1、贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 1/100 贵阳朗玛信息技术股份有限公司贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告年度报告 2013 年年 04 月月 贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 2/100 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和
2、完整性承担个别及连带责任。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 陈永正 独立董事 出差 王欣 刘玲 董事 出差 靳国文 公司负责人王伟先生、主管会计工作负责人李毅文先生及会计机构负责人公司负责人王伟先生、主管会计工作负责人李毅文先生及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)马勇先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。马勇先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 3/10
3、0 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司基本情况简介.4 第三节 会计数据和财务指标摘要.6 第四节 董事会报告.9 第五节 重要事项.31 第六节 股份变动及股东情况.33 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.40 第八节 公司治理.47 第九节 财务报告.49 第十节 备查文件目录.100 贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 4/100 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 朗玛信息 股票代码 300288 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 贵阳朗玛信息技术股份有限公司 公司的中
4、文简称 朗玛信息 公司的外文名称 Longmaster Information&Technology CO.,Ltd.公司的外文名称缩写 Longmaster Info-tech 公司的法定代表人 王伟 注册地址 贵阳市高新区金阳科技产业园创业大厦 130 室 注册地址的邮政编码 550022 办公地址 贵阳市观山湖区长岭南路 31 号国家数字内容产业园二楼 办公地址的邮政编码 550022 公司国际互联网网址 电子信箱 公司聘请的会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路十六号院 7 号楼 9 层 二、联系人和联系方式二、联系人和
5、联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李毅文 王春 联系地址 贵阳市观山湖区长岭南路 31 号国家数字内容产业园二楼 贵阳市观山湖区长岭南路 31 号国家数字内容产业园二楼 电话 0851-3842119-8004 0851-3842119-8004 传真 0851-3835538 0851-3835538 电子信箱 贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 5/100 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、公司历史沿革四、公司历
6、史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1998 年 09 月 24日 贵阳市甘荫塘381 电信分局 5201002215502 520100709656381 70965638-1 注册地址变更 1999 年 07 月 08日 贵阳市经济技术开发区黄河路 18号 5201002215502 520100709656381 70965638-1 注册地址变更 2000 年 01 月 12日 贵阳市新添大道马龙坝高新开发区办公房 5201002215502 520112709656381 70965638-1 注册地址变更 2003 年
7、02 月 20日 贵阳市新添大道创业路火炬软件园 1103 房 5201002215502 520112709656381 70965638-1 注册地址变更 2009 年 09 月 02日 贵阳国家高新区金阳科技产业园创业大厦 130 室 520115000003012 520198709656381 70965638-1 股份公司成立变更登记 2010 年 11 月 01日 贵阳国家高新区金阳科技产业园创业大厦 130 室 520115000003012 520198709656381 70965638-1 首次公开发行股票注册资本变更登记 2012 年 04 月 05日 贵阳国家高新区金
8、阳科技产业园创业大厦 130 室 520115000003012 520198709656381 70965638-1 贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 6/100 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 是 否 否 主要会计数据 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%)2010 年 营业总收入（元）150,484,583.10 112,181,641.
9、23 34.14%73,350,078.19 营业利润（元）80,093,921.88 54,506,589.47 46.94%39,267,620.31 利润总额（元）94,152,060.25 68,417,226.94 37.61%40,698,304.90 归属于上市公司股东的净利润（元）87,785,890.86 58,142,544.76 50.98%36,664,325.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）75,133,566.33 46,318,502.91 62.21%35,376,709.04 经营活动产生的现金流量净额（元）62,931,495.76
10、40,914,185.55 53.81%36,239,807.46 2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%)2010 年末 资产总额（元）490,604,160.44 147,724,755.53 232.11%98,507,644.12 负债总额（元）5,413,103.42 9,710,878.16-44.26%18,636,311.51 归属于上市公司股东的所有者权益（元）485,191,057.02 138,013,877.37 251.55%79,871,332.61 期末总股本（股）53,400,000.00 40,000,000.00 33.5%40,000,00
11、0.00 主要财务指标 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%)2010 年 基本每股收益（元/股）1.72 1.45 18.62%0.92 稀释每股收益（元/股）1.72 1.45 18.62%0.92 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）1.47 1.16 26.72%0.88 全面摊薄净资产收益率（%）18.09%42.13%-24.04%45.9%贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 7/100 加权平均净资产收益率（%）21.83%53.37%-31.54%59.58%扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率（%）15.49%33.56%-18.07%44
12、.29%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）18.69%42.52%-23.83%57.49%每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）1.18 1.02 15.21%0.91 2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%)2010 年末 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）9.09 3.45 163.34%2 资产负债率（%）1.1%6.57%-5.47%18.92%二、报告期内非经常性损益的项目及金额二、报告期内非经常性损益的项目及金额 单位：元 项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-
13、18,846.68-101.77-11,576.99 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,126,985.05 14,018,739.24 1,435,961.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-50,000.00-108,000.00 6,300.00 所得税影响额 1,405,813.84 2,086,595.62 143,068.46 合计 12,652,324.53 11,824,041.85 1,287,616.13-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1
14、 号号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用适用 不适用 三、重大风险提示三、重大风险提示 截至2012年12月末，公司已与中国电信25个省级公司、中国联通18个省级公司建立了业务合作关系，实现了固定电话网和移动通信网在电话对对碰业务平台的接入，业务范围覆盖全国28个省市自治区（其中贵州、甘肃、广东、海南
15、、河北、河南、湖北、吉林、江苏、江贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 8/100 西、山东、云南、重庆、新疆、浙江等省、市、自治区的中国电信、中国联通分公司均已开通）。2012年全年不重复拨入电话用户总数为1,624万，2012年12月末会员用户数为248万。公司在自身发展的同时，对活跃与扩大电信市场、增加基础运营商的业务量方面也做出了显著成绩，从而与基础运营商建立了互惠共利、相互依赖的紧密合作关系。公司与基础运营商的合作模式已经过多年运营的考验，目前公司与基础运营商各项合作正常开展，2012年全年公司新增合作的中国电信及中国联通省级分公司14家，未因任何情况导致基础营运商终
16、止与本公司的合作关系。公司拥有与“电话对对碰”系统相关全部无形资产的专有权，掌握客户信息资料，对客户进行管理和服务，任何一方都不可能脱离对方而单独开展电话对对碰业务，正常状况下基础运营商不会轻易与公司解除业务关系。尽管这种合作模式已经过多年运营的考验，但如果未来在业务合作过程中，因双方对合作事项出现分歧或因其他原因双方未续签合作协议，或者基础运营商停止或调整支付方式、延迟计费数据发送或未能及时划转款项，仍将对本公司的经营产生不利影响。另外，与中国移动关于业务合作的谈判，由于存在不确定因素，目前未有实质性进展，难以预计此项工作能否在下一年度完成。贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全
17、文 9/100 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析（一）公司总体经营情况 2012 年2月16 日，公司在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市，成为贵州省首家创业板上市企业,这是公司发展史上的一个重要里程碑，但也是一个充满挑战的新起点。公司努力抓住移动互联网的发展机遇，加强自身建设，不断开拓新产品，加快公司产品向移动互联方向转型，满足用户的需求，以更好的业绩回报广大投资者的支持与厚爱。报告期内，公司管理层紧密围绕着2012年初既定的发展目标，贯彻董事会的战略部署，牢牢把握移动互联网的发展趋势，持续夯实和深化自身的核心竞争力，进一步巩固和挖掘市场潜力，加大投
18、入研发，努力为用户提供差异化的产品与服务，扩大产品美誉度，持续改进公司运营管理体系，提升了公司整体运营成效，加强内控建设，建立风险防范机制。报告期内公司营业收入99%以上是来自核心产品电话对对碰业务，营业收入及净利润均取得了快速的增长，主要有以下原因：1、新市场拓展方面 公司不断拓展开展业务的区域，2012年公司与中国电信吉林、河北、河南、浙江及中国联通湖北、海南、甘肃、江西、广东、新疆、内蒙、江苏、云南、重庆分公司签订了开展电话对对碰业务的合同，使与公司合作的中国电信及中国联通省级分公司数量从2011年底的29个增加到43个。2、运营推广方面 在不断的产品开发、市场推广和客户挖掘发展过程中，
19、公司目前形成了一支强有力的覆盖全国各省、市、自治区的市场推广团队，既能根据用户及运营商不同的需求，制定相应的解决方案，又善于在与客户的交流过程中，发现新的市场需求，使产品得到进一步的完善创新。公司通过电台、报纸、电视及其它传媒，以及利用基础运营商自身的宣传渠道进行电话对对碰的宣传，从而不断提升电话对对碰的品牌影响力，在各用户及运营商中形成了良好的口碑，成为各大运营商首选的语音增值业务合作伙伴。长期以来，电话对对碰用户的口口相传已成为公司获取客户和终端用户的重要手段。未来，公司将一如既往的深化市场推广渠道建设，建立起覆盖全国的营销网络，提升服务能力和品牌效益，提高产品的渗透率。贵阳朗玛信息技术股
20、份有限公司 2012 年度报告全文 10/100 电话对对碰的宣传，以各省电话用户为宣传目标，整合线上线下的推广，采用多种形式及渠道的宣传，在运营商的积极协作配合下，以“一个声音，多种方式”的整合营销策略，全面进行推广。针对IVR业务特点，以电话对对碰业务特有的“免费”业务模式为宣传重点，结合平台开通的一系列线上活动，采用包括：地面推广、营业厅宣传、传统媒体等宣传手段相结合的立体覆盖方式，抓住目标用户的需求，在短时间对其进行有针对性的宣传，吸引其试用产品，然后通过我们丰富的产品功能、产品内容吸引用户完成包月定制，并对产品产生依赖，最终产生长期稳定的业务收入。3、积极吸纳各种人才，稳步推进人才管
21、理。公司倡导以企业发展创造员工实现自我价值的平台，以员工发展提供企业持续进步的动力。在报告期内，公司员工数量由2011年底的687人增加到2012年底的831人，公司努力优化人才结构，提高员工岗位胜任能力；培养和甄别各级管理人才，为公司长远发展储备干部梯队；通过组织氛围建设，深化员工关系管理，不断增强企业凝聚力，进一步推进人力资源管理的系统化进程。4、提升管理效率，加强内控建设 报告期内，公司重点从项目管理体系和财务体系入手，优化公司质量管理、知识管理、成本管理和信息化水平，持续改进运营管理体系，提升管理效率。严格按照公司法、证券法、创业板股票上市规则、创业板上市公司规范运作指引等相关规则的要
22、求，公司完善了内控制度建设，开展内部审计工作，加强运营风险监控，建立起适应资本市场要求和公司业务发展需要的风险防范机制。（二）公司业务回顾 1、主要产品介绍（1）、三网（互联网、移动网、固话网）融合音视频增值服务平台的开发及推广 该项目在部分省电话对对碰平台与朗玛网平台之间跨网络的语音聊天试运营情况稳定，运行正常，后期对三网（互联网、移动网、固话网）融合音视频增值服务的关键技术的设计和开发进行了优化，完善了用户操作体验细节及语音流畅性。目前项目已在全国电话对对碰平台与朗玛网平台之间跨网络的语音聊天稳定运营，并逐步覆盖全部电话对对碰平台。（2）、朗玛网语音互联网门户开发 贵阳朗玛信息技术股份有限
23、公司 2012 年度报告全文 11/100 该项目2012年主要进行了各系统模块针对海量用户访问情况下的性能测试及优化改进工作，并取得阶段性成果；同时通过一定的公开测试及试运营手段，摸索尝试不同的盈利模式及经营方向，为2013年的发展奠定基础。（3）、音视频增值服务移动智能手机终端（对对碰手机客户端）开发 该项目是公司自主研发的一款基于传统语音增值业务的交友软件，通过传统IVR语音技术，调用手机通讯录即可实现免费通话功能，具有通话稳定，操作简单等特点，并实时在线搜索在线好友、热点聊天室等信息，实现一点聊天交友，实现互联网、移动网、固定电话的多终端互联。该项目以公司成熟运作了多年的“电话对对碰平
24、台”作为载体，依托于“电话对对碰平台”中现有的百万用户群体作为有力的用户支撑。该项目已经完成了项目关键技术的设计和开发，完成系统服务器和Android版本定制客户端相关业务逻辑模块的设计及编码，完成了整体技术的设计和开发，并开始试运营及推广工作。（4）、三网（互联网、移动网、固话网）融合多方通话客户端(phone+)开发 该项目是公司自主研发一款基于移动互联网的下一代数据通信产品。该项目将颠覆传统电话语音业务，使得音质更清晰、通话更安全。该项目已经完成了关于iOS平台的客户端产品技术架构设计与稳定性测试，完成了iOS版本客户端的各项业务逻辑的雏形demo开发；并逐步进入Phone+项目产品化开
25、发阶段，期间各项功能进行产品设计和技术实现方案梳理，并对外推出了试运营版本Phone+客户端（包括Android和iOS），在试运营过程中，推进以发现的各种问题改进工作，目前还设计完成了低带宽模式下的音频实时通讯数据包压缩方案，推进了产品2G网络环境下的产品用户体验，酝酿并设计、开发完成了“分享”社交模块，嵌入产品正式推出进行试运完成了无痕信息模式，图片会说话信息等产品应用功能开发，调研推进实时视频通讯技术开发，完成了视频通话产品原型开发工作。该技术目前已经实现跨电话网、互联网、移动互联网（简称“三网”）进行通话并成功在Android和iOS手机操作系统中试运营。2、主营业务稳步增长 报告期内
26、，实现主营业务收入15,048.46万元，比上年同期的11,218.16万元增长34.14%；营业利润8,009.39万元，比上年同期增长46.94%，实现净利润8,778.59万元，比上年同期增长贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 12/100 50.98%；扣除非经常性损益后的净利润7,513.36万元；经营活动产生的现金流量净额6,293.15万元。3、募投项目积极推进 公司目前积极的推进各项募集项目的实施建设，2012年8月22日公司第一届第八次董事会审议通过，将公司在创业板首次发行上市中超募的资金38,471,588.79元投入“phone+移动互联网多方语音系统项
27、目”建设中。截止报告期末，募集项目共支出资金5,353.76万元。二、报告期内主要经营情况二、报告期内主要经营情况 1、主营业务分析、主营业务分析（1）收入）收入 说明 2012年实现主营业务收入150,484,583.10元，比上年同期增长34.14%。主要原因为：公司坚持不懈的推行自主创新的企业和产品发展战略，依靠不断的创新赢得更多客户和市场；公司接入手段的不断丰富以及和基础运营商合作的不断扩大保证了公司今后将具有更丰富的获取用户的渠道资源。通过数年的运营，公司积累了良好的信誉，在推广上能够得到运营商的有力支持。与公司开展合作的省级运营商不断增加，2012年增加了中国电信河北分公司、河南分
28、公司、吉林分公司、浙江分公司，中国联通甘肃分公司、海南分公司、广东分公司、湖北分公司、江苏分公司、江西分公司、重庆分公司、云南分公司、新疆分公司、内蒙分公司等省级运营商，由年初的29个省级运营商扩展到年底的43个省级运营商，实现了固定电话网和移动通信网在电话对对碰业务平台的接入。与基础运营商稳定的合作关系为公司更好的进行产品营销和业务推广提供了保证。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 13/100 数量分散的订单情况
29、适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 数量分散的订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （2）成本）成本 单位：元 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）主营业务成本 17,581,422.23 100%11,681,268.99 100%50.51%（3）费用）费用 单位：元 2012 年 2011 年 同比增减（%）重大变动说明 销售费用 11,816,392.89 8,979,979.73 31.59%主要系由于业务规模扩大，市场
30、营销费用大幅增加所致 管理费用 45,825,625.34 34,740,853.10 31.91%主要系行政人员人工成本增加，以及办公费用增加 财务费用-10,420,738.19-1,693,385.26 515.38%公司本年度募集资金到位，公司利息收入增加所致。所得税 6,366,169.39 10,274,682.18-38.04%公司本年度被认定为 2011-2012 年度国家规划布局内重点软件企业，因此2011 年、2012 年度所得税按 10%税率计算，2011 年度所得税多缴部分在2012 年度冲回。（4）研发投入）研发投入 （1）、2012年研发的项目情况：贵阳朗玛信息技术
31、股份有限公司 2012 年度报告全文 14/100 序号序号 项目名称项目名称 项目人数项目人数 1 三网（互联网、移动网、固话网）融合音视频增值服务平台的开发及推广 67 2 朗玛网语音互联网门户开发 36 3 音视频增值服务移动智能手机终端开发（爱碰）16 4 三网（互联网、移动网、固话网）融合多方通话平台开发（phone+）91 合计合计 210 备注：各项目组人数大于研发人员合计人数，是因为存在1个人员参与两个或多个项目组的情况。另外公司开发项目的支出里包含的“语音博客”、“基于C语言的移动应用软件开发”、“跨电信网络3G视频通讯增值应用平台开发及能力建设”项目均属于“三网融合音视频增
32、值服务平台的开发及推广”项目。（2）、研发项目的具体内容、三网（互联网、移动网、固话网）融合音视频增值服务平台的开发及推广 该项目在部分省电话对对碰平台与朗玛网平台之间跨网络的语音聊天试运营情况稳定，运行正常，后期对三网（互联网、移动网、固话网）融合音视频增值服务的关键技术的设计和开发进行了优化，完善了用户操作体验细节及语音流畅性。目前项目已在全国电话对对碰平台与朗玛网平台之间跨网络的语音聊天稳定运营，并逐步覆盖全部电话对对碰平台。、朗玛网语音互联网门户开发 该项目2012年主要进行了各系统模块针对海量用户访问情况下的性能测试及优化改进工作，并取得阶段性成果；同时通过一定的公开测试及试运营手段
33、，摸索尝试不同的盈利模式及经营方向，为2013年的发展奠定基础。、音视频增值服务移动智能手机终端（对对碰手机客户端）开发 该项目是公司自主研发的一款基于传统语音增值业务的交友软件，通过传统IVR语音技术，调用手机通讯录即可实现免费通话功能，具有通话稳定，操作简单等特点，并实时在线搜索在线好友、热点聊天室等信息，实现一点聊天交友，实现互联网、移动网、固定电话的多终端互联。该项目以公司成熟运作了多年的“电话对对碰平台”作为载体，依托于“电话对对碰平台”中现有的百万用户群体作为有力的用户支撑。该项目已经完成了项目关键技术的设计和开发，完成系统服务器和Android版本定制客贵阳朗玛信息技术股份有限公
34、司 2012 年度报告全文 15/100 户端相关业务逻辑模块的设计及编码，完成了整体技术的设计和开发，并开始试运营及推广工作。、三网（互联网、移动网、固话网）融合多方通话客户端(phone+)开发 该项目是公司自主研发一款基于移动互联网的下一代数据通信产品。该项目将颠覆传统电话语音业务，使得音质更清晰、通话更安全。该项目已经完成了关于iOS平台的客户端产品技术架构设计与稳定性测试，完成了iOS版本客户端的各项业务逻辑的雏形demo开发；并逐步进入Phone+项目产品化开发阶段，期间各项功能进行产品设计和技术实现方案梳理，并对外推出了试运营版本Phone+客户端（包括Android和iOS），
35、在试运营过程中，推进以发现的各种问题改进工作，目前还设计完成了低带宽模式下的音频实时通讯数据包压缩方案，推进了产品2G网络环境下的产品用户体验，酝酿并设计、开发完成了“分享”社交模块，嵌入产品正式推出进行试运完成了无痕信息模式，图片会说话信息等产品应用功能开发，调研推进实时视频通讯技术开发，完成了视频通话产品原型开发工作。该技术目前已经实现跨电话网、互联网、移动互联网（简称“三网”）进行通话并成功在Android和iOS手机操作系统中试运营。近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2012 年 2011 年 2010 年 研发投入金额（元）21,813
36、,180.19 8,433,121.69 5,486,989.89 研发投入占营业收入比例（%）14.5%7.52%7.48%（5）现金流）现金流 单位：元 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 157,850,312.13 109,681,726.14 43.92%经营活动现金流出小计 94,918,816.37 68,767,540.59 38.03%经营活动产生的现金流量净额 62,931,495.76 40,914,185.55 53.81%投资活动现金流入小计 14,496.12 75,950.22-80.91%投资活动现金流出小计 50,422,23
37、2.09 5,906,181.00 753.72%投资活动产生的现金流量-50,407,735.97-5,830,230.78 764.59%贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 16/100 净额 筹资活动现金流入小计 281,668,160.00 筹资活动现金流出小计 20,743,532.83 853,338.38 2,330.87%筹资活动产生的现金流量净额 260,924,627.17-853,338.38 30,676.92%现金及现金等价物净增加额 273,448,386.96 34,230,616.39 698.84%相关数据同比发生变动相关数据同比发生变动 3
38、0%以上的原因说明以上的原因说明 适用 不适用适用 不适用 报告期内公司经营活动产生的现金流量较上年增加53.81%，主要系收入的增长所致。投资活动产生的现金净流量较上年增加764.59%，主要系业务扩展购置新服务器、工控机及原有设备更新所致。筹资活动产生的现金流量较上年增加30,676.92%，主要为公司2012年发行新股募集资金到账所致。报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用适用 不适用 不适用 （6）公司主要供应商、客户情况）公司主要供应商、客户情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销
39、售金额（元）73,307,180.33 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）48.71%向单一客户销售比例超过向单一客户销售比例超过 30%的客户资料的客户资料 适用 适用 不适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）35,021,380.84 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）75.05%贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 17/100 向单一供应商采购比例超过向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料的客户资料 适用 不适用 适用 不适用 客户名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）采购金额或比例与以前年度相比变化情况的说明
40、 贵阳高科控股集团有限公司 30,000,000.00 64.29%支付第二期购办公楼款 合计 30,000,000.00 64.29%-（7）公司未来发展与规划延续至报告期的说明）公司未来发展与规划延续至报告期的说明 首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况 适用 不适用 首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况 适用 不适用 2013年，公司将继续专注于互联网和移动互联网音视频领域，依靠积累的技术优势、运营经验、渠道优势，通过不断创新，提高产品品质，优化产品体验，提升产品认同度。管理层将继续按照募集资金项目的进度全面推进项目建设。坚持以市场为
41、导向，以用户体验为宗旨，持续不断地优化产品、创新产品。公司将秉承“以人为本”的理念，加强企业文化建设，构筑包括研发人员、管理人员、业务人员在内的高层次人才平台，进而使公司逐步拥有一支专业化、高素质、结构合理、具有高度凝聚力的人才队伍。（一）加大研发投入、扩充研发队伍。技术研发是公司发展的源动力，研发人员是核心要素。2013年，公司将继续加大对研发的投入，加大对研发人员的培养和储备，完善研发体系，优化人才激励机制。（二）加强主营业务市场开发，进一步提升渗透率。2013年继续深化营销网络的建设。对已开通业务地区加大市场开发力度，加大市场宣传，进一步提升渗透率；未开通业务地区争取尽早开通业务，实现全
42、国覆盖的目标。（三）全面推广移动互联网新产品。Phone+是公司向移动互联网转型的核心产品。2013年，随着Phone+正式版的上线。公司将集中资源、优化配置，对Phone+进行全面推广。2013年公司将在互联网、传统媒体等市场加强推广活动。随着这些活动的展开，Phone+用户数也将继续呈现快速发展的势头。（四）积极探索朗玛网和移动互联网上新产品的商业模式。（五）2013年1月，移动通信转售业务试点方案（征求意见稿）出台，预计相关工作将在2013年适时开展。移动转售业务开放对公司未来发展具有重大意义。公司将密切关注相贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 18/100 关工作的进
43、展，努力按相关文件的精神做好准备工作，争取第一批拿到转售业务牌照。公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 前期公司披露的的经营计划为：（一）进一步扩展电话对对碰业务规模和市场覆盖率。进展情况：公司不断拓展开展业务的区域，2012年公司与中国电信吉林、河北、河南浙江及中国联通湖北、海南、甘肃、江西、广东、新疆、内蒙、江苏、云南、重庆分公司签订了开展电话对对碰业务的合同，使与公司合作的中国电信及中国联通省级分公司数量从2011年底的29个增加到43个。2012年电话对对碰用户数超过1624万人，会员数从2011年底的194万人增加到2012年底的248万人。（二）推进新产品的
44、研发、运营和推广。进展情况：三网融合多方通话客户端(phone+)项目是公司自主研发一款基于移动互联网的下一代数据通信产品。该项目将颠覆传统电话语音业务，使得音质更清晰、资费更低廉、通话更安全。该项目已经完成了关于iOS平台的客户端产品技术架构设计与稳定性测试，完成了iOS版本客户端的各项业务逻辑的雏形demo开发；并逐步进入Phone+项目产品化开发阶段，期间各项功能进行产品设计和技术实现方案梳理，并对外推出了试运营版本Phone+客户端（包括Android和iOS），在试运营过程中，推进以发现的各种问题改进工作，目前还设计完成了低带宽模式下的音频实时通讯数据包压缩方案，推进了产品2G网络环
45、境下的产品用户体验，酝酿并设计、开发完成了“分享”社交模块，嵌入产品正式推出进行试运完成了无痕信息模式，图片会说话信息等产品应用功能开发，推进实时视频通讯技术开发，完成了视频通话产品原型开发工作。截止2012 年12月底，Phone+独立注册用户数已超过300万人，达到了公司预期的目标。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因以上的差异原因 适用 适用 不适用 不适用 2、主营业务分部报告、主营业务分部报告 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比
46、上年同期增减（%）贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 19/100 （%）（%）分行业 计算机应用服务业 150,484,583.10 17,581,422.23 88.32%34.14%50.51%-1.27%分产品 电话对对碰 145,233,859.10 16,110,826.83 88.91%29.51%44.03%-1.12%广告收入 4,960,800.00 1,470,595.40 70.36%100%100%70.36%其他 289,924.00 100%596.33%-100%1,189.78%分地区 东北区 10,443,675.39 1,605,701.
47、76 84.63%108.38%207.68%-4.96%华北区 43,609,576.74 2,294,219.85 94.74%60.79%-18.76%5.15%华东区 20,502,061.78 3,991,710.75 80.53%39.29%160.44%-9.06%西北区 16,115,255.21 2,414,753.32 85.02%5.86%52.33%-4.57%西南区 25,535,415.14 4,191,693.71 83.58%30.73%106.09%-6%中南区 34,278,598.84 3,083,342.84 91.01%12.12%-3.14%1.42
48、%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 3、资产、负债状况分析、资产、负债状况分析（1）资产项目重大变动情况）资产项目重大变动情况 单位：元 2012 年末 2011 年末 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）货币资金 373,916,394.20 76.22%100,468,007.24 68.01%8.21%本期发行新股，募集资金到位所致。应收账款 44,69
49、9,654.35 9.11%33,534,256.18 22.7%-13.59%营业收入大幅增加形成的应收款。固定资产 8,757,894.19 1.79%5,436,074.71 3.68%-1.89%购买固定资产增加。贵阳朗玛信息技术股份有限公司 2012 年度报告全文 20/100 4、投资状况分析、投资状况分析（1）募集资金总体使用情况）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 27,541.13 报告期投入募集资金总额 5,353.76 已累计投入募集资金总额 5,353.76 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 0 募集资金总体使用情况说明 一、募
50、集资金基本情况：?经中国证券监督管理委员会证监许可20112156 号文核准，公司于 2012 年 2 月 8 日首次公开发行人民币普通股(A 股)1340 万股，每股面值人民币 1.00 元，每股发行价格为人民币 22.44 元，募集资金总额为人民币 300,696,000.00 元。扣除各项发行费用 25,284,711.21 元，实际募集资金净额为人民币275,411,288.79 元。上述募集资金到位情况业经天健正信会计师事务所验证，并出具天健正信验（2012）综字第 010002 号验资报告。公司对募集资金采取了专户存储制度。?二、募集资金管理情况：?报告期内，公司严格按照募集资金管