1、2017 年年度报告 1/199 公司代码：600613 公司简称：神奇制药 900904 神奇B股 上海神奇制药投资管理股份有限公司上海神奇制药投资管理股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 20182018 年年 4 4 月月 2017 年年度报告 2/199 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责
2、任。二、二、未出席董事情况未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 张芝庭 公务 张涛涛 独立董事 段竞晖 公务 王强 三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人张涛涛张涛涛、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人刚冲霞刚冲霞 及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王王霞娟霞娟 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事
3、会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以2017年12月31日的总股本 534,071,628股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.3元（含税），共计派发现金红利16,022,148.84元；不进行资本公积金转增股本；累计未分配利润结转至以后年度分配。公司留存未分配利润将主要用于沙文神奇生产研发产业园建设、公司技改投入、在建项目投资和流动资金周转，有利于公司健康、可持续发展，更好地为股东带来长远回报，更有利于公司和股东的利益。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告涉及的未来计划、发展战
4、略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 2017 年年度报告 3/199 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本年度报告第四节“经营情况讨论与分析”中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”部分，详细描述了公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 4/199 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第
5、二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.18 第五节第五节 重要事项重要事项.49 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.58 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.63 第九节第九节 公司治理公司治理.71 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.74 第十一节第十一节 财务报告财务报告.75 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.199 201
6、7 年年度报告 5/199 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 本公司/公司/神奇制药/永生投资 指 上海神奇制药投资管理股份有限公司 神奇投资 指 贵州神奇投资有限公司 金桥药业 指 贵州金桥药业有限公司 神奇药业 指 贵州神奇药业有限公司 柏强制药 指 贵州柏强制药有限公司 盛世龙方 指 贵州盛世龙方制药股份有限公司 龙里分厂 指 贵州神奇药业有限公司龙里分厂 重庆神奇康正 指 重庆神奇康正医药有限公司 山东神奇 指 山东神奇医药有限公司 滨州神奇
7、指 滨州神奇大药房有限公司 神奇学院 指 贵州医科大学神奇民族医药学院 神奇大酒店 指 贵阳神奇大酒店有限公司 立信事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）国家药监局 指 国家食品药品监督管理总局 国家卫计委 指 国家卫生和计划生育委员会 医改办 指 深化医药卫生体制改革领导小组办公室 GMP 指 Good Manufacturing Practice 药品生产质量管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。OTC 指 非处方药（OTC，Over the Counter Drug），是指经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师
8、或其他医疗专业人员开写处方即可购买的药品。一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。处方药 指 处方药必须凭执业医师或助理处方才可调配、购买和使用的药品。两票制 指 国务院医改办等 8 部委于 2017 年 1 月发布的一项医药卫生领域改革措施。指在公立医疗机构药品采购过程中，药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。目的是减少药品流通环节，使中间加价透明化。元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 上海神奇制药投资管理股份有限公司 2017 年
9、年度报告 6/199 公司的中文简称 神奇制药 公司的外文名称 Shanghai Shenqi Pharmaceutical InvestmentManagement Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Shenqi 公司的法定代表人 张涛涛 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴克兢 刘飞 联系地址 上海市威海路128号长发大厦613室 上海市威海路128号长发大厦613室 电话 02153750009 02153750009 传真 02153750010 02153750010 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 上海市浦东新区上
10、川路995号 公司注册地址的邮政编码 201209 公司办公地址 上海市威海路128号长发大厦613室 公司办公地址的邮政编码 200003 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、香港商报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 上海市威海路128号长发大厦613室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 神奇制药 600613 永生投资 B股 上海证券交易所 神奇B股 900904 永生B股 六、六、其他其他相相
11、关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 张再鸿、潘红卫 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 广发证券股份有限公司 办公地址 广 东 省 广 州 市 天 河 区 天 河 北 路 183-187 号大都会广场 43 楼 2017 年年度报告 7/199 签字的保荐代表人姓名 叶铭芬、杜晓炜 持续督导的期间 2013-05-08 至 2016-06-27 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 广发证券股份有限公司 办公地址 广 东 省 广 州 市 天 河 区 天 河 北 路 183-187
12、 号大都会广场 43 楼 签字的财务顾问主办人姓名 叶铭芬、杜晓炜 持续督导的期间 2013-05-08 至 2016-06-27 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 1,735,715,955.47 1,597,867,921.92 8.63 1,592,912,488.82 归属于上市公司股东的净利润 129,601,273.60 182,059,820.34-28.81 216,730,448.68 归属于上市公司股东的
13、扣除非经常性损益的净利润 120,770,362.19 167,045,848.23-27.70 213,040,961.51 经营活动产生的现金流量净额 66,987,417.53 570,413.82 11,643.65 30,117,673.06 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 2,463,388,723.15 2,358,936,674.96 4.43 2,230,013,245.28 总资产 3,095,872,274.30 3,002,497,784.13 3.11 2,670,817,033.69 期末总股本 53
14、4,071,628.00 534,071,628.00 534,071,628.00 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.24 0.34-29.41 0.44 稀释每股收益（元股）0.24 0.34-29.41 0.44 扣除非经常性损益后的基本每0.23 0.31-25.81 0.44 2017 年年度报告 8/199 股收益（元股）加权平均净资产收益率（%）5.35 7.84 减少2.49个百分点 10.45 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）4.99 7.22 减少2.23个百分点
15、 10.28 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 一、主要会计数据说明：1报告期营业收入比上年同期增加 8.63%。增加原因主要是医药商业营业收入增加所致。2报告期归属于上市公司股东的净利润比上年同期减少 28.81%。减少原因主要是报告期利润主要来源的药品生产企业营业收入减少所致。3报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润比上年同期减少26.35%，减少原因主要是利润主要来源的药品生产企业营业收入减少所致。4经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加 11,643.65%，增加原因主要是销售商品收到的现金同比增加 16,640.21 万元所致。二、主要财务指
16、标说明：1报告期基本每股收益和稀释每股收益比上年同期减少 29.41%，减少原因是2017 年归属于上市公司股东的净利润同比减少所致；2报告期扣除非经常性损益后的基本每股收益比上年同期减少 25.81%，减少原因是 2017 年归属于上市公司股东的净利润同比减少所致；3 报告期加权平均净资产收益率比上年同期减少 2.49 个百分点。减少原因主要为报告期公司利润同比减少所致；4 报告期扣除非经常性损益后的加权平均资产收益率比上年同期减少 2.14 个百分点，减少原因主要为报告期公司利润同比减少所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中
17、国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2017 年
18、年度报告 9/199 （1-3 月份）（4-6 月份）（7-9 月份）（10-12 月份）营业收入 309,204,844.04 389,200,310.74 448,629,318.37 588,681,482.32 归属于上市公司股东的净利润 21,406,717.24 29,783,874.04 29,380,044.92 49,030,637.40 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 21,458,617.29 30,724,166.98 25,673,592.86 45,177,446.19 经营活动产生的现金流量净额-71,993,035.40 58,941,616.0
19、3 14,553,911.96 65,484,924.94 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-2,055,415.08 其中：无形资产处置利得-2,315,031.56元；零星固定资产 处 置 利 得259,616.48元。129,352.47-113,717.29 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外
20、 10,806,254.20 2017 年公司取得 政 府 补 助 10,806,254.20 元，明细部分详见七、合并财务报表项目注释之第 69 项，营业外收入计入当期损益的政府补助明细表。16,884,790.44 4,981,904.30 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,334,480.55 除上述各项之外的其他营业外收入减支出后的净收入(其中：账务清理2,663,190.411,173,366.96-548,976.11 2017 年年度报告 10/199 元；罚款转入1,017,248.00元；其他净收入3,654,042.14元)少数股东权益影响额-5,476,598.5
21、9 -656,630.61 26,768.41 所得税影响额-1,777,809.67 -2,516,907.15-656,492.14 合计 8,830,911.41 15,013,972.11 3,689,487.17 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交通银行 203,462.02 218,977.02 15,515.00 0 申万宏源 86,727,825.00 74,516,547.24-12,211,277.76 0 合计 86,931,287.02 74,7
22、35,524.26-12,195,762.76 0 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 11/199 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务及产品 1.医药制造业 公司的主营业务为药品的研发、生产与销售，产品涉及抗肿瘤、感冒止咳、心脑血管、风湿骨病、抗真菌、补益安神及妇科等治疗领域，主要产品包括斑蝥酸钠维生素 B6 注射液、斑蝥酸钠注射液、枇杷止咳颗粒、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、金乌骨通胶囊、珊瑚癣净、精乌胶囊、全天麻胶囊、银丹心泰滴丸等。经过
23、30 多年的发展，公司质量管理体系日趋成熟，下属所有子公司均已完成新版GMP/GSP 认证，并建立了覆盖全国大部分地区的营销体系；公司药品质量安全可靠，产品竞争优势显著，市场空间广阔，公司经营持续稳定具有坚实的基础。报告期内公司医药制造业收入占营业收入的比例为 73.27%。2.医药商业 公司主要以控股子公司广东神奇医药、孙公司公司山东神奇、重庆神奇康正、吉林神奇康正为医药商业平台，从事医药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他企业的医药产品。报告期内公司医药商业收入占营业收入的比例为 26.73%。（二）经营模式 1.医药制造业 公司从事中成药、化学药的研发、生产和销售，具有完整的采购、生产
24、和销售模式。目前主要经营模式如下：（1）研发模式 公司坚持采取“激活沉睡产品二次升级”的研发策略，持续聚焦“抗肿瘤类药物、心脑血管类药物、感冒止咳类、小儿类药物、抗真菌类药物、补益类药物、骨科类、妇科类”八大领域。通过整合内、外部研发资源，建立由母公司为统筹的多层次研发体系，形成体系板块清晰、优势引领、专业分工、资源集中、产学研相结合的综合性技术创新体系。（2）采购模式 公司坚持“统筹管理、统分集合、合理优化、过程管理”的原则实施集中采购。根据 GMP 的要求，公司下属公司设有采供部，由采供部统一负责对外采购工作。目前，公司主要采用自动比价定量采购操作模式（前提是合格供应商），即根据供应商提供
25、的资质材料，由采购部、质保部审核确定供应商后，由库管人员根据厂部生产情况及库存量，向采购部提交采购申请，采购部制定订购单并联系供应商，供应商在规定期限内将材料直接送往厂部，由质保部检验合格后入库待用，以确保公司生产、经营工作的正常运行。对于生产中心所需要的国家管制药材，公司将执行特殊的采购程序，即先由公司向贵州省食品药品监督管理局申报，并经国家食品药品监督管理部门批准后，再向国家批准的定点生产企业采购。（3）生产模式 2017 年年度报告 12/199 按照国家药品标准和 GMP 要求，公司按照相关产品的生产工艺，以流水线规模化生产的方式，制成各类剂型。在产量规划方面的基本原则是以销定产，根据
26、销售中心制定的各品种年度销售计划，以及季节性发货情况，结合各产品的生产能力，由生产中心制定各车间的生产计划，协调和监督生产计划的完成。（4）销售模式 经过多年的探索和积累，公司已建立属于自己的专业化销售团队并形成了一套具有自身特色的营销管理模式。目前，公司在全国各地自建办事处，拥有完善的经销、分销体系，已建立基本能覆盖全国市场的销售网络，并按照“商务全国化、销售区域化”的模式统一管理全国销售市场。OTC 销售 公司 OTC 销售主要采取经销分销模式，通过经销商、分销商覆盖目标终端使产品到达消费者。OTC 销售网络客户结构为：一级经销商业、二级分销商业、终端（含连锁药店、个体单店、个体诊所）以及
27、部份县级以下公立医疗机构。公司根据客户规模、信用等级、资金状况、销售网络、市场地位等条件优选一级经销商，使公司货、票、款安全，风险降到最低。目前，一级经销商约 100 家，同时，为满足终端配送需求，使产品达到广覆盖，公司围绕一级经销商建立了完整的分销商体系，以确保产品的无缝覆盖。在终端促销上，自建以精准数据体系为支撑，以“4 个建立”为抓手，建立专业的渠道销售体系、建立专业的 KA 连锁销售体系、建立可控的合规控销体系、建立中标产品销售体系。形成四维一体的销售组合，确保完成各项销售指标。公司自建销售队伍围绕经销、分销商业通过市场宣传、学术推广、终端拜访、消费者教育等方式使产品覆盖各类型终端。处
28、方药销售 公司处方药销售终端为通过全国各地区有配送资质的一级医药公司，进入医院及专业医疗机构。销售方式采用学术推广与医药公司经销相结合的模式，即一方面市场业务员在学术专员的配合下，通过公司的学术推广活动，向各级医院的医生传递产品、医疗信息，从而完成针对医院终端的渠道开发与维护；另一方面公司以省为单位设立省级经销商，经销商以医院为单位具体负责产品的销售工作，同时负责产品在当地医保及物价招投标等公共关系平台的建立。公司主要产品的终端市场定价原则是：处方药产品执行政府招标定价；OTC 产品分两类执行：属于国家低价药医保目录内产品严格按国家规定制定零售价，其它产品执行市场竞争形成的价格体系。2.医药商
29、业 公司主要以控股子公司广东神奇医药、孙公司公司山东神奇、重庆神奇康正、吉林神奇康正为医药商业平台，其经营模式为采购本公司及其他医药生产企业产品，向医药商业企业、医院及零售药店等终端客户批发与销售。（三）行业情况 2017 年年度报告 13/199 根据中国证监会颁发的上市公司行业分类指引（2012 修订），公司所处行业为医药制造业，属于医药制造细分的中成药行业与化学药行业。1.医药制造行业收入、利润增速回升 医药制造业是关系国计民生的基础、战略性产业，服务于满足人民日益增长的对于美好健康生活的需求。随着我国经济的持续增长、人口总量的不断增加、社会老龄化程度的提高、“二孩”政策全面实施、医疗保
30、险体系的逐渐完善以及人们保健意识的不断增强，医药制造行业获得了持续发展的动力。根据国家统计局网站发布的 2017年规模以上工业企业主要财务指标（分行业）情况显示：2017 年，医药制造业全年实现主营业务收入 28,185.50 亿元，同比增长 12.50%；实现利润总额 3,314.10 亿元，同比增长 17.80%。较 2016 年增速收入利润增速均有所回升：（数据来源：国家统计局）（数据来源：国家统计局）2017 年年度报告 14/199 2.医药制造各细分行业增长呈现结构性特征 根据国家工信部的数据，2016 年至 2017 年 1-9 月我国规模以上医药工业企业各细分行业的收入、利润增
31、速呈现明显的结构性特征：化学药品原料药制造、中药饮片加工两个上游细分行业的收入、利润增速领先于其他医药细分行业；中成药细分行业增速则相对处于中下水平。（数据来源：国家工信部）（数据来源：国家工信部）3.医药行业受政策管控和驱动 正因为关系国计民生，医药产业链上从供给侧到需求侧的各个重要环节都受到国家的重点监管，医药制造业也属于典型的政策管控、驱动行业。2017 年，国家新医改政策频出，新发布的政策数量众多，国家级发布的文件已超 300 余份；发布政策的主体包括国务院、卫计委、食药监局、人社部、财政部、发改委、商务部、工信部等多个部门，涵盖医药、医疗、医保和流通四大领域。2017 年为医药政策大
32、年，监管层希望通过一系列政策促进行业健康发展成长，让“良币”驱逐“劣币”，最终形成一个健康的医药生态。2017 年年度报告 15/199 （来源：各政府官网，国金证券研究所）4.医保目录调整 2017 年 2 月，人力资源社会保障部发布了国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版），时隔八年，全国医保目录调整终于落地。此后，各省医保增补目录也相继推进。新进医保目录的品种将在 2018 年开始逐步放量。国家医保目录调整后跟随的省增补目录也将带来品种放量预期。5.鼓励创新发展 以 2017 年 10 月 8 日中共中央办公厅、国务院办公厅出台的关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗
33、器械创新的意见，以及 2016 年 5 月发布的药品上市许可持有人制度试点方案 等一系列政策，为医药行业带来了品种创新、机制创新的福音，给医药行业带来了巨大的震动。未来创新将会是医药行业模式转型的重要方向，知识产权保护将大大加强，创新的动力将进一步被激发。6.两票制冲击医药商业 我国医药商业流通行业集中度较低，分销网络较为分散，且地域差异比较明显。两票制的实施，其主旨是砍掉药品流通中间环节，以期降低药品的销售价格，从而降低医保费用。两票制2018年开始全面实施，中小医药商业流通企业的生存空间逐步消失，未来的出路是被大型企业整合或业务转型，否则将被转型后的市场淘汰。（四）公司行业地位 公司“神奇
34、”品牌具有超过 30 年的经营历史，是获国家工商总局评定的“中国驰名商标”，多次荣登荣获世界品牌实验室中国 500 强最具价值品牌排行榜、中国医药最具影响力“中国制造 100 强”、“中国医药行业成长 50 强”等荣誉称号。现已形成了独特的品牌文化，品牌知名度、美誉度、影响力。公司旗下产品兼具 OTC 和处方药品种，主要子公司拥有药品批准文号 143 个。持续聚焦抗肿瘤类药物、心脑血管类药物、感冒止咳类、小儿类药物、抗真菌类药物、2017 年年度报告 16/199 补益类药物、骨科类、妇科类八大领域。核心产品为抗肿瘤类药物斑蝥酸钠系列产品，公司拥有的斑蝥酸钠原料药和注射剂为全国独家产品，市场占
35、有率位居行业前列。神奇止咳系列产品是国内呼吸类用药领导品牌。中国非处方药协会统计调研全国制药企业 2016 年全年企业非处方药销售额，结果显示：公司位列 2017 年度中国非处方药生产企业 100 强，综合统计第 35 名；子公司金桥药业产品“珊瑚癣净”位列 2017 年度中国非处方药物皮肤科类药物 100 强，综合统计第 5 名；子公司神奇药业产品“枇杷止咳颗粒”位列 2017 年度中国非处方药产品止咳化痰平喘类药物 100 强，综合统计第 8 名。下属公司滨州神奇大药房有限公司，已取得山东省 GSP 资格认证，拥有 104 家直营药店，在滨州地区排名第一。在 2018 年 3 月，中国药店
36、杂志社发布的“2017-2018年度中国药店发展报告暨价值榜”上，滨州神奇名列“2017-2018 年度中国药店价值榜潜力 50 强”第 46 位、“2017-2018 年度中国药店直营连锁 100 强”第 93 位。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期公司总资产同比增加 9,460.58 万元，增长率 3.15%。其中：主要资产重大变化情况如下：1、应收票据同比减少 36.65%，减少原因是现金收入相对去年增加所致；2、预付账款同比减少 43.63%。减少原因是原辅材等预付款减少所致；3、其他应收账款同比增加 43
37、.18%，增加原因主要是市场备用金增加所致；4、其他流动资产同比增加 134.78%，增加原因主要是应交税费中可抵扣进项税增加所致；5、在建工程同比增加 76.84%，增加原因主要是本年在建工程项目增加所致；6、长期待摊费用同比增加 61.37%，增加原因主要是长期待摊费用项目增加所致；7、递延所得税资产同比增加 65.24%，增加原因主要是可抵扣暂时性差异的应纳税所得增加所致。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司积极调整产业结构，实施各项管理措施，不断提高公司核心竞争能力。公司
38、核心竞争力主要体现在以下几个方面：1.品牌优势 公司“神奇”品牌有超过 30 年的历史，“神奇”商标是国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”，多次被权威机构评为“中国十大著名商标”、“贵州省名牌”。在确立母品牌核心价值及定位的前提下，公司规范品牌系统，明确品牌定位，打造了“神奇娃娃、神奇速可停、神奇速宁达、神奇奇宁达、神奇康正、神奇康莱、2017 年年度报告 17/199 神奇大药房、神奇印象”等多品牌发展体系，形成了独特的品牌文化，品牌的知名度、美誉度和影响力。神奇制药长期将品牌战略作为一项系统性工程，努力塑造良好的品牌形象，充分发挥并挖掘“神奇”金字招牌的品牌潜力和内涵，坚持奉行“继承
39、品牌、锤炼品牌、发展品牌”的品牌建设方针，将品牌建设纳入企业总体发展战略。2.产品优势 公司产品线较丰富，目前在产药品涵盖了处方药和 OTC 两大类。OTC 业务覆盖了感冒止咳用药、小儿用药、抗真菌用药、补益类用药、妇科用药、骨科用药等几十个品类，药品批准文号 143 个。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。2017年，公司拥有年销售额过亿元的优势品种主要有斑蝥酸钠维生素B6注射液（艾易舒）、斑蝥酸钠注射液、金乌骨通胶囊。3.质量优势 近年来医药行业监管非常严格，在行业监管部分频繁的飞行检查中，神奇制药所有在销药品均以过硬的质量顺利通过每一次检查，从未出现过抽检不合格现象。2016年 1
40、 月前神奇制药旗下 8 个生产基地 41 条生产线（36 条制剂生产线、5 条提取生产线）均已全部顺利通过新版 GMP 认证。为进一步强化安全生产管理，严格执行质量监管措施，国家监管部门采用动态监管飞行检查取代静态监管，过去定期验证实施 GMP管理升级为实时动态的 GMP 管理。质量主体责任机制更加清晰，公司也构建起了更加严格的质量管理体系，管控好任何可能或潜在的质量风险，提高员工安全生产意识。加强安全培训教育，保障安全生产，稳定生产控制。确保向市场输送质量优良、功效突出的产品。4.技术优势 公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核心产品知识产权保护体系，确保公司产品的市场优势。2
41、017 年获得授权专利总共 5 件，其中发明专利 2件，外观设计专利 3 件。2017 年年度报告 18/199 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年是实施“十三五规划”深化医药卫生体制改革的重要一年，也是医药行业的政策大变年，神奇制药在行业政策大变局中经受着淬炼。公司处方药销售继续保持稳健增长；受市场环境突变影响，OTC 产品销售未达到预期。公司管理层同心协力，紧紧围绕年初制定的各项经营目标为使命，认真贯彻执行董事会决议，勤奋履职、求真务实，积极主动调整经营策略，从定向调控到结构优化，强管理、挖潜能，确保公司OTC 产
42、品销售业务异动后趋稳，最终使得公司生产经营健康运行，完成了各项经营业绩指标，为公司健康可持续发展夯实基础。2017 年，公司实现营业收入 173,571.60 万元，同比增长 8.63%；实现利润总额14,603.58 万元，同比下滑 31.36%；2017 年实现归属于上市公司股东的净利润 12,960.13万元，同比下滑 28.81%；实现每股收益 0.24 元/股，同比下降 29.41%。2017 年末，公司总资产为 309,587.23 万元，归属于上市公司股东的净资产246,338.87 万元,同比增加 4.43%。20172017 年，公司主要实施了以下方面的工作年，公司主要实施了
43、以下方面的工作 （一一）调整营销布局、努力践行公司方略，确保顺利完成年度销售目标调整营销布局、努力践行公司方略，确保顺利完成年度销售目标 2017 年各项医改政策逐步落地，涉及药品研发、生产、流通、支付等方面的政策进入深水区，减少辅助用药、限病种、限处方、限制门诊大输液等，均对公司经营产生明显的抑制作用，利润空间进一步压缩。在此背景下，公司同心协力，积极主动调整营销策略，迎难而上，积极应对，创新破局、逆势前行，在夯实传统业务的同时，不断调整营销策略，补短板、增动力，使得处方药销售继续保持稳健增长，全面扭转了一至三季度 OTC 产品销售下滑给公司总体业绩造成的不利局面，OTC 产品也逐渐恢复正常
44、销售，实现企业持续稳健发展。2017 年实现营业收入 17.36 亿元，同比增长8.63%。（二二）多措并举以开源节流、增收节支、成本控制为重点，多措并举以开源节流、增收节支、成本控制为重点，着力提质增效，提升着力提质增效，提升管理效能管理效能。公司细化提质增效的重点项目及各子公司提质增效的量化目标，责任到人、全力推进，管理效能有效提升。公司在生产资源管理方面，从人、财、物、管理、生产、技术、工艺和原辅料各个维度开展资源整合工作，力求合理利用产能、节能降耗、形成规模，降低生产成本，现已初见成效。公司持续进行全面预算管理，重点加强对成本费用率等指标的控制，管控初现成效。实施资金集中管理，强化资金
45、管控，拓宽融资渠道，带息负债规模与资金成本均得到了有效降低。加强对重庆神奇康正、广东神奇、山东神奇、吉林神奇康正的治理力度，强化内部协同，推进子企业减亏增效。（三）（三）大力推进科技创新引领未来、知识产权创造财富的方针，大力推进科技创新引领未来、知识产权创造财富的方针，增强企业核心竞增强企业核心竞争力。争力。公司稳健发展得益于持续的创新谋变，始终坚持“科技创新引领未来，知识产权创造财富”的工作方针。公司积极布局，把握创新的主动权，无论是从产品技术创新到2017 年年度报告 19/199 营销模式创新，还是从内部管理创新到文化体系创新，公司都通过学习和应用的交替进行，使创新知识内部化、应用化、更
46、新化，为神奇制药创新力提供知识源泉，获得新的管理方法，提升新的价值。2017 年子公司柏强制药、神奇药业顺利通过复审，获得贵州省科学技术厅、贵州省财政厅、贵州省国家税务局、贵州省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书经过 2017 年的准备工作，2018 年 2 月年子公司神奇药业顺利通过第三方知识产权管理体系现场监督审核复认证，有望成为国家知识产认证示范企业。（四）（四）深挖品种潜能，深挖品种潜能，升级大产品战略，优化品类及产升级大产品战略，优化品类及产品布局品布局 1 与全国知名肿瘤中心医院合作，研究斑蝥酸钠对中晚期癌症患者病症的疗效，探索其在二线治疗中的作用。2017年，公司与中国医学科学
47、院北京协和医院、中南大学湘雅二医院肿瘤中心医院、湖南省肿瘤医院、CRO机构（北京中月国际医学研究院有限公司）等10多家肿瘤中心医院合作开展研究工作，以期深挖斑蝥酸钠系列产品潜能，不断提升的核心竞争优势。公司斑蝥酸钠系列产品中，斑蝥酸钠维生素B6注射剂已进入 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录，斑蝥酸钠注射液进入河南、山东、贵州、甘肃、江苏等五个省份的基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录，斑蝥酸钠系列产品销量稳步提升，市场前景乐观。2.优化梳理产品结构，积极开展储备品种的二次升级开发。根据市场需求分批激活公司睡眠品种，如杜仲双降袋泡剂、牙痛宁滴丸、助消膏、复方氨基酸（8）维生素（1
48、1）胶囊、板兰根颗粒、胃炎宁颗粒等。力求达到研发有实力、生产有能力、营销有动力、后勤有保障力。推动新产品上市，对现有品种梯队形成有益补充，将产品资源转化为经济效益。（五五）拓展大健康产品，拓展大健康产品，延伸开发保健、功能食品延伸开发保健、功能食品 从 OTC 药品向保健品、功能食品领域发展，公司采取“神奇”品牌输出、营销托管的模式，试点推进保健食品“神奇清爽糖”、“维生素及蛋白质”营养补充剂。实现跨企业间产品的产业链联动，突破多个下属企业面临的上游资源限制，不断扩大神奇产品资源，将“神奇”品牌真正铸就成医药健康大产业中的大品牌。（六（六）孙公司山东神奇推进品牌直营药店战略初见成效孙公司山东神
49、奇推进品牌直营药店战略初见成效 孙公司山东神奇于2017年1月设立子公司滨州神奇大药房有限公司，旨在推进公司区域性品牌直营药店战略。经过短短一年时间，滨州神奇已取得山东省GSP资格认证，拥有104家直营药店，在滨州地区排名第一。在2018年3月，中国药店杂志社发布的“2017-2018年度中国药店发展报告暨价值榜”上，滨州神奇名列“2017-2018年度中国药店价值榜潜力50强”第46位、“2017-2018年度中国药店直营连锁100强”第93位。（七（七）试水全之道试水全之道“智慧药房智慧药房”新医药生态链销售模式新医药生态链销售模式，增强市场竞争力。增强市场竞争力。通过出资参股重庆全之道医
50、药有限公司，尝试采用全之道“智慧药房”新医药生态链销售模式进行部分产品的营销推广。该模式是运用互联网技术，实现诊疗、服务和配送的整合，进一步深化了营销网络布局，以期能够积极利用渠道资源、深入挖2017 年年度报告 20/199 掘市场需求，更好地适应外部市场变化。目前已确定将杜仲双降袋泡剂、五黄养阴颗粒等未来核心潜力产品试水新医药生态链的销售模式，实施升级大品种战略，引领产品销售。然后以医药生态链领军产品引导，带动不同治疗领域产品销售。在医药生态链企业和大品种的带动下，促进核心品种市场占有率进一步提高，品牌知名度进一步提升。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2017年公司营业总