1、湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 2016 年年度报告年年度报告 证券简称：汉森制药 证券代码：002412 2017 年年 4 月月 湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人刘令安、主管会计工作负责
2、人何三星及会计机构负责人公司负责人刘令安、主管会计工作负责人何三星及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)杨波声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨波声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性
3、描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 296,000,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第
4、二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.29 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.41 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.46 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.47 第九节第九节 公司治理公司治理.54 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.61 第十一节第十一节 财务报告财务报告.62 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.155 湖南汉森制药股份有限
5、公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 湖南汉森制药股份有限公司 保荐机构 指 申万宏源集团股份有限公司 会计师事务所 指 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)公司章程 指 湖南汉森制药股份有限公司章程 股东大会、董事会、监事会 指 湖南汉森制药股份有限公司股东大会、董事会、监事会 GMP 指 药品生产质量管理规范 GAP 指 中药材生产质量管理规范 汉森医药 指 湖南汉森医药有限公司 汉森研究 指 湖南汉森医药研究有限公司 永孜堂 指 云南永孜堂制药有限公司 汉森健康 指 汉森健康产业（湖南）有限公司 控股股东、新疆汉森 指 新疆汉森股权投资管理
6、有限合伙企业 三湘银行 指 湖南三湘银行股份有限公司 湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 汉森制药 股票代码 002412 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 湖南汉森制药股份有限公司 公司的中文简称 汉森制药 公司的外文名称（如有）Hunan Hansen Pharmaceutical Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Hansen Pharmaceutical 公司的法定代表人 刘令安 注册地址 益阳市银城南路 注册地址的邮
7、政编码 413000 办公地址 益阳市银城南路 办公地址的邮政编码 413000 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘厚尧 杨湘 联系地址 益阳市银城南路 益阳市银城南路 电话 0737-6351486 0737-6351486 传真 0737-6351486 0737-6351486 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 中国证券报 上海证券报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 （巨潮资讯网）公司年度报告备置地点 公司证券投资部 湖南汉森制药股份有限公司 20
8、16 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 营业执照的统一社会信用代码为：91430900MA4L101B51 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号中审众环大厦 签字会计师姓名 罗跃龙、蔡永红 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源集团股份有限公司 北京市西城区太平
9、桥大街 19号 王伟、陈辉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）798,466,937.53 781,127,866.04 2.22%737,424,613.87 归属于上市公司股东的净利润（元）84,939,164.84 98,077,411.91-13.40%117,587,941.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）79,668,289.33
10、94,555,088.45-15.74%115,723,923.77 经营活动产生的现金流量净额（元）172,016,234.82 70,135,820.16 145.26%92,280,170.36 基本每股收益（元/股）0.2870 0.3313-13.37%0.3973 稀释每股收益（元/股）0.2870 0.3313-13.37%0.3973 加权平均净资产收益率 6.74%8.39%-1.65%10.77%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）1,674,388,729.53 1,380,316,387.33 21.30%1,367,771,
11、693.92 湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）1,258,424,561.25 1,217,607,952.43 3.35%1,119,530,540.52 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告
12、中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 182,917,132.27 178,837,647.98 200,380,995.32 236,331,161.96 归属于上市公司股东的净利润 28,437,521.33 22,187,289.28 10,170,728.22 24,143,626.01 归属于上市公司股东的扣除非
13、经常性损益的净利润 25,742,996.47 20,171,184.09 10,353,668.82 23,400,439.95 经营活动产生的现金流量净额 45,454,823.62 35,704,722.10 19,615,190.01 71,241,499.09 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-337,131.74 69,102.
14、51-280,578.07 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,427,297.59 3,922,049.92 2,782,576.56 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 122,618.14 847,383.85-52,207.39 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,013,584.91 减：所得税影响额 955,493.39 766,870.66 385,856.94 湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 少数股东权益影响额（税后）549,342.16 199,916.45 合计 5,270,875.51
15、 3,522,323.46 1,864,017.71-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否
16、需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主要业务 公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业，主营业务为传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售，正在逐步涉足医院、大健康产业、医疗保健等领域。（二）公司主要产品 1中成药 四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛；婴幼儿乳食内滞症、厌食纳差、腹胀、腹痛、腹泻或便秘；中老年气滞、食积症、脘腹胀满、腹痛、便秘；腹部手术后促进肠胃功能的恢复；在治疗或配合治疗黄疸及高胆红素血症、病毒性肠炎、便秘型肠易激综合症、中毒性肠麻痹等方面也有较好疗效。缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚之小便频数，夜卧遗尿。银杏叶胶囊，主
17、要功能为活血化瘀，通脉舒络。用于血瘀症引起的胸痹、中风，症见胸闷、心悸、舌强语蹇、半身不遂等。天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴活血，止咳化痰。用于治疗肺阴不足之久咳，以及支气管炎，及肺痨久咳。苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷
18、、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃溃疡，糜烂性胃炎，胃酸过多，急性、慢性胃炎，肠胃神经官能症和十二指肠炎等。消癌平胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗及手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。2化学药 复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。丙硫氧嘧啶片用于各种类型的甲状腺功能亢进症。卡托普利片用于抗惊厥，镇痛，尿崩症，抗燥狂或抗精神病。碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的
19、胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。贝诺酯片用于普通感冒或流行性感冒引起的发热，也用于缓解轻至中度疼痛如头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。吡拉西坦片适用于急、慢性脑血管病、脑外伤、各种中毒性脑病等多种原因所致的记忆减退及轻、中度脑功能障碍。也可用于儿童智能发育迟缓。湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 西咪替丁片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。3医用制剂 碘海醇注射液是X线造影剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝
20、或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影(ERCP)，涎管造影及其他检查。（三）行业发展阶段及周期性 2016年是我国“十三五”发展规划的开局之年，政府将继续推行全面深化改革，改革将为经济发展提供新的动力，并释放新的红利，医药行业也不例外，“健康中国”上升为国家战略，医药健康产业将迎来更好的发展环境和机遇。有利因素：1.2016年2月14日召开的国务院常务会议明确了进一步促进中医药发
21、展，支持医药企业兼并重组，培育龙头企业，解决企业“小、散、乱”问题；2.我国首部中医药法将于2017年7月1日实施，国家鼓励开发来源于古代经典名方的中药复方制剂，鼓励医疗机构根据本医疗机构临床用药需要配制和使用中药制剂，支持以中药制剂为基础研制中药新药。布局中药和中医的药企将极大受益；3.“全面二孩”政策、人口老龄化和大健康消费意识的提升推动了更广泛的医疗需求；4.创新药优先入医保目录。“十三五”规划纲要提到，鼓励研究和创制新药，将已上市创新药和通过一致性评价的药品优先列入医保目录。这有利于公司在研的创新药项目。不利因素：1.对药品的质量标准政策和事项繁多，企业合规经营风险加大；2.国务院办公
22、厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见明确提出推行药品购销“两票制”，综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试点城市要率先推行“两票制”，鼓励其他地区实行“两票制”，争取到2018年在全国推开。“两票制”使传统医药经销模式受到冲击，流通领域面临整合。市场和政策的变化均可能对公司的业务发展产生影响；3.医药行业监管持续强化，国家九部委对医药购销及医疗不正之风推行“九不准”政策等，医药行业将迎来最强风暴；4.招标制度的强化和二次议价的全面推行让药企的利润率下降的压力加大；5.医保支付标准新规，很可能按病种规定医保支付比例，市场竞争将进一步加剧；6.中国基层医疗市场将成医药业最大增长点，
23、药企间竞争将进一步激烈。中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，在经济社会发展中发挥着重要作用。同时，我国中医药资源总量仍然不足，中医药高层次人才缺乏，继承不足、创新不够，中药产业集中度低，部分中药材品质下降，影响中医药可持续发展。中医药行业作为与人民健康、生活水平、科技发展密切相关的行业之一，为典型的弱周期行业，不存在明显的周期性特征。报告期内，公司积极应对经济下行压力，认真解读医药政策法规，在营销方面，积极开拓市场，巩固市场份额；在研发方面，持续打造多维度专利保护体系，加宽加深独家产品“护城河”；在生产方面，推动精细化管理，
24、切实保障市场供应；在管理方面，全力服务营销，打造高效团队。公司聚焦企业核心竞争力，促进企业全面健康发展，以扩大市场规模，提高营收利润等方式回报社会和投资者。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 股权资产 1、公司于 2016 年 1 月 12 日以自有资金收购自然人朱明浩先生持有的永孜堂 20%股权，转让完成后公司持有永孜堂 100%股权。2、2016 年 12 月 26 日，公司作为第二大股东（占股比例 15%）投资设立的湖南三湘银行股份有限公司正式成
25、立开业。固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）多元并举优势 通过并购重组，公司已经形成中成药、化学药、医用制剂三大板块，正在进入大健康和医疗保健领域。报告期内，公司投资参与设立的三湘银行正式开业，标志着公司向金融领域迈出了重要一步。未来将形成四足鼎力的产业格局，为公司发展带来不竭动力。（二）品种优势 公司制定知识产权保护策略，保护独家产品专利，持续加大技术、工艺等方面投入，努力把每个独家产品做成公认的品牌。公司通过收购云南永孜堂制药有限公司引进独家品种，如
26、“天麻醒脑胶囊”、“百贝益肺胶囊”、“苦参胶囊”等，加强对新品种的研发和市场扶持工作，形成以消化系统用药、心脑血管用药为一体的产品体系。在技术研发、产品销售、人才培养、原材料采购等多个领域，与公司主导产品四磨汤优势互补，实现资源共享、协同增效。目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。报告期内，公司获批发明专利2项，申请发明专利2项，发表专业论文4篇，所申请项目已获立项批准和支持。（三）营销优势 公司在市场推广方面，积极开拓市场，巩固市场份额。
27、在营销体系方面，运作体系调整到位，产品结构分配更为科学合理，营销改革初见成效，事业部制改为推广部制，市场更加细分，推广更加专业，逐步形成“大整合、大营销、专业化，扁平化管理、规模化营销、集中化运作”的营销格局。新的营销管理方案及体系结构合理，运作规范，团队工作经验丰富，有一定的市场资源积累，后期发展空间广阔。（四）团队合作优势 公司核心团队稳定，具有丰富的管理经验以及敏锐的行业洞察力。公司坚持外引优秀人才，内培优秀人才。多年来，公司吸引了大量外部优秀人才，尤其是营销方面人才，为公司营销中心“三驾马车”的架构模式贡献极大的聪明才智；公司制定并坚持执行人才发展规划，对内部人才有针对性地培训并提供成
28、长机会，这些高效动作较好地满足了公司执行核心战略时对管理人才和专业人才的需求。（五）内控管理优势 在内控管理方面，公司以稳健经营为原则，积极应对各类挑战，产供销保持稳定，积极响应下游客户需求，产品质量管控到位，未有质量事故发生，安全生产责任到人，全年无重大安全责任事故发生，为公司全年稳健经营奠定基础。湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，医药行业挑战与机遇并存。突出表现在销售收入增长持续放缓，各级政府监管力度持续加强；同时，国家对中医药产业更加重视，做出一系列重大决策部署，把中医药发展上升为国
29、家战略。为积极应对挑战和抓住机遇，董事会审时度势，慎重果断决策，采取了一系列应对措施，有力地保证企业稳健经营。2016年，公司战略实施情况如下：在市场推广方面，积极开拓市场，巩固市场份额。第一，继续加大主导产品的市场开发力度，重点开发基层市场，抢占市场份额；第二，积极推动普药产品销售，选择有市场潜力的产品进行推广，聚焦重点市场，开展多元化终端促销活动；第三，加强新产品销售推广力度，建立了专业的推广团队；第四，充分发挥资源共享、协同增效的优势，使控股企业的主导产品销售有了明显增长。在营销体系方面，运营体系调整到位，产品结构分配更为科学合理，营销改革初见成效，事业部制改为推广部制，市场更加细分，推
30、广更加专业，逐步形成“大整合、大营销、专业化，扁平化管理、规模化营销、集中化运作”的营销格局。在科研成果方面，建立了质量标准草案，获批发明专利2项，申请发明专利2项，发表专业论文4篇，所申请的工信部中药材扶持项目已获立项批准，所申请的缩泉胶囊自动化生产线建设项目获湖南省经信委立项支持，已申请的湖南典型中药大品种二次开发与关键药材研究与示范项目通过科技厅年度检查，完成了汉森制药、永孜堂124个化药品种的基础资料和技术资料的整理，筛选出21个拟评价品种，计划开展4个基药类品种的一致性评价工作。在内控管理方面，公司以稳健经营为原则，积极应对各类挑战，产供销保持稳定，积极响应下游客户需求，产品质量管控
31、到位，未有质量事故发生，安全生产责任到人，全年无重大安全责任事故发生，为公司全年盈利奠定基础。在对外投资方面，公司作为第二大股东投资中国中部首家民营银行-三湘银行。三湘银行于2016年12月26日正式开业，标志着公司向金融领域迈出了重要一步。在分子公司方面，永孜堂保健品车间取得国家GMP认证，标志着公司重点布局保健品领域的决心。汉森健康产业园正式动工建设，公司将拥有国家GAP认证基地，大健康产业格局正在形成。公司聚焦企业核心竞争力，促进企业全面健康发展，以扩大市场规模，增加经营效益等方式回报社会和投资者。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，公司实现营业收入79,846.
32、69万元，较上年同期增长2.22%，实现归属于上市公司股东的所有者权益125,842.46万元，较上年同期增加3.35%。报告期内，公司财务费用2016年比2015年增加270.11万元，增长158.10%，主要原因是报告期向银行借款，银行利息支出增加所致。货币资金较年初减少9,255.29万元，下降43.46%，主要原因是报告期内用货币资金投资湖南三湘银行股份有限公司所致。应收票据较年初减少6,572.57万元，下降46.95%，主要原因是报告期内投资湖南三湘银行股份有限公司急需货币资金、向银行申请票据贴现所致。预付账款较年初减少983.36万元，下降67.68%，主要原因是预付益阳市龙岭建
33、设投资有限公司土地款湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 1,000.00万元在“其他非流动资产”中列示所致。应收利息较年初减少35.29万元，下降100%，主要原因是报告期末无定期存款，其对应的银行利息为零所致。其他应收款较年初减少2,631.25万元，下降64.25%，主要原因是子公司汉森健康产业（湖南）有限公司收回宁乡县国土资源交易中心保证金2,310.00万元所致。其他流动资产较年初增加927.06万元，增长49.28%，主要原因是报告期末预缴税款增加所致。长期股权投资较年初增加44,443.92万元，主要原因是报告期内用货币资金投资湖南三湘银行股份有限公司所致。在
34、建工程较年初增加1,307.03万元，增长1005.41%，主要原因是子公司湖南汉森医药研究有限公司新购需要装修的研发楼所致。其他非流动资产较年初增加1,441.21万元，主要原因是以前年度预付益阳市龙岭建设投资有限公司土地款1,000.00万元所致。短期借款较年初增加 27,829.78万元，增长3328.03%，主要原因是公司向银行增加借款所致。应付职工薪酬较年初增加1,316.23万元，增长52.65%，主要原因是12月薪酬当月未发放在次年1月发放所致。应付利息较年初增加34.56万元，主要原因是向银行申请流动资金贷款需要支付的银行利息所致。少数股东权益较年初减少3,579.53万元，下
35、降99.77%，主要原因是报告期收购子公司云南永孜堂制药有限公司20%股权，公司对子公司云南永孜堂制药有限公司的持股比例由80%增加至100%，并于2016年1月29日完成了工商变更登记所致。经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加10,188.04万元，增长145.26%，主要原因是报告期销售回款增加和收到的部分未到期的银行承兑汇票到银行贴现所致。投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少35,009.11万元，下降316.21%，主要原因是报告期投资8,000.00万元收购子公司云南永孜堂制药有限公司20%股权，公司对子公司云南永孜堂制药有限公司的持股比例由80%增加至100%，以及投资45
36、,000.00万元合伙成立湖南三湘银行股份有限公司所致。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加22,922.83万元，增长694.84%，主要原因是报告期本公司向银行增加借款所致。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 798,466,937.53 100%781,127,866.04 100%2.22%分行业 医药工业 796,318,286.45 99.73%780,830,660.50 99.96%1.98%其他 2,148,651.08 0.27%297,20
37、5.54 0.04%622.95%分产品 四磨汤口服液 402,203,427.28 50.37%398,003,017.76 50.95%1.06%愈伤灵胶囊 14,752,315.18 1.85%11,032,784.35 1.41%33.71%湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 银杏叶胶囊 113,225,957.08 14.18%108,057,072.15 13.83%4.78%缩泉胶囊 56,481,071.70 7.07%60,736,263.53 7.78%-7.01%天麻醒脑胶囊 68,144,093.81 8.53%70,712,741.79 9.05
38、%-3.63%抗感灵片 19,719,225.36 2.47%16,928,854.46 2.17%16.48%肠胃宁 23,607,338.42 2.96%26,377,509.97 3.38%-10.50%利胆止痛胶囊 6,513,038.82 0.82%5,097,355.22 0.65%27.77%胃肠灵胶囊 5,839,142.26 0.73%6,066,459.37 0.78%-3.75%固体口服制剂 58,184,453.92 7.29%49,960,712.90 6.40%16.46%液体口服制剂 6,189,778.83 0.78%6,974,850.20 0.89%-11.
39、26%注射剂 21,458,443.79 2.69%20,883,038.80 2.67%2.76%其他 2,148,651.08 0.27%297,205.54 0.04%622.95%分地区 华东区 166,286,065.59 20.83%170,161,596.49 21.78%-2.28%中南区 342,266,813.79 42.87%332,805,978.42 42.61%2.84%华北区 87,229,794.15 10.92%83,913,024.83 10.74%3.95%西南区 114,023,855.23 14.28%100,559,019.84 12.87%13.3
40、9%东北区 42,401,720.79 5.31%43,905,960.60 5.62%-3.43%西北区 46,258,687.98 5.79%49,782,285.86 6.37%-7.08%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药工业 796,318,286.45 230,275,782.24 71.08%1.98%1.95%0.01%分产
41、品 四磨汤口服液 402,203,427.28 93,119,802.79 76.85%1.06%-0.68%0.40%银杏叶胶囊 113,225,957.08 15,194,125.07 86.58%4.78%-0.28%0.68%分地区 华东区 166,286,065.59 40,126,805.58 75.87%-2.28%-2.11%-0.04%中南区 342,266,813.79 99,305,329.05 70.99%2.84%-0.61%1.01%华北区 87,229,794.15 22,709,673.72 73.97%3.95%2.52%0.36%湖南汉森制药股份有限公司 2
42、016 年年度报告全文 15 西南区 114,023,855.23 37,953,665.33 66.71%13.39%23.26%-2.67%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 医药行业 销售量 元 796,318,286.45 780,830,660.5 1.98%生产量 元 793,545,773.84 770,894,564.02 2.94%库存量 元 20,288,
43、281.15 25,152,868.55-19.34%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药工业 原材料 164,698,184.92 71.52%167,756,501.86 74.27%-1.82%医药工业 制造费用 44,708,424.44 19.42%36,278,536.36 16.06%
44、23.24%医药工业 人工工资 16,046,585.84 6.97%16,526,292.68 7.32%-2.90%医药工业 燃料、动力 4,822,587.04 2.09%5,317,624.11 2.35%-9.31%单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 固体口服制剂 原材料 80,114,617.42 69.66%82,594,433.86 75.80%-3.00%固体口服制剂 制造费用 24,712,378.82 21.49%15,784,320.12 14.49%56.56%固体口服制剂 人工工资 7,809,
45、115.10 6.79%8,110,673.89 7.44%-3.72%固体口服制剂 燃料、动力 2,364,050.56 2.06%2,470,400.28 2.27%-4.30%液体口服制剂 原材料 70,546,288.42 71.90%72,894,881.65 71.87%-3.22%液体口服制剂 制造费用 18,259,616.52 18.61%18,784,099.18 18.52%-2.79%湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 液体口服制剂 人工工资 7,250,863.30 7.39%7,515,668.19 7.41%-3.52%液体口服制剂 燃料、动
46、力 2,060,461.83 2.10%2,231,372.47 2.20%-7.66%注射剂 原材料 14,037,279.08 81.81%12,267,186.35 79.18%14.43%注射剂 制造费用 1,736,429.10 10.12%1,710,117.06 11.04%1.54%注射剂 人工工资 986,607.44 5.75%899,950.60 5.81%9.63%注射剂 燃料、动力 398,074.65 2.32%615,851.36 3.98%-35.36%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发
47、生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）126,568,301.59 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 15.89%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 云南省医药有限公司 35,774,050.52 4.49%2 河南九州通医药有限公司 30,202,526.57 3.79%3 国药控股广州有限公司 22,445,37
48、2.49 2.82%4 广东中山医医药有限公司 21,730,444.31 2.73%5 上海医药分销控股有限公司 16,415,907.70 2.06%合计-126,568,301.59 15.89%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）78,924,838.59 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 33.37%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 湖南汉森制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 沧州四星玻璃股份有限公司 2
49、6,361,741.00 11.15%2 云南腾冲东方红制药有限公司 16,115,161.40 6.81%3 浙江康恩贝制药股份有限公司 12,776,822.81 5.40%4 深圳九星印刷包装集团有限公司 11,925,869.70 5.04%5 浙江司太立制药股份有限公司 11,745,243.68 4.97%合计-78,924,838.59 33.37%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 371,454,611.97 349,208,592.72 6.37%管理费用 78,806,848.42
50、78,840,880.89-0.04%财务费用 992,660.86-1,708,457.12 158.10%财务费用 2016 年比 2015 年增加2,701,117.98 元，增长 158.10%，主要原因是报告期向银行借款，银行利息支出增加所致。4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司新购一栋科研办公楼，完善科研硬件设施，大力引进科研人才，深入开展产学研合作；投入科研经费37,434,125.61元，在现有产品二次开发和新产品开发方面取得一定研发成果，提升了企业的核心竞争力。报告期内，公司在研科研项目8项，申请发明专利2项，获得2项发明专利授权。公司研发投入情况 2016