1、北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 北京凯文德信教育科技股份有限公司北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。
2、公司负责人徐广宇、主管会计工作负责人裴蕾及会计公司负责人徐广宇、主管会计工作负责人裴蕾及会计机构负责人机构负责人(会计主管会计主管人员人员)裴蕾声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。裴蕾声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承
3、诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司已在本报告中详细叙述未来将面临的主要风险，详细内容请查阅本报公司已在本报告中详细叙述未来将面临的主要风险，详细内容请查阅本报告告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，请投资者部分，请投资者注意投资风险。注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义.2 第二节公司简介和主要财务指标第二节
4、公司简介和主要财务指标.5 第三节公司业务概要第三节公司业务概要.9 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析.12 第五节重要事项第五节重要事项.27 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况.63 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况.69 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况.70 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况.71 第十节公司治理第十节公司治理.77 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况.82 第十二节第十二节 财务报告财务报告.83 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.21
5、8 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/凯文教育 指 北京凯文德信教育科技股份有限公司 控股股东/八大处控股 指 八大处控股集团有限公司，公司控股股东 海淀区国资委 指 北京市海淀区人民政府国有资产监督管理委员会，公司实际控制人 朝阳凯文学校 指 北京市朝阳区凯文学校，位于北京市朝阳区金盏乡 海淀凯文学校 指 北京海淀凯文学校，位于北京市海淀区杏石口路 65 号 文华学信 指 北京文华学信教育投资有限公司，公司全资子公司 文凯兴 指 北京文凯兴教育投资有限责任公司，公司全资子公司 凯文智信 指 北京凯文智信教育投资有限公
6、司，公司全资子公司 凯文学信/凯文体育 指 北京凯文学信体育投资管理有限公司，公司全资子公司 凯文睿信 指 北京凯文睿信国际教育科技有限公司，公司控股子公司 凯文恒信 指 北京凯文恒信教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文仁信 指 北京凯文仁信教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文国际教育 指 凯文国际教育有限公司，公司全资子公司 凯誉鑫德 指 北京凯誉鑫德餐饮管理有限责任公司，公司控股子公司 凯文星艺 指 天津凯文星艺培训学校有限公司，公司全资子公司 天津凯文汇 指 天津凯文汇教育管理有限公司，公司全资子公司 凯文营地 指 北京凯文营地教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文心理 指 北京凯文
7、心理教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文艺美 指 北京凯文艺美教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文美国公司 指 Kaiwen Educationg US,Inc，公司全资子公司 普林斯顿公司 指 Princeton Westminster International,LLC，公司全资子公司 威斯敏斯特三所学院 指 威斯敏斯特合唱音乐学院(Westminster Choir College)、威斯敏斯特音乐学校(Westminster Conservatory of Music)和威斯敏斯特继续教育学院(Westminster Continuing Education)海贷金融 指 北京海贷
8、金融信息服务有限公司 新中泰 指 江苏新中泰桥梁钢构工程有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元/万元 指 人民币元/人民币万元 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 凯文教育 股票代码 002659 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京凯文德信教育科技股份有限公司 公司的中文简称 凯文教育 公司的外文名称（如有）Beijing Kaiwen Education Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（
9、如有）Kaiwen Education 公司的法定代表人 徐广宇 注册地址 北京市海淀区西杉创意园四区 2 号楼西段一层 109 注册地址的邮政编码 100195 办公地址 北京市朝阳区宝泉三街 46 号院 4 号楼 8 层 办公地址的邮政编码 100018 公司网址 http:/ K 二、联系人和联二、联系人和联系方式系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶潇 杨薇 联系地址 北京市朝阳区宝泉三街 46 号院 4 号楼 8层 北京市朝阳区宝泉三街 46 号院 4 号楼 8层 电话 010-83028816 010-83028816 传真 010-83028801 010-83028801
10、电子信箱 K K 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/ 公司董事会办公室 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）自 2016 年 7 月，公司为桥梁钢结构与教育双主营业务；自 2017 年 11 月，公司主营业务为教育及相关产业。历次控股股东的变更情况（如有）2016 年 7 月，公司非公开发行股票完成，公司的控股股东由江苏环宇投资发展有限公司变更为八
11、大处控股集团有限公司。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 方长顺、黄剑、龙兵 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）794,733,846.86
12、241,794,253.76 228.68%620,212,284.80 归属于上市公司股东的净利润（元）37,954,335.04-97,954,180.65 138.75%23,259,140.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-174,623,837.08-105,849,139.08-64.97%-82,175,846.28 经营活动产生的现金流量净额（元）22,050,077.55 528,848.08 4,069.45%-180,032,497.43 基本每股收益（元/股）0.08-0.20 140.00%0.05 稀释每股收益（元/股）0.08-0.20 1
13、40.00%0.05 加权平均净资产收益率 1.79%-4.55%6.34%1.03%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）3,704,957,545.50 3,808,768,547.68-2.73%3,145,033,562.10 归属于上市公司股东的净资产（元）2,144,610,881.19 2,106,414,505.27 1.81%2,203,626,501.33 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的
14、财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 80,489,
15、943.53 72,164,810.48 88,368,776.11 553,710,316.74 归属于上市公司股东的净利润-20,868,802.96-34,828,829.44-21,894,271.22 115,546,238.66 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-20,914,730.17-35,153,928.64-21,965,725.86-96,589,452.41 经营活动产生的现金流量净额-64,995,191.29 139,814,695.92 24,957,121.96-77,726,549.04 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告
16、相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）249,206,221.75-861.58 144,313,395.71 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）657,828.13 1,603,964.50 127,281.30 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 8,430,817.62 委托他人投资或管理资产的损益 287,294.19 823,96
17、6.55 3,225,155.68 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -475,095.97 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 28,654,138.89-203,126.17-6,182,182.36 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 减：所得税影响额 66,079,148.19 2,663,690.23 36,834,467.79 少数股东权益影响额（税后）148,162.65 96,112.26-1,260,899.82 合计 212,578,172.12 7,894,958.43 105,434,986.39-对公司根据 公开发行
18、证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司的主要业务（一）报告期内公司的主要业务 凯文教育以“培养具
19、有家国情怀、国际视野的领袖人才”为目标，以“引导学生寻找适合自己之路；帮助教师攀登教育梦想之巅；推动学校跻身世界名校之列”为愿景，致力于构建以实体学校为依托，以上下游产业为延伸，业务涵盖K12教育、体育培训及营地教育、艺术与科技教育、品牌输出、上下游培训的国际教育生态产业链，通过内部资源整合、强强联合与外部延伸并重的模式取得行业领先地位。公司以国际学校运营为基本，以发展素质教育板块构成差异化竞争优势。在以实体学校为依托获得资源背景、品牌效应与受众群体的同时，以体育培训、艺术培训、科技培训、营地教育等为盈利点，开展教育及相关业务：1.国际学校国际学校运营与管理运营与管理 目前公司拥有两所位于北京
20、市的K12国际教育学校，即北京海淀凯文学校和北京市朝阳区凯文学校。两所学校在硬件设施、师资力量、教学体系、特色课程等方面均在同行业中处于优势地位。在运营好目前旗下学校的同时，公司未来也致力通过教育服务输出提供课程设计、教学管理、学校运营、后勤管理、升学指导等优质的国际教育运营服务，继续推动品牌输出、管理输出、课程体系输出和校内外教育业务协同发展。2.素质教育板块素质教育板块 （1）凯文学校以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴，形成了具有艺体特色的差异化竞争优势及办学特色。（2）公司在满足学校对于优质素质教育课程的需求外，将国际教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会
21、推广具有“凯文特色”的体育、艺术、科技、语言培训，并提供完整的K12阶段系统营地教育。凯文教育旗下具有“凯文体育”、“凯文艺术”、“凯文科学”、“凯文营地中心”等素质教育品牌。（二）报告期内，公司所处行业的发展特点（二）报告期内，公司所处行业的发展特点（1）区域性 教育服务行业的区域分布与地区人均收入水平、人口集中度有显著关系。由于国际教育行业的目标客户主要为出国留学群体，该群体家庭收入水平和教育水平均较高，教育理念较为前沿。因此国际教育行业呈现一定的区域性特征，主要集中在我国东南沿岸或一、二线内陆城市等经济较为发达的地区。根据教育行业媒体新学说数据统计来看，目前中国大陆地区国际学校仍然集中聚
22、集在一线城市。2019年广东、上海、北京、江苏地区的国际学校数量位居前四，均超过90所。（2）前期投入较高，建设期间必要的资金投入 教育服务行业具有前期投入较高，回报周期较长的行业特征。教育作为典型的中长线投资行业，通过前期投入，实现教育团队在一定教育场所开展国际学校教育服务，逐步获取服务回报。国际教育服务的业务开展需要依赖固定的物理场所，教学楼、图书馆、体育中心、宿舍等均为必备的教育基础设施及配套教学设备，只有必备条件达成方可形成有机的运营整体。为保证国际学校高品质教学质量，教育部门也对学校的硬件设施设置了严格的条件标准，通常而言，考核标准都是需要学校的举办方依据较高的设施标准来投资建设，所
23、以国际教育服务行业项目前期需要占用投资者大量资金投入。（3）运营期间现金流稳定 作为教育行业的惯例，服务报酬一般是在提供服务之前进行预收。和普通学校类似，国际教育行业大多由学生在入学时一次性支付相关费用，再由国际学校提供教学、住宿、校车等服务。国际学校项目建设完成并投入运营使用后，通常不再需要大额资金投入，主要资金流出为教研人员的人工成本支出和日常小额采购项目。因此，在学校正常的运营期间，国际学校的现金流入情况比较稳定。（4）季节性 国际教育行业具有一定的季节性，教学工作涵盖学校开学后的正常运营期。正常情况下，学校的招生时间相对集中，每年的三季度为入学高峰期。培训业务没有较明显的季节性，全年开
24、展经营活动。冬夏令营及营地教育业务主要集中在春假及北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 寒暑假。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大、主要资产重大变化情况变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期无重大变化 固定资产 本期无重大变化 无形资产 本期无重大变化 在建工程 本期无重大变化 应收账款 应收账款期末余额为 123,946,282.79 元，较期初余额 4,677,576.55 元增长 2,549.80%，主要系本期应收出售不动产尾款所致。预付款项 预付款项期末余额为 15,407,338.09 元，较期初余额 7,383,
25、476.51 元增长 108.67%,主要系本期预付课程研发费用、课程合作费增加所致。其他应收款 其他应收款期末余额为 2,598,650.35 元，较期初余额 1,867,144.56 元增长 39.18%,主要系本期代收代付款项增加所致。投资性房地产 投资性房地产期末余额为 179,830,618.34 元，较期初余额 318,240,696.68 元减少43.49%,主要系本期出售部分不动产所致。其他非流动资产 其他非流动资产期末余额为377,835.20元，较期初余额17,414,720.90元减少97.83%,主要系本期终止收购威斯敏斯特三所学院，收回前期支付的交易押金及营运扶助款所
26、致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现在以下方面：公司的核心竞争力主要体现在以下方面：1.整合打造稀缺国际学校资源的能力与优势整合打造稀缺国际学校资源的能力与优势 公司根据教育市场未来发展，通过整合资源快速投入和落地，从2015年抓住市场机遇迅速进入K12国际学校业务，实现上市资产整合、并剥离原桥梁业务。目前公司拥有两所位于北京市的K12国际教育学校，即北京海淀凯文学校和北京市朝阳区凯文学校。两所学校定位高端，具有较高的壁垒和门槛，在区域地理位置、校园环境、软硬件设施等方面均具有高规格、高标准的一流国际学校水准。
27、（1）海淀凯文学校，得天独厚的稀缺国际学校资源 区域及地理位置优势，海淀学校位于海淀区西郊玉泉山脚下，学校拥有优秀的生源，以及高净值、先进教育理念的目标客户人群。海淀学校具有优美的校园环境，得天独厚的绿化面积，是海淀区少有的花园式学校。区域、硬件条件、容积率、绿化率等多种因素造就了海淀凯文学校是北京稀缺的国际学校资源，具有独特的稀缺性和较高议价能力。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11（2）朝阳凯文学校，具有一流软硬件设施的高门槛竞争优势 造就高端品牌学校资源优势。朝阳凯文学校建校总投资二十余亿元。学校在软硬件方面投入巨大，相对于其他行业竞争者，具有较高的资金、土地
28、、政策壁垒，是朝阳区一流的稀缺国际学校资源。国内一流的硬件设施与优美校园环境。朝阳凯文学校占地面积14万平方米，拥有优美的校园环境，一流的教学设施和先进了的艺体场所。2.多维度提升学校教学品质的教育服务能力多维度提升学校教学品质的教育服务能力 公司通过持续提高教学管理水平，完善课程体系建设，引进优秀人才等全方位、多维度的手段，帮助旗下国际学校提升了教学品质，充分体现了公司在教学管理、课程建设等方面的核心教育服务能力。在教学管理方面,海淀凯文学校与朝阳凯文学校均提供集小学、初中、高中于一体的K12国际化教育，并采用“小班化”的教学模式，实行双班主任和导师制度。在招聘、管理教师及制定、实施教学计划
29、等方面，公司结合自身优势并利用优质的海淀教育资源，不断汲取经验和提高完善，向凯文学校提供高品质的教育管理服务。在课程设置方面，海淀凯文学校在清华大学附中及其国际部经过多年实践、研究的基础上，结合国内课程内容研发了1-12年级双语课程体系（THIC），该课程体系可以满足九年义务教育中国国家课程标准要求，还可以满足美国核心课程体系标准的要求。在高中阶段，学校为学生提供国际标准的AP课程，海淀凯文学校仅用1年时间AP课程就得到了国际认可，彰显出海淀凯文办学实力。朝阳凯文学校，在满足国家义务教育课程标准基础上提供IGCSE课程与IB课程。朝阳学校开学一年即成为IBDP候选学校，2020年2月，朝阳凯文
30、学校正式获得国际文凭组织IBDP项目授权，IBDP是国际认可度最高的国际课程之一，这是对学校办学理念、国际化视野、师资配备、课程设置、校园硬件、信息技术等全方位的认可。在师资方面，两所凯文学校教师拥有丰富的教学经验和高学历的教育背景，公司及学校对外教进行严格的筛选和管理，绝大多数外语老师来自英语母语国家、中方老师具有双语教学和国际教学经验。凯文学校的管理层汇聚全球国际教育精英，具有数十年的教学和管理经验。凯文学校雄厚的师资力量，为高品质的教学提供强有力的支持和保障。3.内外协同的素质教育产业链和多元化教学保障服务为国际教育添翼增彩内外协同的素质教育产业链和多元化教学保障服务为国际教育添翼增彩
31、（1）公司在满足学校对于优质素质教育课程需求的同时，将国际教育业务边界从校内拓展到校外，形成内外协同的素质教育产业链，与传统素质教育培训相比，“凯文素质教育”具有以下优势：综合全面的素质教育体系，满足社会的多元化需求；对接国际知名机构的合作教学，体现差异化的高端竞争力；特色KAP 国际艺术高中课程，为凯文素质教育品牌再添助力；发挥素质教育内外协同作用，提高变现与盈利能力。（2）除课程设计、师资管理、素质教育等教育服务内容外，公司为凯文学校提供了完善的高品质后勤保障、标准化的校园运营管理等综合服务，与教学管理、课程设置、素质教育形成一站式的教育服务体系，体现出公司在教育服务领域综合多元化的产品竞
32、争优势。4.国际学校建设与运营管理能力奠定未来拓展基础国际学校建设与运营管理能力奠定未来拓展基础 两所凯文学校从0到1是积累国际化办学和运营经验的过程，是凯文教育理念办学成果最直接展示，是凯文教育服务在对学校整体规划建设和日常运营管理方面的出色表现。在此过程中，公司强化了对实体学校教师团队建设、合规监管沟通、物业管理、餐饮与后勤服务、校内外合作等一系列能力。两所学校得到了社会高度认可，两所学校的成功建设与运营，打造了“凯文学校”品牌形象，构建业务护城河。同时在此过程中，凯文教育团队锻造了精细化运营的快速学习能力和机制，为未来轻资产模式业务发展打下基础。快速资源整合和落地能力也将体现和助力到新赛
33、道、新业务开拓过程中。5.股东资源及国资背景优势助力发展股东资源及国资背景优势助力发展 上市公司控股股东为八大处控股，实际控制人为北京市海淀区国资委。（1）控股股东可为公司提供有力的资金支持和产业布局。八大处控股拥有雄厚的资金和多版块的产业资源。公司未来利用其上市公司平台和控股股东八大处控股的资金支持与产业布局，通过自主办学和与国内外知名教育机构合作办学相结合，可以快速实现区域和产业链的扩张，优化教育产业布局、强化办学特色、提升品牌的影响力。（2）国资背景优势提升公司及学校社会影响力。国际教育的发展需要当地政府的配合和支持，尤其以实体校园为开展教育服务核心依托的国际学校，必须扎根当地市场，积累
34、品牌效应。公司的国资背景为学校招生、素质教育推广、品牌合作等方面带来了广泛社会认同。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，凯文教育深耕教育教学，教学成果初步显现，首届毕业生取得了优异成绩，教学水平受到国内外教育机构认可与认证，学校影响力进一步提升。依托实体学校资源，素质教育板块持续发力，构建凯文教育独特的差异化竞争优势。国际学校运营与素质教育板块的协同发展为公司未来发展打下了坚实基础。2019年全年实现教育服务收入28,222.89万元，较上年增长47.58%，教育服务业务毛利率由负转正，
35、整体营运能力进一步提升。报告期内，公司主要经营情况如下：（一）持续提高教学品质、完善课程体系建设，教育教学获得国内国际认可与认证（一）持续提高教学品质、完善课程体系建设，教育教学获得国内国际认可与认证（1）朝阳凯文学校造就“分阶段定制化教学”的IB世界学校，同步再添剑桥课程 北京市朝阳区凯文学校于2017年9月份正式开学，建校第二年就获得IBDP候选学校资格。2020年2月，北京市朝阳区凯文学校已正式获得国际文凭组织IBDP项目授权，正式成为一所IB世界学校。报告期内，朝阳凯文学校在打造IB课程的同时，充分利用学校优质的师资资源和国际教育经验，开设IGCSE剑桥课程，为学生接受国际化教育添加新
36、的渠道和选择。2018年朝阳凯文学校通过剑桥国际考试中心全学段课程授权，成为剑桥国际学校；2019年7月，获得英国商业与技术委员会授权的BTEC课程认证。从建校至今朝阳学校已连续三年获国际认可，充分体现其优质的国际化教学水准，也是公司教育服务核心能力强有力鉴证。报告期内，朝阳凯文学校运用多样的教学风格，实施分阶段定制化的教学项目，致力于做充满中国自信的国际教育。在小学阶段，采用国家课程与英语情景化教学相结合形式夯实基础。初中阶段力求保证知识完整性，实现母语与英语的顺利过渡。在高中阶段进行浸入式英语教学，全方位构建英语运用能力和英语思维模式；同时继承中国悠久的传统文化，朝阳凯文学校的毕业生将成为
37、自豪于其中国身份的全球公民。（2）海淀凯文学校形成丰富且完善的教学体系，搭建专业升学指导平台 报告期内，海淀凯文学校进一步加强在课程方面的投入，整合成立六大研究院，形成凯文更完善的教学体系，使学生既能具备扎实的学习基础，又能让各方面才智得到充分发挥。在2019-2020学年第一学期，北京海淀凯文学校共开设137门拓展课程，领域涵盖STEM、大师公开课、艺术、文化思维、生活技能、体育、语言、演讲辩论、学术辅导、益智类和特色营地教育。同时，海淀凯文学校搭建了完善的升学指导平台体系，为学生从始至终地、全方位地提供专业指导与规划。海淀学校管理团队和升学指导教师经验丰富，受到海外院校的极高认可，为学校优
38、异的毕业成绩提供了必要的保证。2020年4月，北京海淀凯文学校正式取得准许招收外籍学生资质，是对海淀凯文学校国际化教育的再度认可，也为海淀学校以后的招生工作扩展了新的渠道。2020年4月，北京海淀凯文学校正式获得美国Cognia(AdvancED)认证。Cognia(AdvancED)是全球最大的非营利性国际学校权威认证机构，为全球85个国家36,000所学校和机构提供认证工作。海淀凯文学校本次取得了最高阶段的高分认证。正如Cognia认证负责人所说“海淀凯文学校成绩已经超出Cognia认证的平均标准，办学质量指标遥遥领先，属于Cognia认证中获得高分的国际学校之一”。（二）加强学校市场招生
39、与品牌推广工作，学校影响力进一步提升（二）加强学校市场招生与品牌推广工作，学校影响力进一步提升 报告期内，公司及学校继续通过多渠道、全方位的手段巩固良好的教学口碑，积累品牌知名度。（1）开展多层次的家校互动工作，不断提高已有学生留存率和家长认同感 凯文学校开设“校长幸福课”、“家长讲座”等专题活动对家长进行访谈，与家长互动交流，帮助家长实现更好的亲子关系和家庭教育。凯文学校通过“给家长的一封信”、“凯文家书”、“校长周报”等形式，向家长传递凯文学校的特色优势与教育理念，增加家长和社会对学校教育教学的认同感。凯文学校实行高效的家委会沟通机制，凯文学校家委会帮助家长更好地了解孩子在学校里的情况，了
40、解学校的运作模式，北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 和学校一起塑造积极向上的社区意识与社区文化，提升学校的社会影响力，发挥其在学校和家长之间桥梁纽带的作用，带来更多元化、更高层次高效率的交流。（2）多渠道进行品牌宣传与推广，提升潜在目标群体转化率和市场知名度 报告期内，公司与凯文学校通过参加国际学校展览会，举行多场校园开放日、升学说明会、入学考察活动，制定和安排学校标准化的参观路线，实施多渠道、多内容推广，吸引目标群体。此外，公司与凯文学校通过举办及承办形式多样的体育赛事、科技赛事、艺术表演活动，吸引了众多校外学生和家长，充分展示了凯文学校的艺体特色。随着多种方
41、式的家校互动与多渠道市场推广，凯文学校的教学质量和特色优势得到学生、家长和社会的广泛认可。2019年11月，北京海淀凯文学校荣获“2019中国口碑影响力国际学校”；北京朝阳凯文学校被专业机构评为“2019十大新锐国际学校”。（三）取得显著的教学成果，首届毕业学子收获满满（三）取得显著的教学成果，首届毕业学子收获满满 报告期内在公司及学校教职员工的不懈努力下，公司及凯文学校高品质教学质量、特色差异化的素质教育优势得到彰显。在毕业学子、素质教育、日常教学方面皆取得显著的教学成果。（1）首届毕业学子收获满满。2020年北京海淀凯文学校将有首届毕业生。随着海外大学陆续放榜，截至2020年3月31日，北
42、京海淀凯文学校12年级的8名同学共收到英国帝国理工学院、美国纽约大学等45份录取通知书（美国37份，英国3份，澳洲5份）。其中4名同学共获得23.4万美元奖学金。录取专业涵盖数学与经济、计算机人工智能、传媒、社会学、人类学等领域。美国综合排名Top40录取率为80%，英国排名Top5录取率为50%，澳洲八大录取率为100%。北京市朝阳区凯文学校国际艺术班首届毕业生也取得了非凡的成绩。截至2020年4月20日，14名首届艺术班毕业生共获得世界名校119份offer，QS榜单TOP10本科院校合计20封。其中，凯文国际艺术班收获QS全球艺术与设计专业本科排名No.1的伦敦艺术大学（UAL）10份o
43、ffer。（2）素质教育成果显著。在自然与社会科学领域，凯文学子分别参加SPBCN中国英文拼字大赛、澳大利亚数学竞赛、耶鲁青年经济论坛ASDAN商赛总决赛、未来之城STEM比赛、RoboRave机器人比赛，Botball机器人全球总决赛等风靡全球的大赛，与全球优秀学生同台竞技，并屡次取得多项个人、团体冠亚军奖项。此外，凯文学校老师和G9年级学生合作的论文在ECPT（欧洲药理学和毒理学）发表，向全世界展示凯文学校的STEM课程教学成果。在艺术与体育领域，公司及凯文学校派出多只代表队参加中国及世界范围内的击剑、冰球、棒球、花样游泳、滑雪等体育比赛，获得细分领域8个冠军、7个亚军、7个季军及多个其他
44、小组晋级奖项。（四）素质教育形成差异化竞争优势和办学特色，校内教学与校外培训齐头并进（四）素质教育形成差异化竞争优势和办学特色，校内教学与校外培训齐头并进 在同质化竞争日趋激烈的国际学校市场环境下，凯文教育始终坚持以素质教育作为差异化竞争的特色和优势，学校以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴。在满足学校教学需求的前提下，面向社会组织机构和个人输出课程内容、管理体系，进一步扩大影响力，同时提升公司盈利能力。在体育教育方面，在体育教育方面，凯文体育整合全球优质教育资源，与英国曼城足球俱乐部、美国职业棒球大联盟等优质教育平台展开合作。通过自主研发及深度合作等方式，为在校
45、学生量身定制了棒球、网球、高尔夫、击剑、足球、冰球、游泳、花样游泳、橄榄球、篮球等特色项目的核心体育课、拓展课和校队课等。报告期内，凯文体育打造了自有品牌赛事“蓑羽鹤公开赛”（冰球和击剑），同时与北京市中小学体育运动协会合作承办北京市级青少年游泳比赛，与北京市冰球运动协会合作承办全亚洲规模最大的青少年冰球联赛“北京市青少年冰球俱乐部联赛”。凯文体育主办及承办的各项比赛规模、管理、运作和受关注程度及其网聚效应都是凯文体育教育长期积累的验证。报告期内，凯文体育蓑羽鹤公开赛参赛人数超2000人，朝阳校区共约150名学员参赛海淀校区共约300名学员参赛。在艺术教育方面，在艺术教育方面，凯文艺术引进海内
46、外优质艺术类资源，与威斯敏斯特合唱学院以及莎士比亚环球剧院达成交流合作。凯文艺术发力全日制艺术类高中课程，推行全日制三年艺术高中课程，即国际艺术班（KAP）。在科技教育方面，在科技教育方面，在融合美国、英国等跨学科教学、科学实践与趣味知识结合的STEM科学教育优势的基础上，因教制宜并加以创新、重点研发，形成了具有特色的STEM科学课程教学体系。STEM，即科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）和数学（Math）。STEM项目正在以课外课和营地、赛事的形式开展，已经开展的方向涉及生物工程、机器人和智能硬件等前沿领域。报告期内，凯文学生受邀参加10余次
47、STEM类国内及海外竞赛，如USAP（美国学术五项全能）比赛、伯克利数学竞赛、北京凯文德信教育科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 世界学者杯、国际青年峰会、Botball机器人比赛等，并屡次获得引人瞩目的佳绩。凯文学校承办2019年Botball中国分会，成为中国Botball科学技术竞赛胜地。（五（五）推进定向增发，建设高品质素质教育平台，延伸教育产业布局）推进定向增发，建设高品质素质教育平台，延伸教育产业布局 报告期内，公司非公开发行股票事项获得中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）审批通过。前期经公司第四届董事会第十二次会议及2018年第五次临时股东大会审议通过，
48、公司筹划非公开发行股票事项，本次非公开发行股票数量不超过发行前总股本的20%，且募集资金总额不超过人民币10.00亿元（含本数），扣除发行费用后，募集资金净额拟投资于“青少年高品质素质教育平台项目”。本次募集资金投资项目“青少年高品质素质教育平台项目”的实施，有利于公司抓住素质教育市场战略发展期，利用既有教育资源优势，延伸现有教育产业布局，在国际学校业务的基础上，大力发展高品质素质教育业务，推动品牌输出、管理输出、课程体系输出和校内外教育业务协同发展，提高现有优质资源的边际效益，增强公司盈利能力，实现公司打造“国际教育+素质教育”的战略布局，在国际教育和素质教育领域实现资源共享、协同共生、体系
49、互动、产业共振。公司本次非公开发行A股股票的申请已于2019年8月30日通过中国证监会发行审核委员会的审核，并于2019年10月12日收到中国证监会下发的关于核准北京凯文德信教育科技股份有限公司非公开发行股票的批复（证监许可20191822号），核准公司非公开发行不超过99,713,397股新股。（六）执行优秀人才引进与储备战略，使人才成为企业发展内部驱动力（六）执行优秀人才引进与储备战略，使人才成为企业发展内部驱动力 优秀的师资力量是教育产业发展的核心软实力，报告期内公司通过优秀人才引进、内部人才培养、未来人才储备等方式，综合提升公司在人才方面的核心竞争力，既充分保证了现有的高品质教学，也为
50、未来教育业务的发展提供强有力的支持。（1）打造国际化教学管理团队和一流的中外教师团队 公司凯文教育学术委员会主席，Martin George先生，拥有近30年教育教学管理经验，先后领导纽卡斯尔安德莱姆学校、泰恩茅斯国王学校、杜伦学校和英国艾普森学院马来西亚分校。凯文教育学术委员会副主席，陈惠文女士，国际教育教学和管理领域经验超过30年，曾担任青苗国际双语学校中方总校长，北京二中教学校长。朝阳凯文学校校长，徐涛女士，在国际教育领域深耕20余年，曾担任北京耀中国际学校校长，香港耀中教育集团教学总监。朝阳凯文学校副校长，Andrew Leale先生，历任多所著名英国学校的董事会成员，曾担任伊顿公学集