1、公司代码：600771 公司简称：广誉远 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告 二一七年三月二十一日 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告2/267 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人张斌、主管会计工作负责人傅淑红及会计机构负责人（会计主管人员）侯宽余声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配
2、预案或公积金转增股本预案 经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2016年度实现归属于母公司所有者的净利润12,281.01万元，年末累计未分配利润（母公司）为-60,897.42万元。由于累计未分配利润为负，不具备分配条件，因此本年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本，本年度收益全部用来弥补以前年度亏损 六、前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告3/267 八、是否存在违反规
3、定决策程序对外提供担保的情况？否 九、重大风险提示 适用 不适用 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、市场竞争加剧的风险、应收账款管理风险、原材料供给及价格波动风险、质量安全风险等，敬请查阅“第四节管理层讨论与分析-四、公司关于公司未来发展的讨论与分析-（四）可能面对的风险”部分的内容。十、其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告4/267 目 录 第一节 释义.5 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.12 第四节 经营情况讨论与分析
4、.20 第五节 重要事项.74 第六节 普通股股份变动及股东情况.99 第七节 优先股相关情况.111 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.112 第九节 公司治理.119 第十节 公司债券相关情况.125 第十一节 财务报告.126 第十二节 备查文件目录.267 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告5/267 第一节 释义 一、一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 本公司、公司、广誉远 指 广誉远中药股份有限公司 东盛集团、大股东、控股股东 指 西安东
5、盛集团有限公司 山西广誉远、广誉远国药 指 山西广誉远国药有限公司 北京广誉远 指 北京广誉远投资管理有限公司 拉萨广誉远 指 拉萨东盛广誉远医药有限公司 展览公司 指 北京广誉远展览有限公司 杏林誉苑 指 北京杏林誉苑科技有限公司 东盛医药 指 陕西东盛医药有限责任公司 重大资产重组 指 公司报告期内实施的，向东盛集团、磐鑫投资、鼎盛金禾以发行股份的方式购买其合计持有的山西广誉远 40%股权并募集配套资金 中医药产业项目 指 新建广誉远中医药产业项目 研发中心项目 指 新建中药技术研发中心项目 东盛友邦 指 安徽东盛友邦制药有限公司 东方花旗 指 东方花旗证券有限公司 利安达、利安达会计师
6、指 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）鼎盛金禾 指 宁波鼎盛金禾股权投资合伙企业（有限合伙）磐鑫投资 指 樟树市磐鑫投资管理中心（有限合伙）CFDA、国家食药监局 指 国家食品药品监督管理总局 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告6/267 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 公司的中文名称 广誉远中药股份有限公司 公司的中文简称 广誉远 公司的外文名称 GuangYuYuan Chinese Herbal Medicine Co.,Ltd.公司的法定代表人 张斌 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑延莉 葛雪茹 联系地址 陕西省西安市高新区高新六路 52
7、号立人科技园六层 陕西省西安市高新区高新六路 52号立人科技园六层 电话 029-88332288 029-88332288 传真 029-88330835 029-88330835 电子信箱 三、基本情况简介 公司注册地址 西宁经济技术开发区金桥路38号 公司注册地址的邮政编码 810007 公司办公地址 陕西省西安市高新区高新六路52号立人科技园A座六层 公司办公地址的邮政编码 710065 公司网址 http:/ 电子信箱 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报及证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置
8、地点 公司董事会办公室 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告7/267 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所股票简称 股票代码 变更前股票简称A股 上海证券交易所广誉远 600771 东盛科技 六、其他相关资料 公司聘请的 会计师事务所（境内）名称 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区八里庄西里 100 号 1 号楼东区 2008 室 签字会计师姓名 蒋淑霞、王兴杰 报告期内履行 持续督导职责 的保荐机构 名称 长江证券承销保荐有限公司 办公地址 深圳市福田区福华一路免税商务大厦 16 楼 签字的保荐代表人姓名 王运奎、孙玉龙 持续督导的期间 2
9、015.07.29-2016.12.31 报告期内履行 持续督导职责 的财务顾问 名称 东方花旗证券有限公司 办公地址 上海市黄浦区中山南路 318 号东方国际金融广场 签字的财务顾问主办人姓名 朱剑、黄万 持续督导的期间 2016.12.20-2017.12.31 七、近三年主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 营业收入 936,993,228.17428,436,063.73118.70 354,154,540.12归属于上市公司股东的净利润 122,810,065.812,030,309
10、.275,948.84 36,646,383.08归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 109,540,501.73-5,244,528.94不适用-24,289,636.19经营活动产生的现金流量净额-211,787,125.01-60,007,556.70不适用-45,097,349.33 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 1,708,248,137.69715,044,652.28138.90 84,109,134.42总资产 2,142,868,553.281,066,436,413.17100.94 462,21
11、0,831.14 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告8/267(二)主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益（元股）0.440.014,300 0.15稀释每股收益（元股）0.440.014,300 0.15扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.39-0.02不适用-0.10加权平均净资产收益率（%）15.820.59增加15.23个百分点 55.71扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）14.11-1.52增加15.63个百分点-36.92 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期
12、内，公司“传统中药+精品中药+养生酒”三大业务板块发展得到有力支持，市场活动全面开展，市场投入不断加大，医院、OTC、商业等终端渠道快速增长，再加之产品结构的进一步优化，销售费用率的有效降低，使得公司营业收入、归属于母公司股东的净利润得以快速增长。八、境内外会计准则下会计数据差异(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用 不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用 不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告9
13、/267 九、2016 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 主要财务数据 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 189,585,215.11207,220,317.83223,497,243.45 316,690,451.78归属于上市公司股东的净利润 8,092,569.2613,433,966.0723,543,963.32 77,739,567.16归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 8,415,707.9313,628,495.6921,882,077.86 65,614,220.25经营活动
14、产生的现金流量净额-45,997,785.24-79,953,877.06-42,490,473.60-43,344,989.11 季度数据与已披露定期报告数据差异说明适用 不适用 公司分季度营业收入和净利润变动较大的原因分析：（一）经营安排 医药行业具有明显的季节销售特点，销售旺季一般在下半年，成熟企业上半年、下半年的收入占比基本为 45%、55%，快速增长型企业上半年、下半年的收入占比则为 40%、60%。作为一家快速发展的医药企业，公司根据行业特点和自身实际情况确定了全年的经营安排，即分别在上半年、下半年完成经营销售目标的 40%和 60%。2016 年，公司上半年、下半年实际完成比例为
15、 42%、58%，符合年初经营安排。（二）营业收入的确认时点 公司营业收入的确认方法为公司药品的销售货物实际出库或独立第三方物流（运输）公司签收货物、药品所有权上的主要风险和报酬转移后确认收入。（三）各季度营业收入、净利润与扣非后净利润存在较大差异的主要原因是：1、根据医药行业特点和公司实际情况，公司年初确定了 40%、60%的经营安排，使得各季度营业收入出现较大差异。再加之受春节因素影响，经销商一般会在第四季度完成节前的备货及铺货，所以进一步造成公司第四季度出现销售高峰，而第一季度呈现销售低谷。公司第四季度收入大幅度提升的原因除春节因素之外，主要是因为：（1）2016 年上半年，公司以新品定
16、坤丹水蜜丸上市为契机，全面启动了 OTC发展战略，继续与国内知名医药流通企业建立良好合作关系，与全国 100 多家一 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告10/267 级经销商、600 家多家分销商建立合作关系，利用商业公司的渠道优势带动公司产品销售。2016 年前三季度，随着资金状况好转，公司加大市场投入，各项市场活动和品牌推广均得以全面开展，进一步加强与百强连锁药店业务合作，终端渠道快速增长，新增开发二甲以上医院 398 家，并与 300 家百强连锁药店及区域连锁药店建立合作关系，新增开发连锁药店下属终端门店 16,600 家及其他药店 2,200 家，为第四季度销售收入的更快增长
17、提供可实现条件。再加之第四季度公司在中央电视台及新媒体渠道集中进行定坤丹的广告投放，对定坤丹及其他系列产品的市场销售起到了显著的拉动作用，销售业绩随之进一步释放。（2）公司第四季度持续加大终端渠道拓展，在确保已开发终端的持续上量的同时，新增开发二甲以上医院 336 家、药店终端 20,536 家，进一步拉动了公司销售收入在第四季度的快速提升。（3）公司结合产品特点，大力开展秋冬季养生节宣传，适时推出市场上稀缺的双天然安宫牛黄丸、双天然牛黄清心丸，第四季度实现销售 4,380 万元。2、各季度净利润、扣非后的净利润存在较大差异的原因（1）各季度实现营业收入比例的不同，致使净利润以及扣非后的净利润
18、存在较大差异。（2）销售费用率的逐步降低 随着市场推广和广告投入的持续推动、销售网络的广度和深度进一步加强、品牌知名度更高提升，公司品牌知名度、市场推广和广告投入的产出效率和使用效率进一步提高，销售费用管控效果也开始显现，销售费用率呈现逐步降低的趋势，第四季度销售费用率已由第一季度的 49.33%降低至 41.66%。（3）所得税率变化的影响 山西广誉远 2016 年前三个季度按照 25%计提企业所得税，由于山西广誉远2017年3月14日高新技术证书的取得和所得税减免政策的备案通过，公司从2016年 1 月 1 日起减按 15%的税率征收企业所得税。因此，公司在第四季度按减免后的税率进行了统一
19、调整。（4）持股比例的变化 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告11/267 2016 年 11 月，公司持有山西广誉远的股权比例由原来的 55%提高至 95%，使得第四季度归属于上市公司股东的净利润以及扣非后净利润均出现大幅增长。（5）三季度净利润、扣非后的净利润与二季度存在差异的原因 公司第三季度较第二季度营业收入增加 1,628 万元，且主要受毛利率较高的龟龄集和双天然安宫牛黄丸销售占比较大的影响，使得毛利率提升 4.23%，致使当期营业利润增加 806.61 万元；再加之，山西广誉远在第三季度收到优秀企业奖励等政府补贴款 214.69 万元，拉萨广誉远收到其他政府补助 404.
20、69 万元，综合使得归属于上市公司股东的净利润、扣非后的净利润较二季度分别增加 1010.99万元、825.35 万元。十、非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益791,415.639,479,753.24 62,292,066.53计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外9,611,322.121,416,989.48 102,631.58委托他人投资或管理资产的损益6,514,444.43 债务重组损益
21、 1,702,056.72企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等-3,650,562.76除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,083,178.78-248,991.90 343,777.82少数股东权益影响额-789,264.47-3,193,666.72 68,765.06所得税影响额-775,174.85-179,245.89 77,284.32合计13,269,564.087,274,838.21 60,936,019.27 十一、采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告12/267 第三节 公司业务概要 一、
22、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主营业务 公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种制剂，104个药品注册批件、1个保健食品注册批件、85个商标、12个专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有33个医药品种被列入国家基本药物目录（2012年版）、62个药品入选了国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）。公司拥有良好的品牌形象，历史积淀深厚，核心子公司山西广誉远距今已有476年的历史，是中国现存历史最悠久的中
23、药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸均先后入选国家级非物质文化遗产名录。（二）经营模式 1、采购模式 公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：（1）招标采购 招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料和辅料。对于包装材料和价格波动较大的原材料和辅料，公司每年组织多次招标后及时采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大，费用较高的原材料和辅料采购，公司采用招标确定主要供应商后，在较长时间内从固定供应商进行采购。（2）直接采购 公司对其他原材料、辅料和办公用品等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采购。2、生产模式 公司生产模式主要采用“以销定产”
24、的方式，原则上按照销售需求制定生产计划，并保持一定量的安全缓冲库存，以免发生市场销售断货情况。在生产的过 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告13/267 程中，公司严格按照国家 GMP 要求和公司制定的药品生产标准组织生产，精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保质量安全。3、销售模式（1）医药工业 公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：协作经销模式 协作经销模式即公司将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业，
25、并协助批发企业开发、维护医疗机构等终端客户的模式。公司自有销售队伍在各自的区域内寻找到合适的协作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，公司销售队伍同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。代理销售模式 公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域
26、性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。经销模式 公司的精品中药及养生保健酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂或酒业公司（公司大多仅参股 10%左右）、经销商，由其零售给消费者。（2）医药商业 公司以拉萨东盛广誉远医药有限公司为平台，自其他医药生产企业购进产品，通过自有销售渠道销售往国内医药商业企业或零售终端，相关销售费用公司承担。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 14.52%。广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告14/267（三）主要产品及其用途 1、传统中药 序号 药品名称 治疗领域 功能主治 发明专 利期限 药品注册分
27、类 中药保护品种 1 龟龄集 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳嗽，五更溏泻，食欲不振。-中药 国家 秘密级2 定坤丹 大蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛。-中药 国家 秘密级3 定坤丹 水蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。-中药 国家 秘密级4 安宫 牛黄丸 内科开窍 清热解毒，镇惊开窍。用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者
28、。-中药-5 牛黄 清心丸 内科开窍 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍所致的头晕目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊风抽搐、癫痫。-中药-2、精品中药 序号 药品名称 治疗领域 功能主治 发明专 利期限 药品注 册分类 中药保护品种1 龟龄集 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳嗽，五更溏泻，食欲不振。-中药 国家 秘密级2 安宫 牛黄丸 内科开窍 清热解毒，镇惊开窍。用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。-中药-3 牛黄 清心丸 内科开窍 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍
29、所致的头晕目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊风抽搐、癫痫。-中药-广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告15/267 4 定坤丹 口服液 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。-中药 国家 秘密级 3、养生酒 序号 产品名称 治疗领域 功能主治/用途 发明专利 期限 药品注册分类 中药保护品种 1 加味龟 龄集酒 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳嗽，五更溏泻，食欲不振。-中药 2 龟龄集酒-延缓衰老、抗疲劳-保健 食品 注：2016 年
30、3 月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满。由于国家管理部门相关定密权限的移交工作尚未完成，公司公司龟龄集、定坤丹保密期限延期事宜仍在等待之中（详见公司 2016 年 10 月 18 日在中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报以及上海证券交易所网站刊登的公司临 2016-077 号公告）。（四）业绩驱动因素 公司报告期内实现销售收入 93,699.32 万元，较上年度增加 50,855.72 万元，增幅为 118.70%。本报告期，公司不断创新营销，强化市场拓展和渗透，完善、深化营销渠道，坚持以学术为引领，以市场为根本，与文化相结合，医院、OTC、商务、品牌通力合作、相辅相承，共同
31、驱动“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车共同发展，全力实现销售的提升。报告期，公司实现传统中药销售收入增长116.63%，精品中药增长 171.36%，养生酒增长 55.53%。（五）公司所处行业情况说明 1、国内医药工业总产值快速增长“十二五”期间，我国医药工业取得长足进展，规模效益快速增长、创新能力显著提升、质量管理不断加强、技术装备大幅升级、重组整合快速推进、国际化步伐加快。国家工信部数据显示，2016 年 1-9 月，规模以上医药工业增加值同比增长 10.40%，增速较上年同期提高 0.40 个百分点，高于工业整体增速 4.40 个 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告16/
32、267 百分点。医药工业增加值在整体工业所占比重为 3.3%。各子行业中，增长最快的是中药饮片加工，增速为 12.45%。（数据来源：工信部）2、国内医药制造业销售额及利润稳步扩大 根据国家统计局公布的数据，2016 年医药制造业全年累计实现销售收入 2.81万亿元，比上年增长 9.7%；实现利润总额 3,003 亿元，比上年增长 13.9%。同时，“健康中国 2030”规划纲要等一系列行业改革举措，为医药改革发展带来众多利好和指导，未来医药行业发展前景依旧向好。14.917.814.512.712.51010.42.12.272.442.622.833.322.22.42.62.833.23
33、.402468101214161820201020112012201320142015Sep-162010-2016年9月医药工业增加值增速与占比情况医药工业增加值增速（%）占全国工业比重（%）广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告17/267 （数据来源：国家统计局）3、行业的周期性特点 与其他行业相比，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不突出。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将持续推动医药行业未来持续发展。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主要资产
34、 重大变化情况 应收票据 增幅为 1535.46%，主要是由于公司销售收入大幅增加，销售回款收到的银行承兑汇票增加 15,032.78 万元所致。应收账款 增幅为 168.40%，主要是由于公司销售收入大幅增加，使得信用期内应收账款较上年同期增加 29,042.06 万元所致。在建工程 增幅为 168.66%，主要是由于中医药产业项目和新建研发中心项目增加投入11,478 万元所致。无形资产 增幅为 205.41%，主要是由于山西广誉远新增土地使用权 1,387 万元及杏林誉苑开发杏林壹号 APP 系统 397 万元转入无形资产所致。14522.117083.320592.923325.625
35、537.128062.91494.31731.72071.72333.22627.33002.90500010000150002000025000300002011201220132014201520162011-2016年国内规模以上医药制造业企业经营状况主营业务收入（亿元）利润总额（亿元）广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告18/267 三、报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司的核心竞争力可以概括为“12345”，即 1 个中华老字号，2 个国家保密配方，3 个非物质文化遗产，4 个核心产品，近 500 年的历史。报告期内，公司加快战略实施，持续优化产业结构，拓展营销渠道，核
36、心竞争力得到进一步凸显：1、品牌优势 公司核心企业广誉远国药历史积淀深厚，距今已有 476 年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，曾与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“清代四大名店”，现为国家商务部首批“中华老字号”企业。广誉远国药四百多年传承的古训（非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞）昭示了广誉远老字号企业的经营理念以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传统中药古法炮制理念。2、产品优势 公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，它与定坤丹均为国家保密
37、品种。公司“龟龄集”、“定坤丹”及“安宫牛黄丸”均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸则为唯一使用天然麝香、天然牛黄的“双天然”产品。3、知识产权（1）专利 截至 2016 年 12 月 31 日，公司共拥有专利技术 12 项，其中报告期内申请专利 5 项，受让专利技术 1 项，具体如下：序号 专利名称 专利号 专利申请日授权 公告日 专利类别 专利 权人 1 包装盒（定坤丹水蜜丸）ZL201630147020.12016/4/272016/8/10 外观设计 山西 广誉远2 一种增加红参中总皂苷、小极性皂苷和精氨酸双糖苷含量的炮制方法（注）ZL200910066906.22009/
38、5/5 2012/5/16 发明专利 3 一种贴标签机 ZL201620895137.22016/8/182017/2/22 实用性 新专利 4 一种提取中药材车间循环水系统 ZL201620895138.72016/8/182017/2/22 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告19/267 5 一种配液过滤系统 ZL201620895140.42016/8/182017/2/22 6 一种计量泵残液吸取装置 ZL201620895078.92016/8/182017/2/22 注：2016 年 6 月，山西广誉远与中国科学院长春应用化学研究所签署技术转让（专利权）合同，出资 12
39、万元购买了其拥有的“一种增加红参中总皂苷、小极性皂苷和精氨酸双糖苷含量的炮制方法”专利技术，并于 2016 年 8 月 11 日取得专利登记证书。（2）商标 截至 2016 年 12 月 31 日，公司拥有国内商标 85 个，国际商标 8 个，其中报告期内新增商标 16 个，基本情况如下：序号 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 持有人 1 42 16269291 2016.03.28-2026.03.27 山西广誉远 2 38 16269292 2016.03.28-2026.03.27 3 35 16269293 2016.03.28-2026.03.27 4 5 16269294 2
40、016.03.28-2026.03.27 5 35 15770314 2016.01.14-2026.01.13 6 32 15726241 2016.04.28-2026.04.27 7 38 15726238 2016.01.07-2026.01.06 8 29 15726242 2016.03.28-2026.03.27 9 5 15726243 2016.05.07-2026.05.06 10 35 16269284 2016.06.14-2026.06.13 11 35 16269283 2016.06.14-2026.06.13 12 35 15802784 2016.07.28-
41、2026.07.27 13 35 16269282 2016.06.14-2026.06.13 14 38 17048131 2016.07.28-2026.07.27 北京杏林誉苑 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告20/267 15 5 17926102 2016.11.07-2026.11.06 16 38 17926103 2016.11.07-2026.11.06 公司拥有的“远及图”商标被国家工商管理总局商标局认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理总局认定为省级著名商标，基本情况如下表：商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 5 类 587224 2012.03.20-
42、2022.03.19 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 A、基本情况 2016 年是公司迈入发展快车道的第一年，在董事会的正确领导和全体股东的大力支持下，公司克服了国内经济增速放缓、行业监管政策密集出台的诸多不利影响，继续以“全产业链打造广誉远高品质中药战略”为指导，紧紧围绕“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车，不断创新营销，强化市场拓展和渗透，完善、深化营销渠道，加速产能提升和产品结构优化升级，进一步提升运营效率，促进公司持续、健康、快速发展。1、营销管理方面：报告期内，公司继续以学术为根本，以文化为引领，围绕“归拢一级商，发展二级商”的商业渠道架构思路，进一步拓展营销渠
43、道，提高核心产品市场占有率。（1）传统中药方面：报告期内，公司进一步强化销售团队建设，商务、OTC、医院互相配合、全方位启动，实现了销售的新突破。商务方面，公司加大与全国及区域龙头商业的合作，建立战略合作关系，形成了以九州通、国药控股、重庆医药等大型医药公司为核心的一级经销商网络，同时通过“雷霆行动”、会卷全国，先后召开 19 场一级经销商会议，75 场二级经销商会议，逐步在部分区域建立二级商分销网络，进一步扩大商业覆盖面，保证公司产品在短时间内通过商业 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告21/267 通路迅速到达各个终端，最终实现市场的全面无缝覆盖；医院方面，公司继续高举学术大旗，
44、与国内多家医院联合开展定坤丹多中心大样本临床研究和机理研究，在核心期刊发表论文 8 篇，同时参与 58 场妇科内分泌巡讲、190 场全国性及省市级中医妇科、妇产科、中西医结合妇科、生殖类学术会议，将公司产品最新研究结果在学术会上发布，以进一步巩固核心产品的学术地位，提升公司品牌形象和产品认知度，带动终端销量稳步提升。OTC 方面，公司加大与全国连锁药店、区域连锁药店的合作，与百强连锁建立战略合作关系，在产品陈列、动销等方面通力配合，快速铺货。同时，公司加强中医馆、坐堂医等的开发，通过组织店员培训，广誉远文化旅游、消费者体验等营销活动，不断提升店员和消费者的认知、认可度，逐步提升公司产品的市场占
45、有率；2016 年度，销售占比达 60%以上的传统中药业务板块仍是公司销售和利润的主要来源，是公司战略布局重中之重，支撑了公司整体业务的发展。报告期内，商务、OTC、医院相辅相成，并驾齐驱，使公司开发管理的药店终端和二甲以上医院数量累计分别达到 59,336 家与 1,834 家，快速拉动传统中药销售收入的大幅提升，最终实现了 5.8 亿元的销售新突破。（2）精品中药方面：报告期内，公司整合内部资源和共享优势，逐步开展国医馆建设，不断探索精品中药销售模式，以高净值线下活动为主线，围绕高端客户和精准目标人群，持续开展养生、健康等为主题的讲座，吸引并聚焦大量优质客户，全力打造成功可复制的样板模块。
46、同时，公司强化自媒体、新媒体等平台推广，加强与传统网络媒体合作，结合线上、线下销售渠道，提升品牌形象，加强市场拓展和渗透。（3）养生酒方面：报告期内，公司继续以山西、江苏等现有区域市场为重点，聚焦餐饮店连锁、商超和名烟名酒店等核心终端，线上加大电商平台促销力度和营销创新，线下围绕节日、养生节气等开展多种形式的营销推广活动，持续提升产品的认知度，确保销量稳步增长。同时，公司详细梳理产品结构和产品定位，全力筹划新包装、新瓶型以及广告、品牌宣传等设计，从产品策略、营销策略等方面量身定制发展规划，为公司养生酒产能释放、销量快速提升提供保障。2、品牌建设方面：2016 年，公司通过对广誉远品牌的挖掘和再
47、塑，开启了品牌建设的全新起航。在传统媒体方面，公司以央视广告投放为契入点，有效植 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告22/267 入嘿，孩子、咱们相爱吧等精选影视剧，同时联合对话、新华网等影响力栏目，加强产品和品牌的传播力度；在自媒体方面，公司充分利用微信、微博公众号及杏林壹号等自媒体宣传作用，尝试与花椒、斗鱼等网络直播合作，拓宽宣传渠道。同时，将线上线下品牌推广相结合，持续依托证券基金公司、商会、行业协会等平台资源，传播广誉远品牌历史、文化等，提升广誉远品牌价值和知名度。3、资本运作方面：为进一步整合公司中药产业资源，增强公司可持续发展能力，彻底解决因股东共同投资而产生的关联交易，
48、经公司董事会、股东大会批准及中国证监会核准，公司于 2016 年 12 月向大股东西安东盛集团有限公司以及宁波鼎盛金禾股权投资合伙企业（有限合伙）、樟树市磐鑫投资管理中心（有限合伙）发行股份 50,806,134 股，以购买其持有的山西广誉远 40%股权，同时向不超过 10 名其他特定投资者发行股份 24,496,732 股，募集配套资金 86,204 万元，用于新建广誉远中医药产业项目和中药技术研发中心项目。4、生产管理方面：公司恪守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道地药材，遵循独特古法炮制工艺，强化原料采购流程管理和质量管理，按照 GMP 认证管理要求，认真做好生产过程控
49、制，对生产和现场进行精细化管理。报告期内，公司充分利用现有资源，克服重重困难，不断突破生产瓶颈，挖掘生产潜能，全面提升生产效率，实现了产值的翻倍。同时，公司快速推进广誉远中医药产业项目建设，基本完成了中药丸剂大楼、综合制剂大楼、前处理提取车间、龟龄集酒车间、保健酒车间等一期工程建设，正在加紧安装、调试设备，以确保2017 年下半年投产运营。5、人力资源管理方面：报告期内，公司持续通过变革和创新，加大组织能力建设，积极构建人力资源精细化管理体系，不断优化人才引进机制，健全人才储备、培训、培养制度，进一步完善人才任用机制和目标责任为导向的全员绩效考核机制，将公司的价值分配体系向创业者、贡献者倾斜。
50、同时，公司通过企业文化的重塑，将学习与创新的理念根植于心，打造能征善战、执行卓越的团队，不断提升公司凝聚力和战斗力。6、内控体系建设方面：报告期内，公司持续改进和完善内控管理体系，规范优化各项管理流程，加强风险管控，切实促进管理提升。同时，公司进一步严格 广誉远中药股份有限公司 2016 年年度报告23/267 财务预算、核算与资金管理，强化审计监督，做好工程建设管理、设备招投标管理以及募集资金使用管理等，进一步提高资金使用效率，提升公司运营质量。B、公司销售收入大幅提升及经营业绩历史波动的原因与经营业绩增长的可持续性（一）公司销售收入大幅提升的原因 2016 年，公司实现销售收入 93,69