1、徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负
2、责人丁剑平、主管会计工作负责人栗沛思及会计机构负责人公司负责人丁剑平、主管会计工作负责人栗沛思及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈庆军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈庆军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、应收账款过大的风险、应收账款过大的风险 报告期末，公司应收账款达报告期末，公司应收账款达 103,781.81 万元，比年初增加万元，比年初增加 13,851.88 万元，万元，增长了增长了 15.40%。主要系报告期营业收入同比增长因素的影响。公司经营具有明。主要
3、系报告期营业收入同比增长因素的影响。公司经营具有明显的季节性，公司第四季度的收入占全年收入的比重在显的季节性，公司第四季度的收入占全年收入的比重在 40%以上。该部分货款以上。该部分货款虽然会在次年一季度陆续回笼，但会造成年末应收账款的急剧增加。对此，公虽然会在次年一季度陆续回笼，但会造成年末应收账款的急剧增加。对此，公司已采取了多种措施来降低风险：对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客司已采取了多种措施来降低风险：对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客户的信用等级进行逐一评价，提前采取有针对性的预防措施，控制风险；合理户的信用等级进行逐一评价，提前采取有针对性的预防措施，控制风险；合理制订回
4、款计划；对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。制订回款计划；对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。2、巨能伟业商誉减值的风险（、巨能伟业商誉减值的风险（LED 显示屏显示屏 COB 项目产业化的风险）项目产业化的风险）巨能伟业的业绩承诺于巨能伟业的业绩承诺于 2017 年到期，虽然四年的业绩承诺数年到期，虽然四年的业绩承诺数(8,830 万元万元)和实际完成数和实际完成数(四年实现净利润四年实现净利润 8,823.74 万元，其中因万元，其中因 2014 年未实现业绩承年未实现业绩承诺，诺，补偿了补偿了 47.6 万股海伦哲股票万股海伦哲股票)均远远大于对其
5、的估值数（均远远大于对其的估值数（7,200 万元），且经评估万元），且经评估确认不存在减值问题，但后续能否健康平稳运营，其现有的确认不存在减值问题，但后续能否健康平稳运营，其现有的 4,598 万元商誉是否万元商誉是否徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 减值仍是需要关注的重点。减值仍是需要关注的重点。2014 年，用发行股份和支付现金收购资产的方式对年，用发行股份和支付现金收购资产的方式对巨能伟业进行并购重组，是公司实施资本运作的开始。巨能伟业能否持续、健巨能伟业进行并购重组，是公司实施资本运作的开始。巨能伟业能否持续、健康发展，是检验公司并购、整合是否成功的关键。
6、为此，在康发展，是检验公司并购、整合是否成功的关键。为此，在 2017 年，巨能伟业年，巨能伟业利用其自身已研发出驱动利用其自身已研发出驱动 IC 的优势，开始进行的优势，开始进行 LED 显示屏显示屏 COB 模组件的研模组件的研发，目前已完成样品试制，计划在发，目前已完成样品试制，计划在 6 月份前进行小批量生产。如果该项业务能月份前进行小批量生产。如果该项业务能顺利顺利实施，必将为巨能伟业进一步发展打下坚实的基础。虽然目前完成了样品实施，必将为巨能伟业进一步发展打下坚实的基础。虽然目前完成了样品的试制，但能否真正实现批量生产，仍存在不确定性。为此，公司把实施的试制，但能否真正实现批量生产
7、，仍存在不确定性。为此，公司把实施 LED显示屏显示屏 COB 项目作为重点工作之一，强化调度，重点支持，以确保该项目能顺项目作为重点工作之一，强化调度，重点支持，以确保该项目能顺利实施。利实施。3、并购重组的风险、并购重组的风险 公司于公司于 2017 年年 8 月月 5 日披露了拟收购广东新宇智能装备有限公司、深圳市日披露了拟收购广东新宇智能装备有限公司、深圳市诚亿自动化科技有限公司二家智能装备企业的预案，受调整审计评估基准日及诚亿自动化科技有限公司二家智能装备企业的预案，受调整审计评估基准日及需要晚于年报披露等因素的影响，至今尚未披露并购重组的草案，使公司战略需要晚于年报披露等因素的影响
8、，至今尚未披露并购重组的草案，使公司战略实施在进度上受到一定影响。由于深圳市诚亿自动化科技有限公司无法在年报实施在进度上受到一定影响。由于深圳市诚亿自动化科技有限公司无法在年报披露日前给各中介机构提供相关完整的尽调资料，为了不影响并购进程，经双披露日前给各中介机构提供相关完整的尽调资料，为了不影响并购进程，经双方协商，同意终止与该公司本次并购。目前，拟并购企业只有广东新宇智能装方协商，同意终止与该公司本次并购。目前，拟并购企业只有广东新宇智能装备有限公司，虽然本次并购未构成重大资产重组，但因采取发行股份和支付现备有限公司，虽然本次并购未构成重大资产重组，但因采取发行股份和支付现金方式收购资产，
9、因而仍需报中国证监会核准。为此，公司将全力金方式收购资产，因而仍需报中国证监会核准。为此，公司将全力推进该项工推进该项工作，按照目前的时间安排，计划在作，按照目前的时间安排，计划在 5 月完成并购重组草案的披露，并积极与各月完成并购重组草案的披露，并积极与各监管机构沟通，争取早日完成申报、上会等工作。监管机构沟通，争取早日完成申报、上会等工作。4、美国贸易战进口产品的风险、美国贸易战进口产品的风险 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 2018 年年 3 月月 23 日，美国政府发布日，美国政府发布“对来自中国进口商品加征关税对来自中国进口商品加征关税”的贸的贸易政策，
10、并针对中国每年易政策，并针对中国每年 500-600 亿美元的进口商品加征关税。亿美元的进口商品加征关税。2018 年年 4 月月 4 日，美国政府发布建议征收中国产品关税清单（以下简称日，美国政府发布建议征收中国产品关税清单（以下简称“关税清单关税清单”），美国），美国贸易代表办公室建议对关税清单上的中国产品征收额外贸易代表办公室建议对关税清单上的中国产品征收额外 25%的关税。根据关税的关税。根据关税清单信息显示，不涉及我公司产品。但贸易战已造成美国本土上游原材料成本清单信息显示，不涉及我公司产品。但贸易战已造成美国本土上游原材料成本上涨，因此公司进口上装成本小幅上涨。其次，不排除贸易战升
11、级加剧，会对上涨，因此公司进口上装成本小幅上涨。其次，不排除贸易战升级加剧，会对公司进口产品造成一定成本增加的可能性。对此，从长远发展的角度考虑，公公司进口产品造成一定成本增加的可能性。对此，从长远发展的角度考虑，公司正在积极加快自主研发、生产绝缘臂架高空作业车产品的进程。司正在积极加快自主研发、生产绝缘臂架高空作业车产品的进程。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司权益分派实施时股公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司权益分派实施时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.20 元（含税），元（含税
12、），送红股送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.22 第五节第五节 重要事项重要事项.46 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.65 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.71 第八节第八节 董事、监事、
13、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.72 第九节第九节 公司治理公司治理.79 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.84 第十一节第十一节 财务报告财务报告.85 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.212 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 海伦哲、公司、本公司、股份公司 指 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 机电公司 指 江苏省机电研究所有限公司 格拉曼 指 上海格拉曼国际消防装备有限公司 巨能伟业 指 深圳市巨能伟业技术有限公司 COB 指 COB 是“Chip On Board”的简称，是
14、一种芯片直接贴装技术，是将裸芯片，控制 IC 直接粘贴在印刷电路板上，然后引线键合，再用有机胶将芯片和引线包装保护的工艺。相对常规 LED 封装而言，COB 即是采用特殊的印刷封装技术将晶元和驱动 IC 直接固化在 PCB 板上的一种工艺。连硕科技 指 深圳连硕自动化科技有限公司 上海罗渤 指 上海罗渤信息科技有限公司 上海微泓 指 上海微泓自动化设备有限公司 上海茸航 指 上海茸航高分子材料有限公司 上海良基 指 上海良基实业有限公司 苏州海伦哲 指 苏州海伦哲专用车辆有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指
15、 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司章程 本报告期、报告期、本期 指 2017 年 1-12 月 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 海伦哲 股票代码 300201 公司的中文名称 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 公司的中文简称 海伦哲 公司的外文名称（如有）XU ZHOU HANDLER SPECIAL VEHICLE CO.LTD 公司的外文名称缩写（如有）HANDLER 公司的法定代表人 丁剑平 注册地址 徐州经济开发区螺山路 1
16、9 号 注册地址的邮政编码 221004 办公地址 徐州经济技术开发区宝莲寺路 19 号 办公地址的邮政编码 221004 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 栗沛思 陈慧源 联系地址 徐州经济技术开发区宝莲寺路 19 号 徐州经济技术开发区宝莲寺路 19 号 电话 0516-87987729 0516-87987729 传真 0516-68782777 0516-68782777 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报，上海证券报 登载年度报告的中国证监会
17、指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12A 签字会计师姓名 王传邦、汪娟、王巍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 北京市西城区太平桥大街 19号 黄自军、孙
18、永波 2017 年 1 月 1 日-2017 年12 月31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,557,325,157.02 1,416,397,943.56 9.95%821,348,094.19 归属于上市公司股东的净利润（元）160,417,068.91 88,382,785.10 81.50%25,568,153.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）151,132,159.02 88,625,550.91 70.53%
19、22,201,554.81 经营活动产生的现金流量净额（元）-13,310,908.09-70,683,412.44 81.17%89,405,632.69 基本每股收益（元/股）0.1556 0.0890 74.83%0.0727 稀释每股收益（元/股）0.1548 0.0878 76.31%0.0714 加权平均净资产收益率 11.21%8.33%2.88%3.40%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）2,712,919,071.77 2,575,506,304.78 5.34%1,318,555,648.17 归属于上市公司股东的净资产（元）
20、1,549,649,670.71 1,351,131,987.08 14.69%778,337,932.42 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 269,568,792.85 309,328,276.93 431,716,314.12 546,711,773.12 归属于上市公司股东的净利润 1,615,217.40 26,700,009.95 47,348,120.51 84,753,721.05 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,157,311
21、.11 25,465,520.88 45,847,916.94 78,661,410.09 经营活动产生的现金流量净额-32,722,603.23-46,719,052.52-72,014,220.53 138,144,968.19 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与
22、按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-305,053.31 309,595.81 47,917.40 计入当期损益的政
23、府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）10,759,095.17 4,519,013.20 3,927,807.80 委托他人投资或管理资产的损益 6,961.50 债务重组损益 -3,881,017.06 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 82,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,217,250.68-358,125.16 3,284.71 其他符合非经常性损益定义的损益项目-774,971.51-892,800.00 减：所得税影响额 1,606,153.81 406,580.82 599,139.61 少数股东权益影响额（税后
24、）12,218.83-384,748.22 13,271.13 合计 9,284,909.89-242,765.81 3,366,599.17-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。徐州海伦哲专
25、用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求“海伦哲”由“high-ranger”音译而来，来自于高空作业车的两个主要作业参数“高度（high）、幅度（ranger）”，寓意“既高又远”。公司在2011年上市之初，主要从事研发、生产经营高空作业车以及为电力客户量身打造发电车、旁路带电作业车（组）、电力抢修车等电力保障车辆。高空作业车主要应用在电力、
26、市政（路灯）、园林、公安、石化等行业。移动电源车、车载式旁路带电作业成套设备、埋杆车等各类电力保障车辆为电力客户量身打造，致力于为电力行业客户提供系统解决方案。产品的销售以直销为主、辅以少量代理销售。目前高空作业车行业仍处于快速增长时期，预计今后3-5年年均增长仍将保持在15%左右。高空作业车作为公司的主要产品，分为折叠臂、伸缩臂、混合臂、绝缘斗臂四大系列，目前海伦哲公司是国内产品结构型式最丰富、产品种类最齐全，产品作业高度最大的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖7-45米，共60余个规格；在智能化大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。报告期内，公司抓住难得的电力市场机遇，市场占有
27、率持续超前领跑高空作业车行业。公司于2012年通过上海产权交易所收购了上海格拉曼国际消防装备有限公司，进入消防车行业。格拉曼主要从事军品及消防车的研发和生产经营业务。公司消防装备产品主要用于各类设施和大型厂矿石化企业的消防以及救援，军用车辆产品主要用于对地面、军事设施、装备等遭受袭击、突发事故等所造成污染后的清洗、消除或压制，消除污染或防止污染的扩散，并快速达到部队恢复作战要求。主要客户为解放军陆、海、空军和火箭军及各地消防部队和企业专职消防队。目前主要民用产品有系列消防机器人、抢险救援消防车、城市主战消防车、涡喷消防车、干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车、举高喷射多剂（水、泡沫、干
28、粉）联用多功能（灭火、排烟）消防车、举高喷射消防车等；军品主要包括核生化应急救援装备、危化品事故应急处置装备两类产品。经营模式为自主研发、生产和销售（直销为主、代理销售为辅）。业绩的驱动因素主要有企业综合竞争力的提升、技术进步和国家政策以及国家周边地区军事安全趋紧等方面。目前消防装备行业需求仍然处于增长阶段，预计今后3-5年年均增长仍然会保持在10-15%。格拉曼2017年实现各类产品销售300余台，总体规模已进入消防车行业前十位，其中军用防化洗消车辆产品占有率90%以上，军品需求与我国周边地区的军事形势有较大的关联性，随着我国走科技强军之路并实施军民融合发展战略，以及周边局势持续紧张并日趋复
29、杂，预计2018年订购量仍会大幅增长，预计未来3-5年公司军品业务将会持续快速增长。公司于2014年以发行股份及支付现金购买资产的方式收购了深圳市巨能伟业技术有限公司100%的股权，进入LED这个千亿级别市场规模的行业。巨能伟业于2011年成立，主要从事LED显示屏智能驱动电源的研发、生产和销售，客户主要为LED显示屏生产厂家。目前，世界上约有80%的LED显示屏来自中国，在中国，约有80%的LED显示屏产自深圳。深圳具有世界上最大的LED显示屏生产基地和完整的供应链。在国家新能源政策的深入影响下，LED显示屏产业规模呈逐年上升趋势，发展势头迅猛。巨能伟业瞄准这个千亿级别的行业，以核心技术和完
30、善的产品系列，占据30%左右的电源市场份额。巨能伟业具有独立研发、生产能力，坚持“生产一代、在研一代、开发一代”策略，在超薄、高效、大功率方面异军突起，引导LED显示屏电源行业技术方向，并逐步建立行业标准。在深圳市场稳步发展情况下，巨能伟业在全国各地建立30多个销售服务网络，将业务扩大至全国，并形成完善的研产销及服务一体化体系。产品系列从主营显示屏电源向工控电源、照明电源、模块电源不断延伸。2017年，公司研发出大功率充电模块电源及双向逆变器，为新能源行业发展添加助力。公司业务也扩大到城市照明、景观照明、充电桩、光伏、医疗、通讯等多个行业，多元化经营初见成效。为保持长期可持续发展战略，结合公司
31、自身优势及条件，公司2017年开始从事LED显示屏COB小间距显示屏技术研发攻关，经过不懈努力，目前已突破核心技术难题，产品进入实验室试制阶段，预计2018年6月份可实现小批量试产，进一步增加核心竞争能力。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 公司于2015年以发行股份购买资产的方式收购深圳连硕自动化科技有限公司100%的股权，开始进入具有万亿级市场的智能制造领域。连硕科技坚持“技术领先型的差异化”发展战略，贯彻“连诚于心，硕德在仁”的指导思想，着力深耕3C集成、光电与显示市场。连硕科技主要从事工业机器人的软件、硬件研发、设计、生产、销售及服务，是工业机器人系统集成解
32、决方案的供应商。主要产品是3C产品零配件的精密加工处理装备与自动化组装系统，平板显示器件生产工艺优化的自动化装备。2016年又延伸到机器人教育领域，连硕教育依托智能制造双元职教集团和连硕智能制造人才服务平台，致力于探索中国式“双元制”、“现代学徒制”培养模式和混合制办学体制，通过校企合作、产教融合，提供智能制造人才培养、就业、继续教育的全方位人才服务，同时积极参与国家“一带一路”战略布局发展，为沿线国家输出人才培养模式、提供智慧教育产品和教育服务。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 主要系报告期智能
33、化消防装备生产基地投产影响所致 在建工程 主要系报告期智能化消防装备生产基地建设完工影响所致 预付款项 主要系期初预付工程和采购款项在报告期完成结算影响所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 公司的核心竞争力主要表现在以下几方面：（一）企业文化优势 公司倡导以“诚实、信任和相互尊重”为核心的企业文化，历经多年创建，已成为绝大多数员工的共同价值观；“老老实实做人，踏踏实实做事”、“以客户的成功为已任
34、”已成为全体员工的自觉行动。在良好的企业文化和团队合作气氛的引导下，公司的核心管理团队、技术团队、销售团队能够长期保持稳定，也因此吸引了一批高素质人才的加盟。巨能伟业、连硕科技等企业的加入，也源自于他们对公司企业文化的认可；我们对拟并购企业，首先是宣传公司的企业文化，得到认同后，再考虑后续合作之事。企业文化已经成为公司显著的竞争优势。（二）正确的战略决策 海伦哲成立以来，多年一直坚持做公司战略的滚动检视与反思，持续制定五年滚动发展战略规划。正是拥有“十年之后看今天”的制定战略的发展观和坚持“求实、求变、求快、求强”的企业精神，海伦哲在发展战略上没有出现失误，能够在激烈的市场竞争中，多年持续保持
35、较快发展。（三）研发与技术优势 公司本部及所属主要企业，均是高新技术企业，都执行“技术领先型的差异化”发展战略。公司坚持以市场需求为先导、以研发创新为基础、以差异化定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障的独特经营模式，通过基础关键技术研徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 发、整体方案设计、产品设计开发、试验、产品优化设计、生产制造、培训调试及持续技术服务，致力于为各行业客户提供差异化的产品及服务。截至2017年12月31日，公司拥有授权有效专利346项，其中发明专利35项，另有已受理待授权的专利124项，其中发明专利77项。此外，公司通过了知识产权管理体系
36、、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高速发展的核心竞争力之所在。（三）市场及品牌优势 1、公司本部主要从事高空作业车及电力保障车辆的研发、生产经营，是国内高空作业车行业的龙头企业和最具竞争力的企业。公司产品在国内享有较高的市场知名度和美誉度，“海伦哲”牌高空作业车是江苏省名牌产品，近年来公司市场占有率不断提升，已成为国内最大的高空作业车产品及服务提供商。2017年，按照上牌数量统计，公司市场占有率为33.59%，远远高于行业其他厂家。2、格拉曼在国家级经济技术开发区上海松江经济技术开发区内新建的年产1100台智能化消防装备和
37、军用车辆生产基地已于2017年10月建成投产，新基地的建成，使公司在办公、研发、生产等基础设施、设备、试验检测条件等方面一举达到国内同行业领先水平，为下一步快速发展并全面实现行业领先奠定了坚实的基础，成为公司下一步快速发展的核心竞争优势之一。格拉曼的前身是成立于1918年的上海消防器材总厂，曾为公安部直属企业，有辉煌的历史，是国内同行业的领先企业，“格拉曼”成为国内消防车行业的知名品牌，具有良好的品牌形象和市场知名度。2012年公司收购后，格拉曼着力技术创新，持续优化调整产品结构，重点聚焦军品、城市主战消防车、抢险救援消防车和消防机器人等拳头产品，进一步巩固并提升了品牌形象，使格拉曼快速恢复主
38、流市场地位，使“格拉曼”品牌成为核心竞争力。格拉曼也是国内消防车行业唯一一家具有解放军防化车辆产品研制和生产资质的企业，军民产品互补并融合发展，构成了格拉曼的另一核心竞争力。军品订单有望在“十三 五”期间获得大幅增长，格拉曼除已有定型列装产品获得批量订单外，公司新开发的一些军品均有望获得批量订单。因此，军品在未来3-5年将获得快速发展，成为公司发展的重要支柱。3、巨能伟业遵循“技术领先型差异化”发展战略，坚持高起点的研发创新理念，持续加大产品研发投入。截至2017年，公司共拥有各项专利25项，另有5项在受理阶段。通过技术平台搭建、产品差异化订制、技术优化、工艺优化、成本控制等经营模式，加上完善
39、的生产管理体系及制造能力，为客户提供完整的产品供应和技术服务。经过长期技术攻关，研发团队突破同步整流绕组驱动线路技术，并在超薄电源上广泛应用，该技术在行业内首屈一指，进一步加强产品技术实力。巨能伟业一直与行业内各大客户保持着亲密、持久的合作关系，并建立了长期战略合作关系。国内销售分三个大区网络，并在北京、天津、内蒙、山东、辽宁、湖北、陕西、四川、重庆、贵州、广西、云南、海南、江苏建立14个办事处。海外销售产品销往印度、土耳其、俄罗斯、韩国等国家，并在当地建有代理经销商，加深海外市场响应及服务。巨能伟业还在印度输出整装自动化生产流水线，直接服务当地客户。巨能伟业连续多次参加欧洲展会，产品影响力越
40、来越广，在LED显示屏生产厂家市场，巨能伟业市场占有率达30%左右，租赁市场占70%左右。4、连硕自动化系统集成业务方面：重点聚焦3C产业、光电与显示行业，向客户提供智能制造整体解决方案，重点在自动化线体整体方案与升级改造、3C智能装备、OLED自动补偿设备、抛光打磨自动化、工装治具等方面着力；根据公司发展战略，加强技术标准化、模块化、系列化和研发工作管理规范化，提高研发设计质量与效率。2017年度已完成专利申报资料提交29项。同时与优质客户建立和继续保持战略合作伙伴关系，选定2017年度五大战略客户；深入开发已有市场，开辟新市场，开发新产品，形成新的增长点。连硕教育业务方面：公司在湖南等地开
41、展的校企合作项目，一举奠定了连硕教育的教育品牌优势。2017年，连硕教育与全国排名第一的高职院校深圳职业技术学院牵头，联合国内外智能制造领域相关职业院校、职业培训机构、行业协会、企事业单位、科研院所等按照平等互利原则组建的全国性双主体式职业教育资源共享平台智能制造双元职业教育集团。该职教集团以智能制造为纽带，以校企合作、产教融合为核心，以促进合作办学、合作育人、合作就业、合作发展为主题，瞄准制造业转型升级等主攻方向，通过“产、学、研、用”相结合的形式整合集团内部资源，在人才培养与培训、人力资源开发、产学研结合、职业教育资源开发与共享、对外交流与合作等方面，展开实质性的多元化合作，提升集团内成员
42、单位的人才培养、研究开发、生产制造和技术服务水平，促进我国智能制造领域职业教育健康发展。集团的强大资源优势，将成为连硕教育业务重要的支撑点。（四）产品优势 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 1、公司本部是国内产品结构型式最丰富、产品作业高度最大的高空作业车产品及服务提供商。公司产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45米的产品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大；带有端部可回转臂的混合臂结构绝缘车产品推向市场，改变了
43、原来只有纯伸缩臂绝缘车带回转臂的局面，使带电作业的灵活性和方便性得到提升；研制了具有更强探低作业性能的混合臂产品，使用了大翻转角度调平机构和工作平台 180 旋转，以及低速带载行走等新技术，使混合臂产品保持优良高空作业特性同时，具备优秀的低空连续作业能力；国内率先在折叠臂产品上实现智能化控制，全新折叠臂系列使用专用控制器，产品在安全性、智能性、舒适性等方面取得突破；紧凑型臂架结构技术获得突破，使用该技术研制成功的16米混合臂高空作业车行驶高度低于2.4米，解决了城市内涵洞、老旧立交桥通行问题；臂架幅度控制与整车匹配技术取得突破，成功研发13米无支腿绝缘型高空作业车产品，解决了在电力不停电施工中
44、空间狭小区域开展作业的问题，并大大提升作业切换效率；电动新能源动力与上装匹配技术新突破，成功研发出S18电动新能源高空作业车，推动高空作业车行业的绿色发展；臂架轻量化设计与薄板臂的制造工艺技术被攻破，成功研制出17米的蓝牌高空作业车产品，本产品的推出将代表中国高空作业车轻量化技术达到世界先进水平；在国内柴油机组电源车的功率和电压方面取得突破，形成402000kw、380v、10kv、20kv系列化电源车产品，代表了应急电源车的发展方向的纯UPS电源车和柴油机组+UPS电源车系列化产品进一步齐全，持续提高了保电的可靠性和不间断性，成功完成2017年天津全运会、央视春晚等大型活动保电工作；电力行业
45、作业与检修装备车载化技术持续提升，成功研制配网不停电预防性试验车、充电桩救援车等产品，进一步提升了电力行业的作业效率与保障能力。本部试验检测中心及主要产品示例：海伦哲试验检测中心 26米混合臂高低空作业车 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 13米无支腿绝缘型高空作业车 电动新能源18米伸缩臂高空作业车 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 电力不停电作业装配预防性试验车 2、格拉曼目前是国内同行业中产品类别最为齐全的企业，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人全部四大类，其中干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车因是在军用防化车
46、辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据对行业市场发展趋势，提前三年多时间研制的，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发的战略部署，具有国内领先水平，上述多种产品的国内市场占有率均处于第一位置。另外，格拉曼研制成功了多剂联用灭火技术，并应用该技术研制了系列举高类多剂联用消防车，目前已经形成JP18、JP25、JP32系列多剂联用举高消防车，其中举高喷射多剂（水、泡沫、干粉）联用多功能（灭火、排烟）消防车填补国内空白，为国内首创（具有举高正压排烟、超细干粉灭火、细水雾喷射灭火、举高喷水或泡沫灭火等四大功能），填补了国内现有排烟车不能进行5层以上楼房正压排烟的空白，20
47、17年实现市场突破，2018年市场前景看好。这些产品技术已成为格拉曼公司的核心竞争力的重要组成部分。格拉曼新工厂和主要产品示例：徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 2017年10月投入使用的新工厂 行业领先的新生产线 消防机器人装配生产线 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 新研发的大规模人员洗消远程供水车（军品）新研发的举高喷射多剂联用多功能消防车 3、巨能伟业研发的LED显示屏电源，具有超薄、高效、大功率、宽温等特点，效率超过92%，功率因素达到0.98，位于国内前列水平。智能控制、均流在部分产品系列上广泛应用。建立在数字化技术平台上
48、的研发体系，能快速响应市场需求，目前客户定制化产品研发周期可控制在15天内。巨能伟业产品系列齐全，从小功率到600W开关电源产品，到新能源业务的双向逆变电源，快速充电电源模块，光伏逆变；及医疗、通讯行业的工控电源、照明电源等，产品覆盖范围广泛，广泛应用于商业广告、显示屏租赁、城市照明、景观亮化、电动车充电桩、光伏工程、电动汽车电池测试等。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 LED智能控制电源示例 4、连硕科技具备突出的创新和系统集成能力。公司通过将先进制造工艺、电气自动化技术、电子技术、计算机技术等高新技术与装备制造业进行有机结合，对产品进行精密化、节能化、自动化、
49、智能化、柔性化设计，进行全面的系统集成创新，为客户提供个性化解决方案，提高了客户作业效率和产品精度，减轻了劳动强度，促进了节能降耗。连硕科技根据客户的要求，成功研发数十款工业机器人产品以及工业机器人集成应用方案。特别是间接为苹果手机提供整机部分自动化生产线，赢得客户信赖，需求量不断增加。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 光学玻璃面板表面强化智能装备 电子装备异型构件自动压合系统 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 电子装备异型构件表面精密处理系统 高速自动食品包装生产线 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 第
50、四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）报告期内主要业务回顾 2017年，在外部整体经济环境复苏回暖的情况下，公司坚持“内生式增长”与“外延式发展”并举的发展战略，在内生方面取得了可喜的成果，具体表现在：本部坚持抓住难得的电力市场机遇，陆续中标国家电网大单累计5.1亿元，持续超前领跑高空作业车行业；格拉曼实现新工厂竣工搬迁，并于12月喜中陆军装备部2亿元订单；巨能伟业的LED显示屏COB项目经过前期研发及验证已进入试制阶段，该项目的研发成功将成为巨能伟业新的利润增长点，这或将引起LED显示屏行业新一轮技术革命；连硕科技主营业务仍保持30%以上的速度增长，超额完成