1、深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 深圳市方直科技股份有限公司深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023-004 2 2023023 年年 0303 月月 深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大
2、遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律责任。公司负责人黄元忠、主管会计工作负责人贺林英及会计机构负责人公司负责人黄元忠、主管会计工作负责人贺林英及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)廖晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。廖晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司已在本报告第三节第十一项公司已在本报告第三节第十一项“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分对公司未来部分对公司未来发展战略、发展战略、2023 年经营计划及可能面对的风险因素进行了详细阐述，请投资
3、年经营计划及可能面对的风险因素进行了详细阐述，请投资者注意阅读。上述经营计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关者注意阅读。上述经营计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。的差异。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 167,831,090 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.40 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含
4、税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .6 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .9 9 第四节第四节 公司治理公司治理 .3737 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 .5656 第六节第六节 重要事项重要事项 .5858 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .6565 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况
5、.7171 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 .7272 第十节第十节 财务报告财务报告 .7373 深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、经公司法定代表人签名的 2022 年年度报告文本原件。五、其他相关资料。以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5
6、 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或方直科技 指 深圳市方直科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 黄元忠先生 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 会计师事务所 指 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程 指 深圳市方直科技股份有限公司章程 股东大会 指 深圳市方直科技股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市方直科技股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市方直科技股份有限公司监事会 连邦信息 指 深圳市连邦信息技术有限公司，系公司全资子公司 木愚科技 指 深圳市木愚科技有限公司，系公司全资子公司 嘉道方
7、直 指 深圳嘉道方直教育产业投资企业（有限合伙）报告期 指 2022 年度 上年同期 指 2021 年度 元/万元 指 人民币元/人民币万元 特别说明：本年度报告中所列出的数据可能因四舍五入原因与年度报告中所列示的相关单项数据直接相加之和在尾数上略有差异。深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 方直科技 股票代码 300235 公司的中文名称 深圳市方直科技股份有限公司 公司的中文简称 方直科技 公司的外文名称（如有）Shenzhen Fangzhi Science&Technol
8、ogy Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）无 公司的法定代表人 黄元忠 注册地址 深圳市南山区南头街道马家龙社区大新路 198 号创新大厦 B 栋 901 注册地址的邮政编码 518052 公司注册地址历史变更情况 公司自 2011 年上市以来，公司注册地址变更情况如下：2019 年 5 月，公司注册地址由“深圳市南山区科技中二路深圳软件园 12#楼 302”变更为“深圳市南山区南头街道马家龙社区大新路 198 号创新大厦 B 栋 901”。办公地址 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B 座 9 楼 办公地址的邮政编码 518052 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系
9、方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李枫 周瑾姣 联系地址 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B 座 9 楼 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B 座 9 楼 电话 0755-86336966 0755-86336966 传真 0755-86336977 0755-86336977 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务
10、所 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 签字会计师姓名 王雅明、张媛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）107,789,571.81 111,488,967.38-3.32%122,
11、322,181.37 归属于上市公司股东的净利润（元）23,331,575.35 22,868,815.55 2.02%31,193,368.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）17,769,191.12 15,983,809.60 11.17%25,764,283.94 经营活动产生的现金流量净额（元）18,396,828.59 22,484,075.45-18.18%28,967,295.31 基本每股收益（元/股）0.14 0.14 0.00%0.19 稀释每股收益（元/股）0.14 0.14 0.00%0.19 加权平均净资产收益率 3.47%3.48%-0.01%
12、4.89%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）704,654,097.89 685,266,192.89 2.83%678,658,437.04 归属于上市公司股东的净资产（元）682,747,113.95 663,058,271.77 2.97%649,420,166.17 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入
13、35,789,371.71 8,322,810.05 38,164,304.23 25,513,085.82 归属于上市公司股东的净利润 12,959,946.94-3,046,702.35 17,728,683.33-4,310,352.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,948,695.56-3,811,503.89 15,171,576.13-4,539,576.68 经营活动产生的现金流量净额-14,005,686.79-3,837,259.51 32,686,387.35 3,553,387.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财
14、务指标存在重大差异 是 否 深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公
15、司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-23,889.78 389,175.18-35,219.27 固定资产处置 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,352,787.28 2,493,356.72 2,113,817.71 政府资助 委托他人投资或管理资产的损益 4
16、,070,279.58 4,944,715.15 3,960,185.36 理财收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 65,560.75 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 79,856.86 296,212.05-5,763.81 其他 减：所得税影响额 982,210.46 1,238,127.10 602,974.11 少数股东权益影响额（税后）326.05 961.09 合计 5,562,384.23 6,885,005.95 5,429,0
17、84.79-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号
18、行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 我国全面推进教育数字化转型，部署与实施数字中国战略。数字化转型的广度和深度直接影响教育的现代化进展。教育部发布的教育信息化 2.0 行动计划中提出“智能时代的教育从教育理念、教育方式、教育内容、教育目的等方面要有更大幅度的改革和转变。”报告期内，国家陆续出台一系列政策法规，鼓励、引导、规范在线教育和教育信息化发展，推进教育数字化。2022 年 2 月 9 日，教育部发布2022 年教育部重点工作，提出实施教育数字化战略行动。强化需求牵引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展“互联网+教育”，加快推进教育数字转型和智能升级。2 月 27 日，
19、中共中央、国务院印发数字中国建设整体布局规划，提出大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。4 月 5 日，教育部办公厅发布2022 年中小学教学用书目录的通知，提出教材配套的数字音像材料应参照中小学教辅材料管理办法执行。9 月 13 日，国务院常务会议确定以政策贴息、专项再贷款的方式来支持高校院所、医院、中小微企业等领域的设备购置和更新改造，总体规模为 1.7 万亿。9 月 14 日，教育部发展规划司下发关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知，明确专项贷款重点支持范围包括：
20、高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，包括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算系统，信息中心建设，智慧校园，智慧教室，数据中心的国产代替、实验实训等资金的投入建设。10 月 16 日，政府相关报告提出坚持以人民为中心发展教育，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国。10 月 28 日，工业和信息化部、教育部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家体育总局印发虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026 年），提出在中小学校、高等教育、职业学校建设一批虚拟现实课堂、教研室、实验室与虚拟仿真实训基地，
21、面向实验性与联想性教学内容，开发一批基于教学大纲的虚拟现实数字课程。服务国家重大战略，推进“虚拟仿真实验教学 2.0”，支持建设一批虚拟仿真实验实训重点项目，加快培养紧缺人才。国家强调“立德树人”和“五育并举”，主张适应成长认知规律，教育政策规划体系走向健全，将推动教育行业进一步发展，投入教育领域的国家财政支出也在逐年增长。针对上述行业环境的变化，一方面，公司将始终以“让人人分享优质教育”为愿景，以“全心全意做教育”为使命，专注课堂教学，深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 运用云计算、大数据、人工智能等技术，为学校提供智慧教学平台等信息化解决方案，使教育管理者及老师提升
22、教务管理及教学效率。同时为广大师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务，帮助教师提升教学质量，让学生更轻松有效的掌握课堂知识和提升学习能力。另一方面，公司也将密切关注国家政策走向，紧跟政策步伐，适时调整经营方向，积极寻求业务的升级，加快迈向数字化、AI 智能化、软硬件一体化、自有知识产权化的进程。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司行业地位及主要业务（一）公司行业地位及主要业务 公司是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司基于互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和
23、数字场景，创新性运用于教育数字化领域。在稳定发展中小学教育产品业务的同时，拓展到职业教育及知识传播等领域，助力教育教学数字化转型升级，为客户创造更高价值。公司在在线教育垂直领域的优势是利用企业内外资源打造资源、平台和应用为一体的底层相通、数据互联、功能互补的教育应用生态。报告期内，公司聚焦产品的数字化升级建设，为出版发行单位提供数字出版发行解决方案，并在深圳、上海、广州市场成功应用，取得了客户的一致认可，形成了方直科技的数字征订升级标准服务方案，为公司征订业务的巩固和后续发展奠定了良好基础。公司持续开发及整合多学科的教育数字化应用与服务，满足学生多样化需求。聚焦完善底层运营平台的核心应用开发能
24、力和产品运营能力，实现集群产品化的快速建设。在营销策略上，突出渠道合作，扩大市场覆盖，同时提升自身线上运营能力，以此持续推动经营业绩的发展。通过与外部渠道的联合运营，实现教育数字化移动应用业务的增长。在管理上，强化绩效管理以及人力资源职业化建设，聚焦于以结果为导向的价值创造，通过上下游评价、正负向激励等绩效管理措施，引导并激励员工贡献于组织的战略目标，促进个人与组织共同进步。公司运用数字化技术，为广大师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务，帮助教师提升教学质量，让学生更轻松有效的掌握课堂知识和提升学习能力。公司以优质教育数字资源为基础，凭借企业多年积累的信息技术优势，对教学、管理、学科深
25、入融合及教育教学需求的深刻理解，建立先进的资源管理运营平台。为广大师生和家长提供常态化的中小学教材的教育数字化服务，让教育管理者及老师提升管理及教学效率。公司为中小学学校提供贯穿课前、课中、课后管理的实用智慧教学平台、先进的教学评测系统等信息化一体化解决方案，帮助学校提升学校整体信息化教学常态应用水平，帮助教师自我提升教学水平和优化教学过程、提高备课效率及数字素养。公司在中小学教育领域积累了丰富的管理深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 和市场经验，致力于以数字化技术丰富区域、学校的创新管理方式、提升教育质量、提高学生学习能力，不断推进我国教育数字化建设。2022 年，公
26、司充分把握“推进教育数字化”、“实施教育数字化战略行动”的发展契机，在多年教育信息化积累基础上，积极推进信息技术、智能技术与教育教学的深度融合，深入布局以“人工智能+教育数字化”为主的战略方向。全资子公司深圳市木愚科技有限公司及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域，通过产品创新与业务模式创新，巩固发展已有中小学教育领域，积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域，从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。目前“木愚 AI 数字人系统”已入选“2022 年度 AI 标杆产品”。公司主导研发的“基于人工智能的
27、课程数字化平台”项目依托自研的智能化、个性化、场景化四维虚拟数字重建等技术，实现数字分身、数字内容和数字场景等深度融合，助力教学数字化转型，获选第二十一届（2022）“深圳企业创新纪录”。（二）主要产品及功能（二）主要产品及功能 1 1、主要产品、主要产品 业务板块业务板块 产品分类产品分类 产品介绍产品介绍 主要产品主要产品 中小学教学 学生教材 配套软件 教材配套类产品与国内多个版本的最新中小学教材配套。该类产品主要服务于学生自学并培养学生的学习兴趣和学习能力。公司已实现与人教版、江苏版、牛津上海版、牛津全国版、广州版、山东版等多个教材版本的中小学教材配套。教师用书 配套软件 公司为部分教
28、师用书提供配套软件，以提高教学质量和效率。包括广东版、广州版、深圳版、上海版、人教 PEP 版、江苏版、冀教版、湘少版、语文版、山东版等教参配套发行软件。数字化教育应用与服务 数字化教育应用与服务旨在为学生提供数字化的内容，包括学习、练习、测试、评价、交流等增值服务。包括同步学、教学资源网等教育应用，以及方直统一用户管理系统、方直收费系统等基础支撑系统。智能教育 教学课程 AI 课程系统 结合个性化教学语音处理、智能数字教师模型重建及驱动、数字教学场景融合等技术与教学课程结合，适用于教学课程的高效制作与更新，推进课程数字化发展。包括云服务、软件产品、硬件部署、技术服务等产品，为客户提供综合解决
29、方案。数字化 实训 AI 数字化实训系统 基于人工智能、虚拟数字人等技术，提供以软硬一体的智能实训设备为主体的实训系统，打造培养数字化技术人才的综合解决方案。公司提供互动式及自主学习的中小学教学整体方案，产品设计中注重教师的主导作用和学生的主体深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 定位，产品以教材内容为基准，在宏观把握教材体系的基础上整合优质教育资源并形成标准化模块，使教师授课和学生学习的教学过程具有较强的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性，通过网络增值服务，为学生建立个人学习记录、个人学习智能评判，并提供有针对性的个性化学习系统方案。在稳定发展中小学教学业务的同时，
30、公司将生成式智能算法、智能数字人、数字场景、数字内容等与教育教学、知识传播、在线课程培训等应用场景相结合，率先打造 AI 课程系统和 AI 数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，为客户创造更高价值。2 2、产品用途、产品用途 中小学教学业务相关产品及服务 传统的课堂教育有着先天的局限性。因为时间的限制和学生人数较多，老师所讲的内容有限，和学生之间的互动亦很有限；同时由于学生的基础和能力各不相同，课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学习需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景，将课堂教学的多媒
31、体资源通过电脑，手机或平板电脑等移动设备，以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户，最大程度激发学生的学习兴趣，培养自主学习的核心素养，让学习变得自主、高效和有趣。公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求，具有较强的逻辑性、层次性，以培养中小学生的学习兴趣为出发点，最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术，激发学生的学习兴趣，培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新能力，并在学习过程中完成形成式评价，在教学评价的基础上，有针对性地提供个性化服务。产品具体用途体现
32、在以下方面：对学生而言：采用情景教学生动演绎课本内容，通过“角色扮演”实现真正的人机对话，并根据学生的心理年龄特征，通过各种小游戏反复练习实现知识与益智的有机结合。学生可通过产品设计的相关模块进行课前预习、课后复习、巩固与提高、测试与评价等，培养学生学习兴趣和学习的主动性。对老师而言：老师可利用产品优化课堂教学设计，增强课堂教学的互动性和趣味性，提高课堂效率及学生学习的积极性；素材库汇集了各单元课件制作的素材，老师下载制作个性化课件，提高备课效率和质量。对家长而言：产品配备了单词及句子读音、相关翻译、习题答案等，方便家长检查孩子的学习效果，有利于课后辅导孩子学习。对学校而言：平台产品将根据学校
33、需求可提供智慧管理、智慧教学、智慧研训、智慧家校等子系统，深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 并通过底层公共服务平台做集成整合，便于学校统一管理，全面提升学校教务教学。智能教育业务相关产品及服务 公司作为人工智能+教育的先行者，成功将人工智能等新一代信息技术应用于教育领域，推出生成式智能算法、智能数字人等技术与教育数字化结合的系列产品，聚焦教学质量效率提升和数字化人才培养。公司着重进行了个性化教学语音生成、教师模型智能生成、智能交互、实时渲染、AI 安全等技术的探索。公司数字化智能产品可实现课程等数字内容的快速更新、多元化数字资产沉淀和优化提升，为教师等知识传播者赋能，
34、提升教师数字化素养，在教学、科研、文化传播等多方面创造更多价值。报告期内，公司全资子公司木愚科技新申请“基于虚拟数字人的智能化慕课生成方法、装置及存储介质”、“同机器人对话控制方法、装置、计算机设备及存储介质”、“基于 AI 机器人教学平台的教学方法、装置、计算机设备及存储介质”等发明专利。公司作为国内领先的智能教育服务提供商，在行业内积累了良好的口碑和品牌知名度。在报告期内，公司及全资子公司木愚科技着重打造产品应用标杆案例，运用智能数字人等核心技术服务于国内头部教育研究机构、职业院校、名人 IP 等，产品成功应用于广州市教育研究院、深圳职业技术学院等，助力客户实现课程数字化转型。在名人 IP
35、 的数字化样板建设中，与综合性证券公司分析师合作，打造知识传播领域数字内容智能化生成典型案例。公司将在 AI 智能领域实现更广的应用与拓展。（三）研产销自主一体运营模式（三）研产销自主一体运营模式 公司以服务教育为中心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。1 1、产品研发模式、产品研发模式 公司产品实行自主研发，依托现有博士后创新实践基地和广东省智能教学工程技术研究中心，针对智能数字人、生成式智能算法、个性化教学语音处理、教学场景下智能交互、AI 安全等核心技术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，优先考虑人工智能体系安全治理，为新一代数字化产品研发和技术路线提
36、供必要的支撑和保驾护航。公司设立产品研发中心进行软件、系统等产品开发设计工作，产品研深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 发工作以市场需求为导向，以核心技术为抓手，快速响应市场需求，缩短研发周期。2 2、生产模式、生产模式 公司生产数字化教育产品并提供线上服务。公司实物产品主要为教学软件产品，采用委托生产。3 3、产品销售模式、产品销售模式 公司中小学教学产品销售模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售。公司智能教育业务相关产品将采用以渠道销售为主，直销为辅的销售模式：直销模式 智能教育产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管
37、部门、企业等。渠道销售模式 公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商，其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、大型企业培训组织机构、党校等，构建了全面覆盖的销售网络。（四）业绩驱动因素（四）业绩驱动因素 中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相关，随着以网络技术和多媒体技术为核心的信息技术的发展，以及电脑的普及和使用，中国中小学校的教育信息化建设由硬件阶段逐步进入软件阶段。近年来，政府对教育体系结构的进一步调整，对基础教育的信息化教学重视程度进一步加大。随着硬件设施的完善，潜在需求逐步释放，中小学教育产品及
38、服务的市场规模将进一步扩大。我国中小学生人数众多，潜在市场需求巨大，数字化教育产品与服务市场还未达到饱和状态。目前数字化教育产品与服务主要集中在经济较为发达、教学配套设施较为完善的一线城市。近年来，我国教育事业发展迅速并逐步产业化，但与之相匹配的数字化教育产品与服务市场目前还不能满足教育产业发展的需求，市场供需缺口较大。东部发达地区和沿海城市中小学教育服务市场发展相对成熟，但在中西部地区数字化教育产品与服务还未大规模渗入，存在较多的市场空白区域有待开发。数字化教育产品及服务以中小学教师及学生为用户，以满足教学需求和提升中小学教育质量为目的，产品品质及品牌是消费者决定是否购买的决定性因素，也是同
39、行业企业竞争中的核心要素。公司以科技服务教育为核心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。随着相关利好政策推出，公司深度践行中央提出的“数字中国”战略，以战略引领高质量发展，坚定不移地持续深入贯彻落实好国家对教育的重要指示，积极打造教育数字化典范标杆。在国家陆续出台支持职业教育发展的相关政策背景下，公司面向职业教育的人工智能业务取得了新的突破。面对职业院校目前开展的在线课程建设，公司运用智能数字人为主体的 AI 课程制作系统助力学校实现课程数字化深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 转型。构建数字化学习环境、创新教育教学模式，推进学校课程建
40、设的创新发展，致力于为在线课程带来新体验、新价值，沉淀教学数字资产。“教育数字化”政策为公司提供更为广阔的市场发展空间。公司积极拓宽产品品类与应用场景，坚持自主研发创新与技术服务相结合，技术创新驱动客户价值，推动人工智能在教育及知识传播领域的发展应用。目前不断革新的技术将推动教育数字化的快速发展，公司将抓住机遇，实现人工智能服务教育的全流程、全场景，探索教育产业发展新模式。建设和布局销售网络，制定和实施专业化的营销策略，加强市场开拓，实现企业效益、企业价值和股东回报最大化。综上，国家政策的调整、行业发展的需求、优质的产品及服务、持续的技术创新均是驱动公司业务业绩的主要因素。三、核心竞争力分析三
41、、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力得到提升。一直以来，公司以“让人人分享优质教育”为愿景，以“全心全意做教育”为使命，专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司立足于教育文化领域，创新性地整合出版、文化创意、教育、互联网、人工智能等多个行业的专业知识，以真正服务用户为出发点，坚持用科技创新推动教育均衡发展，让科技服务教育，利用数字技术结合对教学的理解提供产品及服务，进而帮助提升教学效率，让教育内容服务用户，真正做到走进学校，走进课堂，走进家庭。公司始终坚持“关注教育需求，致力于科技创新，全心全意促进教育进步”，通过多年多方位的努力奠定了中小学教
42、育服务领域的优势地位。1 1、品牌及客、品牌及客户资源优势户资源优势 公司在教育行业具有领先地位、品牌优势以及丰富的客户资源，保障公司业务的持续稳健发展，并随着技术创新和行业信息化水平提升，为公司带来新的增长机遇。基于公司的人工智能技术具有跨领域的通用普适性，公司的技术产品和服务所支持的业务应用落地场景众多、涵盖领域广泛，能够适用于教育行业以外的其他知识传播类场景。公司具有覆盖全国的销售和服务网络，能够快速及时地响应客户需求，满足客户的个性化需要。公司在长时间服务过程中不断累积，形成了面向政府、院校等客户的优质服务能力和资源，具有专业、资深、高效、扎实和弹性的优势，具备一定的服务门槛，能够支撑
43、公司在市场竞争中持续提高用户满意度，维系和提升长期客户价值。方直科技通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系，已经拥有了稳定的教师和学生用户群。在做好持续服务的基础上，确保用户群的稳定和持续增长以及开拓新的市场。通过长达 20 多年的用户积累和使用习惯的培养，方直科技已经拥有了稳定的用户群体，方直科技市场已涉及 30 个省（直辖市），覆盖到全国 100 多个城市，受益用户数量超过了 6700 万人。深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 2 2、核心人才优势、核心人才优势 最近几年公司员工结构持续优化，人员综合素质不断提升，敬业创新、分工合作的高素质专业团队是公司
44、核心的竞争优势，是公司生存与发展的根本原因。公司设立了博士后创新实践基地，以博士后为引领，带领研发团队开展相关技术研究工作；公司营销团队均为多年深耕教育行业的营销人员，对教育系统、渠道有着深刻认知和丰富经验。公司拥有跨教育、数字出版、文化、技术领域综合性人才，为公司布局更广阔的市场，获得更快的发展提供中坚力量。报告期内，公司中层及以上管理人员、核心业务骨干较为稳定，流失率低，这是公司保持健康、持续、快速发展的关键。3 3、产品全栈布局优势、产品全栈布局优势 公司具备云服务、软件产品、硬件部署、技术服务的产品交付能力，作为国内率先进入教育数字化布局的企业，公司融合软件产品与硬件部署的业务模式，为
45、客户提供综合解决方案，满足客户在数字化进程中对于隐私形象安全保护及监管的需求。公司同时提供云服务，保障客户轻量化运营，降低业务门槛、实现迭代增效。此外，公司融合云服务与技术服务的业务模式，可根据客户的个性化需求，弹性灵活地部署解决方案，具备为客户提供全栈式应用交付能力。上述多种模式融合的综合业务能力已成为公司服务各类客户，实现业务协同，获得可持续增长的核心竞争力。4 4、技术研发优势、技术研发优势 公司秉承“让人人分享优质教育”的愿景,坚持用科技创新推动教育均衡发展，始终保持对技术研发领域的持续投入。凭借创新技术与专业服务，公司先后获取国家高新技术企业、国家动漫企业、深圳市重点软件企业、重点文
46、化企业等荣誉资质。公司拥有一支高素质、专业化的研发队伍，在大型互联网平台架构能力、人工智能技术研发、智能教学产品研发与运营等方面积累了较为丰富的技术实践经验，具备较强的技术创新和产品研发及迭代能力。公司目前设有博士后创新实践基地、省级智能教学工程技术研究中心，集中精力投入研发，已申请多项发明专利和软件著作权，并培养相关博士后。公司已与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等多所高等院校、科研机构建立开放式、互利共赢的“产、学、研”一体化合作平台，实现了企业和高校在资源、人才、技术、管理方面的深度融合，形成了产业和科研深度统筹、良性互动、协同发展的良好局面。截至报告期末，公司共拥有软件著作权 131
47、项（其中方直科技 118 项，木愚科技 13 项），作品著作权 26 项，外观专利 3 项，发明专利 5 项（其中方直科技 4 项，木愚科技 1 项），其中公司报告期内新增软件著作权 10 项、发明专利 1 项、外观设计专利 1 项。公司共拥有注册商标权 53 项（其中方直科技32 项，木愚科技 21 项），其中公司报告期内新增 16 项。报告期内新增国内商标注册证如下：深圳市方直科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 序号 证书号 商标图形 注册人 申请类别 有效期 种类适用范围 1 60504647 木愚科技 第 9 类 2032.04.27 计算机；计算机外围设备；计算机游戏软
48、件；电子字典；已录制的计算机程序；可下载的计算机应用软件；光盘；计算机用光盘驱动器；笔记本电脑；电子出版物（可下载）；已录制的计算机操作程序；计算机程序（可下载软件）；计算机软件（已录制）（截止）2 60496845 木愚科技 第 14 类 2032.04.27 全自动手表；电子万年台历；计时装置和仪器；电子计时仪器（截止）3 60476381 木愚科技 第 16 类 2032.04.27 家具除外的办公必需品；印刷品；纸；笔记本；建筑模型；期刊；书写工具；带有电子发声装置的儿童图书；教学材料（仪器除外）；卫生纸（截止）4 60499703 木愚科技 第 18 类 2032.04.27 伞；手
49、杖；旅行箱；钱包（钱夹）；铁头登山杖；运动包；帆布箱；宠物服装；手提包；背包（截止）5 60475431 木愚科技 第 25 类 2032.04.27 童装；校服；袜；帽；运动鞋；舞衣；围巾；婴儿全套衣；制服；领带（截止）6 60492352 木愚科技 第 28 类 2032.04.27 游戏机；视频游戏机；带有液晶显示屏的便携式游戏机；自动和投币启动的游戏机；室内游戏玩具；游戏机控制器；智能玩具；玩具汽车；娱乐场用视频游戏机；玩具（截止）7 60490079 木愚科技 第 35 类 2032.04.27 广告；商业管理咨询；为零售目的在通信媒体上展示商品；人力资源管理；为他人采购酒精饮料（为
50、其他企业购买商品）；组织商业或广告展览；饭店商业管理；商业中介服务；商业调查；为建筑项目进行商业项目管理服务（截止）8 60492416 木愚科技 第 38 类 2032.04.27 为电话购物提供电信渠道；电子邮件传输；语音邮件服务；信息传送；电话通信；提供互联网聊天室；电视播放；提供与全球计算机网络的电信连接服务；电子公告牌服务（通信服务）；计算机辅助信息和图像传送（截止）9 60481778 木愚科技 第 41 类 2032.04.27 教育；学校（教育）；教育信息；教育考核；教学；就业指导（教育或培训顾问）；书籍出版；电子桌面排版；除广告以外的版面设计；文字出版（广告宣传文本除外）；提