照“对内支持为主、对外转让为辅”的定位和“仿中有创，仿创结合”的研发策略开展工作。以心脑血管、肿瘤及其他代谢性疾病作为品种开发的主要领域，仿制药以自主开发为主，创新药以外部引进合作为主。公司新布局的生物多肽业务采用经销商代理和自营相结合的营销模式，以自主生产和委托生产相结合的生产模式。工业大麻食品饮料及化妆品业务实行经销商代理和自营相结合的营销模式及委托生产的生产模式。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。（三）主要业绩驱动因素 为积极应
24、对医药行业新市场形势，2020年公司着力推进OTC市场推广工作，加强与连锁客户沟通合作，大力开发OTC市场寻求利润找回。同时，为积极争取公立医疗市场非带量采购市场，公司亦积极推进医院端市场推广，最大程度保留医院端销售。为配合公司销售市场的转变，市场推广工作做相应的调整。参加第83届全国药品交易会及第五届北京国际医药健康创新展览会，线上线下相结合展示公司现有产品，促进公司及品牌影响力，提高知名度。总冠名赞助第五届全国药品流通行业岗位技能竞赛活动，加强品牌露出，提升公司在流通渠道的企业认可度与影响力。在云南、贵州各大连锁药店进行血脂相关的培训和阿乐的产品介绍。开展现场培训会议33场，线上培训会议2
25、场，覆盖3000余人。公司主打产品“阿乐”根植于降血脂市场20多年，拥有相对稳定的用药人群，产品质量稳定，深受医患信赖及认可，对于品牌依从性较高，拥有良好的品牌优势。报告期内，全资子公司嘉林药业荣获“朝阳区工商联2019年度社会贡献奖”、“北京市诚信创建企业”称号、“2019年度中国化药企业百强榜”第65位、“2020中国化学制药行业工业企业综合实力百强”、“北京民营企业科技创新百强”第86位、“北京民营企业社会责任百强”第99位，阿乐产品荣获“2020中国化学制药行业调血脂类优秀产品品牌”。德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情
26、况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要系本期增加对联营公司投资所致 固定资产 无重大变化 无形资产 主要系本期合并子公司增加所致 在建工程 主要系子公司在建项目投入增加及厂房改造所致 商誉 主要系本期收购子公司所致 其他权益工具投资 主要系本期对外股权投资所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司根植中国调/降血脂药物市场二十年，主打产品“阿乐”是全球销售额最大的处方药之一立普妥在国内的首仿药。历经二十年的发展，成功树立了“阿乐品质”概念，2018年率先通过阿托伐他汀钙一致性评价，达
27、到了在药学及生物学上与原研药在临床上的等效，实现了对原研药的替代，并成功入选国家基药目录，2020版中国药典将正式收录主打品种“阿乐”阿托伐他汀钙原料药。产品质量、品牌号召力、技术水平及生产工艺均处于市场先进水平，形成了多项具有自身特色的竞争优势：（一）渠道优势 子公司嘉林药业在十多年的销售过程中，不断遴选和培育优质代理商，建立了一批在区域及行业拥有较好口碑、资金周转情况良好、拥有专业化的学术推广团队、药品覆盖网络健全及营销状况稳定的代理商团队，为嘉林药业建立了良好的营销渠道。（二）技术研发优势 目前公司拥有3个专业医药研发机构，分别是嘉林药业下属医药生物技术研究所、红惠新医药、汉肽生物研究院
28、，拥有经验丰富的高学历专职研发人员超100人，负责公司现有产品的技术改进和新药研发工作。自成立以来，公司秉承“创新精品，引领前沿”的理念，一直重视技术创新工作和技术研发投入，先后取得了多个产业化成功的国内独家产品，九个主要产品生产技术均达到了国内先进水平。嘉林药业作为“化学药物晶型关键技术体系的建立与应用”（项目编号“J-235-2-01”）主要完成单位之一共同获国家科技进步奖二等奖，在主要产品阿托伐他汀钙、盐酸曲美他嗪等的生产方面已经形成了独具特色的核心工艺技术。公司亦积极与国内外顶尖机构开展相关合作研发，与清华大学、奥克兰大学、天津大学等高等学府建立了合作，推进在各个尖端领域的深入合作。（
29、三）产品优势 1、品质优势：嘉林药业主打产品“阿乐”，是辉瑞同类降血脂药物立普妥在国内的首仿药，具有较强的品牌影响力。“阿乐”率先通过一致性评价，相对进口药品更具价格优势，相对国内同类药品具有领先优势。作为阿托伐他汀药物的质量标准起草单位，经CFDA审批通过，嘉林药业参与修订提升阿托伐他汀钙和片剂的质量标准，提高该类产品仿制准入门槛，避免了仿制药过多过乱的现象，为公众提供了质优产品的同时，不断提升嘉林药业的核心竞争力。2、学术推广优势。自“阿乐”上市以来，嘉林药业一直坚持走学术推广的道路，利用各种形式的学术会议为医生搭建学德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 术交流的平台，并
30、因此积累了丰富的各级专家资源，在各级客户心目中建立了良好的品牌形象，有效传播了阿乐相关的临床治疗理念。3、临床经验优势。阿乐上市已十余年，积累大量的临床处方医生和应用患者，已发表众多相关临床研究和试验成果，具有丰富的临床应用经验。4、用药人群规模优势。通过近十余年的发展和积累，嘉林药业在降血脂药领域拥有稳定的用药人群且规模庞大。阿乐产品的良好疗效得到了市场的认可，使该类用药人群具有较高的忠诚度。（四）品牌优势 公司一直坚持以产品品质支撑产品品牌；以学术推广塑造产品品牌；以履行社会责任，对客户不断提供优质服务打造企业品牌。嘉林药业品牌建设始终将“产品质量”作为核心元素，通过深入学术前沿，交流和传
31、播医学最新资讯和医药最新科研成果，不断树立和强化公司的品牌形象。通过学术活动和研究成果交流，在业界建立了良好的品牌形象。（五）管理团队优势 公司主要管理团队具有丰富的医药行业生产、管理和营销经验，给公司带来先进的管理理念和丰富的营销经验；公司在发展过程中注重人才的引进、培养与积累，形成了以关键管理人员、技术人员及营销人员为核心的团队资源优势。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年是不平凡的一年，公司面临着较为复杂的经营环境。新冠的疫情肆虐，影响了公司各业务模
32、块开展。主打产品一定时期内基本退出带量采购市场，对公司主营业务形成了影响。医疗改革的不断深化，带量采购的不断扩围，对公司经营形成了挑战。为积极应对上述新的社会、市场和行业环境，2020年公司管理层大力推进战略转型升级之路。一方面大力营销重心转移，推进OTC市场推广工作，通过加强与连锁客户沟通合作，大力开发OTC市场寻求利润找回。另一方面，大力推进“复方阿乐”上市进度，并不断加大研发投入，加强研发能力建设，加快创新药研发进度，着力推进公司向以创新药为主的企业转型。此外，公司管理层积极践行多元化经营之路，不断寻找与公司具有协同效益的标的和产品，通过资本运作布局新业务，拓展公司业务领域，寻求新的利润
33、增点，希望通过多业并举推进公司长远健康发展。2020年公司收购汉肽生物65%股权及汉萃生物67%股权，进入了生物多肽领域；收购了首惠医药51%股权，成为国内拥有疫苗进口经营资质的三家企业之一；2019年开始培育的工业大麻领域部分产品也正式上市销售。经过上述一系列布局与运作，截至2020年末，公司形成了以医药产业为核心，同时延伸覆盖现代工业大麻及生物多肽等产业，产品覆盖药品、流感疫苗、功能性饮料、化妆品等大健康领域。（一）总体情况 2020年公司实现营业收入96,286.79万元，较去年同期下滑45.75%；公司实现利润总额34,925.77万元，较去年同期下滑9.93%；实现归属于上市公司股东
34、的净利润28,454.44万元，较去年同期下滑15.55%。公司总资产639,944.35万元，较去年同期增长7.96%；归属于上市公司股东的所有者权益589,740.50万元，较去年同期增长5.07%；资产负债率为6.98%。（二）调整销售目标，开拓销售新局势 随着阿乐带量采购扩围掉标，公司销售目标转向OTC市场。凭借多年市场推广的积累和阿乐品牌效应影响，加之公司多年建立的完善销售网络，迅速在全国OTC市场铺开销售。2020年继续全面推行代理商模式，配合代理商完成对终端业务的转型，整体转向OTC市场。全年销售阿乐1.71亿盒（按10mg计算）。2020年OTC市场销售采购赊销方式结算，带量采
35、购仍保持现款方式结算，全年实现回款约17亿元。由于代理商新政策的推广，终端客户数量大幅增加，各地价格参差不齐，市场控价难度加大。公司继续严格执行统一开票价及销售限价的政策，配合代理商时刻关注市场价格动向，出现低价行为的客户予以警告。虽存在带量与非带量的较大差价，但并未因此造成市场混乱。（三）结合经营目标，开展生产活动 报告期内，疫情防控形势严峻，公司各生产单位时刻保持对疫情反复的防控和警惕中，顺利复工复产，通过各部门的相互支持配合，克服各种困难，顺利完成既定的生产目标。在疫情防控形势严峻的前提下，车间本着以“预防为主，安全第一”的原则组织生产，生产工作平稳有序进行，实现全年安全生产零事故，产品
36、质量零事故，出厂产品100%合格。全年三个药品基地共投产制剂产品约1.27亿盒；原料药约0.8吨，口罩项目投产约64.8万个。（四）质量管理工作为产品安全保驾护航 为保证产品质量，对进场物料放行、产品质量控制、生产指令下达、偏差管理等方面严格把控，安排专人全程随同，负责生产车间、仓库过程监控、检查、取样、放行、批记录审核等工作。2020全年各品种产品质量稳定，无违法生产，无质量事故发生，出厂合格率和市场抽检合格率100%。（五）加强研发创新，提升核心竞争力 德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 报告期内，公司大力推进研发能力构建，加强研发硬件投入，研发人员数量大幅增加，通过完
37、善新药研发从化学实验到生物实验的整个开发链条，提高研发效率，加强创新药研发进度，通过全面的质量体系构建，加强药品研发质量体系保证，在红惠新新建了800m 药物研发实验室，以满足实验室阶段新药API开发要求，同时新的药理实验室的建设也正在计划中。经过多年的研究与努力，2020版中国药典将正式收录公司主打品种阿托伐他汀钙原料药。氨氯地平阿托伐他汀钙片10/10mg注册分类为新3类，5/10和5/20mg规格为新4类，目前4类已通过专业审评，3类正在后续复核阶段。报告期内，药研所2020年继续开展已上市品种的技术支持及一致性评价工作，同时适度开展新药创制,推进与清华大学合作的BRM靶向药物研发工作。
38、红惠新大力继续深耕心脑血管创新药领域，大力推进国家类化学创新药神经保护剂WYY项目和抗血栓ZT项目等的研发工作。汉肽生物研究院也在积极推进生物药等研发工作。（六）积极推进新业务发展，着眼长远健康发展 2020年公司积极推进新业务发展，生物多肽业务板块解酒肽、原料以及医美等产品均实现了上市销售，胶原蛋白研发项目、生物制药项目、解酒和抗衰项目以及化学合成药项目正在积极推进中。同时山东桓台和江苏东海生产基地均已完成试生产，山东高青生产基地正在积极建设当中。工业大麻饮料和化妆品板块的首批产品均已在2020年10月开始上市销售，已完成部分线上线下营销渠道铺设工作，更多渠道正在积极的铺设当中。二、主营业务
39、分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 962,867,939.86 100%1,774,968,109.63 100%-45.75%分行业 医药行业 958,785,687.51 99.58%1,774,968,109.63 100.00%-45.98%其他行业 4,082,252.35 0.42%0.00 0.00%0.00%分产品 药品销售 950,351,434.93 98
40、.70%1,767,404,492.17 99.57%-46.23%研发销售 5,704,721.01 0.59%3,548,271.11 0.20%60.77%材料销售 2,443,964.39 0.25%4,015,346.35 0.23%-39.13%其他 4,367,819.53 0.45%0.00 0.00%0.00%分地区 国内销售 962,301,465.46 99.94%1,774,042,639.88 99.95%-45.76%国外销售 566,474.40 0.06%925,469.75 0.05%-38.79%德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 15（2）占
41、公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药行业 958,785,687.51 289,158,027.00 69.84%-45.98%-13.08%-11.42%分产品 药品销售 950,351,434.93 281,536,493.69 70.38%-46.23%-13.22%-11.26%分地区 国内销售 962,301,465.46 292,296,036.17 69.63%-45.76%
42、-11.88%-11.67%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 医药行业 销售量 盒 125,058,658 171,385,944-27.03%生产量 盒 126,291,220 162,497,309-22.28%库存量 盒 30,065,568 28,833,006 4.27%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本
43、报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药行业 直接材料 162,555,392.79 56.22%184,817,407.98 55.55%-12.05%医药行业 直接人工 35,504,248.94 12.28%49,054,348.91 14.75%-27.62%医药行业 制造费用 91,098,385.27 31.50%98,805,208.63 29.70%-7.80%单位：元 德展大健
44、康股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 药品 直接材料 161,358,370.54 55.80%180,763,867.41 54.34%-10.74%药品 直接人工 32,128,741.34 11.11%47,374,497.94 14.24%-32.18%药品 制造费用 88,049,381.81 30.45%96,274,053.38 28.94%-8.54%原料 直接材料 852,070.91 0.29%3,471,988.49 1.04%-75.46%原料 直接人工-原料 制
45、造费用-研发 直接材料 344,951.34 0.12%581,552.08 0.17%-40.68%研发 直接人工 3,375,507.60 1.17%1,679,850.97 0.50%100.94%研发 制造费用 3,049,003.46 1.05%2,531,155.25 0.76%20.46%说明 无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （一）本期发生的非同一控制下企业合并情况 1、合并交易基本情况 被购买方名称 股权取得时点 股权取得成本 股权取得比例（%）股权取得方式 购买日 购买日的确定依据 购买日至期末被购买方的收入 购买日至期末被购买方的
46、净利润 汉肽生物 2020.4.30 266,500,000.00 65.00 购买 2020.4.30 取得实际控制权 3,967,883.60-18,360,387.14 汉萃天津 2020.4.30 19,500,000.00 67.01 增资 2020.4.30 取得实际控制权 1,342,983.63-3,800,828.80 首惠医药 2020.1.31 33,000,000.00 51.00 购买 2020.1.31 取得实际控制权 37,315,145.11-364,015.81 注1：2020年3月11日，经本公司总经理办公会审议通过签署德展大健康股份有限公司、安吉睿康华肽企
47、业管理合伙企业（有限合伙）、赣州经世恒华咨询服务中心（有限合伙）、山东汉肽生物医药有限公司、殷世清共同签署的投资协议，合同约定德展健康拟购买赣州经世持有的汉肽生物65.00%股权，本公司2020年度支付26,650.00万元后，于2020年4月30日取得汉肽生物控制权。注2：2020年3月11日，经本公司总经理办公会审议通过签署汉萃（天津）生物技术股份有限公司增资协议的议案，本公司出资1,950.00万元，全部认购标的公司汉萃天津发行的股份1,195万股，每股价格1.6318元，本次发行股份后注册资本增加1,195.00万元，注册资本由588.25万变更为1,783.25万元；本公司持有汉萃天
48、津1,195.00万股，占标的公司股份总额的67.01%；本公司2020年度支付认购款1,950.00万元，于2020年4月30日取得了汉萃天津的控制权。注3：2020年1月22日，经子公司嘉林药业总经理办公会审议通过关于首惠医药之股权转让协议，由嘉林惠康以货币资金3,300.00万元受让北京三和通汇科技发展有限公司持有的首惠医药51.00%股权，嘉林惠康2020年度支付 3,300.00万元股权款后，于2020年1月31日取得首惠医药的控制权。（二）合并范围发生变化的其他原因 1、北京美瑞佤那化妆品有限公司 2020年1月11日，本公司总经理办公会审议通过。在北京市密云区与汉义生物科技（北京
49、）有限公司共同出资设立美瑞德展大健康股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 佤那化妆品，注册资本1,000.00万元，公司以货币出资，占注册资本70%。2020年2月20日，美瑞佤那化妆品已取得北京市工商行政管理局密云分局颁发的统一社会信用代码为91110228MA01Q50H2N的企业法人营业执照，法定代表人：张婧红；经营范围：销售化妆品、文化用品、日用杂货、化工产品（不含危险化学品及易制毒品）；健康管理、健康咨询（须经审批的诊疗活动除外）；货物进出口；代理进出口；企业策划；企业形象策划；市场调查；企业管理；经济贸易咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经
50、相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）。报告期末，上述认缴出资并未实际出资。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）375,547,378.93 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 39.00%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户