1、浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 1 浙江正特股份有限公司浙江正特股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 28 日日 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责
2、人陈永辉、主管会计工作负责人周善彪及会计机构负责人公司负责人陈永辉、主管会计工作负责人周善彪及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)周善彪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周善彪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。请投资者及相关人士均应对此保持司对任何投资者及相关人士的实质承诺。请投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认
3、识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在市场竞争风险、汇率波动风险、原材料价格波动风险、知识产公司存在市场竞争风险、汇率波动风险、原材料价格波动风险、知识产权侵权风险、贸易摩擦风险等不确定风险，详见公司在本报告“第三节管理权侵权风险、贸易摩擦风险等不确定风险，详见公司在本报告“第三节管理层讨论与分析十一、公司未来发展的展望”的陈述，敬请广大投资者注意投层讨论与分析十一、公司未来发展的展望”的陈述，敬请广大投资者注意投资风险。资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施 2
4、022 年度利润分年度利润分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现股派发现金红利金红利 1 元元（含税），送红股（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.27 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.41 第六节
5、第六节 重要事项重要事项.47 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.73 第十节第十节 财务报告财务报告.74 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；3、报告期内在深圳证券交易所网站及指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿；4、载有公司法定代表人签名、公司盖章的 2022 年年度报告及摘要
6、原件；5、其他备查文件。上述文件存放地：公司董事会办公室 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、浙江正特、正特股份 指 浙江正特股份有限公司 正特集团、正特有限 指 浙江正特集团有限公司，公司前身 正特实业 指 浙江正特实业有限公司，公司前身 正泰工艺品 指 临海市正泰工艺品有限公司，公司前身 实际控制人 指 陈永辉 正特投资、控股股东 指 临海市正特投资有限公司 正特合伙 指 临海市正特投资管理合伙企业（有限合伙）中泰制管 指 台州市中泰制管有限公司 晴天木塑 指 浙江晴天木塑科技有限公司 晴天花园 指 浙江晴天花园家居有限公司 正特
7、电商 指 临海市正特电商有限公司 正特高秀 指 浙江正特高秀园艺建材有限公司 美国晴天 指 Sorara Outdoor Living USA 荷兰晴天 指 Sorara Outdoor Living B.V.正特美国电商 指 ZT Outdoor Living Inc.正特物流 指 临海市正特物流有限公司 国泰君安证券 指 国泰君安证券股份有限公司 伟星创投 指 浙江伟星创业投资有限公司 值德律师 指 北京值德律师事务所 天健会计师 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）坤元评估 指 坤元资产评估有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江正
8、特股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 本报告期、报告期、本期 指 2022年 1 月 1日-2022年 12 月 31 日 上年同期、上期 指 2021年 1 月 1日-2021年 12 月 31 日 报告期末 指 2022年 12 月 31 日 上期末 指 2021年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 浙江正特 股票代码 001238 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称
9、浙江正特股份有限公司 公司的中文简称 浙江正特 公司的外文名称（如有）Zhejiang Zhengte Co.,Ltd.公司的法定代表人 陈永辉 注册地址 浙江省临海市东方大道 811号 注册地址的邮政编码 317004 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 浙江省临海市东方大道 811号 办公地址的邮政编码 317004 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周善彪 汪继龙 联系地址 浙江省临海市东方大道 811号 浙江省临海市东方大道 811号 电话 0576-85953660 0576-85953660 传真 0576-85962
10、776 0576-85962776 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91331082255225797Q 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无 历次控股股东的变更情况（如有）无 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 7 会计师事务所名称 天健会计
11、师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江新城钱江路 1366号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 孙文军、潘建武 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 上海静安区南京西路 768号国泰君安大厦 吴绍钞、姜慧芬 2022年 9月-2024 年 12 月 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022年 2021年 本年比上年增减 2020年 营业收入
12、（元）1,382,167,007.76 1,239,968,881.86 11.47%909,880,979.40 归属于上市公司股东的净利润（元）59,187,610.78 107,558,006.70-44.97%80,219,402.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）100,469,422.19 76,813,323.92 30.80%80,200,913.44 经营活动产生的现金流量净额（元）45,556,921.99 45,052,856.16 1.12%187,326,999.26 基本每股收益（元/股）0.66 1.3-49.23%0.97 稀释每股收益（元
13、/股）0.66 1.3-49.23%0.97 加权平均净资产收益率 7.53%17.66%-10.13%15.58%2022年末 2021年末 本年末比上年末增减 2020年末 总资产（元）1,389,731,254.08 1,172,502,272.76 18.53%906,861,511.41 归属于上市公司股东的净资产（元）1,095,670,633.98 663,142,105.22 65.22%555,026,656.18 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
14、是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 8 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照
15、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 388,018,140.71 494,079,841.13 226,798,487.26 273,270,538.66 归属于上市公司股东的净利润 17,969,492.90 45,783,832.21-9,580,168.45 5,014,454.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,760,580.66 68,076,199.85 10,421,907.03 11,210,734.65 经营活动产生的现金流量净额-
16、2,897,122.42 194,529,212.19-50,243,010.01-95,832,157.77 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022年金额 2021年金额 2020年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-896,281.20 1,590,016.50 135,467.65 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 4,923.20 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按
17、照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）8,280,029.72 5,331,987.12 5,045,539.95 政府补助见本附注五（四）3之说明 委托他人投资或管理资产的损益 117,181.60 598,786.89 1,738,132.64 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资-54,840,621.65 16,324,659.30 7,173,350.00 处置外汇远期合约取得的投资收益 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 9 产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除
18、上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,065,288.34-408,520.15-253,189.40 其他符合非经常性损益定义的损益项目 13,049,800.00-13,702,290.00 减：所得税影响额-7,103,460.46 5,763,425.93 111,987.38 少数股东权益影响额（税后）-14,784.80-21,379.05 6,534.73 合计-41,281,811.41 30,744,682.78 18,488.73-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披
19、露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业基本情况行业基本情况 公司主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产和销售业务。根据国民经济行业分类（GB_T4754-2011），公司所属行业为“C21 家具制造业”，细分行业为“C2130 金属家具制造”。
20、户外休闲家具及用品行业属于家具行业的一个细分领域，其发展与人们的生活习惯关系密切。随着财富持续积累、收入水平的提升，人们崇尚时尚、健康、精致生活的理念越来越强烈，对户外休闲家具及用品的需求顺势产生。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其造型优美、设计多样，符合现代人追求个性化、时尚化的需求，是人们户外活动中不可或缺的新元素。现代户外休闲家具及用品不仅种类愈加多样化，而且用途愈加广泛，越来越受到市场的青睐。户外休闲家具及用品行业发源地和主要市场在欧洲以及北美等经济发达国家和地区。欧美人常住带庭院的独栋房子，户外活动空间大，偏好户外休闲活动
21、，且当地人口相对富裕，对休闲活动的健康性、舒适性需求高。户外休闲方式的兴起以及较高的消费能力为户外休闲家具及用品行业的发展提供了良好的市场基础。目前，北美、欧洲等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球 50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在 1-3 年。根据美国 Casual Living Market Research 所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾
22、向于缩短更换周期。此外，个性化、时尚化的需求加快产品的更新换代，因文化、消费偏好、气候环境的不同造成的对产品的多样需求也日益扩展，从而进一步促进行业需求的增长。户外休闲家具及用品在国内市场起步较晚。但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，国内户外休闲家具及用品的市场需求开始显现出巨大的增长潜力。人均住房面积的不断提升为户外休闲家具及用品提供了空间基础。别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露台、阳台花园等居住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求。（二）行业市场规模及未来发展情况行业市场规模及未来发展情况 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 1
23、1 户外休闲及家具市场容量大。根据联合国商品贸易统计数据，2020 年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额约370 亿美元以上。北美地区是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一，其中美国是世界最大的户外休闲家具及用品单一国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明，2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为 106.24 亿美元。目前，我国已发展成为户外休闲家具及用品的制造中心，据海关 2021 年统计数据表明，2021 年我国户外休闲家具及用品主要产品的出口规模为 308.68 亿美元，主要销往欧美等发达国家和地区，其中美国占比最高。根据 Statista 出具的美国户外家具市场报告
24、（Outdoor furniture market in the U.S.）预测，2021 年至 2025 年全球家具市场容量将持续增长，增速会维持在 3.55%左右，全球户外家具市场容量亦将保持持续增长，增长率将保持在 4%-7.5%之间。2022 年度，国际经济环境复杂多变，户外休闲家具及用品的全球市场也随之产生了较大变化。尤其下半年，行业景气度下降，对企业的经营业绩造成了明显的压力。（三）行业竞争格局（三）行业竞争格局 欧美地区户外休闲家具及用品行业发展早，产业成熟度高。欧美地区的户外休闲家具及用品企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成较强的竞争优势。为降低人力成本，欧美企业
25、逐渐退出生产环节，将其转移至发展中国家或地区，通过 OEM 或者 ODM的方式合作，同时将经营集中在产业链的研发设计和销售两端，利润水平较高。发展中国家或地区户外休闲家具及用品行业起步相对较晚，在产业分工的背景下，一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以 OEM或者 ODM 模式经营，业务基本以出口
26、为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。近年来，在市场需求扩大以及政府政策的大力支持下，户外休闲家具及用品行业整体技术水平和产品开发能力与以往相比均有所提升。未来，随着竞争的不断深入，市场份额不断向优势生产企业集中，行业集中度将逐步提高。（四）公司所处行业地位（四）公司所处行业地位 我国户外休闲家具及用品市场竞争激烈，市场参与者数量众多，单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，行业内缺乏垄断地位的企业。公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模等综合优势，取得了相对领先的行业地位，且通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品设计理念以及
27、生产工艺技术，具备为海外企业和用户提供稳定和高品质户外休闲家具及用品的实力。公司产品已成功进入沃浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 12 尔玛、好市多等知名大型连锁超市的采购体系，且已通过其合格供应商认证。公司自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”等也在市场中形成了良好的口碑和品牌优势。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。公司自设立以来，一直从事户外休闲家具及用品的研发、生产和销售业务，经过 20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品
28、、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台及餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造健康、舒适、高效的户外休闲环境。公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”的相关产品自 2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）销售渠道优势 经过多年市
29、场开发经验与渠道积累，公司已经面向欧美等主要市场建立营销渠道和服务网络，同大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系，并积极通过跨境电子商务拓展营销渠道。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，树立了良好的市场形象与影响力；在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等。此外，公司大力发展跨境电商业务，打造自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”，相关产品在美国、欧洲通过亚马逊等
30、电子商务平台销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。（二）研发设计优势 公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术研发水平和较强的产品研发能力，是浙江省专利示范企业。公司在 2013年至 2021年公司共 5 次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 13 公司研发团队研发的星空篷产品获得 2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设计能力，使得公司的行业
31、美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。（三）数字化及规模生产优势 户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，为企业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的市场竞争力和市场影响力。近年来，公司对生产车间进行全面数字化升级改造，打造智能工厂，进一步提升公司的产品品质以及生产交付能力。
32、（四）人才和管理团队优势 公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与包括浙江理工大学、浙江大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式针对性培养人才。此外，公司引进国际设计人才，从设计、技术等层面为公司产品的升级发展提出许多建议。随着公司业务规模扩大，公司在上海设立了人才中心，不断夯实人才力量。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和技术开发团队。公司的管理团队均为在行业内经营多年的人士，分工明确、合作默契，在稳定经营持续发展的
33、前提下，具有创新和开拓意识。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 本年度，受国际政治经济环境及通货膨胀等因素影响，传统外贸行业景气度呈现先高后低的走势。原材料价格、海运费、汇率波动等因素也对外贸订单带来了一定的不确定性。公司紧紧围绕年度经营计划，关注客户需求及市场变化，坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大研发力度，扩大爆品产品线；推进数字化工厂建设，提升生产效益，保证了公司生产经营的稳定性。公司通过深入的市场调研，准确把握客户及消费者需求，开发了爆款系列新产品，同时拓展电商渠道，跟进消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并完善产品功能，使得星空篷等新产
34、品的销量在本年度得到了快速增长，新产品的成功是公司 2022 年收入增长的主要因素。公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关，本年度，平均汇率较之上年度增长了 4.26%；大宗原材料方面铝材、布料成本有小幅上浮、钢铁价格有所下降；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率，使得 2022 年整体产品毛利率较去年有所增长。此外，本年度，汇率波动幅度较大，且呈现先低后高的走势，致使公司2022 年度产生了较大的远期结售汇锁汇损失，导致净利润下降。浙江正特股份有限公司 2022年
35、年度报告全文 14 报告期内，公司实现营业收入 138,216.70 万元，较上年同期上升 11.47%；实现归属于上市公司股东的净利润 5,918.76 万元，较上年同期下降 44.97%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,046.94 万元，较上年同期增长 30.80%。经营业绩增长的原因主要系报告期内公司积极拓展业务、加大研发力度，实行爆品战略所致，净利润下降的主要原因系报告期内期间费用增加及人民币汇率变动导致远期锁汇以及汇兑净损失所致。2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022年 2021年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额
36、 占营业收入比重 营业收入合计 1,382,167,007.76 100%1,239,968,881.86 100%11.47%分行业 户外休闲家具及用品 1,286,500,572.24 93.08%1,146,576,972.29 92.47%12.20%其他 95,666,435.52 6.92%93,391,909.57 7.53%2.44%分产品 遮阳制品 1,145,079,313.47 82.85%971,486,578.60 78.35%17.87%休闲家具 141,421,258.78 10.23%175,090,393.69 14.12%-19.23%其他 95,666,4
37、35.51 6.92%93,391,909.57 7.53%2.44%分地区 内销 102,291,466.03 7.40%148,599,588.40 11.98%-31.16%外销 1,279,875,541.73 92.60%1,091,369,293.46 88.02%17.27%分销售模式 线下销售 1,139,594,646.44 82.45%1,066,521,140.81 86.01%6.85%电商销售 242,572,361.32 17.55%173,447,741.05 13.99%39.85%（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、
38、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 户外休闲家具及用品 1,286,500,572.24 1,009,303,263.68 21.55%12.20%10.24%1.40%其他 95,666,435.52 82,916,503.94 13.33%2.44%12.17%-7.52%分产品 遮阳制品 1,145,079,313.47 901,642,837.97 21.26%17.87%15.53%1.60%休闲家具 141,421,258.78
39、107,660,425.71 23.87%-19.23%-20.33%1.05%其他 95,666,435.51 82,916,503.94 13.33%2.44%12.17%-7.52%分地区 外销 1,279,875,541.73 1,004,890,395.04 21.49%17.27%15.03%1.53%内销 102,291,466.03 87,329,372.58 14.63%-31.16%-24.68%-7.35%分销售模式 线下销售 1,139,594,646.44 921,514,099.34 19.14%6.85%3.20%2.86%浙江正特股份有限公司 2022年年度报告
40、全文 15 电商销售 242,572,361.32 170,705,668.28 29.63%39.85%76.75%-14.69%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022年 2021年 同比增减 户外休闲家具及用品 销售量 万件 340.10 392.04-13.25%生产量 万件 324.64 398.19-18.47%库存量 万件 42.14 57.60-26.84%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
41、 适用 不适用 本期公司优先生产及销售星空篷系列产品，因星空篷产品单位售价显著高于其他产品，故此公司在营业收入增长的前提下，产品产量及销售数量均有所下降。（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2022年 2021年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 遮阳制品 材料费 637,896,703.70 58.40%544,037,349.67 54.98%17.25%遮阳制品 人工费 120,287,9
42、61.16 11.01%106,369,902.35 10.75%13.08%遮阳制品 制造费用 93,221,098.83 8.54%82,778,434.28 8.37%12.62%小计 851,405,763.69 77.95%733,185,686.30 74.10%16.12%休闲家具 材料费 74,105,581.56 6.78%93,529,356.04 9.45%-20.77%休闲家具 人工费 15,202,582.07 1.39%20,098,970.72 2.03%-24.36%休闲家具 制造费用 2,291,934.03 0.21%2,764,471.72 0.28%-1
43、7.09%小计 91,600,097.66 8.39%116,392,798.48 11.76%-21.30%合计 943,005,861.35 86.34%849,578,484.78 85.86%11.00%说明 为保持数据可比性，2022 年、2021年分产品的成本构成未考虑运输费用对主营业务成本的影响。（6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 16（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况主要
44、销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）706,805,559.41 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 54.00%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 260,061,400.54 19.87%2 客户二 138,894,526.99 10.61%3 客户三 126,166,051.49 9.64%4 客户四 98,614,619.05 7.53%5 客户五 83,068,961.34 6.35%合计-706,805,559.41 54.00%
45、主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）358,031,508.65 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 50.20%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商一 131,595,684.55 18.45%2 供应商二 81,760,743.43 11.46%3 供应商三 72,165,671.16 10.12%4 供应商四 41,271,051.46 5.79%5 供应商五 31,238,358.05 4.38%合计-358,031,
46、508.65 50.20%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2022年 2021年 同比增减 重大变动说明 销售费用 98,568,990.05 48,209,938.99 104.46%主要系报告期内增加海外电商销售造成电商平台费、广告费、海外仓储费、尾程快递费等增加所致。管理费用 67,312,319.67 54,100,310.47 24.42%主要系报告期内增加工程技术浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 17 人员、海外管理团队导致工资薪金增加；公司招待费增加所致。财务费用-35,004,544.39 6,396,299.58-647.26%主要
47、系报告期内人民币汇率变动，产生的汇兑净收益增长所致。研发费用 49,444,736.31 40,842,645.07 21.06%主要系报告期内公司扩大研发队伍、增加了研发人员、加大了研发投入所致。4、研发投入、研发投入 适用 不适用 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 防渗漏易组装汽车篷研发 对目前市场上的汽车篷进行了改良,对篷布进行了优选和表面处理，按照易组装的要求对汽车的结构进行了优化设计，在保证产品稳定性的同时，简化了篷体的安装步骤，降低了安装难度，使用户可以实现简易安装。进行中 篷布防渗漏，篷体实现易组装，使用户可快速 DIY安装使用。丰富产
48、品类型，满足客户需求，有利于提高公司市场销售份额。高耐候电动开合翻板廊架研发 改变公司现有廊架只能手动开合的现状，实现遥控电动开合，提升用户体验。进行中 实现电动开合、高耐候长寿命的翻板廊架开发，使产品更具功能性。丰富产品类型，满足客户需求，有利于提高公司市场销售份额。折叠篷脚垫自动焊接技术研发 改变折叠篷脚垫手工焊接的现状，实现自动化焊接作业，提高焊接效率。进行中 提升焊接效率，提高产品一级品率，降低生产成本，并改善车间工作环境。带动休闲用品行业产业升级，逐步实现生产的自动化、智能化，提升公司技术优势，增强产品竞争力。铝型材连续时效处理技术研发 因采用间隙式人工时效耗时耗能，难以满足大批量生
49、产要求。而户外休闲用品铝合金部件绝大部分是窄长形，考虑到这一特点，公司决定研发一种国内尚未有人开发的悬挂式持续移动的时效处理方法和设备。进行中 设计了一种针对窄长形铝型材的非积放式悬挂链系统，在铝型材上加工工艺孔，通过优化悬挂链布置方式、相邻悬挂链运动姿态和控制悬挂链运行速度，采用非积放式悬挂链系统，实现铝型材零部件连续地时效处理，提高了铝型材的时效处理质量和生产效率。实现了铝型材的连续时效，并设计了相邻两条悬挂链上的窄长形铝型材相互逆向行驶的运行方式，充分利用余热，降低能耗，在绿色节能生产上迈开了重要一步。抗紫外线易组装宠物屋研发 开发一种抗紫外线易组装宠物屋，适用于家庭宠物如狗、猫等。产品
50、采用拆装式结构，易于组装，用户可简单 DIY。进行中 继续在宠物用品市场开拓，提升产品的舒适性和拓展产品应用面，增加用户的选择性。丰富产品类型，满足客户需求，有利于提高公司市场销售份额。提升产品性能和市场竞争力。公司研发人员情况 2022年 2021年 变动比例 研发人员数量（人）232 164 41.46%研发人员数量占比 14.42%8.01%6.41%研发人员学历结构 本科 58 60-3.33%硕士 7 3 133.33%专科及以下 167 101 65.35%研发人员年龄构成 浙江正特股份有限公司 2022年年度报告全文 18 30 岁以下 79 45 75.56%3040 岁 15