1、2022 年年度报告 1/195 公司代码：603908 公司简称：牧高笛 牧高笛户外用品股份有限公司牧高笛户外用品股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 二二三年四月 2022 年年度报告 2/195 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议
2、。董事会会议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人陆暾华陆暾华、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人杜素珍杜素珍及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）杜素珍杜素珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）浙江分所审计并
3、出具的审计报告确认，牧高笛户外用品股份有限公司（以下简称“公司”）2022年度实现归属于母公司所有者的净利润为140,622,935.57元，母公司截至2022年末累计未分配利润为84,322,370.98元。本次利润分配方案如下：公司拟向全体股东每10股派发现金红利12元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本66,690,000股，扣除回购专用证券账户中的股份243,800股，共计66,446,200股为基数，以此计算合计拟派发现金红利79,735,440元（含税）。不转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度。公司2022年度现金分红合计占公司2022年合并报表中归属于母公司
4、股东的净利润比例为56.70%。根据上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号回购股份等有关规定，上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。2022年度，公司以集中竞价交易方式回购股份支付的总金额为15,090,592元（不含交易费用）。上述回购金额与公司2022年度利润分配预案中的现金红利合并计算后，公司2022年度现金分红合计94,826,032元，占公司2022年合并报表中归属于母公司股东的净利润比例为67.43%。该预案已经公司第六届董事会第九次会议审议通过，尚需提交公司2022年年度股东大会审议批
5、准。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 2022 年年度报告 3/195 公司有关未来发展战略和经营计划的前瞻性陈述并不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已
6、在本报告中详细描述存在的相关风险，敬请广大投资者查阅本报告“第四节 经营情况的讨论与分析”中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/195 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.50 第六节第六节 重要事项重要事项.53 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.68 第八节第八节 优先股相关
7、情况优先股相关情况.73 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.73 第十节第十节 财务报告财务报告.74 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作的公司负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告的原稿。2022 年年度报告 5/195 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 本公司、公司、牧高笛 指 牧高笛户外用品股份有限公司 大牧投资
8、 指 宁波大牧投资有限公司 浙江嘉拓 指 浙江嘉拓投资管理有限公司 报告期、本报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 报告期末、本报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 注：本年度报告中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异，这些差异是由于四舍五入所致。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 牧高笛户外用品股份有限公司 公司的中文简称 牧高笛 公司的外文名称 MOBIGARDEN OUTDOOR CO.,LTD 公司的外文名称缩写-公司的法定代表人 陆暾华 二、
9、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 罗亚华-联系地址 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼 电话 0574-27718107 0574-27718107 传真 0574-87679566 0574-87679566 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 衢州市世纪大道895号1幢 公司注册地址的历史变更情况-公司办公地址 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼 公司办公地址的邮政编码 315000 公司网址 电子信箱 四、四、信息披信息披露及备置地点露及备置地点 公司披露年度
10、报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 2022 年年度报告 6/195 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 牧高笛 603908-六、六、其他其他相相关资关资料料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市江干区庆春东路西子国际大厦 TA29楼 签字会计师姓名 杜娜、毛晨 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和
11、财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 营业收入 1,435,830,775.55 923,257,489.11 55.52 642,737,354.97 归属于上市公司股东的净利润 140,622,935.57 78,613,988.25 78.88 45,974,668.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 139,036,280.41 61,630,604.06 125.60 31,412,230.60 经营活动产生的现金流量净额 1,186,821.20-55,265,20
12、6.64 不适用 17,747,846.11 2022年末 2021年末 本期末比上年同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 534,047,784.19 468,536,440.62 13.98 439,939,952.37 总资产 1,341,137,932.05 1,186,407,013.27 13.04 976,046,282.42 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）2.11 1.18 78.81 0.69 稀释每股收益（元股）2.11 1.18 78.81 0.69 扣除
13、非经常性损益后的基本每股收益（元股）2.09 0.92 127.17 0.47 加权平均净资产收益率（%）27.97 17.47 增加10.5个百分点 10.50 扣除非经常性损益后的加权平27.65 13.69 增加13.96个7.18 2022 年年度报告 7/195 均净资产收益率（%）百分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产
14、差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 327,393,123.09 539,894,493.43 290,591,57
15、3.03 277,951,586.00 归属于上市公司股东的净利润 36,773,903.52 76,391,993.79 17,113,344.94 10,343,693.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 31,527,733.89 78,825,602.51 21,722,006.14 6,960,937.87 经营活动产生的现金流量净额-94,711,060.79 143,710,450.54 -8,983,337.28-38,829,231.27 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用
16、单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 122,990.93 主 要 处 置固 定 资 产损益-184,749.67 51,528.02 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 11,079,639.57 政府补贴 4,225,881.96 4,447,575.19 计入当期损益的对非金融企业收 2022 年年度报告 8/195 取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营
17、企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 8,120,020.80 理 财 持 有期 间 的 投资收益 9,203,052.10 5,628,816.60 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负
18、债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-16,155,681.57 持 有 远 期合 约 产 生的收益 9,815,092.19 9,702,248.69 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-928,832.11 -433,827.28-548,500.54 其
19、他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 651,482.46 5,642,065.11 4,719,229.92 少数股东权益影响额（税后）合计 1,586,655.16 16,983,384.19 14,562,438.04 2022 年年度报告 9/195 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民
20、币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融负债-衍生金融资产-远期外汇合约 0.00 3,853,160.38 3,853,160.38 -3,853,160.28 交易性金额资产-衍生金融资产-远期外汇合约 4,461,457.62 0.00 -4,461,457.62 -4,461,457.62 交易性金额资产-其他（理财产品）239,464,238.89 199,563,077.95 -39,901,160.94 1,292,158.48 其他非流动金融资产 4,975,431.72 9,812,178.14 4,836,746.42 -163,253.
21、58 合计 248,901,128.23 213,228,416.47 -35,672,711.76 -7,185,713.00 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，公司实现营业收入 14.36 亿元，同比增长 55.52%，实现净利润 1.41 亿元，同比增长 78.88%。其中，OEM/ODM 业务实现收入 7.16 亿元，同比增长 16.4%；自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，叠加公司在产品力、品牌力、渠道力上持续发力，实现收入 7.05 亿元，同比增幅高达 130.50%
22、，成为公司经营业绩新亮点。报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与 OEM/ODM 业务两大板块。重点工作如下：（一）自主品牌业务（一）自主品牌业务 1、持续品类创新，打造全品类矩阵、持续品类创新，打造全品类矩阵 报告期内，公司坚持“以人为本”的产品开发理念，坚持中高端的产品定位，以露营爱好者为突破口，快速构建产品品类矩阵。公司推出露营纪元、揽盛、假日星空等系列，注重产品研发设计，兼顾潮流与实用，在市场上赢得了消费者良好的口碑。此外，公司打造高海拔、精致徒步、精致野餐等场景矩阵，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统等产品矩阵，从产品2022 年年度报告 10/195 风格上丰富场景，从产
23、品线上细化产品。未来公司将持续品类创新，进一步丰富全品类矩阵，聚焦产品功能性、轻量化、个性化，解锁更多露营新场景。牧高笛隧道帐篷假日星空系列 2、探索多种品牌创新思路，实现品牌破圈、探索多种品牌创新思路，实现品牌破圈 公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。报告期内，明星综艺合作方面，通过赞助一起露营吧，结合小红书大热户外生活趋势，推出小红书全明星露营季X 王子异，解锁更有趣的露营体验；品牌联名方面，携手 LINE FRIENDS、魅族、摇曳露营等异业伙伴推出主打年轻消费群体的联名产品共同探讨热门 IP 的无限新可能。2022 年年
24、度报告 11/195 汽车是露营的载体，公司通过与车企的联动，将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中。牧高笛 X 吉利汽车联名车载侧边天幕 在沉浸式多场景体验方面，公司与大热荒野、乡伴集团野邻等头部营地合作一直保持长期战略合作，展开多主题露营活动，有效触达露营客群。2022 年年度报告 12/195 3、整合线上线下资源，积极探索创新渠道、整合线上线下资源，积极探索创新渠道 公司围绕年轻一代用户的消费习惯，注重线上天猫京东和抖音渠道的建设，也重视线下新兴渠道的开拓。报告期内，公司各类渠道均获得快速发展，其中抖音、KA 卖场等新兴渠道出现高速增长。2022 年 6 月，公司开设全国首家装备
25、线下一站式户外体验店，在展示露营文化的的同时，为用户提供更加多元的购物体验。牧高笛露营生活馆 4、积极践行、积极践行社会责任，推动无痕露营社会责任，推动无痕露营 报告期内，公司还积极践行社会责任，推动可持续发展，推出 BACK TO ZERO 可持续环保系列服装，并积极倡导无痕露营理念，联合国内多家营地共同发起国内第一份无痕露营倡议书，为环保发声，共创自然和谐。2022 年年度报告 13/195 （二）（二）OEM/ODM 业务业务 1、保供应、保供应,抢订单抢订单 报告期内,OEM/ODM 订单需求持续增长,同时原材料供应及生产能力受到巨大的挑战。为解决这一矛盾,争取更好的匹配市场需求,公司
26、一方面加大供应商开发力度,确保同一品类的原材料在不同区域有合格的供应商可选择,增加供应的敏捷性;同时也积极扩大自有产能和寻找优质的被认证厂商以扩大制造能力。2、新市场开发初见成效、新市场开发初见成效 报告期内,公司秉承做大做强现有市场和客户的同时，积极开拓新市场。报告期内，公司把美洲市场作为重点开拓区域,经过一年的努力开拓已初见成效，公司已成功和美国目标客户建立合作,同时与美国和加拿大的主要户外零售商建立起密切的业务联系。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1、露营成为全球新晋休闲顶流，引来新的发展机遇、露营成为全球新晋休闲顶流，引来新的发展机遇 根据KOA：2022 年
27、北美露营报告调研发现，在全球经济形势的影响下，44%的北美受访者计划在 2022 年以露营取代休闲游行，露营成为短途休闲活动的新载体。而全球市场研究公司 The Global Business Research Company 发布的全球露营报告 2022报告显示,全球露营市场规模预计从 2021 年 620 亿美元增长到 2022 年的 689.3 亿美元,预计复合年增长率为 11.2%;而至 2026 年,全球露营市场预计将增长 45%以上,达 1006 亿美元。在 TikTok 上,有关露营、冲浪、徒步远足的视频内容众多,播放量达数亿,深受海外群体的喜爱。人们对于户外活动的兴趣持续增长,
28、露营成为户外活动的新载体,迎来发展新机遇。2、国内户外露营呈现爆发式增长，成为年轻一代最热门的休闲生活方式之一、国内户外露营呈现爆发式增长，成为年轻一代最热门的休闲生活方式之一 2022 年年度报告 14/195 中国露营自 20 世纪 90 年代开始兴起，露营方式经历了传统徒步登山露营到公园露营的变迁，2020 年露营开始流行于各网络社交平台，现已进入高速增长期。根据马蜂窝2022 露营品质研究报告，女性在露营人群中占比达到 64%，80 后亲子人群和 90 后、00 后年轻人群占比达到 80%以上，这部分年轻消费者更注重露营的舒适度、露营产品的颜值等。根据第三方平台的搜索数据显示，露营已成
29、国内节假日热门的休闲生活方式。2022 年五一期间，飞猪的露营订单量环比上月增长超 350%，携程的露营搜索热度环比上周增长 90%，同城的露营相关旅游搜索热度环比上涨 117%，马蜂窝的各地露营相关搜索热度平均涨幅超过 130%。2022 年国庆期间，携程2022 年国庆假期旅游总结报告显示，露营旅游订单量同比增长超 10 倍；飞猪的露营订单量较节前增长 1.3 倍，“露营+飞盘”、“露营+骑行”、“露营+烧烤”、“露营+自然写生”、“露营+昆虫探秘”等个性化玩法颇受欢迎。3、国家政策持续支持和鼓励行业的发展、国家政策持续支持和鼓励行业的发展 中国露营的本质是与大自然的亲近。露营可以满足人民
30、群众对亲近自然和美好生活的向往。这种属性也深受国家政策的支持和鼓励。2022 年 11 月，八部门共同印发的户外运动产业发展规划（2022-2025 年）指出，到 2025 年，户外运动产业总规模要超过 3 万亿元。文化和旅游部等 14 部门联合印发关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见，旨在顺应人民群众旅游休闲消费体验新需求，扩大优质供给，保障露营旅游休闲安全，推动露营旅游休闲健康有序发展。对于露营行业来说，是一个大有可为的时代，中国的露营还存在着巨大的发展空间和人群比例上的提升空间。三、三、报告期内公司从报告期内公司从事的业务情况事的业务情况（1）公司业务 公司主营业务包括自主品牌业务
31、与 OEM/ODM 业务两大板块。品牌业务以国内市场为主，创立于 2003 年。作为新生活方式的倡导者，旗下拥有露营装备品牌牧高笛 MOBI GARDEN、城市轻户外服饰品牌MOBI GARDEN URBAN、山系服装品牌MOBI VILLA，牧高笛秉持亲近自然，探索自然，保护自然，人与自然的和谐共生的品牌价值观，多维度推动露营融入大众生活。主品牌牧高笛 MOBI GARDEN自然界移动的家，以小自在，开启大自然。牧高笛主张“露营专业主义”内核，将高海拔露营中严酷环境下的装备品质要求，带到城市露营、营地露营、山地露营、汽车露营、风格露营、水系露营等全场景下。牧高笛致力于把舒适带去自然，把自然带
32、回生活。凭借更高颜值，更人性化的设计，以及更人文的品牌张力，牧高笛赢得了广大露营爱好者的青睐。2022 年年度报告 15/195 子品牌 MOBI GARDEN URBAN，延续牧高笛 MOBI GARDEN 的专业户外基因，从城市轻生活角度出发，致力于打造一个懂城市、懂自然、有品位的高性能出行服饰品牌。MOBI GARDEN URBAN 将户外科技融合时尚风格，以通勤、旅行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，提供“都市山野，一衣穿行”的舒适体验，让都市人都能热爱来自山野的户外科技。2022 年年度报告 16/195 子品牌 MOBI VILLA，牧高笛 Mobi Garden 旗下
33、独立运营的自然系生活方式品牌，以舒服自由的杂货店形式为呈现手法，集服饰/配件/生活杂物于一体，致力于为您打造出不受空间限制、兼具舒适感与氛围感的居家环境。Mobi Villa 希望将自然系生活方式分享给更多的可持续生活美学爱好者，一同以自然的名义，打造理想之家。OEM/ODM 业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。（2）经营模式）经营模式 生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外
34、销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司在供应商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。销售上，公司 OEM/ODM 业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务销售渠道包括分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA 卖场等模式。直营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；经销商加盟店由经销商自筹资金建设，由经销商
35、向公司采购货品采取现货和期货两种模式；户外装备分销商与大客户采购采取现货和定制模式。2022 年年度报告 17/195 四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 一、关于产品力一、关于产品力 1、坚持产品原创原则、坚持产品原创原则 公司注重产品原创，从 2003 年开始推出第一代具有革命性意义的“冷山”徒步帐篷，迅速成为中国徒步露营的标杆产品。通过设计团队不断的自主迭代创新，目前已升级至第五代“冷山”，创造了 80 多万顶的销量传奇。近年，又推出了纪元、揽盛、指挥官等系列，在市场上赢得了良好的口碑。2、坚持全品类拓展、坚持全品类拓展 随着牧高笛从帐篷品牌发展到露营品牌
36、，并最终成为生活方式品牌，不断扩充产品线，使牧高笛成为品类齐全的精致露营生活方式品牌。牧高笛对产品研发的持续投入，也收获了红点设计至尊奖、ISPO 设计大奖、美国缪斯设计奖等重量级荣誉。3、坚持、坚持“产品共创产品共创”理念理念 公司注重产品和用户共同开发理念，通过多种渠道和方式保持与消费者沟通，同时听取业内意见领袖 KOL 产品设计意见，广泛收集国内外户外用品发展趋势。二、关于品牌力二、关于品牌力 公司通过联名营销、跨界合作、借助社交媒体等形式，高效触达潜在客群，助力品牌破圈。联名营销方面，公司于 2021 年推出 Line Friends 联名系列，打破传统帐篷单调沉闷的形象，瞄准亲子、女
37、性、年轻人客群，在市场引起良好的反馈。此外，公司还与魅族 PANDAER、摇曳露营、小红书等与自身品牌调性契合的品牌/IP 联名推出系列产品，以快速触及新用户，提升品牌知名度。跨界合作方面，通过赞助专业队伍，强化“露营专业主义”品牌形象；通过汽车品牌合作，触达目标客群，加深高端、精致的品牌形象；通过综艺节目合作，推广露营概念；此外，还通过与营地的联动，加强和主流年轻消费者的品牌互动。社交媒体方面，公司通过深耕小红书等社媒平台“种草营销”，持续吸引目标人群。三、三、关于渠道力关于渠道力 公司具备全渠道优势，营销网络涵盖了线上、线下多渠道，以一站式户外体验店为线下载体，整合线上线下资源，积极探索新
38、的销售模式。线上渠道主要与天猫、京东、唯品会等建立深度合作关系，公司还积极开拓直播、抖音、小红书等的新媒体线上销售平台。线下渠道，包括户外分销、大客户渠道、KA 卖场、装备线下体验店等，实现从不同层面贴近目标消费群体。四、产品质量及管理优势四、产品质量及管理优势 公司拥有健全的管理体系，并且不断根据企业发展吸纳优秀户外行业生产型、管理型人才进行补充，极大程度优化了产品制造、品质把控及研发等环节。公司持续推行全面质量管理（TQM），坚持以产品质量为核心，在生产上采取自主生产和外协加工相结合的方式，并且增2022 年年度报告 18/195 设多道检验环节，确保各环节的产品质量。多年来的产品质量管理
39、，使公司在这方面积累了丰富的经验，能够在控制质量的基础上，有效缩减成本，并通过深层次研发提升新产品的竞争力。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 1,435,830,775.55 元；其中，主营业务收入 1,421,885,861.38元，同比增长 54.30%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,435,830,775.55 923,257,489.11 55.52 营业成本 1,029,001,
40、279.06 693,984,761.04 48.27 销售费用 98,629,180.06 53,092,097.52 85.77 管理费用 86,184,806.34 55,844,181.42 54.33 财务费用 255,690.83 8,076,054.00-96.83 研发费用 36,153,651.26 25,404,718.91 42.31 经营活动产生的现金流量净额 1,186,821.20-55,265,206.64 不适用 投资活动产生的现金流量净额-23,313,889.42 25,142,174.88 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-32,713,171.30-3
41、7,420,808.96 不适用 营业收入变动原因说明：主要为本期自主品牌业务装备市场增长迅猛及 OEM/ODM 业务增长而致销售额增长 营业成本变动原因说明：主要为营业收入增长至营业成本同步增长，毛利率提升所致 销售费用变动原因说明：主要是主营业务增长而增加人工成本、推广费等增加所致 管理费用变动原因说明：主要为本期主营业务增长而增加人工成本、租赁费等所致 财务费用变动原因说明：主要为本期汇率上涨引起的汇兑收益增加所致。研发费用变动原因说明：为本期公司增加帐篷、装备及鞋服新产品研发投入力度而增加所致 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：因业务增长货款收回金额较采购商品支付金额增加所致 投
42、资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为本期智能装配仓储一体化项目投入所致 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期向银行贷款较偿还短期借款增加所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 收入和成本分析具体如下：(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减营业成本比上年增减毛利率比上年2022 年年度报告 19/195 （%）（
43、%）增减（%）户外用品 1,421,885,861.38 1,014,300,789.42 28.67 54.30 46.58 3.76 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）帐篷及装备 1,254,186,845.13 904,641,600.16 27.87 62.62 52.20 增加4.94个百分点 服装及鞋子 74,528,235.38 48,306,972.55 35.18-28.29-28.82 增加0.48个百分点 配件及其他 93,170,780.87 61,352,216.71 34
44、.15 101.03 106.37-1.70 合计 1,421,885,861.38 1,014,300,789.42 28.67 54.30 46.58 3.75 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国外 670,932,423.01 511,982,794.40 23.69 14.27 9.60 增加3.25个百分点 国内 750,953,438.37 502,317,995.02 33.11 124.57 123.42 增加0.34个百分点 主营业务分销售模式情况 销售模式 营业收入 营业成本
45、毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）经销 365,382,860.44 255,787,528.48 29.99 119.30 120.28 减少0.31个百分点 直销 1,056,503,000.94 758,513,260.94 28.21 39.95 31.72 增加4.48个百分点 2022 年年度报告 20/195 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%
46、）服装 件 756,841 628,462 637,399 20.66-24.51 25.22 鞋品 件 16,485 22,192 27,441-15.61-36.40-17.22 装备 件 4,515,454 3,329,125 1,947,411 232.44 268.24 155.87 配件 件 1,090,647 1,195,631 482,122-21.00 10.24-17.88 帐篷 件 2,786,519 2,551,960 621,389 16.56 15.38 60.64 产销量情况说明 无 (3).(3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况重大采购合同、重大销售合同的
47、履行情况 适用 不适用 (4).(4).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 户外用品 OEM/ODM业务 550,408,265.28 54.26 489,763,964.00 70.78 12.38 主要为OEM/ODM业务增长所致 户外用品 自主品牌业务 463,892,524.14 45.74 202,191,180.87 29.22 129.43 主要为自主品牌业务增长所致 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上
48、年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 帐篷 原材料 479,580,906.57 69.31 373,810,419.75 54.02 28.30 主 要 为 业务 增 长 所致 帐篷 人工费 160,843,524.02 23.24 128,719,559.98 18.60 24.96 主 要 为 业2022 年年度报告 21/195 务 增 长 所致 帐篷 制造费用 53,614,508.01 7.75 30,403,612.52 4.39 76.34 主 要 为 业务 增 长 所致 服装 外购 46,973,480.16 6.79 64,717
49、,556.47 9.35-27.42 服 装 营 收下降 鞋品 外购 1,333,492.39 0.19 3,144,979.08 0.45-57.60 鞋 品 营 收下降 装备 外购 210,602,661.56 30.44 61,429,397.60 8.88 242.84 装备业务增长迅猛 配件及其他 外购 61,352,216.72 8.87 29,729,619.47 4.30 106.37 业务增长迅猛 成本分析其他情况说明 无 (5).(5).报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 适用 不适用 (6).(6).公司报告期内业务、产品或服
50、务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 (7).(7).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 A.A.公司主要销售客户情况公司主要销售客户情况 适用 不适用 前五名客户销售额 63,297.57 万元，占年度销售总额 44.52%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5 名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 适用 不适用 B.B.公司主要供应商情况公司主要供应商情况 适用 不适用 前五名供应商采购额 23,996.95 万