1、东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 1 东东莞莞市市搜搜于于特特服服装装股股份份有有限限公公司司 2014 年年年年度度报报告告 2015 年年 04 月月 东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 2 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义 本本公公司司董董事事会会、监监事事会会及及董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员保保证证年年度度报报告告内内容容的的真真实实、准准确确、完完整整，不不存存在在虚虚假假记记载载、误误导导性性陈陈述述或或重重大大遗遗漏漏，并并承承担担个个别别和和连连带带的的法法律律责责任任。所所有有董董事事均均已已出出席
2、席了了审审议议本本报报告告的的董董事事会会会会议议。公公司司经经本本次次董董事事会会审审议议通通过过的的利利润润分分配配预预案案为为：以以 518400000 为为基基数数，向向全全体体股股东东每每 10 股股派派发发现现金金红红利利 1.00 元元（含含税税），送送红红股股 0 股股（含含税税），以以资资本本公公积积金金向向全全体体股股东东每每 10 股股转转增增 10 股股。公公司司负负责责人人马马鸿鸿、主主管管会会计计工工作作负负责责人人唐唐洪洪及及会会计计机机构构负负责责人人(会会计计主主管管人人员员)骆骆和和平平声声明明：保保证证年年度度报报告告中中财财务务报报告告的的真真实实、准准
3、确确、完完整整。东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 3 目目录录 2014 年年度度报报告告.2 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义.7 第第二二节节 公公司司简简介介.9 第第三三节节 会会计计数数据据和和财财务务指指标标摘摘要要.11 第第四四节节 董董事事会会报报告告.46 第第五五节节 重重要要事事项项.54 第第六六节节 股股份份变变动动及及股股东东情情况况.61 第第七七节节 优优先先股股相相关关情情况况.61 第第八八节节 董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员和和员员工工情情况况.62 第第九九节节 公公司司治治理理.69 第第十十节
4、节 内内部部控控制制.76 第第十十一一节节 财财务务报报告告.78 第第十十二二节节 备备查查文文件件目目录录.163 东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 4 释释义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 东莞市搜于特服装股份有限公司 公司章程 指 东莞市搜于特服装股份有限公司章程 股东大会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司股东大会 董事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司董事会 监事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局 深交所 指 深圳证券交易所 元（万元）指 人民币元（
5、人民币万元）东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 5 重重大大风风险险提提示示 宏宏观观经经济济波波动动的的风风险险。本本公公司司所所处处青青春春休休闲闲服服的的市市场场需需求求由由消消费费者者实实际际可可支支配配收收入入水水平平、消消费费者者收收入入结结构构、消消费费者者信信心心指指数数、消消费费者者偏偏好好等等多多种种因因素素决决定定，这这些些因因素素直直接接受受到到经经济济周周期期波波动动的的影影响响。虽虽然然多多年年来来我我国国经经济济持持续续稳稳定定增增长长，服服装装消消费费量量不不断断提提升升，但但近近年年经经济济下下行行压压力力加加大大，国国内内消消费费市市场场
6、增增速速放放缓缓，生生产产要要素素成成本本上上升升，不不排排除除未未来来受受宏宏观观经经济济波波动动的的影影响响，公公司司主主要要目目标标消消费费人人群群的的收收入入水水平平、消消费费结结构构等等发发生生变变动动，对对公公司司的的销销售售带带来来不不利利影影响响。公公司司管管理理的的风风险险。公公司司敏敏锐锐认认识识到到在在服服装装行行业业进进入入深深度度调调整整期期公公司司品品牌牌存存在在未未老老先先衰衰的的巨巨大大风风险险，在在业业内内率率先先进进行行品品牌牌转转型型升升级级；同同时时，公公司司根根据据服服装装行行业业未未来来的的发发展展趋趋势势，提提出出并并实实施施“多多品品牌牌、全全渠
7、渠道道、平平台台化化”的的发发展展新新战战略略，着着力力布布局局未未来来，为为公公司司构构建建巨巨大大的的发发展展空空间间。但但是是，如如果果公公司司品品牌牌转转型型升升级级及及发发展展战战略略与与市市场场需需求求存存在在差差异异；或或者者由由于于公公司司自自身身管管理理跟跟不不上上，造造成成品品牌牌转转型型升升级级和和战战略略实实施施过过程程中中偏偏离离目目标标和和方方向向，会会影影响响公公司司业业务务的的顺顺利利拓拓展展。市市场场竞竞争争加加剧剧的的风风险险。公公司司所所处处青青春春休休闲闲服服三三四四类类市市场场品品牌牌数数量量众众多多。目目前前，公公司司在在青青春春休休闲闲服服三三四四
8、类类市市场场综综合合竞竞争争力力位位居居前前列列。随随着着国国内内外外竞竞争争品品牌牌将将向向三三四四类类市市场场渗渗透透，市市场场的的竞竞争争将将加加剧剧，不不排排除除公公司司在在未未来来市市场场竞竞争争中中受受优优势势品品牌牌的的影影响响，经经营营业业绩绩出出现现波波动动甚甚至至下下滑滑的的风风险险。尤尤其其是是，资资讯讯的的快快速速传传播播、电电子子商商务务的的快快速速发发展展深深度度影影响响年年轻轻消消费费者者的的消消费费观观念念和和消消费费习习惯惯，逐逐步步给给实实体体店店铺铺销销售售带带来来巨巨大大的的冲冲击击，如如果果公公司司的的销销售售网网络络、营营销销策策略略不不能能适适应应
9、这这种种变变化化，可可能能会会影影响响公公司司销销售售业业绩绩的的可可持持续续增增长长。存存货货减减值值风风险险。报报告告期期末末存存货货余余额额较较上上年年期期末末增增长长较较快快，公公司司存存货货主主要要东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 6 由由原原材材料料、委委托托加加工工物物资资、库库存存商商品品和和发发出出商商品品构构成成。公公司司的的货货品品供供应应一一直直采采取取以以销销定定产产的的方方式式组组织织生生产产，始始终终坚坚持持按按订订单单安安排排原原材材料料采采购购及及成成衣衣加加工工，以以销销定定产产的的模模式式引引致致的的存存货货减减值值损损失失的的可可能
10、能性性较较小小。但但由由于于公公司司未未向向客客户户收收取取订订金金，仍仍存存在在因因市市场场大大幅幅度度变变化化而而发发生生滞滞销销面面临临减减值值的的风风险险。应应收收账账款款坏坏账账损损失失的的风风险险。公公司司根根据据加加盟盟商商的的加加盟盟时时间间、经经营营业业绩绩、历历史史回回款款记记录录等等确确定定加加盟盟商商的的信信用用等等级级。报报告告期期内内国国内内服服装装消消费费市市场场放放缓缓，加加盟盟商商资资金金压压力力较较大大。为为支支持持加加盟盟商商的的发发展展，公公司司将将加加盟盟商商的的信信用用结结算算期期从从 0-90 天天延延长长到到 0-120 天天，并并适适当当增增加
11、加了了不不同同等等级级加加盟盟商商的的信信用用额额度度。虽虽然然公公司司的的应应收收账账款款主主要要系系信信用用好好、合合作作时时间间长长的的优优质质加加盟盟商商所所欠欠货货款款，并并且且应应收收账账款款账账龄龄较较短短，公公司司也也计计提提了了相相应应的的坏坏账账准准备备，但但如如果果加加盟盟商商的的信信用用发发生生较较大大的的变变化化，造造成成应应收收账账款款不不能能及及时时收收回回，公公司司仍仍将将面面临临应应收收账账款款产产生生坏坏账账损损失失的的风风险险。气气候候异异常常给给销销售售带带来来的的风风险险。公公司司产产品品春春、夏夏、秋秋、冬冬季季节节性性明明显显，因因此此产产品品销销
12、售售受受气气候候影影响响较较大大，如如气气候候异异常常会会影影响响当当季季产产品品的的销销售售，造造成成当当季季产产品品滞滞销销，会会影影响响年年度度经经营营目目标标任任务务的的顺顺利利完完成成。东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 7 第第二二节节 公公司司简简介介 一一、公公司司信信息息 股票简称 搜于特 股票代码 002503 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 东莞市搜于特服装股份有限公司 公司的中文简称 东莞市搜于特服装股份有限公司 公司的外文名称（如有）DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）SO
13、UYUTE 公司的法定代表人 马鸿 注册地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 注册地址的邮政编码 523170 办公地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 办公地址的邮政编码 523170 公司网址 电子信箱 二二、联联系系人人和和联联系系方方式式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 廖岗岩 王丹 联系地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 电话 0769-81333505 0769-81333505 传真 0769-81333508 0769-81333508 电子信箱 三三、信信息息披披露露及及备备置置地地点点 公司选定的信息披露报纸
14、的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 8 公司年度报告备置地点 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 公司证券部 四四、注注册册变变更更情情况况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 2005 年 12 月05 日 东莞市工商行政管理局 4419002344549 441900782974319 78297431-9 报告期末注册 2014 年 07 月30 日 东莞市工商行政管理局 441900000458309 44190078
15、2974319 78297431-9 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五五、其其他他有有关关资资料料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河路 5020 号证券大厦 16 楼 签字会计师姓名 朱伟峰、王柳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 深圳市福田区深南大道4011号香港中旅大厦 25 楼 王进安，唐为 2012 年 12 月 31 日届满；但由于公司募集
16、资金尚未使用完毕，为更好履行保荐机构的持续督导职责，华泰联合证券决定指派两位保荐代表人继续履行募集资金使用管理等事项的保荐职责。公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 9 第第三三节节 会会计计数数据据和和财财务务指指标标摘摘要要 一一、主主要要会会计计数数据据和和财财务务指指标标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年 营业收入（元）1,305,817,719.21 1,737,745,422.08-24.86%1,612
17、,449,193.73 归属于上市公司股东的净利润（元）123,178,940.35 274,193,730.51-55.08%272,837,974.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）106,140,417.18 259,780,769.60-59.14%269,318,325.96 经营活动产生的现金流量净额（元）-44,116,609.48-32,811,443.98-34.45%302,804,523.70 基本每股收益（元/股）0.24 0.53-54.72%0.53 稀释每股收益（元/股）0.24 0.53-54.72%0.53 加权平均净资产收益率 5.78
18、%13.58%-7.80%14.56%2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末 总资产（元）2,948,425,321.74 2,630,671,715.36 12.08%2,478,442,309.55 归属于上市公司股东的净资产（元）2,165,899,052.75 2,107,520,112.40 2.77%1,977,326,381.89 二二、境境内内外外会会计计准准则则下下会会计计数数据据差差异异 1、同同时时按按照照国国际际会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适
19、用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同同时时按按照照境境外外会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 10 三三、非非经经常常性性损损益益项项目目及及金金额额 适用 不适用 单位：元 项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明 计入当期损益的政府补助（与企业业
20、务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,494,505.00 10,792,500.00 4,964,493.00 委托他人投资或管理资产的损益 15,510,567.37 8,849,541.09 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,656,279.34-222,130.50-227,091.36 减：所得税影响额 5,622,828.54 5,006,949.68 1,217,752.97 合计 17,038,523.17 14,412,960.91 3,519,648.67-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性
21、损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 11 第第四四节节 董董事事会会报报告告 一一、概概述述 公司主要从事“潮流前线”青春休闲服饰的设计与销售。“潮流前线”品牌覆盖男装、女装及配饰品等，具体有T恤、衬衣、毛衣、便装、羽绒服、棉衣、针织外套、裤子（水洗裤、牛仔裤）、裙子及其他等十大类。“潮流前线
22、”品牌服饰以“大众时尚”为品牌定位，以国内三、四类市场为销售重点，以16-29周岁的年轻人为消费对象，致力于将时尚新潮、款式多样、质优价廉的青春休闲服饰投放到国内三、四类市场，让广大普通消费者享受着“大众时尚”的衣着。公司通过主抓品牌推广、设计研发、销售渠道建设等产业高端环节，将生产和物流全部外包，以易于复制的特许加盟模式在全国建立销售渠道，在国内三、四类市场建立了领先的竞争优势。二二、主主营营业业务务分分析析 1、概概述述 2014年国内服装消费市场持续低迷，增长放缓。新生代消费者逐渐成长，成为市场消费主力；电子商务蓬勃发展，成为市场消费的重要方式；国际休闲品牌大举入侵，改变人们的审美志趣。
23、所有这些，给国内服饰消费市场带来巨大的冲击，国内服装市场进入了深度调整期。国内品牌服饰需要在品牌推广、产品设计、营销模式、供应链管理等方面进行新探索。面对这样的服装市场消费形势，公司在2014年业务经营上采取“顺势而为”策略，重点着眼未来，构建并实施未来发展新战略，努力探索公司未来能不断实现新突破、实现新发展的路径、方法、措施。报告期内，公司实现营业收入130,581.77 万元，较上年同期减少24.86%，实现归属于上市公司股东的净利润12,317.89 万元，较上年同期减少55.08%。公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司前期披露的发展战略和经营计划
24、进展情况如下：（1）构建实施公司发展新战略。2014年，公司根据中国服装消费市场发展的深刻变化和公司自身的实际情况，为公司未来开辟广阔的发展空间，构建并实施了“多品牌、全渠道、平台化”的发展战略。为此，公司先后投资法国著名时尚高端女装“ELLE”；以及时尚大码女装“纤麦”、时尚民族风女装“熙世界”、时尚中国风女装“云思木想”和通勤淑女装“欧芮儿”4个特色鲜明、定位清晰的电商服饰品牌；同时，还投资了“天天微赚”和“微店网”东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 12 2个代表未来移动互联网购物发展方向的综合性移动销售平台。（2）规划公司品牌发展转型升级新思路。“潮流前线”服饰品牌
25、诞生十年来，凭着准确的市场定位和品牌定位，在中国服装市场异军突起，快速发展。但是公司品牌也存在粗放型发展、品牌形象模糊和品牌文化内涵薄弱等问题。近年来，年轻的消费新生代逐渐崛起，成为休闲服饰市场消费的主力。他（她）们追求自由、个性、张扬、时尚，钟情于能满足自己情感需求的“潮品文化”。在这样新的消费环境下，过去靠跑马圈地、粗放型发展起来的中国服饰品牌，在年轻新生代消费者中逐渐失去吸引力，面临着品牌老化的巨大风险。公司深刻认识到“潮流前线”品牌的发展困境。为此2014年公司着力规划公司品牌发展新思路，实施品牌转型升级。公司经过长时间的市场调研，认识到当前社会消费需求碎片化的特点十分明显，品牌小众化
26、、个性化、差异化是未来品牌发展趋势。在品牌策划专业顾问机构帮助下，公司决定向市场推出10个服饰潮品牌，作为公司品牌转型升级的发展路径和方向。10个服饰潮品牌为：时尚商务潮流男装-帕讯、都市街头潮流男装-弗里睿路、高街摩登潮流男装-芒斯特、欧美高街潮流女装-比觅、甜美休闲潮流女装-米蜜儿、韩风时尚潮流女装-佩蔻、自然民俗潮流女装-野奈、简约生活潮流品牌-U1潮品、原创牛仔潮流品牌-J21、青春校园潮流品牌-哈乐莱。每个潮品牌都有自己清晰、准确的品牌定位、产品定位和人群定位，通过品牌广告形象、广告语言、产品颜色、版型、面料、工艺和产品符号等元素传递品牌丰富的文化内涵，满足各类年轻新生代消费人群的消
27、费心理，实现公司品牌发展转型的升级换代，为公司未来持续快速发展注入强大的内生动力。（3）优化营销渠道，改进营销方法。2014年公司关停差劣店铺、扶持优质店铺，通过向加盟商支持道具、货架、装修等措施，鼓励、扶持加盟商对优质店铺进行形象更新，销售渠道明显得到优化；在营销方面，深入研究年轻的消费新生代的消费心理和消费习惯，积极探索社区推广、联合营销等适应消费新生代消费心理和消费习惯的营销理念、方式和手段，增强终端店铺的购物体验感和情感服务，提升终端店铺的赢利能力和抗风险能力。（4）提高研发设计水平。继续引进优秀设计人才、定期对设计团队进行专业培训、与国际咨询公司合作，全面提升设计团队整体水平；成立设
28、计资讯调研组，加强对市场流行趋势的整理和分析；在特定市场区域派驻设计师进行深度实地考察，深入洞察把握不同市场区域的消费需求；组建加盟商买手团队，确保公司设计能及时掌握第一线市场的最新信息；公司产品的整体设计水平与时尚度上有很大的提升。（5）持续品牌推广。2014年公司执行稳健的品牌宣传策略，持续实施品牌推广。通过淘宝网、天猫、微信、微博，唯品会等网络媒体；在专卖店免费发放大量产品搭配画册；在专卖店所在地的繁华路段设立户外广告牌等手段，坚持不懈地实施全方位、多角度的宣传策略，东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 13 不断扩大品牌影响力。（6）探索O2O营销新模式。组建了公司O
29、2O研发团队，深入研究探索公司O2O营销模式，形成了较成熟的方案，具备向市场全面推广的条件。（7）推进公司总部建设工程。总部一期按计划完成年度施工任务，总部二期开工前的准备工作基本完毕，总部三期启动了前期规划工作。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收收入入 说明 报告期内，公司实现营业收入130,581.77万元，比去年同期减少24.86%，其中主营业务收入124,974.42万元，比去年同期减少25.59%。（1）主营业务分行业 单位：元 业务类别 本期数 上年同期数 收入 成本 收入 成本 加盟 1,129,540,437.4
30、2 717,841,832.10 1,541,037,151.62 985,536,475.83 自营 120,203,806.53 51,734,618.93 138,610,166.33 58,816,096.63 小计 1,249,744,243.95 769,576,451.03 1,679,647,317.95 1,044,352,572.46 （2）主营业务分产品 单位：元 产品系列名称 本期数 上年同期数 收入 成本 收入 成本 时尚商务 497,741,266.47 304,817,957.18 631,572,038.81 390,051,586.87 优雅淑女 255,55
31、8,584.51 158,537,429.94 415,566,049.55 258,184,510.00 校园休闲 496,444,392.97 306,221,063.91 632,509,229.59 396,116,475.59 小 计 1,249,744,243.95 769,576,451.03 1,679,647,317.95 1,044,352,572.46（3）主营业务分地区 单位：元 地区名称 本期数 上年同期数 收入 成本 收入 成本 东北 48,311,951.43 30,993,829.44 49,890,271.47 31,778,939.87 华北 86,782,
32、086.90 54,234,285.07 90,394,352.41 55,656,625.74 华东 260,477,354.71 165,473,778.21 331,654,116.09 209,644,456.18 东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 14 华南 498,523,226.27 289,140,512.10 699,097,686.37 420,564,338.03 华中 186,527,728.23 119,713,197.75 264,301,129.63 165,422,515.36 西北 59,788,715.76 38,609,326.68
33、80,576,606.50 53,232,791.07 西南 109,333,180.65 71,411,521.78 163,733,155.48 108,052,906.21 小 计 1,249,744,243.95 769,576,451.03 1,679,647,317.95 1,044,352,572.46 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减 服装 销售量 件 20,830,139 26,263,856-20.69%生产量 件 22,342,636 30,917,769-27.74%库存量 件 9,063,181 7,
34、550,684 20.03%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）139,065,154.70 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.65%公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 33,554,819.06 2.57%2 客户 2 31,681,931.09 2.43%3 客户 3 28,508,808.12 2.18%4 客户 4 25,042,166.
35、32 1.92%5 客户 5 20,277,430.11 1.55%合计-139,065,154.70 10.65%3、成成本本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 15 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 加盟 服装 717,841,832.10 93.28%985,536,475.83 94.37%-27.16%自营 服装 51,734,618.93 6.72%58,816,096.63 5.63%-12.04%产品分类 单位：元 产品分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额
36、 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 时尚商务 服装 304,817,957.18 39.61%390,051,586.87 37.35%-21.85%优雅淑女 服装 158,537,429.94 20.60%258,184,510.00 24.72%-38.60%校园休闲 服装 306,221,063.91 39.79%396,116,475.59 37.93%-22.69%说明 报告期内时尚商务系列、优雅淑女系列、校园休闲系列产品营业成本较去年同期下降，主要是随报告期内销售收入减少所致。公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）268,402,285.53 前五名供应商合计采购金
37、额占年度采购总额比例 27.24%公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 182,324,498.97 18.50%2 供应商 B 32,491,177.00 3.30%3 供应商 C 18,330,199.31 1.86%4 供应商 D 17,692,307.69 1.80%5 供应商 E 17,564,102.56 1.78%合计-268,402,285.53 27.24%4、费费用用 单位：元 项目 2014年度 2013年度 同比增减（%）销售费用 222,025,883.60 194,823,131.47 13.96%管理
38、费用 90,078,485.52 89,404,779.13 0.75%财务费用 4,858,729.92-19,272,096.27 125.21%所得税费用 46,747,262.03 93,324,513.28-49.91%东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 16 1）报告期内，销售费用本年比上年增长13.96%，主要原因为：报告期内，购买、租赁店铺用于开设“潮流前线”专卖店的租赁费及折旧与摊销较去年同期有较大的增加；报告期内，增加了O2O电商团队建设，公司员工的工资、福利较上年度大幅度增加。2）报告期内，管理费用本年比上年增长0.75%，主要原因为：报告期内公司加强
39、了内部管理团队的建设，员工工资与福利增加；报告期内公司对外投资增加，支付的中介咨询服务费较去年同期大幅度增加。3）报告期内，财务费用本年比上年增长125.21%，主要原因为：公司募集资金陆续使用后取得的银行利息收入减少；报告期内发行公司债券第一期3.5亿元，应付的债券利息增加。4）报告期内，所得税费用本年比上年下降49.91%，主要原因为：报告期内公司销售收入下降所致。5、研研发发支支出出 项 目 2014年度 2013年度 同比增减 2012年度 研发支出（元）24,177,637.51 27,304,135.30-11.45%17,688,238.84 营业收入（元）1,305,817,7
40、19.21 1,737,745,422.08-24.86%1,612,449,193.73 占比 1.85%1.57%-1.10%公司研发支出主要包括研发设计人员工资福利、差旅费、培训费、调研费及研发设备采购等公司为服装产品开发而支付的各项费用。公司一直注重产品的研发设计，为保持公司产品能够更贴近消费者，公司在研究开发方面不断投入。6、现现金金流流 单位：元 项目 2014 年 2013 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,516,697,062.00 1,885,909,362.54-19.58%经营活动现金流出小计 1,560,813,671.48 1,918,720,806.52-1
41、8.65%经营活动产生的现金流量净额-44,116,609.48-32,811,443.98-34.45%投资活动现金流入小计 3,103,410,567.37 1,393,849,541.09 122.65%投资活动现金流出小计 3,537,004,010.75 1,925,408,324.04 83.70%投资活动产生的现金流量净额-433,593,443.38-531,558,782.95 18.43%筹资活动现金流入小380,179,949.56 35,310,000.00 976.69%东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 17 计 筹资活动现金流出小计 107,3
42、12,086.16 185,042,166.84-42.01%筹资活动产生的现金流量净额 272,867,863.40-149,732,166.84 282.24%现金及现金等价物净增加额-204,842,189.46-714,102,393.77 71.31%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降34.45%，主要原因是：报告期内销售收入较上年同期大幅下降，销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期大幅度减少34,954.75万元。报告期公司增加了OTO电商团队人员，加强了销售、管理团队的建设，公司员工的工资、福利支出
43、有较大的增加，报告期内支付给职工以及为职工支付的现金较比去年同期增加881.95万元。报告期内与公司长期合作的供应商融资较困难，公司支持合作良好的供应商共同发展，及时支付已到期的货款、预付部分货款及加工费，应付账款及应付票据较去年期末减少9,504.21万元，预付账款较去年期末增加7,057.86 万元。2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长18.43%，主要原因是：公司报告期内收回到期的理财产品增加。3)报告期，公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长282.24%，主要原因是：公司报告期内发行公司第一期债券收到的现金增加。报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润
44、存在重大差异的原因说明 适用 不适用 公司本年度净利润 12,317.89 万元与经营活动产生的现金流量-4,411.66万元差异较大，主要的原因是：1)报告期内销售收入较上年同期大幅下降，销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期大幅度减少34,954.75万元。2）报告期公司增加了OTO电商团队人员，加强了销售、管理团队的建设，公司员工的工资、福利支出有较大的增加，报告期内支付给职工以及为职工支付的现金较比去年同期增加881.95万元。3）报告期内与公司长期合作的供应商融资较困难，公司支持合作良好的供应商共同发展，及时支付已到期的货款、预付部分货款及加工费，应付账款及应付票据较去年期末减少9,
45、504.21万元，预付账款较去年期末增加7,057.86 万元。东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 18 三三、主主营营业业务务构构成成情情况况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 加盟 1,129,540,437.42 717,841,832.10 36.45%-26.70%-27.16%0.40%自营 120,203,806.53 51,734,618.93 56.96%-13.28%-12.04%-0.61%分产品 时尚商务 497,741,266.47 304,817,957.18 38
46、.76%-21.19%-21.85%0.52%优雅淑女 255,558,584.51 158,537,429.94 37.96%-38.50%-38.60%0.09%校园休闲 496,444,392.97 306,221,063.91 38.32%-21.51%-22.69%0.95%分地区 东北 48,311,951.43 30,993,829.44 35.85%-3.16%-2.47%-0.45%华北 86,782,086.90 54,234,285.07 37.51%-4.00%-2.56%-0.92%华东 260,477,354.71 165,473,778.21 36.47%-21.
47、46%-21.07%-0.32%华南 498,523,226.27 289,140,512.10 42.00%-28.69%-31.25%2.16%华中 186,527,728.23 119,713,197.75 35.82%-29.43%-27.63%-1.59%西北 59,788,715.76 38,609,326.68 35.42%-25.80%-27.47%1.48%西南 109,333,180.65 71,411,521.78 34.68%-33.22%-33.91%0.67%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用
48、不适用 四四、资资产产、负负债债状状况况分分析析 1、资资产产项项目目重重大大变变动动情情况况 单位：元 2014 年末 2013 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 794,395,652.29 26.94%991,269,796.75 37.68%-10.74%主要是购买理财产品支付的现金及投资支付的现金增加所致。应收账款 446,435,198.50 15.14%423,613,364.89 16.10%-0.96%随国内服装消费市场持续疲软，加盟商资金东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文 19 压力较大，为支持加盟商发展，加
49、大了对加盟商的支持力度。存货 624,338,214.95 21.18%555,913,216.93 21.13%0.05%主要是新纳入合并范围子公司广州伊烁存货增加所致。投资性房地产 23,977,330.34 0.81%25,471,176.50 0.97%-0.16%未发生重大变动。固定资产 376,805,294.10 12.78%249,643,585.04 9.49%3.29%主要是购置的店铺达到可使用状态从在建工程转让入增加所致。在建工程 99,441,894.09 3.37%165,031,918.46 6.27%-2.90%主要是在建工程转去固定资产所致。预付款项 184,9
50、08,874.99 6.27%114,330,315.14 4.35%1.92%主要是预付部分供应商货款及加工费、预付租赁店铺相应的租金增加所致。应收利息 4,620,000.00 0.16%0.00%0.16%主要是定期存款应收的利息增加所致。其他应收款 11,978,043.62 0.41%5,949,609.27 0.23%0.18%主要是应收的押金及保证金增加所致。一年内到期的非流动资产 5,848,037.06 0.20%9,341,293.13 0.36%-0.16%主要是到期的待摊费用本期摊销所致。其他流动资产 90,613,071.60 3.07%9,846,112.89 0.