1、 广州白云山医药集团股份有限公司广州白云山医药集团股份有限公司 GUANGZHOU BAIYUNSHAN PHARMACEUTICAL HOLDINGS COMPANY LIMITED 20162016 年年度报告年年度报告 20172017 年年 3 3 月月 重要提示重要提示 （一）本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别及连带的法律责任。（二）本公司全体董事出席了第六届第二十九次董事会会议，其中，董事长李楚源先生因公务未能亲自出席会议，委托副董事长陈矛先生代为出席并行使表决权，独立非执行董事黄龙德
2、先生和姜文奇先生以通讯方式参加会议。（三）本集团与本公司截至 2016 年 12 月 31 日止年度之财务报告乃按中国企业会计准则编制，经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计并出具了标准无保留意见审计报告书。（四）本公司董事长李楚源先生、执行董事兼常务副总经理吴长海先生及财务副总监兼财务部部长姚智志女士声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。（五）经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认：2016 年度本集团实现归属于本公司股东的合并净利润人民币 1,508,032,671.07 元，以本公司 2016 年度实现净利润人民币 1,21
3、5,121,566.06 元为基数，提取 10%法定盈余公积金人民币 121,512,156.61 元，加上上年结转未分配利润人民币 2,949,214,644.89 元，扣减 2015 年度现金红利人民币487,737,284.70 元后，实际可分配利润为人民币 3,555,086,769.64 元。根据本公司实际情况，拟以 2016 年末总股本 1,625,790,949 股为基数，每 10 股派发现金红利人民币 2.8 元（含税），共计派发现金红利人民币 455,221,465.72 元，剩余未分配转入下次分配。本年度不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案拟提交本公司 2016 年年
4、度股东大会审议通过。（六）本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。（七）本公司不存在关联方非经营性占用资金情况。（八）本公司不存在违反规定决策程序对外提供担保的情况。（九）本年度报告分别以中、英 文两种语言编订，两种文体若出现解释上的歧义时，以中文本为准。目录目录 一、释义一、释义 二、公司简介和主要财务指标二、公司简介和主要财务指标 三、公司业务概要三、公司业务概要 四、经营情况讨论与分析四、经营情况讨论与分析 五、重要事项五、重要事项 六、普通股股份变动及股东情况六、普通股股份变动及股东情况 七、优先股相关情况七、优先股相关
5、情况 八、董事、监事、高级管理人员及员工情况八、董事、监事、高级管理人员及员工情况 九、公司治理九、公司治理 十、公司债券相关情况十、公司债券相关情况 十一、财务报告十一、财务报告 十二、备查文件目录十二、备查文件目录 第一节第一节 释义释义 在本年度报告中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：公司/本公司/广药白云山 指 广州白云山医药集团股份有限公司 中国 指 中华人民共和国 本报告期/本年度/本年 指 截至 2016 年 12 月 31 日止年度 本报告期后 指 本报告期末至本报告之日止期间，即自 2017 年 1月 1 日起至 2017 年 3 月 15 日止 本集团 指 本公司及
6、其附属企业 董事会 指 本公司董事会 监事会 指 本公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 港交所 指 香港联合交易所有限公司 广东监管局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局 登记公司 指 中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 公司章程 指 本公司章程 港交所上市规则 指 港交所证券上市规则 上交所上市规则 指 上交所股票上市规则 证券条例 指 香港法例第 571 章证券及期货条例 标准守则 指 港交所上市规则下的上市发行人董事进行证券交易的标准守则 广药集团 指 广州医药集团有限公司 星群药业 指 广州白云山星群（药业）股份有限公司 中一药业 指
7、广州白云山中一药业有限公司 陈李济药厂 指 广州白云山陈李济药厂有限公司 奇星药业 指 广州白云山奇星药业有限公司 潘高寿药业 指 广州白云山潘高寿药业股份有限公司 敬修堂药业 指 广州白云山敬修堂药业股份有限公司 王老吉药业 指 广州王老吉药业股份有限公司 广州汉方 指 广州白云山汉方现代药业有限公司 广州拜迪 指 广州白云山拜迪生物医药有限公司 广西盈康 指 广西盈康药业有限责任公司 王老吉大健康公司 指 广州王老吉大健康产业有限公司 医药公司 指 广州医药有限公司 采芝林药业 指 广州采芝林药业有限公司 医药进出口公司 指 广州医药进出口有限公司 广药白云山香港公司 指 广药白云山香港有
8、限公司 诺诚公司 指 广州诺诚生物制品股份有限公司 白云山股份 指 广州白云山制药股份有限公司 白云山制药总厂 指 广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂 化学制药厂 指 广州白云山医药集团股份有限公司广州白云山化学制药厂 何济公药厂 指 广州白云山医药集团股份有限公司白云山何济公制药厂 天心药业 指 广州白云山天心制药股份有限公司 光华药业 指 广州白云山光华制药股份有限公司 明兴药业 指 广州白云山明兴制药有限公司 白云山和黄公司 指 广州白云山和记黄埔中药有限公司 百特侨光 指 广州百特侨光医疗用品有限公司 医药科技 指 广州白云山医药科技发展有限公司 白云山大健康酒店 指 广州广
9、药白云山大健康酒店有限公司 化学药创新中心 指 广州白云山化学药创新中心 威灵药业 指 白云山威灵药业有限公司 维医公司 指 广州白云山维医医疗投资管理有限公司 百特医疗 指 广州百特医疗用品有限公司 亳州白云山制药 指 亳州白云山制药有限公司 广药总院 指 广州医药研究总院有限公司 广药海马 指 广州医药海马品牌整合传播有限公司 白云山医药销售公司 指 广州白云山医药销售有限公司 白云山医疗健康产业公司 指 广州白云山医疗健康产业投资有限公司 王老吉投资公司 指 广州王老吉投资有限公司 医疗器械投资公司 指 广州白云山医疗器械投资公司 广州白云山医院 指 广州白云山医院有限公司 金鹰基金 指
10、 金鹰基金管理有限公司 重庆医股 指 重庆医药（集团）股份有限公司 创美药业 指 创美药业股份有限公司 以琳生物 指 广州以琳生物产业创业投资管理有限公司 中以基金 指 广州中以生物产业投资基金合伙企业（有限合伙）基药目录 指 国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品 OTC 指 非处方药，即经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品 GDP 指 英文 Gross Domestic Product 的缩写，即国内生产总值。它是指一个国家（国界范围内）
11、所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。GDP 是国民经济核算的核心指标，也是衡量一个国家或地区总体经济状况重要指标。GMP 指 英文 Good Manufacturing Practice 的缩写，是一套适用于制药行业的强制性标准，要求企业在药品生产过程中按照GMP要求保证药品质量符合国家标准 GAP 指 英文 Good Agricultural Practice for Chinese Crude Drugs 的缩写，即中药材生产质量管理规范（试行）。它是指为规范中药材生产，保证中药材质量，促进中药标准化、现代化，制订本规范的一项管理制度 药品注册 指 药品监督管理部门
12、依照法定程序，对拟上市销售药品的安全性、有效性、质量可控性等进行系统评价，并作出是否同意进行药物临床研究、生产药品或者进口药品的审批过程，包括对申请变更药品批准证明文件及其附件中载明内容的审批 医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(简称药品目录)是基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金支付药品费用的标准 OEM 指 定点生产或代工生产 CFDA 指 英文 China Food and Drug Administration 的缩写，即国家食品药品监督管理总局 广州国发 指 广州国资发展控股有限公司 广州城发 指 广州国寿城市发展产业投资企业（有限合伙）云锋投资 指 上海云锋
13、新创股权投资中心（有限合伙）添富-定增盛世 66 号 指 添富-定增盛世专户 66 号资产管理计划 第第二二节节 公司公司简介和主要财务指标简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 （一）法定中文名称：广州白云山医药集团股份有限公司 中文名称缩写：广药白云山 英文名称：Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited 英文名称缩写：GYBYS 法定代表人：李楚源（二）董事会秘书：陈静 证券事务代表：黄雪贞 联系地址：中国广东省广州市荔湾区沙面北街 45 号 电话：（8620）6628 1216 /6628 1219 传
14、真：（8620）6628 1229 电子邮箱： 45 号 邮政编码：510130 网址：http:/ 电子邮箱： 香港主要营业地点：香港金钟道 89 号力宝中心第 2 座 20 楼 2005 室（四）公司选定的信息披露报纸：中国国内上海证券报、证券时报、中国证券报、证券日报 中国证监会指定登载公司年度报告的网址：http:/ 港交所登载公司年度报告的网址:http:/.hk 年度报告备置地点：本公司董事会秘书室（五）股票上市交易所名称及代A 股：上海证券交易所 码：代码：600332 A 股简称：白云山 H 股：香港联合交易所有限公司 代码：0874 H 股简称：白云山（六）其他资料：首次注册
15、登记日期：1997 年 9 月 1 日 首次注册登记地点：中国广东省广州市荔湾区沙面北街 45 号 变更注册登记日期：2016 年 1 月 25 日 变更注册登记地点：中国广东省广州市荔湾区沙面北街 45 号 企业法人营业执照注册号：440101000005674 税务登记号码：44010063320680 x 组织机构代码：63320680-X 聘请会计师事务所名称及地址：立信会计师事务所（特殊普通合伙）上海市南京东路 61 号 4 楼 聘请的会计师事务所签字会计师姓名 张宁、张曦 二、本二、本报告期末主要会计数据和财务指标报告期末主要会计数据和财务指标 （一）主要会计数据 主要会计数据主要
16、会计数据 20162016 年年 2012015 5 年年 本年比本年比上年增上年增减减（%）2012014 4 年年 2012013 3 年年 2012012 2 年年 调整后 调整前 调整后 调整前 调整后 调整前 营业收入（人民币千元）20,035,681 19,124,658 4.76 18,818,232 18,799,881 17,628,142 17,608,193 12,081,764 12,062,642 归属于本公司股东的净利润（人民币千元）1,508,033 1,300,351 15.97 1,194,141 1,192,472 979,376 980,045 728,1
17、50 729,040 归属于本公司股东的扣除非经常性损益的净利润（人民币千元）1,071,111 1,128,765 (5.11)1,092,530 1,112,771 873,052 891,802 687,910 706,882 经营活动产生的现金流量净额（人民币千元）2,444,672 1,941,956 25.89 1,751,690 1,761,382 1,341,176 1,339,140 1,003,536 999,230 利润总额(人民币千元)1,945,053 1,628,122 19.47 1,468,061 1,467,177 1,228,521 1,229,190 88
18、0,173 881,063 主要会计数据主要会计数据 20162016 年年末末 2012015 5 年年末末 本年比本年比上年增上年增减减（%）2012014 4 年末年末 2012013 3 年末年末 2012012 2 年年末末 调整后 调整前 调整后 调整前 调整后 调整前 归属于本公司股东的净资产（人17,345,080 8,450,814 105.25 7,705,137 7,739,301 6,795,505 6,831,768 5,530,786 5,566,352 民币千元）总资产（人民币千元）25,897,170 15,870,577 63.18 14,266,903 14
19、,210,784 12,321,777 12,249,123 9,482,369 9,394,208 总负债(人民币千元)8,243,380 7,186,644 14.70 6,344,908 6,251,805 5,335,803 5,226,886 3,761,972 3,638,244 归属于本公司股东的每股股东权 益(人 民 币元)10.67 6.55 62.99 5.97 5.99 5.26 5.29 4.39 4.41 期末总股本（人民币千元）1,625,791 1,291,079 25.92 1,291,341 1,291,341 1,291,341 1,291,341 1,26
20、1,240 1,261,240 （二）主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 20162016 年年 2012015 5 年年 本年比上年本年比上年增减增减（%）2012014 4 年年 2012013 3 年年 2012012 2 年年 调整后 调整前 调整后 调整前 调整后 调整前 基本每股收益（人民币元）1.075 1.007 6.76 0.925 0.923 0.767 0.768 0.577 0.578 稀释每股收益（人民币元）1.075 1.007 6.76 0.925 0.923 0.767 0.768 0.577 0.578 扣除非经常性损益后的基本每股收益（人民币元）0.76
21、4 0.874 (12.65)0.846 0.862 0.684 0.699 0.545 0.560 加权平均净资产收益率（%）12.75 15.91 减少 3.16个百分点 16.48 16.38 15.70 15.71 13.87 13.89 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）9.06 13.81 减少 4.75个百分点 15.08 15.29 13.99 14.30 13.11 13.47 归属于本公司股东权益收益率（%）8.69 15.39 减少 6.70个百分点 15.50 15.41 14.41 14.35 13.17 13.10 归属于本公司股东权益占总资产（%）66
22、.98 53.25 增加 13.73个百分点 54.01 54.46 55.15 55.77 58.33 59.25 资产负债率(%)31.83 45.28 减少 13.45个百分点 44.47 43.99 43.30 42.67 39.67 38.73 注：1.以上财务报表数据和指标均以合并报表数计算。2.资产负债率的计算公式为：负债总值/资产总值*100%三、三、20162016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 第一季度第一季度 （1 1-3 3 月份）月份）（人民币千元）第二季度第二季度 （4 4-6 6 月份）月份）（人民币千元）第三季度第三季度 （7 7-9 9 月份）月份
23、）（人民币千元）第四季度第四季度 （1010-1212 月份）月份）（人民币千元）营业收入 5,050,887 5,806,381 4,686,416 4,491,997 归属于本公司股东的净利润 409,319 422,488 224,616 451,610 归属于本公司股东的扣除非经常性损益的净利润 393,747 303,582 173,294 200,488 经营活动产生的现金流量净额 743,266 969,725 705,391 26,290 四、四、非经常性损益项目非经常性损益项目和和金额金额 项项 目目 20162016 年金额年金额 （人民币千元）附注附注 2012015 5
24、 年金额年金额 （人民币千元）（调整后）2012014 4 年金额年金额 （人民币千元）（调整后）非流动资产处置损益 15,244 (1,285)(9,939)越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免；12 322 计入当期损益的政府补助 496,824 为本公司下属子公司取得政府补助当期转入营业外收入的金额。307,220 185,775 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益(1,087)1,814 1,323 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,
25、110 671 委托贷款取得的损益 (1,743)(1,048)除上述各项之外的其他营业外收入和支出(33,640)(88,140)(51,005)所得税影响数(40,659)(45,633)(23,376)少数股东损益影响数（税后）(2,871)(1,329)(441)合计合计 436,921 171,587 101,611 五、五、20162016 年度股东权益变动情况（合并）年度股东权益变动情况（合并）项目项目 股本股本（人民币千元）资本公积资本公积（人民币千元）其他综合收其他综合收益益（人民币千元）盈余公积盈余公积（人民币千元）未分配利润未分配利润 （人民币千元）归属于母公司归属于母公
26、司股东权益合计股东权益合计（人民币千元）年初数 1,291,080 2,346,435 （733）930,522 3,883,510 8,450,814 本年增加 334,711 7,528,738 10,739 121,512 1,508,033 9,503,733 本年减少 218 609,249 609,467 年末数 1,625,791 9,875,173 9,788 1,052,034 4,782,294 17,345,080 六、六、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 项目名称项目名称 本报告期初余额本报告期初余额（人民币千元）本报告期末余额本报告期末余额（人民币千元）本
27、报告期变动本报告期变动（人民币千元）对本报告期利润对本报告期利润的影响金额的影响金额（人民币千元）可供出售金融资产 76,415 25,932 （50,483）12,460 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 6,500 6,026 (474)(459)合计合计 82,915 31,958 （50,957）12,001 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、本报告期内，本集团所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明一、本报告期内，本集团所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务与产品情况 本公司自成立以来，一直专注于医药健康产业，经过多年的发展，规模与效益持续扩大
28、。目前，本集团主要从事：（1）中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体的研究开发、制造与销售；（2）西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务；（3）大健康产品的研发、生产与销售；及（4）医疗服务、健康管理、养生养老等健康产业投资等。1、大南药板块（医药制造业务）本公司属下共有 25 家医药制造企业与机构（包括 3 家分公司，18 家控股子公司和 4 家合营企业），从事中西成药、化学原料药、化学原料药中间体、生物医药和天然药物等的研发与制造。（1）本集团是南派中药的集大成者。本公司拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等 12 家中华老字号药企（含控股子
29、公司和合营企业），其中 10 家为百年企业；本公司及合营企业拥有国家中药保护品种 4 个，中药独家生产品种 54 个；主要中药产品包括消渴丸、华佗再造丸、复方丹参片系列、板蓝根颗粒系列、清开灵系列、安宫牛黄丸、滋肾育胎丸、追风透骨丸等，在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。（2）本集团拥有从原料药到制剂的抗生素完整产业链，产品群涵盖抗菌消炎类常用品种及男科用药。本集团以驰名商标“抗之霸”整合抗生素药品品牌，以其打造国内口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。本集团的化学药产品包括头孢硫脒、头孢克肟、阿莫西林、枸橼酸西地那非等。2、大健康板块 本集团及本公司属下合营企业的大健康板块主要为
30、饮料、食品、保健品、药妆等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括本公司全资子公司王老吉大健康公司及合营公司王老吉药业等；主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。3、大商业板块（医药流通业务）本集团及本公司属下合营企业的大商业板块主要经营医药流通业务，包括医药产品、医疗器械、保健品等的批发、零售与进出口业务。批发业务方面，主要通过本公司合营企业医药公司及本公司控股子公司采芝林药业、医药进出口公司开展；零售业务方面，主要通过“采芝林”药业连锁店、“健民”药业连锁店与盈邦大药房等终端开展。其中，医药公司是华南地区最大的医药流通企业。4、大医疗板块 本集团以白云山医疗健康产业公司
31、为主体，推进医疗服务、健康管理、养生养老等产业投资。目前，大医疗板块尚处于前期布局阶段。在医疗服务领域，已完成对广州白云山医院的并购，将逐步打造成为以康复为主、以骨科和泌尿外科为辅的“一主两辅”特色综合医疗服务机构。在中医养生领域，投资建设西藏林芝藏式养生古堡已经落成并投入试运营。（二）经营模式 1、大南药板块（1）采购模式 本集团完成重大资产重组后，对各下属企业的采购体系进行了统一整合，建立了以医药进出口公司、采芝林药业为核心的统一采购平台，集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购，提高对外议价和抵御风险能力，有效降低采购成本。本集团建立的统一归口采购平台及采购的物料情
32、况如下：序号序号 采购采购内容内容 采购归口平台采购归口平台 采购方式说明采购方式说明 1 大宗中药材 采芝林药业、相关GAP 药材公司 针对大宗中药材的采购需求，通过与药材产地直接挂钩，重点结合 GAP 基地认证等方式，保证珍贵原材料资源稳定可控，从而确保大宗中药材供应的数量、质量、时间及成本 序号序号 采购采购内容内容 采购归口平台采购归口平台 采购方式说明采购方式说明 2 大宗原辅材料、包装材料 医药进出口公司 通过加强供应商开发，完善、细分供应商的分类管理，培育战略合作供应商等方式以保证采购的大宗原辅材料、包装材料的品质和成本优势 3 进口设备 广药白云山香港公司、医药进出口公司 广药
33、白云山香港公司负责进口设备的统一购进，医药进出口公司负责统一办理进口手续（2）生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各下属企业的生产管理在技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。（3）销售模式 大南药板块销售模式主要分为两类：一类是国家基
34、本药物销售模式，另一类为非国家基本药物销售模式。国家基本药物销售模式 近年来国家大力深化医疗改革，积极推行全民医保制度。国家基本药物全部纳入国家医保目录，并实行全额报销，形成在我国医药市场的巨大优势。本公司各下属企业积极响应国家政策，成立专门营销团队负责国家基本药物销售，积极参与各省基本药物的招标采购，并将基本药物销售作为未来医药销售的重点。基本药物销售模式具体为：政府或医院通过基本药物集中采购平台对基本药物实行统一招标采购，本公司各下属企业根据国家相关政策在全国范围内对基本药物进行投标，产品中标后，通过药品经营企业，对基本药物进行统一配送。非国家基本药物销售模式 对于非国家基本药物，本公司设
35、立了医药工业销售、电子商务两个销售子平台进行销售。I医药工业销售子平台 本公司成立医药工业销售子平台，“工业操作+商业平台”模式，整合本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平，打造整体医药营销优势。本报告期内，本集团建立以白云山和黄公司为主体的 OTC 一体化销售平台，深化与零售药店特别是全国百强连锁药店的深度合作；并成立广药白云山销售公司，启动了属下部分医药制造企业销售资源的整合工作。II电子商务销售子平台 电子商务销售子平台为现有销售体系的补充、品牌及新品推广平台，也是本集团未来重点打造的销售渠道之一。目前，本公司下属企业采芝林药业已在淘宝网、1 号店、苏宁易购等设立电子商务终端销售
36、平台；广州市药材公司中药饮片厂天猫专营店成功上线；广州健民医药连锁有限公司开设了现代社区旗舰药店并与腾讯微信团队对接，已初步建立健民生活馆移动电商新平台；广药健民网成为全国首家实现网上脱卡支付的医保互联网定点药店、健民跨境电商正式运营，吸引众多国际知名品牌进驻。2、大健康板块（1）采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。（2）生产模式 本公司下属控股子公司及合营企业通过 OEM 及自建产能等方式，严格按照国家有关法律法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使用，确保原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质量安全。（3）销售模式 本集团大健康板块收
37、入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王老吉大健康公司主要以经销为主，设三级经销商，一级经销商对王老吉大健康公司负责，根据王老吉大健康公司下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司直 接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。本公司属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有较好的商业信誉，拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力；本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的
38、医药零售连锁品牌及 60 多家医药零售网点，具有较强的终端实力。截至 2016 年 12 月 31 日止，本集团及合营企业的医药零售网点共有 63家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店 30 家，主营西药、医疗器械的“健民”药业连锁店 33 家，盈邦大药房 1 家。主要的业绩驱动因素：本报告期内，本集团实现营业收入人民币 20,035,681 千元，同比增长4.76%。营业收入的增长主要是由于本集团于本报告期内着力对“大南药、大健康、大商业”三大业务板块进行战略升级，加大市场推广与营销力度。（三）行业发展现状 近年来，随着药品招标和医保控费的力度不断加大，以及 GDP 增长放缓和医保全覆盖的
39、基本完成，医药行业增速有所放缓。2016 年，全国规模以上医药制造业实现主营业务收入人民币 28,063 亿元，同比增长 9.7%，实现利润总额人民币 3,003 亿元，同比增长 13.9%。（四）周期性特点 本集团经营业务中，医药制造业务、贸易业务等行业周期性特征不突出，没有明显的季节性；大健康业务板块，由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的特性及礼品属性，产品需求与天气及节假日有一定的关联性，具有一定的季节性。（五）公司所处的行业地位 经过多年的发展,本集团实现了以中成药制造、医药贸易为主到中成药、中药饮片、化学原料药、化学药制剂、生物医药、大健康产品、医药商业以及医疗服务的全产业链覆盖；在抗
40、菌消炎、糖尿病、心脑血管、消化系统、清热解毒、男科、儿童用药等领域形成了相对完善的产品布局，在中药、化 学药制剂、化学原料药等细分领域市场占有重要地位。2012 年，本公司成立王老吉大健康公司，以“王老吉”品牌引领大健康产业，为本集团的发展开辟新的增长动力和战略空间。近几年来，本集团的大健康产业呈现快速增长的态势，主要产品王老吉凉茶在中国凉茶市场上已占据领先地位。二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明 本集团在建工程产期末余额为人民币 255,276 千元，同比减少 54.08%，主要是由于本年度本集团生产基地建设项目逐渐竣工所
41、致。三、本报告期内核心竞争力分析三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面：1、拥有丰富的产品与品牌资源：（1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型 30 余种、近 2,000 个品种规格，独家生产品规超过 100 个。（2）品牌方面：本集团目前拥有中国驰名商标 9 项、广东省著名商标21 项、广州市著名商标 29 项。其中，“白云山”品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的医药品牌之一。完成换股吸收合并白云山股份暨发行股
42、份购买广药集团资产的重大资产重组后，本集团在整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略，实现品牌营销策划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并在振兴大南药的基础上，发展大健康产业，推进大商业的发展，开拓大医疗产业，培育资本财务、电子商务、医疗器械等新业态的发展，将品牌价值从传统医药产品向新的大健康产品辐射。2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下 12 家成员企业获得中华老字号认证，其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业等为百年企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中 药文化、潘高寿传统中
43、药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林博物馆和“王老吉”凉茶博物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文化，重塑中医药的名优品牌。3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、流通及终端产业链；在中药材供应方面，在全国范围内拥有 69 个 GAP 药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质量及供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系，与国内外科研
44、名院所构建了广泛的合作网络，发挥内外协同效应，高效利用各方有利资源，以科技推动发展。4、拥有完善的销售网络和广泛稳定的客户基础。现有医药零售网点 60多家，且为广东省首批取得药品质量管理规范（GSP）认证的医药商业企业；建立了华南地区最大的医药终端销售网络和医药物流配送中心；凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势，与全国各地的数万名客户（包括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等）建立了长期、稳固的合作关系。5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设，完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团共有 7 家国家级研发机构，6 家省级企业技术中心,2 家省级重点实验室，12 家
45、省级工程技术中心，12家市级企业技术中心，14 家市级工程技术研发中心，4 级市级重点实验室。中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂、超临界 CO2 萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于国内领先地位的核心技术。6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏陶人，以美好的企业愿景激励人。目前，本集团已形成诺贝尔奖得主 2 人、国内院士 9 人、外籍院士 7 人、享受国家特殊津贴在职 2 人、首席专家（科
46、学家）24 人、博士及博士后 53 人的强大高层次人才队伍；并拥有专业技术人员 6,202 人，其中 1,411 余人具有中级以上职称。本报告期内，本集团的核心竞争力并未发生重大变化。第四节第四节 经营情况讨论经营情况讨论与分析与分析 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析 本报告期内，本集团根据“企业素质提升年”的发展思路，以“资本化、走出去”为战略实现路径，大力打造大南药、大健康、大商业、大医疗等“四大板块”，培育电子商务、资本财务、医疗器械等“三大新业态”，积极改善产业结构、增强产业素质、提高产业效率，实现平稳增长。2016 年，本集团的营业收入为人民币20,035,681 千元，同比
47、增长 4.76%；利润总额为人民币 1,945,053 千元，同比增长 19.47%；归属于上市公司股东的净利润为人民币 1,508,033 千元，同比增长 15.97%。本报告期内，本集团：一是实施大南药产业振兴工程，实现重点品种高增长。（1）通过大南药科技创新顶层设计、销售整合、长板补短板、增长项目清单、睡眠品种招商、薪酬激励等措施，大力促进下属医药制造企业的良性发展；（2）进一步推进下属企业生产经营和销售资源整合。本报告期内，本集团以白云山医药销售公司为营销整合平台，整合了白云山制药总厂、光华药业和敬修堂药业的营销工作，转入深度整合阶段；（3）加强营销创新，重点培育明星品种，并取得较好成
48、效，中一药业的滋肾育胎丸、陈李济药厂的舒筋健腰丸和白云山制药总厂的枸橼酸西地那非（“金戈”）增长迅速，同比增长幅度均达 70%以上。二是进一步巩固提升王老吉凉茶的品牌影响力和市场地位，积极推动大健康产品品类的多元化发展，建立大健康产品体系。（1）围绕“营销餐饮年”这一主线，大力拓展餐饮渠道，通过与大型餐饮企业合作的形式，推动 了餐饮市场新发展；（2）抓住消费时节，打造礼品市场，推动王老吉凉茶的市场最大化；（3）通过发起成立中华老字号联盟、发展校园足球、与清华大学成立王老吉奖学金、开展“让爱及时回家”活动、与浙江卫视当家栏目挑战者联盟合作、捆绑热门 IP报告老板第二季、与淘宝和手游开启跨界营销等
49、多种形式，巩固王老吉凉茶的品牌与市场地位；（4）推动大健康产品多样化，借夏季达沃斯论坛召开之机，推出低糖、无糖王老吉凉茶新品，并与国内有关集团与机构合作开拓和发展核桃露饮料市场、合作经营大健康连锁体验店，以实现大健康品类多元化发展。三是紧跟医药商业变革发展趋势，注重以创新的思路拓展销售网络，开拓新业务，实现大商业转型发展。（1）深入推进医药服务延伸业务。截至2016 年底，本公司下属商业企业已与广东省内超过 90 家医疗机构开展医院服务延伸项目合作，其中仅在广州就与 40 家医疗机构开展合作（包括三甲医院 8 家、三乙医院 1 家、二甲医院 6 家、社区医疗机构 25 家），合作形式、合作内容
50、多元化，取得了良好的社会效益；（2）扎实推进创新业务发展。线上电商方面，广药白云山天猫店今年 3 月份正式投入运营，医药公司旗下健民连锁与京东到家探索 O2O 运作；线下零售方面，采芝林药业对连锁门店进行业务整合，推出便民措施，不断探讨创新发展模式。医药公司于今年 4 月底建立健民第 4 家新概念店恒福店，广受消费者欢迎，广药健民连锁入选中国药店价值榜排名 50 强。四是继续开拓大医疗及医械产业，推进重大项目的落成。（1）大医疗产业方面，本报告期内，西藏林芝白云山藏式养生古堡项目顺利开业，成为本集团健康养生和诊疗康复领域的新开端；2016 年 4 月，白云山医疗健康产业公司与国内领先的第三方独