1、浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 浙江大立科技股份有限公司浙江大立科技股份有限公司 20192019 年年年年度报告度报告 2020 年年 04 月月 浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人庞惠民、主管会
2、计工作负责人徐之建及会计机构负责人公司负责人庞惠民、主管会计工作负责人徐之建及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)赵英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赵英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不代表公司盈利预本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不代表公司盈利预测，不构成公司测，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、
3、预测与承诺之间的差异。请投资者注意投资风风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。请投资者注意投资风险。险。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中公司未来发展的展望部分描中公司未来发展的展望部分描述了公司未来经营中可能面临的风险以及述了公司未来经营中可能面临的风险以及 2020 年度经营计划，敬请广大投资者年度经营计划，敬请广大投资者注意阅读。注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 458666666 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.8
4、元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积股（含税），不以公积金转增股本。金转增股本。浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .1010 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .2929 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .4545 第七节第七节 优先股优先股相关情况相关情况 .5050 第八节第八
5、节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 .5151 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .5252 第十节第十节 公司治理公司治理 .5959 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .6666 第十二节第十二节 财务报告财务报告 .6767 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 .166166 浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/大立科技 指 浙江大立科技股份有限公司 红外 指 一种由物质内部分子、原子运动所产生的电磁波辐射，其波长位于可见光红色光谱（
6、波长为 0.78 微米）以外，超出了人眼可以识别的（可见光）范围，因此称为红外或红外线。由德国科学家霍胥尔于 1800年发现，有时也称为红外热辐射。根据其波长的不同，还可细分为近红外、中红外、远红外。红外热成像技术 指 通过红外传感器接收被测目标所发出的红外辐射，再由信号处理系统转变成为视频热图像的一种技术。它将物体的热分布转化为可视图像，并在监视器上显示出来，从而得到被测目标的温度分布场。红外热像仪/红外产品 指 利用红外热成像技术，探测目标物体的红外辐射，并通过光电转换、电信号处理等手段，将目标物体的温度分布图像转换成视频图像的设备。探测器、焦平面探测器 指 红外热像仪的核心器件，主要功能
7、为接受和探测目标物体的红外辐射，并将辐射能转变为电信号的一种传感器，可分为制冷型红外焦平面探测器、非制冷型红外焦平面探测器两大类。浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 大立科技 股票代码 002214 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江大立科技股份有限公司 公司的中文简称 大立科技 公司的外文名称（如有）ZHE JIANG DALI TECHNOLOGY CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）DALI TECH 公司的法定代表人
8、庞惠民 注册地址 杭州市滨江区滨康路 639 号 注册地址的邮政编码 310053 办公地址 杭州市滨江区滨康路 639 号 办公地址的邮政编码 310053 公司网址 http:/www.dali- 电子信箱 dali5625dali- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 范奇 包莉清 联系地址 杭州市滨江区滨康路 639 号 杭州市滨江区滨康路 639 号 电话 0571-86695638 0571-86695649 传真 0571-86695649 0571-86695649 电子信箱 fanqidali- baoliqingdali- 三、信息披露
9、及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913300007308931541 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师
10、姓名 张芹、林琦 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 浙商证券股份有限公司 浙江省杭州市江干区五星路201 号 汪建华、洪涛 2013 年 10 月 31 日至 2015 年12 月 31 日（因公司非公发行股票募集资金尚未使用完毕，目前保荐机构仍对公司募集资金存放与使用负有持续督导义务）公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 2019 年 2018 年
11、 本年比上年增减 2017 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）530,450,787.23 423,523,148.45 423,523,148.45 25.25%301,518,066.32 301,518,066.32 归属于上市公司股东的净利润（元）135,774,581.13 54,878,350.68 54,878,350.68 147.41%30,160,628.28 30,160,628.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）117,165,896.20 38,427,402.94 38,427,402.94 204.90%7,856,2
12、19.28 7,856,219.28 浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 经营活动产生的现金流量净额（元）96,588,045.50 59,128,768.35 59,128,768.35 63.35%22,533,785.46 27,599,585.46 基本每股收益（元/股）0.30 0.12 0.12 150.00%0.07 0.07 稀释每股收益（元/股）0.30 0.12 0.12 150.00%0.07 0.07 加权平均净资产收益率 12.48%5.40%5.40%7.08%3.06%3.06%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末
13、 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）1,567,711,934.31 1,453,611,412.95 1,453,611,412.95 7.85%1,427,459,553.76 1,427,459,553.76 归属于上市公司股东的净资产（元）1,150,039,495.08 1,038,887,003.25 1,038,887,003.25 10.70%995,397,258.18 995,397,258.18 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 1.本公司根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815 号)及其解读和企业会计准则
14、的要求编制 2018 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。2017 年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如下：原列报报表项目及金额 新列报报表项目及金额 应收票据 48,556,360.00 应收票据及应收账款 451,423,574.27 应收账款 402,867,214.27 应收利息 132,493.15 其他应收款 17,830,902.68 应收股利 其他应收款 17,698,409.53 固定资产 92,811,157.49 固定资产 92,811,157.49 固定资产清理 在建工程 185,615,449.37 在建工程 185,615,449.37 工程物资 应付
15、票据 应付票据及应付账款 67,107,075.51 应付账款 67,107,075.51 应付利息 421,208.75 其他应付款 3,380,184.25 应付股利 其他应付款 2,958,975.50 长期应付款 长期应付款 1,886,702.40 专项应付款 1,886,702.40 管理费用 94,051,180.83 管理费用 42,941,066.43 研发费用 51,110,114.40 收到其他与经营活动有关的现金注 48,055,399.62 收到其他与经营活动有关的现金 53,121,199.62 收到其他与投资活动有关的现金注 5,065,800.00 收到其他与投
16、资活动有关的现金 注：将实际收到的与资产相关的政府补助 5,065,800.00 元在现金流量表中的列报由“收到其他与投资活动有关的现金”调整浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 为“收到其他与经营活动有关的现金”。2.财政部于 2017 年度颁布了企业会计准则解释第 9 号关于权益法下投资净损失的会计处理 企业会计准则解释第 10 号关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法 企业会计准则解释第11 号关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法及企业会计准则解释第 12 号关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方。公司自 2018 年 1 月 1 日起执行上述企
17、业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国
18、会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 70,281,545.49 176,767,511.71 148,350,223.52 135,051,506.51 归属于上市公司股东的净利润 11,718,101.07 46,798,675.23 33,044,830.09 44,212,974.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,588,011.64 44,790,327.48 31,363,974.42 33,423,582.66 经营活动产生的现金流量净额-33
19、,365,097.35 5,051,922.41 56,310,810.23 68,590,410.21 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-147,964.82-43,723.51 97,739.45 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 141,753.96 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享20
20、,974,745.63 15,456,079.49 25,205,376.83 浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 受的政府补助除外）委托他人投资或管理资产的损益 414,493.15 3,394,301.37 429,041.10 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 -239,342.47 239,342.47 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,325.49 780,461.
21、94-11,997.77 其他符合非经常性损益定义的损益项目 954,747.58 61,575.07 减：所得税影响额 3,234,027.04 2,948,804.15 3,796,847.04 少数股东权益影响额（税后）354,635.06 9,600.00 合计 18,608,684.93 16,450,947.74 22,304,409.00-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 项
22、目 涉及金额（元）原因 增值税即征即退 28,067,290.05 作为税费项目，因其与正常经营业务存在直接关系，且不具特殊和偶发性，故将其界定为经常性损益项目。浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司的主要业务涵盖红外热成像芯片、红外热像仪及其他光电系统和巡检机器人等三大领域。公司是国内少数拥有完全自主知识产权，能够独立研发、生产热成像技术相关核心芯片、机芯组件到整机系统全产业链完整的高新技术企业，是国内综合实力最强的民用红外热像仪生产厂商之一，是国内红外行业中
23、首家上市公司，是军用红外非制冷探测器定点承研承制单位。公司具有武器装备科研生产的完备资质，是国家二级保密资格单位。1、红外热成像芯片领域、红外热成像芯片领域 公司具有批产非制冷红外焦平面探测器的能力，拥有国内唯一的军品非制冷焦平面红外探测器（非晶硅）产业化基地。现已形成25um/17um/15um/12um等系列型谱产品批产能力，在“十二五”、“十三五”两期核高基专项的支持下，研发和产业化能力大幅提升，巩固了国内非制冷红外焦平面探测器领域领导者的地位。2、红外热像仪及以其他光电系统领域、红外热像仪及以其他光电系统领域 公司是红外热成像领域具有国际竞争力的本土企业之一，产品广泛应用于国防、电力、
24、石化、安防、科研等行业。在民品领域，公司除巩固在电力、石化行业的传统优势地位，还积极开拓在检验检疫、个人消费、自动驾驶、环境监测等民用领域的应用，努力实现低成本应用。在军品领域，公司不断拓展在各军兵种装备的应用，紧贴实战需求，不断优化产品结构，实现在夜视侦察、火控瞄准及光电对抗等多领域提供产品，近年还成功拓展了光电惯导领域，军品应用已涵盖各军兵种及武警部队。3、巡检机器人领域、巡检机器人领域 公司整合在红外监控、光电惯导、图像识别及人工智能等领域的技术储备和研发投入，成功研发多型巡检机器人，并多次中标国家电网机器人招标采购。公司还积极利用在电力行业积累的相关经验，不断开拓其他行业应用，已成功开
25、拓轨道交通等新兴市场。浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 无形资产 未发生重大变化 在建工程 在建工程期末余额较期初增加 4,006.09 万元，增长 19.25%，主要是由于募集资金投资项目“非制冷红外焦平面阵列探测器及红外热像仪建设项目”投资建设所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司作为行业领先的红外热成像及光电系统提供商，在红外热成
26、像芯片批产、红外图像处理、红外测温技术和红外光学设计等领域拥有大量专利和科研成果。近年来，公司依托在完全自主知识产权的核心芯片红外热成像芯片研制及产业化能力的突破，进一步提升了公司在红外行业的核心竞争力，各类型产品在国内外市场竞争中逐渐显示出技术和成本优势。与国际竞争对手相比，公司的竞争优势主要体现在较高的性能价格比和及时有效的售后服务；与国内竞争对手相比，公司拥有包括核心芯片研发制造在内的完整产业链布局、持续的自主创新研发能力以及多年攻关的项目积累，辅以覆盖全国的市场营销及售后支持网络，公司有能力为客户提供优质的产品与专业的技术服务。1、技术研发优势、技术研发优势 公司自成立以来，一直专注于
27、红外热像及光电系统的开发，公司具备完善的产品研发和创新体系，具有较强的产品研发能力、持续创新能力和项目产业化能力，紧密跟踪国内外同行业技术发展态势和市场需求，抢占市场制高点。多年来，公司与多家中科院下属研究所和浙江大学等科研单位及高校开展了多领域、多形式的技术合作，并建立了产学研合作的研发体系，使公司不断保持行业技术领先地位。2017年8月，公司“十三五”新申请“核高基”重大专项获得工信部批复，标志着公司持续在核心元器件非制冷红外焦平面探测器的研发和产业化领域保持国内领导地位。目前该项浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 目进展顺利，已进入定型阶段。2019年8月，公司率先
28、发布业内首款600万像素非制冷红外焦平面探测器，是目前国内最大面阵的非制冷红外焦平面探测器，芯片技术水平达到国际先进。公司的宇航级抗辐照探测器产品也已成功应用于某导航卫星等重点工程。公司现正继续全力推进探测器芯片国产化替代，并将通过持续研发和工艺改进，提高探测器的面阵规模、降低封装成本，为热像仪进入消费级应用提供可能。公司积极响应国家“新基建”建设，立足于电力行业的传统优势，顺应无人化、智能化装备发展趋势，整合在红外监控、光电惯导、图像识别及人工智能等领域的技术储备和研发投入，已研发成功多型巡检机器人，多次成功中标国家电网机器人招标采购。公司还积极利用在电力行业积累的相关经验，不断开拓其他行业
29、应用，已成功开拓轨道交通等新兴市场。巡检机器人的广阔市场，将成为公司新的业绩增长点。2、军品项目优势、军品项目优势 十九大上党中央提出，力争到二三五年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。随着国家强军目标的实施及军队对夜战能力要求的提升，军队对夜视装备的需求将不断加大，公司将迎来战略发展机遇。公司具有武器装备科研生产的完备资质，是国家二级保密资格单位。多年来，公司依托核心芯片研制能力为部队提供自主可控的红外装备，并成功拓展了光电导航领域，与各军工集团下属厂所均保持良好合作关系，军品科研项目保持持续增长，军品科研项目的储备为公司在军品市场的可持续发展提供了有力保障
30、，并还在不断拓展在各军兵种装备领域的应用，军品应用已涵盖各军兵种及武警部队。3、人才储备优势、人才储备优势 公司的红外热成像、光电系统和巡检机器人等产品都是技术密集型产品，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用。公司高度重视业内优秀人才的引进，利用长三角区位优势，通过实施有效的招聘政策和培训计划，引进新生力量，为公司业务的发展提供相匹配的人才储备；强化企业文化建设，提升企业凝聚力和向心力，提高员工的归属感；不断完善绩效考核和薪酬政策，持续提高员工收入水平，吸引和留住人才。进一步促进建立、健全人才培养、激励和约束机制，充分调动公司管理人员及核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利
31、益和员工利益相结合，使各方共同关注和分享公司的发展。4、精益管理优势、精益管理优势 公司已基本完成从粗放经营、效率低下的传统模式向科学决策、高效执行的精益管理模浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 式转变。从自身实际出发，积极转变生产方式，构建新型经营体系，在公司经营规模不断扩大的同时，兼顾了技术创新和成本控制。公司在精益管理体系下采用了一体化的科研生产模式，涵盖科研生产的相关环节，有助于公司更加有效地进行科学决策，不断优化产品结构，有效控制成本。精益管理体系不仅扩大了产品利润空间，还有效地提高了科研生产效率，得以有效控制用工规模，实现利润水平高于同行企业。5、品牌营销优势
32、、品牌营销优势“大立科技”品牌在红外产品及相关领域具有较高的认知度和知名度。公司产品在国防、电力、石化、安防等行业内均具有较高知名度和信誉度，得到了市场的高度认可。公司秉承“技术让用户放心，服务让用户满意”的企业理念，依托成熟的质量管理体系、营销管理体系和售后服务体系，公司产品品牌形象得以迅速扩大，并拥有一大批国内外行业影响力的核心客户。在民用市场，公司的市场占比和销售收入均处于行业领先地位。公司建立了覆盖全国的市场营销网络体系，针对不同行业客户的应用特点，公司采取定制化模式开发生产，结合行业大数据为客户提供解决方案，并辅以良好的售后服务体系，获得了客户的高度认可。在民品领域，公司与电力、石化
33、等大型企事业单位保持多年良好的合作关系，市场份额稳定增长。针对个人消费领域崛起，还积极拓展网商渠道等新营销模式；在军品领域，建立了专职军品销售保障队伍，常年深入科研院所和部队，及时响应用户需求。浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司秉承“技术让客户放心，服务让用户满意”的经营理念，坚持既定的发展战略，规范公司治理结构、积极拓展市场、强化研发创新，各项工作持续推进，公司业务保持快速发展。本报告期公司的主要经营情况如下。公司2019年实现营业收入53,045.08万元，较上年同期增加10,692.
34、77万元，同比增加25.25%；营业利润15,078.94万元，较上年同期增加9,052.23万元，同比增加150.20%；归属于上市公司股东的净利润13,577.46万元，较上年同期增加8,089.61万元，同比增长147.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11,716.59万元，较上年同期增加7,873.85万元，同比增长204.90%。2019年营业收入、营业利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润均较上年同期增加，主要是由于2019年度公司军品订单持续恢复，新完成科研定型相关军品型号，如期实现批量交付；前期已定型相关军品型号，批产任务恢复，实现批量交付。报告
35、期内，公司管理层紧密围绕公司年度经营目标，严格执行董事会、股东大会的各项决议，积极开展各项经营管理活动，全力加快创新步伐和团队建设，有力提升了公司的品牌影响力，保持了公司较为健康良好的发展态势。1、持续技术研发投入、持续技术研发投入 红外热成像技术在民用、军用市场都具备较为广阔的市场应用前景，但目前相对高昂的价格限制了市场的普及和应用。在需求和技术推动的双重牵引下，红外热成像技术主要围绕提高产品性价比、提高产品集成度等方向发展。报告期内，公司持续加大技术研发和新品开发。报告期研发投入8,817.73万元，占公司营业收入的16.62%，较上年同期增加2,525.69万元，增长40.14%。在研发
36、项目的持续投入，将为公司未来业务发展打下坚实的技术基础。在核心芯片领域，截至报告期期末，公司“十三五”“核高基”（军口）重大专项项目进展顺利，已进入定型阶段。2019年8月，公司发布了业内首款12m像元、3072 2048规格600万像素非制冷红外焦平面探测器，是目前国内最大面阵的非制冷红外焦平面探测器，产品保持了非晶硅技术路线大面阵、高均匀性和高稳定的特点,可提供更高速、更细腻红外图像，满足浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 高动态、大视场的应用需求，适用于航空航天、空间遥感、态势感知等高端应用场景；公司前期已获批承担的某两型装备换装自产红外探测器任务，在2019年已开
37、始陆续交付，为推进装备自主可控贡献了力量；公司的晶圆级封装探测器研发取得重要进展，现正向产业化方向继续努力，不断提高产品合格率，降低实际使用成本，为热像仪进入消费级应用提供可能。在民用产品领域，公司继续巩固电力、石化等传统领域的行业地位，优化产品结构、降低成本，不断提升产品品质和性价比，提高产品竞争力。同时，深挖市场需求不断加大新行业的应用拓展，重点投入巡检机器人、消费电子和自动驾驶等新兴应用领域的产品开发。巡检机器人领域，公司积极响应国家“新基建”建设，结合坚强智能电网需求和变电站无人化值守的趋势，整合在红外监控、光电惯导及图像识别等领域的技术储备和研发投入，目前已开发多款针对不同应用场景的
38、机器人产品。2019年继续成功新中标电网机器人招标采购。公司还积极利用在电力行业积累的相关经验，不断开拓其他行业应用，已成功开拓轨道交通等新兴市场；消费电子领域，公司结合旅游消费时尚，积极推广手持单目热像仪，为户外旅游提供安全保障；自动驾驶领域，公司利用在车载夜视领域的多年积累，为自动驾驶技术提供低成本视觉感知方案，为端到端的自动驾驶规模化应用提供可能。在军用产品领域，2019年7月，公司独家中标中国航天科工集团某院某厂某型红外夜瞄项目，该项目目前进展顺利，已进入正样研制阶段。公司前期多型已定型军品型号生产任务全面恢复，实现批量交付；多个科研型号任务进展顺利，如期进入批产阶段。公司现有批产型号
39、持续供货有保障，多个科研型号进展顺利按期进入定型阶段。公司军用红外热像仪及光电系统已涵盖夜视侦察、火控瞄准及光电对抗等多领域，并成功拓展了光电惯导领域。公司持续加大军品科研投入力度，保持军品科研项目增长。利用自产核心芯片的优势，不断拓展军兵种应用，并成功推进对已定型装备的核心芯片国产化替代相关任务。2、加强人才队伍建设、加强人才队伍建设 公司通过实施员工持股计划，进一步促进公司建立、健全人才培养、激励和约束机制，充分调动公司管理人员及核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益相结合，使各方共同关注和分享公司的发展。同时，公司将充分利用现有的人才和技术优势，依托现有研发中心，加强与国
40、内院校、研究机构及企业间的合作，不断优化生产工艺，创新研发模式，提高产品的技术含量和附加值，并全力抓好自主项目创新，以利于优化产品结构，增加公司新的业务增长点。2019年底，公司正式启动股份回购，回购的股份将用于对公司核心骨干员工实施股权激浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 励。公司继续健全人力资源管理体制，不断完善绩效考核有效性，提升薪酬福利竞争力，建立完善的培训机制，加大管理人员和员工培训的投入。通过与外部的科研院所和高校合作，保证公司在高速发展过程中对高技术人才的需求能够得以保障，大力招聘行业优秀人才加盟，为公司业务的发展提供相匹配的的人才储备，确保公司进入良性发展
41、循环。3、加大市场开发力度、加大市场开发力度 通过参加国内外多行业展会，不断拓宽行业应用，并为新用户提供系统解决方案，构建多层次营销网络，开通网商渠道，积极推广巡检机器人、个人消费热像仪、车载夜视等新产品。公司持续提升客户服务能力和覆盖网络，为用户提供专业高效的服务。公司不断完善和推进经营管理策略，加大市场营销力度，发挥公司产品在技术、性能、质量和成本等方面的优势，以增强公司的盈利能力，保证公司的可持续发展。与此同时，公司着力提高品牌的市场知名度和用户满意度，进一步提升公司在传统应用领域的市场竞争力。4、推进产业基地建设、推进产业基地建设 报告期内，公司二期厂房建设进展顺利，虽然前期因涉及原有
42、建设用地容积率、规划调整等问题导致进度较计划延迟，公司努力克服各方面困难，现已完成装修，将于2020年陆续投入使用。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 530,450,787.23 100%423,523,148.45 100%25.25%分行业 计算机、通信和其他电子设备制造业 526,356,718.99 99.23%419,980,047.50 99.16%2
43、5.33%浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 其他 4,094,068.24 0.77%3,543,100.95 0.84%15.55%分产品 红外热像仪产品 488,186,047.82 92.03%394,046,953.04 93.04%23.89%巡检机器人 28,730,536.26 5.42%22,429,051.67 5.30%28.10%其他产品 9,440,134.91 1.78%3,504,042.79 0.83%169.41%其他业务 4,094,068.24 0.77%3,543,100.95 0.84%15.55%分地区 境内 491,318,6
44、37.45 92.62%364,630,457.58 86.09%34.74%境外 39,132,149.78 7.38%58,892,690.87 13.91%-33.55%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 计算机、通信和其他电子设备制造业 526,356,718.99 200,694,543.49 61.87%25.33%-4.81%12.07%分产品 红外热像仪产品 488,1
45、86,047.82 187,397,900.53 61.61%23.89%-7.13%12.82%巡检机器人 28,730,536.26 7,496,688.70 73.91%28.10%1.86%6.72%分地区 境内 487,224,569.21 171,568,974.81 64.79%34.93%1.11%11.78%境外 39,132,149.78 29,125,568.68 25.57%-33.55%-29.21%-4.57%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公
46、司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 红外产品 销售量 台（套）16,671 16,889-1.29%生产量 台（套）17,054 16,869 1.10%库存量 台（套）4,041 3,665 10.26%巡检机器人 销售量 台（套）100 60 66.67%浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 生产量 台（套）107 61 75.41%库存量 台（套）12 5 140.00%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 1.随着国家强军目标的实施及军民融合深度发展战略的落实，国内军品采购工作恢复情
47、况好于预期。报告期内，公司前期多型已定型军品型号生产任务全面恢复，实现批量交付。2.在民用领域，公司继续巩固在传统工业应用市场的行业地位，并实现在新兴应用领域，如：户外消费热像仪等方面的市场占比不断提升，公司充分发挥核心器件非制冷探测器产业化的领先优势，进一步降低产品成本，重点布局低成本应用领域，实现市场拓展。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 红外热像仪产品 主营
48、业务成本 187,397,900.53 93.30%201,795,054.31 95.64%-7.13%巡检机器人 主营业务成本 7,496,688.70 3.73%7,359,673.63 3.49%1.86%其他产品 主营业务成本 5,799,954.26 2.89%1,671,555.20 0.79%246.98%其他业务 其他业务成本 163,484.95 0.08%166,827.24 0.08%-2.00%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调
49、整有关情况情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）262,452,411.59 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 49.48%浙江大立科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 单位 1 100,266,437.98 18.90%2 单位 2 73,761,062.14 13.91%3 单位 3 37,775,862.07 7.12%4 单位 4 28
50、,012,389.23 5.28%5 单位 5 22,636,660.17 4.27%合计-262,452,411.59 49.48%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）85,406,804.30 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 37.39%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 41,058,078.77 17.98%2 供应商 2 16,770,887.54 7.34%3 供应商 3 11,433,220.71 5.