1、浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 浙江正元智慧科技股份有限公司浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-009 2019 年年 03 月月 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责
2、任。公司负责人陈坚、主管会计工作负责人陈根清及会计机构负责人公司负责人陈坚、主管会计工作负责人陈根清及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)包建军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。包建军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理
3、解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。1、行业竞争风险、行业竞争风险 随着一卡通行业的市场不断成熟，行业竞争不断加剧，以考勤、门禁、消随着一卡通行业的市场不断成熟，行业竞争不断加剧，以考勤、门禁、消费为主的传统一卡通厂商竞争激烈。公司以一卡通为基础开展数据治理与决策费为主的传统一卡通厂商竞争激烈。公司以一卡通为基础开展数据治理与决策分析，积极拓展智慧校园业务及行业应用，以提升公司的市场竞争地位。随着分析，积极拓展智慧校园业务及行业应用，以提升公司的市场竞争地位。随着以支付宝、腾讯、银联为主的第三方支付公司纷纷加入行业竞争，并且行业升以支付宝、腾讯、银联为主的第三方支付公司
4、纷纷加入行业竞争，并且行业升级、运营模式等变化带来了新的行业竞争。如果本公司不能积极采取措施应对级、运营模式等变化带来了新的行业竞争。如果本公司不能积极采取措施应对行业挑战，保持企业竞争优势，则有可能导致市场份额减少、营业收入下行业挑战，保持企业竞争优势，则有可能导致市场份额减少、营业收入下降，降，从而对公司盈利能力产生较大不利影响。从而对公司盈利能力产生较大不利影响。2、生产经营季节性波动风险、生产经营季节性波动风险 公司主营业务中教育行业占比较高，存在比较明显的季节性特征：因为校公司主营业务中教育行业占比较高，存在比较明显的季节性特征：因为校浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报
5、告全文 3 园项目建设受学校寒暑假的影响，通常在第一季度启动建设计划，第二季度完园项目建设受学校寒暑假的影响，通常在第一季度启动建设计划，第二季度完成项目的商务谈判及合同确认，在第三季度进入项目实施高峰，完成发货、安成项目的商务谈判及合同确认，在第三季度进入项目实施高峰，完成发货、安装、调试及验收等工作，在第四季度进入收入确认及款项回收高峰。上述季节装、调试及验收等工作，在第四季度进入收入确认及款项回收高峰。上述季节性特征使得公司的采购、生产、发货、安装、验收和收付款出现明显的季节性性特征使得公司的采购、生产、发货、安装、验收和收付款出现明显的季节性波动，存在生产经营季节性风险。波动，存在生产
6、经营季节性风险。3、技术与产品开发风险、技术与产品开发风险 随着物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等技术随着物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等技术的不断演进，客的不断演进，客户对软硬件产品的功能和要求不断提高，公司需要不断进行新技术应用和新产户对软硬件产品的功能和要求不断提高，公司需要不断进行新技术应用和新产品的研发升级。公司虽拥有较强的自主研发和技术创新实力，但若不能准确把品的研发升级。公司虽拥有较强的自主研发和技术创新实力，但若不能准确把握行业发展趋势和市场需求变化，将会导致技术决策失误，产品开发滞后，使握行业发展趋势和市场需求变化，将会导致技术决策失误，产品开发滞后，使公司
7、丧失技术和市场优势，面临技术与产品开发风险。公司丧失技术和市场优势，面临技术与产品开发风险。4、应收账款回收风险、应收账款回收风险 公司系统建设项目集成度较高，项目实施完成后需试运行并通过客户验收，公司系统建设项目集成度较高，项目实施完成后需试运行并通过客户验收，建设周期较长。而且近几年由银行、运营商投资建设的项目比例较高，其验收建设周期较长。而且近几年由银行、运营商投资建设的项目比例较高，其验收审计及付款流程较复杂，回款周期较长，导致应收账款回收风险较大。由于学审计及付款流程较复杂，回款周期较长，导致应收账款回收风险较大。由于学校及银行、运营商等客校及银行、运营商等客户商业信誉良好，且从历史
8、应收账款回收数据分析，公户商业信誉良好，且从历史应收账款回收数据分析，公司应收账款的坏账率风险较小。但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可司应收账款的坏账率风险较小。但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可能会相应增加。如果出现应收账款不能按期回收的情况，公司将面临流动资金能会相应增加。如果出现应收账款不能按期回收的情况，公司将面临流动资金短缺的风险，从而影响正常经营，对公司的持续盈利能力造成一定的不利影响。短缺的风险，从而影响正常经营，对公司的持续盈利能力造成一定的不利影响。5、人才流失风险、人才流失风险 人才是企业的核心竞争力，高素质的产品研发、技术维护、市场营销及管人才是企业的核心竞争
9、力，高素质的产品研发、技术维护、市场营销及管浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 理人才是公司持续发展的重要因素。随着计算机行业的不断发展，对上述人才理人才是公司持续发展的重要因素。随着计算机行业的不断发展，对上述人才的需求日趋强烈。公司处于杭州未来科技城板块，企业对人才资源的竞争比较的需求日趋强烈。公司处于杭州未来科技城板块，企业对人才资源的竞争比较激烈。公司通过提供有竞争力的薪酬福利，激烈。公司通过提供有竞争力的薪酬福利，建立公平的晋升机制和完善的培训建立公平的晋升机制和完善的培训体系，增强人才队伍的稳定性。但若公司核心研发、服务、销售和管理人员流体系，增强人才队伍的
10、稳定性。但若公司核心研发、服务、销售和管理人员流失，且不能及时获得相应补充，短期将对公司的盈利能力产生不利影响。失，且不能及时获得相应补充，短期将对公司的盈利能力产生不利影响。6、利润分配及资本公积金转增股本预案的风险、利润分配及资本公积金转增股本预案的风险 公司于公司于 2019 年年 3 月月 27 日召开董事会，审议通过了关于日召开董事会，审议通过了关于 2018 年度利润分年度利润分配及资本公积金转增股本的议案，同意以公司配及资本公积金转增股本的议案，同意以公司 2018 年年 12 月月 31 日总股本为基日总股本为基数，向全体股东每数，向全体股东每 10 股派发现金股利人民币股派发
11、现金股利人民币 1.50 元（含税），同时以资本公积元（含税），同时以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 9 股。本次资本公积金转增股本对投资者持股比例以股。本次资本公积金转增股本对投资者持股比例以及公司报告期内及公司报告期内净资产收益率没有实质性的影响；本次利润分配及资本公积金净资产收益率没有实质性的影响；本次利润分配及资本公积金转增股本预案尚需经公司股东大会审议后确定转增股本预案尚需经公司股东大会审议后确定，最终的最终的 2018 年度利润分配及资年度利润分配及资本公积金转增股本方案，存在不确定性风险。本公积金转增股本方案，存在不确定性风险。公司经本次董事会审议通过的
12、利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2018 年年 12 月月 31 日总股日总股本本 66,666,667 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税），送元（含税），送红股红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 9 股。股。浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重重要提示、目录和释义要提示、目录和释义.9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.13 第三节第三节 公司业务概要
13、公司业务概要.17 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.40 第五节第五节 重要事项重要事项.70 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.76 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.76 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.77 第九节第九节 公司治理公司治理.89 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.96 第十一节第十一节 财务报告财务报告.97 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.192 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 正元智慧
14、、本公司、公司 指 浙江正元智慧科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 杭州正元 指 杭州正元企业管理咨询有限公司，现为公司控股股东 易康投资 指 杭州易康投资管理有限公司，现为公司股东 正浩投资 指 杭州正浩投资管理有限公司，现为公司股东 博信优选 指 博信优选（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙），现为公司股东 合力创投 指 浙江合力创业投资有限公司，现为公司股东 盈瓯创投 指 浙江盈瓯创业投资有限公司，现为公司股东 连连投资 指 浙江连连投资有限公司，现为公司股东 广西筑波 指 广西筑波智慧科技有限公司（曾用名南宁筑波智慧科技有限公司），本公司控股子公司 青岛天高 指
15、 青岛天高智慧科技有限公司，本公司控股子公司 南昌正元 指 南昌正元智慧科技有限公司，本公司控股子公司 正元数据 指 浙江正元数据系统工程有限公司，本公司控股子公司 杭州容博 指 杭州容博教育科技有限公司，本公司控股子公司 云马智慧 指 浙江云马智慧科技有限公司（曾用名杭州捷卡智慧科技有限公司），本公司控股子公司 福建正元 指 福建正元智慧信息科技有限公司，本公司控股子公司 四川正元 指 四川正元智慧科技有限公司，本公司控股子公司 正元曦客 指 浙江正元曦客科技有限公司，本公司控股子公司 校云智慧 指 浙江校云智慧科技有限公司，本公司控股子公司 小兰智慧 指 浙江小兰智慧科技有限公司，本公司控
16、股子公司 坚果智慧 指 浙江坚果智慧科技有限公司，本公司控股子公司 无锡汇众 指 无锡汇众智慧科技有限公司，本公司参股公司 重庆汇贤 指 重庆汇贤优策科技股份有限公司，本公司参股公司 卓然实业 指 杭州卓然实业有限公司，本公司参股公司 正元医疗 指 杭州正元医疗器械有限公司，陈坚控股公司 校园一卡通 指 一卡通系统在校园内的应用形态，实现学生、教师及职工的一卡在手，走遍校园，一卡通用，一卡多用 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 数字化校园 指 是校园信息化建设的高级阶段，以数字化信息和网络为基础，在计算机和网络技术上建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校
17、园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化。利用一种虚拟教育环境，通过实现从环境、资源到应用的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平和效率的目的 物联网 指 The Internet of Things，即物物相连的互联网，通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 智慧校园 指 数
18、字化校园结合物联网技术所形成的高端校园信息化形态 智慧城市 指 指充分借助物联网、传感网，运用 RFID、信息技术等，使城市的关键基础设施通过组成服务，使城市的服务更有效，为市民提供人与社会、人与人的和谐共处，涉及到智能楼宇、智能家居、路网监控、智能医院等数字生活等诸多领域，构建城市发展的智慧环境，形成基于海量信息和智能过滤处理的新的生活、产业发展、社会管理等模式，面向未来构建全新的城市形态 智能卡 指 带有微处理器芯片的 IC 卡，也称 CPU 卡 云计算 指 Cloud Computing，是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源
19、，是分布式计算、并行计算、效用计算、网络存储、虚拟化、负载均衡、热备份冗余等传统计算机和网络技术发展融合的产物 大数据 指 Big Data，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯 建筑智能化 指 是现代建筑技术与通讯技术相结合的产物，它的技术基础是现代化建筑技术（Architecture）、现代控制技术（Control）、计算机技术（Computer）、通讯技术（Communication）、图像显示技术（CRT），即所谓的A+4C技术。A+4C的发展，推动着智能建筑不断向集成化发展的进程
20、，并在一些现代化建筑中形成一种崭新形式的建筑弱电系统（建筑智能化系统），从而实现信息资源的共享和任务的综合管理，充分体现智能建筑投资合理、安全、高效、舒适、便利、灵活的特点 公司章程 指 浙江正元智慧科技股份有限公司章程 股东大会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江正元智慧科技股份有限公司监事会 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、本期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 上年同期、上期 指 2017 年 1
21、 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 正元智慧 股票代码 300645 公司的中文名称 浙江正元智慧科技股份有限公司 公司的中文简称 正元智慧 公司的外文名称（如有）ZHEJIANG ZHENGYUAN ZHIHUI TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）ZHENGYUAN ZHIHUI 公司的法定代表人 陈坚 注册地址 杭州市余杭区文一西路 1500 号 1 幢 301 室 注册地址
22、的邮政编码 311121 办公地址 杭州市文一西路 998 号海创园 18 号楼 8 层 办公地址的邮政编码 311121 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周军辉 姚春梅 联系地址 杭州市文一西路 998 号海创园 18 号楼 8层 杭州市文一西路 998 号海创园 18 号楼 8层 电话 0571-88994988 0571-88994988 传真 0571-88994793 0571-88994793 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 中国证券报 上海证
23、券报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 胡燕华、罗衡 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 23 层 黄新炎、金田
24、2017 年 4 月 21 日-2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）566,836,544.20 448,922,268.58 26.27%363,371,772.32 归属于上市公司股东的净利润（元）50,353,782.16 41,968,856.74 19.98%45,750,858.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）47,402,754
25、.39 38,668,528.08 22.59%35,822,179.76 经营活动产生的现金流量净额（元）6,538,660.41-40,020,741.39 116.34%15,398,971.27 基本每股收益（元/股）0.76 0.69 10.14%0.92 稀释每股收益（元/股）0.76 0.69 10.14%0.92 加权平均净资产收益率 8.93%8.93%0.00%14.32%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）1,013,344,976.61 818,488,938.16 23.81%571,279,224.90 归属于上市公司股
26、东的净资产（元）584,691,496.40 544,406,054.04 7.40%343,136,610.09 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 62,912,298.89 103,995,462.03 112,729,018.90 287,199,764.38 归属于上市公司股东的净利润-3,284,821.54 4,414,208.03 3,388,882.29 45,835,513.38 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,338,883
27、.48 3,472,846.80 2,983,659.23 45,285,131.84 经营活动产生的现金流量净额-82,888,972.59-76,611,023.61-46,088,087.37 212,126,743.98 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照
28、中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）226,119.71 1,085.49 50,570.43 固定资产处置收益 越权审批
29、或无正式批准文件的税收返还、减免 247,535.04 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,498,183.80 2,156,009.70 10,082,150.87 除增值税软件退税外的政府补助 委托他人投资或管理资产的损益 2,418,635.07 1,737,868.90 银行保本理财收益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 1,378,021.26 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,189,447.10 5,465.28-587,699.25 对外捐赠 减：所得税影响额 151,99
30、8.45 414,419.24 1,017,297.80 少数股东权益影响额（税后）-149,534.74 185,681.47 224,602.00 合计 2,951,027.77 3,300,328.66 9,928,678.55-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
31、 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求（一）公司主营业务（一）公司主营业务 公司以智慧一卡通为基础，积极拓展智慧校园、智慧园区与行业智能化建设及运维服务，为学校、政府、企事业单位等提供智慧化整体解决方案。公司基于开放共享、智能协同的理念，
32、应用物联网、大数据、聚合支付、生物识别、移动互联等新兴技术，不断推进互联网运营，构建园内园外、线上线下的一体化平台和应用生态，为用户的学习、工作、生活、成长及管理决策提供全场景服务。1 1、智慧一卡通系统建设、智慧一卡通系统建设 智慧一卡通系统是在原有数字化校园一卡通应用的基础上，运用移动互联网、物联网、生物识别等技术，打造的全新一代的面向服务的一卡通系统，很好的满足了智慧校园面向服务的需求，使得应用更加人性化、智能化、多样化。智慧一卡通是智慧校园的基础工程和重要组成部分,它极大地提升了校园一卡通的智能化程度，丰富了卡基应用和泛卡基应用，紧密关联了校内外的商务消费、身份识别和认证、财务结算和自
33、助服务等各种应用，使传统校园一卡通的线下服务，扩展为线上线下协同服务，封闭应用服务提升为开放应用服务，特定区域服务拓展为无疆域服务；极大地便利了广大师生的教学和生活，从而给校园带来更便捷、更高效、更安全、更协同的现代化生活。2 2、智慧校园建设、智慧校园建设 公司依托于多年来积累的校园信息化服务及管理系统的经验，以校园一卡通为业务基础，主动适应智慧校园建设的新需求、新形态，研发了智慧易通平台，综合运用物联网、云计算、移动互联、大数据、智能感知、商业智能、知识管理、社交网络等技术，全面感知校园物理环境，智能识别师生群体的生活、学习、工作情景和个体的特征，将学校物理空间和数字空间有机衔接起来，为师
34、生建立智能开放的教育教学环境和便利舒适的生活环境，改变师生与学校资源、环境的交互方式，实现以人为本的个性化创新服务。浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 公司除了向客户提供智慧校园的电子支付类、身份识别类、访问控制类、水电节能类、自助服务类、金融服务类、校园事务类、学生事务类等服务外，进一步提供了校园数据治理、应用治理、物联校园等智慧综合服务，实现管理精细化、数据价值最大化。通过信息技术与教育教学实践的深度融合，优化教学、教研、管理和服务等过程，提高教育教学质量和管理水平，促进师生全面发展。3 3、智慧园区和行业智慧化建设、智慧园区和行业智慧化建设 公司通过综合利用物联
35、网、移动互联网、大数据、云服务及人工智能等技术，积极拓展智慧化应用。构建楼宇、园区、行业的智能、智慧综合一体化管控与应用，提供智能化、一体化解决方案；构建并实施了智慧易通多园区服务平台，既面向行业或地域的多园区多客户提供统一的平台接入服务，又同时满足各用户独立的身份识别、支付交易等应用需求，目前已在电力、水利、医疗、政务等领域推进。4 4、互联网运营服务、互联网运营服务 公司基于不断拓展的智慧一卡通系统业务，拥有稳定的用户群体和庞大基数的持卡人，通过创新服务形式与内容，丰富线上应用，推进互联网运营服务。公司采用多种方式将线下应用向线上拓展，将移动支付技术和移动互联网特征相融合，加大对云平台的投
36、入，推出了集一卡通、校园公共服务等为一体的“易校园”；丰富了自助洗衣等智慧后勤运营服务；切入了校园食品安全智能监管业务；继续推进学堂里在线教育平台运营。（二）公司所处行业的基本情况（二）公司所处行业的基本情况 公司所处行业为软件与信息技术服务业，其行政主管部门是国家工业和信息化部，同时还受科学技术部、教育部及国家住房和城乡建设部等部委颁布的相关政策影响。随着国家大力推进信息化建设，有关智慧城市建设、教育信息化建设、智能化建设、节能化建设等方面均得到国家及地方政策的大力支持，有利于一卡通行业及公司业务的发展。序号序号 政策名称政策名称 颁布部门颁布部门 颁布时间颁布时间 与行业相关内容与行业相关
37、内容 1 教育信息化2.0行动 计 划（教 技20186 号）教育部 2018 年 到 2022 年基本实现“三全两高一大”的发展目标，继续推进“三通两平台”，所有学校全部接入互联网，构建一体化的“互联网+教育”大平台，逐步实现资源平台的互通，普及推广网络学习空间应用，组织师生利用网络空间开展教学和学习。2 教师教育振兴行动计划（2018-2022 年）（教师20182 号）教育部、国家发展改革委、财政部、人力资源社2018 年 针对“互联网+教师教育”创新行动，充分利用云计算、大数据、虚拟现实、人工智能等新技术，推进教师教育信息化教学服务平台建设和应用，推动以自主、合作、探究为主要特征的教学
38、方式变革。浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 序号序号 政策名称政策名称 颁布部门颁布部门 颁布时间颁布时间 与行业相关内容与行业相关内容 会保障部、中央编办 3 教育部关于颁布的通知（教技20185号）教育部 2018 年 推动中小学数字校园建设与应用的指导性文件，对各地中小学校数字校园建设提出了建设的总目标和总原则。提出“四个建设目标”，即实现校园环境数字化、信息系统互联互通、用户信息素养提升、学习方式和教育教学模式创新。4 教育部办公厅关于印发的通知（教 技 厅 20181号）教育部 2018 年 围绕解决教育改革发展的重大问题，以促进教育公平、提高教育质量为重
39、点，发展“互联网+教育”，实现教育信息化的转段升级。要求完善教育信息化基础环境建设，充分发挥地方与学校的积极性与主动性，引导各级各类学校结合实际特色发展，开展数字校园、智慧校园建设与应用。5 2018 年教育工作总体要求（教政法20181 号）教育部 2018 年 要求深入推进教育信息化。启动教育信息化 2.0 行动计划，实施宽带卫星联校试点行动、大教育资源共享计划、百区千校万课信息化示范工程、网络扶智工程，推进智慧教育创新示范，普及推广网络学习空间应用。加强基础教育信息化顶层设计，更好服务师生和教育管理工作。6 关于推进网络扶贫的实施方案（2018-2020）（工信部通信201883号）工信
40、部 2018 年 加强贫困地区各类学校高速宽带网络建设，实现两类学校（乡村小规模学校和乡镇寄宿制学校）宽带网络全覆盖。配合教育部门加强远程教育应用推广，推动优质教育资源在贫困地区的共享应用。7 国务院关于印发国家教育事业发展“十三五”规划的通知（国发20174号）国务院 2017 年 拓展教育新形态，以教育信息化推动教育现代化，积极促进信息技术与教育的融合创新发展，努力构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系；积极发展“互联网+教育”，优化校园育人环境，创建平安校园，巩固高等学校后勤改革成果，推进学校公共安全视频监控建设及联网应用工作，加强人防、物防、技防设施建设。8 教育部关于数字教育资
41、源公共服务体系建设与应用的指导意见（教技20177 号）教育部 2017 年 为深入贯彻落实党的十九大精神，积极推进“互联网+”行动，切实加快教育信息化进程，以教育信息化支撑和引领教育现代化，服务教育强国建设，现就加强数字教育资源公共服务体系建设与应用。9 教育部关于进一步推进职业教育信息化发展的指导意见（教职成20174 号）教育部 2017 年 准确把握进一步推进职业教育信息化发展的重要机遇与基本要求；全面落实推进职业教育信息化发展的重点任务；着力完善推进职业教育信息化发展的各项保障措施。10 国家智慧城市试点暂行管理办法及住建部 2012 年 提出建设智慧城市是贯彻党中央、国务院关于创新
42、驱动发展、推动新型城镇化、全面建成小康社会的重要举措。智慧浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 序号序号 政策名称政策名称 颁布部门颁布部门 颁布时间颁布时间 与行业相关内容与行业相关内容 国家智慧城市（区、镇）试点指标体系（试行）（建办科201242 号）城市建设目标包括智慧管理与服务的专项应用智慧支付，智慧支付包含一卡通、手机支付、市民卡等智慧化支付 新方式，支付终端卡设备、顾客支付服务便捷性、安全性和商家支付便捷性、安全性等方面的建设。11 关于印发软件和信息技术服务业发展规划（20162020年）的通知 工信部规2016425号 工业和信息化部 2017 年 到
43、 2020 年，产业规模进一步扩大，技术创新体系更加完备，产业有效供给能力大幅提升，融合支撑效益进一步突显，培育壮大一批国际影响力大、竞争力强的龙头企业，基本形成具有国际竞争力的产业生态体系。其中产业规模，到2020 年，业务收入突破 8 万亿元，年均增长 13%以上，占信息产业比重超过 30%，其中信息技术服务收入占业务收入比重达到 55%。信息安全产品收入达到 2000 亿元，年均增长20%以上。软件出口超过 680 亿美元。软件从业人员达到 900万人。（三）公司在行业中的竞争地位（三）公司在行业中的竞争地位 公司坚持主动创新，积极应变，紧紧围绕用户需求，着力打造和提升基础教育公共云平台
44、、易校园高校生活服务云平台，不断完善智慧校园、智慧园区的物联网终端产品系列和整体解决方案，不断拓展新的市场区域，基本完成全国布局，持续保持公司在行业内的优势地位。主要表现在：公司通过智慧校园生态体系支撑平台易通平台(EasyTong)，实现统一身份认证、统一支付结算、统一服务门户，实现智能终端互联互通，实现人、财、物的管理和服务支撑；通过移动应用及开放平台易智平台（EasySmartApp），实现微服务、流程信息化应用的统一集成和门户入口；通过聚合支付平台易付平台(EasyPay)，实现社会化金融支付体系的打通和金融、清分清算、授信等服务支撑，使公司继续保持平台优势，并为未来发展夯实基础。公司
45、研发出集卡、码、脸识别为一体的消费终端、身份识别终端，推出基于无线物联网LORA 及 NB 联网技术的节水控制器，在移动支付领域、身份认证领域、校园节能管控领域得到了广泛的推广和应用，促进公司业务发展，保持行业优势地位。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 固定资产 主要系本期子公司小兰智慧、青岛天高购入固定资产所致。无形资产 主要系本期新增知识产权所致。存货 主要系本期业务增加，项目增加，备货增加所致。长期待摊费用 主要系已支付装修费，车位费需摊销
46、所致。递延所得税资产 主要系本期计提资产减值准备增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 1 1、研发实力及技术优势、研发实力及技术优势 公司专注于教育等行业的智慧化建设，二十多年来一直注重研发投入和引进高素质人才，提高技术创新能力。核心技术人员具有丰富的专业经验，在智慧校园、智慧园区与行业智能化建设等领域具有较强的技术创新能力。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业，为进一步加强大数据应用及智慧校园产品的研发，成立了智慧教育大数据应用研究院，设立西
47、安研发中心。截至 2018 年 12 月 31 日，公司共有研发人员 380 人，占职工总数的 37.22%，拥有软件著作权 251 项、商标权 50 项、专利权 36 项。公司充分应用聚合支付、生物识别、移动互联等技术，推出智慧校园生态体系支撑平台、移动应用及开放平台、聚合支付平台，研发出集卡、码、脸识别为一体的消费终端和身份识别终端，及基于无线物联网 LORA 及 NB 联网技术的节水控制器等物联网产品。公司产品应用于教育、政府、军警、电力等各行业，在移动支付领域、身份认证领域、校园节能管控领域得到了广泛的推广和使用，提升了在各种应用场景下的智能化程度，为用户带来更加便捷、高效、安全、协同
48、的服务体验。公司结合各行业的需求，利用公司技术优势，打破同质化竞争，不断构建新的竞争能力，巩固和扩大竞争优势。2 2、稳固的客户资源和完善的营销网络、稳固的客户资源和完善的营销网络 经过长期的市场经营与运营服务，公司在国内区域市场份额得到了进一步的扩大，积累并沉淀了一大批优质客户，逐步形成了较强的品牌影响力。除在教育行业拥有广泛的市场基础外，公司还在电力、医疗、政府、军警等其他领域也有成功的行业案例。公司通过对已有客户的优质服务，不断实现产品迭代，延伸产品服务链，在增强客户黏性的同时，确保公司浙江正元智慧科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 主营业务的持续稳定增长。公司实行直销的销
49、售模式，便于公司自主掌控市场资源。在营销方面，公司多管齐下，积极开辟新区域新市场，形成了全国营销网络体系。同时，公司与区域型、产品型优势企业进行合作，实现市场的快速切入与扩张。在优势市场，公司坚持根据地式的市场建设策略，逐步形成了若干密集、稳固、平稳增长的用户群，使公司拥有更大的市场主动权，同时又可整合资源进行行业业务拓展。3 3、具备多层次的盈利模式、具备多层次的盈利模式 公司经过多年的发展，结合行业发展趋势和客户的多层次需求，运用自身的竞争优势和可持续发展能力，逐步形成了多层次的盈利模式：公司具有智慧易通等核心平台，具有电子支付、访问控制、水电节能、金融服务、管理服务、移动服务、管理决策、
50、系统集成等八大类应用软件产品，具有集卡、码、脸识别为一体的智能化终端及多款无线物联网节水控制器等硬件产品。公司通过为B端客户提供多样化的解决方案，向客户提供智能化软硬件产品并完成项目建设，取得项目收益；公司建立了成熟的客户服务体系，拥有稳定的售后服务队伍。项目建设完成后，通过为用户提供优质高效的产品售后服务，同时开展后续产品延伸销售，实现服务收益；公司通过整合高校运营资源，提供自助洗衣、自助打印等服务，开展线下运营。通过采用BOT模式向高校提供无线网络运营、水电运营等增值服务及整体解决方案。通过构建公共云服务平台，为C端用户提供精准、高效、便捷的线上线下一体化服务，公司业务从（To B）到（T