1、金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 金发拉比妇婴童用品股份有限公司金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负
2、责人林浩亮、主管会计工作负责人曾伟及会计机构负责人公司负责人林浩亮、主管会计工作负责人曾伟及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)汤少珠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。汤少珠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号号上市公司从事上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求纺织服装相关业务的披露要求 公司在本报告第三节公司在本报告第三节“公司业务概要公司业务概要”中中“一、报告期内公司从事的主要
3、业务一、报告期内公司从事的主要业务”以及第四节以及第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中描述了公司中描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 354,025,000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.6 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积股（含税），不以公积金转增股本。金转增股本。金发拉比妇婴童用品股份
4、有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.22 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.57 第五节第五节 重要事项重要事项.75 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.80 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.80 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.80 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.81 第十节第十节 公司
5、治理公司治理.82 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.88 第十二节第十二节 财务报告财务报告.94 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.95 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、金发拉比 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 上年同期 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 公司控股股东、实际控制人 指 林浩亮先生、林若文女士 中
6、国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司章程 股东大会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司股东大会 董事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事会 监事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司监事会 拉比投资 指 广东金发拉比投资有限公司，是本公司旗下全资子公司。加康医疗 指 广东加康医疗投资中心(有限合伙），是拉比投资与相关合伙人共同发起设立的有限合伙企业。拉比教育 指 汕头市拉比文化教育咨询有限公司，是拉比投资与相关自然人共同投资设立的学龄前幼童科学养育
7、和幼托教育机构。线上移动店铺 指 公司在微信小程序平台开设的线上微商城店铺 线上品牌专营店 指 公司在天猫、淘宝、唯品会、京东、拼多多等电商平台开设的线上自营旗舰店 1+1 线上移动店铺运营模式 指 1 个终端店面同时开设 1 个线上移动店铺的运营模式，通过线上销售、线上引流，提升销售业绩，形成多层次、多渠道布局，线上线下形成品牌联动传播、丰富购买体验的协同模式 SAP 系统 指 英文全称systems applications and products in data processing，又称为企业管理解决方案，其借助软件程序为企业定制并创建管理系统，对企业的人力资源、物流运输、销售服务、
8、交易支付、产品规格及质量、生产活动、原材料采购、货物仓储及库存管理等全部经营活动与环节，实施监督、分析及管理，形成数据化的资源管理系统，为企业生产、决策、组织运营提供指导及依据，有利于企业财务管理质量的提升和金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 企业资金的合理分配。元、万元 指 人民币元、人民币万元 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 金发拉比 股票代码 002762 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 金发拉比妇婴童用品股份有限公司
9、 公司的中文简称 金发拉比 公司的外文名称（如有）JINFA LABI MATERNITY&BABY ARTICLES CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）JFLB 公司的法定代表人 林浩亮 注册地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 注册地址的邮政编码 515061 办公地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 办公地址的邮政编码 515061 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 薛平安 联系地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107号 电话 0754-82516061 传真 0754-8252
10、6662 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 证券投资部 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 福建省福州市鼓楼区湖东路 152 号中山大
11、厦 B 座 7-9 楼 签字会计师姓名 陈丹燕、陈桂生 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）313,130,137.94 438,279,492.58-28.55%453,769,350.83 归属于上市公司股东的净利润（元）32,601,019.25 46,603,539.99-30.05%39,512,789.26 归属于上市公司股东
12、的扣除非经常性损益的净利润（元）23,226,615.33 38,950,451.71-40.37%29,450,040.41 经营活动产生的现金流量净额（元）84,033,626.22 101,260,432.26-17.01%49,569,262.96 基本每股收益（元/股）0.09 0.13-30.77%0.11 稀释每股收益（元/股）0.09 0.13-30.77%0.11 加权平均净资产收益率 3.30%4.73%-1.43%4.09%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）1,102,746,528.91 1,074,779,796.11 2
13、.60%1,070,891,661.09 归属于上市公司股东的净资产（元）988,533,210.95 994,874,941.70-0.64%980,133,651.71 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财
14、务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 52,439,242.82 63,522,963.86 89,315,085.42 107,8
15、52,845.84 归属于上市公司股东的净利润 749,341.11 9,729,691.19 12,749,496.89 9,372,490.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-434,982.35 7,281,646.12 10,207,852.43 6,172,099.13 经营活动产生的现金流量净额-6,459,106.50 10,438,815.38 31,863,936.93 48,189,980.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位
16、：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-18,661.17-237,256.60-11,449.32 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,264,326.21 709,436.19 3,527,612.93 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,214,350.78 237,464.29 233,689.92 其他符合非经常性损益定义的损益项目 11,053,611.19 8,307,072.13 8,099,037.40 金发拉比妇婴童用品股份
17、有限公司 2020 年年度报告全文 9 减：所得税影响额 1,682,512.06 1,363,627.73 1,786,142.08 少数股东权益影响额（税后）28,009.47 合计 9,374,403.92 7,653,088.28 10,062,748.85-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举
18、的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 (一一)宏观经济状况宏观经济状况 根据国家统计局网站发布的我国2020年国民经济和社会发展统计公报显示，2020年我国社会消费品零售总额391,981亿元，同比下降3.93%，2020年出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共1003.5万，同比下降14.89%(户籍登记数据来源于公安部官网)，近几年人口出生率持续下滑，对母婴市场造成了一定的影响，母婴行业的竞争加剧，同时，叠加20
19、20年新冠疫情的影响，2020年许多母婴企业的营业总收入和净利润都同比出现较大下降。（二）行业发展状况（二）行业发展状况 2020年，母婴消费品市场线上渠道的渗透率进一步提高，其线上渠道占比约33%，相比2019年，提高了7个百分点。根据母婴市场客户画像，宠娃精致妈妈消费贡献金额最大，该人群消费以“安全、舒适、天然”为前提；年轻潮妈消费金额增长最快，该人群消费以“舒适、天然、科技”为前提。母婴市场的消费人群向年轻化发展，消费场景加速向线上转移。（以上数据来源于欧睿PASSPORT数据库和欧睿消费者调研）随着母婴消费品市场消费人群的年轻化，公司在坚持“天然、安全、舒适、方便、适合体质”的核心理念
20、时，也紧跟这部分年轻消费人群的关注点和消费习惯。报告期内，公司加码线上营销和拓展新的线上渠道，积极利用直播等线上推广和引流工具以及社群营销等手段，更好的接触到这部分潜在客户群。同时，公司还与汕头大学长江工业设计中心进行合作成立联合设计室，提升产品的颜值，做到即潮又好，有颜有料。（三）公司的主营业务（三）公司的主营业务 公司成立于1996年，自成立以来秉持初心，始终专注于母婴行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。报告期内，公司主营业务未发生
21、重大变化。（四）公司的经营模式（四）公司的经营模式 公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、售后服务的整个产业链全环节。通过多年来品牌美誉度的积累，形成了以品牌为主、供应链能力为辅的核心金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 竞争力，以此支撑三个自主品牌的运营发展。公司旗下的产品已经形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖。紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，逐步探索服务端业务，打造产品+服务的双轮驱动发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司产品的核心理念是“天然、安全、舒适、方便、适合体质”，针对年轻潮妈奶爸的育儿痛点来开发产品、
22、创新设计，秉承以匠心做精品的理念，精益求精，打造亲肤安全的母婴产品。公司目前的主要利润来源于三个自主品牌产品的销售。1、品牌经营模式、品牌经营模式 公司从事母婴产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌。我们围绕奶爸潮妈，提供优质产品及服务，不断打造母婴生态圈。在全国不断拓展销售及服务的渠道，满足中高端消费者需求。拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要锁定中高端的母婴用品消费群体，产品覆盖“穿
23、”、“用”类，产品单品价格从几十到上千元不等，销售网点布局国内各省份，主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展。下一代（I LOVE BABY）品牌的理念是以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要锁定中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 产品价格从几十到几百元不等，销售网点主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展。贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，产品线为洗涤、洗护和皮肤护理功能性产品。产
24、品价格从几十到几百元不等，销售网点主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 2、销售模式、销售模式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播推广带货、社群营销推广等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了线
25、下门店网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发等全渠道销售网络。（1）加盟模式由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。（2）直营模式 线下直营店由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。电商由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台结算销售货款。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 微商城公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由
26、公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。（3）批发模式 批发模式产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。3、生产模式、生产模式 公司主要采取自有生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。（1）自有工厂生产公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。（2）外协生产公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。（3）外购生产公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料
27、以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。4、采购模式、采购模式 公司采购的原材料主要包括面料与辅料，公司拥有完善的供应商库和采购管理体系，通过对生产订单及库存分析组织采购。采购发生时要求供应商寄样，采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标检验，从源头上加强对产品品质的控制。5、研发模式、研发模式 公司拥有自己的实验室和研发中心，通过组织市场调研，走访各地会员和消费者，搜集消费者喜好和需求等数据，根据市场需求变化和技术迭代的趋势，自行组织研发人员进行产品和技术研发及新技术、新产品的储备。公司还与
28、汕头大学签订产学研合作协议，就“妇婴童洗护用品研发”项目开展合作，对新工艺、新设备等技术难题进行共同研究；双方还联合设立“金发拉比-长江工业设计中心母婴用品联合设计室”，依托公司内部研发能力及汕头大学研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用产业化。（五）公司主要产品及其用途（五）公司主要产品及其用途 公司始终专注于母婴行业，深耕婴幼儿“穿”、“用”类母婴消费品，目前，公司旗下产品已基本实现对婴幼儿“穿”、“用”品类产品的全覆盖。公司主要产品为婴童服饰、婴幼儿棉制用金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 品（婴幼儿内着服饰、家居棉品等）、其它婴幼
29、儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品、消毒卫生用品、童车童床）、孕产妇用品等。公司主营的婴幼儿棉制品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品。公司旗下产品目前主要涵盖0-3岁婴幼儿年龄段，基于近两年来人口出生率下降的客观因素及0-3岁婴幼儿年龄段的市场瓶颈，公司逐步延伸产品线，增加产品主要覆盖年龄段，向0-6岁及家庭亲子产品领域拓展，挖掘更多客户需求。（六）主要业绩驱动因素（六）主要业绩驱动因素 面对2020年初疫情带来的影响和消费者消费场景的变化，公司迅速
30、调整经营策略，加码线上营销和线上渠道拓展，推动线上线下渠道联动销售、相互引流，赋能实体终端提升运营效能。1、调整销售策略 一方面巩固加强在天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台上的业务，另一方面加快布局新兴的线上渠道。公司还通过加强中后台系统的建设，链接线上线下，加速融合，使下单支付场景多样化；并赋能实体门店，支持加盟商落实1+1门店运营模式，实现线上线下联动销售。报告期内，公司微商城、社群营销等多个项目落地，加大直播投入，新建多个直播室，培育自己的专业直播团队；与网红达人、网红辣妈强强合作，提升公司品牌知名度。疫情期间，公司及时调整加盟商的期货订单，增加一件代发和线上直播订货，引导加盟商加强
31、线上直播推广带货销售及微商社区销售。2、调整产品策略 为适应销售策略转变，公司开发更多的线上专款和线上组合优惠套装，极大丰富了线上金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 商品品类和款式,满足线上陈列布局和销售的需要。针对细分市场小批量、多样化、差异化的特点，对现有的产品进行针对性的改进，满足不同细分消费人群的需求。3、调整定价策略 公司针对线上销售的特点，对部分商品的定价策略进行了调整，使商品具有更高的性价比。4、调整渠道策略 报告期内，根据消费者购物习惯变化和当地商圈变化，扩升绩优店，关转绩差店，优化调整线下店铺网络，加大线上渠道开拓和运维投入。至报告期末，公司旗下共
32、有1015家门店，同比减少118家；其中直营门店138家，同比减少62家，加盟门店877家，同比减少56家。调整实体店向体验和服务模式转变，加大线上运维投入，增设直营母婴微商城、母婴社群营销等平台，会员精准营销，直播推广带货销售，线上网络微商销售和实体店销售体验服务结合。5、调整生产策略 生产制造方面，公司对部分生产线进行柔性化改造，以适应线上销售所需要的小批量、多样化需求。同时，对整个生产制造的流程进行优化，提高生产效率，提升良品率和成品率。（七）可能对经营产生不利影响的风险（七）可能对经营产生不利影响的风险 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 1、原材料价格变动
33、风险、原材料价格变动风险 公司原材料中以棉纱、化纤等原料为主的纺织品原辅料，棉纱、化纤等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。应对措施应对措施:为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商议价能力，对冲原辅料涨价的风险；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费。2、存货管理及跌价风险、存货管理及跌价风险 公司存货主要为产成品，由于服饰行业为支持销售必需确保各种码数和颜色齐全，以及公司直营门店为维持经营所必需的库存，故公司为保证日常经营需备有一定的存货。因公司的产品是婴童服饰，受
34、过季、过时等问题影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。应对措施：应对措施：公司对仓库硬件设施升级改造，加强对仓库管理，确保库存商品能得到合理的存放，降低因存放导致的减值的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，降低库存数量；产品上市销售过程，关注公司ERP销售数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。3、品牌运营风险、品牌运营风险 公司运营“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，品牌运营时刻面临着品牌形象危机、经营危机、不可抗力等各类危机，这些危机构成了企业运营中
35、的不同风险。应对措施：应对措施：针对品牌形象危机，公司严格按照国家、行业标准把控产品质量，做好消费者服务，持续赢得消费者良好的口碑，提升品牌美誉度。针对经营危机，公司加强对婴幼儿产品研发的不断投入，加强对经营管理专业人才的梯队建设，增加销售渠道扩大销售收入，不断培育新的利润增长点。针对不可抗力危机，公司始终保持稳健的财务结构和良好的现金流，提高公司经营的抗风险能力。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 二、主要资二、主要资产重大变化情况产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初减少 7.88%，无重大变化。
36、固定资产 较期初减少 2.52%，无重大变化。无形资产 较期初增加 8.24%，无重大变化。在建工程 较期初增加 80.86%，系未完工办公大楼新增成本、生物智能制造项目新增成本所致。应收票据 较期初减少 100%，系期末公司因出票人未履约而将应收票据转为应收账款所致。应收账款 较期初减少 30.98%，系本期控制信用政策，并催收前期应收款所致。长期待摊费用 较期初减少 49.82%，系本期关闭效益差的直营店，剩余长期待摊费用一次转销所致。其他非流动资产 较期初减少 100%，系工程款按工程进度转入在建工程所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞
37、争力分析(一一)客户客户 公司以时尚宝妈奶爸消费者为核心，匠心打造“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品和细致服务。近年努力进行消费者洞察和创新尝试，通过用户大数据收集，及时把握用户偏好和行为特点的变化，同时优化公司供应链各环节对目标消费群精细化需求的反应和运营，为用户提供了更为符合或引领需求的产品开发和营销服务。公司以流量思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接节点，更加注重扩大用户基数与提升交易转化率，粉丝用户总量快速提升，为中长期持续发展打下基础。报告期末，公司旗下三大品牌会员总数超250万。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 1
38、9 （二）设计（二）设计 公司历来重视产品设计和原材料及配方的研发，以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满足消费者需求。公司旗下三大品牌不断加强产品设计研发能力，根据家庭育儿理念的变化、育儿场景的变化（如：沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等）不断提供优质家庭育儿产品。在整合提升内部设计团队能力的同时，加强与外部优秀资源的合作，持之以恒以原创设计推动产品差异化。鼓励设计师自主创新，持续密切校企科研机构合作研发。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 20 （三）全渠道（三）全渠道 多年来，在渠道的投入与建设，公司旗下各品牌线下渠道在全国网点布局超过1000个，包括独
39、立门店、商场专柜、购物中心、母婴店专柜等中高端消费品渠道。报告期内，公司进一步优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌代理商资源，通过加盟政策的梳理和调整，加速渠道下沉抢占市场空间，重点布局三四线城市。同时，结合互联网的特点和发展趋势、以及新零售下消费者需求及沟通方式的变化，公司持续打造线上渠道销售，加强线上数据分销，利用线上育儿推广平台（如：抖音、微博、宝宝树、妈妈网、小红书等）增加与客户的互动，保持线上业务的稳定增长。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 21 （四）品牌知名度和客户忠诚度（四）品牌知名度和客户忠诚度 公司旗下拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代
40、（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，每个品牌拥有完整的研发、设计、销售体系。公司始终秉承以匠心制精品，凭借优异的品质，获取一批忠实的拥趸，大多数使用过公司产品的消费者都非常愿意向周边的人推荐公司的产品。在老顾客的心目中，拉比已经成为质量、品质的代名词。随着越来越多的年轻人群成为宝爸宝妈，公司也在不断的更新迭代品牌形象、产品功能、产品类目等，更加贴近年轻宝爸宝妈的消费需求和关注点。年轻消费者在注重品味、质量、产品功能性等基础上，更加追求产品外观设计，更重视产品包装的颜值。为此，公司与汕头大学长江工业设计中心联合成立了金发拉比-长江工业设计中心母婴用品联合
41、设计室，为产品的外观、包装设计提供支持。通过加强管理推动公司资源整合共享，促进旗下各品牌间良性竞争，共同发展，巩固并提升公司在中高端母婴消费品品牌运营及连锁经营上的核心竞争力。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 22 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司加快转型升级步伐，在继续深耕国内市场，持续聚焦于产品质量和消费体验的提升外，公司及时调整发展规划和经营计划，加快新渠道的开拓和布局，发力线上销售，深挖客户群价值，同时也围绕“产品+服务+互联网”这个核心战略，布局服务端业务，投资设立了广东坤润健康科技发展有限公司，进军母婴大健
42、康领域，积极寻找与现有业务具有协同效应的服务端项目，推进核心战略的落实。(一一)销售渠道拓展优化销售渠道拓展优化 报告期内，为应对外部环境变化，公司快速调整销售策略，大力推进拓展电商业务，发力微商城等线上渠道，完善仓储物流等配套设施。公司销售团队积极运用抖音、小红书、直播平台、微信社群等工具宣传公司旗下品牌并为线上线下引流。1、优化门店布局 报告期内，公司根据外部环境及销售模式变化调整销售策略，优化调整线下门店布局，提升门店体验服务和精准营销，关闭不适合现有销售模式的门店，提升老店的体验服务，提高开发新店的要求，更好的对公司现有店铺资源进行优化利用。2、加码线上业务 公司一方面维护发展好传统电
43、商平台业务，另一方面，加大力度拓展微商城等线上新渠道，利用社群营销、直播等手段和工具，在直播销售方面加大资源投入，增加品牌知名度，获取会员流量，助力线上业绩提升。3、线上线下联动，赋能实体店 报告期内，公司通过建设中后台系统，链接线上线下，通过直播引流、社群营销推广等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使销售场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。同时，在疫情期间，公司大力支持加盟商开辟线上各平台销售，助力加盟商提升销售业绩。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 23 (二二)研发设计发挥效能研发设计发挥效能 年初疫情期间，公司发挥自身技术储备优势和较强的
44、研发能力，快速研发了免洗消毒净手液、免洗消毒液等清洁消毒产品，并投向市场终端，帮助广大的消费者应对疫情。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 24 报告期内，公司对实验室进行了扩建翻新，更新升级了实验室设备，为研发团队提供更好的软硬件环境。为加快公司现有产品研发升级、科技创新、设计创新以及科技成果转化的步伐，公司设立了婴幼儿服饰产品研发中心、母婴洗护产品研发中心、省级母婴用品工业设计中心，并与汕头大学联合设立“生物医药与先进材料研究中心”、“金发拉比与汕头大学长江工业设计母婴用品联合设计室”，充分挖掘、利用公司自有的研发力量和借助高等院校的科研力量，强化公司的研发能力，提高
45、公司旗下产品的亲肤性、安全性和功能性，并为迭代升级进行技术储备。(三三)品牌建设迭代升级品牌建设迭代升级 报告期内，公司对拉比（LABI BABY）品牌和下一代（I LOVE BABY）品牌线下专店的门店形象和陈列布局进行了换代升级，启用全新一代视觉形象，并对公司的IP形象进行了升级。使其更适应消费者审美变化，更符合年轻消费者的审美观，防止审美疲劳和品牌老化。对贝比拉比品牌优化了外观包装设计，使产品外包装更能吸引消费者的关注。报告期内，公司通过抖音直播、小红书软文推广等宣传工具和手段，更好的展示品牌内涵和产品功能，拉近与消费者的距离，提高品牌知名度和美誉度。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 20
46、20 年年度报告全文 25 2020年4月，公司及拉比品牌和产品被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号。2020年5月，公司“拉比”品牌经孕婴童产业中国品牌专家委员会、京正 孕婴展组委会、广东省孕婴童行业协会推荐，被评为“孕婴童产业中国品牌日公众推荐品牌”。(四四)信息系统优化升级信息系统优化升级 报告期内，公司继续深化信息系统建设，推进SAP系统各个模块的有效落地并与业务实际运作和需求相结合运用，提高公司信息化水平，推动整体协作效率的提升。报
47、告期内公司加大在线上业务的发力，依托SAP系统、BOS系统、WMS系统等信息化系统进行整合，使整个下订单、商品备货、进销存管理全流程能够更加的清晰、合理、高效，提高了顾客下订单到收货过程的效率。优化升级采购、生产、库存管理等多个流程环节的系统，提高了公司的采购效率、生产效率，并为供应链的柔性化改造提供了支持。（五）服务布局稳步推进（五）服务布局稳步推进 由于近年来我国人口出生率下降较为明显，未来婴幼儿成长存量市场可能逐步减少，母婴市场服务对象的市场总量将随着下降，行业市场的竞争将会加剧。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 26 基于对未来行业趋势的前瞻性预判，公司根据“产
48、品+服务+互联网”总体战略，确定了“母婴产品+健康服务+互联网”这个新业务模式。报告期内，公司董事会着眼于长期发展战略，从市场需求出发，审议通过了投资设立医疗全资子公司广东坤润健康科技发展有限公司事项，在公司原有“穿、用”类产品端的基础上，通过设立全资子公司，落实布局服务端，开辟母婴健康、护理等业务，逐步链接公司产品端和服务端，培育新的利润增长点。通过充分挖掘现有会员客户群的消费潜力，促使公司营收来源从原来的单纯依靠产品销售拓展到产品和服务两端，提升公司在母婴行业的综合竞争力，保持公司的健康、可持续发展。(六六)积极履行社会责任积极履行社会责任 疫情期间，公司通过汕头市慈善总会捐赠人民币现金1
49、00万元和100万元货值的母婴洗手泡泡等清洁消毒产品，合计200万元。其中100万元现金定向捐赠给武汉地区儿童医院，用于支持武汉地区妇婴童抗击新型冠状病毒疫情；100万元物资专用于汕头市区各学校、幼儿园、医院及其它相关抗疫情单位等。公司在抗疫期间主动捐款捐物，组织抗疫产品生产和投放，积极支持抗疫一线，认真履行了作为上市公司的社会责任，树立了良好的企业形象，被汕头市新冠肺炎防控指挥办授予“汕头市抗击新冠肺炎疫情爱心企业（团体）”称号。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单
50、位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 313,130,137.94 100%438,279,492.58 100%-28.55%分行业 母婴消费品行业 308,391,362.22 98.49%436,130,952.95 99.51%-29.29%其他 4,738,775.72 1.51%2,148,539.63 0.49%120.56%分产品 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 27 婴童服饰 95,574,381.84 30.52%109,251,236.12 24.93%-12.52%母婴棉制用品