1、大学生创新创业大赛筹划书【大学生创新创业大赛工程商业方案书】 目 录 第一局部 工程 1 一、工程描述 1 二、市场目标概述 1 三、工程优势及特点简介 2 四、利润来源简析 2 五、开展和融资方案 2 第二局部 工程综述 3 一、工程的提出原因和背景 3 二、市场分析 3 三、工程运作的可行性 3 四、工程的独特与创新分析 4 第三局部 管理团队 4 第四局部 技术与产品 6 一.工程APP介绍 6 二APP建设宗旨 6 三定位与总体目标 6 四App规划与建设进度 6 五资源整合与系统设计 7 六APP结构/栏目板块 7 第五局部 市场行业调研 9 一.个人根本信息统计 10 二.相关问题
2、调查统计结果数据分析 11 第六局部 营销策略 12 一公司营销 12 二核心线上营销 13 第七局部 工程管理 16 一企业竞争环境及竞争优势分析 16 二工程前景分析 18 三工程盈利能力分析 19 第八局部 风险分析及应对 20 指导教师意见 21 附录一：调查问卷 22 “帮e帮筹划书 第一局部 工程 一、工程描述 “帮e帮是以校园帮带文化为中心的准备构建在“工银e校园一个平台。主要针对是校园学生，例如买饭，打水，买水果，只要我在那附近，你愿意付我报酬，我就可以帮你带。本平台采取实名注册的方式，注册需要提供 ，姓名，邮箱等必要认证材料。在通过认证之后，即可参与“帮e帮活动中。认证也主要
3、是为了减少送单人的风险。在活动中学生可以选择已经在平台上表达出来的信息，也可自己发布想要买的东西。发布完成后，本平台会在后台给学生寻找最近的接单员，然后学生即可与他进行具体协商，提出学生的具体要求，完成整个交易，通过工商银行 客户端进行费用的交付。工程大体流程如下： 配送，完成签收及用户反响 后台匹配 下单 选择支付方式 用户选择自己 需要的效劳 二、市场目标概述 目前市场上较为盛行的打车软件，例如优步，滴滴，快滴等其运营模式收到群众的喜爱。 鉴于现在高校学生大多数人都喜欢宅在宿舍，即使没什么事，也不愿意下楼，要是有人下去买饭，打水神魔的，总想着，你帮我带一份就好了，这逐渐形成了一种宅文化。也
4、即是一种懒人文化，懒人可以改变世界，懒人很聪明。但校园内总有一些勤快的人，他们乐于助人，喜欢帮助。但经常麻烦别人也不好，总觉得过意不去，但自己还是有时候不想给人下楼买饭。怎麽办这时候，下载工商银行“工银e校园APP,选择“帮e帮版块可以帮你解决这类问题。 现阶段市场上充满着各种外卖，但他们的价格更高，距离较远，本平台以校园美食价格为主，更加平民化，可消费顾客更多。相比其他市场上的外卖，我们提供更为低价的效劳费，价格更合理，更为学生着想。而且本平台还可以帮客户做一些其他校园类事情，业务较多。 三、工程优势及特点简介 “帮e帮目前主要提供校园所有餐饮的外卖效劳，可通过我们自主开发的app直接下单，
5、同时另一个卖点是其“众包的模式，即用户可通过使用“抢单功能，有偿帮助其他同学带饭，同时初期平台通过活动补贴并鼓励用户“抢单，整个O2O业务模型可以简单看做“外卖+“众包。 四、利润来源简析 在达成协议之后，即可将学生的费用到达本平台的支付宝账号，由本平台在收到学生的到货提醒后，负责给送货员发放工资。同时，学生也可以在收货后对本次效劳提出意见，给送货员评级，评价越好，送货员报酬越多。假设是出现付完款未收到货物的状况，本平台承诺将会对送单人员进行惩罚，同时也会对订单发布者进行补偿。假设是出现恶意订单，如送到货物后却说未到货，成心不发送到货提醒，或者成心给送货员差评的，累积超过5次即被拉黑。本平台根
6、据调查结果，得知本平台最好的选择方案是，每单(约10元，缺乏10元的按10元计算)收取10%的送货费。 五、开展和融资方案 （一）“帮e帮app开展方案(目标) 1.目前已开发出自己的app（见后文），近期开展目标(1年内)，通过对在校学 生的宣传，以原有工商银行客户群为根底，逐步提高知名度，在一年内将影响力 扩大到中国各地高校，从而增加工银e校园app的使用量。 2.中长期开展目标(23年)，顺利的开展除带饭以外的业务，包括带买水果、 打水等等校园日常业务。 （二）资金使用方案 员工开支从第一年后半年开始 5000x525000元 第一年预计优惠投入费 7000元 第一年上网费 3000元
7、第一年广告费 10000元 第一年效劳器租用 5000元 共计 50000元 第二局部 工程综述 一、工程的提出原因和背景 长期以来中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会,“懒已经不是传统 意义上“好逸恶劳的贬义词,而被赋予了更多褒义与时尚的概念。 懒是一种态度,它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来,让我们的每一天都变得精彩;懒是一种智慧,它让我们的生活更加丰富多彩,给我们带来更多惊喜；懒是一种情趣,它改变我们每天朝九晚五的单调,将更多的自由时间归还给我们; 懒是一种境界,它让我们本着简洁的理念、率真的态度、沉着面对生活、探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。 当然“懒是一种智慧的思考
8、，而不是成日百无聊赖，无所事事，“帮e帮可以帮助大学生节省一切花在获取吃喝道路和购置上的时间，所以2023年教育部的统计数据，中国有大学生2468.1万人，市场潜力可以说接近无限。 二、市场分析 竞争对手主要为饿了么、百度外卖、美团外卖等校外送餐软件，他们覆盖面广现在已经占领了全中国的市场，但主要问题在于食品平安和价格问题，学校食堂和校内餐饮机构都是经过国家教育部或省市教育部审核，价格对食堂也有补贴，而校外的餐饮机构就没这么多的限制，问题也不容小觑了。 “帮e帮App由在校大学生创立。App所提供的效劳为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集、后台自动识别带饭信息等。信息具有个学校的
9、独有特色，有来源广、发布迅速的特点。 在中国接入互联网很方便，所有学生几乎全部拥有可以上网的和 ，通过“帮e帮并利用校内资源就可以搞定一切。随着App上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占饿了么、百度外卖、美团外卖的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为“帮e帮App的开展提供了良好的空间。 三、工程运作的可行性 在天津这样专注于校园内帮带的效劳类App完全没有，因此“帮e帮要起步于天津。其他地方目前北京有一家再做，在市场上已经取得了局部利益，但只专注于中央民族大学一家，且是通过微信平台做业务，并没有自己的app。他们提供效劳的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的效劳软件，效劳
10、的方式接近于报纸。 四、工程的独特与创新分析 本工程处于外卖行业相对繁荣的时代，本工程与其相比，运营模式有较大不同。他们大多采用商家合作，自己配送的模式。本工程采用用户群自身相互带饭的模式，由那些“闲的用户通过收取费用给那些相对“懒的用户带饭。方便他人的同时，自己也能赚取局部午饭钱，尤其是针对那些勤工助学的同学来讲， 这更不失为一个赚钱的好方法，既节约了时间又轻松赚取生活费。模式相对较为新颖，客户群稳定。 第三局部 管理团队 我们的管理团队都是在校大学生，方便工程的推广，根据每个人擅长的领域不同，分配各自的任务。先将主要工作参与人员职位列如下表格。 总经理 财务部经理 人力资源部经理 筹划营销
11、部经理 工程执行 车洋 王俣宸 吴朔 倪慧赟 程璋晨 下面是他们的简介 车洋，就读于天津大学，专业为金融，研一。在校期间曾为校学生会和系学生会任职，并担任主要成员。曾获得国家励志奖学金，校三等奖学金，天津市数学竞赛二等奖，天津财经大学数学竞赛一等奖，全国大学生数学建模比赛二等奖，“创青春全国大学生创业大赛铜奖，“路劲杯全国互联网金融案例分析大赛二等奖。有较强的学习能力和科研能力。并有中国铁路第十六局第四分公司和民生银行海光寺支行的实习经历，实习经验相对较为丰富。兴趣爱好广泛，有较强的协调能力，丰富的组织活动的能力。 王俣宸，就读于巴鲁克商学院，专业为金融学，研一。在校期间曾为模拟联合国（MUN
12、）SC（安理会）会长，校大学生科技协会科研委员，校大学生科技协会金融系分会部长，金融系足球队队长，并担任过亚洲领导人年度峰会的接待。曾获得国家励志奖学金，校二等奖学金，科研先进个人， 2023年蕙指兰心创业训练工程入围国家级重点工程，2023年美国大学生数学建模大赛优秀奖，2023年天津财经大学思维盛宴大学生课外科技作品大赛二等奖，2023年天津财经大学数学竞赛三等奖，2023年全国大学生数学建模竞赛天津赛区一等奖，“创青春全国大学生创业大赛铜奖。并有兴业银行森淼支行大堂经历的实习经验。在校成绩优异，获多种奖项，科研思维好，金融逻辑强，尤其对数理金融方面较为感兴趣，爱好体育，在足球和乒乓球方面
13、尤为突出，充满干劲，热情，肯于吃苦，有耐心，学习能力较强，喜欢挑战。 倪慧赟，就读于天津财经大学，专业为电子商务，大四。在校期间曾获校三等奖学金，科研先进个人荣誉称号。曾经参加MM大赛，创新创业大赛，思维盛宴等活动，有很强的的活动经验。“创青春全国大学生创业大赛铜奖，天津市银奖，校特等奖。兴趣爱好广泛，尤其擅长信息技术的处理。 吴朔，就读于天津大学，专业为金融，研二。在校期间学习成绩较好，曾获得天津财经大学二等奖学金，天津财经大学大学生学术研讨会论文一等奖，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，中国工商银行杯银行理财产品设计天津赛区二等奖，天津财经大学优秀毕业生，天津财经大学一等优秀毕业论文作
14、者，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，北京大学国家开展研究院“路劲杯互联网金融案例大赛亚军，并在泰康人寿保险公司天津市分公司培训部讲师岗实习，在中华人民共和国第九届大学生运动会担任志愿者，在北京艾铭富投资咨询公司参与培训实习。专业根底知识扎实，有一定的数理功底和软件应用能力，经济学法学复合教育背景，为人热情，助人为乐，积极乐观，科研能力强，屡获嘉奖，勇于实践，注重应用，敢于迎接挑战，战胜困难，做事认真，能吃苦，能适应持续的高强度工作。 程璋晨，就读于天津大学，专业为金融，研一。在校期间努力学习，本科同时取得了工学和管理学的双学士学位。拥有着广泛的学科知识面和全面的实践动手能力。性格开朗、稳
15、重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳；大学期间担任学院话剧社社长，参与并组织多项活动，屡次登上学校的舞台。学习中我善于思考，虚心与人交流,取长补短。生活中有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实践期间善于结合情况分析问题，社会责任感强,踏实肯干,主动争取各项锻炼时机。在计算机上拥有较强的能力，能够熟练地使用各类视频制作软件；同时有着深厚的会计知识，并且善于利用所学知识进行拓展和创新。 第四局部 技术与产品 现阶段，我们已经开发出自己的APP用来增加自己推广力度，后期我们会随着业务增多逐渐丰富自己的内容，升级APP。 一.工程APP介绍 “科技改变生活，网络信息时代，网络便捷，