1、深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 深圳市欣天科技股份有限公司深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人石伟平、主管会计工作负责人秦杰及会计机构负责人(会计主管人员)董芳芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议
2、。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。本公司郑重提请投资者注意：投资者应充分了解股票市场风险及本公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书“第四节 风险因素”等有关章节关于风险的描述，上述风险因素将直接或间接影响本公司的经营业绩。本公司特别提醒投资者再次关注以下风险因素：1、大客户流失风险 公司客户主要为通信主设备商及射频器件制造商，受行业竞争格局的影响，如果主要客户的需求发生较大变动，或者公司的产品研发和生产不能有效满足客户需求，或将导致公
3、司订单规模发生波动，进而对公司业绩造成不利影响。同时由于射频金属元器件生产企业数量众多，主要呈现分散竞争格局，因而在维持、巩固与大客户的合作关系中，如果公司未来的研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足大客户要求，或者竞争对手采取恶意降价销售等手段参与对公司大客户的竞争，公司可能会面临流失客户的风险。2、行业波动及行业发展限制风险 未来若国内外经济不能持续向好，移动信息消费出现下滑，可能会导致移动通信运营商减少资本支出规模，通信主设备商和射频器件商减少采购，将对公司业务发展带来不利影响。另外，由于公司经营发展主要专注于移动通信领域，产品主要以射频金属元器件和结构件为主，其市场需求势必会受下游
4、移动通信基站设备行业发展情况的影响，产品路线和经营发展理论上存在相应的行业发展限制，公司面临行业发展限制的风险。3、综合毛利率下降风险 公司未来综合毛利率可能受以下因素影响而存在下降的风险：（1）未来，射频金属元器件市场竞争可能逐步加剧。如公司不能及时响应客户需求、主动自主研发新工艺和新产品，或移动通信产业技术进步速度放缓造成射频金属元器件更新换代缓慢，则可能导致公司毛利率下降，对公司盈利能力造成不利影响。（2）产品结构发生较大变化，低毛利率产品如盖板销售占比的上升可能拉低公司整体毛利率。（3）未来原材料价格产生较快上涨以及外协加工价格受金银镍价格较快上涨而上升，而公司不能及时将产品成本的较快
5、上涨转嫁给下游客户，将导致产品成本上升，进而降低产品毛利率。（4）本次募投项目如不能达到预期产出和效益，将降低公司整体毛利率。（5）产品价格受市场竞争、行业需求变动影响发生较大幅度的下降，而深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 产品成本不能实现同比例下降，亦会导致公司综合毛利率下降。4、原材料价格波动的风险 公司采购原材料的材质主要为铜材、钢材、铁镍合金、铝材等，外协半成品的材质主要是铜材、钢材、铝材等。报告期内，上述原材料的市场价格存在一定幅度的波动，且因国家去产能因素等影响直接波及公司相关的原材料市场价格，这些直接影响到公司原材料的即期采购成本，可能会降低对应生产批次产
6、品的利润空间，从而对公司的盈利情况产生不利影响，因而公司面临一定的原材料价格波动风险。5、人力成本上升的风险 随着社会进步和产业结构调整，我国劳动力市场价格不断上涨，公司为保持人员稳定并进一步吸引优秀人才，未来仍有可能进一步提高员工薪酬待遇，增加人工成本支出。若公司利润水平增长不足以抵消公司用工成本的上升，则对公司经营业绩产生不利影响。6、快速发展带来的管理风险 规模化生产能力、创新能力和管理能力是精密制造企业实现可持续发展和保持较高盈利水平的三大核心。随着公司的资产和经营规模将进一步扩大，公司研发、生产、销售、人员等内部管理方面将面临更高的要求，对不同部门的协调性、严密性和连续性也提出了更高
7、的要求。如果公司的管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将影响公司的应变能力和发展活力，从而带来一定的管理风险。7、技术与产品开发风险 公司是高新技术企业，对技术创新能力十分重视。如果公司未来不能及时适应行业技术的发展趋势和把握客户最新需求，提供富有竞争力的新产品和综合服务能力，将可能使公司研发投入无法收回、丧失技术和市场的已有竞争地位，从而面临技术与产品开发的风险。8、募集资金投资项目风险 公司首次公开发行并在创业板上市募集资金将用于移动通信射频金属元器件生产基地建设、技术中心建设两个项目。如果募集资金项目不能如期实施,或在实施过程
8、中发生市场环境突变或市场竞争加剧等情形，将对募集资金投资项目的实施和盈利能力产生不利影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以首次公开发行股票后总股本 8000 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析
9、.16 第五节第五节 重要事项重要事项.28 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.50 第九节第九节 公司治理公司治理.55 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.60 第十一节第十一节 财务报告财务报告.61 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.135 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、欣天科技 指 深圳市欣天科技股份有限公司 苏州欣天 指 苏州欣天新精密机械
10、有限公司，系全资子公司 苏州正北 指 苏州正北机电有限公司，系欣天科技的控股子公司 欣天贸易 指 欣天贸易（香港）有限公司，系全资子公司 欣天美国 指 欣天贸易（美国）有限公司，系全资子公司 董事会 指 深圳市欣天科技股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市欣天科技股份有限公司监事会 股东大会 指 深圳市欣天科技股份有限公司股东大会 章程、公司章程 指 深圳市欣天科技股份有限公司章程 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 保荐机构、保荐人 指 爱建证券有限责任公司 审计机构、立信会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊
11、普通合伙）上市 指 深圳市欣天科技股份有限公司股票在深圳证券交易所创业板挂牌上市 元 指 人民币元 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 移动通信基站 指 移动通信中组成蜂窝小区的基本单元，完成移动通信网和移动通信用户之间的通信和管理功能 射频 指 表示可以辐射到空间的电磁频率，频率范围从 300KHz300GHz 之间,是一种高频交流变化电磁波的简称。微波频段（300MHz-300GHz）又是射频的较高频段 射频器件 指 用来对射频信号进行传输、选频、合路、放大等处理的设备，是移动通信基站射频器件的简称，分为无源器件和有源器件两大类，主要设备有滤波器、
12、双工器、合路器、塔顶放大器、低噪声放大器等 射频结构件 指 实现射频器件构架、支撑、屏蔽及部分电磁场功能的结构零部件，主要有腔体、盖板、外壳、支架、屏蔽盒等零部件 滤波器 指 一种具有选频功能的射频器件，即允许某一部分频率的信号顺利的通过，而另外一部分频率的信号则受到较大的抑制 双工器 指 天线共用器，是一个比较特殊的双向三端滤波器。双工器既要将微弱的接受信号耦合进来，又要将较大的发射功率馈送到天线上去，且要求两者各自完成其功能而不相互影响 合路器 指 一种由多个滤波器共同组成的信号合路射频器件，即让多个不同通带滤波器传输的信号合并到同一端口输出 塔放 指 塔顶放大器，是安装在塔顶部紧靠在接收
13、天线之后的一个低噪声放大器，在接收信号进入馈线之前可将接收信号放大，提高上行链路信号质量，改善通话可靠性和话音质量，同时扩大覆盖面积 射频金属元器件 指 也称射频内装件，是实现射频器件信号传输、调频、抑制、耦合等电磁场功能的精密零部件，主要包括谐振器、低通、传输主杆、调谐螺钉、电容耦合杆、电容耦合片等 调谐自锁螺钉 指 又称为调谐螺杆，是一种射频金属元器件，能够通过精确定位锁定快速调整滤波器电路 C、L 值，使谐振器在设计频率下谐振或获得适当的耦合量，并且不需要额外增加锁紧螺母、弹垫或结构锁固胶就能够耐受温度冲击、机械振动，性能稳定质量可靠 谐振器 指 一种射频金属元器件，谐振器是指产生谐振频
14、率的电子元件，主要起频率控制的作用，主要包括金属谐深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 振器、石英晶体谐振器和陶瓷谐振器 介质 指 介质支撑体的简称，一般用来支撑、阻隔或定位射频金属元器件，使其实现滤波器电路中开路功能 传输主杆 指 一种射频金属元器件，主要用于滤波器信号传输，如输入端、输出端信号传输；也可耦合出信号用于监控、警告等系统控制和器件保护等。能够通过特殊的结构形状保持滤波器电路阻抗匹配稳定，低损耗的传输或耦合信号。在多端口、结构复杂的滤波器、双工器中，加工精密的传输主杆可以提高信号稳定性，降低信号损耗 低通 指 一种射频金属元器件。是一种容许低于截止频率的信号通
15、过，但高于截止频率的信号不能通过的装置 电容耦合片 指 一种射频金属元器件。电容耦合片可用于滤波器交叉耦合，可增强谐振单元间耦合强度也可以用于滤波器端口连接器的连接耦合，使其信号稳定的输入输出 机加工 指 通过各种车床、铣床、钻床、磨床等专业机械设备对工件的外形尺寸或性能进行改变的生产工艺 冲压 指 借助于常规或专用冲压设备的动力，使金属板材在模具里受到变形力作用而变形，从而获得特定形状、规格的金属板材制品的生产工艺 品号 指 样品品号、半成品品号和成本品号。品号由公司按照一定的编码规范在 ERP 系统中进行编制，用以反映各种品号的产品对应的物料属性、客户、图纸、工艺流程等重要信息 2G 指
16、第二代移动通信技术，包括 GSM、CDMAIS95 等技术标准,以语音技术为主 3G 指 第三代移动通信技术，包括 WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA 等技术标准，是将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的移动通信技术 4G 指 第四代移动通信技术，包括 TDD-LTE、FDD-LTE 两种技术标准，集 3G 与 WLAN 于一体，能够传输高质量视频图像 GSM 指 全球移动通信系统，指基于时分多址技术、工作于 900MHz 的一种移动通信制式 CDMA 指 基于码分多址技术、工作于 800MHz 频段的一种移动通信制式 CDMA2000 指 基于码分多址技术、工作于 1.92.2
17、GHz 频段的一种移动通信制式，北美 3G 标准 WCDMA 指 基于码分多址技术、工作于 1.92.2G Hz 频段的一种移动通信制式，欧洲 3G 标准 TD-SCDMA 指 采用时分同步和码分多址技术、工作于 1.92.2GHz 频段的一种移动通信制式，是国内具有自主知识产权的第三代移动通信标准 LTE 指 LTE(Long Term Evolution，长期演进技术)是 3G 的演进，通常被称作 3.9G，包括 TDD（频分双工）、FDD（时分双工）两种不同的系统模式。其中，TDD-LTE 是中国主导的技术标准 ISO9001：2008 质量管理体系 指 国际标准化组织（ISO）的质量管
18、理和质量保证技术委员会（TC176）制定的有关质量管理和质量保证的国际标准体系 RoHS 指令 指 专指欧盟颁布的电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令，主要针对电子电气产品生产过程中及原材料中的有害物质采取的限制措施 ITU 指 International Telecommunication Union，国际电信联盟 GSA 指 Global Mobile Suppliers Association，全球移动设备供应商协会 GSMA 指 Global System for Mobile Communications assembly，全球移动通信系统协会 Strategy Analytic
19、s 指 著名的全球性市场研究与咨询机构，主要关注无线通信、核心元器件技术、汽车电子、汽车远程通信、宽带网络、数字家庭娱乐、数字新媒体等领域 ABI Research 指 总部位于美国的市场调研公司，提供电子信息技术领域的市场数据调研、发展趋势预测和经营咨询服务 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简公司简介和主要财务指标介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 欣天科技 股票代码 300615 公司的中文名称 深圳市欣天科技股份有限公司 公司的中文简称 欣天科技 公司的外文名称（如有）XDC INDUSTRIES(Shenzhen)LIMIT
20、ED 公司的外文名称缩写（如有）XDC 公司的法定代表人 石伟平 注册地址 深圳市南山区西丽官龙村第二工业区 4 号 注册地址的邮政编码 518055 办公地址 深圳市南山区西丽官龙村第二工业区 4 号 办公地址的邮政编码 518055 公司国际互联网网址 www.xdc- 电子信箱 xdcdbxdc- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张所秋 联系地址 深圳市南山区西丽官龙村第二工业区 4 号 电话 0755-86363037 传真 0755-86363037 电子信箱 xdcdbxdc- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披
21、露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室（深圳市南山区西丽官龙村第二工业区 4 号 5 层）四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 杨艳、崔岩 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 爱建证券有限责任公司 中国(上海)自由贸易试验区世纪大道 1600 号 1 幢 32
22、楼 刘华、曾辉 2017 年 2 月 15 日-2020 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）240,779,603.16 206,936,126.11 16.35%266,349,262.21 归属于上市公司股东的净利润（元）57,412,461.51 52,660,437.97 9.0
23、2%84,306,208.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）55,279,124.42 50,027,066.29 10.50%84,189,743.06 经营活动产生的现金流量净额（元）33,644,860.95 73,427,080.33-54.18%79,479,265.86 基本每股收益（元/股）0.96 0.88 9.09%1.41 稀释每股收益（元/股）0.96 0.88 9.09%1.41 加权平均净资产收益率 30.73%31.40%-0.67%55.94%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）323,580,1
24、58.14 253,327,981.81 27.73%266,861,815.27 归属于上市公司股东的净资产（元）209,795,820.76 176,126,329.43 19.12%162,362,828.11 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.7177 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 55,820,692.84 61,434,887.83 57,288,205.03 66,235,
25、817.46 归属于上市公司股东的净利润 15,070,201.59 16,475,161.60 12,899,954.51 12,967,143.81 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 14,587,479.26 16,334,796.33 12,792,457.51 11,564,391.32 经营活动产生的现金流量净额 5,134,766.91 12,624,034.86-301,676.83 16,187,736.01 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异
26、 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性
27、损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）467,627.85-8,911.77 8,655.46 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）64,741.86 2,395,218.00 2,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,034,168.85 711,848.69 126,363.08 减：所得税影响额 433,201.47 464,783.24 20,552.78 合计 2,1
28、33,337.09 2,633,371.68 116,465.76-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的
29、主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主营业务和主要产品简介（一）公司主营业务和主要产品简介 公司是一家主要从事移动通信产业中射频金属元器件及射频结构件的研发、生产和销售的国家高新技术企业。射频金属元器件是公司的核心主导产品，也是移动通信基站中射频器件的核心部件，主要包括谐振器、调谐螺杆、低通、传输主杆、电容耦合片、电容耦合杆、介质等。经过多年的发展，公司已成为集产品同步研发、主动研发、产品制造于一体的射频金属元器件供应商。公司凭借较强的同步研发能力、主动研发能力、精益化生产管理能力等核心优势，为全球知名的通信主设备商及射频器件商提供专业的定制化产品及服务。目前，公司已获得
30、包括Nokia、Sanmina-SCI、Flextronics、CommScope、大富科技、上海国基的合格供应商认证。公司的主要产品射频金属元器件指实现射频器件信号传输、调频、信号过滤、抑制、耦合等电磁场功能的精密零部件，产品主要包括谐振器、调谐螺杆、低通、传输主杆、电容耦合片、电容耦合杆、介质等，主要应用在移动通信基站的射频器件中，这些射频金属元器件与射频结构件相互组合连接形成一个可靠的产品，构成微波通路里不可或缺的电磁波频率过滤器件，其精密程度直接关系着通信波段的稳定性和抗干扰能力，对移动通信基站的收、发信号质量产生重要影响。公司的射频金属元器件产品具体情况如下表：序号 产品名称 产品外
31、形 在射频器件中的地位和作用 1 调谐自锁 螺钉 主要用于调整封闭空间中的电磁场，修正谐振单元因制造、装配等环节造成的精度偏差，改变电路电容值，协助谐振单元实现电磁波特定频段的谐振。另外还可调整相邻两谐振单元的电磁场，加强两邻腔的磁场耦合效果 2 谐振器 谐振器通过在腔体和盖板组成的封闭空间中组成谐振单元进行特定频段的电磁波谐振，抑制掉不需要的电磁波频段，从而实现滤波功能 3 介质 支撑传输主杆、电容耦合杆等元器件，组成交叉耦合组件，实现滤波器抑制不需要频率信号效果的稳定性 4 传输主杆 将通过连接器输入进来的信号在射频器件腔体内进行传输并激励滤波器谐振单元进行电磁场谐振，其结构设计关系到与连
32、接器的匹配性，不同种类的滤波器所用的设计存在区别 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 5 电容耦合片 6 低通 通过串联结构组成谐振单元，使低于某一频率的信号可以通过，而高于该频率的信号则被其衰减不能通过。对输入到射频器件内的电磁波信号进行初步过滤，对准备从射频器件输出的电磁波信号进行倍频过滤，进一步提升射频器件的滤波效果 7 电容耦合杆 设置在非相邻两谐振单元间，可以提高滤波器抑制不需要频率信号的效果 上述调谐自锁螺钉等射频金属元器件主要应用在滤波器、合路器、双工器等移动通信基站系统中不可或缺的核心部件中，每种产品在滤波器等射频器件中均属核心功能性元件。（二）主要经营
33、模式（二）主要经营模式 1、采购模式 公司采购业务主要包括原材料采购和外协加工采购两大类，其中原材料采购以“以产定购”模式为主并辅以“预购备料”的采购模式，外协加工采购包括外协半成品和委外加工。对每一种类型的采购，公司与主要供应商签订框架协议，对协议期间内的供货交期、货款结算等事项进行事先约定，单次采购时在供应商报价基础上采用比价或根据市场行情议价确定供应商，并下达订单。公司根据ISO9001：2008等质量管理体系，形成了系统规范的管理模式，建立了较为完善的制度。2、生产模式 由于公司生产具有“多批次、小批量、多品种”的特点，因而公司采取以销定产的生产模式，以客户需求为导向，制定生产计划。公
34、司自成立以来，已自主掌握完整的射频金属元器件核心技术，包括产品设计技术、精密数控加工工艺等。为提高服务响应速度、提升综合服务质量，除电镀等表面处理工序以及在自身产能出现不足时部分非核心工序需要采取外协加工方式进行生产外，所有核心工序以及对加工精度和质量要求较高的生产工序均采取公司自制的方式进行。针对公司产品“小批量、多品种、产品切换频繁”的特点，公司推行快速换型技术，通过数控程序标准化、刀具标准化、刀具寿命管理、换型流程标准化等措施，缩短换型时间，提高设备利用效率。此外，公司已启用ERP系统对生产计划、采购计划和物料库存进行预测和安排，尽可能地降低公司库存成本和资金占用成本。3、销售模式 公司
35、产品主要是作为定制化产品销售给移动通信主设备商、射频器件商，故公司采取直接销售方式对外销售产品，具体销售流程如下：公司与客户签订框架性合同或销售合同，并根据与客户约定的交货期组织生产和交货。深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 由于公司主要产品为射频金属元器件类产品，具有高度定制化特性，且终端移动通信主设备市场已为全球知名主设备商所垄断，故公司采取“点对点”的大客户发展策略，制定目标客户及客户开发计划。目前，公司产品已广泛应用于Nokia、Sanmina-SCI、Flextronics、CommScope、大富科技、上海国基等国际和国内知名通信设备制造商的产品中。4、研发
36、模式 公司凭借多年研发和生产经验的积累，基于对本行业发展趋势的深刻理解和把握，在积极配合客户开展同步研发的同时，通过自主研发新的符合行业发展趋势和客户市场定位的产品，提供主动研发服务来引导客户的后续产品设计理念。公司同步研发以深刻理解客户需求为基础，以提升服务的速度、质量和价值为目标，配置专业能力突出、生产经验丰富的技术人员和较为先进的测试检测设备，取得了较为丰硕的研发成果。在主动研发方面，由于射频金属元器件行业具备高度定制化特点，且下游通信主设备商行业为寡头竞争市场，本行业内企业一般都采取配合客户同步研发这种研发模式。而公司凭借对射频金属元器件行业和相关产品发展趋势的深刻认知，以及对客户的市
37、场经营策略和产品设计理念的深入了解，在射频金属元器件结构、材料、工艺、功能等方面进行了多年的主动研发，通过开发出符合行业发展趋势和客户市场定位的产品来引导客户的后续产品需求，提升公司主动服务水平，并取得良好成效。（三）业绩驱动因素（三）业绩驱动因素 1、终端用户消费进入大数据时代，推动移动通信运营商投资，是射频金属元器件市场发展的原动力 移动用户数量持续增加、智能终端迅速普及带来数据业务爆炸式增长，数据流量需求增长是未来移动通信产业发展的主线。根据GSMA预计，2013年-2019年，全球移动数据流量将增长10倍，日益增长的数据流量将推动移动通信网络不断升级容量。移动互联网和移动终端的蓬勃发展
38、对网络运营商提出更高要求，移动通信技术正加速向下一代演进，4G商用网络数量和基站部署数量快速增长。从全球范围来看，移动通信产业已开始进入新一轮的增长周期。2、移动通信基站建设直接带动通信主设备商对射频金属元器件市场需求增长 从移动通信设备的分类体系看，射频金属元器件属于移动通信网络覆盖设备范畴，用于网络覆盖设备基站系统中的射频器件。移动通信基站的扩容和升级将直接拉动移动通信基站设备商对射频器件及射频金属元器件的需求，是推动射频金属元器件市场发展的最核心和直接的驱动因素。（四）行业发展概况及公司地位（四）行业发展概况及公司地位 1、公司所属行业 根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012
39、修订），公司所从事的行业归属于计算机、通信和其他电子设备制造业（C39），具体为移动通信设备制造中的射频金属元器件行业。2、公司所属行业发展概况 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 射频金属元器件行业集中度较低，主要呈现分散竞争格局。射频金属元器件生产企业数量众多，但规模普遍较小，而且受限于技术、资金等因素，较少有企业专门侧重于移动通信单个行业进行射频金属元器件的研发和生产，而以面向众多领域进行金属结构件的产品制造为主，技术水平参差不齐，行业技术创新不足。射频金属元器件行业主要伴随着移动通信产业技术的进步而发展，射频金属元器件占移动通信基站投资的比重随着移动通信技术的升
40、级将不断上升，因此射频金属元器件行业受下游移动通信基站设备行业投资具有周期性特点的影响，可望呈现周期性向上的发展趋势。随着全球3G 网络的扩容和优化以及4G 网络建设的全面启动，射频金属元器件的需求规模及产能预计将呈现稳步上升态势。3、公司所属的行业地位 公司为中国通信工业协会和中国通信企业协会会员单位，是射频金属元器件行业内的国家高新技术企业之一，具备集产品同步研发、主动研发、产品制造于一体的综合服务能力，已与下游众多国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系。公司不仅拥有约200 台数控加工设备、精密冲压设备和50 多台自主研制的特殊加工设备，自主掌握核心制造工艺，还拥有较强的同步研发实力和
41、主动服务能力，尤其是主动服务能力。公司经过通过多年的经验积累、技术创新和市场开拓，市场竞争力不断增强，产品销售规模逐年增长，市场占有率稳步提高。公司生产的射频金属元器件已广泛应用于Nokia、Sanmina-SCI、Flextronics、CommScope、大富科技、上海国基等国际和国内知名通信设备制造商的产品中，公司射频金属谐振器产品被认定为广东省名牌产品（有效期从2015年12月到2018年12月）。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 净值新增 2758.14 万元，增长 59%
42、，主要是新购置一些设备、员工公寓、自建厂部分完工转固所致 无形资产 无 在建工程 净值新增 260.41 万元，增长率 9.01%。主要是未完工自建厂房的投入部分。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模（元）所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 欣天贸易（香港）有限公司 投资设立 5,011,612.57 香港 有限责任公司 公司内控监管 352,438.01 2.39%否 欣天贸易（美国）有限公司 投资设立 3,483,346.64 美国德克萨斯州 有限责任公司 公司内控监管-
43、75,422.35 1.66%否 深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司通过自身发展，具备了以下核心竞争优势：1、集同步研发、主动研发、产品制造于一体的综合服务能力优势（1）产品同步研发能力和精密制造能力较强，能快速响应客户现实需求，获取先发竞争优势 公司为国家高新技术企业，以公司共同实际控制人石伟平、薛枫为核心的技术团队具有多年的射频金属元器件相关行业从业经验、多元化的专业技术背景。公司自设立以来，一直把技术研发作为企业发展的战略重心之一，技术研发以深刻理解客户需求为基础，以提升服务的速度
44、、质量和价值为目标，形成了明晰的研究开发方向和体系，并配置专业能力突出、生产经验丰富的技术人员和较为先进的测试检测设备，取得了较为丰硕的研发成果。精密制造能力方面公司精密的加工设备及自主特殊加工设备，能保证产品质量和提高生产效率。另外，公司还拥有完整的产品结构设计、模具设计及工装设计、精密数控加工工艺及程序设计、夹具和刀具设计等在内的技术工艺体系和一批生产经验丰富的工程、技术人员，从而在设备性能、工艺设计、人员配备等方面具备了综合实力较强的精密制造能力。（2）主动服务能力突出，能有效满足客户潜在需求，与客户建立长期稳定合作关系 凭借多年来形成的产品技术研发优势，公司的研发能力和技术实力得到下游
45、客户的充分认可，公司也因此获得更多的与客户进行长期合作和充分交流的机会，对射频金属元器件行业和相关产品发展趋势的理解认知更为深刻，对客户的市场经营策略和产品设计理念了解得更为深入，能跟随客户的发展和创新节奏而及时获得产业发展信息、技术进步信息和客户潜在需求信息。2、优质客户资源优势 公司坚持大客户市场开拓策略，已与下游众多国内外知名企业建立了长期、稳定的合作关系，目前拥有Nokia、Sanmina-SCI、Flextronics、Oplink、Southco、Amphenol、上海国基、大富科技等知名客户。上述客户，尤其是跨国公司对进入其供应商体系的认证极为严格，会全面考察产品质量、公司信誉、
46、供应能力、财务状况、产品价格和社会责任等，其供应商选定一般会经过寻找供应商供应商调查商业评估现场审核商务谈判产品试制定期考核等程序，需花费较长时间，除非供应商生产经营发生重大不利变化，一般不会轻易更换。公司客户以下游著名跨国公司为主的特征决定了公司的客户群体具有较强的稳定性；同时，公司凭借多年来在产品质量、客户综合服务方面的优良表现，在行业内树立了较好的市场形象，客户认可度较高，客户群体稳步增加。3、精益化生产管理优势 公司通过推行和实施精益化生产管理，在加工程序和刀具标准化、快速换型标准化作业、生产检验流程优化等方面取得了良好成效，已经具备较为高效的生产组织效率。同时，公司充分利用珠三角地区
47、发达的配套产业链及物流优势，确保公司原辅料及时优质的供应，产品快速、安全送抵客户，较大幅度地提高了公司供应链效率和市场反应速度。通过不断提升公司深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 内部生产组织效率和整合提高与公司产、供、销相关的外部配套效率，公司具备一定的精益化生产管理优势。4、生产规模较大及产品类型齐全优势 经过多年的发展，公司已具备较大规模的产品生产能力，较大的生产规模使公司能稳定地满足大客户的多批次采购需求，同时也使公司在采购成本和采购周期等方面具备一定优势，进一步巩固市场竞争地位。5、管理团队优势 公司具备高效的生产组织能力、供应链管理能力、质量管理能力、研究开
48、发能力和客户服务能力，经过多年的实践，公司积累了丰富的产品质量管理、现场管理经验，并借鉴国内外先进的管理模式，形成了一套规范化、标准化并行之有效的经营管理体系，形成了较为完善的内部控制制度。深圳市欣天科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司实现营业收入24,077.96万元，同比增长16.35%；总资产达32,358.02万元，同比增长27.73%；所有者权益合计20,979.58万元，同比增长19.12%；归属于上市公司股东的净利润 5,741.25万元，同比增长9.02%。2016年，在全球移动通
49、信市场继续推进3G、4G网络扩容、优化的同时，开始了4.5G的布网建设，从而进一步推动了移动通信基站设备需求增长，进而带动了对射频金属元器件的需求增长。公司不断创新技术、提升管理、开拓市场，主营业务稳健增长，新行业客户的拓展与传统业务的推进呈现良好的协同效应。在业务方面，报告期内，公司运用自身在行业解决方案、技术实力、质量控制、产品交付能力等方面的差异化优势，在稳定原有客户的基础上，积极拓展新客户，获得了更大的市场份额，保持了营业收入的稳定增长，较上年同期增长16.35%。其中射频金属元器件及结构件作为公司收入的重要来源，保持着稳定的增长速度，报告期内实现的营业收入较上年同期增长12.20%。
50、在生产管理方面，报告期内，随着公司产品工艺的优化及变更、精益化生产管理能力的提升，在加工程序和刀具标准化、快速换型标准化作业、生产检验流程优化等方面取得了良好成效，产品生产效率进一步提高。在技术研发方面，公司紧跟行业前沿技术，凭借对射频金属元器件行业和相关产品发展趋势的深刻认知，以及对客户的市场经营策略和产品设计理念的深入了解，持续加大研发投入，报告期内投入的研发费用为1779.64万元，较上年同期增长了31.72%，并在射频金属元器件及射频结构件研发、高精密制造技术、高分子材料应用等研发方向上取得一定成果。在公司治理方面，报告期内，公司根据整体发展战略和业务发展需要，采取内部培养和外部引进相