1、 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2019-017 2018 年年度报告全文年年度报告全文 证券简称：汤臣倍健证券简称：汤臣倍健 证券代码：证券代码：300146 披露日期：披露日期：2019 年年 2 月月 28 日日 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 1.公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。2.公司负责人林志成、主管会计工作负责人吴卓艺
2、及会计机构负责人（会计主管人员)）黄蔚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。3.公司所有董事均已出席了审议本次年报的董事会会议。4.非标准审计意见提示 适用 不适用 5.内部控制重大缺陷提示 适用 不适用 6.对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 适用 不适用 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素（1）产品质量和食品安全风险）产品质量和食品安全风险 膳食营养补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一定产品质
3、量风险。如公司在产品原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题，或因其他原因发生产品质量问题，将影响公司的信誉和产品销售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置，不断加强质量管理，优化生产流程，购置精密检验设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善质量管理。此外，公司还制定了专门应急方案应对可能风险。“诚信比聪明更重要”是公司多年以来秉承和坚持的核心价值观之一。2018 年 7 月 31 日，董事长梁允超先生将历年来公司质量控制的基本理念进行归纳总结，提出八大质量控制理念，以此视为企业生存和发展的压舱石。其具体内容是：国家标准和法规仅仅是一个最低的要求和底线，公司要全面超越国家的标准。
4、违规的红线绝对不能碰、不能想、不能有侥幸心理，想了都有罪。法律法规上不违规但明知有健康风险的，同样不能干！同样不可饶恕！舌尖上的行业就是刀尖上的企业，永远头顶一把刀，天天如履薄冰，不敢有丝毫松懈。质量是食品企业的生命线，市场可能连一次犯错的机会都不会给你。质量问题归根结底是企业“人品”的问题，而不是钱和技术的问题。人在做天在看，对每一个生命都永存敬畏之心。以任何冠冕堂皇高大上的原因去牺性或增加质量风险，这不只是在耍流氓，这实实在在就是流氓。包括效率、效益、成本、市场断货等等因素。一切都为质量让道，任何原因在质量面前都不应该成为理由。确保品控的专业权威和独立性，与业务切割开。字字践行不是为客户而
5、是为家人和朋友生产全球最高品质营养品的理念和品牌 DNA。自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品，绝对不能生产，绝对不能出厂门！诚信比聪明更重要，诚信乃珠海厂立厂之本，100 吨重的诚信之印就是一面明镜驻立在面前，永远警示 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 着公司每一个人。（2）政策风险）政策风险 国家相关政策、行业法规、标准建设尚不完善等有可能对整个行业或公司产生一定影响。中华人民共和国食品安全法于2015年10月1日起实施，对行业未来发展及竞争格局产生直接影响；新的食品安全法进一步完善了保健食品的监管，确立了保健食品的法律地位，整体规范保健食品市场，保健食品准入管理方法规定为
6、注册和备案相结合；2016年7月1日，保健食品注册与备案管理办法开始实施；2019年1月1日，中华人民共和国电子商务法开始实施。随着行业新规的逐步出台与落地，新的监管精神与细则要求将对未来膳食营养补充剂行业的发展产生重要影响。对此，公司将不断规范内部管理，认真研究学习各项行业法律法规，积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，最大限度确保公司从容应对行业环境的变化。（3）原料采购对主要产品销售的风险）原料采购对主要产品销售的风险 公司坚持执行差异化战略，在全球范围内甄选高品质原料。产品品种较多，原料较分散，原料采购价格的上涨将对产品毛利率产生一定影响。公司通过加强生产管理控制、降低物耗，并积极寻
7、找合适的替代供应商等方式，尽量控制原料价格上涨带来的风险，但不能排除未来几年内会对生产经营成本产生一定影响。同时，随着公司市场销售规模的不断扩张，原料需求不断提高，可能出现某些原料供应量短缺不能满足公司生产销售需求。为此，公司积极采取应对措施，寻找替代原料来满足生产需求，同时不断研发新产品，拓展新的销售增长点。（4）销售区域不断扩大的管控风险）销售区域不断扩大的管控风险 随着业务与市场不断扩张，市场管控风险逐渐加大，对包括经销商管控及区域市场协调等方面在内的销售管理提出更高要求。为此，公司在业务规模快速扩张的背景下审慎思考，对自身及经销商围绕“终端精细化”从理念到运营提出进一步要求，通过多项措
8、施提升销售管理和运营，旨在为后续发展奠定基础。（5）行业竞争加剧的风险）行业竞争加剧的风险 近年来，行业市场容量迅速扩大，公司面临因国际领先企业进入中国市场、大型药企和食品企业介入等而导致行业竞争加剧的风险。尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态，逐步改变行业竞争生态，给行业带来更多不确定性。如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。对此，公司一方面实施从产品营销向价值营销的战略升级，基于汤臣倍健“为健康人管理健康”的理念，从产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商，不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，使公司始终占
9、据市场领先地位；另一方面，公司积极布局新业态、新渠道，通过并购重组、参与投资产业基金等形式形成新的业务抓手，顺势而为抢占有利位势。（6）新业务与新项目的风险）新业务与新项目的风险 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 作为膳食营养补充剂行业的领导企业之一，公司坚持一路向“C”，为消费者创造更大健康价值，持续围绕大健康产业领域不断推出新品牌，尝试开展新业务。新品牌、新业务的商业模式与盈利模式均存在较大不确定性，需要在运行中不断摸索、实践、融合和总结，能否达到公司预期存在不确定性。其中合资公司健之宝（香港）有限公司（以下简称“健之宝”）已于 2018 年进入清算程序，2018 年已确
10、认完大部分资产减值损失。（7）跨境收购完成后的整合风险跨境收购完成后的整合风险 公司已于 2018 年 8 月完成对 Life-Space Group Pty Ltd（以下简称“LSG”）的现金购买并取得控制权。LSG 运营主体位于澳大利亚，与公司在法律法规、会计税收制度、商业惯例、经营理念、企业文化等方面存在一定差异。为发挥双方的协同效应及达成整合效果，从公司整体经营和资源配置等角度出发，公司和LSG 仍需在财务管理、客户管理、资源管理、业务拓展、企业文化等方面进行融合。后续的整合能否顺利实施以及整合效果能否达到并购预期存在一定的不确定性。为此，公司制定了对 LSG 的具体整合措施，包括资产
11、、业务整合，财务体系整合，公司治理整合和运营安排等，充分利用公司和 LSG 在品牌、渠道、管理、经营等方面的互补性进行资源整合，力争发挥协同效应。（8）商誉减值）商誉减值的的风险风险 公司已于 2018 年 8 月完成对 LSG 的现金购买并取得控制权，已确认一定金额的商誉。如果公司与LSG 无法实现有效整合并发挥协同效应，LSG 可能面临业绩经营未达预期或未来经营环境出现重大不利变化等情况，存在商誉减值的风险，将对公司当期损益造成一定影响。7.公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 8.董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 适用 不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为
12、：以 1,468,817,880 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税）。汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 公司业务概要.11 第四节 经营情况讨论与分析.20 第五节 重要事项.41 第六节 股份变动及股东情况.63 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.69 第八节 公司治理.76 第九节 财务报告.90 第十节 备查文件目录.212 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释释 义义 释义项 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委
13、员会 深交所 指 深圳证券交易所 国家食品药品监督管理总局 指 中华人民共和国国家食品药品监督管理总局 汤臣倍健、本公司、公司 指 汤臣倍健股份有限公司 中信证券、保荐人、独立财务顾问 指 中信证券股份有限公司 正中珠江、会计师 指 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）国浩律师、律师 指 国浩律师（广州）事务所 汤臣药业 指 汤臣倍健药业有限公司，是公司的全资子公司 广东佰嘉 指 广东佰嘉药业有限公司，是公司的全资子公司 广东佰悦 指 广东佰悦网络科技有限公司，是公司的控股子公司 广州佰健 指 广州市佰健生物工程有限公司，是公司的全资子公司 健之宝 指 健之宝（香港）有限公司，汤臣倍健子公
14、司香港佰瑞持有其 60%股权 汤臣佰盛 指 广州汤臣佰盛有限公司，系由汤臣倍健与联合投资人于境内设立的公司，汤臣倍健持股 53.33%LSG、标的公司 指 Life-Space Group Pty Ltd（澳洲公司注册号：621 102 636）Life-Space 指 LSG 的益生菌品牌 膳食营养补充剂 指 以维生素、矿物质及动植物提取物为主要原料，通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，对特定的人群具有平衡营养摄取、调节机体功能的作用。膳食营养补充剂不以治疗疾病为目的，也不能代替正常饮食，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。非直销渠道、非直销领域 指 非直销是与直销相对应的销售模
15、式，是传统的销售方式，一般完整的产销链条为：生产厂家-经销商（批发商）-零售终端-顾客 公司股票 指 汤臣倍健 A 股股票 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 规范运作指引 指 深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本年度 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 巨潮资讯网 指 http:/ 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公
16、司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 汤臣倍健 股票代码 300146 公司的中文名称 汤臣倍健股份有限公司 公司的中文简称 汤臣倍健 公司的外文名称（如有）BY-HEALTH CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）BY-HEALTH 公司的法定代表人 林志成 注册地址 广东省珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路 19 号 注册地址的邮政编码 519040 办公地址 广东省广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷 3 街 3 号 办公地址的邮政编码 510663 公司国际互联网网址 www.by- 电子信箱 tcbjby- 二、联系人和联系方式二、联系
17、人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 唐金银 刘苹苹 联系地址 广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷3 街 3 号 广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷3 街 3 号 电话 020-28956666 020-28956666 传真 020-28957901 020-28957901 电子信箱 tcbjby- tcbjby- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董秘办 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司
18、聘请的会计师事务所 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼 签字会计师姓名 冯琨琮、段守凤 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 秦成栋、曾劲松 2015 年 2 月 26 日-2017 年 12 月 31 日 注：中信证券对公司的督导期于 2017 年 12 月 31 日结束，但由于公司
19、2015 年非公开发行募集资金尚未使用完毕，中信证券需对公司募集资金履行持续督导职责，直至募集资金使用完毕。公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 李威、康昊昱 2018 年 8 月 30 日-2019 年 12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）4,350,775,627.
20、15 3,110,795,387.73 39.86%2,309,112,366.04 归属于上市公司股东的净利润（元）1,002,184,999.85 766,255,562.79 30.79%535,211,834.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）913,814,927.36 644,028,328.29 41.89%475,829,433.46 经营活动产生的现金流量净额（元）1,349,053,224.88 954,308,997.11 41.36%684,648,483.86 基本每股收益（元/股）0.69 0.52 32.69%0.37 稀释每股收益（元/股）
21、0.69 0.52 32.69%0.37 加权平均净资产收益率 19.00%15.80%3.20%11.76%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）9,790,445,489.84 6,113,609,642.75 60.14%5,328,358,061.19 归属于上市公司股东的净资产（元）5,591,786,199.13 5,100,825,081.79 9.63%4,680,019,062.48 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）1,468,817,880 公
22、司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.6823 是否存在公司债 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,067,528,780.45 1,102,137,925.37 1,251,797,198.49 929,311,722.84 归属于上市公司股东的净利润 372,090,907.60 332,516,195.08 353,437,565.46-55,859,668.29 归属于上市公司股
23、东的扣除非经常性损益的净利润 368,638,242.42 301,310,348.14 342,409,931.61-98,543,594.81 经营活动产生的现金流量净额 121,997,320.18 469,111,437.01 445,342,334.92 312,602,132.77 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净
24、资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 单
25、位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-160,902.22 102,802,620.05-7,123,706.32 2017 年金额为出售倍泰健康及上海凡迪股权产生的投资收益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）65,977,810.47 24,274,451.05 26,648,753.37 新获得保健食品批件和国产保健食品备案凭证补贴等 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 35
26、4,038.32 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 14,645,868.22 5,727,789.54 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-13,255,832.59-8,664,530.11-1,993,059.28 其他符合非经常性损益定义的损益项目 37,875,554.23 22,433,731.78 51,141,971.74 理财产品收益 减：所得税影响额 19,493,269.96 24,207,111.46 10,089,510.81
27、 少数股东权益影响额（税后）-2,780,844.34 139,716.35-443,913.61 合计合计 88,370,072.49 122,227,234.50 59,382,400.63-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。汤臣倍健股份有限公司 2018
28、年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司所处的行业为膳食营养补充剂行业，膳食营养补充剂以指维生素、矿物质及动植物提取物为主要原料，通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，对特定的人群具有平衡营养摄取、调节机体功能的作用。膳食营养补充剂不以治疗疾病为目的，也不能代替正常饮食，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。公司致力于为用户健康创造价值，坚持“一路向 C”的核心战略，致力于从单一产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商，成为中国膳食营养补充剂行业的领导
29、企业，为消费者的健康创造更大价值。公司的定位不是为客户，而是为家人和朋友生产全球高品质的营养品。公司充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发，通过自建与收购，形成了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、天然动植物提取物及其它功能性膳食营养补充食品。除了提供高品质的营养品，公司更关注解决人们的健康问题和生命质量的提升。公司战略目标达成的路径是以高品质、差异化的“产品力”为基石，以“品牌力”与“渠道力”为依托，重点致力于“服务力”核心竞争力的建设，致力于公司主营大众化品牌“汤臣倍健”的广度和深度推广，积极拓展关节护理、益生菌、儿童营养、运动
30、营养等细分领域。除自有品牌“汤臣倍健”、“健力多”、“健视佳”、“健乐多”、“天然博士”等品牌外，公司通过收购先后获得儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”、澳大利亚益生菌品牌“Life-Space”，不断构筑和丰富公司的品牌矩阵，高效提升品牌价值。除药店、商超、母婴店等线下渠道业务外，公司积极布局电商品牌化业务，实现全渠道融合创新，全面构建公司的综合竞争能力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资期末余额为 25,039.54 万
31、元，较年初余额增加 70.42%，主要为新增对广州为来卓识股权投资基金合伙企业（有限合伙）的长期股权投资所致。固定资产 无重大变化 无形资产 无形资产期末余额为 156,293.18 万元，较年初余额增加 749.93%，主要为并购 LSG 产生的商标及品牌经营权和客户关系所致。在建工程 在建工程期末余额 6,194.50 万元，较年初余额增加 509.78%，主要为营养探索馆建设和待安装设备增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险
32、子公司 并购 净资产278,643.62万元 香港、澳洲 自主经营 公司章程 正常 40.45%否 其他情 况说明 无 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1.公司核心竞争力之产品力、品牌力、渠道力、服务力公司核心竞争力之产品力、品牌力、渠道力、服务力（1）产品力）产品力 公司一直持续加大产品研发力度，开发新的产品，每年投入相当比例费用于产品研发。截至 2018 年底，公司共拥有 144 个保健食品批准证书及 88 款保健食品备案凭证。同时，按照“全球营养 优中选优”的品牌理念，在全球范围内甄选最优质原料，保证产品品质，在普遍同质化中实现产品品质差异化
33、优势。生产上严把质量关，打造让消费者放心的高品质产品。2017年公司通过BRC（BRC Food Technical Standard）认证并获得 A 级证书，并获得 2017 年珠海市市长质量奖，成为珠海市食品药品行业首个获得该荣誉的企业。2018 年 10 月，中华人民共和国工业和信息化部正式公布了第三批“绿色工厂”的企业，汤臣倍健透明工厂进入公示名单。同月，汤臣倍健“透明工厂”获国家 AAAA 级旅游景区授牌，是广东省保健品食品行业第一家 AAAA 景区。“诚信比聪明更重要”是公司的核心价值观之一，公司希望不是为客户，而是为 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 家人和朋
34、友生产全球最高品质的营养品。（2）品牌力）品牌力 公司每年将销售收入的一定比例用于品牌推广。公司正逐步实现由渠道驱动向品牌驱动、由渠道品牌向大众知名品牌的过渡。2016 年开始实施的全新品牌推广策略推出汤臣倍健“全球营养 优中选优”的品牌定位。近两年更在后姚明时代进一步采取一系列品牌推广措施，通过全方位沟通，不断输出品牌 DNA，打造汤臣倍健“汇聚 23 国营养，只为一个更好的你”的品牌新形象。报告期内，公司通过外延并购海外品牌，与自身内部孵化品牌形成丰富的多品牌矩阵，各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。（3）渠道力）渠道力 公司占据了优质的经销商和零
35、售终端资源，在同行业中零售终端规模处于领先地位。2018 年公司在非直销领域的线下药店竞争优势稳步扩大，并通过零售终端渠道加强消费者培育，引导膳食营养补充剂行业市场蛋糕进一步做强做大。公司主品牌在“保线下、保价格、保品牌”的“三保”核心原则下，实施“电商品牌化”策略，复制线下的差异化竞争优势到线上。同时公司不断加码商超、母婴店等渠道，促进渠道的差异化与多元化。（4）服务力服务力 公司通过健康快车、营养学院、营养家等不同载体，将服务覆盖到消费者、药店销售人员、经销商等受众。营养家主要针对消费者，通过营养家服务平台为会员提供基础性咨询服务，还包括食谱、营养知识、健康管理等增值性服务。营养学院主要针
36、对药店和经销商，对店员进行营养知识培训。2018 年开展超 5,000场特训营，累计服务药店人员约 20 万人。2.土地使用权土地使用权 截至 2018 年 12 月 31 日，公司拥有土地使用权 8 宗，报告期内无变化，具体可参见公司 2016 年和2017 年年度报告。3.专利及专利使用权专利及专利使用权 截至 2018 年 12 月 31 日，公司拥有 182 项专利权，其中报告期内新增 37 项，主要新增情况如下：序序号号 专利号专利号 专利名称专利名称 类别类别 取得方式取得方式 取得时间取得时间 专利权人专利权人 有效期限至有效期限至 1 ZL201410720263.X 一种具有
37、减肥和降血脂功效的组合物及其制备方法与用途 发明 原始取得 2018.07.27 汤臣倍健 2034.12.01 2 ZL 201830235792.X 包装瓶（维他客 17 号）外观设计 原始取得 2018.07.13 汤臣倍健 2027.12.14 3 ZL 201730640937.X 包装瓶（维他客系列）外观设计 原始取得 2018.08.10 汤臣倍健 2027.12.18 4 ZL 201830117195.7 包装瓶（F6 系列）外观设计 原始取得 2018.08.10 汤臣倍健 2028.03.26 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 5 ZL 2018301
38、92377.0 包装盒（健力多 II 型胶原软骨片）外观设计 原始取得 2018.08.10 汤臣倍健 2028.05.01 6 ZL 201721859922.3 一种压力传导块及压片机 实用新型 原始取得 2018.08.10 汤臣倍健 2027.12.24 7 ZL 201820023375.3 一种罐体外包生产线 实用新型 原始取得 2018.08.10 汤臣倍健 2028.01.04 8 ZL 201721849347.9 一种标签底纸回收机 实用新型 原始取得 2018.08.10 汤臣倍健 2027.12.25 9 ZL 201721860815.2 一体式等渗溶液制备系统 实用
39、新型 原始取得 2018.08.17 汤臣倍健 2027.12.26 10 ZL201410718847.3 一种改善更年期综合征症状的组合物及其制备方法与用途 发明 原始取得 2018.08.21 汤臣倍健 2034.11.30 11 ZL 201820111509.7 一种装盒设备 实用新型 原始取得 2018.08.31 汤臣倍健 2028.01.22 12 ZL 201721349576.4 一种放胶设备 实用新型 原始取得 2018.08.31 汤臣倍健 2027.10.16 13 ZL 201721743720.2 一种物料计量装置 实用新型 原始取得 2018.09.25 汤臣倍
40、健 2027.12.13 14 ZL 201621459935.7 一种复合维生素缓释片胶囊 实用新型 原始取得 2018.09.28 汤臣倍健 2026.12.27 15 ZL 201820074983.7 一种用于粉剂转移的装置 实用新型 原始取得 2018.10.16 汤臣倍健 2028.01.15 16 ZL 201820061925.0 一种可维修的气缸 实用新型 原始取得 2018.10.23 汤臣倍健 2028.01.14 17 ZL201610528600.4 一种蜂胶软胶囊深加工产品中栀子苷含量的检测方法 发明 原始取得 2018.10.30 汤臣倍健 2036.07.05
41、18 ZL 201830325904.0 包装盒（天然博士系列 2）外观设计 原始取得 2018.11.02 汤臣倍健 2028.06.21 19 ZL 201830324814.X 包装盒（天然博士有机蛋白营养粉固体饮料）外观设计 原始取得 2018.11.02 汤臣倍健 2028.06.21 20 ZL201410784652.9 一种组合物及其应用和制剂 发明 原始取得 2018/.11/.16 汤臣倍健 2034/.12/.15 21 ZL 201830350768.0 包装罐（天然博士蛋白营养粉固体饮料）外观设计 原始取得 2018.11.09 汤臣倍健 2028.06.28 22
42、ZL 201830350767.6 包装罐（天然博士乳酸钙粉桶装 外观设计 原始取得 2018.11.09 汤臣倍健 2028.06.28 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 23 ZL 201830426584.8 包装瓶（yep 胶原蛋白粉）外观设计 原始取得 2018.12.07 汤臣倍健 2028.08.02 24 ZL 201830426583.3 包装瓶（yep 蔓越莓维生素 C）外观设计 原始取得 2018.12.07 汤臣倍健 2028.08.02 25 ZL 201830427063.4 包装瓶（yep 针叶樱桃糖果片）外观设计 原始取得 2018.12.0
43、7 汤臣倍健 2028.08.02 26 ZL 201830427061.5 包装瓶（自然白香瓜橄榄压片糖果）外观设计 原始取得 2018.12.07 汤臣倍健 2028.08.02 4.注册商标注册商标 境内注册商标 截至 2018 年 12 月 31 日，公司及子公司在境内已获注册的商标共计 2,221 项，其中报告期内新增 854项，主要新增情况如下：序序号号 商标名称商标名称 注册号注册号 商品商品类别类别 取得方式取得方式及及时间时间 有效期限有效期限 1 18667281 5 因收购 Life-Space Group Pty Ltd 取得2018.08.30 2017.05.212
44、027.05.20 2 18083357 5 因收购 Life-Space Group Pty Ltd 取得2018.08.30 2017.01.28-2027.01.27 3 27568974 5 因收购 Life-Space Group Pty Ltd 取得2018.08.30 2018.11.14-2028.11.13 4 23218607 5 原始取得 2018.03.07 2018.03.072028.03.06 5 23218844 29 原始取得 2018.03.07 2018.03.072028.03.06 6 23218495 30 原始取得 2018.03.07 2018.
45、03.072028.03.06 7 23219000 32 原始取得 2018.03.07 2018.03.072028.03.06 8 24982593 32 原始取得 2018.06.28 2018.06.28-2028.06.27 9 24080867 5 原始取得 2018.06.07 2018.06.07-2028.06.06 10 24080399 32 原始取得 2018.05.07 2018.05.07-2028.05.06 汤臣倍健股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 11 24080012 29 原始取得 2018.09.14 2018.09.14-2028.09.
46、13 12 24080298 30 原始取得 2018.10.14 2018.10.14-2028.10.13 13 23598329 30 原始取得 2018.04.14 2018.04.14-2028.04.13 14 23052224 5 原始取得 2018.10.07 2018.10.07-2028.10.06 15 26585118 5 原始取得 2018.09.07 2018.09.07-2028.09.08 16 25681671 5 原始取得 2018.08.21 2018.08.21-2028.08.20 境外商标 截至 2018 年 12 月 31 日，公司及子公司在境外已
47、获注册的商标共计 160 项，其中报告期内新增 80 项，主要新增情况如下：序序号号 商标名称商标名称 注册号注册号 商品类别商品类别 取得方式取得方式及及时间时间 有效期限有效期限 注册国注册国/地区地区 1 1811785 3、5、29、30、32 因收购 Life-Space Group Pty Ltd 取得 2016.11.25-2026.11.25 澳大利亚 2 1367044 5 继受取得 2018.06.21 2010.06.16-2020.06.16 澳大利亚 3 1077623 5 原始取得2018.01.30 2017.07.24-2027.07.24 新西兰 4 1367
48、603 5 原始取得2018.08.03 2017.07.24-2027.07.24 日本 5 304481208 5、29、30、32 原始取得2018.09.24 2018.04.03-2028.04.02 香港 6 017887047 5 原始取得2018.09.08 2018.04.12-2028.04.12 欧盟 7 40201806760Q 5 原始取得2018.10.18 2018.04.12-2028.04.12 新加坡 8 304487545 5、29、30、32 原始取得2018.09.18 2018.04.10-2028.04.09 香港 汤臣倍健股份有限公司 2018
49、年年度报告全文 17 9 1929412 5、29、30、32 原始取得2018.12.18 2018.05.24-2028.05.24 澳大利亚 10 304425372 5 原始取得2018.06.15 2017.02.07-2027.02.06 香港 11 1919023 5 原始取得2018.11.15 2018.04.10-2028.04.10 澳大利亚 12 304552191 5 原始取得2018.10.22 2018.06.05-2028.06.04 香港 13 304619665 5、29、30、32 原始取得2018.12.3 2018.08.01-2028.07.31 香
50、港 14 1899281 5、29、30、32 原始取得2018.08.16 2018.01.09-2028.01.09 澳大利亚 5.批文变化情况批文变化情况 截至2018年12月31日，公司共拥有144个保健食品批准证书及88款保健食品备案凭证，其中报告期内取得37款保健食品备案凭证。主要取得情况如下：序号序号 保健食品名称保健食品名称 取得取得备案凭证备案凭证时间时间 取得方式取得方式 备案号备案号 1 天然博士钙颗粒 2018.04.02 原始取得 食健备 G201844000266 2 多维男士牌多种维生素矿物质片 2018.04.27 原始取得 食健备 G201844000375