1、2021 年年度报告 1/185 公司代码：603008 公司简称：喜临门 喜临门家具股份有限公司喜临门家具股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2/185 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、
2、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人陈阿裕陈阿裕、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人胡雪芳胡雪芳及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）胡雪芳胡雪芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所(特殊普通合伙)审计，截至2021年12月31日，母
3、公司期末可供分配利润为人民币1,647,403,654.00元，公司2021年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用账户的股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.8元（含税）。若以2021年12月31日总股本387,417,787股，扣除公司回购专用账户的股份6,766,615股为基数计算，预计派发现金红利106,582,328.16元（含税），剩余的未分配利润结转以后年度分配。本次分配不送红股，不进行转增股本。根据上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号回购股份第八条：上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳
4、入该年度现金分红的相关比例计算。2021年度，公司以集中竞价交易方式回购公司股份累计使用现金189,980,648.56元（不含交易费用）。因此，公司2021年度现金分红总额为296,562,976.72元，占本年度归属于上市公司股东的净利润比例为53.08%。如在实施权益分派的股权登记日前，公司参与权益分派的总股本发生变动，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续参与权益分派的总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。本预案经公司第五届董事会第七次会议审议通过后将提交2021年年度股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划
5、、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 2021 年年度报告 3/185 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”“（四）可能面对
6、的风险及应对措施”的相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.8 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.42 第六节第六节 重要事项重要事项.44 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.58 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.58 第十节第十节 财务报告财务报告.59 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责
7、人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表 经公司现任法定代表人签字和公司盖章的2021年年度报告全文和摘要 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 报告期内在中国证监会指定报纸中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报上公开披露的所有公司文件正文及公告原稿 2021 年年度报告 4/185 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司或本公司或喜临门 指 喜临门家具股份有限公司 控股股东或华易智能制造 指 浙江华易智能制造有限公司 实际控制人 指 陈阿裕 北方公司 指
8、喜临门北方家具有限公司 软体公司 指 浙江喜临门软体家具有限公司 成都公司 指 成都喜临门家具有限公司 广东公司 指 喜临门广东家具有限公司 酒店家具 指 喜临门酒店家具有限公司 泰国莎芬 指 Saffron Living Co.,Limited 泰国喜绵 指 Happy Foam Co.,Limited 越南莎芬 指 Saffron Living（Vietnam）Co.,Limited 河南公司 指 河南喜临门家居有限责任公司 米兰映像 指 嘉兴米兰映像家具有限公司 北京巴宝莉 指 北京巴宝莉家具有限公司 上海喜临门 指 上海喜临门家具有限公司 上海昕喜 指 上海昕喜家居有限公司 杭州喜临门
9、 指 杭州喜临门家居销售有限公司 昕喜公司 指 杭州昕喜家具销售有限公司 喜跃公司 指 杭州喜跃家具销售有限公司 电商公司 指 杭州喜临门电子商务有限公司 欣菲时裳 指 杭州欣菲时裳电子商务有限公司 哈喜公司 指 浙江哈喜创意家居有限公司 喜睡公司 指 杭州喜睡家居有限公司 香港喜临门 指 Sleemon(HongKong)Co.,Limited 香港投资公司 指 Sleemon(HongKong)Investment Co.,Limited 睿喜投资 指 浙江睿喜投资管理有限公司 舒眠科技 指 浙江舒眠科技有限公司 趣睡科技 指 成都趣睡科技股份有限公司 宅靓配 指 广州宅靓配家居用品有限公
10、司 神灯科技 指 浙江神灯生物科技有限公司 利海互联 指 杭州利海互联创业投资合伙企业(有限合伙)源盛海绵 指 绍兴源盛海绵有限公司 杰晖检测 指 浙江杰晖检测认证有限公司 晟喜华视或绿城传媒 指 浙江晟喜华视文化传媒有限公司 岚越影视 指 杭州岚越影视合伙企业（有限合伙）顺喜公司 指 浙江顺喜供应链有限公司 昕尚公司 指 绍兴市昕尚建筑装饰工程有限公司 喜途科技 指 喜途科技有限公司 江西喜临门 指 江西喜临门家具有限公司 安诺供应链 指 萍乡市安诺供应链有限公司 萍乡喜跃公司 指 萍乡喜跃家具销售有限公司 儋州喜临门 指 儋州市喜临门家具有限公司 2021 年年度报告 5/185 杭州洪美
11、 指 杭州洪美股权投资合伙企业(有限合伙)公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上交所 指 上海证券交易所 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 喜临门家具股份有限公司 公司的中文简称 喜临门 公司的外文名称 Xilinmen Furniture Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Xilinmen 公司的法定代表人 陈阿裕 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 沈洁 张彩霞 联系地址 董事会办公室 董事会办公室 电话 0575-85159531 0575-8515
12、9531 传真 0575-85151221 0575-85151221 电子信箱 X X 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省绍兴市越城区灵芝镇二环北路1号 公司注册地址的历史变更情况 注册地址于2014年6月17日由“浙江省绍兴市西大门钟家湾”变更为现地址 公司办公地址 浙江省绍兴市越城区灵芝镇二环北路1号 公司办公地址的邮政编码 312001 公司网址 http:/ X 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、五、公
13、司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 喜临门 603008 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路1366号华润大厦2021 年年度报告 6/185 B 座 16 层 4-4 部 签字会计师姓名 江娟、王绍武 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%)2019年 营业收入
14、 7,771,839,699.65 5,623,291,034.72 38.21 4,871,398,275.97 归属于上市公司股东的净利润 558,754,973.52 313,404,739.48 78.29 380,410,692.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 495,733,029.84 313,387,471.77 58.19 264,793,509.40 经营活动产生的现金流量净额 703,610,306.79 739,997,778.86-4.92 498,457,715.88 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%）2019年末 归属于上
15、市公司股东的净资产 3,199,566,616.95 2,940,955,266.24 8.79 2,654,800,552.00 总资产 8,311,140,896.28 7,563,876,753.15 9.88 6,657,549,084.72 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%)2019年 基本每股收益（元股）1.45 0.80 81.25 0.98 稀释每股收益（元股）1.45 0.80 81.25 0.98 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.28 0.80 60.00 0.69 加权平均净资产收益率（%）17.8
16、6 10.20 增加7.66个百分点 15.39 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）15.84 10.20 增加5.64个百分点 10.71 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，公司业务迅速发展，营收规模快速提升；业务结构不断优化叠加规模效应释放，带动净利润、每股收益等大幅增长。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适
17、用 2021 年年度报告 7/185 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,250,177,982.02 1,856,700,732.73 1,935,8
18、05,357.90 2,729,155,627.00 归属于上市公司股东的净利润 84,486,876.81 133,133,062.57 156,142,717.72 184,992,316.42 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 43,560,431.92 134,000,513.79 147,110,122.33 171,061,961.80 经营活动产生的现金流量净额-209,626,688.83 389,924,726.33 20,406,856.82 502,905,412.47 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常
19、性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用）2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 16,274,672.11 911,535.85 69,155,839.55 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 36,528,802.48 33,170,637.41 46,748,108.84 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍
20、生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 27,167,318.44 -15,575,189.58 25,195,708.56 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-6,724,020.59 -8,155,768.01-93,916.18 其他符合非经常性损益定义 170,601.13 293,992.64 2021 年年度报告 8/185 的损益项目 减：所得税影响额 6,519,894.78 5,676,252.36 23,869,441.20 少数股东权益影响额（税后）3,704,933.97 4,828,296.73 1,813,109.57 合计 63,0
21、21,943.68 17,267.71 115,617,182.64 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 杭州洪美股权投资合伙企业 21,136,795.28 21,136,795.28 1,136,795.28 杭州利海互联创业投资合伙企业 30,000,000.00 30,000,000.00 4,066,792.01 成都趣睡科技有限公司
22、48,391,431.43 48,391,431.43 绍兴源盛海绵有限公司 567,241.19 567,241.19 113,448.00 远期结售汇 206,622.00 206,622.00 206,622.00 银行承兑汇票 25,583,509.93 28,377,447.80 2,793,937.87 合计 104,542,182.55 128,679,537.70 24,137,355.15 5,523,657.29 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2021 年，站在“两个一百年”
23、奋斗目标的历史交汇点和公司“十四五”战略规划开局之年的起跑线上，面对多地点状疫情的影响、风云变幻的宏观形势和改革转型的压力，公司全体上下积极应对经营中的风险挑战，立足公司新发展阶段，打造持续盈利的“点线面体”，进一步拓展了公司的发展空间，取得了可喜的成绩：1 1、运营管理水平不断优化，营收高速增长，净利润大幅提高、运营管理水平不断优化，营收高速增长，净利润大幅提高 报告期内，公司各项业务蓬勃发展，零售业务尤其突出，业务结构不断优化，实现销售利润双丰收，市场份额稳步提升。线下业务增速领跑行业，线上业务持续保持主要平台类目销售第一。在品类上，核心床垫业务持续发力的同时，实现了第二销售增长曲线软床、
24、沙发品类规模的快速提升，可预见未来有更大的拓展空间。在渠道上，巩固传统物业卖场渠道，完成了千店拓展计划；拓宽更新需求渠道，快速跑通新业态模式；着手布局直播渠道，开展渠道自播和达人直播初显成效，现已在抖音上搭建 10 余个直播间。在销售服务端，以客户为中心整合资源，线下业务试点以旧换新服务，线上业务实现了送新取旧、免费试睡等创新服务，发货时效大幅提升。2 2、布局国民品牌战略，重塑喜临门品牌价值、布局国民品牌战略，重塑喜临门品牌价值 （1）报告期内，公司持续深化推进品牌转型升级，立足睡眠产业，坚定“深度好睡眠”品牌定位，持续布局国民品牌战略。公司官宣新生代知名演员杨洋作为新代言人，加大品牌端的年
25、轻化焕新力度；携手头部卫视打造综艺 IP，相继赞助了跨界喜剧王、奔跑吧兄弟、青春环游记等 8 挡顶级综艺节目，助推品牌“出圈”；牵手国家体育总局，中国奥运健儿携喜临门2021 年年度报告 9/185 床垫出征东京奥运会，引燃奥运营销；通过小红书、B 站、抖音、微信等众多头部 KOL、KOC 的深度种草、背书，构筑全新的品牌公域流量内容生态。（2）线下门店终端全面升级。进一步强化全国门店精致化星级认证，打造五星级门店终端品牌形象，为消费者提供更高效、更贴心、更专业的星级服务，有效提升了线下门店终端销售业绩。（3）践行企业社会责任，体现品牌社会责任意识。第 9 年联合中国睡眠研究会发布权威中国睡眠
26、指数报告，普及睡眠健康；建党百年，向浙江革命老区烈属、军属及生活相对贫困家庭捐赠床垫、乳胶枕等物资，守护老区人民的健康睡眠。3 3、健全供应链，打造共、健全供应链，打造共“赢赢”链链 在采购业务方面，公司进一步改革采购管理体制，以新供应商管理制度为蓝本，以 SRM系统和数字化采购职能平台为载体，建立供应商分级化管理，实现“可视化管理”,“数据趋动”和“快速执行”。通过集中采购的方式与供应商建立长期合作关系，缩短产品交付周期，保证产品质量的同时不断优化成本。建立并执行大宗原材料价格走势实时监控机制，提前进行物料储备和锁价平抑价格波动，保证了市场短缺时原材料的正常供应。管理运营上，新设运营中心统筹
27、拉通产供销三方协同。以产供销联动协同机制为核心主线，以主计划部为交付枢纽，推动订单交付价值流改善；以订单管理平台为工具，改善订单信息流的交互效率，为业务端提供强有力支持。4 4、实施员工激励方案，搭建有效激励约束机制、实施员工激励方案，搭建有效激励约束机制 报告期内，公司持续完善利益共享机制，推出了 2021 年股票期权激励计划和员工持股计划，激励对象为公司董监高和核心技术（业务）骨干。新一期激励计划的推出有助于充分调动公司员工对公司的责任意识，吸引和保留优秀管理人才和核心骨干，进一步增强员工的凝聚力，激发组织活力。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况（一）（一）公司所处行
28、业公司所处行业 根据国家统计局 2017 年修订的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司归属家具制造业，分类编码为 C21；根据中国证监会 2021 年 11 月 10 日发布的2021 年 3 季度上市公司行业分类结果，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码为 C21。（二）家具行业概况（二）家具行业概况 2021 年，我国本土的疫情防控整体趋于平稳状态，全年经济运行以稳定恢复为主。2021 年我国家具行业发展势头向上，行业需求持续释放。据国家统计局数据显示，家具制造业规模以上企业 2021 年完成营业收入 8,004.6 亿元，同比上涨 13.5%。海外出口方面，由于海外持续
29、性受到疫情影响，加之海运运费高企，国外商品需求大于供应，2021年国内出口持续向好。根据国家统计局数据，2021年我国家具及其零件出口金额4,772亿元，同比上涨 18.2%。（三）床垫子行业概况（三）床垫子行业概况 目前，中国已经是全球最大床垫生产国之一，国内床垫生产总值一直呈现上升趋势。同时，随着城镇化的持续深化、酒店业的增长、家庭财富的快速增加、以及消费不断升级，国内床垫市场需求快速提升，近十年市场规模有了翻倍的增长。在如此广阔的市场规模下，我国床垫消费还有巨大的提升空间。据2021 床垫消费新趋势报告，我国消费者床垫购买预算主要集中在 8,000 元以下，且约 49.8%的我国受访者表
30、示已超过五年未更换床垫，而约有 70%的美国消费者平均约三年更换一次床垫。随着城镇居民人均可支配收入的不断提高，我国床垫市场有望在供给和需求同升的态势下走出新行情。但我国床垫行业集中度依然较低，根据相关机构研究报告，2020 年出货额口径，美国床垫行业 CR5 占比接近 70%，而我国床垫 CR5 占比不足 20%，远低于美国的行业集中度。当前我国床垫行业正迈入整合的发展阶段，头部企业优势凸显。一方面，伴随着产品技术的不断更迭和消费者对高端床垫认知度的不断提升，他们对床垫的选择将更看重产品功能、设计和品牌，头部企业凭借自身的研发规模和品牌效应，更能获得消费者青睐。另一方面，在疫情催化下市场竞争
31、进一步加剧，部分中小企业及经销商难以顺利渡过疫情期间的艰难时期，出现了主动出清的现象，而头部企业在线上线下渠道加大投入，不断进行行业渗透，竞争优势持续扩大，后期有较大的提升空间，市场份额正加速向头部企业集中。2021 年年度报告 10/185 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）（一）主要业务主要业务 喜临门专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质客卧家具，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套客卧家具。公司秉承“感恩、奋进、卓越”的经营管理哲学，树立“诚信、担当、奋斗、共赢”的核心价值观，坚守“致力于人类的健康睡眠”的企业使命，为千万家庭带去健康睡眠。
32、公司产品以“保护脊椎”为核心功能诉求，以“抗菌、防螨、除甲醛”为健康护航，倾力为消费者打造绿色、智能、舒适、健康的睡眠和居家体验，并已形成以“喜临门”品牌为核心，多风格多层次的品牌体系以满足不同消费者个性化需求，旗下系列主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”、“喜眠”及“可尚”，以及意大利沙发品牌“Chateau dAx”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”等。2021 年公司核心品牌系列及产品定位如下：1 1、“净眠”系列、“净眠”系列 净眠以床垫为核心，多品类结构共同发展，满足一站式全品类睡眠解决方案；该系列床垫以“HMSX”为产品架构，
33、满足不同人群对于睡眠偏好的需求；融入铂金净眠因子和双核抗菌防螨技术，有效抗菌、去除甲醛及抑制螨虫滋生。定位于 2.5 亿新中产阶级人群，秉承民主设计理念，根据国人不同的身体体征和睡眠偏好，提供更适合国人的健康床垫及卧室睡眠空间产品。2 2、“法诗曼”系列、“法诗曼”系列 该系列是公司旗下定位一、二、三线年轻消费群体，聚焦新婚刚需，解决中小户型需求，以现代简约，极简风格设计为主，多品类结构，满足一站式购物需求的的时尚品牌系列。法诗曼以享受艺术生活为价值主张，为年轻消费者打造艺术舒适家。3 3、“爱尔娜”系列、“爱尔娜”系列 2021 年年度报告 11/185 该系列定义为轻奢风格，定位高端客户群
34、体，精致而有光泽的金属运用，独具匠心的精湛工艺技术，充满美学的装饰艺术，追求独特华丽的创意调性，使产品更具有品质感，摩登感，不着痕迹地透露出对精致考究的生活态度：“雅致轻奢，精致生活”。4 4、“布拉诺”系列、“布拉诺”系列 该系列定位于年轻群体，倡导环保，颜值，舒适，品质的生活理念，奉行现代简约，时尚创意的设计风格，每一款产品的研发，都会从使用者的角度出发，在注重产品的合理性和使用持久性的基础上融合创意设计，并采用大象纹、狐裘皮等仿生科技布艺，打造亲肤、舒适的产品，专为青睐布艺的年轻消费群体设计。5 5、“喜眠”系列、“喜眠”系列 该系列产品深挖国人睡眠习惯，带着对于国人生活方式的直觉和情感
35、，注入更多对家和生活的热爱。产品涵盖卧室空间，并延展至全屋空间，打造功能化、一体化的卧室空间舒适布局，贴合低线城市的市场需求。产品设计充满生活艺术，能让人放松一切感官，充满温暖、优雅和感性。2021 年年度报告 12/185 6 6、“可尚”系列、“可尚”系列 不同于当下盛行的极简风，喜临门可尚沙发品牌始终坚持自己的风格和品味，该系列以意式风格为主体，兼顾市场流行元素，紧扣“时尚舒适”主题，用艺术、雅致、奢逸的设计态度开辟了一个全新的生活空间，这不仅仅是一种爱好，更是一份情怀。完美的设计比例、考究的工艺材质更为消费者创造了一个高品质的居家生活环境，奢于格调，精于工艺，恒于匠心。7 7、“、“C
36、hateau dChateau dAxAx”系列”系列 该系列产品是创立于 1948 年意大利米兰的原创高端进口客厅家具，产品涵盖客厅、餐厅及卧室空间的沙发家具，多款真皮、超微布艺面料收录，配以丰富的款式和色彩选择。让所有人都有机会通过定制该产品系列，阐释白天和夜间的不同心境，营造舒适的家庭氛围。8 8、“、“M&D Milano&DesignM&D Milano&Design”系列”系列 2021 年年度报告 13/185 该系列产品包括全头层皮沙发、皮床及意大利原装进口客餐厅家具。产品拥有上乘的品质、高雅经典的原创款式、醇正的意大利设计风格及先进的制造工艺，为客户提供高品质意式家居生活。9
37、 9、“M&D CASAM&D CASA”系列”系列 该系列产品拥有高性价比，人体接触面使用真皮，非接触面使用新型再生材料及仿真皮，旨在兼顾品牌价值及经济价值，用意大利丰富的设计制造经验，为客户提供完美的舒适体验，满足更广泛客户需求。（二）经营模式（二）经营模式 1 1、销售模式、销售模式 公司主要销售渠道有自主品牌零售渠道、自主品牌工程渠道和 OEM 业务渠道。自主品牌零售渠道包括线下专卖店销售和线上平台销售。随着公司品牌力逐步提升，线下加盟商体系日益完善，线上平台运营模式不断创新，公司自主品牌零售渠道得到快速拓展。截止本报告期末，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量近 4,50
38、0 家；线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作；同时提前布局商超、家电、家装等新渠道，简化交易场景，发掘新增量，逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。自主品牌工程渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，为其提供床垫、床、其他相关配套产品以及木质家具制作安装工程服务。此外，不断寻求新的合作模式，在增加新建酒店床垫市场份额的基础上，赋能现有酒店升级改造，创造新的市场需求，与酒店共营，打造更多样的主题房型，升级用户住
39、店睡眠体验，O2O 体验快速变现，取得更多收益。2021 年年度报告 14/185 OEM 业务渠道包括国际国内代加工业务，主要为宜家、NITORI、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等国内外知名家具销售商提供床垫、床、沙发等产品的代加工服务，深度融合，实现共赢。2 2、生产模式、生产模式 公司以自主生产为主、集成采购为辅。床垫、床、沙发等核心产品为自主生产，主要以订单生产为主、备货生产为辅的的生产模式。订单生产是指根据客户的需求和交期来进行生产安排；备货生产是指在重大节日、公司品促活动等产品需求特别集中的日期前，根据市场需求预测，有组织、有计划地进行提前备货生产。自主生产模式下，生产订单通过各个销售
40、渠道汇集导入 ERP 系统，进入系统之后先通过 MRP运算，运算出物料需求计划，供应商按照物料需求计划进行材料送货到公司；ERP 系统按照生产订单交期进行生产任务排产、原材料发料、生产车间执行生产，生产完毕报工后系统自动形成完工报工，并关闭生产订单以及产品入库，产品入库之后，系统按照客户订单交期需求进行产品发货至目的地。此外，公司部分家具配套产品采用集成采购模式。公司严格进行供应商资格审核，并对产品标准、品质标准进行严格管控。3 3、采购模式、采购模式 公司涉及自主生产的原材料采购以集中采购为主，为确保原材料符合质量要求和供应及时的同时获得有竞争力的采购价格，公司对主要原材料及配套产品采取战略
41、合作模式下的集中采购，根据成本模型进行成本核算，在核算基础上集中邀标招标确定采购订单配额；同时对上下游原材料价格走势进行时时监控，对于趋势上升的原材料，提前锁定价格控制成本、对于趋势下降的原材料，及时调整价格进行成本控制。对于质量控制，采购、技术品质、生产等相关部门确定技术标准，技术要求更加明确，质量更可控。公司采用了 ERP 信息管理系统来实现数据化管理，同步协调销售订单、材料需求、现有库存、供应商产能等供应链整体的协同动作，实现订单式采购以及低库存的精益采购模式。同时，公司把集成采购作为公司战略协同板块，快速构建强大的供应链平台，致力于打造公司强大的外部配套产品供应链平台，定向向集成家居供
42、应商输出设计和品质技术标准并采购集成产品，节约整体供应链成本，协同核心产品满足消费者一站式购物需求。4 4、技术研发模式、技术研发模式 公司拥有成熟的产品研发管理体系及完善的研发激励机制，为产品研发创造了良好的环境。技术研发部门基于 IPD 开发思路，梳理从市场机会洞察到产品开发及量产交付的全流程，整合内外部资源，运用睡眠科学、人体工程学等基础理论，与智能物联、绿色材料等技术相结合，通过产品经理、设计工作室、开发工艺师、预研工程师、国内外知名设计师、美学顾问、脊椎健康医学顾问、睡眠专家与顾问、供应链协同开发等在终端产品上实现科学和艺术的融合，实现从市场机会到产品变现的全过程。四、四、报告期内核
43、心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、品牌优势品牌优势 公司在业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，开启规模化生产和科技创新研发之路，开创国内床垫品牌。2012 年，公司在上交所 A 股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一股”称号。多年来公司“主打质量、匠心制造”的品牌沉淀，铸就了厚积薄发的品牌魅力。近年来公司持续推进从品质领先向品牌领先的转型，持续深化推进品牌转型升级，不断深化“保护脊椎”和“深度好睡眠”的品牌定位，注重品牌的内生培育和层次搭建，携手国际高端意大利沙发品牌“夏图”和“M&D”，构建稳固的金字塔格局品牌矩阵，满足各层次客户的品牌需求。作为中国床垫行
44、业龙头企业，喜临门率先转型消费者品牌，转型数字化品牌营销，强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，加大品牌年轻化焕新力度；连续多年联合中国睡眠研究会发布权威中国睡眠指数报告，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，体现品牌的社会责任意识。随着公司品牌影响力和知名度的提升，已逐步构筑起自主品牌护城河。2 2、营销网络优势、营销网络优势 公司以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地级城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥有一支实力雄厚且具有一定忠诚度的 2021 年年度报告 15/185 加盟商团队。截至本报告期末，喜临门（含喜眠分销）、夏图、M&D
45、自主品牌的专卖店数量约 4500家。随着与红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场长期战略合作关系的确立，公司对销售终端的控制力逐渐加强，在门店位置、商场资源、联合营销占据优势；同时公司抢占先机，下沉渠道，建立分销体系，助力经销商扩大渠道优势。公司在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消费群体。随着新零售模式、线上线下整合营销的逐渐兴起，公司强化多元化引流体系，助力终端销售。在工程自主品牌业务端，公司持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，与之建立长期合作关系，同时不断创新酒店合作新模式。3
46、3、制造及供应链优势、制造及供应链优势 公司经过多年的发展与沉淀，审时度势，立足于长远发展战略对资源进行有效配置，形成绍兴总部、绍兴袍江、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考、江西萍乡（建设中）八大生产基地，东南西北中全域覆盖，加快订单响应速度，降低生产成本，便捷保供营销网络。此外，为积极拓展国际业务，公司在泰国设立海外生产基地，完善海外产能布局。同时，公司不断深化全质量运营管理体系，打造制造端信息化和智能化，供应链精益化，夯实制造布局优势，逐步实现全球化品牌战略和供应链管理。此外，公司已完成数字化转型，引进全球先进的智能化设备和工业流程，通过集成 CRM、SAP、MES、SRM
47、等系统，打通订单一体化生产流程，最大限度实现制造过程中的工艺数据化、生产自动化、信息自动化、物流自动化，使供应链管理更高效智能。4 4、设计研发优势设计研发优势 公司是国家高新技术企业，现拥有省级重点企业研究院、省级高新技术研发中心、省级院士专家工作站。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节。专业化的研发组织和一流的硬件设施为公司组织和实施各种创新研发提供了强有力的保障。公司拥有一支专业的设计研发团队，包括多位在产品技术应用和睡眠科学研究等领域颇具影响力的专家，研发实力雄厚。公司逐步形成以自主研发为主、外部专家指导和高校合作并重的良性研发运作机制。依托专业的研发团队和技术交
48、流，能够及时将最新的科学研究成果产业化，以持续地产品、技术创新保持竞争优势及行业引领地位。同时，公司与国际知名设计师保持合作提升设计水准，洞悉市场最新风尚及消费者偏好，产品风格符合当下流行审美，在行业具有很大的竞争力 公司经过多年的研究和实践，摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，通过对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的持续研究和工业应用探索，取得多项原创性研发成果。截至本报告期末，公司获得有效专利 705 项，其中国内专利 684 项，国际专利 21 项。5 5、品质控制优势、品质控制优势 公司拥有完善的质量控制体系。公司将产品质量控制视为企业发展的根本，在同行业中率先通过ISO9
49、001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证，并将“三合一”管理体系的思想，通过一系列的管理制度将质量控制细化应用到生产管理的每一个环节。树立全员品质意识，坚信“精致就是竞争力”，严把各个质量关，为客户提供有品质保证的精品。同时，公司全面实行了国际化的质量控制手段。公司作为宜家、宜得利、沃尔玛等世界知名家居品牌商的合格供应商，通过完善的产前检测，严格的生产监测和密切的售后跟踪，将国际化的质量控制手段和自身质量控制经验进行有效结合，并与品牌商的售后团队建立了密切有效的联系，不断提升产品质量。公司作为行业标准的主要起草单位，第一起草和参与起草了一
50、系列“国家标准”、“行业标准”及“浙江制造”标准。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 777,183.97 万元，同比增长 38.21%；归属于上市公司股东的净利润为 55,875.50 万元，同比增长 78.29%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 49,573.30 万元，同比增长 58.19%。2021 年年度报告 16/185 (一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 7,771,83