1、山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 山西振东制药股份有限公司山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-033 2021 年年 06 月月 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责
2、人李安平、主管会计工作负责人刘长禄及会计机构负责人公司负责人李安平、主管会计工作负责人刘长禄及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)刘长禄声明：保证本年度刘长禄声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事未亲自出席董事职务职务 未亲自出席会议未亲自出席会议原因原因 被委托人姓名被委托人姓名 宋瑞霖宋瑞霖 独立董事独立董事 参加重要会议参加重要会议 余春宏余春宏 李静李静 董事董事 参加重
3、要会议参加重要会议 马士锋马士锋 苗辉苗辉 董事董事 参加重要会议参加重要会议 马士锋马士锋 公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1027494660 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派股派发现金红利发现金红利 0.7 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含
4、税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 一路走来，我们经历了太多的风霜雨雪，也遇到了无数的贵人宾朋。一路走来，我们经历了太多的风霜雨雪，也遇到了无数的贵人宾朋。2828 年，年，振东栉风沐雨，茁壮成长；振东栉风沐雨，茁壮成长；2828 岁，振东青春正盛，未来可期！岁，振东青春正盛，未来可期！以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。值此上市十周年之际，以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。值此上市十周年之际，我想与各位支持、关心、帮助过振东的股民朋友、合作伙伴，一起说说振
5、东故我想与各位支持、关心、帮助过振东的股民朋友、合作伙伴，一起说说振东故事，谈谈美好未来！事，谈谈美好未来！董事长致辞董事长致辞 尊敬的各位股东、各位合作伙伴、各位员工：我的家乡东和村，是太行山区的一个小村庄。因为沉淀着晋商传统，村子在历史上也曾富庶一方，但后来苦于没有资源，囿于思维保守，就日渐衰退下来。我打心里不服气，“干件大事改变命运改变家乡”，成为内心中最为强烈的冲动。1993 年 10 月 1 日，振东成立了，命名为“振东”的初心正是振兴家乡东和村，我们的事业也在艰难中迈出了第一步。从无到有，从有到优。从无到有，从有到优。举债 30 万元，我建成了第一座加油站。依靠诚信经营和良好服务，
6、5 年后拥有加油站 42 座，销售额达到 2.64亿元，成为最大的民营石油经营企业。不料 2000 年行业政策发生了剧变，当时拿着转让得到的近亿元资金，员工哭了，我也哭了。今后的路怎么走？员工怎么办？家乡怎么发展？骨子里流淌的那种百折不挠的晋商基因以及爱家乡的初心让我不能放弃，于是在进退维艰中选择了二次创业，转型进入了高科技领域的制药大健康产业。现在看来，山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 这个转身相当冒险。进入制药之后，当年开工并当年一次性通过了 GMP 认证。可这个企业只有一个产品，要发展要成功怎么办，只好走并购之路。边并购边发展，重组了一系列公司，搭建起全国自营销售网
7、络。在北京组建起药物研究院，成立了针对公司战略、科研、营销的专家顾问团等等。兄弟姐妹们团结一心、刻苦求知、勇拓市场，从1 个产品发展到 613 个品规，从 1 家倒闭小药厂发展到 38 家子公司，从对医药行业一窍不通发展成半个行业专家。在激烈的竞争中，闯过诸多难关，经过 8 年奋斗，公司终于在创业板以山西第一的身份成功上市。苦炼内功，共克时艰。苦炼内功，共克时艰。上市后，前期由于产销对接不紧密、产品挖潜不到位、科研项目不精准等原因，发展曲折，增效缓慢。2018 年我下定决心，亲自带队反复梳理产品、市场、客户、政策、项目等方面，以管理为抓手，以科研为引擎，以生产为动力，以营销为龙头，以品牌为导向
8、，终出成果。2020 年疫情的爆发导致内外部环境异常严峻复杂，风险挑战明显上升。但是我一直坚信危机即是转机。这一年，研发开拓创新，ZD03 中美临床进展顺利；生产提质增效，产销一体实现业绩突破；营销下沉渠道，国、省、市三级学术网络基本成型；品牌立体布局，线上线下联动宣传形成矩阵；文化管理创优，提炼模式持续解决管理难题。2020 年公司完成销售 48.47 亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润 2.62 亿元，同比增长 83.54%。“五年振东品牌响彻神州大地，产品遍布祖国各个角落，挺进制药四十强”的目标，正稳步实现！山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 危难时刻，冲锋在
9、前。危难时刻，冲锋在前。在我看来，一个成功企业家不在于创造了多少经济效益，而在于为社会创造了多少财富。而一个有社会责任的企业家，必须在发展中不断净化心灵、提升觉悟，把员工提升、经济发展、社会前进当做自己的重要责任。认识我的朋友，都知道我有个外号是“三晋第一抠”，是因为我想要用省下的钱帮助更多的人，这是正事、是好事。每当国家有难，振东人都第一时间冲锋在前。无论南方雪灾，还是汶川、玉树、雅安地震，都有振东人的身影奉献在第一线。面对疫情，生产上争分夺秒加紧生产防疫抗疫药品；营销上统筹医院紧缺物资免费捐赠；物流上合理安排加急配送，向湖北、河南、广东、山西等 28 个省市 876 家医院和卫生机构捐赠复
10、方苦参、银翘解毒胶囊、防风通圣丸、中药饮片、中药消毒洗手液等产品。此外，还通过各种渠道购置捐赠口罩、防护服、防护面罩、消毒液等急需物资，累计 5480 万元。同时向联系到的因抗疫殉职医生家属捐赠抚恤金每人10 万元，计 80 万元，并做出承诺对其父母每月给予赡养金 2000 元，对其子女抚养至 18 岁。振东成立 28 年来，这种朴实的慈善活动从未间断，因为这是一份拿得起就放不下、也不愿放下的责任。目标已定，未来可期。目标已定，未来可期。2021 年，是“十四五”开局之年，也是振东上市 10 周年。这 10 年，是振东制药阔步前行的 10 年。振东从一个名不见经传的小企业，通过科技和管理创新、
11、资本和产业扩张，实现了从产品、产业到事业的升华，迅速跻身到中国医药工业百强榜单，位列第 52 位。振东已积聚了强大的潜能，2021 年将站在新的起点，瞄准新的目标，抓住新的机遇，争创新的辉煌。山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 1、营销方面。OTC 营销中心拳头产品朗迪钙新开发药店 10 万家以上，明年做到药店终端全覆盖。创新药店学术推广模式，持续推广活动 5000 余场。营销公司复方苦参开发目标医院 1000 余家，开展学术活动 7000 余场。太原医贸公司终端覆盖超 70 万家。中药材同比增长 132%，打造 7 个销售上亿级单品，倾力打造高标准种子、种苗基地1.5 万
12、亩。2、研发方面。2021 年研发将以市场为导向，加速转化，计划开展项目药品 82 个、备案保健食品 23 个、功能食品 25 个、确保取得批件 23 项，完成申报 25 项，完成 1 类新药 ZD03 一期临床，完成拉洛他赛注射液一期临床，完成 ZD16 安全性评价试验，向美国 FDA 提交新药 H012 临床研究申请。3、生产方面。持续推进与上游供应商长期、稳定的共赢合作，尤其在国内外价格波动、物料紧缺等不利的行业环境下，更能保质保量保价的供应。五家生产企业大力实施剂型整合，车间自动化设备升级，优化生产工艺，提高智能化水平，合理排产，缩短生产、库存周期。2021 年实现整体降本 5000
13、万元的目标。4、品牌方面。在央视情怀广告和楼宇传媒广告基础上，创新合作模式，和经销商及全国、省、市连锁费用共摊、利益共享、品牌共建，共同提高市场竞争力。用好公司“医疗服务中心”、“电商客户服务平台”、抖音、小红书等多种新媒体，精准学术推广；深化朗迪兄弟 IP形象的品牌宣传，强化妈妈孕育网等医疗垂直平台的联合应用；打造振东特色的互联网全员营销新模式；依托和国家营养协会合作的“国人体质研究中心”，编撰国人体质白皮书，深度研究中国人和西方人的体质差异。山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 7“十四五”的新征程已经开启，振东将继续秉承着“与民同富、与家同兴、与国同强”的核心价值观，聚焦国
14、民健康，以“为中国人设计、让中国人健康”为理念，从研发、生产、流通、服务全链条为国民健康保驾护航；聚力企业发展，为员工搭建发展平台，为合作伙伴创造产业价值，为股东创造良好效益；聚心社会责任，持续践行扶贫济困和产业振兴的职责，为百姓增收、产业兴旺、民族强盛做出更大贡献。目标已定，未来可期！我们将一如既往以领航者、变革者、奋斗者的姿态坚定出发，永远做有大情怀、大格局、大担当的民族企业！山西振东制药股份有限公司 李安平 2021 年 4 月 24 日 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.11 第二节第二节 公司简介
15、和主要财务指标公司简介和主要财务指标.15 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.22 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.51 第五节第五节 重要事项重要事项.112 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.119 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.119 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.119 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.120 第十节第十节 公司治理公司治理.121 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.129 第十二节第十二节 财务报告财务报告.13
16、5 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.136 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、振东制药 指 山西振东制药股份有限公司 振东集团 指 山西振东健康产业集团有限公司（原山西振东实业集团有限公司）振东泰盛、泰盛制药 指 山西振东泰盛制药有限公司 振东安特、安特制药 指 山西振东安特生物制药有限公司 振东开元、开元制药 指 山西振东开元制药有限公司 振东医药 指 山西振东医药有限公司 北京研究院 指 北京振东光明药物研究院有限公司 中药材公司 指 山西振东道地药材开发有限公司 振东先导 指 山西振东先导生物科技有限公司 振
17、东生物科技 指 北京振东生物科技有限公司 振东大药房 指 山西振东五和堂大药房连锁有限公司 营销公司 指 山西振东制药股份有限公司营销分公司 振东建筑 指 山西振东建筑工程有限公司 五和科技 指 山西振东五和健康科技股份有限公司 健康生物 指 山西振东健康生物科技股份有限公司 朗迪制药、康远制药、北京康远 指 北京振东朗迪制药有限公司（原名为北京振东康远制药有限公司，已于 2021 年 1 月 29 日更名为北京振东朗迪制药有限公司）德塔云 指 德塔云（北京）科技有限公司 饮片公司 指 山西振东道地中药饮片科技开发有限公司 黎城中药材 指 黎城县振东道地中药材开发有限公司 中药材种子种苗 指
18、山西振东中药材种子种苗开发有限公司 中药材仓储 指 山西振东中药材仓储有限公司 宁夏枸杞 指 宁夏振东道地枸杞科技开发有限公司 桃园中药材 指 山西振东桃园中药材开发有限公司 康笙源 指 湖北康笙源医药有限公司 康远保健 指 山西振东康远保健科技有限公司 国际生物 指 振东国际生物制药有限公司 海南营销 指 海南振东制药营销有限公司 宜春康朗 指 宜春振东康朗医药有限公司 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 海南科技 指 海南振东健康科技有限公司 北京锦波 指 北京振东锦波科技有限公司 黄芩科技 指 山西振东黄芩科技有限公司 医药营销 指 山西振东医药营销有限公司 山西康
19、远 指 山西振东康远制药有限公司 朗迪营销 指 山西振东朗迪医药营销有限公司 深交所 指 深圳证券交易所 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 振东制药 股票代码 300158 公司的中文名称 山西振东制药股份有限公司 公司的中文简称 振东制药 公司的外文名称（如有）Shanxi Zhendong Pharmaceutical Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Zhendong Pharmacy 公司的法
20、定代表人 李安平 注册地址 山西省长治市上党区光明南路振东科技园 注册地址的邮政编码 047100 办公地址 山西省长治市上党区光明南路振东科技园 办公地址的邮政编码 047100 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周红军 联系地址 山西省长治市上党区光明南路振东科技园 电话 0355-8096012 传真 0355-8096018 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公
21、司证券部 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区百万庄大街 22 号院 2 号楼 511 室 签字会计师姓名 贾洪常、葛云虎 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主五、主要会计数据和财务指标要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）4,847,8
22、33,214.47 4,398,753,603.80 10.21%3,419,750,405.17 归属于上市公司股东的净利润（元）262,026,738.47 142,762,719.66 83.54%-147,444,710.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）180,731,792.55 126,931,169.74 42.39%-178,929,496.00 经营活动产生的现金流量净额（元）221,942,198.10 186,353,367.36 19.10%154,477,419.28 基本每股收益（元/股）0.2550 0.1389 83.59%-0.1424
23、 稀释每股收益（元/股）0.2550 0.1389 83.59%-0.1424 加权平均净资产收益率 4.71%2.63%2.08%-2.58%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）7,603,158,973.63 6,915,261,745.89 9.95%7,212,538,342.16 归属于上市公司股东的净资产（元）5,644,844,285.03 5,436,086,402.11 3.84%5,356,787,666.09 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是
24、否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 945,086,706.67 1,029,563,675.03 1,397,808,675.68 1,475,374,157.09 归属于上市公司股东的净利润 61,065,408.09 56,655,144.67 89,281,878.71 55,024,307.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 57,245,053.55 31,162,640.99 37,84
25、2,044.08 54,482,053.93 经营活动产生的现金流量净额-18,357,632.96 162,987,763.20-20,151,665.20 97,463,733.06 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产
26、差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-10,649,181.51-45,779.55 382,057.65 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一
27、标准定额或定量享受的政府补助除外）78,935,966.66 29,355,464.66 34,559,502.77 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,288,196.55 328,618.68-3,178,681.62 其他符合非经常性损益定义的损益项目 13,979,271.74-15,606,816.11 5,842,553.68 减：所得税影响额 14,693,428.90 16,221,065.11 6,255,726.11 少数股东权益影响额（税后）-6,434,121.38-18,021,127.35-135,078.90 合计 81,294,945.92 15,831,
28、549.92 31,484,785.27-山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的
29、主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）主营业务 公司主营业务为维生素、矿物质制剂、中药、创新药等产品的研发、生产和销售。公司主品朗迪钙2020年终端销售额全国第一。截至报告期内，公司共有613个批文，11个剂型，其中240个品种被2020版国家医保目录收录，医保产品占比59.41%。拥有独家产品或剂型13个。（二）主要产品 类型类型 产品系列产品系列 主要主要产品产品 功能主治功能主治/适应症适应症 化药 矿物质类 碳酸钙D3 用于儿童成长期、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、中老年人等的钙补充剂、佝偻病，防、治骨质疏松。化药 抗肿瘤药 比卡鲁胺胶囊 用于治疗局部晚期、无远处转移的前列腺癌患
30、者。化药 抗肿瘤药 注射用香菇多糖 用于恶性肿瘤，提高免疫力的辅助治疗。化药 抗肿瘤药 注射用 培美曲塞二钠 适用于与顺铂联合治疗无法手术的恶性胸膜间皮瘤。化药 消化系统药 胶体果胶铋胶囊 用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。化药 抗感染药 注射用阿莫西林钠氟氯西林钠 适用于敏感菌引起的呼吸道、消化道、泌尿道、皮肤软组织、骨和关节、口腔及耳鼻喉感染。化药 抗感染药 注射用氟氯西林钠 可用于耐青霉素的葡萄球菌及各种敏感菌引起的感染。化药 抗感染药 注射用头孢硫脒 本品适用于敏感菌引起的呼吸道感染、消化道感染、泌尿道感染、皮肤软组织感染、骨和关节感染、口腔及耳鼻喉感染等。
31、化药 血液造血系统药 注射用氯化钾 治疗各种原因引起的低钾血症。化药 消化系统药 核黄素 磷酸钠注射液 用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的治疗。化药 消化系统药 注射用维生素C 适用于防治坏血病，也可用于各种急慢性传染性疾病及紫癜等辅助治疗。化药 皮肤用药 米诺地尔搽剂 本品用于治疗男性型脱发和斑秃。化药 血液造血系统药 乳酸亚铁 适用于治疗缺铁性贫血。中成药 抗肿瘤药 复方苦参注射液 清热利湿、凉血解毒、散结止痛。用于癌肿疼痛、出血，一线治疗用药。中成药 心脑血管药 脑震宁颗粒 凉血活血、化瘀通络、益血安神、宁心定智、除烦止呕。用于脑外伤引起的头痛、头晕、烦躁失眠、健忘惊悸、恶
32、心呕吐。中成药 心脑血管药 芪蛭通络胶囊 益气、活血、通络。适用于中风恢复期后遗症，表现为半身不遂、肢体麻木、口眼歪斜、语言不利、身体倦态者的辅助治疗。中成药 泌尿系统药 脾肾两助丸 健脾益气、滋补肝肾。用于脾肾虚弱而致的肢体倦怠、山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 气虚无力、不思饮食、腰痛腰困、腿膝疲软、头晕耳鸣。中成药 心脑血管药 参柏舒心胶囊 活血祛痰、养阴益气、定悸除烦。用于心悸、怔仲、心烦失眠。中成药 心脑血管药 冠心宁注射液 活血化淤、通脉养心。用于冠心病、心绞痛。中成药 心脑血管药 舒血宁注射液 扩张血管、改善微循环。用于缺血性心脑血管疾病、冠心病、心绞痛、
33、脑栓塞、脑血管痉挛等。中成药 呼吸系统类用药 银翘解毒胶囊 辛凉解表、清热解毒。用于风热感冒、发热头痛、咳嗽、口干、咽喉疼痛。（三）经营模式 1、营销模式 公司三大营销体系趋于完善。北京营销公司主要是临床终端自营模式，通过“临床研究、循证医学”等学术方式，组建各层专家委员会，为临床用药和市场拓展提供服务。以朗迪钙为引领的OTC营销中心，直接服务全国连锁、单体药店。实行每个城市一个中型连锁的直营模式，打造样板市场，对经销商和药店进行分层分级促销示范、培训和营销监控。太原医贸公司负责全国基层医疗机构、民营医院、民营诊所和社区卫生院，以“控销+样板市场”为操作模式，在各省、市设有专家委员会，进行培训
34、和专家学术互动，促进销售。2、研发模式 公司拥有一支稳定的研发团队，现有研发人员319人，其中硕士生以上学历人数占39%，都具有药物化学、药理学、药剂学、制药工程等专业背景。公司有北京药物研究院和长治科技中心两大研发中心，北京药物研究院以创新药、抢仿药等研发领域为主；科技中心以脂质体新药、功能保健食品等研发领域为主，形成独立、自主的研发体系。采用“自主与合作研发相结合，服务生产与市场”的研发模式。产品研发实行项目管理制，对项目研发过程进行监控和管理，实现产品研发流程化。经过多年发展，构建了以中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学药学院、中国中医科学院、澳洲阿德莱德大学、美国NCI、安
35、德森癌症研究中心等为核心的研发网络，形成完善的产学研优势互补的研发机制。公司坚持“市场导向、科技引领”的发展理念，化药以创新、抢仿为主，中药以深度研究、二次开发为主，核心技术自主研发，辅助技术委托研发。承担“国家重大科技支撑计划”、“863计划”和“国家重大新药创制项目”等多个科研项目。3、生产模式 通过剂型整合，提升生产效能，降低成本。大同泰盛公司以粉针剂、注射剂为主；长治振东公司以中药注射剂、片剂、胶囊为主；屯留开元公司以传统丸剂、颗粒剂为主；振东朗迪公司以维生素、矿物质类的片剂、颗粒剂等为主；晋中安特公司以喷剂、搽剂和贴剂等外用剂型为主。各生产公司技术集中，充分实现集约化、专业化生产。公
36、司生产实行“以销定产”模式。营销公司负责制定年度销售计划，生产公司根据销售计划制定生产计划，并根据市场、库存和销售量情况随时调整季度、月度生产计划，最后由生产公司组织生产，整个过程中实施了严格的质量把控，以确保最终产品的质量。车间操作实行“双人复核”模式，一个岗位双人负责，一人操作一人复核，通过推行标准作业、6S目视管理等工具，减少在制品、半成品和成品库存量，提高产品质量，减少不合格品，降低生产过程中的各种浪费。设备维护实行“三级维护”模式，制定完善班组、车间、公司三级维护管理制度，加大维修费用考核力度，实现以维代修，增加设备使用寿命。4、物料管理模式 公司践行“细择优取、廉管勤理”的物料管理
37、理念，实行集团化全面、垂直、集中、统一采购。物料中心下设的招标委员会，由分管负责人进行中标、“回扣”谈判，最终进行中标公示。优选供应商、公开招标、多轮谈价，达到核减采购价格、精确计算采购周期、深度挖掘最低价格、从源头降低成本的目山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 的。与供应商紧密合作，同时加大对其资质评估和管理力度，及时捕捉涨价信息，提前采购。利用ERP系统提高物料采购、库存管理效率，完善物料数据库，强化库存分层、分级管理。ERP“查询和预警”功能对安全库存实施安全预警，提升企业风控能力。制定科学库存，严格执行最低、最高库存制度，低于最低库存及时补充物料，超过最高库存停止
38、采购物料，降低库存成本、缩短库存周期。5、种植模式 公司帮助农村组建专业合作社，实行“政府+公司+合作社+农户”四方签约相互促进、约束模式。提供种子、种苗、生物农药和肥料。管理有序，质量可靠。三大主品党参、连翘、黄芪价格由政府财险兜底，种植、仓储有商业保险，风险可控。建有药材挥发性强的密封库、含糖量高的阴凉库、易霉变的冷冻库和普通药材的常温库。是全国从根本上解决了中药材质量不可控的标准仓储基地。对大宗通用的道地中药材，长期供应合作客户。对稀有、偏缺的小宗中药材进行仓储，价格合理时面向市场。（四）品牌模式“海陆空”立体塑造。以央视等为主的传统媒体主打爱国、爱健康的情怀广告，公司与经销商共同承担费
39、用。在全国各省、市开展以传统强身健骨的八段锦改良的“朗迪八段锦”广场舞和普及活动。在全国各大卖场开展“有爱有家有朗迪”的亲情促销活动，在各大药店开展朗迪形象陈列大赛，以上各活动均由经销商承担费用。公司和经销商全体员工均统一着装，服装上印有共和国国旗和公司品牌标识，既激发了大家的爱国情怀，又展示了公司的品牌形象。全年持续开展互联网营销比赛，打造公司产品网红，既销售了产品，也提高了员工收入，更增强了企业品牌。全员抖音完成1.5亿次品牌曝光，获得842,125名粉丝、370余万点赞。策划的朗迪兄弟(武状元、文状元)IP形象一年粉丝破230万，为行业首家粉丝破百万的官方抖音账号。“朗迪兄弟”IP形象已
40、成为维生素、矿物质类行业知名品牌标识。“鼓声朗朗贺新年”全员抖音挑战赛播放突破11亿浏览量。（五）行业发展阶段 在国家推行集采、一致性评价的进程中，全国仿制药品种销售增长缓慢。但公司主要经营品种暂未涉及，影响甚微。中药品种西医认可度低，市场销售低迷。但公司独家品种复方苦参由于持续研究、作用机制清晰、医生认可度高，反而逆势增长。公司其他中药品种销售也在持续增长。医药行业已迈入创新药时期，疗效确切、副作用低的创新药物和新剂型药物，市场需求增速加快。公司的ZD03、ZD12、ZD16和拉洛他赛等创新药物和脂质体、脂质微球等创新剂型的产品研发，即将搭上创新发展的快车。（六）公司行业地位 2019年，位
41、列全国医药工业百强企业52位，2020年有望进入50强。公司生产的“朗迪钙”以26%的市场占有率超越钙尔奇，成为钙制剂领域全国第一。公司启动研发的维生素、矿物质类系列51个产品，已拿到生产批文9个，其他产品也将陆续批准上市，一个专注维生素、矿物质类的振东朗迪公司将逐渐成为行业翘楚。复方苦参是抗肿瘤中药注射剂中，临床使用量最多的品种，也是国内中药注射剂深度研究最透彻的品种，2020年获得“传染病防治专用药品储备项目”的国家认可，意味着在新的适应症拓展上迈出了坚实的一步。比卡鲁胺为泌尿系统国内仿制药市场第一，2020年销售同比增长15%，远高于原研产品。胶体果胶铋为胃黏膜修复胶囊剂市场占有率第一。
42、中药材公司拥有中药材种植基地82万亩，牵头制定了连翘、苦参、党参、黄芪、远志、柴胡、山楂、酸枣仁、款冬花、白土苓等10个中药材国家标准提高科研项目。道地药材“高品质恒山黄芪、潞党参、北柴胡生态种植示范研究”列入国家科技部“中医药现代化研究重点专项”。公司荣获“年度最具科技创新力中药企业”等荣誉称号。总部科研中心通过国际CNAS认证，中心检测的药品、食品、化妆品、消杀剂等检测报告国际通认。（七）业绩驱动因素 2020年公司业绩驱动因素主要有以下三个方面，一是朗迪钙以临床疗效确切、医生推荐率第一，致使销售增速加快；二是公司复方苦参、比卡鲁胺、胶体果胶铋等重点产品在疫情病毒疫情影响下仍保持稳定增长。
43、三是中药材产业研究透彻，多年规范运行，在国家严质量、高标准的要求下产能释放加快。山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程较年初减少-89.38%，本期在建工程转固所致 货币资金 货币资金较年初增加 83.17%，本期销售回款及短期借款增加所致 交易性金融资产 交易性金融资产较年初减少-100.00%，本期收回理财产品所致 预付款项 预付款项增加 91.11%，本期预付货款增加所致 存货 存货较年初增加 38.93%，本期种药材公司战略储备
44、，原材料采购增加所致 持有待售资产 持有待售资产较年初增加 100.00%，本期将安特及其子公司划分为持有待售资产 其他流动资产 其他流动资产较年初减少-84.58%，本期理财产品减少所致 长期应收款 长期应收款较年初减少-30.39%，本期计提坏账所致 其他权益工具投资 其他权益工具投资较年初增加 1390.70%，本期增加对徐诺药业（南京）有限公司及广东康爱多数字健康科技有限公司投资所致 投资性房地产 投资性房地产较年初减少-100.00%，本期合并抵消至固定资产 开发支出 开发支出较年初增加 37.96%，本期资本化项目增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、
45、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品种优势 公司拥有药品文号613个，休眠产品分批激活上市。主打品种“朗迪钙”通过和国家营养学会合作，研究中国人与西方人体质的差异，以“更适合中国人体质的钙”的差异化优势，得到临床医生的广泛认可，取得了良好的销售业绩，获得2020年“品牌引领奖”，连续蝉联“中国医药 品牌榜”榜首，成为钙制剂行业的龙头品牌，确立了“中国钙王”的地位。终端销售额达到43亿元，覆盖全国34.2万家药店和5981家医院。振东朗迪公司维生素、矿物质类系列产品研发进展顺利，51个产品中已有9个拿到生产批件。复方苦参属抗肿瘤中药注射剂治疗用药，市场潜力巨大。比卡鲁胺胶囊在临床治疗上效果显
46、著，销量在国内同类型仿制药中排名第一。胶体果胶铋胶囊为胃黏膜修复胶囊剂市场第一，新批产的胶体果胶铋颗粒，即将迎来市场爆发。舒血宁注射液被国家评定为质量第一，即将迎来销售快速增长时机。芪蛭通络胶囊由王永炎院士牵头做了八年深度临床研究，奠定了超十亿市场的产品基础。碳酸钙多维元素片、氨糖软骨素钙胶囊即将报产，都是超十亿级的大品种。传统的大蜜丸剂型改成小蜜丸的现代剂型即将完成，形成新的市场增长点。2、科研优势 与美国AG Research Co.,LTD公司合作脂质体研发平台，历时十二年，技术成熟，研发成果陆续显现。与美国Worldwide公司合作开展一类新药ZD03一期临床项目，进展顺利。与澳洲阿德
47、莱德大学、美国安德森癌症中心合作开展复方苦参的深度研究和二次开发，取得阶段性成果。和美国Frontida公司开展二类新药山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 复方美西律研发合作，正在开展三期临床。国内与中科院、上海药物所、北京大学、沈阳药科大学等科研机构合作开展拉洛他赛、ZD-16和ZD-09的创新药研究，进展顺利；与中科院药物所、中国医学科学院、海军医科大学等科研机构合作开展复方苦参、舒血宁、芪蛭通络等产品的深度研究和二次开发，取得重大突破。承担的“国家重大科技支撑计划”、“863计划”和“国家重大新药创制项目”等多个科研项目进展顺利。2020年新增专利 序号 申请号申请
48、号 专利名称专利名称 专利类型专利类型 1 CN201921054490.8 数片机 实用新型 2 CN201921035504.1 一种空调的表冷器的防冻装置及一种空调 实用新型 3 CN201920976067.7 一种金检仪设备及金属检测处理系统 实用新型 4 CN201920960472.X 摇摆制粒机 实用新型 5 CN201920967481.1 一种混合容器和方锥混合机 实用新型 6 CN201920954245.6 一种批量上料装置 实用新型 7 CN201920954234.8 自动上料装置 实用新型 8 CN201920955351.6 沸腾干燥机 实用新型 9 CN201
49、920671861.0 一种装盒机 实用新型 10 CN201920671863.X 一种烟雾排除装置 实用新型 11 CN202030087542.3 包装盒 外观专利 12 EP2015833729 胶体果胶铋分散剂的制备方法 发明授权 13 EP2016813640 胶态铋果胶制剂的溶出度检测方法 发明授权 14 EP2016813639 胶体果胶铋或含胶体果胶铋的制剂中铋含量的测定方法 发明授权 15 EP2012879377 线性旋覆花内酯a在多发性硬化症药物制备中的应用 发明授权 16 CN202030389889.3 包装袋（大山楂丸）外观设计 17 CN201510078827
50、.9 一种治疗银屑病的中药组合物及其制备方法 授权发明 18 CZ2015833729 一种含胶体果胶铋的分散制剂及其制备方法 授权发明 19 EP2016813640 用于检测含胶体果胶铋制剂溶出度的方法 授权发明 20 EP2016813639 一种胶体果胶铋或含胶体果胶铋制剂中铋含量的测定方法 授权发明 3、营销优势 公司经历20多年的企业发展和市场开拓，药品批文众多，发展空间大。已形成三大营销体系，覆盖全国496个城市、8350家等级医院，药店和基层市场覆盖率已达87%以上。营销公司拥有1500余名员工的自营团队，主打临床终端，产品涉及肿瘤、泌尿、心脑和消化等管线，匹配六个专业事业部，