1、2016 年年度报告 1/152 公司代码：603808 公司简称：歌力思 2016 年年度报告 2/152 深圳歌力思服饰股份有限公司深圳歌力思服饰股份有限公司 2012016 6 年年度报告年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、
2、四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计的审计报告。报告。四、四、公司负责人公司负责人夏国新夏国新、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人刘树祥刘树祥 及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王王绍华绍华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）审计
3、，2016年归属于上市公司股东的净利润为197,950,569.47元。根据公司法和公司章程的规定，按母公司净利润的10%计提法定盈余公积9,877,127.23元，2016年度实现的可供分配利润为188,073,442.24元。基于对公司未来发展的预期和信心，同时公司具有较为充足的未分配利润和资本公积金，为了积极回报股东，与股东共享公司的发展经营成果，在符合公司章程规定的利润分配原则、保证公司正常经营和未来发展所需资金充足的前提下，拟以目前总股本248,473,050股为基数，向股东每10股派发现金红利2.66元（含税），共计派发现金红利66,093,831.30元；同时以2016年12月3
4、1日总股本248,473,050股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增3股，合计转增股本74,541,915股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控是否存在被控股股东及其关联方非经股股东及其关联方非经营性占用资金情况营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 2016 年年度报告 3/152 九、九、重大风险提示重大风险提示 适用 不适用 公司已在本报告中详细描述存
5、在的业务经营风险、市场营销风险、销售渠道管理风险、财务风险等，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中三、公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素。十、十、其他其他 适用 不适用 2016 年年度报告 4/152 董事长致辞 各位尊敬的投资者：时光荏苒，公司主品牌歌力思在 2016 年迎来 20 年发展新阶段，品牌在不断的积累中继续发展，以主品牌为依托的战略布局也初具规模。2016 年 11 月 2 日，北京太庙正殿，歌力思公司旗下 ELLESSAY、Laurl、ED Hardy、IRO 等时装品牌集体亮相。在展现各品牌新一季时装作品的同时，也立体、清晰地描绘出歌力思的时尚逻辑和高级时装集团的版图
6、构想。二十年对于我个人来说，是大部分的青春，但是对于中国时装业来说，仅仅是个开始。我热爱时装行业，它带给我新鲜和朝气，我享受在时装业里的耕耘。20 年的后的今天，我们更加要秉持创业精神，回归产品本质，用心做好每一件产品，坚守歌力思创立时的宗旨:用时尚而优雅的产品让顾客充满魅力并身心愉悦。站在 20 年的新起点。中国经济正经历转型，消费升级的大趋势已然展露。一方面企业大量库存，一方面是顾客诉说买不到想要的服装，这中间的矛盾说明大量的顾客需求没有被满足，顾客需要更加多的时尚及个性化的时装品牌。歌力思上市之后，设立了新的战略目标，成为有世界影响力的高级时装品牌集团，我坚信随着顾客的消费升级，这个战略
7、目标大有可为！2016 年是歌力思上市后的第一年，歌力思实现了今年制定的目标，行业地位稳固提升，效率指标持续向好，资产结构有效优化，德国 Laurel、美国 ED Hardy、法国 IRO 时装品牌收购的完成并有效的运营管理，推动公司向高级时装品牌集团的目标迈进。未来，歌力思将持续以单店销售增长、店均销售和利润作为核心考核指标，强调产品设计、VIP 管理等核心任务，鼓励品牌内生增长；同时着力延伸品类设计，体现品牌附加值。公司未来将持续推动国际资源整合，拓展歌力思高级时装品牌集团的“版图”。不断延伸和扩大其国内和国际的影响力，融会国际资源，以国际化视野来向中国消费者展现自己的世界观，带来真正属于
8、中国创造的国际时尚。今年是歌力思的管理创新年，我们会敢于走别人没走过的路，坚信只有创新才能不断发展。我们都在路上，我和公司的所有同仁，都将以挑战攀登，寻找登顶路上的快乐作为我们的动力来源，努力创新，拥抱变化，用稳健的业绩回报股东。这是我的梦想，也是我的坚持。董事长：2016 年年度报告 5/152 目录目录 第一节第一节 释义释义 .6 6 第二节第二节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 .5151 第三节第三节 优先股相关情况优先股相关情况 .6060 第四节第四节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .6161 第五节第五节 公司治理公司治
9、理 .6666 第六节第六节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .6868 第七节第七节 财务报告财务报告 .6969 一、管理层对财务报表的责任一、管理层对财务报表的责任 .6969 二、注册会计师的责任二、注册会计师的责任 .6969 三、审计意见三、审计意见 .7070 （特殊普通合伙）（特殊普通合伙）.7070 第八节第八节 备查文件目录备查文件目录 .151151 2016 年年度报告 6/152 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、母公司、股份公司或歌力思 指 深圳歌力思服饰股份有限公司 董事会
10、 指 深圳歌力思服饰股份有限公司董事会 股东大会 指 深圳歌力思服饰股份有限公司股东大会 公司章程 指 深圳歌力思服饰股份有限公司章程 歌力思投资 指 深圳市歌力思投资管理有限公司，公司控股股东 佳际控股 指 佳际控股有限公司，原公司股东 厚裕时装 指 深圳市厚裕时装有限公司，公司全资子公司 穿梭纺织 指 深圳市穿梭纺织有限公司，公司全资子公司 可染服饰 指 深圳市前海可染服饰设计有限公司，公司全资子公司 萝丽儿贸易 指 深圳市萝丽儿贸易有限公司，公司全资子公司 墨子服饰 指 深圳市墨子服饰设计有限公司，公司全资子公司 东明国际 指 东明国际投资（香港）有限公司，公司全资子公司 Ellassa
11、y U.S.指 EllassayU.S.Development Corporation,公司全资子公司 百秋网络 指 上海百秋网络科技有限公司，公司控股子公司 百秋电商 指 上海百秋电子商务有限公司，公司控股二级公司 唐利国际 指 唐利国际控股有限公司，公司控股子公司 IRO 指 IRO SAS，公司关联公司 ADON WORLD 指 前海上林控股子公司，IRO SAS为其控股子公司 复星长歌 指 前海复星长歌时尚产业投资基金（有限合伙），公司关联方 2016 年年度报告 7/152 前海上林 指 深圳前海上林投资管理有限公司，公司控股子公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指
12、 上海证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，特别注明的除外 直营 指 公司通过与商场签订联营合同或者租赁合同等方式开设销售终端门店，由公司及下属分公司（办事处）直接负责门店的日常经营管理或委托第三方负责门店的日常经营管理。分销 指 公司与分销商签订分销合同，由分销商在特定门店销售公司品牌的服装。公司以吊牌价经一定折扣后向分销商销售公司产品，然后分销商以零售价向消费者销售公司产品。商场联营 指 公司（或分销商）与百货商场或购物中心签订联营
13、合同，由商场提供场地和结算服务，公司（或分销商）提供产品和销售管理，商场按约定零售额的一定比例扣点，商场每个月根据上月销售情况与公司（或分销商）进行结算。专卖店 指 公司（或分销商）与购物中心、商场或个人签订租赁协议，分期支付租金，公司（或分销商）自行组织向终端消费者销售产品。配饰 指 与服装搭配的饰品的总称，包括帽子、眼镜、皮带、项链、包、披肩、手套等。主面料 指 为当季货品准备的面料。SAP 指 SAP（Systems Applications and Products in Data Processing 的缩写）是全球企业管理软件与解决方案的供应2016 年年度报告 8/152 商。S
14、AP 既是公司名称，也是其产品企业管理解决方案的软件名称。O2O 指 Online To Off line，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 深圳歌力思服饰股份有限公司 公司的中文简称 歌力思 公司的外文名称 SHENZHEN ELLASSAY FASHION CO.,LTD.公司的外文名称缩写 ELLASSAY 公司的法定代表人 夏国新 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蓝地 卢盈霏 联系地址 广东省深圳市福田区天安数码城创新科技广场I期A座19楼 广东省深圳市福田区天安数码城创
15、新科技广场I期A座19楼 电话 0755-83438860 0755-83438860 传真 0755-83433951 0755-83433951 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司注册地址的邮政编码 518048 公司办公地址 深圳市福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901-1905 公司办公地址的邮政编码 518048 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的
16、网址 公司年度报告备置地点 公司证券法务部 2016 年年度报告 9/152 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 歌力思 603808 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 泸州市江阳中路 28 号楼 3 单元 2 号 签字会计师姓名 冯渊、秦茂 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 新时代证券股份有限公司 办公地址 北京市海淀区北三环西路 99 号院 1 号楼 15层 1501 签字的保荐代表人姓名 巫秀
17、芳、陈洁 持续督导的期间 2015 年 4 月 22 日-2017 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 营业收入 1,132,063,281.20 835,289,709.02 35.53 743,951,288.14 归属于上市公司股东的净利润 197,950,569.47 159,843,645.57 23.84 138,015,250.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 186,413,00
18、2.96 146,889,237.60 26.91 133,048,357.45 经营活动产生的现金流量净额 101,173,821.18 165,977,530.54-39.04 169,697,298.57 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 1,737,795,431.11 1,512,571,415.84 14.89 658,111,894.59 总资产 2,569,483,844.56 1,865,318,315.04 37.75 844,774,813.89 2016 年年度报告 10/152 (二二)主要财务指标主要财
19、务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益（元股）0.82 1.08-24.07 1.15 稀释每股收益（元股）0.81 1.08-25.00 1.15 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.77 0.99-22.22 1.11 加权平均净资产收益率（%）12.29 13.07 减少0.78个百分点 21.12 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）11.57 12.01 减少0.44个百分点 20.36 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 注：营业收入比上年同期上升 35.53%主要是合并了唐利国际和
20、百秋网络收入所致；经营活动产生的现金流量净额本期比上年同期减少 39.04%，主要为公司向前海上林控股子公司 ADON WORLD 提供了财务资助（借款）2100 万欧元所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东
21、的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 180,260,654.80 218,122,623.16 284,753,469.95 448,926,533.29 归属于上市公司股东的净利润 23,824,095.87 24,722,217.96 41,621,080.55 107,783,175.09 归属于
22、上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 23,788,476.22 22,437,077.99 41,490,679.30 98,816,555.86 经营活动产生的现金流量净额 13,240,189.24-149,033,581.01 119,764,646.99 117,202,565.96 2016 年年度报告 11/152 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用不适用 注：本期给予 ADON WORLD 的财务资助款 153,780,934.21 元在第二季度列报在投资活动现金流量中，2016 年度审计调整时重分类至经营活动流量中列报，导致第二季度经营活动产生的现金流量与已披露的
23、定期报告存在差异。十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 附注（如适用）2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益-228,455.93 -141,715.78-115,196.00 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 15,870,288.24 6,890,113.93 3,282,635.33 委托他人投资或管理资产的损益 3,289,516.44 10,3
24、67,599.19 3,085,389.34 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,490,900.78 27,960.22 170,973.63 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-1,062,338.62 所得税影响额-3,840,542.84 -4,189,549.59-1,456,909.17 合计 11,537,566.51 12,954,407.97 4,966,893.13 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从
25、事的主要业务、经营模式及行业情况说明(一一)公司所从事的主要业务及产品公司所从事的主要业务及产品 公司的主营业务为品牌时装的设计研发、生产和销售。公司自成立以来，一直专注于高级时装品牌的发展，主营业务未发生变化。2016 年年度报告 12/152 报告期内，公司完成了对电商代运营企业百秋网络的收购，借助其互联网运营能力拓宽公司现有品牌网络销售和品牌推广渠道。截止年报发布日，公司旗下拥有 5 个时装品牌，分别为线下高级时装品牌“歌力思（ELLASSAY）”、德国高级女装品牌“Laur l”、美国轻奢潮流品牌“Ed Hardy”、法国轻奢设计师品牌“IRO”、线上高级女装品牌“唯颂（With So
26、ng）”。主要产品为外套类、裙类、上衣类、裤类、女鞋、T 恤类、包类及帽子。消费群体依据不同品牌的定位略有区别：“歌力思（ELLASSAY）”的顾客主要是时尚、优雅、讲究生活品质的现代都市女性；“Laurl”则面向严谨、积极、自信的女性；“Ed Hardy”的顾客注重独特与个性，热爱生活并希望创造不同的生活亮点；“IRO”主打追求街头情怀的法式简约风格，定位于时尚、个性的年轻女性；唯颂（With Song）”定位的顾客群体较“歌力思”更为年轻，更关注时尚度，对款式更新的频率和速度有更高的要求，希望成为生活中的明星。（1）歌力思（歌力思（Ellassay）公司的主品牌 Ellassay 下设三条
27、产品系列：Ellassay、Ellassay Weekend 及 Ellassay First，分别为正装系列、休闲系列及高级系列。“Ellassay”定位为中国高端女装品牌。在品牌的建设和发展过程中，公司始终将该品牌打造成为具有国际影响力的中国时装品牌作为公司的长期目标。因此，公司选择了时尚、优雅、讲究生活品质的现代都市女性作为该品牌的消费群体，并坚持多年将目光聚焦在这一市场上。同时，经过多年的推广与经营，“Ellassay”这一品牌如今已成长为极具竞争力的高端女装品牌。根据中华商业信息中心统计，“Ellassay”品牌高端女装连续 6 年（2011-2016）荣列同类市场综合占有率前十位。
28、2016 年度，Ellassay 新开 38 家店铺，关闭 44 家店铺，店铺数量总计为 341 家。EllassayEllassay20162016 时尚大片时尚大片 2016 年年度报告 13/152 （2）唯颂（唯颂（With Song）唯颂（With Song）是公司 2013 年推出的线上女装品牌，“唯颂”品牌的定位和“歌力思”有明显区别，该品牌以丰富的色彩、时髦的流行元素为设计风格，搭配诠释出“生活中的明星”，展现年轻、时尚、优雅。“唯颂”品牌定位的顾客群体较“歌力思”更为年轻，更关注时尚度，对款式更新的频率和速度有更高的要求。“唯颂”品牌以网络（包括天猫、京东、唯品会等）为销售渠
29、道，无实体店铺。品牌仍旧延续“Ellassay”注重 VIP 客户的传统，虽是线上品牌，但仍然重视顾客的消费体验与售后服务，自运营以来，通过优良的质量与典雅的设计，取得了不俗的销售成绩。唯颂唯颂 20162016 时尚大片时尚大片 2016 年年度报告 14/152 （3 3）Laur l 2015 年 9 月，公司与东明国际签署了收购东明国际投资（香港）有限公司 100%股权的协议，同时，东明国际与德国 LAURL GMBH 签署的 商标转让协议，公司通过东明国际间接拥有 LAURL GMBH 在中国独立的所有权，包括设计权、定价权和销售权。“Laur l”品牌的定位为国际轻奢高档女装，于
30、1978 年在慕尼黑成立，原为德国三大著名奢侈品牌之一的 ESCADA 旗下品牌。“Laurl”面向严谨、积极、自信的女性，“Laur l”品牌一贯秉承的热爱时尚的理念充分体现在其宗旨“观赏、感知和热爱”（see,feel,love），该品牌时装覆盖世界各地 30 多个国家，全球有 1000 多家销售点。“Laur l”的引入，将对公司现有高级女装品牌歌力思（Ellassay）的渠道和品牌推广提升形成良好的优势互补；公司在设计研发、营销体系和供应链体系的优势亦可有效提升“Laur l”在中国的盈利能力。公司与 LAURL GMBH 在产品设计研发、生产制造、品牌推广等领域的深入合作将给“Lau
31、rl”品牌的发展创造更好的条件，对公司实现中国高级时装集团的战略目标有直接的推动作用。目前，“Laur l”在大中华区已开设店铺 16 家，2016 年经审计的营业收入为 2957.85 万元。预计在 2017 年“Laur l”仍将持续开设专卖店，逐步提高该品牌的城市覆盖率。LaurlLaurl 20162016 时尚大片时尚大片 2016 年年度报告 15/152 （4 4）Ed HardyEd Hardy 2016 年年度报告 16/152 公司通过全资子公司东明国际投资（香港）有限公司收购了香港唐利国际控股有限公司（以下简称“唐利国际”），间接持有美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy 在
32、中国大陆及港澳台地区的品牌所有权，包括主品牌 Ed Hardy 及副品牌 Ed Hardy Skinwear、Baby Hardy 等。国际轻奢潮流品牌 Ed Hardy 于 2004 年在美国成立，目前在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开设专卖店，销售渠道分布广泛，是美国炙手可热的潮流品牌，尤其受到年轻群体及明星的追捧。该品牌的加入，延展了原本公司的目标市场范围，将注重独特与个性的年轻群体纳入公司目标客户群中。Ed Hardy 目前在大中华区已开设店铺 116 家，主要集中在核心商圈的购物中心和重要商场，未来三年 Ed Hardy 将开店至 300 家左右，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。目前
33、，唐利国际已经逐渐成为公司业绩增长的重要驱动力。2016 年唐利国际经审计的营业收入为 2.43 亿元，同比增长 71.77%，未来仍将持续健康增长。Ed Hardy 2016Ed Hardy 2016 时尚大片时尚大片 2016 年年度报告 17/152 （5 5）IROIRO 公司通过持有深圳前海上林投资管理有限公司 65%股权，间接控股 IRO SAS 公司。IRO SAS公司持有 IRO 品牌所有权及相关资产。IRO 是定位于轻奢领域的法国设计师品牌、高端休闲品牌，主打时尚女装产品，设计理念为“street girls&fashionable women”，追求街头情怀的法式简约风格。
34、旨在打造品质卓越的日常服饰和创造简洁自然的品味，通过采用旧皮革、羊绒和丝绸等，打造出街头朋克风格与巴黎时尚灵感相结合的系列设计。IRO 以年轻创新、干练简洁的法式设计见称，辨识度强，酷感实穿的皮制品、夹克、连衣裙及休闲 T 恤尤受欢迎。目前，IRO 已经成长为一个国际品牌，不仅在其诞生地法国取得了良好的发展，并且已进入美国、德国、英国、西班牙、丹麦、韩国等多个国家和地区。截止本年报披露日，IRO 已在中国上海开设了首家终端店铺。IRO IRO 20162016 时尚大片时尚大片 2016 年年度报告 18/152 （6 6）百秋电商百秋电商 目前，公司持有百秋网络 75%股权，间接控股百秋电商
35、。百秋电商是专业从事电子商务代运营业务的服务公司，目前专注于中高端国际时尚品牌电子商务业务的一站式代运营服务，包括运营策划、数字营销、商品规划、商品拍摄、视觉设计、CRM、客户服务及仓储物流等，通过在每个环节的细致、专业及高效的运营来提升消费者的消费体验，为品牌方在电商渠道获得更多的销售额及美誉度。百秋电商所运营的品类包括服装服饰、箱包、鞋类，在时尚品牌运营上积累了丰富的经验，其所运营的服装服饰类及轻奢品类目前发展较快。成功运营的品牌有服装类的 Sandro、Maje；服饰类的潘多拉（PANDORA）、FOSSIL；箱包类的 ELLE、Kipling、LeSportsac、Delsey；鞋履类
36、的 Achette、GEOX、C.P.U 等多个国际知名品牌。且持续在筛选适合其定位的国际品牌不断加入。(二二)公司的经营模式公司的经营模式 自成立以来，公司始终围绕设计研发和终端营销这两个时装行业链上附加值最高的端点，发展完整的产供销系统。在该模式下，公司一方面可以提升研发设计，提供更适合市场需求的高性价比产品，降低生产成本，另一方面可以把控零售环节，在提高对市场需求的反应能力的同时，通过精细化管理提升企业盈利水平。1、采购模式。公司采购的主要产品包括面辅料、成衣、配饰和其他物料。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，在保障供应商的利益同时，为公司快速翻单补货及时提供原材料和定制成
37、衣，实现双方的共赢。2、生产模式。目前公司主要采用自制生产、定制生产和委托加工相结合的生产模式。3、营销模式。公司采用直营店和分销商两类通路为主、电子商务网络通路为辅的渠道销售模式，建立了线下直营店零售、分销商分销和线上销售等销售模式。线下和线上两者在 2016 年占主营业务收入比重分别为 93.12%、6.88%。2016 年年度报告 19/152 三、三、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期末资产比期初大幅增加的原因主要为本期非同一控制合并上海百秋网络科技有限公司、唐利国际控股有限公司所致。其中：境外资产 30,181.
38、75（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 11.75%。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）（一）不断拓宽高端品牌阵容，持续发挥协同作用不断拓宽高端品牌阵容，持续发挥协同作用 公司自上市以来，坚持以打造中国高级时装集团为战略目标，将目标顾客锁定在有审美品味和时尚追求的高端人群。目前公司旗下共有时装品牌 5 个，其中 Ellassay、With Song 为公司自有品牌，Laur l、Ed Hardy、IRO 为公司控股持有的国际品牌。通过五大品牌不同的市场定位，公司逐步拓宽目标市场的覆盖率。子公司百秋网络加入后，形成完整的线上线下渠道，大幅拓宽现
39、有品牌的网络销售和品牌推广网络。（二）（二）创新品牌推广方式创新品牌推广方式，品牌品牌影响力持续提升影响力持续提升 高端女装领域，消费者的品牌意识已不再局限于品牌的知名度和美誉度，而上升至差异化品牌形象、文化内涵的诠释、塑造与认同。公司始终坚持“品牌领先策略”，品牌发布场地从电影博物馆、中央美术学院美术馆、上海证券交易所、纽约林肯中心、米兰参议院到北京太庙正殿，不断延续创新的品牌诠释方式，塑造简约、高雅的品牌形象。创立以来，主品牌歌力思的品牌符号经历过四次升级。目前的“白玫瑰”符号以白色和不同材质浅金为空间色彩的主调，将玫瑰花层叠交错，衬托公司的品牌形象。2016 年，公司在集团层面推动旗下多
40、品牌的品牌建设，除传统的聘请国际超模、与国内媒体多方位合作、与影视作品和电视主持人的合作、策划店铺营销活动等多渠道品牌推广方式外，积极尝试新型营销传播方式，通过拍摄微电影、国内门户网站发布广告片等新媒体方式拓宽了传播的广度，很好的展示出公司独特的风格形象。（三）（三）主品牌主品牌设计理念领先，研发体系健全设计理念领先，研发体系健全 公司建成的“Ellassay”设计研发中心完善了企划、设计、技术开发和展示功能，创造更好的工作氛围和环境，为引入高端设计人才创造条件和预留空间。公司自 2004 年至今，聘请 YSL（圣罗兰）12 年产品研发总监、国际服装设计大师 JEAN PAUL KNOTT 先
41、生作为设计顾问，协助提升歌力思设计团队素质及品牌形象；为持续提升公司的设计研发力量，公司不断加强与外部专业机构合作，先后聘请了来自法国、意大利、韩国、台湾地区的设计咨询顾问以及韩国版型技术顾问，协助公司提高设计研发团队素质，提升品牌形象。在国内，公司与北京服装学院、深圳大学、天津工业大学等院校在教学科研、技术培训和人才培养方面建立了良好的合作关系。报告期末，公司设计研发人员达到 146 人，人员结构和设计水平进一步优化。人才梯队进一步完善，人员结构和设计水平进一步优化。（四）四）重点重点布局布局核心商圈，不断优化渠道质量核心商圈，不断优化渠道质量 公司采用直营与分销相结合的模式建设全国性的营销
42、渠道。广泛的终端网络覆盖全国主要省、自治区及直辖市主要城市的核心商圈。作为将不同业态商业群和功能各异的文化、娱乐、金融、服务、会展等设施聚集在一起的全新商业形式，购物中心正逐渐兴起并活跃于各大城市的核心商圈。2016 年，公司渠道逐步向各大城市的一线购物中心倾斜。公司一直注重渠道质量的优化和提升。通过审慎选择符合品牌定位的店铺，以及优化现有店铺的位置、面积，达到不断提升渠道质量的目的。伴随公司业务扩张和发展，公司对渠道的议价能力得到进一步提升，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。2016 年年度报告 20/152 报告期内，公司旗下五
43、大品牌通过新开店铺、升级改造等方式提升店铺的形象，不断优化渠道质量，进一步提升了有效营业面积，增加单店销售能力。截至 2016 年 12 月末，公司主品牌ELLASSAY 拥有 341 家终端店铺，覆盖全国主要城市；公司旗下 Ed Hardy 品牌拥有 116 家终端店铺，主要覆盖全国的核心商圈；公司旗下 LAUREL 品牌拥有 17 家终端店铺，集中在一二线主要城市；公司旗下 IRO 品牌已在中国开设首家终端店铺。（五）成熟的管理体系 自引入 SAP 系统以来，经过不断调试和磨合，公司已经实现各区域资源的及时调配、统一规划，及时应对各类风险与突发情况。强大的信息化管理系统能够及时记录和掌握货
44、品的零售与库存情况。良好的商品快速反应，不仅为顾客及时提供适销的产品和服务，同时可以有效控制公司产品库存。公司对商品的快速反应管理高度重视，运用多年来积累的运营管理经验，形成了有效处理信息反馈、订单跟进和货品配送的快速反应机制，将产品的反应周期压缩至 8 天以内。五、五、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2016 年，服装行业整体发展有所放缓。国家统计局数据显示，2016 年，我国社会消费品零售总额 332316 亿元，同比增长 10.4%，增速比 2015 年回落 0.3 个百分点。其中，服装类商品零售额累计 10218 亿元，同比增长 6.8%，增速比 2015 年回落 2.5 个百分
45、点。面对着依然复杂的发展环境，需求低迷的国际市场和消费变革的内销市场，品牌价值日益凸显。服装企业积极转型调整，创新升级，行业在压力和挑战中实现了良性发展。生产稳定，效益指标平稳增长，运行质量有所提升。公司秉承可持续发展的理念，致力于将“ELLASSAY”打造成为有国际影响力的中国时装品牌，将公司打造成中国的高级时装集团。公司专注主业经营，凭借创新的模式、有效的门店零售及供应商管理，加强产业链资源整合，持续挖掘业务的内涵式增长，报告期内业绩稳步提升。公司在报告期内主要着力于以下几个方面的工作：（一）（一）主品牌主品牌持续实现渠道的质量优化，积极推动终端销售的内涵式增长持续实现渠道的质量优化，积极
46、推动终端销售的内涵式增长 公司在报告期内持续贯彻提升渠道质量，优化渠道的策略，审慎选择符合歌力思品牌定位的核心商圈和重点商场及购物中心，以更高的要求开设新店，同时进一步淘汰与公司形象定位不符的店铺，渠道布局更为合理。报告期内，歌力思店铺新开38家，淘汰44家，不断优化渠道质量。此外，公司对28家店铺进行了升级改造，通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象，进一步提升了有效营业面积，增加单店销售能力。（二）持续加大对（二）持续加大对主品牌主品牌产品设计研发的投入，持续提升产品的价值感和竞争力产品设计研发的投入，持续提升产品的价值感和竞争力 公司建成的 Ellassay 设计研发中心完善了
47、企划、设计、技术开发和展示功能，创造更好的工作氛围和环境，为引入高端设计人才创造条件和预留空间。报告期末，Ellassay 设计研发人员由去年同期的 137 人增加到 146 人，人员结构和设计水平进一步优化。通过对软硬件的改善，现有设计研发中心成为了集设计、研发、展示于一体、自主设计创意能力强的设计研发基地，给公司的快速发展注入持久的动力。公司自 2004 年至今，聘请 YSL（圣罗兰）12 年产品研发总监、国际服装设计大师 JEAN PAUL KNOTT 先生作为设计顾问，协助提升歌力思设计团队素质及品牌形象；为持续提升公司的设计研发力量，公司不断加强与外部专业机构合作，先后聘请了来自法国
48、、意大利、韩国、台湾地区的设计咨询顾问以及韩国版型技术顾问，协助公司提高设计研发团队素质，提升品牌形象。在国内，公司与北京服装学院、深圳大学、天津工业大学等院校在教学科研、技术培训和人才培养方面建立了良好的合作关系。报告期末，设计研发人员达到 146 人，人员结构和设计水平进一步优化。人才梯队进一步完善，人员结构和设计水平进一步优化。（三）持续推进资本并购（三）持续推进资本并购 1、收购美国轻奢潮牌 Ed Hardy 在中国大陆及港澳台地区的品牌所有权 报告期内，公司通过全资子公司东明国际投资（香港）有限公司收购了香港唐利国际控股有限公司（以下简称“唐利国际”）80%股权，间接持有国际轻奢潮流
49、品牌 Ed Hardy 在中国大陆及港澳台地区的品牌所有权，包括主品牌 Ed Hardy 及副品牌 Ed Hardy Skinwear、Baby Hardy 等。2016 年年度报告 21/152 国际轻奢潮流品牌 Ed Hardy 于 2004 年在美国成立，目前在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开设专卖店，销售渠道分布广泛，是美国炙手可热的潮流品牌，尤其受到年轻群体及明星的追捧。该品牌的加入，延展了原本公司的目标市场范围，将 25 岁以下注重独特与个性的年轻群体纳入公司目标客户群中。Ed Hardy 目前在大中华区已开设店铺 116 家，主要集中在核心商圈的购物中心和重要商场，未来三年 Ed H
50、ardy 将开店至 300 家左右，将轻奢潮流文化推广到更大的目标市场。目前，唐利国际已经逐渐成为公司业绩增长的重要驱动力。2016 年唐利国际经审计的净利润为2.43 亿元，同比增长 71.77%，未来仍将持续健康增长。2、收购电商代运营企业百秋电商 报告期内，公司通过收购百秋网络 75%股权，间接控股百秋电商。百秋电商是专业从事电子商务代运营业务的服务公司，目前专注于中高端国际时尚品牌电子商务业务的一站式代运营服务，包括运营策划、数字营销、商品规划、商品拍摄、视觉设计、CRM、客户服务及仓储物流等，通过在每个环节的细致、专业及高效的运营来提升消费者的消费体验，为品牌方在电商渠道获得更多的销