1、东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 东富龙科技集团股份有限公司东富龙科技集团股份有限公司 TOFFLON SCIENCE AND TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD 上海市上海市 闵行区闵行区 都会路都会路 1509 号号 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连
2、带的法律责任。公司负责人郑效东、主管会计工作负责人郜志坚及会计机构负责人(会计主管人员)赵威声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来的发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 755,523,040 股为基数，向全体股东每
3、10 股派发现金红利 3.3 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每10 股转增 0 股。东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 管理层讨论与分析.12 第四节 公司治理.44 第五节 环境和社会责任.69 第六节 重要事项.74 第七节 股份变动及股东情况.88 第八节 优先股相关情况.97 第九节 债券相关情况.98 第十节 财务报告.99 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作责
4、任人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报告；2、载有公司法定代表人签字和公司盖章的 2022 年年度报告及摘要文件；3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；4、报告期内公开披露的所有公司文件的正本及公告的原稿；5、董事、监事及高级管理人员签署的对本次 2022 年年报的书面确认意见。以上报备文件备置地点：公司董事会秘书办公室。东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释释 义义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、东富龙 指 东富龙科技集团股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共
5、和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 保荐机构、中信证券 指 中信证券股份有限公司 招商证券 指 招商证券股份有限公司 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2022 年 1月 1 日-2022 年 12 月 31日 上年同期 指 2021 年 1月 1 日-2021 年 12 月 31日 上海共和 指 上海共和真空技术有限公司 东富龙爱瑞思 指 上海东富龙爱瑞思科技有限公司 东富龙拓溥 指 上海东富龙拓溥科技有限公司 东富龙包装 指 东富龙包装技术（上海）有限公司 东富龙德惠设备 指 上海东富龙德惠空调设备有限公司 东富龙德惠工程 指 上海东富龙德惠净化空调工
6、程安装有限公司 上海涵欧 指 上海涵欧制药设备有限公司 东富龙海崴 指 上海东富龙海崴生物科技有限公司 东富龙制造 指 上海东富龙制药设备制造有限公司 东富龙智能 指 上海东富龙智能工程有限公司 东富龙信息 指 上海东富龙信息技术有限公司 东富龙工程 指 上海东富龙制药设备工程有限公司 浙江东富龙 指 浙江东富龙生物技术有限公司 东富龙检测 指 上海东富龙检测技术有限公司 东富龙（印度）指 东富龙（印度）私人有限公司 东富龙（美国）指 东富龙（美国）有限责任公司 东富龙（俄罗斯）指 东富龙俄罗斯有限公司 东富龙（香港）指 東富龍香港有限公司 OMCA 指 OMCA PLANTS S.r.l.东
7、富龙（印度）工程 指 东富龙制药设备工程私人有限公司 东富龙（越南）指 东富龙（越南）有限公司 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 东富龙（印尼）指 东富龙（印尼）有限责任公司 东富龙（土耳其）指 东富龙土耳其机械贸易有限公司 东富龙（澳大利亚）指 东富龙（澳大利亚）私人有限公司 东富龙（迪拜）指 东富龙（迪拜）有限公司 东富龙（南非）指 东富龙（南非）私人公司 东富龙（日本）指 东富龙日本株式会社 东富龙医疗 指 上海东富龙医疗科技产业发展有限公司 东富龙生命科技 指 东富龙生命科技有限公司（原上海东富龙医疗装备有限公司）东富龙包材 指 上海东富龙医用包装材料有限公司
8、东富龙包材（河南）指 河南东富龙医用包装材料有限公司 东富龙包材（四川）指 四川东富龙药用包装材料有限公司 东富龙试剂 指 上海东富龙生物试剂有限公司 千纯生物 指 嘉兴千纯生物科技有限公司 典范医疗 指 上海典范医疗科技有限公司 海蒂电子 指 上海海蒂电子科技有限公司 上海伯豪 指 上海伯豪生物技术有限公司 慧东科技 指 慧东科技有限公司 东富龙江苏 指 东富龙智能装备制造（江苏）有限公司 东富龙包装（江苏）指 东富龙包装技术（江苏）有限公司 包装设备制造（江苏）指 东富龙包装设备制造（江苏）有限公司 上海承欢 指 上海承欢轻工机械有限公司 咸宁赛恩 指 咸宁赛恩食品管理合伙企业（有限合伙）
9、上海涌前 指 上海涌前智能装备有限公司 建中医疗包装 指 上海建中医疗器械包装股份有限公司 江苏汉邦 指 江苏汉邦科技有限公司 大众小贷 指 上海闵行大众小额贷款股份有限公司 闵商联公司 指 上海闵商联融资租赁有限公司 莱博药妆 指 莱博药妆技术（上海）股份有限公司 北京星实 指 北京星实投资管理中心（有限合伙）浙江东之恒 指 浙江东之恒工程技术有限公司 四星联合 指 沧州四星联合医药包装有限公司 惠和化德 指 上海惠和化德生物科技有限公司 江苏辉河 指 江苏辉河包装机械有限公司 张家港辉河 指 张家港辉河进出口有限公司 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 东富龙千纯 指
10、 东富龙千纯生物科技（上海）有限公司 洛施德 指 北京洛施德企业管理咨询有限公司 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东富龙 股票代码 300171 公司的中文名称 东富龙科技集团股份有限公司 公司的中文简称 东富龙 公司的外文名称 Tofflon Science and Technology Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Tofflon 公司的法定代表人 郑效东 注册地址 上海市闵行区都会路 1509 号 4 幢 注册地址的邮政编码 201108 公司注册地
11、址历史变更情况 不适用 办公地址 上海市闵行区都会路 1509 号 办公地址的邮政编码 201108 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王艳 金立 联系地址 上海市闵行区都会路 1509 号 上海市闵行区都会路 1509 号 电话 021-64909699 021-64909699 传真 021-64909369 021-64909369 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/ 中国证券报 上海证券报 证券时报 证券日报、巨潮资讯网（）公司年度报
12、告备置地点 上海市闵行区都会路 1509 号公司董事会秘书办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 戴庭燕、赵勇 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥大街 48号中信证券大厦 25 层 赵洞天、胡朝峰 2023 年 1 月 11 日至2025 年 12 月 31日 公司
13、聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）5,469,426,362.12 4,192,421,107.34 30.46%2,707,688,162.29 归属于上市公司股东的净利润（元）846,569,056.67 827,775,241.28 2.27%463,493,693.70 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）779,637,355.00 760,211,408.75 2.56%3
14、95,939,281.47 经营活动产生的现金流量净额（元）247,153,989.39 1,368,930,358.32-81.95%1,115,814,539.63 基本每股收益（元/股）1.34 1.32 1.52%0.74 稀释每股收益（元/股）1.33 1.30 2.31%0.74 加权平均净资产收益率 18.11%21.32%-3.21%13.79%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）13,376,964,068.56 9,740,052,788.79 37.34%6,579,819,263.48 归属于上市公司股东的净资产（元）7,4
15、42,561,668.87 4,322,041,003.45 72.20%3,603,465,585.19 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,237,346,728.25 1,189,596,449.65 1,390,085,558.04 1,652,397,626.18 归属于上市公司股东的
16、净利润 211,462,634.61 191,188,832.34 201,813,557.61 242,104,032.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 197,798,763.79 173,488,037.69 195,072,420.48 213,278,133.04 经营活动产生的现金流量净额-166,688,330.83 104,210,857.38 166,033,738.13 143,597,724.71 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异
17、1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 八、非经常性
18、损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-516,804.47-1,183,231.17-791,338.90 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）51,634,273.08 27,514,472.68 35,538,310.65 债务重组损益 1,885,175.36 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益
19、，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 22,925,489.33 54,309,678.70 46,979,167.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 696,000.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 4,651,531.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,819,965.16 3,284,514.51 1,394,440.65 减：所得税影响额 13,569,582.90 12,837,407.37 12,346,419.71 少数股东权益影响额（税后）4,594,345.88 3,524,
20、194.82 3,219,747.46 合计 66,931,701.67 67,563,832.53 67,554,412.23-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与
21、分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司的主营业务为与制药相关的仪器、装备以及耗材的研发、生产、销售和技术服务等。根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司属于专用设备制造业（分类代码：C35）。根据国家统计局颁布的国民经济行业分类国家标准（GB/T4754-2017），公司属于专用设备制造业（分类代码：C35）中的印刷、制药、日化及日用品生产专用设备制造（分类代码：C354）项下的子行业制药专用设备制造（分类代码：C3544）。（一）制药装备行业概述 制药装备是指用于药品生产、检测、包装等工艺用途的机械设备和包材；制药装备行业是指从事制药装
22、备制造的行业，其在医药行业中具有特定地位，处于行业较上游的位置，是制药工业中重要的组成部分之一。根据我国现行的制药机械术语国家标准（GB/T15692-2008），制药装备可以分为原料药设备与机械、制剂机械、药用粉碎机械、饮片机械、制药用水设备、药品包装机械、药物检测设备与其他制药机械与设备（如输送装置与辅助机械）八种主要类型。其中，原料药设备与制剂机械是化学药与生物药制备中生产中最为核心的两类制药装备，不同的产品和剂型要求对应的设备与产线各不同，涉及细胞培养箱、生物反应器、层析柱、超滤膜、冻干机、隔离箱等大量复杂设备与集成系统。（二）制药装备行业发展现状 近年来，国家出台“十三五”生物产业发
23、展规划内容中国制造 2025等政策，我国生物制药装备产业处于重要发展阶段。在“一致性评价”、“带量采购”、“鼓励新药研发”、“医保谈判”常态化等背景下，药物的创新成为制药产业发展的主旋律，协助制药企业优化改进工艺流程、降低研发与生产成本、以及实现制药上游供应链的安全自主可控成为行业的发展趋势，持续推动行业的向前发展。（三）制药装备行业发展趋势 随着各类医药改革等措施逐步落地实施，制药装备产业将继续加快创新升级，技术从仿制创新朝着自主创新研发方向转变，越来越多的自主研发产品正在逐步替代进口，向着“自动化、智能化、数字化”目标发展。在前期发展中积累了技术与研发优势的头部国产制东富龙科技集团股份有限
24、公司 2022 年年度报告全文 13 药装备企业，将通过内外延伸与上下游整合，扩展自身的服务领域，提高装备质量和性能，以此不断提高市场占有率，逐步向整体解决方案供应商转型，不断完善整体交钥匙工程能力，推动构建未来医药工业 4.0 的制药体系。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。经过近 30 年的艰苦奋斗，已有超 10,000 台制药设备、药品制造系统服务于全球 40 多个国家和地区的超 2,000 家全球知名制药企业。（一）主要业务及主要产品 基于公司产品的功能，主要业务调整
25、并划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。1、生物工艺板块 针对下游客户在小分子化学药物、大分子生物药物、以及细胞基因治疗药物等众多种类药物的开发和生产中的需求，该板块主要为客户提供满足小分子药物的化学原料药和中药提取原料药、大分子药物的生物原液、以及细胞基因治疗药物的制备等应用场景中所需的各种设备、仪器、以及耗材。目前主要产品有合成系统、发酵系统、精干包系统、中药提取系统等；不锈钢生物反应器、分离纯化系统、生物配液系统、冻融系统、连续灭活系统等；摇摆式反应器、一次性反应系统、连续灌流系统、一次性细胞分选处理系统、一次性灌装系统、细胞冻存系统、一次
26、性反应袋、配液袋、储液袋、培养基、层析填料等。该板块的相关产品目前已广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域。2、制剂板块 针对下游客户的不同药品的不同剂型，该板块主要为客户提供满足注射剂剂型的制备、口服固体制剂剂型的制备、以及最终成品药物的检查、包装等应用场景中所需的各种设备、仪器等。目前主要产品有配液系统、冻干机及冻干系统、无菌灌装联动线（西林瓶水针、冻干粉针、粉末分装、预灌封、玻璃安瓿、卡式瓶、口服液等产品的灌装）、无菌隔离系统、吹灌封（BFS）系统等；固体制剂制备系统（制粒机、流化床、挤出滚圆机、物料周转系统等）；智能化检查包装系统
27、（灯检机、检漏机、贴标机、制托入托、装盒机、装箱机、码垛机等）3、工程整体解决方案板块 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 除了为下游客户提供满足其不同应用场景的设备、仪器以及耗材以外，东富龙致力于为客户提供一站式整体解决方案。东富龙可以为客户提供符合美国 FDA、欧盟 GMP、中国 GMP、澳大利亚 TGA、世界卫生组织 WHO 等相关法规/标准的合规性咨询、验证和PQS 体系建立服务，帮助客户实现并维持整个产品生命周期内的 GMP 合规性。为客户提供设计（概念设计、基本设计、详细设计）、机电安装、空调净化系统、以及制药用水系统等交钥匙工程。为客户提供 MES、WMS
28、、QMS、LIMS、SCADA 等各类信息化系统软件，为客户提供智能制造整体解决方案。4、食品工程板块 公司以控股子公司上海承欢轻工机械有限公司为平台，从事综合性食品装备及工程服务，为果蔬深加工产品、乳制品、饮料、酒饮类产品、生物发酵类产品、农牧产品、保健品、调味品、食品添加剂等领域提供包括工艺技术研发、工程设计、设备制造、工程安装、培训服务在内的装备及交钥匙工程服务。主要产品有打浆机、榨汁机、大型无菌储罐、全自动发酵罐、全自动 UHT 杀菌机、多功能套管式杀菌机、全自动微生物发酵系统、全自动米酒机、蒸馏釜、BIB无菌灌装系统、全自动 CIP系统、全自动卸垛机、码垛机等。（二）经营模式 公司产
29、品销售采取直销模式，境内外分别组建销售和技术团队，并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点。为更好的开拓境外市场，服务境外客户，公司在境外亦通过与推广商合作方式开展业务。推广商主动向境外客户推介公司产品，挖掘客户商机，促使公司与客户直接签署订单合同。公司业务开拓方式主要包括产品展会和对工厂进行考察等形式。在日常的产品推广和交流过程中，公司销售团队通过与客户进行工艺和技术研讨、培训、新技术推广等方式进行营销；此外公司为客户提供制药工艺优化服务，在服务中实现产品销售。由于制药装备属于非标定制化产品，售后服务至关重要。公司为此建立了全面、及时的售后服务体系，凭借资深技术人员和技术专家的有力支持，公
30、司能根据客户现有设备状况，利用各种资源为客户提供技术支持、升级方案及现场调试维修等全面快捷的技术服务，为客户提供优质的增值服务。（三）公司竞争优势与劣势 1、竞争优势（1）技术创新优势 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 公司具备较强的研发创新和技术成果转化能力，已拥有或掌握制药装备行业的核心技术，开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。公司长期以来注重研发及技术储备，为客户提供优质化服务，公司建立了多个工艺试制中心，组建了技术研发中心，通过自研和合作研发等多种形式提升自身研发实力，相继成功研发多种核心装备。公司多个主要产品各项性能指标都已达到先进水平，不仅在国内市场能够
31、替代进口产品，而且已开始参与国际市场的竞争。（2）完善的销售网络布局 公司的销售及技术服务网点遍布国内外，为客户提供全方位优质服务，同时为公司销售规模的进一步扩大奠定了坚实的基础。公司借力技术突破、品牌塑造、专业服务和工艺积累，不断推进国际化进程，公司产品已获得欧美等发达国家认可并服务国外制药企业。（3）领先的品牌优势 公司在国内制药装备市场份额居行业前列，并致力于发展成为全球制药公司整体解决方案的主流提供商。公司积极参与品牌经营，重视品牌建设和客户口碑，以品牌促发展。公司是国内能与国际知名制药装备厂商进行竞争的少数厂商之一，业内具有一定的知名度和品牌影响力和优势。（4）综合解决方案服务优势
32、公司通过技术突破和工艺积累，开发具有核心自主知识产权的先进工艺设备，不断完善产品结构，形成了制药装备产品优势，为客户提供更丰富的产品和方案选择。公司不断增强基础制造能力，增强系统设计、集成、交付能力。同时公司不断加深对制药工艺的理解，积极开展工程服务模式的创新，公司打造的综合解决方案形成较高的壁垒和客户粘性，形成公司独特的竞争优势。2、竞争劣势（1）与国际制药装备企业相比规模较小 公司近年发展迅速，经营规模、技术积累、品牌影响力均有较大提升，但与国外龙头企业相比，在资金规模、产能建设、工艺技术等方面存在一定不足，导致公司产品国际市场占有率较低，国际化进程较慢。（2）核心技术与国际领先企业仍有差
33、距 公司一贯重视研发创新，研发投入不断加大，持续推出新技术及新产品。但是与国际龙头企业相比，公司技术储备和工艺积累不足。虽然公司核心产品已形成一系列核心技术，东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 但在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面仍与国际领先企业存在一定差距，在与国际主流制药装备厂商竞争高端客户过程中处于弱势，对于公司在高端客户开发和国际化竞争中提出较大挑战。（四）主要业绩驱动因素 报告期内，公司坚守“专业技术服务于生物医药”的使命，围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略，为全球客户提供具有前瞻性及竞争力的生物工艺、制剂、工程整体解决方案、食品工程等系统解决方案
34、。公司持续推进产品多元化布局以及国际化战略，通过引进行业内高端人才，建立研发、中试放大、规模生产的技术平台，研发投入不断加强，产品规模逐渐扩大。报告期公司实现总体营业收入 54.69 亿元，较上年同期增长 30.46%，实现归属于上市公司股东的净利润 8.47 亿元，同比增长 2.27%。影响净利润的原因主要如下：1、原材料价格上涨（尤其是海外进口的部件）；2、公司在研发、管理、销售、制造、服务各环节同步进行人员补强和储备，用工成本及各类费用相应增加；3、受外部环境影响，海外产品交付环节压力及支出增加，国际收入占比约为 19.18%低于预期，影响整体毛利率水平。三、核心竞争力分析三、核心竞争力
35、分析（1）面对发展机遇，公司提出“M+E+C（AI）”策略。其中“M”即“Machinery”设备，“E”即“Engineering”工程，“C”即“Consumable”耗材，“AI”数智化。意为客户提供设备+耗材+工程一体化的智能解决方案，提供量身定制的一站式服务，打造平台型一体化供应商。（2）专注药物制造科学与药机科学的研究，践行制药装备与制药工艺的融合。东富龙聚焦制药及装备产业发展的关键技术和关键环节，践行“药物制造科学与药机科学制造相结合”的理念，围绕客户制药场景模式做产品管线的开发与布局。从药品研发、小试、中试，再到工程放大、装备设计，以及药品生产过程中的项目管理、质量控制和验证体
36、系，打造制药企业从进料到成药的“交钥匙工程”。（3）国内制药装备出海先行者，坚定推进国际化战略。公司全球化耕耘多年，具备良好的客户基础。公司自 1999 年开始产品海外出口，并陆续设立海外子公司加强本土化营销及服务，与美国、欧洲、日本等合作伙伴成立合资企业和开展技术合作，为提高全球品牌影响力、争夺全球市场份额提供坚实支撑。海外客户数量和覆盖地区逐步扩大。东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 参见“第三节 管理层讨论分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容 2、收、收入与成本入与成本（1）营业收入构成营业收入构成
37、 营业收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,469,426,362.12 100%4,192,421,107.34 100%30.46%分行业 制造业 5,466,278,719.81 99.94%4,188,603,593.61 99.91%30.50%服务业 3,147,642.31 0.06%3,817,513.73 0.09%-17.55%分产品 注射剂单机及系统 2,268,041,740.72 41.47%1,381,367,353.04 32.95%64.19%生物工程单机及系统 1,123,0
38、71,799.76 20.53%906,829,026.16 21.63%23.85%净化设备与工程 594,294,777.30 10.87%556,563,431.90 13.28%6.78%医疗装备及耗材 359,706,740.97 6.58%499,455,768.82 11.91%-27.98%食品工程设备 280,320,877.42 5.13%199,610,216.82 4.76%40.43%检查包装单机及系统 263,378,762.95 4.82%191,899,585.87 4.58%37.25%售后服务与配件 237,947,648.20 4.35%170,455,9
39、96.48 4.07%39.59%原料药单机及系统 209,636,634.62 3.83%171,572,275.08 4.09%22.19%口服固体单机及系统 129,879,737.87 2.37%110,849,939.44 2.64%17.17%其他业务收入 3,147,642.31 0.06%3,817,513.73 0.09%-17.55%分地区 国内 华东地区 1,977,615,396.39 36.16%1,324,453,824.01 31.59%49.32%华南地区 569,114,505.11 10.41%360,268,359.11 8.59%57.97%华北地区 6
40、49,134,040.30 11.87%597,924,098.59 14.26%8.56%东北地区 341,141,815.37 6.24%325,294,098.73 7.76%4.87%华中地区 268,800,616.96 4.91%154,131,462.01 3.68%74.40%西南地区 414,019,642.23 7.57%319,341,282.93 7.62%29.65%西北地区 200,400,591.68 3.66%71,437,647.01 1.70%180.53%国际 欧洲 305,530,140.39 5.59%729,793,987.56 17.41%-58.
41、13%亚洲 650,555,581.64 11.89%297,993,152.52 7.11%118.31%北美洲 8,900,607.80 0.16%4,088,192.54 0.10%117.71%非洲 82,268,508.08 1.50%6,846,885.04 0.16%1,101.55%东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 南美洲 1,944,916.17 0.04%848,117.29 0.02%129.32%分销售模式 直销 5,469,426,362.12 100.00%4,192,421,107.34 100.00%30.46%（2）占公司营业收入或营
42、业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 制造业 5,466,278,719.81 3,331,566,334.07 39.05%30.50%47.62%-7.07%分产品 注射剂单机及系统 2,268,041,740.72 1,287,796,720.18 43.22%64.19%77.33%-4.21%生物工程单机及系统 1,123,071,799.76 728,352,011.20 35
43、.15%23.85%94.75%-23.61%净化设备与工程 594,294,777.30 499,273,347.28 15.99%6.78%2.58%3.44%医疗装备及耗材 359,706,740.97 144,736,861.10 59.76%-27.98%-7.75%-8.82%食品工程设备 280,320,877.42 212,120,223.36 24.33%40.43%53.89%-6.62%检查包装单机及系统 263,378,762.95 119,484,437.86 54.63%37.25%15.08%8.74%售后服务与配件 237,947,648.20 108,043,
44、009.96 54.59%39.59%20.61%7.14%原料药单机及系统 209,636,634.62 153,023,737.08 27.01%22.19%29.47%-4.10%口服固体单机及系统 129,879,737.87 78,735,986.06 39.38%17.17%23.89%-3.29%其他业务收入 3,147,642.31 2,245,590.57 28.66%-17.55%-19.41%1.65%分地区 国内 华东地区 1,977,615,396.39 1,191,691,234.31 39.74%49.32%35.85%5.97%华南地区 569,114,505.
45、11 412,029,669.52 27.60%57.97%77.98%-8.14%华北地区 649,134,040.30 465,498,442.26 28.29%8.56%51.89%-20.46%东北地区 341,141,815.37 225,096,383.51 34.02%4.87%25.57%-10.87%华中地区 268,800,616.96 179,828,037.24 33.10%74.40%127.03%-15.51%西南地区 414,019,642.23 277,288,264.56 33.03%29.65%39.93%-4.92%西北地区 200,400,591.68
46、134,782,619.09 32.74%180.53%200.23%-4.42%国际 欧洲 305,530,140.39 112,732,463.31 63.10%-58.13%-48.04%-7.17%亚洲 650,555,581.64 299,470,724.61 53.97%118.31%148.23%-5.54%北美洲 8,900,607.80 3,349,749.01 62.36%117.71%85.77%6.47%非洲 82,268,508.08 30,740,276.43 62.63%1,101.55%966.63%4.72%南美洲 1,944,916.17 1,304,060
47、.79 32.95%129.32%117.28%3.72%分销售模式 直销 5,469,426,362.12 3,333,811,924.64 39.05%30.46%47.54%-7.05%东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 制造业 销售量 台/套 1,587 1,347 17.82%生产量 台/套 1,819 1,7
48、22 5.63%库存量 台/套 1,100 868 26.73%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 制造业 原材料 2,542,840,924.20 76.27%1,725,386,321.33 76.36%47.38%制造业 人工工资 546,623,482.01 16.40%392,2
49、50,249.56 17.36%39.36%制造业 制造费用 244,347,518.43 7.33%141,972,970.75 6.28%72.11%（6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 参见“第三节 管理层讨论与分析”中的“九、主要控股参股公司分析”相关内容。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 东富龙科技集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 20（8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元
50、）563,352,353.24 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.30%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 141,382,001.56 2.58%2 客户 2 126,918,989.07 2.32%3 客户 3 119,298,979.61 2.18%4 客户 4 94,500,860.05 1.73%5 客户 5 81,251,522.95 1.49%合计-563,352,353.24 10.30%公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）357,991,7