1、武汉天喻信息产业股份有限公司 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 2018 年 3 月 2017 年度报告 2018 年 3 月 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张新访、主管会计工作负责人孙静及会计机构负责人(会计主管人员)张艳菊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议：公司董事会、
2、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张新访、主管会计工作负责人孙静及会计机构负责人(会计主管人员)张艳菊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议：未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 张新访 董事长 工作原因 吴俊军 程哲 董事 工作原因 李健 本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司存在智能卡产品售价进一步下降
3、、智慧教育业务盈利状况未能显著改善从而影响公司 2018 年整体经营业绩的风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以430,056,000股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.3 元（含税）。本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司存在智能卡产品售价进一步下降、智慧教育业务盈利状况未能显著改善从而影响公司 2018 年整体经营业绩的风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以430,056,000股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.3 元（含税）。武汉天喻信息产业股份有限公司
4、2017 年度报告 3 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.24 第六节 股份变动及股东情况.36 第七节 优先股相关情况.41 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.42 第九节 公司治理.52 第十节 公司债券相关情况.58 第十一节 财务报告.59 第十二节 备查文件目录.153 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.24 第六节 股份变动及股东情况.
5、36 第七节 优先股相关情况.41 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.42 第九节 公司治理.52 第十节 公司债券相关情况.58 第十一节 财务报告.59 第十二节 备查文件目录.153 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 4 释义 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、天喻信息 指 武汉天喻信息产业股份有限公司 天喻教育 指 武汉天喻教育科技有限公司 擎动网络 指 武汉擎动网络科技有限公司 湖北百旺 指 湖北百旺金赋科技有限公司 果核科技 指 武汉果核科技有限公司 聚联网络 指 武汉天喻聚联网络有限公司 天喻信通 指 武汉天喻信通制卡有限公司 现代教育 指 山东
6、爱书人现代教育科技有限公司 韦尔股份 指 上海韦尔半导体股份有限公司 武信天喻 指 武汉武信天喻科技投资有限公司 产业集团 指 武汉华中科技大产业集团有限公司 华工创投 指 武汉华工创业投资有限责任公司 光谷基金 指 武汉光谷创业投资基金有限公司（原武汉光谷风险投资基金有限公司）和瑞投资 指 武汉和瑞投资有限公司（原湖北和瑞投资有限公司）三通两平台 指 国家教育信息化目标。三通：宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，两平台：教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台 教育云 指 国家教育信息化规划内的、以云技术为支撑的国家及地方教育资源公共服务平台 SaaS 指 Software
7、 as a Service 的缩写（软件即服务），是一种基于互联网提供软件服务的软件应用模式 POS 指 Point of sale 的缩写，即销售终端机，是一种具备消费、预授权、余额查询和转帐等功能的终端设备 PPP 指 Public-Private Partnership 的缩写，政府和社会资本合作模式 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 5 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 天喻信息 股票代码 300205 公司的中文名称 武汉天喻信息产业股份有限公司 公司的中文简称 天喻信息 公司的外文名称 Wuhan
8、Tianyu Information Industry Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Tianyu Information 公司的法定代表人 张新访 注册地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园 注册地址的邮政编码 430223 办公地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 办公地址的邮政编码 430223 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 项目 董事会秘书 证券事务代表 姓名 代恒 何娟 联系地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 电话 027-87920301 027-879203
9、01 传真 027-87920306 027-87920306 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 6 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 陈刚、聂慧蓉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘
10、请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 项目 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,936,070,390.59 1,627,326,894.26 18.97%1,483,296,003.21 归属于上市公司股东的净利润（元）22,596,900.58 19,849,784.44 13.84%6,994,961.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）2,896,903.84 2,172,884.77 33.32%1,93
11、3,430.34 经营活动产生的现金流量净额（元）186,347,367.38 80,588,952.44 131.23%292,113,667.88 基本每股收益（元/股）0.0525 0.0462 13.64%0.0163 稀释每股收益（元/股）0.0525 0.0462 13.64%0.0163 加权平均净资产收益率 1.94%1.79%0.15 百分点 0.63%项目 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,835,218,244.77 1,660,173,620.22 10.54%1,683,408,424.47 归属于上市公司股东的净资
12、产（元）1,226,699,700.92 1,108,653,914.45 10.65%1,111,633,152.75 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位：元 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 516,068,446.12 544,296,765.79 390,918,976.71 484,786,201.97 归属于上市公司股东的净利润 6,665,898.37 22,913,794.51 3,457,813.36-10,440,605.66 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,313,397.95 21,301,310.03 3,30
13、1,388.99-27,019,193.13 经营活动产生的现金流量净额-256,051,709.88-92,184,565.34 147,631,444.14 386,952,198.46 报告期内，公司第二季度归属于上市公司股东的净利润高于其他季度，主要由于受市场需求变化影响，第二季度终端产品销量和纳税户服务收入增加。报告期内，公司第四季度归属于上市公司股东的净利润较前三季度大幅下降，主要是受公司计提员工年终绩效考核奖金武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 7 的影响。报告期内，公司第四季度经营活动产生的现金流量净额大幅增长，主要由于银行等主要客户相对集中在年末对公司进行货款结
14、算，历年第四季度都是公司销售回款的高峰。上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财
15、务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,241,739.79 330,798.46-1,193,605.23 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）22,302,769.57 20,411,480.74 6,699,393.00 除上述各项之外的其他营业
16、外收入和支出 202,796.45 242,387.15 520,560.80 减：所得税影响额 3,231,106.59 2,885,383.32 852,016.91 少数股东权益影响额（税后）816,202.48 422,383.36 112,800.93 合计 19,699,996.74 17,676,899.67 5,061,530.73 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报
17、告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 8 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司从事的主要业务包括涵盖智能卡（金融IC卡、通信智能卡、城市通卡等智能卡产品）、终端（mPOS、智能POS、刷卡设备等金融终端及税控盘产品）、服务（供应链金融服务、税务服务等）的数据安全业务和以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。（一）数据安全业务
18、 金融IC卡产品的销售对象为商业银行和社保机构等，通信智能卡产品的销售对象为电信运营商，城市通卡产品的销售对象为各地一卡通运营公司。公司主要通过参加商业银行、社保机构、电信运营商、一卡通运营公司的招投标获得供应商资格，按照招投标确定的价格和分期下达的订单数量销售产品。上述业务主要的业绩驱动因素为卡片销量及销售价格。mPOS、智能POS、刷卡设备等金融终端产品的销售对象主要为金融支付机构，公司主要根据客户对产品功能需求的差异、订购数量等因素协商确定销售价格，签订合同，实现销售。税控盘是国家规定的增值税纳税人必备的税控设备，其销售价格由国家发改委确定。公司销售税控盘产品，并通过现场服务、呼叫中心、
19、客户端软件、微信等平台为纳税人提供后续税务及增值服务，按年收取服务费。公司终端业务主要的业绩驱动因素为产品销量和成本控制。公司税务服务业务主要的业绩驱动因素为服务的纳税户数量。公司供应链金融服务业务主要依托商业银行的企业客户资源与渠道，为快消品、物流等行业企业提供供应链管理服务+金融服务平台，帮助企业实现基于客户端软件、微信、Web端的在线商品采购、库存管理、物流配送、财务管理、金融支付（含收单）及小额融资，提升企业的经营效率和资金归集效率。目前公司与中信银行合作推广“信e付”平台，收取软件项目开发、维护、推广以及运营服务等费用。该业务主要的业绩驱动因素为服务平台的企业客户数。（二）智慧教育业
20、务 公司从事的是以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。公司围绕教育部政策导向及各级教育主管部门、学校、教师、学生用户需求开发并持续完善智慧教育产品体系（教育云平台、智慧教学、智慧学习、智慧评价、智慧研修、智慧管理、智慧校园），为教育主管部门、学校提供业务管理平台及应用，为教师、学生提供涵盖教学全过程的平台、应用及工具，为学生、家长提供课内外精准化学习平台、应用及工具，为学校、教师和家长提供家校沟通平台。目前公司智慧教育业务主要的市场开拓模式是以“铺平台”作为市场切入点，在获得省、市、区、县教育云平台的建设/运营权后，借助教育云平台自上而下的政策推动向云平台落地区域（教育主管部门、中小学）
21、销售智慧教育、智慧校园整体解决方案，以及涵盖教、学、考、评、管的智慧教育软硬件产品和服务（核心教学应用、精准教学内容、考试测评系统、校园管理平台、教&学&管智慧终端等）。目前该业务的产品及服务采购方主要为各级教育主管部门及学校，主要的业绩驱动因素为产品覆盖的区域、学校数量及项目合同金额。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 可供出售金融资产较期初增加 645.45%，主要由于报告期内公司参股公司韦尔股份首次公开发行股票并上市，公司对持有的韦尔股份股权由按成本计量改为按公允价值计量，股价变动导致股
22、权公允价值变动。武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 9 2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司顺应市场需求持续投入产品研发和创新，努力提升核心竞争力。报告期内，公司申报专利36项，其中发明专利20项，实用新型专利12项，外观设计专利4项；新增专利19项，其中发明专利9项，实用新型专利6项，外观设计专利4项；新增软件著作权83项。公司38款智能卡、终端及相关应用产品通过第三方检测机构的合计182项检测，其中10款金融IC卡产品通过VISA、MasterCard、JCB产品认证。公
23、司通过CMMI5级（最高等级）认证复审，软件技术研发实力和项目管理水平保持高水准。公司依托在教育大数据领域的核心产品和技术，与华中师范大学等单位共建的“教育大数据应用技术国家工程实验室”正式启动，该实验室是中国首个面向教育行业、专门从事教育大数据研究和应用创新的国家工程实验室，也是国家发改委首次在教育行业设立的大数据实验室。公司凭借在国家教育信息化教育云平台领域较强实力，与中央电化教育馆、华中师范大学等单位共同承担的“十二五”国家科技支撑计划项目“教育云规模化应用示范”通过科技部高新司专家组的验收。公司基于教育云的“智慧课堂”应用研发及示范项目入选中国光谷“互联网+”示范应用项目。武汉天喻信息
24、产业股份有限公司 2017 年度报告 10 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 报告期内，公司积极应对国内智能卡行业量、价下滑的不利局面，降低产品成本，大力拓展金融终端产品市场，进一步扩大产品收入规模，努力稳定公司数据安全业务的盈利水平；公司加快区域教育云平台及智慧教学、智慧课堂、智慧校园等产品的市场拓展，实现该业务收入规模的增长。报告期内，公司实现营业收入19.36亿元，同比增长18.97%；实现归属于上市公司股东的净利润2,259.69万元，同比增长13.84%。公司营业收入同比增长的主要原因是金融终端产品销量同比大幅增加，同时由于公司收到的税收返还
25、款增加，归属于上市公司股东的净利润同比增长。（一）数据安全业务 报告期内，公司努力拓展金融IC卡产品市场，新入围多个金融IC卡/金融社保卡/居民健康卡项目，但受行业发卡量下降及竞争加剧影响，公司金融IC卡产品销量、销售收入及毛利同比下降。2018年公司将努力保持国内金融IC卡产品市场份额，积极扩大国际金融IC卡产品销售规模，进一步加强供应链和生产管理以降低产品成本，快速推进个性化制卡服务业务，稳定金融IC卡产品盈利水平；利用金融IC卡业务积累的银行资源，落地并推广围绕银行中小企业信贷客户的金融服务业务。国内通信智能卡行业市场竞争日益白热化。报告期内，公司通信智能卡产品销量、销售价格同比下降，产
26、品毛利、毛利率降幅较大。2018年公司将努力降成本、控费用，适时调整产品供货策略，积极探索嵌入式SIM卡等数据安全产品在互联网汽车、物联网领域的市场机会。报告期内，公司紧抓POS机具产品小型化、便利化的市场趋势，持续推出符合市场需求的高性价比产品，高效拓展销售渠道，公司mPOS、刷卡设备等金融终端产品销量同比大幅增长。受益于产品销售结构的持续优化，公司金融终端产品毛利率同比提升。2018年公司将紧跟二维码等新型金融终端产品、智能POS产品、传统POS产品市场的变化趋势，把握机遇，努力推动公司金融终端业务收入规模的持续增长。2017年是国家“营改增”税制转换完成后的第一年，税控盘市场需求以自然增
27、长和更新替换为主，公司税控盘产品销量同比下滑。公司按国家发改委要求自2017年8月起下调了税控盘价格及相关服务费，对公司税控业务的收入及盈利水平带来一定影响。公司快速推出低成本税控盘产品/方案，同时围绕税控盘用户需求积极推进线上线下相结合的税务服务业务，以580旺票为代表的电子发票解决方案、以580百赋通为代表的纳税人开票办税服务解决方案等产品实现销售，税务服务收入同比增长。2018年公司将努力扩大低成本税控盘产品销售，加大百旺580系列增值服务产品的市场推广力度，实现公司税控业务的持续发展。报告期内，公司不断优化供应链金融服务业务产品及服务，继续围绕流通领域供应链上下游企业用户的需求，持续完
28、善供应链管理服务平台的基础管理服务、运营支撑服务、金融服务和支付服务功能；进一步丰富刷卡、扫码等支付方式，联合中信银行推出“线上白条”服务功能，以满足上下游企业各种支付及小额融资需求。2018年公司将继续围绕中信银行全行推进以“信e付”为主体产品的供应链支付服务业务，努力提升服务用户数，加大力度拓展“线上白条”等供应链金融服务业务市场，夯实该业务的发展基础。（二）智慧教育业务 报告期内，公司持续投入智慧教育产品研发，增强产品市场竞争力；坚持贯彻“铺平台、拓渠道、全产品、大项目”的市场策略，承接了广东、江苏、山东、浙江、河南、湖北、河北、陕西、广西、黑龙江、吉林、云南、西藏、天津、重庆等多个省（
29、直辖市）的市、县（区）级平台的建设、运营/运维项目，教育云平台市场占有率继续保持行业领先；承接了上海市、天津市、武汉市、杭州市、宁波市、扬州市、长春市等多个地区学校的智慧课堂、智慧校园等产品的建设部署及运营服务项目。公司各类智慧教育产品在公司教育云平台覆盖区域的销售态势良好，并通过发展销售、服务型代理渠道进一步扩大产品销售区域。公司参与了张家口市、海南昌江县等地方政府的教育信息化PPP项目。公司持续加大“天喻教育”品牌的建武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 11 设力度，积极参与教育装备展会，发布“天喻+”生态行动计划，广泛寻求与应用、内容、终端厂商的合作，共建智慧教育生态，为后
30、续市场开拓奠定了良好基础。报告期内，公司智慧教育业务收入同比增长，但由于在研发、市场方面的投入仍较大，该业务尚未实现盈利。2018年公司将围绕“平台+生态”的业务战略，坚持既定市场策略，在进一步扩大公司教育云平台市场覆盖区域的基础上，深耕公司平台覆盖区域的智慧教育、智慧校园整体解决方案等产品市场，积极运作区域教育信息化PPP项目；继续深化渠道体系建设，大力拓展区域总代理商，共同构建更高效的产品分销网络和区域运营服务体系；持续推进“天喻+”生态行动计划，整合优质合作伙伴资源，共同挖掘市场机会，推动公司智慧教育业务收入规模的持续增长。二、主营业务分析 二、主营业务分析 1、概述 1、概述 报告期内
31、，公司实现营业收入193,607.04万元，发生营业成本146,038.79万元，分别较上年同期增长18.97%和25.73%，主要缘于金融终端产品销量增长，同时由于公司收到的税收返还款增加，公司实现归属于上市公司股东的净利润2,259.69万元，较上年同期增长13.84%。报告期内，公司发生期间费用45,172.22万元，较上年同期增长5.53%，主要由于为抢占终端产品市场份额，公司加大了终端业务新产品、新市场的投入，销售费用较上年同期增长14.33%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为18,634.74万元，较上年同期增加10,575.84万元，增长131.23%，主要由于公司持续
32、加强客户信用管理和合同生命周期管理，销售回款同比增加。2、收入与成本（1）营业收入构成 2、收入与成本（1）营业收入构成 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,936,070,390.59 100%1,627,326,894.26 100%18.97%其中：主营业务收入 1,931,962,306.16 99.79%1,622,918,894.36 99.73%19.04%分行业 计算机、通信和其他电子制造业 1,931,962,306.16 99.79%1,622,918,894.36 99.73%19.04%分产
33、品 智能卡 846,152,838.53 43.70%1,058,657,669.99 65.05%-20.07%终端 894,192,901.08 46.19%402,727,216.65 24.75%122.03%技术服务与开发 178,681,186.89 9.23%136,387,027.31 8.38%31.01%其他 12,935,379.66 0.67%25,146,980.41 1.55%-48.56%分地区 国内 1,869,883,299.93 96.58%1,543,114,850.97 94.83%21.18%国外 62,079,006.23 3.21%79,804,0
34、43.39 4.90%-22.21%武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 12（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 计算机、通信和其他电子制造业 1,931,962,306.16 1,459,247,763.02 24.47%19.04%25.63%-3.96 百分点 分产品 智能卡 846,152,838.53 63
35、9,243,483.71 24.45%-20.07%-18.30%-1.64 百分点 终端 894,192,901.08 743,707,915.29 16.83%122.03%141.73%-6.78 百分点 技术服务与开发 178,681,186.89 68,638,744.83 61.59%31.01%27.91%0.94 百分点 分地区 国内 1,869,883,299.93 1,414,105,876.01 24.37%21.18%27.27%-3.63 百分点 报告期内，公司智能卡产品营业收入同比下降 20.07%，主要由于受市场竞争加剧影响，产品销量和销售价格同比下降。报告期内，
36、公司终端产品营业收入和营业成本同比分别增长 122.03%和 141.73%，主要由于金融终端产品销量增长，但受终端产品销售结构变化影响，毛利率同比减少 6.78 个百分点。报告期内，公司技术服务与开发收入同比增长 31.01%，主要缘于智慧教育业务、纳税户服务等收入的增加。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 计算机、通信和其他电子制造业 销售量 片、台 291,202,
37、766 332,406,788-12.40%生产量 片、台 288,897,593 331,092,302-12.74%库存量 片、台 7,051,245 9,356,418-24.64%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 13（5）营业成本构成（5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 计算机、通信和其他电子制
38、造业 原材料 720,847,452.96 49.36%813,311,707.91 70.02%-11.37%报告期内，公司产品原材料成本较上年同期下降11.37%，原材料成本占总营业成本比重下降20.66个百分点，主要由于采取外协加工生产模式的金融终端产品销量大幅增长，因此加工成本占比增加，原材料成本占比减少（6）报告期内合并范围是否发生变动（6）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内，公司子公司天喻教育投资设立的上海天喻云企业发展有限公司和贵州天喻通慧教育科技有限公司纳入公司合并范围，天喻教育对上述两家公司的持股比例和表决权比例分别为51%和65%。截至报告期末，上述两家公司已完
39、成工商注册登记，股东尚未实缴出资。报告期内，公司子公司天喻信通已完成工商注销登记，不再纳入公司合并范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）566,745,693.62 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 29.27%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 230,10
40、4,437.62 11.88%2 第二名 115,279,658.13 5.95%3 第三名 90,517,179.51 4.68%4 第四名 65,861,367.56 3.40%5 第五名 64,983,050.80 3.36%合计 566,745,693.62 29.27%主要客户其他情况说明 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 14 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）1,026,426,484.27 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 64.46%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料
41、序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 409,297,442.22 25.71%2 第二名 226,265,271.26 14.21%3 第三名 179,982,949.80 11.30%4 第四名 147,795,011.43 9.28%5 第五名 63,085,809.56 3.96%合计 1,026,426,484.27 64.46%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用 3、费用 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 217,095,916.86 189,892,538.10 14.33%管理费用 228,823,
42、092.47 228,791,622.25 0.01%财务费用 5,803,223.98 9,356,441.49-37.98%公司通过实施汇率风险管理，汇兑损益同比减少，以及对进口业务的结算采取预付策略下获取的现金折扣同比增加 4、研发投入 4、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司持续投入各项业务的产品研发，提升产品竞争力。公司围绕智能卡技术的演进不断迭代产品，丰富产品线，积极跟进国际规范研发新产品，建立健全系统的智能卡安全评估体系，保证产品性能；优化eSIM（嵌入式SIM卡）连接管理系统，完成该系统第一阶段GSMA SAS-SM认证（全球移动通信系统协会安全标准认证），并通过电信运营商研
43、究院测试，为后续进入物联网市场奠定产品基础。公司持续改进终端业务产品结构，优化技术方案以进一步降低产品成本；完成传统POS机、智能POS机产品的银联认证；mPOS、智能POS产品通过国际PCI SSC（支付卡产业安全标准委员会）认证，为产品进入海外市场奠定基础；积极研发新型收单终端产品以应对扫码支付市场。公司积极推进税务业务场景化体验升级，推出提高纳税人办税效率的“580百赋通”等增值服务产品，针对增值税发票电子化的趋势完成面向行业企业的电子发票解决方案的开发。公司在与中信银行合作的“信e付”平台的基础上完善供应链SaaS平台，为中小型企业提供供应链管理SaaS服务；根据银行授信风险管理需求开
44、发面向银行核心企业用户的综合金融服务平台，为企业用户提供综合金融服务。公司基于“云校一体化”、“云端一体化”、“云服务一体化”的产品理念，围绕教育云平台，继续深化智慧教育产品武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 15 体系构建。公司参与搭建国家数字教育资源公共服务体系和多个省级数字教育资源公共服务体系，为实现各级平台互通打下基础；搭建大数据基础平台，开启教育云平台大数据环境下的精准教学、精准学习和精准管理；发布多种互动学科工具、智能学习终端，整合优质教&学资源，使教师在不改变备课习惯的同时提升备授课质量，提高学生课堂学习效率；通过建设校园开放平台，整合一卡通、电子班牌、智慧图书馆、
45、校园监控等软硬一体化应用，打造集校园管理、学习和生活于一体的智慧校园环境，完善智慧校园整体解决方案；初步形成以学校考试、日常测练为切入点的学生基础学业数据采集系统及学业数据分析系统；初步搭建基于名师、名校和教研员引领的本地特色教学资源和教研产品建设体系，带动教师共建共享优质资源。近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 项目 2017 年 2016 年 2015 年 研发人员数量（人）993 1,039 1,018 研发人员数量占比 37.29%36.96%35.73%研发投入金额（元）164,754,562.83 171,415,434.55 138,978,137.82 研发投入占营业收入
46、比例 8.51%10.53%9.37%研发支出资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00%0.00%0.00%资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00%0.00%0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流 5、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 2,120,830,319.18 1,965,389,821.78 7.91%经营活动现金流出小计 1,934,482,951.80 1,884,800
47、,869.34 2.64%经营活动产生的现金流量净额 186,347,367.38 80,588,952.44 131.23%投资活动现金流入小计 3,638,627.29 764,151.87 376.17%投资活动现金流出小计 123,916,857.86 40,381,580.66 206.86%投资活动产生的现金流量净额-120,278,230.57-39,617,428.79-203.60%筹资活动现金流入小计 380,000,000.00 554,587,676.00-31.48%筹资活动现金流出小计 463,179,470.41 601,507,720.78-23.00%筹资活动
48、产生的现金流量净额-83,179,470.41-46,920,044.78-77.28%现金及现金等价物净增加额-17,952,242.50-7,897,414.80-127.32%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加131.23%，主要由于公司持续加强客户信用管理和合同生武汉天喻信息产业股份有限公司 2017 年度报告 16 命周期管理，销售回款同比增加。报告期内，公司投资活动产生的现金流入较上年同期增加376.17%，主要由于取得参股公司股利分配收到的现金同比增加；公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少203
49、.60%，主要是报告期内购买理财产品，使得投资活动产生的现金流出较上年同期增加206.86%。报告期内，公司筹资活动产生的现金流入、现金流出以及现金流量净额分别较上年同期减少31.48%、23.00%和77.28%，主要由于经营活动产生的现金流量净额同比增加，融资需求同比减少。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司净利润为1,147.53万元，与公司经营活动产生的现金流量净额18,634.74万元相差17,487.21万元，主要是报告期内发生不影响经营性现金流量的费用（固定资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费用摊销、利息支出、汇兑损
50、益）以及资产减值准备分别影响5,391.10万元和3,688.49万元，报告期内递延所得税资产、存货及经营性应收项目减少影响-2,764.67万元，经营性应付项目增加影响11,147.37万元。三、非主营业务情况 三、非主营业务情况 适用 不适用 单位：元 项目 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 资产减值 40,336,900.66 173.15%根据公司会计政策计提的应收款项坏账准备和存货跌价准备。是。其他收益 52,066,175.13 223.49%主要是确认的与收益相关的政府补助。是。四、资产及负债状况 四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况 1、资产构成重大