1、苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 苏州天孚光通信股份有限公司苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人邹支农、主管
2、会计工作负责人曹辉及会计机构负责人公司负责人邹支农、主管会计工作负责人曹辉及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)付丽萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。付丽萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风
3、险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。1、行业发展风险、行业发展风险 公司所处的光器件行业是光通讯行业的子行业，处于光通信产业链的最上游，受光通信行业市场发展情况影响较大。报告期内，海外数据中心市场高速增长，国内运营商市场增速放缓，未来若出现公司下游应用领域的需求放缓、市场规模萎缩或者新技术、新产品加速升级迭代，可能导致公司收入增速放缓甚至下降，对公司的经营业绩及未来的发展造成不利影响。公司将持续加大研发投入、提高技术创新能力，加速推动新产品线的长期布局和批量量产，深度了解和响应客户需求，巩固长期的技术和产品优势。公司所处的光器件行业是光通讯行业的子行业，处于光通信产业
4、链的最上游，受光通信行业市场发展情况影响较大。报告期内，海外数据中心市场高速增长，国内运营商市场增速放缓，未来若出现公司下游应用领域的需求放缓、市场规模萎缩或者新技术、新产品加速升级迭代，可能导致公司收入增速放缓甚至下降，对公司的经营业绩及未来的发展造成不利影响。公司将持续加大研发投入、提高技术创新能力，加速推动新产品线的长期布局和批量量产，深度了解和响应客户需求，巩固长期的技术和产品优势。2、市场竞争导致毛利率下降的风险、市场竞争导致毛利率下降的风险 公司的光元件、组件、器件产品以较高品质获得较高的毛利率水平。随着公司的光元件、组件、器件产品以较高品质获得较高的毛利率水平。随着苏州天孚光通信
5、股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 市场竞争的加剧，若未来产品价格持续下降，而产品单位成本未能同步下降，公司可能难以保持较高的毛利率水平，从而面临毛利率下降的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。对此，公司将不断研发新产品进行产品结构升级，持续推进精益生产活动，挖掘内部管理潜力，提升生产效率，改善工艺技术，提升自动化水平，加大优质中高端客户的开发力度。市场竞争的加剧，若未来产品价格持续下降，而产品单位成本未能同步下降，公司可能难以保持较高的毛利率水平，从而面临毛利率下降的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。对此，公司将不断研发新产品进行产品结构升级，持续推进精益生产活动，挖掘内部
6、管理潜力，提升生产效率，改善工艺技术，提升自动化水平，加大优质中高端客户的开发力度。3、新产品线稳定发展的风险、新产品线稳定发展的风险 公司自上市后，依托新建成的研发中心，陆续建设扩充了公司自上市后，依托新建成的研发中心，陆续建设扩充了 OSA ODM 高速率光器件、光隔离器、高速率光器件、光隔离器、MPO 高密度线缆连接器、光纤透镜（高密度线缆连接器、光纤透镜（FIBER LENS）等多个新产品线。未来若因新产品线竞争力不足，导致无法获取足量的订单，可能导致单个产品线盈利能力不足甚至亏损，从而造成公司盈利增速放缓甚至下降，对公司的可持续发展造成不利影响。公司将利用多年积累的客户优势，不断提升
7、新产品线在研发、工艺、成本、品质等各方面的管控能力，建立并巩固新产品线的核心竞争力。）等多个新产品线。未来若因新产品线竞争力不足，导致无法获取足量的订单，可能导致单个产品线盈利能力不足甚至亏损，从而造成公司盈利增速放缓甚至下降，对公司的可持续发展造成不利影响。公司将利用多年积累的客户优势，不断提升新产品线在研发、工艺、成本、品质等各方面的管控能力，建立并巩固新产品线的核心竞争力。4、非公开发行事项不确定性风险、非公开发行事项不确定性风险 公司正在进行非公开发行股票事项，非公开发行股票募集资金拟用于投资建设高速光器件项目。公司正在进行非公开发行股票事项，非公开发行股票募集资金拟用于投资建设高速光
8、器件项目。2018 年年 1 月月 2 日，该事项已经获得中国证监会发行审核委员会审核通过。目前，公司尚未收到中国证监会的书面核准文件，存在不确定性风险。公司将积极配合证监会进行项目的后续工作。日，该事项已经获得中国证监会发行审核委员会审核通过。目前，公司尚未收到中国证监会的书面核准文件，存在不确定性风险。公司将积极配合证监会进行项目的后续工作。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 185,850,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（
9、含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.32 第五节第五节 重要事项重要事项.85 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.90 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.90 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、
10、监事、高级管理人员和员工情况.91 第九节第九节 公司治理公司治理.99 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.105 第十一节第十一节 财务报告财务报告.106 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.206 苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 天孚通信、本公司、公司 指 苏州天孚光通信股份有限公司 高安天孚 指 高安天孚光电技术有限公司 江西天孚 指 江西天孚科技有限公司 天孚仁和 指 苏州天孚仁和投资管理有限公司 苏州追梦人 指 苏州追梦人投资管理有限公司
11、天孚永联 指 苏州天孚永联通信科技有限公司 永昶集团 指 广东永昶集团有限公司 天孚精密 指 苏州天孚精密光学有限公司 天孚一号 指 苏州天孚一号产业投资中心（有限合伙）正唐嘉业 指 深圳正唐嘉业投资管理有限公司 深立精机 指 深圳市深立精机科技有限公司 天孚深立 指 苏州天孚深立自动化有限公司 香港天孚 指 香港天孚科技有限公司 武汉光谷 指 武汉光谷信息光电子创新中心有限公司 华为技术、华为 指 华为技术有限公司 中兴通讯、中兴 指 中兴通讯股份有限公司 西铁城 指 CITIZEN FINEDEVICE CO.,LTD.陶瓷插芯 指 由二氧化锆烧制并经精密加工而成的陶瓷圆柱小管，主要用于光
12、纤对接时的精确定位，是光纤连接器的核心部件，是光纤通信网络中最常用、数量最多的精密定位件 陶瓷套管 指 又称陶瓷套筒，是重要的光通信元件之一，由氧化锆粉体烧制并加工而成，用于光纤之间的活动连接，两端插入带有陶瓷插芯的光纤后，即可形成一条光通路。光纤适配器 指 又名法兰盘，是光纤活动连接器对中连接部件，用于两根光纤跳线之间的连接。光收发接口组件 指 光收发模块中的接口组件，用于光收发模块中的光发射次模块（Transmitter Optical Subassembly；TOSA）与光接收次模块（Receiver Optical Subassembly；ROSA），是光收发模块的重要组成部分。苏州天
13、孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 OSA 指 Optical Subassembly 光次模块 FIBER LENS 指 光纤透镜 隔离器 指 允许光单向通过的光器件 MPO 指 Multi-fiber Pull Off 是一种多芯多通道插拔式高密度线缆连接器 4G 指 第四代移动通信及其技术，是集 3G 与 WLAN 于一体并能够传输高质量视频图像的技术。LTE（Long Term Evolution，长期演进技术）包括 TDD-LTE 和 FDD-LTE 是常见的 4G 技术标准。5G 指 第五代移动通信技术，是 4G 之后的延伸，处于研究、试验阶段 报告期 指 2017
14、 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 万元 指 人民币万元 苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天孚通信 股票代码 300394 公司的中文名称 苏州天孚光通信股份有限公司 公司的中文简称 天孚通信 公司的外文名称（如有）Suzhou TFC Optical Communication Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）TFC 公司的法定代表人 邹支农
15、注册地址 苏州高新区长江路 695 号 注册地址的邮政编码 215129 办公地址 苏州高新区长江路 695 号 办公地址的邮政编码 215129 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈凯荣 杨朔 联系地址 苏州高新区长江路 695 号 苏州高新区长江路 695 号 电话 0512-66905892 0512-66905892 传真 0512-66256801 0512-66256801 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站
16、的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 无锡市新区龙山路 4 号 C 幢 303 室 签字会计师姓名 刘勇、刘一红 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街 5 号 王振亚、李永伟 2015 年 2 月 17 日至 2018 年12 月 31 日 公司聘请的报告期
17、内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）337,992,404.01310,047,077.829.01%237,030,890.85归属于上市公司股东的净利润（元）111,234,679.39121,577,742.89-8.51%103,265,623.65归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）102,725,710.16113,648,432.12-9.61%97,142,765.75经营活动产生的
18、现金流量净额（元）119,867,917.54153,522,163.07-21.92%103,330,861.15基本每股收益（元/股）0.59850.6542-8.51%0.5753稀释每股收益（元/股）0.59850.6542-8.51%0.5753加权平均净资产收益率 14.39%17.04%-2.65%17.40%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）889,425,236.77815,998,956.619.00%707,424,429.72归属于上市公司股东的净资产（元）808,907,111.14757,089,391.666.84%
19、677,142,048.77六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 87,194,554.0284,185,838.0680,312,682.72 86,299,329.21归属于上市公司股东的净利润 31,746,127.6629,229,183.1623,301,205.64 26,958,162.93苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 30,390,310.0427,141,525.1721,232,439.84 23,961,435.11经营活动产生的现
20、金流量净额 25,309,241.7329,291,680.6119,134,867.12 47,046,472.69上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净
21、利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）20,434.27-51,991.78915.81 详见资产处置收益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,162,177.232,313,5
22、23.003,139,838.00 详见其他收益、营业外收入附注中政府补助明细 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,618,455.357,090,207.984,040,273.98 详见投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 209,485.19-23,138.3022,334.45 详见营业外收入、营业外支出有关附注 减：所得税影响额 1,501,582.811,399,290.131,080,504.34 合计 8,508,969.23
23、7,929,310.776,122,857.90-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期
24、内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务 公司定位光通信精密元器件一站式解决方案提供商，为全球光网络提供优质连接。主营业务包括光通信领域光器件的研发设计、高精密制造和销售业务，公司成立十多年以来，始终坚持高端市场定位和高品质产品理念，目前已发展成为全球光器件领域光纤连接细分行业的领先企业。报告期内主要业务未发生变化。（二）主要产品及用途 报告期内，公司围绕“光通信精密元器件一站式解决方案提供商”的战略定位，形成了九大产品系列的综合布局，为下游客户提供一站式、组合式产品解决方案。具体产品线包括陶瓷套管、光纤适配器、光收发组件、OSA
25、 ODM高速率光器件、光隔离器、MPO高密度线缆连接器、光纤透镜（FIBER LENS）、光学镀膜、插芯等。公司产品广泛应用于电信通信、数据通信、物联网等领域。（三）经营模式 公司拥有资深的跨国技术研发、管理团队，坚持高端市场定位和高品质产品理念，秉承“以研发为龙头、以市场为导向、以高效运营为基础”的经营理念，依托公司建设的江苏省企业技术中心和工程技术中心，在氧化锆陶瓷、塑料、金属等基础材料领域积累沉淀了多项全球领先的工艺、专利技术；并通过产品线垂直整合，不断为客户提供一站式产品解决方案，为客户创造价值。在推进业务发展的同时，公司积极推进全球产业布局，充分利用各地区位优势，目前已形成了以苏州为
26、总部和研发中心；日本、江西为研发分支和量产基地；深圳、武汉为销售分支的网状布局，凭借卓越的创新研发能力、柔性生产能力、品质管控能力、快速交付能力赢得全球客户的信任与合作。报告期内经营模式保持稳定，未发生重大变化。（四）业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入3.38亿元，比上年同期增长9.01%；归属于上市公司股东的净利润1.11亿元，比上年同期下降8.51%。1、报告期内营业收入同比增长9.01%，主要得益于新产品线在报告期逐步增加产能和收入；2、报告期内归属于上市公司股东的净利润同比下降8.51%，主要原因一是新产品线前期研发费用等投入较大，尚未形成足够的规模效益；二是公司部分产品价格，
27、受电信市场竞争环境影响同比有所下降，同时人民币对美元汇率的波动幅度较大导致财务费用增加。（五）行业发展阶段及行业地位 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012年修订），本公司所属的行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39），公司所处的光器件细分行业则是计算机、通信和其他电子设备制造业的一个分支。光通信产业经过数十年的发展，产业链布局比较完整，产业规模和产品种类不断扩大。近几年来，“宽带中国”战略和“网络强国”战略相继提出，光通信作为最为重要的信息通信基础设施之一，在支撑中国社会苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 信息化、宽带化建设和网络强国方面的作用日益凸显。
28、随着信息需求量的不断提升，目前光通信产业自身正在向着更大的传输带宽、更高的传输速度、芯片器件更高的集成度和更低的功耗等方向发展，并且5G通信技术的演进将进一步拉动行业快速增长。2017年国内电信运营商固定资产投资增速放缓，同时，全球大型数据中心建设继续保持高速发展。2017年光通信市场总体保持较好增长。光器件属于光通信领域的上游产业，光通信行业的稳定发展会进一步拉动光器件市场需求的提升。公司自成立以来，始终坚持高端市场定位和高品质产品理念，目前主要产品和技术在行业内处于领先水平。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化
29、说明 股权资产 主要增加对天孚一号的投资 2,700 万元、武汉光谷 1,000 万元、天孚精密 1,400 万元。固定资产 主要为募投项目的厂房完工转固定资产和新增设备。无形资产 主要增加江西天孚取得土地使用权相关成本 2,757 万元。在建工程 在建工程下降 29.09%：主要为募投项目的厂房完工转固定资产 货币资金 货币资金增加 1.05 亿元，主要原因为经营性活动产生的现金净流入 1.2 亿元及理财产品的到期 1.6 亿元；对外投资减少资金 0.51 亿元、分红 0.6 亿元及长期资产投资0.75 亿元。预付款项 预付账款增长 32.56%，主要为预存电费及进口材料相关税金的支付。存货
30、 存货增长 31.86%，主要原因为募投项目完成产能增加的材料备货。长期待摊费用 主要原因是厂区绿化及展厅装饰费用 其他流动资产 其他流动资产下降 98.88%，主要原因为保本理财产品 1.6 亿元到期。递延所得税资产 递延所得税资产增加 32.13%，主要原因为计提坏账准备和内部交易未实现收益递延所得税。其他非流动资产 其他非流动资产下降 89.16%，主要原因为随募投项目进度情况，预付的设备款转为固定资产。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化。主要包括以下
31、方面：1、企业文化与企业管理体系优势 公司致力于成为引领光器件领域发展的国际一流企业，为全球光网络畅通提供优质连接。公司秉承“畅通光纤网络，连接美好生活”的企业使命，专注于高品质光元件、组件、器件的研发，在业内树立了优质苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 的企业形象和品牌形象。积极倡导“激情、高效、专业、卓越”的企业精神，引领全员专注客户需求，十多年如一日，兢兢业业、如履薄冰，精益求精做中国制造的精品。公司拥有完整的企业制度和管理体系，在硏发、生产、运营中精进流程管理，形成了较为完善的企业制度和企业标准。构建了以总部为核心，向分子公司管理输出的组织架构和管理模式。为公司
32、规模化发展作了制度上的准备。公司现有每一条产品线均以业界先进的设备、行业资深的人才团队、严谨规范管理体系为基础，为客户提供优质资源，不断为客户创造新价值。2、研发技术与产业链延伸优势 公司是国家火炬计划重点高新技术企业，建有江苏省认定的技术中心和工程技术研究中心，自2005年创立以来，以高品质陶瓷套管生产技术为基础，不断开发新技术、新工艺、新产品，向产业链上下游延伸，形成产业链延伸优势。上市前先后建立了光纤适配器产品线和光收发接口组件产品线；上市后依托募集资金新建成的研发中心，陆续研发设计OSA高速率光器件、带隔离器光收发组件、MPO高密度线缆连接器等系列新产品线，不断丰富产品线组合搭配和垂直
33、整合，形成系统竞争优势，深化为光模块客户提供多组合、一站式解决方案的核心能力。截至报告期末，公司及下属全资子公司拥有发明及实用新型等各类专利51项。另一方面，公司拥有众多来自海内外的光通信领域资深研发专业人才，具有广泛的国际视野和领先的专业技能。报告期内，公司保持现有核心管理团队和核心技术团队稳定的同时，进一步加大研发及技术人才引进，为长期稳定发展储备优秀人才。3、市场与客户资源优势 公司自成立以来一直专注于光通信领域光纤连接细分行业的产品垂直扩展、整合，经过十多年发展，积累了大批国内外优秀客户，其中不仅包括华为、中兴等国内知名光通信企业，也包括相当数量的国际一流客户。公司与上述主要客户建立了
34、长期稳定的供货关系。良好的产品口碑、企业形象和丰富的客户资源为公司进一步拓展新产品线，实现产品线协同和垂直一体化整合提供市场的保障。4、品质与进口替代优势 公司的品质优势在于其产品具有高可靠性、高精度、高一致性、数据离散性好等特性，这是公司产品的核心竞争力。随着工艺技术的不断改进和生产设备的升级，公司产品品质优于行业标准，在全球光器件产业向中国转移的背景下，国外厂商积极寻找中国供应商，公司产品以其高品质、高性价比优势成为许多国外客户优选对象，越来越多的光通信厂商由进口转为使用本公司的产品，进口替代效应明显。苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与
35、分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年是天孚通信发展历程中不平凡的一年。在董事会领导下，公司管理层及全体员工上下一心，团结一致，围绕精密制造为主线，布局了九条产品线，通过市场引领需求，创新驱动发展，实现了从无源器件向有源器件的垂直整合，逐步形成“光通信精密元器件一站式解决方案提供商”的公司战略定位雏形，并持续提升深度服务客户的能力，为公司下一阶段发展奠定了坚实基础。（一）主要经营情况（一）主要经营情况 报告期内，海外数据中心市场高速增长，国内运营商市场增速放缓，公司稳步推进新产品线认证及量产进度，加大优质客户开拓力度，营业总收入实现平稳增长。1、营业总收入。报告期内，得益于部分产
36、品线进入批量生产，产能陆续释放；海外客户销售同比增长等因素带动公司营业总收入同比增长9.01%；2、净利润。报告期内，由于新产品线前期研发费用等投入较大，尚未形成足够的规模效益；同时公司部分产品价格，受电信市场竞争环境影响同比有所下降，人民币对美元汇率的波动幅度较大导致财务费用增加等因素，净利润同比下降8.51%。（二）主要业务回顾（二）主要业务回顾 一、公司在一、公司在2017年围绕年围绕“坚持以研发为龙头、坚持以市场为导向、坚持以高效运营为基础坚持以研发为龙头、坚持以市场为导向、坚持以高效运营为基础的理念，重点完成了以下工作：的理念，重点完成了以下工作：1、坚持以研发为龙头，加速新产品线孵
37、化，推进创新驱动发展，打造公司长期可持续发展。报告期内，公司增加研发投入、加大人才引进力度，2017年研发投入达3425.89万元，同比增长30.25%，各个研发项目按期稳步推进。其中，MPO高密度线缆连接器、隔离器、光纤透镜（FIBER LENS）等新产品线在报告期内得到多个客户的认证通过，逐步增加产能与收入。截至报告期末，公司及全资子公司已拥有发明和实用新型等各类专利51项。凭借强大的研发能力，公司获得了“苏州市专精特新百强企业”、“江苏省科技小巨人企业”等荣誉称号。2、坚持以市场为导向，对内持续优化客户服务流程，对外扩充优质客户资源 报告期内，公司坚持以市场为导向，以客户为中心，一方面内
38、部持续优化客户服务流程，加强市场与研发、生产的紧密配合，提升客户服务水平和响应速度；另一方面进一步扩充中高端优质客户资源，发展增量业务，贯彻落实“做优存量，发展增量，做大总量”的经营策略。公司重点持续实施大客户战略，通过本地化服务及快速响应机制等方式，着力提升大客户服务水平。3、坚持以高效运营为基础，加强信息化建设，深化精益生产，推动降本增效 报告期内，公司以信息化建设为载体，以精益生产为突破口，持续推进运营改善，落实降本增效。首先，MES、ERP、MRP等信息化系统建设在2017年得到进一步深化运用，尤其对新产品线加大了信息系统的数据采集和分析管控建设，重点加强了对运营分析与过程预警，实现过
39、程高效管控。其次，2016年开始推进的精益生产活动，逐步在报告期内深化并取得成效，通过组建精益改善小组、推动精益改善活动，树立精益样本车间等多项举措，各产品线在控制呆滞库存，提升作业效率和产品良率，缩短产品交货周期方面都有明显改善，实现降本增效。苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 二、围绕公司二、围绕公司精密制造为主线、产品线协同整合精密制造为主线、产品线协同整合”产品战略布局，公司在报告期内重点推进了以下方面工作：产品战略布局，公司在报告期内重点推进了以下方面工作：1、巩固传统优势业务，完成募投项目建设，推动提质增效。陶瓷套管、适配器、光收发组件三个产品线是公司的优势
40、业务，借助新建成的研发中心不断升级技术、改进工艺，是公司现阶段发展的“稳定器”。报告期内，公司完成了“光无源器件扩产及升级建设项目”建设，并通过自动化改造，精益改善活动等推进三个产品线提质增效，巩固竞争优势，保持行业领先地位。2、发展新兴业务，加速量产进程，助推营收增长 公司在上市后，根据技术发展趋势与市场需求，开发了多个新产品线。包括OSA ODM高速率光器件产品线、隔离器产品线和应用于数据中心领域的MPO高密度线缆连接器产品线、光纤透镜（FIBER LENS）产品线等，这些新兴业务将成为公司下阶段发展的“助推器”。公司利用多年积累的优质客户资源，在报告期内积极推动新产品线认证和量产进程，其
41、中 OSA高速率光器件、隔离器产品线以及MPO产品线在报告期内已经在江西批量生产并完成二期扩产，成本控制及批量交付能力进一步得到保证，为下阶段规模量产做好基础准备；通过日本西铁城技术转让筹建的插芯产品线在报告期末已完成技术转移和项目前期建设，未来将充分保障公司关键元件的供给能力；自主研发的光学镀膜产品线在报告期内完成了设备、场地、人员多项建设，已进入稳定生产。3、布局明星业务，为光通信网络提速升级储备优质项目和资源 公司着眼长远发展，围绕5G技术升级演进、数据中心高速增长等发展机遇，在报告期内推进非公开发行股票事项，利用募集资金建设“高速光器件”项目（为下游光模块客户提供关键零组件），从光通信
42、元件走向封装技术平台，为下一阶段光通信网络提速升级储备明星业务，这将成为公司长期发展的“加速器”。报告期内，公司己展开封装新产品线的筹备工作，包括人员招募、研发设计、设备采购等。同时，全资子公司江西天孚通过参与土地网上拍卖出让，竞得高安市162,521 平方米面积的土地使用权，并启动项目前期建设，作为公司未来新产品、新项目的量产基地。随着新产品线的陆续投产，公司将进一步丰富内部供应链中核心产品、核心技术，推进产品线协同与垂直整合，形成系统竞争优势，深化为光模块客户提供一站式解决方案的核心能力。4、积极推动非公开发行股票事项，建设“高速光器件”项目 报告期内，公司筹划申请非公开发行股票事项募集资
43、金建设的“高速光器件”项目，有助于公司优化产品结构，提高市场份额，保持行业内的优势地位，增强在光器件领域的综合竞争力，提升为光模块客户提供配套零组件的综合能力。截至2017年年度报告披露日，非公开发行股票事项已获得证监会发行审核委员会审核通过，尚未获得书面批文，公司将积极配合证监会推动非公开发行股票事项的后续事项。5、参与国家级信息光电子制造业创新中心建设，推动产业升级发展 2017年8月，公司出资1000万元增资武汉光谷信息光电子创新中心有限公司建设，通过此次投资，公司将共同参与推动信息光电子产业前沿与共性关键技术研发，突破产业链关键技术与共性技术供给瓶颈；增强国内信息光电子产业的全球竞争力
44、，保障国家安全。同时进一步加速公司研发能力升级，提升为下游光模块客户提供一站式深度服务的能力。6、通过体系认证，规范治理再上新台阶 2017年9月，公司顺利通过ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证审核，取得两个体系的认证证书，标志着公司建立了完整的具有国际领先水平的管理体系。为进一步提升客户服务、树立品牌形象，提供强劲有力的保障，为公司的长期可持续发展打下坚实的基础。苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 7、加强内部治理，重视投资者关系管理和投资者回报，致力于成为优秀的上市公司 公司高度重视规范运作、投资者关系管理，严格按照相关规定
45、及时披露信息，提高公司运作的透明度。在兼顾公司可持续发展的同时，重视投资者投资回报，2014年、2015年、2016年连续三年现金分红占当年度公司归属于普通股东的净利润均超过40%。报告期内，为提高内部决策效率，规范运作，公司组织修订了对外投资管理办法、股东大会议事规则、董事会议事规则、公司章程等，并通过股东大会审议。投资者关系方面，通过投资者热线、互动易平台、问题解答百余次，多次接待投资者调研，积极构建多渠道的投资者沟通平台，热情平等对待所有投资者。公司始终遵循“厚德载物、成就客户”的价值观，努力创造更好的业绩回报投资者，提升股东价值，致力于成为优秀的上市公司。二、主营业务分析二、主营业务分
46、析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否
47、营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 337,992,404.01 100%310,047,077.82100%9.01%分行业 光通信元器件 333,537,213.14 98.68%309,877,835.2399.95%7.64%其他 4,455,190.87 1.32%169,242.590.05%2,532.43%分产品 苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 光无源器件 309,492,811.42 91.57%285,329,864.5792.03%8.47%光有源器件 24,
48、044,401.72 7.11%16,377,220.535.28%46.82%其他 4,455,190.87 1.32%8,339,992.722.69%-46.58%分地区 内销 233,589,334.52 69.11%231,250,646.0774.59%1.01%外销 104,403,069.49 30.89%78,796,431.7525.41%32.50%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同
49、期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 光通信元器件 333,537,213.14 148,063,217.1955.61%7.64%24.94%-6.15%分产品 光无源器件 309,492,811.42 130,337,245.6857.89%8.47%22.28%-4.75%光有源器件 24,044,401.72 17,725,971.5126.28%46.82%81.52%-14.09%分地区 内销 233,589,334.52 117,403,822.3149.74%1.01%21.40%-8.44%外销 104,403,069.49 32,906,732.68
50、68.48%32.50%50.24%-3.72%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 光通信元器件 销售量 万个 24,075.4421,897.91 9.94%生产量 万个 24,686.0121,820.28 13.13%库存量 万个 4,526.083,915.51 15.59%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 苏州天孚光通信股份有限公司 2017