1、 浙江震元股份有限公司 二一七年年度报告 浙江震元股份有限公司 董事长：吕 军 二一八年三月二十八日 浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司董事长吕军先生、财务总监金明华先生、财务经理丁佩娟女士声明：保证
2、年度报告中财务报告的真实、准确、完整。公司董事长吕军先生、财务总监金明华先生、财务经理丁佩娟女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告第四节“经营情况讨论与分析”中分析了公司未来发展可能面临的主要风险因素和相关措施情况，敬请投资者留意查阅。本年度报告第四节“经营情况讨论与分析”中分析了公司未来发展可能面临的主要风险因素
3、和相关措施情况，敬请投资者留意查阅。公司计划不派发现金红利、不送红股、不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利、不送红股、不以公积金转增股本。浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.24 第六节 股份变动及股东情况.31 第七节 优先股相关情况.35 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.35 第九节 公司治理.41 第十节 公司债券相关情况.47 第十一节 财务报告.47 第十二节 备查文件目录.49第一节 重要提示
4、、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.24 第六节 股份变动及股东情况.31 第七节 优先股相关情况.35 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.35 第九节 公司治理.41 第十节 公司债券相关情况.47 第十一节 财务报告.47 第十二节 备查文件目录.49 浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 4 释释 义义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/浙江震元 指 浙江震元股份有限公司 震元健康集团 指 绍兴震元健康产业集团有限公司，为公司控股股东 绍兴市国资委 指 绍兴市人民政府国有资
5、产监督管理委员会，为公司实际控制人 震元制药 指 浙江震元制药有限公司，为公司全资子公司 震元连锁 指 浙江震元医药连锁有限公司，为公司控股子公司 震元医药 指 绍兴震元医药经营有限责任公司，为公司控股子公司 震元器化 指 绍兴震元医疗器材化学试剂有限公司，为公司控股子公司 震欣医药 指 绍兴震欣医药有限公司，为公司全资子公司 震元物流 指 浙江震元物流有限公司，为公司全资子公司 震元饮片 指 绍兴震元中药饮片有限公司，为公司全资子公司 同源健康 指 绍兴市同源健康管理有限公司，为公司控股子公司 元/万元 指 人民币元/万元 浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 5 第二节第二节 公司
6、简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 浙江震元 股票代码 000705 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江震元股份有限公司 公司的中文简称 浙江震元 公司的外文名称（如有）ZHEJIANG ZHENYUAN SHARE CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）ZHEJIANG ZHENYUAN 公司的法定代表人 吕军 注册地址 浙江省绍兴市解放北路 289 号 注册地址的邮政编码 312000 办公地址 浙江省绍兴市解放北路 289 号 办公地址的邮政编码 312000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式 二
7、、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周黔莉 杨婧华 联系地址 浙江省绍兴市解放北路 289 号 浙江省绍兴市解放北路 289 号 电话 057585144161 057585144161 传真 057585148805 057585148805 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室（法务部）四、注册变更情况 四、注册变更情况 统一社会信用代码 91330000145919552E 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）1997
8、 年 3 月 14 日变更后经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、健字号营养滋补药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、营养食品、饲料添加剂、化工原料、五金交电、建筑材料的销售。1998 年 8 月 12 日变更后经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、抗生素制剂、健字号营养滋补药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、营养食品、饲料添加剂、化工原料、五金交电、建筑材料的销售。浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 6 2004 年 6 月 1 日变更后经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、麻
9、醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、抗生素、生化药品；放射性药品、诊断药品、生物制品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品、五金交电、健身器械、特殊食品等。2010 年 9 月 13 日变更后经营范围为：许可经营项目：药品的批发（范围详见药品经营许可证），医疗器械经营（范围详见医疗器械经营企业许可证），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许可证经营）。一般经营项目：食用农产品、医疗器械（限国产一类）、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品、五金交电、健身器械、化妆品、日用百货的销售、商务咨询服务、房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险
10、品），农副产品的收购。2011 年 12 月 22 日变更后经营范围为：许可经营项目：药品的批发（范围详见药品经营许可证），医疗器械经营（范围详见医疗器械经营企业许可证），预包装食品兼散装食品及乳制品（含婴幼儿配方乳粉，凭食品流通许可证经营），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许可证经营）。一般经营项目：食用农产品、医疗器械（限国产一类）、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品、五金交电、健身器械、化妆品、日用百货的销售、商务咨询服务、房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险品），农副产品的收购。2015 年 7 月 8 日变更后经营范围为：药品的批发（范围
11、详见药品经营许可证），预包装食品兼散装食品及乳制品（含婴幼儿配方乳粉，凭食品流通许可证经营），中药饮片的生产（限分支机构凭有效许可证经营）。食用农产品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、兽药、饲料添加剂、化工原料及产品（不含危险品及易制毒化学品）、五金交电、健身器械、化妆品、日用百货的销售、商务咨询服务、房屋及机械设备的租赁服务，会议服务，展览服务，仓储服务（不含危险品），农副产品的收购。2016 年 11 月 18 日，公司完成营业执照、组织机构代码证、税务登记证等“五证合一”，领取了新版营业执照，统一社会信用代码为 91330000145919552E，其他登记事项不变。历次控股股东的变更情况
12、（如有）1997 年 4 月 10 日在深交所上市时，公司控股股东为绍兴市国有资产投资经营有限公司；2004 年 11 月 4 日，经国务院国有资产监督管理委员会国资产权2004896 号文批准，公司控股股东变更为绍兴震元（集团）国有资本投资有限公司；2009 年 10 月 12 日，公司控股股东绍兴震元集团国有资本投资有限公司变更企业名称为绍兴市旅游集团有限公司。2015 年 10 月 26 日，根据国务院国有资产监督管理委员会关于浙江震元股份有限公司国有股东所持股份无偿划转有关问题的批复（国资产权2015667 号），办妥股权划转手续，公司控股股东变更为绍兴震元健康产业集团有限公司。五、其
13、他有关资料 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 9 楼 签字会计师姓名 黄元喜、金东伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 财通证券股份有限公司 杭州市杭大路 15号嘉华 王为丰、柳治 2012 年 11 月至募集资金浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 7 国际商务中心 使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标 六、主要会计数据和财务指标 公
14、司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,577,916,046.90 2,440,003,892.51 5.65%2,165,277,471.66 归属于上市公司股东的净利润（元）61,082,490.36 45,275,577.95 34.91%33,535,608.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）44,665,601.56 38,388,934.06 16.35%23,234,071.03 经营活动产生的现金流量净额（元）51,721,832.31 115
15、,993,133.87-55.41%55,814,995.07 基本每股收益（元/股）0.18 0.14 28.57%0.10 稀释每股收益（元/股）0.18 0.14 28.57%0.10 加权平均净资产收益率 4.59%3.53%1.06 个百分点 2.70%2017 年末 2016 年末 本年末比 上年末增减 2015 年末 总资产（元）2,051,128,213.05 2,017,140,314.96 1.68%1,949,042,483.37 归属于上市公司股东的净资产（元）1,368,925,404.70 1,293,309,710.08 5.85%1,268,076,086.68
16、 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）334,123,286 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.18 是否存在公司债 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境
17、外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 624,238,757.68 630,216,956.53 628,770,791.25 694,689,541.44 归属于上市公司股东的净利润 10,973,89
18、9.66 31,711,723.29 3,829,481.49 14,567,385.92 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,804,607.01 29,498,320.49 2,138,577.71 4,224,096.35 经营活动产生的现金流量净额-49,516,579.48 42,395,529.20 69,003,871.62 -10,160,989.03 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额 单位：元 九
19、、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）11,062,834.34-94,424.64 135,056.01 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 762,332.40 1,236,571.56 2,201,566.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,918,579.39 2,813,876.54 10,928,570.04 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 9,905,660.38 7,775,264.92
20、 委托他人投资或管理资产的损益 56,241.92 121,428.76 1,150,564.37 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -1,387,767.79 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 18,884.73 480,748.21 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,177,462.14-2,314,493.05-1,928,847.43 减：所得税影响额 5,080,447.49 2,132,280.74 2,063,493.09 少数股东权益影响额（税后）49,734.73-387,720.12 121,879.36 合计 16,416,888.80
21、 6,886,643.89 10,301,537.34 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的
22、非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 公司是一家从事药品生产、销售的医药公司，主要生产经营中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、化学原料药、生化药品、麻醉药品、精神药品、医疗器械、化学试剂等。公司业务主要分为医药商业、医药工业、医药物流、健康服务等部分。公司医药商业销浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 9 售网络完善，业态涵盖招标配送、商业分销、社区基层、OTC、医院增值服务、医药零售连锁、医药电商等。子公司浙江震元制药有限公司，是国家
23、高新技术企业，主要产品有丁二磺酸腺苷蛋氨酸、氯诺昔康、醋酸奥曲肽、美他多辛、泮托拉唑钠、伏格列波糖、托烷司琼、克拉霉素、制霉素、罗红霉素、硫酸西索米星、硫酸奈替米星等原料药及制剂。子公司浙江震元医药连锁有限公司，是以百年老店“震元堂”为龙头组建的全国百强医药连锁企业，实施“名店、名医、名药”特色经营模式，拥有90余家零售连锁门店，震元堂等多家门店位列中国药店百强榜。子公司浙江震元物流有限公司专业从事医药第三方物流服务，是药品冷链物流运作规范国家达标企业和中国医药供应链“金质奖”十佳供应链企业。子公司绍兴震元中药饮片有限公司，是浙江省率先通过新版GMP认证的中型中药饮片企业。子公司绍兴市同源健康
24、管理有限公司主要从事健康信息咨询、母婴护理服务、家政服务等，现有母婴护理中心一家，在绍兴地区具有较高的品牌知名度。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 固定资产 无形资产 增加主要系原列入其他非流动资产的福地环保地块部分转入无形资产所致 在建工程 增加主要系原列入其他非流动资产的福地环保地块部分转入在建工程所致 其他非流动资产 减少主要系福地环保地块转入在建工程、固定资产、无形资产所致 2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守
25、特殊行业的披露要求：否 1、品牌优势 1、品牌优势 公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企业品牌，着重做好品牌的经营和维护，不断丰富老字号品牌内涵，做好品牌的传承与创新，树立了良好的品牌形象。“震元”商标为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，百年老店震元堂是商务部认定的首批中华老字号。累计获得“亚洲名优品牌奖”、“亚洲品牌 500 强”、“中国最具品牌力医药企业 50 强”、“中国自主品牌创新贡献奖”等多项殊荣，公司品牌价值不断突显。2、中医药文化优势 2、中医药文化优势 作为千年越医实践与传承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒
26、、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 10 了兢兢业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。震元堂传统中医药文化因此被列入绍兴市非物质文化遗产保护名录。3、科技研发优势 3、科技研发优势 震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技型中小企业，拥有沈寅初院士专家工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工程技术研究中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多
27、项国内领先的药品生产和科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有 20 项发明专利、2 项外观专利。同时，公司拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室。报告期内，震元制药被列入“浙江省 2017 年第一批高新技术企业”和“绍兴市第四批重点创新团队”名单。4、管理团队优势4、管理团队优势 公司管理团队具有丰富的医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和前瞻性思考，具备出色的管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，公司管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企业实际相结合，勤于思考，精于管理，为公
28、司的未来发展提供了重要的驱动力。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017 年是深化医药卫生体制改革的重要一年，医药行业进入深度调整转型期，三医联动改革继续推进，两票制、药品一致性评价、医保支付改革、分级诊疗等一系列医改政策在 2017年逐步落实执行，对医药行业竞争格局和行业发展产生重大影响。同时，环保监管趋严、药品流通行业监管力度不断加大、GSP 跟踪检查常态化等监管动作持续开展，医药行业监管态势日趋严峻，行业合规要求不断提高。但随着社会老龄化、城镇化加快，“健康中国”战略的强力驱动和居民对健康消费需求的提升，整个医药行业依然是调整、挑战与机遇并存的一年。
29、面对医药政策变化、国际国内经济形势变化和行业竞争加剧，公司董事会积极调整创新经营策略，持续加强业务资源整合，探索营销模式创新，稳固内部管理基础，扎实推进各项工作任务。生产经营生产经营 面对医院二次议价、药品一致性评价、营改增和两票制等带来的较大冲击，公司各生产经营部门迎难而上，通过各种举措努力化解，砥砺奋进。1、医药工业 震元制药全力做好“供给侧”的大文章，开足马力释放产能，全力推进各生产车间的达产增效，确保新上马的口服制剂车间生产，同时扩大重点、优势产品的规模化生产，实现了浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 11 产销两旺的良好态势，部分产品甚至出现供不应求的现象，原料药、制剂、国
30、际业务三线并进。其中制剂新产品腺苷蛋氨酸注射剂实现快速增长；西索米星、硫酸奈替米星等原料系列在提质、提价的同时积极拓展国外高端市场，全年出口同比增长 60%以上，泮托拉唑钠针剂成功进入东南亚市场，实现了制剂出口的历史性突破。原料药和制剂销售结构比进一步优化。2、医药商业 一是着力抓好服务提升、质量提升工作，以服务促市场，以质量赢得更多市场。一年来，药品供应链服务一体化延伸服务、送药到家以及与医疗机构的各项对接工作等扎实推进，中药煎药房完成改造提升，震元堂传统中药养生产品质量标准出台实施，物流配送线路进一步整合调整。二是积极做好 S2b 平台的搭建准备工作，加快促进震元品牌、第三方物流、医药零售
31、等商业板块的优势资源进一步整合，完成平台方案制定和区域经理招聘。三是抢抓门店医保统筹等机遇，加大门店拓展步伐，全年新增 6 家门店，积极拓展慢病管理和医保统筹业务，临床品种和电子商务销售增长达二位数。四是健康服务业继续保持快速、健康发展势头。震元堂母婴护理中心入住率全年处于满负荷状态。投资和项目建设投资和项目建设 着力抢抓“健康中国”、“智慧城市”、“智慧医疗”等发展契机，进一步延伸健康产业链。一是积极搭建科技创新生态圈。公司科技创新从以往自己创新为主转向向外对接要资源、要信息、要项目为主，在跑的过程中扩信息，在信息交流中定项目。一年来，先后与中科院等国内近 20 家高品质的科研院所进行积极的
32、接洽，以期实现“智”与“制”的完美结合，已有2 个项目与国内两家中科院系统的顶尖科研机构开始了实质性的科研合作，为企业下一步的转型升级奠定基础。二是持续推进万亩药材种植基地建设，扩大震元药材的优势品种群。新建广西罗汉果、安徽灵芝等 10 个基地，基地总数达 30 个，规模已达 9300 亩。三是启动绿色科技生态产业园建设的前期调研，完成福地环保地块权证申领，以整体品质、环境提升为内涵的规划正在编制中。科研开发科研开发 紧抓研发突破点，积极培育企业可持续发展的后劲。一是加快已立项的新产品开发进程，消化系统新药艾司奥美拉唑及注射用艾司奥美拉唑钠（曾用名埃索美拉唑）完成发补资料递交，其他新药研发也取
33、得实质性进展。二是扎实推进药品一致性评价工作。基本确定罗红片、克拉片的工艺处方改进和一致性评价方案；制霉素产品已和中国医科院微生物研究所合作，争取获得该产品的参比制剂资格。三是通过技术创新，不断提升产品竞争优势。通过积极的工艺改进，罗红霉素原料药的总杂和单杂指标不断降低，产品内在品质得到了客户的进一步认可；丁二磺酸腺苷蛋氨酸在提高技经水平、降低生产成本的同时，启动了菌种改造工程，产品市场优势将进一步提升。内控管理内控管理 顺应“强监管”态势，牢固打造企业质量、安全、环保、现场管理等管理系统工程。一浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 12 是健全完善了总经理办公会议事规则、财务审批制度
34、、资金管理制度等多项规章制度，规范流程，全力防范各类风险。二是创新管理，降费增效。按照先易后难、试点先行的工作导向，以办公用品及耗材集中招投标为试点，积极推进“1+12”内部资源整合工作，取得较好成效。三是不断健全 GSP/GMP 长效管理机制。硫酸奈替米星原料药通过欧盟认证；各类质量飞检顺利通过。四是积极响应“五水共治”号召，加快推进废气、废水治理等工作。震元制药废气升级改造项目启动；震元饮片公司废气治理项目进入试运行阶段；震元大楼污水改造工程完工；截污纳管工作推进中；垃圾分类顺利通过市国资委的垃圾分类示范单位检查。企业文化企业文化 面对新形势新时代，公司充分发挥“文化+”、“互联网+”、“
35、品牌+”的积极作用，进一步加强企业文化建设。一是以全力发挥“党建+”、“互联网+”的积极作用，搭建平台载体、加强思想引领。2017 年，公司“两学一做”学习教育平台被评为绍兴市网上文化家园示范项目。二是积极营造良好的选人、用人氛围，着力打造狼性企业团队。坚持健康用人导向，通过内部竞聘、后备干部选拔、教育培训等举措，着力优化企业人才梯队。三是深入挖掘“震元”中医药文化。加大中医中药宣传力度，扎实开展“震元参茸膏方节”、“走进震元一日行”、“小药师进震元”、“百城话滋补，胶香满越城”2017 熬阿胶尽儿女孝心等活动，进一步提升了震元品牌影响力。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述 1、概述
36、参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本（1）营业收入构成 单位：元2、收入与成本（1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,577,916,046.90 100%2,440,003,892.51 100%5.65%分行业 医药工业 456,701,627.43 17.72%353,094,946.46 14.47%29.34%医药商业 2,121,214,419.47 82.28%2,086,908,946.05 85.53%1.64%分产品 工业原料药 189,133,117.0
37、2 7.34%154,701,179.78 6.34%22.26%工业制剂 259,015,428.65 10.05%190,164,402.82 7.79%36.21%商业批发 1,615,967,404.88 62.68%1,653,238,096.66 67.76%-2.26%商业零售 489,764,614.44 19.00%422,462,334.38 17.31%15.93%商业健康服务 10,128,529.53 0.39%6,809,628.06 0.28%48.74%其他 13,906,952.38 0.54%12,628,250.81 0.52%10.13%分地区 国内 2
38、,530,016,548.05 98.14%2,410,592,218.51 98.79%4.95%国外 47,899,498.85 1.86%29,411,674.00 1.21%62.86%浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 13（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 单位：元（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 单位：元 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 医药工业 456,701,627.43 27
39、4,202,374.69 39.96 29.34 13.40 8.44 医药商业 2,121,214,419.47 1,875,313,909.99 11.59 1.64 1.50 0.12 分产品 原料药 189,133,117.02 146,728,822.28 22.42 22.26 17.83 2.91 制剂 259,015,428.65 122,598,464.82 52.67 36.21 8.88 11.88 药品中成药批发 1,391,689,065.26 1,317,189,815.48 5.35-5.78-7.39 1.64 中药材及中药饮片批发 155,522,055.75
40、 130,423,456.12 16.14 19.32 38.16-11.44 分地区 国内 2,530,016,548.05 2,117,622,524.27 16.30 4.95 2.40 2.08 国外 47,899,498.85 31,893,760.41 33.42 62.86 48.29 6.54 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 因公司产品结构复杂，各产品计量单位不同，无法将其产销量折成统一数量进行比较。相关数据同
41、比发生变动 30%以上的原因说明 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成（5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减（%）金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）医药工业 营业成本 274,202,374.69 12.76 241,803,064.32 11.57 13.40 医药商业 营业成本 1,875,313,909.99 87.24 1,847,514,472.54 88
42、.43 1.50 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减（%）金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）工业原料药 营业成本 146,728,822.28 6.83 124,522,486.52 5.96 17.83 浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 14 工业制剂 营业成本 122,598,464.82 5.70 112,599,985.07 5.39 8.88 商业批发 营业成本 1,513,180,416.85 70.40 1,541,969,778.49 73.80-1.87 商业零售 营业成本 355,841,780.80 16
43、.56 301,940,406.72 14.45 17.85 商业-健康服务 营业成本 7,695,951.52 0.36 5,164,416.57 0.25 49.02（6）报告期内合并范围是否发生变动（6）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）402,316,697.33 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）15.69 前五名客
44、户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例（%）0 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 客户一 202,271,206.53 7.89 2 客户二 77,288,729.75 3.01 3 客户三 50,629,247.09 1.97 4 客户四 37,165,061.24 1.45 5 客户五 34,962,452.72 1.36 合计 402,316,697.33 15.69 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）398,722,936.78 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）18.44
45、 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例（%）0 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 供应商一 142,714,321.65 6.60 2 供应商二 110,446,599.39 5.11 3 供应商三 61,217,436.60 2.83 4 供应商四 45,756,196.58 2.12 5 供应商五 38,588,383.66 1.78 合计 398,722,936.78 18.44 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用 3、费用 单位：元 浙江震元股份有限公司 2017 年度报告全文 15 项目 2017年 2016
46、年 同比增减 重大变动说明 销售费用 220,361,985.53 173,872,911.07 26.74%主要系全资子公司震元制药市场拓展，产品市场开拓费增加所致 管理费用 131,004,625.38 111,088,519.08 17.93%财务费用-8,158,028.94-6,892,930.18-18.35%主要系本期越商产业并购基金固定收益增加所致 4、研发投入4、研发投入 适用 不适用 报告期，公司全资子公司震元制药强化创新驱动发展，积极搭建科技创新生态圈，着力推进新产品研发、药品一致性评价和老产品的技术挖潜等工作，助力夯实企业可持续发展后劲；同时，有序推进产学研合作，加大与
47、高端科研院所的合作力度，借力外部尖端智力成果助推产品提档升级。公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例（%）研发人员数量（人）108 114-5.26 研发人员数量占比（%）5.99 6.44-0.45 研发投入金额（元）24,770,248.22 16,843,680.34 47.06 研发投入占营业收入比例（%）0.96 0.69 0.27 研发投入资本化的金额（元）资本化研发投入占研发投入的比例 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流 5、现金流 单位：元 项目 2017 年
48、 2016 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 2,538,711,177.64 2,276,021,354.92 11.54%经营活动现金流出小计 2,486,989,345.33 2,160,028,221.05 15.14%经营活动产生的现金流量净额 51,721,832.31 115,993,133.87-55.41%投资活动现金流入小计 28,320,455.09 24,110,024.40 17.46%投资活动现金流出小计 46,210,276.93 142,997,094.57-67.68%投资活动产生的现金流量净额-17,889,821.84-118,887,070.17
49、84.95%筹资活动现金流入小计 60,000,000.00 120,500,000.00-50.21%筹资活动现金流出小计 100,126,334.04 74,220,126.30 34.90%筹资活动产生的现金流量净额-40,126,334.04 46,279,873.70-186.70%现金及现金等价物净增加额-8,153,010.94 44,265,579.13-118.42%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额减少，主要系本期支付其他与经营活动有关的现金增加所致；浙江震元股
50、份有限公司 2017 年度报告全文 16（2）投资活动产生的现金流量净额增加，主要系去年同期投资越商产业并购基金本期无此类投资所致；（3）筹资活动产生的现金流量净额减少，主要系报告期银行贷款减少所致；（4）现金及现金等价物净增加额减少，主要系同比经营活动、筹资活动产生的现金流量净额减少所致。报告期内公司经营活动产生的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明报告期内公司经营活动产生的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用适用 不适用不适用 三、非主营业务分析三、非主营业务分析 适用 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 1,185,84