1、吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 证券代码：300510 证券简称：金冠电气 公告编号：2017-019 吉林省金冠电气股份有限公司吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 02 月月 吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或
2、重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人徐海江、主管会计工作负责人徐海滨及会计机构负责人公司负责人徐海江、主管会计工作负责人徐海滨及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)侯大艳侯大艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、市场竞争风险：公司生产的、市场竞争风险：公司生产的 C-GIS 智能环网柜和智能高压开关柜是公智能环网柜和智能高压开关柜是公司报告期内业绩稳定增长的主要来源，也是国家智能电网建设的重要设备。但司报告期内业绩
3、稳定增长的主要来源，也是国家智能电网建设的重要设备。但是国家智能电网建设带来的是国家智能电网建设带来的 C-GIS 智能环网柜及智能高压开关柜等产品的良智能环网柜及智能高压开关柜等产品的良好前景也导致行业参与者不断增加，同时，以好前景也导致行业参与者不断增加，同时，以 ABB、西门子等公司为代表的、西门子等公司为代表的跨国公司通过多种方式争夺中国市场份额，对国内企业形成了较大的压力，加跨国公司通过多种方式争夺中国市场份额，对国内企业形成了较大的压力，加剧了行业内的竞争。如果公司不能持续提升技术水平、增强创新能力、扩大产剧了行业内的竞争。如果公司不能持续提升技术水平、增强创新能力、扩大产能规模和
4、能规模和提高经营管理效率，则可能在市场竞争中处于不利地位，导致公司产提高经营管理效率，则可能在市场竞争中处于不利地位，导致公司产品毛利率水平及盈利能力降低。品毛利率水平及盈利能力降低。为此，公司将通过持续加大研发投入，提高产品竞争力，加强从整机到核为此，公司将通过持续加大研发投入，提高产品竞争力，加强从整机到核心部件生产、研发能力，通过技术升级提升产品核心竞争实力。心部件生产、研发能力，通过技术升级提升产品核心竞争实力。2、应收账款增大风险：报告期期末，公司应收账款账面价值、应收账款增大风险：报告期期末，公司应收账款账面价值 21,750.32万元，占资产总额的比例万元，占资产总额的比例 26
5、.94%，应收账款占资产总额比重较高。虽然公司，应收账款占资产总额比重较高。虽然公司应收账款账龄结构较为稳定，公司主要客户规模较大，信用较好，应收账款回应收账款账龄结构较为稳定，公司主要客户规模较大，信用较好，应收账款回吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 收风险低，但是由于应收账款占用了公司较多的资金，若不能及时收回，仍然收风险低，但是由于应收账款占用了公司较多的资金，若不能及时收回，仍然可能影响公司的现金可能影响公司的现金流量，且一旦形成坏账将给公司造成损失。流量，且一旦形成坏账将给公司造成损失。公司将通过严格执行应收账款回收的相关销售政策和信用政策，加大回款公司将通过
6、严格执行应收账款回收的相关销售政策和信用政策，加大回款力度；并通过对客户按照回款情况进行分类，制定差异化的回款政策，减少或力度；并通过对客户按照回款情况进行分类，制定差异化的回款政策，减少或杜绝形成坏账损失的风险。杜绝形成坏账损失的风险。3、毛利率无法持续维持较高水平的风险：、毛利率无法持续维持较高水平的风险：2016 年、年、2015 年、年、2014 年公司年公司主营业务综合毛利率分别为主营业务综合毛利率分别为 37.33%、42.41%、42.04%，一直保持在较高水，一直保持在较高水平。其中环网柜产品对公司毛利的贡献最高，平。其中环网柜产品对公司毛利的贡献最高，2016 年、年、201
7、5 年、年、2014 年环网年环网柜产品的毛利贡献率分别为柜产品的毛利贡献率分别为 40.74%、45.58%和和 44.95%。随。随着市场竞争的加剧着市场竞争的加剧和产品供给的增加、客户招标政策调整等因素影响，将导致产品售价的相应调和产品供给的增加、客户招标政策调整等因素影响，将导致产品售价的相应调整，未来公司主营业务综合毛利率存在下降的风险。整，未来公司主营业务综合毛利率存在下降的风险。公司将通过加强研发提高产品竞争力，依靠核心部件自主供应等手段，提公司将通过加强研发提高产品竞争力，依靠核心部件自主供应等手段，提升产品和服务整体竞争实力。另一方面，逐步优化产品结构，着重推广毛利率升产品和
8、服务整体竞争实力。另一方面，逐步优化产品结构，着重推广毛利率较高的产品，使毛利率能够保持在比较稳定的水平。较高的产品，使毛利率能够保持在比较稳定的水平。4、招投标方式等发生变化的风险：公司目前较多采用招投标的方式参与、招投标方式等发生变化的风险：公司目前较多采用招投标的方式参与市场竞争，主要客户国家电网公司及各省网公司全部通过投标形式取得销售订市场竞争，主要客户国家电网公司及各省网公司全部通过投标形式取得销售订单，如相关客户与招投标有关的相关法律法规、相关政策、招投标方单，如相关客户与招投标有关的相关法律法规、相关政策、招投标方式、招投式、招投标程序或者由此使相关合同条款发生对公司不利的变化，
9、将对公司业绩产生不标程序或者由此使相关合同条款发生对公司不利的变化，将对公司业绩产生不利影响。利影响。为此，公司将通过密切关注国家及相关客户招标有关政策的变化，积极制为此，公司将通过密切关注国家及相关客户招标有关政策的变化，积极制定相应的销售策略，满足客户招标方面的各项要求。定相应的销售策略，满足客户招标方面的各项要求。吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 5、产品质量风险：公司产品主要应用于电力生产、电力供应、电气成套、产品质量风险：公司产品主要应用于电力生产、电力供应、电气成套设备制造、汽车制造等领域的大型企事业单位，产品质量的稳定性对于下游客设备制造、汽车制造等领域的
10、大型企事业单位，产品质量的稳定性对于下游客户的生产经营影响较大。公司产品种类多、生产过程较为复杂，若因某一环节户的生产经营影响较大。公司产品种类多、生产过程较为复杂，若因某一环节质量控制疏忽而导致公司产品出现质量问题，会给客户的生产经营带来安全隐质量控制疏忽而导致公司产品出现质量问题，会给客户的生产经营带来安全隐患，这将对公司品牌和业务开展带来不利影患，这将对公司品牌和业务开展带来不利影响。响。公司一贯高度重视产品质量，设置了质检部，配备专职质检人员和齐全的公司一贯高度重视产品质量，设置了质检部，配备专职质检人员和齐全的检测、检验设备和仪器，对原材料采购、产品加工到产成品出厂的每个环节进检测、
11、检验设备和仪器，对原材料采购、产品加工到产成品出厂的每个环节进行严格检验。通过对各工序严格质量控制加强产品质量流程控制；通过持续、行严格检验。通过对各工序严格质量控制加强产品质量流程控制；通过持续、全面的质量检验手段提高产品质量。全面的质量检验手段提高产品质量。注：公司应当遵循重要性原则披露可能对公司未来发展战略和经营目标的注：公司应当遵循重要性原则披露可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素，公司应当针对自身特点进行风险揭示，披实现产生不利影响的所有风险因素，公司应当针对自身特点进行风险揭示，披露的内容应当充分、准确、具体，应尽量采取定量的方式分析各风险因素对公露的内
12、容应当充分、准确、具体，应尽量采取定量的方式分析各风险因素对公司当期及未来经营业绩的影响。同时公司可以根据实际情况，介绍已（或拟）司当期及未来经营业绩的影响。同时公司可以根据实际情况，介绍已（或拟）采取采取的措施，对策和措施应当具体并具备可操作性。的措施，对策和措施应当具体并具备可操作性。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 173842000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.60 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东
13、每 10 股转增股转增 0 股。股。吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.26 第五节第五节 重要事项重要事项.94 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.100 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.100 第八节第八节 董事董事、监事、高级管理人员和员工情况、监事、高级管理人员和员工情况.101 第九节第九节 公司治理公
14、司治理.108 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.113 第十一节第十一节 财务报告财务报告.114 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.204 吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 一、基本术语 指 金冠电气、公司、本公司 指 吉林省金冠电气股份有限公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 报告期末、本报告期末 指 2016 年 12 月 31 日 上年同期、去年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 会计师、审计机构 指 天健会计师事务所（
15、特殊普通合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司章程 指 吉林省金冠电气股份有限公司章程 交易所 指 深圳证券交易所 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 开盛电气 指 浙江开盛电气有限公司 西门子 指 德国西门子股份公司 ABB 指 总部位于瑞士的 ABB 集团及其下属公司 二、专业术语 指 C-GIS 指 Cubicle type Gas Insulated Switchgear，即柜式气体绝缘金属封闭开关设备 金属封闭开关设备 指 除外部连接外，全部装配完成并封闭在接地金属外壳内的开关设备 40.5KV 气体绝缘金属封闭开关设备（C-GIS）指 用于额定
16、电压 40.5kV 的使用场所，所有一次带电部件都密封在充气隔室中的开关设备，全绝缘、全密封，进出线采用真空断路器作为开断部件，电缆连接使用预制式内锥电缆附件与开关设备进行连接的一种金属封闭开关设备。40.5KV 气体绝缘金属封闭开关设备 指 用于额定电压 40.5kV 的风电和光伏发电领域，采用六氟化硫气体绝缘，全绝缘、全密封，开关设备具有负荷开关、组合电器、断路器等功能单元的一种金属封闭开关设备。12kV 环保气体绝缘金属封闭开关设备 指 用于额定电压 12kV 的配电领域，采用压缩空气进行绝缘，全绝缘、全密封，设备整体设计、生产、装配过程中对大气无任何污染，零部件材料并可回收再利用的一种
17、金属封闭开关设备。一二次融合智能型 24kV 气体绝缘金属封闭开关设备 指 用于额定电压 24kV 的配电领域，将一次高压部件与二次控制部分完全结合成为一体，实现一体化的供货模式的一种金属封闭开关设备。远程智能型金属封闭开关设备 指 用于额定电压 1024kV 的配电领域，产品在应用配网自动化的功能基础上，实现设备远程控制、信号采集、故障定位、用电计量等智能化吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 功能的一种金属封闭开关设备。经济型开关柜 指 用于额定电压 1024kV 的配电领域，产品在现有产品的金属封闭开关设备基础上进行结构优化，功能整合，在保证产品质量的前提下，降低生产
18、、维护、运行成本的一种金属封闭开关设备。空气绝缘环保气体灭弧金属封闭开关设备 指 用于额定电压 10kV 的配电领域，将开断部件安装在不锈钢密封的气室内，充以环保气体作为灭弧介质，气室外部采用空气进行绝缘的一种金属封闭开关设备。吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主公司简介和主要财务指标要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 金冠电气 股票代码 300510 公司的中文名称 吉林省金冠电气股份有限公司 公司的中文简称 金冠电气 公司的外文名称（如有）JILIN JINGUAN ELECTRIC Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）JG
19、DQ 公司的法定代表人 徐海江 注册地址 吉林省长春市双阳经济开发区延寿路 4 号 注册地址的邮政编码 130600 办公地址 吉林省长春市双阳经济开发区延寿路 4 号 办公地址的邮政编码 130600 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐海江 张晓雪 联系地址 吉林省长春市双阳经济开发区延寿路 4号 吉林省长春市双阳经济开发区延寿路 4号 电话 0431-84155588 0431-84155588 传真 0431-84155588 0431-84155588 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备
20、置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 吉林省金冠电气股份有限公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 9 楼 签字会计师姓名 齐晓丽、李灵辉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号 孙小中
21、、杨志杰 2016 年 5 月6 日-2019 年12 月31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）378,225,977.89 261,955,582.28 44.39%240,028,459.90 归属于上市公司股东的净利润（元）56,366,791.21 50,047,636.07 12.63%45,305,830.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
22、净利润（元）51,978,321.05 46,502,772.69 11.77%42,528,997.53 经营活动产生的现金流量净额（元）24,171,428.90 53,457,577.80-54.78%14,774,889.17 基本每股收益（元/股）0.34 0.38-10.53%0.35 稀释每股收益（元/股）0.34 0.38-10.53%0.35 加权平均净资产收益率 11.94%17.34%-5.40%18.40%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）807,306,354.64 472,120,611.61 71.00%402,94
23、8,763.19 归属于上市公司股东的净资产（元）598,773,898.84 312,458,611.21 91.63%267,090,535.76 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 49,002,792.62 91,161,484.65 113,508,565.29 124,553,135.33 归属于上市公司股东的净利润 5,922,183.23 11,665,160.70 13,764,360.13 25,015,087.15 吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 归属于上市公司股东的扣除非经
24、常性损益的净利润 5,443,755.12 10,329,081.00 13,389,246.55 22,816,238.38 经营活动产生的现金流量净额 1,565,407.31-20,190,663.35-1,194,425.91 43,991,110.85 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司
25、报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-40,110.06 越权审批或无正式批准文件的税收
26、返还、减免 99,288.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,918,293.61 3,878,722.34 3,035,411.45 其中，300 万为与收益相关的上市补助资金；除上述各项之外的其他营业外收入和支出-25,192.92-13,214.42-63,583.98 减：所得税影响额 472,318.16 320,644.54 254,172.36 少数股东权益影响额（税后）32,312.37 合计 4,388,470.16 3,544,863.38 2,776,833.05-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性
27、公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是专业从事智能电气成套开关设备及其配套元器件的研发、生产和
28、销售，主要产品包括C-GIS智能环网柜、智能高压开关柜及其配套的真空断路器、固体绝缘环网柜等产品。公司具备从产品核心部件到成套开关设备的整体生产制造能力，是东北地区少数具有C-GIS智能环网柜及其核心部件生产能力的企业。适用于电力系统各类变电所以及发电厂、变电站、冶金化工、轨道交通、电气化铁路、城市地铁、市政建设、港口建设、交通、厂矿企业等场所。公司销售主要采取直销模式，通过投标、商务谈判方式获取订单。大部分产品销往电力系统，其主要为国家电网公司、内蒙古电网公司等各级电力公司及电力系统下属公司，这些电力企业对产品质量要求较高，具有较好的信誉度，为公司的优质客户。同时，公司采用“大客户战略”，持
29、续关注大客户需求的变化，加强有关客户合作的深度和广度。公司坚持自主创新的技术发展道路，多年来致力于新产品的研发和制造工艺的改良，并依靠产品创新不断进行区域市场开拓。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 无形资产 公司于 2016 年购置土地 42417 平方米,价格为 1342.45 万元 在建工程 公司在 2016 年新建募投项目厂房及研发中心 6330.46 万元 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1.具有领先
30、的产品研发与技术创新优势 公司是专业从事智能电气成套开关设备及其配套元器件的研发、生产和销售的电气设备制造商，具备从产品核心部件到成套开关设备的整体生产制造能力；截至2016年12月31日，公司及控股子公司共有56项专利技术，其中包括9项发明；形成了智能配用电技术，开关和开关柜集成技术，智能变电技术，气体绝缘金属封闭开关设备制造技术，具有综合状态检测和网络通信功能的智能开关柜技术等核心技术体系。公司在报告期内完成了智能高压开关设备、智能C-GIS环网开关设备、智能低压开关设备及真空断路器等产吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 品型式试验及新产品技术鉴定，多项技术达到国内
31、领先水平。公司自2011年连续被认定为“国家高新技术企业”，2012年被评定为“吉林省企业技术中心”，并同中国科学院电工研究所合作成立“吉林金冠智能电气开关研究发展中心”，2014年被评为“中国电器工业最具影响力品牌”；公司将持续进行产品的升级、创新及新产品的研发，并加大投入力度，实现0.4-40.5kV产品的全系列化，持续保持公司的卓越竞争力。2.具有智能化的加工制造与产品检测优势 公司具有先进的钣金柔性加工流水线、自动化激光切割生产线、智能C-GIS产品制造与检验流水线、智能真空断路器制造与检验流水线、智能高压开关设备制造与检测流水线、智能高精度橡胶成型流水线、氦质谱气体检漏设备等制造设备
32、；集工频耐压、局放及雷电冲击于一体的110kV屏蔽试验室、6000A大电流温升试验设备及数十种高精度检测仪器等；智能化的加工制造与产品检验体系大大提高了公司产品的稳定性和可靠性，巩固了公司的技术领先优势。3.优秀的管理团队、完善的管控体系 公司具有优秀的管理团队，根据不同的职能分为市场管理、质量管理、生产管理、技术管理等模块，每个模块具有不同的管理职能，团队内部的管理人员均是行业内部多年的具有可塑造性的优秀人才，并且，管理团队的核心人员大多数都具有管理者及股东的双层身份，具有很高的企业忠诚度及职业精神和稳定性，能够在不同的管理岗位上最大限度的发挥自身优势，有力与公司的发展和企业的进步；公司具有
33、完善的管控体系，在每个管理模块内部均具有完善的管控方法及实施流程，例如对于产品质量模块中，针对于产品质量控制具有详细的管控制度，设计到产品质量的所有部门均按照质量管控制度进行管理，采用分布式质量管理理念，大大的提高了产品的设计质量、生产质量。4.品牌优势 输配电及控制设备制造行业是先发优势及品牌效应较为明显的行业，产品质量和满足客户需求的产品解决方案及快速反应能力是赢得客户的决定性因素。公司自成立以来专注于输配电及控制设备领域的技术研究、产品开发和经营。在长期的市场拓展与服务实践中不断总结和积累，持续的创新能力、过硬的产品质量及完善的售后服务能力为公司品牌形象的树立奠定了坚实的基础。公司目前通
34、过了国家电网、内蒙古电力的招投标资格审核，产品在国家电网公司、内蒙古电力多个项目中得到应用。公司产品在国电九江四期发电有限公司2 660MW机组工程、中电投燕山湖发电有限公司2 660MW机组工程、华能白山煤矸石发电有限公司2 330MW机组工程、国电宁夏英力特煤业有限公司2 330MW机组工程、长春轨道交通轻轨三期工程、中国第一汽车集团公司数据中心项目等重大工程项目上得到广泛应用。目前“金冠电气”品牌已树立了专业、优质的品牌形象，在行业内具备较为突出的品牌优势和行业影响力。公司获得了包括“守合同重信用AAA级单位”、“全市百强中小企业”、“纳税信用等级A级纳税人”、“吉林省省级企业技术中心”
35、、“吉林省百强民营企业”、“创新型中小企业”等荣誉。5.解决方案设计能力及服务优势 不同地区电力设备的建设水平差异较大，用户的使用习惯及技术要求也各不相同，这就要求设备供应商具有较强的系统解决方案设计能力。公司为客户提供了以公司主要产品为核心的智能电气成套开关设备解决方案，满足客户个性化供电方案的技术要求，从而实现销售规模不断扩大及差异化的竞争能力优势。公司专注于智能电气成套开关设备及其配套元器件的技术研发和产品设计，具有丰富的项目实施经验和设计经验。公司全面掌握了C-GIS 智能环网柜设计技术、智能高压开关柜设计技术、真空断路器设计技术等，能够充分按照客户的需求，快速提供较为完善的产品整体解
36、决方案。公司组建了经验丰富的服务团队，为客户提供售前技术支持及咨询、定期对客户进行专业技术培训、安装技能培训和产品运行维护培训。公司通过售后服务体系能够及时了解客户反馈，及时对产品进行改进和完善，保证了公司产品能够稳定安全运行，赢得了客户的持续信赖。6.营销优势 公司对品牌规划、市场推广、营销计划及客户关系等实施精细化管理，销售人员按照区域分布和行业吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 分布相结合的方式进行管理。同时对重点客户建立数据库系统，完善客户关系管理系统，通过营销网络渠道持续更新客户信息，获取客户最新需求。公司不断加强和完善市场营销网络建设，以吉林省为基地，以东北
37、三省为中心，在北京等地设立办事处，重点省会城市建立多处办事联络地点，形成了“立足东北、辐射全国”营销区域体系。目前公司是东北地区规模较大、品种较全的智能电气成套开关设备供应商，具备从核心部件到成套设备的整体生产制造能力，是东北地区少数具有C-GIS智能环网柜及其核心部件生产能力的企业，在东北地区具有区域竞争优势。吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年公司董事会严格按照中华人民共和国公司法、证券法等法律、法规、规范性文件及公司章程的相关规定，认真履行股东大会赋予的职责，公司经营取得较好业绩，各项
38、工作有序推进，现将2016年度董事会工作情况汇报如下：(一一)销售指标完成情况：销售指标完成情况：在全球经济形势复杂多变、中国宏观经济复苏进程缓慢的背景下，公司董事会、管理层和全体员工面对市场竞争不断加剧的市场形势，及时调整产品结构及行业项目市场的规划布局。齐心协力、共同努力，积极开拓市场，坚持产品创新，加强企业内部管理，圆满完成了公司的既定目标，实现营业务收入37,822.60万元，同比增长44.39%，实现净利润6,064.42万元，同比增长18.32%。（二）资本运作方面（二）资本运作方面:在巩固、扩大原有智能电气开关设备及其配套元器件的研发、生产和销售相关业务的基础上，公司积极筹划对相
39、关产业的并购及新兴行业的探索，充分利用上市公司信息优势、融资优势，实现公司的飞跃发展。2016年9月23日，经公司及各方论证，公司确定筹划实施重大资产重组项目，以发行股份及支付现金的方式购买南京能瑞自动化设备股份有限公司100%的股权，同年12月23日公司收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的 中国证监会行政许可申请受理通知书（163884 号），并于2017年1月18日收到中国证监会出具的 中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书（163884号）。目前，公司正在积极就有关问题作出书面说明和解释，并在30个工作日内向中国证监会行政许可受理部门提交书面回复，公司重大资产
40、重组工作取得了实质性的进展。（三）市场开拓方面：（三）市场开拓方面：2016年，面对市场竞争的加剧及行业市场环境的变化，公司营销管理系统积极应对电网及行业项目招标规则与招标价格的变化，针对招标项目成立市场投标项目管理机构。从市场实际出发，建立了一套科学、高效、富有弹性并以盈利为核心的销售运营和管理体系，该体系方案具有系统性、全面性、适度超前性和切实可行性。发挥了现有营销系统的优势，规避各种销售风险，确保公司销售战略目标和公司总体战略目标的顺利实施。同时建立了以产品线为主，由“公司领导层、销售部、市场部、售后部和产品线”组成的销售组织机构，针对目标市场锁定明确、市场反应快、专业化程度高。在市场竞
41、争越发激烈，对市场的分析独到而准确，在巩固原有老客户基础上，新拓展一批有实力的大客户资源。国家电网客户销售持续上升，为2017年的销售增长打下基础。（四）募投项目建设方面：（四）募投项目建设方面：募投项目已按照创业板股票上市规划和创业板上市公司规范运作指引法律、法规、规范性文件的相关规定，及时准确、全面披露募集资金的使用工作。（五）公司治理方面：（五）公司治理方面：报告期内，公司严格按照有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和吉林省金冠电气股份有限公司章程 的规定召开董事会及股东大会，按照各专门委员会工作规则召开专门委员会，全面提升公司治理水平，适应资本市场规则要求。二、主营业务分析二、主营
42、业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事从事互联网游戏业务的披露要求：否 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 378,225,977.89 100%
43、261,955,582.28 100%44.39%分行业 输配电及控制设备 378,225,977.89 100.00%261,955,582.28 100.00%44.39%分产品 智能高压开关柜 64,889,478.05 17.16%48,663,337.09 18.58%33.34%低压开关柜 45,237,864.25 11.96%7,528,335.87 2.87%500.90%C-GIS 智能环网柜 204,465,566.36 54.06%152,516,777.36 58.22%34.06%箱式变电站 17,464,614.60 4.62%18,267,652.77 6.97
44、%-4.40%真空断路器 5,234,294.35 1.38%6,982,611.32 2.67%-25.04%固体绝缘环网柜 19,591,255.23 5.18%15,003,015.20 5.73%30.58%其他产品 21,342,905.05 5.64%12,993,852.67 4.96%64.25%分地区 东北地区 158,701,448.14 41.96%94,149,194.69 35.94%68.56%华东地区 117,939,993.86 31.18%79,287,309.99 30.27%48.75%华北地区 53,172,728.29 14.06%56,912,981
45、.21 21.73%-6.57%华中地区 44,051,967.99 11.65%28,021,540.84 10.70%57.21%西北地区 609,655.00 0.16%77,777.77 0.03%683.84%西南地区 3,750,184.61 0.99%3,506,777.78 1.34%6.94%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期
46、增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 输配电及控制设备 378,225,977.89 237,058,389.96 37.32%44.39%36.19%4.93%分产品 智能高压开关柜 64,889,478.05 47,293,255.82 27.12%33.34%44.50%-5.62%低压开关柜 45,237,864.25 31,338,559.82 30.72%500.90%407.59%12.73%C-GIS 智能环网柜 204,465,566.36 121,171,507.53 40.74%34.06%45.98%-4.84%分地区 东北地区 158,701,4
47、48.14 96,257,789.43 39.35%68.56%81.34%-4.27%华北地区 53,172,728.29 35,825,693.62 32.62%-6.57%19.34%-14.63%华中地区 44,051,967.99 29,646,233.75 32.70%57.21%59.01%-0.76%华东地区 117,939,993.86 72,407,378.93 38.61%48.75%52.75%-1.61%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销
48、售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 输配电及控制设备 销售量 台 6,941 5,954 16.58%生产量 台 6,198 3,925 57.91%库存量 台 217.1 197.5 9.92%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 生产量增长57.91%为子公司开盛电气生产量增长86.52%（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 吉林省金冠电气股份有限公司 2016 年年度报告全
49、文 17 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 输配电及控制设备 原材料 207,684,995.60 87.61%127,029,358.02 83.97%63.49%输配电及控制设备 人工工资 12,473,616.35 5.26%9,204,551.74 6.08%35.52%输配电及控制设备 制造费用 16,899,778.01 7.13%15,039,668.39 9.94%12.37%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 公司于2016年10月在英国投资设立全资子公司欧内斯特电气有限
50、公司（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）137,774,035.21 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 36.43%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 62,061,776.04 16.41%2 第二名 32,303,063.95 8.54%3 第三名 17,448,30