1、江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 江苏东华测试技术股份有限公司江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人刘士
2、钢、主管会计工作负责人陈先利及会计机构负责人公司负责人刘士钢、主管会计工作负责人陈先利及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)孙武声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。孙武声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投
3、资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。（一）行业竞争风险（一）行业竞争风险 公司目前处于行业领先地位，产品具有较高的技术壁垒。新的竞争性技术趋于成熟，存在分流部分传统技术产品市场的风险。随着国外企业在国内本土化水平的不断提高，国内企业在部分细分市场的不断拓展，激烈的市场竞争可能影响公司销售规模的增长，面临毛利率下降的风险。公司将通过强化技术优势，优化现有产品系列的同时继续开发新产品；将公司标准化测试仪器产品与多元化行业专用软件结合，开拓更多应用领域，提高细分市场的竞争力，不断形成新的业务增加点；
4、同时将不断加强营销和售后服务网络建设，提高市场反应速度更好的服务客户，形成市场需求公司目前处于行业领先地位，产品具有较高的技术壁垒。新的竞争性技术趋于成熟，存在分流部分传统技术产品市场的风险。随着国外企业在国内本土化水平的不断提高，国内企业在部分细分市场的不断拓展，激烈的市场竞争可能影响公司销售规模的增长，面临毛利率下降的风险。公司将通过强化技术优势，优化现有产品系列的同时继续开发新产品；将公司标准化测试仪器产品与多元化行业专用软件结合，开拓更多应用领域，提高细分市场的竞争力，不断形成新的业务增加点；同时将不断加强营销和售后服务网络建设，提高市场反应速度更好的服务客户，形成市场需求/产品和服务
5、三位一体的营销模式，保证产品和服务三位一体的营销模式，保证江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 公司在激烈的市场竞争中不断提升。公司在激烈的市场竞争中不断提升。（二）募投项目建设不及预期、实施放缓导致利润下降的风险（二）募投项目建设不及预期、实施放缓导致利润下降的风险 智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目已建设完成，已形成相应产能，但面对国家产业形势，当前的市场需求结构发生变化，需求总量低于预期将导致产能闲置智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目已建设完成，已形成相应产能，但面对国家产业形势，当前的市场需求结构发生变化，需求总量低于预期将导致产能闲置,从而对公司
6、盈利水平产生影响；装备制造业、冶金及石化等行业逐渐回温，但受供给侧改革的影响，公司产品涉及行业增长趋势并不明显，该项目下游需求疲软，对从而对公司盈利水平产生影响；装备制造业、冶金及石化等行业逐渐回温，但受供给侧改革的影响，公司产品涉及行业增长趋势并不明显，该项目下游需求疲软，对“机械设备与装置运行状态检测系统项目机械设备与装置运行状态检测系统项目”的产品需求降幅较大，为谨慎起见，公司延缓了该项目的实施进度。公司将面临募投项目实施和规模扩大带来的折旧摊销费用增加以及人力成本上升而导致利润下降的风险。公司将通过加大市场推广投入，提高产品销售，合理消化剩余产能；公司严格按照中国证监会和深圳证券交易所
7、的有关规定，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，用好超募资金，积极稳妥的推进募投项目建设实施进度，加快募投项目实施进度，以使募投项目尽快实现效益。的产品需求降幅较大，为谨慎起见，公司延缓了该项目的实施进度。公司将面临募投项目实施和规模扩大带来的折旧摊销费用增加以及人力成本上升而导致利润下降的风险。公司将通过加大市场推广投入，提高产品销售，合理消化剩余产能；公司严格按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，用好超募资金，积极稳妥的推进募投项目建设实施进度，加快募投项目实施进度，以使募投项目尽快实现效益。（三）公司规模扩大带来的经营管
8、理风险（三）公司规模扩大带来的经营管理风险 自上市以来，公司的资产规模、业务规模、人员及管理队伍的不断扩大和经营实体的增加。截止报告期末，公司拥有五家全资子公司，员工数量较上市初增长较大。对公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理提出了更高的要求。若公司不能及时提高管理水平和能力，将面临内部控制、人力资源、技术创新、市场开拓等方面的风险。针对上述风险，公司将根据业务发展，推进管理团队建设，不断引进优秀管理人才加盟，优化管理队伍和管理架构，提升公司整体管理能力，研究制定包括切实有效的绩效自上市以来，公司的资产规模、业务规模、人员及管理队伍的不断扩大和经营实体的增加。截止
9、报告期末，公司拥有五家全资子公司，员工数量较上市初增长较大。对公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理提出了更高的要求。若公司不能及时提高管理水平和能力，将面临内部控制、人力资源、技术创新、市场开拓等方面的风险。针对上述风险，公司将根据业务发展，推进管理团队建设，不断引进优秀管理人才加盟，优化管理队伍和管理架构，提升公司整体管理能力，研究制定包括切实有效的绩效江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，提升管理水平，降低管理风险。考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，提升管理水平
10、，降低管理风险。（四）成本费用上升的风险（四）成本费用上升的风险 随着公司规模的不断扩大，募投项目实施形成的资产及储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力，面对市场需求下行压力，为扩大市场，提高公司产品在市场的占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；劳动力成本也在不断上升；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降，对公司经营业绩产生较大影响。公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，提升产品质量，提高生产效率，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本，不断提高性价比，保持并增加市场份额；同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。随着
11、公司规模的不断扩大，募投项目实施形成的资产及储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力，面对市场需求下行压力，为扩大市场，提高公司产品在市场的占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；劳动力成本也在不断上升；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降，对公司经营业绩产生较大影响。公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，提升产品质量，提高生产效率，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本，不断提高性价比，保持并增加市场份额；同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润
12、分配预案为：以 138341201 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.10 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项
13、.31 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.53 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.54 第九节第九节 公司治理公司治理.60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.65 第十一节第十一节 财务报告财务报告.66 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.176 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 东华测试、本公司 指 江苏东华测试技术股份有限公司 上海东昊 指 上海东昊测试技术有限公司 扬州东瑞 指 扬州东瑞传
14、感技术有限公司 东华分析 指 江苏东华分析仪器有限公司 东华校准 指 江苏东华校准检测有限公司 东华博远 指 成都东华博远软件开发有限公司 戴纳克、美国子公司 指 戴纳克有限公司 保荐机构 指 国金证券股份有限公司 会计师、北京兴华、审计机构 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2017 年度 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 江苏东华测试技术股份有限公司章程 元/万元 指 人民币元/人民币万元 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第二节第
15、二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东华测试 股票代码 300354 公司的中文名称 江苏东华测试技术股份有限公司 公司的中文简称 东华测试 公司的外文名称（如有）Jiangsu DongHua Testing Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）donghua test 公司的法定代表人 刘士钢 注册地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）注册地址的邮政编码 214500 办公地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）办公地址的邮政编码 214500 公司国际互联网网
16、址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 瞿小松 潘梦 联系地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）电话 0523-84908559 0523-84908559 传真 0523-84892079 0523-84892079 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司
17、聘请的会计师事务所 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 签字会计师姓名 邹志文、安平 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）129,488,610.27129,805,637.56-0.24%1
18、14,193,767.10归属于上市公司股东的净利润（元）4,568,337.371,978,280.73130.92%8,165,374.68归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）4,472,385.33397,500.061,025.13%7,256,868.34经营活动产生的现金流量净额（元）26,046,401.5414,079,111.4385.00%6,585,088.09基本每股收益（元/股）0.0330.014135.71%0.059稀释每股收益（元/股）0.0330.014135.71%0.059加权平均净资产收益率 1.32%0.58%0.74%2.44%201
19、7 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）399,911,815.58380,004,425.875.24%365,166,475.94归属于上市公司股东的净资产（元）347,900,966.21345,179,467.020.79%340,375,912.13六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 17,026,279.6333,732,367.3032,116,478.36 46,613,484.98归属于上市公司股东的净利润-4,285,576.544,490,486.101,171,11
20、6.31 3,192,311.50归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,215,418.904,279,512.191,077,608.93 3,330,683.11经营活动产生的现金流量净额-9,253,451.802,781,554.401,073,305.84 31,444,993.10上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异
21、情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流
22、动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-812,811.26-110,700.97-523,335.31 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,554,920.002,620,580.001,741,220.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-471,051.01-650,212.99-140,250.70 减：所得税影响额 175,105.69278,885.37169,127.65 合计 95,952.041,580,780.67908,506.34-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常
23、性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是国内领先的结构力学性能测试仪器行业自主创新型企业，多年来专注于结构力学性能
24、测试仪器及配套软件的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。公司产品主要有测试仪器、传感器和控制分析软件三大类，其中仪器类产品有静态应变测试分析系统（DH38系列）和动态信号测试分析系统（DH59、DH83系列）三大系列；传感器类产品主要包括振动系列传感器、应变系列传感器和位移系列传感器；软件产品主要有信号分析、在线监测、故障诊断和结构动力学分析等。公司产品主要用途有：结构力学性能试验、结构优化设计验证测试、大型建筑物的结构安全可靠性能检测、设备运行状态监测和故障诊断等。公司产品主要应用领域有：国防及航空航天、专业科研及检测机构、高校、装备制造业、设备状态监测行业等。经过多年坚持不懈的
25、技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国防军工、航空航天、土木水利工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化等行业积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 固定资产期末余额 12101.95 万元，较期初增长 90.55%。主要是因为超募资金项目“智能电化学分析仪器生产基地建设项目及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目”以及金工车间 1-3 号楼竣工投入使用，转成固定资产。无形资产 未发生重大变化 在建工
26、程 在建工程期末余额为零，较期初减少 1649.76 万元，主要是因为超募资金项目“智能电化学分析仪器生产基地建设项目及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目”以及金工车间 1-3 号楼竣工投入使用，转成固定资产。应付帐款 期末余额为 2237.42 万，较期初增长 380.18%，主要原因系期末时约有 1600 多万余江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 额为转固时形成应付工程款。其它流动资产 期末余额为 3029.06 万，较期初增长 12035.66%，主要系公司购买了 3000 万元的保本理财产品所致。其它非流动资产 期末余额为 24.8 万元，较期初减少了 98
27、.87%，主要系公司本期将预付的工程款转入在建工程和固定资产。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）自主创新技术研发优势 1.核心技术优势 公司经过不断的研发和技术积累，掌握了结构力学性能测试领域的核心技术。公司拥有各类授权专利及软件著作权61项，软件产品21项，省级以上高新技术产品3项。拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，超高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，桥梁及大型建筑模态实验专用测试系统，结构的强度、动力学测试系统，智能导线技术，无线同步数据采集技术，超动态范围
28、信号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，隔离型高精度数据采集系统，其中结构力学性能测试仪器的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，经过多次国家重大科学实验现场测试验证，能够耐受恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据。2.领先行业的产品快速研制能力 公司拥有领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工程的实力。公司形成了一套快速响应的管理机制，专业分工明确，配合默契，团队开发高效。公司紧密跟踪先进的电子应用技术、物联网技术、无线通讯技术、数字信号处理及大数据云计算技术，组合应用高性能芯片、坚固式测试系统开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，
29、将积累的多项核心技术进行组合创新应用，以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、电装联、调试及校准检测等产品实现平台，具备传感器及仪器产品的完整生产能力。公司产品线完整、品类齐全，可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、系统规模均处于领先地位。（二）人才结构合理，团队稳定优势 公司在二十多年技术成长和逾千家用户使用经验积累的基础上，培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成初具规模的技术密集型团队，专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算机软硬件开发技术、
30、测试技术与信号分析理论等。研发人员知识结构合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要领导均为专业技术出身，同时公司科技委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 12（三）领先行业的专业技术服务优势 公司具有很强的应用服务技术和能力。公司经过二十多年的积累，组建了一支覆盖力学、物理学、应用数学、数字信号分析处理、测试技术等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多项重大试
31、验提供了方案和产品，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平国内领先，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。公司通过多年持续投入，现已形成由销售工程师、售前服务、售后服务和专家咨询服务组成的专业服务团队，可以为客户快速及时提供全套的试验方案、仪器操作培训和工程测试中的疑难问题，甚至可以帮助客户完成重要的现场测试任务。公司每月定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握仪器设备操作、维护等知识，提高用户使用仪器设备解决实际问题的能力，将仪器设备的应用能力发挥至最大化。公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员，各大区办事处都设有技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，公司统一调
32、度分配，力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可以根据用户需要，对已购软件提供免费升级，对测试硬件进行维护。（四）产品种类齐全的优势 1.不断更新、日臻完善的产品线 公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，公司已拥有完善的产品系列。按照产品功能分，包括静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统两大系列，为适应不同行业的现场应用需求，公司研发了多规格多类型的产品，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式网络动态测试分析系统、隔离型高性能动态测试分析系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。完善的产品线使公司产品广泛应用于国内航
33、空航天、国防科研、机械装备、大型建筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国家重大工程、重点实验场合。2.丰富的配套软件 为满足不同行业用户的应用需求，公司根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术，开发出多种软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、结构疲劳分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、声学识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。公司软件产品功能丰富，可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。（五）品牌和客户优势 多年来公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在
34、行业中形成了良好的口碑和信誉，在国防军工、航空航天、土木水利工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化行业积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应。公司国防军工领域客户主要有：中国船舶重工集团公司下属研究所、中国人民解放军总参谋部下属研究所、中国人民解放军空军相关研究所、中国核动力研究设计院下属研究所等。航空航天客户主要有：中国航发上海商用航空发动机制造有限公司、中国商用飞机有限责任公司、中国航空工业集团公司下属研究院、中国航天科技集团公司下属研究所、成都飞机工业（集团）有限责任公司、哈尔滨飞机工业集团有限责任公司、中国直升机设计研究所、西安航空发动机(集团)有限公司等。大型装备制造业客户主要
35、有：长沙中联重工科技发展股份有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、杭州汽轮机股份有限公司、宝武集团、上海振华重工（集团）股份有限公司、辽宁抚挖重工机械股份有限江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 公司、三一重机有限公司、太原重工股份有限公司、上海电气集团、徐工集团工程机械股份有限公司、齐齐哈尔二机床(集团)有限责任公司、重庆通用工业(集团)有限公司、二重集团(德阳)重型装备股份有限公司、上海万象汽车制造有限公司，武汉东正船舶机械设备制造有限公司，江铃汽车股份有限公司，山东沂星电动汽车有限公司，德阳钰鑫机械制造有限公司，比亚迪汽车工业有限公司等。同时，公司产品在高校市场
36、普及面很广，主要有：清华大学、西安交通大学、上海交通大学、西南交通大学、西北工业大学、中国科技大学、同济大学、浙江大学、东南大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学、南京航空航天大学、北京航空航天大学、海军工程大学、国防科技大学等。江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，在公司管理层的统一部署下，在巩固现有市场的基础上，深耕细分应用市场领域；引进高端技术和企业管理人才，建立了关键岗位人才业绩潜力模型，构建了管理和技术双通道职业发展体系，在提升人力资本效率的同时也促进了员工凝聚力的提升；围绕市场需求，
37、加大新技术、新产品的研发力度，以保持公司在行业中的核心竞争力；公司严格按照GB/T19001-2016质量管理体系运行，加强产品质量控制；持续优化公司信息管理系统，提高企业运营信息化水平。公司实现营业收入12,948.86万元，比上年同期下降0.24%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润456.83万元，比上年同期上升130.92%。公司完成的主要重点工作如下：1、技术研发方面 公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发
38、效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加强技术标准化建设，优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。2017年，公司继续投入研发力量，报告期内，公司重点工作回顾如下：测试仪器部分：继续优化现有产品，特别对以标准机箱为基础研发的系列高精度、宽动态范围产品进行完善，研发多个标准化模块,适应多领域的测试应用，提高快速交付的能力，同时增长仪器的可靠性。完善结构状态监测系列产品，车载测试分析系统开始批量应用推广。研发出新的通讯接口（EtherCat）类型的测试仪器，丰富了公司产品线，已开始
39、销售。对旋转机械行业进行梳理，从用户使用的角度（快速诊断设备问题、提高生产效率、提高经济效益）重新定义产品，研发和优化DH5970、DH5965W、DH5978等旋转机械状态监测和故障诊断仪器，已进入测试阶段。不断完善电化学分析仪，并进行小批量生产，已开始进入销售环节。传感器部分：传感器是一个庞大市场，做好传感器能有效提高公司的整体业绩，故公司加大了传感器研发的投入，增添了数控加工设备，研制了用于闸门在线监测用的水下应变计及振动传感器，研制了多款mems多轴振动传感器、10万g量程的振动传感器、微型三轴IEPE振动传感器、耐压4Mpa水下振动传感器等。软件部分：继续优化东华测试DHDAS201
40、6软件平台，增加多种分析模块；东昊测试通过2年的潜心研发，推出了基于B/S架构的全新的旋转机械状态监测软件，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护等功能。24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。报告期内，公司新增计算机软件著作权4项，目前拥有有效专利及软件著作权61项。2、市场客户满意度建设 在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理
41、项目的实施，提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升用户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及售后技术专员队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保售前、售后服务及时、高效，提高顾客满意度；持续改进用户培训制度。新建互动式产品展示厅，构建用户快速体验平台，加深用户对产品的认知和理解，促进用户解决方案的
42、形成。3、人力资源建设 公司始终重视人力资源建设，2017年公司持续引进各类高端应用技术型人才和管理人才，大力推进量化考核方法，提高员工工作积极性和效率。公司持续开展企业文化建设，发扬继续创业精神，增强企业员工的凝聚力。引进科学的人力资源评测体系及管理模型，完善人力资源引进、开发、使用与退出管理机制，大力引进高端技术管理人才，优化了人力资源结构。4、募集资金项目建设 报告期内，公司严格按照创业板上市公司规范运作指引、上市公司募集资金管理办法等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好超募资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测
43、系统项目”、“测试技术中心项目”、“智能电化学分析仪器生产基地建设及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目”，公司根据项目实施的实际情况放缓了募投项目的实施进度并对项目进行延期。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。5、公司治理结构建设 报告期内，印小燕女士因个人原因辞去公司监事职务，范敏先生因个人原因辞去公司财务总监职务。2017年4月21日，公司召开第三届监事会第十次会议，审议通过了关于提名彭颖为公司监事候选人的议案，2017年5月16日，公司召开2016年度股东大会，选举彭颖担任公司股东代表监事，任期与本届监事会任期相同。2017年4月21日，公司召开第三
44、届董事会第十次会议，审议通过了关于聘任张必振为公司副总经理的议案，董事会决定聘任张必振先生为公司副总经理，任期与本届董事会相同。2017年6月23日，公司召开第三届董事会第十一次会议，审议通过了关于聘任陈先利为公司财务总监的议案，董事会决定聘任陈先利先生为公司财务总监，任期与本届董事会相同。公司将继续遵守公平、公开和诚信的原则，建立一套健全、可操作性强的、责权利明确的公司管理治理规则，保证内控的实施，增加公司透明度，提高公司信息披露标准，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大化。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中
45、的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的
46、披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 129,488,610.27 100%129,805,637.56100%-0.24%分行业 仪器仪表检测 129,488,610.27 100.00%129,805,637.56100.00%-0.24%分产品 静态应变测试分析系统 26,496,927.02 20.46%21,205,047.2216.34%24.96%动态信号测试分析系统 72,201,012.63 55.76%81,337,885.3262.66%-11.23%配件及其他 29,083
47、,123.45 22.46%27,262,705.0221.00%6.68%开发服务 1,707,547.17 1.32%分地区 东北地区 9,391,606.10 7.25%8,500,230.756.55%10.49%华北地区 18,965,630.31 14.65%17,895,960.5213.79%5.98%华东地区 22,850,630.89 17.65%20,277,783.4215.62%12.69%华南地区 10,463,860.50 8.08%10,734,940.968.27%-2.53%华中地区 22,171,241.51 17.12%26,932,347.7120.7
48、5%-17.68%西北地区 10,888,412.79 8.41%8,679,442.716.69%25.45%西南地区 22,402,108.57 17.30%17,387,338.3113.39%28.84%中原地区 12,163,808.35 9.39%14,813,202.6211.41%-17.89%国外销售 191,311.25 0.15%4,584,390.563.53%-95.83%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 江苏东华测试技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 公司
49、是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 仪器仪表检测 129,488,610.27 53,313,495.2358.83%-0.24%-4.16%1.68%分产品 静态应变测试分析系统 26,496,927.02 10,943,720.4558.70%24.96%31.19%-1.96%动态信号测试分析系统 72,201,012.63 22,959,035.7768.20%-11.23%-17.26%2.31%配件及其他 29,083,123.45 19,410,739.0133.2
50、6%6.68%-0.64%4.92%分地区 华北地区 18,965,630.31 8,385,993.5155.78%5.98%2.76%1.38%华东地区 22,850,630.89 9,293,763.4759.33%12.69%13.71%-0.36%华中地区 22,171,241.51 9,824,996.6955.69%-17.68%-22.00%2.46%西南地区 22,402,108.57 9,243,720.4558.74%28.84%31.53%-0.84%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3