1、杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 杭州天元宠物用品股份有限公司杭州天元宠物用品股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别
2、和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人薛元潮、主管会计工作负责人张中平及会计机构负责人公司负责人薛元潮、主管会计工作负责人张中平及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)袁国芬声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所袁国芬声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投本年度报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，资者的实质承诺，敬请投资者及相关
3、人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，公司在本年度报告第三节本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，公司在本年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司未来经营可能面临的主要风公司未来经营可能面临的主要风险及应对措施，敬请广大投资者注意风险。险及应对措施，敬请广大投资者注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润
4、分配预案为：以 90009000 万股为基数，向万股为基数，向全体股东每全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 5 5 元（含税），送红股元（含税），送红股 2 2 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 2 2 股。股。杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.43 第五节第五节 环境和社
5、会责任环境和社会责任.60 第六节第六节 重要事项重要事项.62 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.75 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.82 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.83 第十节第十节 财务报告财务报告.84 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1.载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；2.载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；3.报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；4.经公司法定代
6、表人签名的 2022 年年度报告文本原件；5.其他相关资料。以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 天元宠物、公司 指 杭州天元宠物用品股份有限公司 湖州天元 指 湖州天元宠物用品有限公司，公司全资子公司 杭州鸿旺 指 杭州鸿旺宠物用品有限公司，公司全资子公司 杭州赛旺 指 杭州赛旺电子商务科技有限公司，公司全资子公司 元祐宠物 指 元祐宠物国际有限公司（Yuanyou Pets International Company Limited），公司全资子公司 欧哈那 指 欧哈那有限公司（OHANA Gm
7、BH），公司全资子公司 杭州小兽星 指 杭州小兽星宠物用品有限公司，公司全资子公司 杭州特旺 指 杭州特旺宠物用品有限公司，杭州赛旺全资子公司 杭州热宠 指 杭州热宠科技有限公司，公司控股子公司 宠物直销 指 宠物用品国际直销有限公司（Pet Direct International Limited），公司全资子公司 日宠联盟 指 日本宠物联盟株式会社，公司控股子公司 欧塞艾 指 美国欧塞艾宠物用品有限公司（One Source International,LLC），宠物直销全资子公司 柬埔寨天元 指 柬埔寨天元鼎旺宠物用品有限公司（CAMBODIAN TIANYUAN DINGWANG PE
8、T PRODUCTS CO.,LTD.），宠物直销全资子公司 OSI UK 指 ONE SOURCE INTERNATIONAL UK BRANCH LTD，公司全资子公司 杭州米特斯 指 杭州米特斯科技有限公司，公司控股子公司 美国沃尔玛 指 Walmart Inc.，曾用名 Wal-Mart Stores,Inc.Amazon 指 AMAZON.COM,INC.Petco 指 Petco Animal Supplies,Inc.Kmart AUS 指 Kmart Australia Pty.Ltd.Fressnapf 指 Fressnapf Tiernahrungs GmbH TRS 指
9、The Reject Shop Limited KOHNAN 指 Kohnan Shoji Co,.Ltd Birgma 指 Birgma International SA c/o Retlog AB Chewy 指 Chewy Inc.冠军公司 指 加拿大冠军宠物食品有限公司（Champion Petfoods）报告期 指 2022 年 1 月1 日至 2022 年 12 月31日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天元宠物
10、 股票代码 301335 公司的中文名称 杭州天元宠物用品股份有限公司 公司的中文简称 天元宠物 公司的外文名称（如有）Hangzhou Tianyuan Pet Products CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）Tianyuan Pet 公司的法定代表人 薛元潮 注册地址 浙江省杭州余杭经济开发区星桥配套区 注册地址的邮政编码 311100 公司注册地址历史变更情况 公司成立于 2003 年 6 月 11 日，注册地址为杭州余杭区南苑街道保障桥；2003 年12 月12 日变更为浙江省杭州余杭经济开发区星桥配套区 办公地址 杭州市临平区宁桥大道 291 号天元宠物鸿旺园区 办公地址
11、的邮政编码 311100 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 田金明 洪寒琼 联系地址 浙江省杭州市临平区宁桥大道 291 号天元宠物鸿旺园区 9 号楼 5 楼 浙江省杭州市临平区宁桥大道 291 号天元宠物鸿旺园区 9 号楼 5 楼 电话 0571-86261705 0571-86261705 传真 0571-26306532 0571-26306532 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（）公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报（）、中国证券报（
12、）、上海证券报（）、证券日报（）、巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市上城区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 金东伟、方燕 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 胡娴、高若阳 2022 年 11
13、 月 18 日-2025 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,886,698,767.51 1,854,332,081.83 1.75%1,450,388,149.86 归属于上市公司股东的净利润（元）128,644,152.85 107,430,636.95 19.75%114,067,500.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）130,850,52
14、1.23 96,286,579.68 35.90%100,329,232.27 经营活动产生的现金流量净额（元）-171,623,917.55 24,040,633.62-813.89%50,339,901.57 基本每股收益（元/股）1.85 1.59 16.35%1.69 稀释每股收益（元/股）1.85 1.59 16.35%1.69 加权平均净资产收益率 14.02%15.02%-1.00%18.66%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）2,338,435,189.42 1,244,750,934.27 87.86%1,088,291,796
15、.59 归属于上市公司股东的净资产（元）1,905,762,583.42 769,310,386.82 147.72%661,343,662.28 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 424,093,496.14 439,727,249.13 645,434,656.11 377,443,366.13 归属于上市公司股东的净利润 19,209,590.08
16、28,485,461.80 47,262,474.11 33,686,626.86 归属于上市公司股东17,891,185.18 29,420,260.33 54,638,719.61 28,900,356.11 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 的扣除非经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 401,166.28-68,554,332.57-69,433,282.47-34,037,468.79 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1
17、、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单
18、位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,616.15-11,646.79 88,555.00 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 1,492,224.34 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）9,963,426.49 6,646,686.70 3,891,194.41 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 1,865.09 除同公司正常经营业务相关的有
19、效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产-13,192,215.91 6,904,874.23 14,241,874.18 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 113,506.34-313,872.54 8,105.99 其他符合非经常性损益定义的损益项目 43,691.96 85,381.22 74,418.35 减：所得税影响额-847,870.76 3,659,497.87 4,567,410.49 少数股东权益影响额（税
20、后）-14,735.83 92.02 334.22 合计-2,206,368.38 11,144,057.27 13,738,268.31-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目为个税手续费返还。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理
21、层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点 1、所处行业基本情况 宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟。国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物经济由此快速发展。宠物产业则是指涉及与宠物相关的所有领域，主要包括宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等，具体细分情况如下：宠物消费细分产业宠物消费细分产业 产业内容产业内容 产品类 宠物
22、饲养 宠物养殖、宠物交易等 宠物食品 宠物干粮、宠物湿粮、宠物零食、宠物营养品等 宠物用品 宠物玩具、宠物服装、清洁工具等 服务类 宠物医疗 病情诊疗、疾病防御、宠物保健等 宠物美容 洗澡、修毛、剪指甲、染毛等 宠物培训 基础培训、礼仪培训、社交技能培训等 宠物保险 疾病、伤残、丢失、死亡等风险损失赔偿 公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务。2、所处行业发展阶段（1）国外宠物行业概况 根据 Euromonitor，2021 年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为 1,596 亿美元，其中，全球宠物用品零售规模 448 亿美元，保持稳定增长。伴随宠物主对宠
23、物情感等方面关注提升，宠物用品行业将持续增长。美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场，美国宠物产品协会（APPA）数据显示，2022 年，美国约 66%的家庭拥有至少一只宠物。2022 年美国宠物行业总支出超过了 1,368 亿美元，相比 2021 年 1,236亿美元增长了 10.8%。从产品细分领域来看，2022 年美国宠物市场宠物用品、活体和宠物非处方药这一类目合计市场规模为 315 亿美元，占总销售额 23%，与 2021 年 298 亿美元相比增长 5.7%。美国宠物行业起步较早，经过百余年的发展已经相当成熟，宠物相关产品销售渠道包括以 PetSmart 和 Petco 为代表的宠物
24、产品专营店，美国沃尔玛等大卖场、连锁超市以及亚马逊、Chewy 等在线网站。欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据 FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）发布的数据，欧洲市场2021 年宠物消费达 512 亿欧元，其中宠物用品规模为 95 亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物，全欧洲猫的数量为 11,358.82 万只，狗的数量为 9,294.77 万只，其中俄罗斯、德国和法国是欧洲饲养猫数量前杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 三的国家，俄罗斯、德国和英国则是欧洲饲养狗数量前三的国家。欧洲市场主要通过传统的宠物零售商店、园艺超市以及一些综合超市和折扣商店进行宠物用品的销售
25、。近几年，线上和移动端的销售亦取得了快速的发展。不同渠道的零售商会选择不同的产品范围和产品定位。传统超市和折扣店会选择典型的中低端和较高销量的宠物用品，专业的宠物零售店则会提供包括食品、窝垫、猫爬架、玩具、清洁用品等全品类宠物产品。（2）国内宠物行业概况 相比于国际宠物市场，国内宠物市场起步较晚，在 2010 年以后呈现了较为快速的发展增速。目前，我国饲养宠物的家庭已经具有一定的规模，饲养宠物主要以狗和猫为主，根据2022 年中国宠物行业白皮书显示，2022 年城镇宠物（犬猫）主 7,043 万人，较 2021 年增长 2.9%；中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为 2,706 亿元，较 202
26、1 年增长 8.7%。随着我国养宠人数的增多、宠物数量的增长以及居民收入水平的提升，单只宠物平均消费逐步提高，推动我国宠物用品及服务市场规模不断扩大。根据2022 年中国宠物行业白皮书数据显示，2022 年，单只犬年均消费 2,882 元，较 2021 年增长 9.4%；单只猫的年均消费则为 1,883 元，较 2021 年增长3.1%。根据2022 年中国宠物行业趋势洞察白皮书显示，2022 年我国宠物渗透率为 20%，仍远低于美国等宠物行业成熟市场。随着我国人均收入的提高、养宠人数的增长，国内宠物行业拥有广大的市场空间和市场潜力。3、所处行业周期性特点 公司所处的宠物用品行业需求具有稳定增
27、长的特征，受宏观经济波动的影响较小，属于弱周期行业。（二）公司所处的行业地位 宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点，涉及了宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场景与使用需求，包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。由此，持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系已成为公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争力。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，逐步形成了高效、可靠、丰富的多品类宠物产品供应链管理体系，满足了客户与消费者一站式、多频次的选购需求。公司作为国内较早进入宠物产业的先行者，经过近二十年的专注与积累，已成为目前国内全品类、大
28、规模的综合型宠物产品供应商。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。公司专注于宠物产业，以“让宠爱、更健康”为使命，注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发，并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 12
29、覆盖。公司凭借持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系，通过长期、广泛的客户服务与优化积累，建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，积累了一批优质的下游客户，如美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超，Amazon、Chewy 等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等，形成了长期、良好的合作关系。同时，公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础，积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产业，建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道，为公司
30、的持续、健康、稳定发展提供了重要基础。（二）主要产品及其用途 公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与宠物食品，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。公司各类产品的图例及功能用途情况如下：（1）猫爬架 猫爬架又称“猫跳台”，主要用于拓展猫的日常活动空间，满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息的生活习性。公司猫爬架产品的典型示例如下：可变复式猫爬架 一体式家居猫别墅 电动游戏猫爬架 （2）宠物窝垫 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 宠物窝垫主要用于宠物的睡眠与休憩，具有保暖、纳凉
31、等功能，并强调健康、舒适、方便清洁与储藏的产品设计。公司宠物窝垫产品的典型示例如下：舒适透气窝垫 宠物沙发 环保面料窝垫 （3）宠物食品 公司通过跨境进口等方式授权销售渴望、爱肯拿、玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮品牌及新食代自有品牌产品，并主要为猫、狗主粮食品。公司主要销售的宠粮产品典型示例如下：渴望猫粮 渴望犬粮 爱肯拿猫粮 爱肯拿犬粮 雀巢猫粮（4）宠物玩具 宠物玩具主要用于宠物玩耍、锻炼，促进人宠互动，兼具耐咬、耐磨特性。公司宠物玩具产品的典型示例如下：仿真电动老鼠 耐咬棉绳玩具 食物弹射枪 猫隧道（5）电子宠物用品 电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品，使相关产品具有智能
32、喂宠、智能逗宠、定位防丢等功能。公司电子宠物用品的典型示例如下：APP 喂食器 GPS定位器 镭射漏食玩具 电动打地鼠机（6）宠物服饰 宠物服饰主要用于宠物的出行、保暖、防护等，同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。公司宠物服饰产品的典型示例如下：杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 抗菌户外服饰 自发热宠物外套 安全反光救生衣 独角兽主题角色服（7）牵引出行用品 牵引出行用品主要用于宠物的出行、户外活动及户外近身控制等，满足宠物出行及户外防护的需求。公司牵引出行用品的典型示例如下：户外牵引带 老年犬保护带 自行车遛狗牵引链 车用安全伸缩链（8）清洁护理用品 清洁护理用品
33、主要用于宠物的方便、清洁打理及护理等，同时兼具除臭、安全舒适等特性。公司清洁护理用品的典型示例如下：宠物刷子 宠物除毛器 宠物拾便器 宠物洗澡刷（9）宠物饮食产品 宠物饮食产品主要包括宠物的饮食饮水用具以及宠物粮食、零食等，此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为本的特点。公司宠物饮食产品的典型示例如下：宠物水杯 慢食用具 储粮罐 宠物碗（10）宠物套装产品 宠物套装产品为品种丰富、风格统一的套装组合，具有美观多元的特点。公司宠物套装产品的典型示例如下：杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 圣诞主题套装 清洁系列套装 猫玩具套装 宠物碗套装（11）主题系列产品 主题
34、系列产品是从统一设计概念出发，整体风格统一，设计意义独特的系列化宠物产品，具有品类齐全、设计新颖、造型美观等特点，为宠物提供一站式的产品服务。公司主题系列产品典型示例如下：“圣诞节日”主题“户外森林”主题（12）人宠结合产品 人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能，同时兼具造型美观，设计感强等特性。公司人宠结合产品典型示例如下：人宠小柜 墙角置物猫爬架 人宠坐凳 人宠复式坐凳（三）经营模式 在宠物用品领域，公司拥有独立的开发、采购、生产和销售体系，通过向客户销售宠物相关产品实现盈利。在宠物食品领域，公司面向境内市场主要通过跨境进口等方式授权销售国际知名宠粮品牌产品以及自
35、有品牌产品。由此，公司形成了以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式，以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。公司在销售、生产、采购等方面的经营模式情况如下：1、销售模式 欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早，大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为了宠物产品的主要销售渠道，占据了主要的市场份额，公司主要通过向上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。同时，随着近些年我国宠物产业的较快发展，公司也积极加强了国内市场的拓展。鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上杭州天元宠
36、物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。2、生产模式 公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售业务，就两类产品建立了自有产线，并经过多年发展，在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中，为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求，以猫爬架、宠物窝垫优势产品为基础，公司将产品范围逐步扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等其他品类。其中，由于宠物玩具、服饰等其他宠物用品具有类型规格众多、材料工艺差异较大等特点，且所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资源，公司遂利用
37、产业链分工的比较优势，逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节，并就猫爬架与宠物窝垫优势产品保留了部分自有产线，形成了以外协加工为主的生产模式。3、采购模式 公司自产猫爬架和宠物窝垫所需的原材料主要包括面料、板材、剑麻、PP 棉、纸管等，公司采取“以销定产”的方式进行生产，并根据“以产定采”为主的方式进行原辅材料采购。生产部门接到销售部门产品订单后，生成生产通知单，采购部门按照生产通知单计算所需原材料数量并生成原材料采购计划，结合库存情况、原材料市场情况等，组织向合格供应商采购。此外，对于宠物食品、猫砂等日用消耗品，公司直接向相关供应商采购后对外销售。报告期
38、内，公司聚焦于宠物产业，主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。（四）主要业绩驱动因素 1、宠物经济持续发展和宠物产业持续消费升级的行业机遇 随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，由此带动宠物经济持续发展。随着人均收入的增加，宠物家长有更充足的经济能力提高宠物的生活质量，这会带动宠物用品的需求增加，促进宠物用品的消费升级。不仅如此，收入的提高也使得宠物家长对宠物用品的需求更个性化，对产品质量有更高的要求，这有力地推动了产业的升级和产品的更新换代，推动了行业的快速发展。宠物消费支出已逐步成
39、为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分，人们在宠物身上消费的意愿日渐提高，对宠物产品价格的敏感度逐渐降低。2、公司市场竞争力的增强 公司作为国内较早进入宠物产业的先行者，经过近二十年的专注与积累，已形成了持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系，拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设，抓住宠物行业持续增长的机遇，依靠自身实力，通过扩大公司生产规模，完善产品线布局，全面实现产品结构升级，同时优化公司利润来源，提高公司产品获利能力，不断增强市场竞争力。杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 三、核心三、核心竞争力分析竞争力分
40、析 公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势，经过近二十年的探索、创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争力。（1）行业先发优势与客户资源优势 国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自 2010 年左右才迎来快速发展。公司创业团队于1998 年便开始从事宠物行业，创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠
41、物产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。2009 年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于 2011 年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”，2018 年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，其中包括多家国际知名的大型连锁综合
42、商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。（2）供应链管理及品质管控的优势 宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。（3）多品类产品快速响应开发优势 针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商
43、企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过十多年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至 2022 年 12 月 31 日，公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权 17 项、产品图册等相关美术作品著作权
44、 85 项，以及授权专利 269 项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。（4）产业区位配套与运营体系优势 杭州天元宠物用品股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 1）完善、丰富的区位配套 公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。同时，随
45、着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及，线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。2）专业、专注的运营体系 公司以薛元潮先生为核心的创业团队自 1998 年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，并组建了跨境电商销售子部门，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在
46、产品供应领域，公司供应链中心下设统筹部、采购部、供应商管理部及仓储部，分别负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多品类产品的有效供应。3）用品、食品的协同销售 公司利用杭州钱塘智慧城设立全国首个“跨境宠物产业综合试验基地”的区位优势，以跨境电商模式进口国际知名品牌宠物粮食，并在国内开展多渠道销售，并逐步与加拿大冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名宠物食品公司建立紧密的合作关系。鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内
47、线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 公司经营业务参见“第三节 管理层讨论与分析 二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。2022 年，公司实现营业收入 1,886,698,767.51 元，同比增长 1.75%，其中实现主营业务收入1,860,403,726.29 元，同比增长 1.81%；实现归属于上市公司股东的净利润 128,644,152.85 元，同比增长 19.75%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 130,850,521.23 元，同比增长35.90%。杭州天元宠物用品股份有限公司 20
48、22 年年度报告全文 19 2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,886,698,767.51 100%1,854,332,081.83 100%1.75%分行业 宠物用品 1,349,047,217.14 71.50%1,495,352,575.58 80.64%-9.78%宠物食品 511,356,509.15 27.10%332,021,348.01 17.91%54.01%其他业务 26,295,041.22 1.39%26,95
49、8,158.24 1.45%-2.46%分产品 宠物窝垫 273,044,980.69 14.47%356,044,068.54 19.20%-23.31%猫爬架 377,920,243.48 20.03%402,128,451.12 21.69%-6.02%宠物玩具 307,193,108.78 16.28%368,895,333.95 19.89%-16.73%其他用品 390,888,884.19 20.72%368,284,721.97 19.86%6.14%宠物食品 511,356,509.15 27.10%332,021,348.01 17.91%54.01%其他业务 26,295
50、,041.22 1.39%26,958,158.24 1.45%-2.46%分地区 境外销售 1,187,477,656.33 62.94%1,321,456,000.17 71.26%-10.14%境内销售 699,221,111.18 37.06%532,876,081.66 28.74%31.22%分销售模式 批发 1,759,078,309.67 93.24%1,779,872,485.55 95.98%-1.17%零售 101,325,416.62 5.37%47,501,438.04 2.56%113.31%其他业务 26,295,041.22 1.39%26,958,158.24